銷售部門組織架構崗位職責

10/25銷售部門組織架構崗位職責組織架構及崗位職責1圖圖11--營銷中心組織架構26部門經理、崗位經理、主任、助理、店長、店員。1〕部門經理設市場部經理、銷售部正副經理、商品部副經理。2〕崗位經理設廣告經理、信息經理、客戶經理、拓展經理。辦事處主任。4〕助理設信息助理、銷售助理、辦事處主任助理。5〕店長有銷售局部管的零售店店長和各辦事處所設的店鋪店長。6〕店員包括店內各級人員。31局部?！?1腦信息經理、信息助理、培訓主任〔兼〕、平面設計主管〔兼〕各1人。〔211人、1人及拓展主任假設干人、客戶經理11人、銷售助1人；在零售主任之下設店長、店員假設干人?！?〕商品部：設商品部正〔副〕經理各1人，商品選購及跟單員各1人，1名，成品倉庫主任1人，下轄倉管員2人?！?〕辦事處：設辦事處主任助理1人、辦事處主任助理1人。2營銷中心辦事處商品部22二、營銷中心的工作職能〔11分〕營銷中心是依照公司董事會及總經理的指示，在獨立的市場開發(fā)及銷售方案廣告促銷活動等一切與營銷相關的業(yè)務。其具體履行以下職能：營銷動態(tài)。的銷售政策及營銷組合策略。〔3員的二次任務安排。形象規(guī)劃，并指導實施、跟進、檢查與總結?！?準時組織及調整貨源，確保營銷方案的順當完成。辦事處商品部銷售部市場部經理1人廣告企劃經理零售經理辦事處主任1人1培訓主任信息助理1店員假設干店長倉管員成品倉庫主任辦事處主任助理商品統(tǒng)計員升產品銷量和品牌知名度。〔7和銷售業(yè)務的往來?！?〕組織籌劃公司訂貨會及參與大型展現(xiàn)招商會?！?等專題會議。〔10〕每年兩季訂貨會之前，制訂公司營銷手冊及各類銷售道具和宣傳品?！?1〕依據(jù)公司的財務制度，執(zhí)行和負責各項資金回籠、費用結算工作。溝通、協(xié)調工作。三、營銷中心下轄各部門的工作職能〔22分〕11〕制訂并執(zhí)行市場調查方案，以及日常市場治理?！?〕品牌規(guī)劃與治理?！?〕制訂并執(zhí)行公司年度整體市場營銷方案與預算〔參謀〕?！?〕制訂并執(zhí)行市場推廣方案與預算?！?〕制訂并執(zhí)行廣告與專賣店、專柜推廣方案與預算?！?〕制訂并執(zhí)行公關與促銷活動方案與預算?！?〕負責市場推廣物品的設計制作?！?〕制訂與執(zhí)行品牌〔產品〕上市方案?！?〕制訂及實施針對經銷商、加盟商、店員、店長培訓的方案和方案。及建議。21〕依據(jù)公司總體營銷方案制訂銷售部及其區(qū)域透率等。及結果進展治理，負責銷售目標、市場占有率的達成?！?案。〔4〔5〔6〕銷售貨款的準時、平安回收?！?〕市場信息的收集、整理、分析與反響。〔8〕銷售報表的收集、整理、分析與反響?！?性?！?0〕負責銷售隊伍建設及治理，依據(jù)業(yè)務開展，與行政及人力資源部共同配、評估與鼓舞制度。31〕制訂合理的商品生產、調撥、庫存〔包括。負責組織、監(jiān)控與實施?！?〕制訂完善的儲運治理制度，確保產品平安存放和運輸。〔4〕嚴格貨品出入庫治理?！?〕做好物流分析工作，準時組織和調整貨源，確保銷售方案的完成。41〕依據(jù)公司整體營銷方案，幫助一級市場效勞工作及銷售隊伍的建設和治理?！?四、市場部各崗位職責〔010分〕〔一〕營銷總監(jiān)1其領導?！?務?！?〕組織擬訂營銷中心機構設置和內部治理方案，提高治理效率?！?品供給方案，降低營銷本錢，提高存貨周轉率，加速資金流轉?！?員素養(yǎng)，建設一支過硬的營銷隊伍?！?〕負責向總經理報告營銷工作開展狀況，聽取意見并承受監(jiān)視。工作力量?！?〕執(zhí)行公司關于營銷工作的決策。21〕在總經理的直接領導下，組織制各期營銷方案及利潤目標的完成負直接責任。監(jiān)控和調整，為下屬解決工作中的困難，確保營銷各項方案的完成。〔3批后負責組織實施，使產品適銷對路和銷售渠道的暢通。〔4品牌代理商的評審標準，保證銷售網絡的安康?！?下屬員工和客戶的關系，使企業(yè)在市場上保持良好的形象和獲得抱負的經濟效益?！?直至向人力資源部提出獎罰建議及調動和任免的建議。核，確保資金使用的合理性。〔8協(xié)調工作，確保目標任務的順當完成。公司總體平衡，由總經理審批后執(zhí)行。調職業(yè)道德和團隊合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗力量，增加市場競爭力?！?1〕負責組織經營有關信息的收集、分析、整理和報告，使各級治理者準時伐，從而使各部門的治理者和員工更好地理解和協(xié)作公司的經營運作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力?！?2〕負責每月定期向總經理提交所管轄工作的書面總結報告、匯報、分析縱向和部門間橫向的協(xié)調溝通，并隨時指導下屬部門的工作。31確保營銷工作的順當開展。〔2〕協(xié)作公司總經理處理好與當?shù)卣髀毮懿块T的關系。廣告投放，協(xié)作好客戶共同籌劃促銷活動，并監(jiān)視形象廣告的執(zhí)行狀況?！?擇、銷售網點的建立工作，處理好客戶和顧客的投訴、退貨以及商業(yè)單位的關系。品部做好當月的進、出、存月分析報表，覺察問題準時追查處理。4、營銷總監(jiān)的權力〔1〔2〕行使營銷中心人員的定崗分區(qū)調動權?！?〕經人力資源部審核后，可行使營銷中心內經理級別以下的聘請權。〔4〔5監(jiān)視使用權。獎金安排、崗位福利及其他嘉獎有關政策審定權?！?〕行使促銷方案、品牌廣告建設的方案、審核權及執(zhí)行權。〔8〕行使售后、售前效勞的處理和建議處理權。〔9〕行使營銷中心財產的治理、掌握保護權?！?0〕行使營銷中心按銷售的所需貨源的方案調度權。51〕本科或大專以上學歷，營銷、廣告或經濟相關類專業(yè)畢業(yè)，年齡在28～50歲?！?32品牌相關治理職位閱歷?！?〕具備肯定的英文聽說讀寫力量，生疏電腦操作。。〔5〕有豐富的品牌推廣閱歷和廣泛的行業(yè)客戶根底?！?〕擅長組織治理，有責任感，團隊精神強。〔7〕有大型品牌治理閱歷者或MBA優(yōu)先考慮。〔二〕市場部經理1監(jiān)測其結果和改進措施等。其具體工作職責如下：工作方案。〔2〕制訂年度市場推廣方案和預算，監(jiān)視投放過程并準時評估和調整?！?〕管轄本部門內部及與其他部門之間的合作關系?！?〕與商品部、銷售部門協(xié)商，結合市場狀況做出合理的品牌推廣方案。品〕開發(fā)方案?！?〕與銷售部門協(xié)作進展分銷渠道及渠道政策設計與完善?！?〕幫助銷售部門實施整體市場推開工作，對過程及結果進展監(jiān)控與評估。果進展監(jiān)控與評估。〔9〕評定本部門工作及部內人員資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責內部人員調配?！?0〕招募、培訓、培育市場推廣人員，為公司開展貯存人才。21〕本科或大專以上學歷，營銷、廣告或經濟相關類專業(yè)畢業(yè)，年齡在28～50歲。〔231產品市場治理職位閱歷。〔3〕具備肯定的英文聽說讀寫力量，生疏電腦操作。?！?〕擅長組織治理，有責任感，團隊精神強?！?〕有大型市場治理閱歷者或MBA優(yōu)先考慮。〔三〕廣告企劃經理11、廣告企劃經理的職責廣告企劃經理直接向市場測其結果和改進措施。其具體工作職責如下：季度及月度宣傳方案。同編制公司年度品牌傳播方案預算?！?〕做好與企業(yè)外部各政府機關、媒介和行業(yè)相關機構的關系協(xié)調工作?！?〕幫助、督導廣告及制作代理公司工作?！?〔6〕指導、審批、監(jiān)視各地區(qū)市場促銷方案的制訂和實施。/營銷總監(jiān)制訂各種廣告宣傳政策，以加強銷售人員和客戶對該品牌的興趣和支持?！潮究苹虼髮Ｒ陨蠈W歷，廣告或營銷相關專業(yè)畢業(yè)?！?31告宣傳的工作閱歷?！?節(jié)〔包括印刷、拍攝〕等?！?〕與各媒介、模特公司、影視制作公司關系良好?！?〕有肯定的組織治理閱歷，有責任感，團隊精神強，能吃苦?！?〕具備良好的文字表達力量和溝通力量?！?〕有大型企業(yè)或廣州4A廣告公司從業(yè)閱歷優(yōu)先考慮?！菜摹吃O計主任1VIBISI其具體的職責如下：〔1〕制訂年度公司設計制作方案?！?CIS?！?〕負責各專賣店、商場專柜的店面設計及相應貨架、道具配置方案?！?〕負責設計制作各種廣告、促銷活動所需POP?！?〕制作費用預算與掌握。〔6〕外協(xié)單位工作的督導?！?評估?！?架、道具需求方案，保證貨架、道具的準時供給?！?〕嚴格掌握網點貨架、道具配件的領用狀況，防止流失。要求對網點進展指導。點撤銷的善后工作。工作總結。21〕大專以上學歷，美術專業(yè)畢業(yè)?！?32從事品牌設計推廣工作閱歷?！?PCMACPhotoshopFreehandCoreldraw圖形處理軟件?！?〕對裝修工藝、材料及貨架制作有肯定生疏?！?〕創(chuàng)意好、概念，生疏平面廣告制作的各個環(huán)節(jié)?！?〕工作細心，責任感強?！?〕有大型企業(yè)或國內知名廣告公司從業(yè)閱歷者優(yōu)先考慮?！参濉承畔⒔浝?責如下：析、溝通及保密制度?！?領導供給銷售、生產決策依據(jù)。數(shù)據(jù)維護、商品分類維護、單品資料維護、經銷商資料維護及治理等。售進度等銷售報表?！?〕每天能準時反映各區(qū)域市場的要貨方案/資源安排方案?！?反映。〔7〕隨時跟蹤業(yè)務流程，做到應收賬款的清楚掌握?！?〕準時了解反映掌握各銷售層次的銷售狀況和庫存量。21〕本科及大專以上學歷，計算機應用及相關專業(yè)畢業(yè)?！?〕至少2年以上企業(yè)信息治理工作閱歷?！?〕生疏各種前臺POS系統(tǒng)和前后臺通信系統(tǒng)的模塊功能。〔4〕生疏WindowsNT、IBMDBII/UDB系統(tǒng)。〔5Client/Server、Browser/Server采集構造?！?〕具備良好的英文聽說讀寫力量?！?〕有肯定的組織治理閱歷，有責任感，團隊精神強，能吃苦。〔8〕具備良好的文字表達力量和溝通力量。〔9〕有大型企業(yè)同類職務工作從業(yè)閱歷者優(yōu)先考慮?！擦撑嘤栔魅?、培訓主任的工作職責、培訓主任的任職要求五、銷售部各崗位職責〔33分〕〔一〕銷售部正〔副〕職責11、銷售部正〔副〕經理的工作職責銷售部〔1售費用預算方案及費用使用治理?！?門工作。〔3訂銷售策略及政策，領導銷售人員順當開拓市場，并進展客戶治理?！?〕管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。并為公司開展貯存人才。〔6〕評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內部人員調配。〔7〕參與規(guī)劃并協(xié)調產品定義和開發(fā)策略，以實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標?！?經理〔主任〕對符合建點條件的單位按程序準時設置專柜或專賣店?！?〕往來賬務治理，并制訂實施防止呆賬對策，確保賬款的回收?！?0〕促銷方案執(zhí)行與治理。銷售工程爭論會議。22〔1〕本科或大專以上學歷，營銷或經濟專業(yè)畢業(yè)?！?32工作閱歷，并有廣泛的品牌客戶根底。〔3〕具備肯定的英文讀寫力量，生疏電腦操作?！?〕有肯定的組織治理閱歷，有責任感，團隊精神強，能吃苦。〔5〕具備良好的文字表達力量和溝通力量?！?〕能長期在外出差并能承受較大的工作壓力?！?〕有大型企業(yè)從業(yè)閱歷者優(yōu)先?！捕晨蛻艚浝怼仓怼?責如下：達的批發(fā)銷售業(yè)務工作?！?〕在承受市場營銷局部配的批發(fā)任務和加盟區(qū)域內二次安排任務后，必需工作考核依據(jù)?！?所負責批發(fā)業(yè)務的市場價格，并幫助拓展業(yè)務的同事完成加盟商的貨源組織、收款等效勞工作?！?25審核，并上報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)。銀行承兌，要認真檢查，去當?shù)劂y行區(qū)分真?zhèn)危?0萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款平安。金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等。的經濟賬目準確。〔8〕準時向公司供給競爭者的市場和產品進展狀況?！?〕定期向銷售部正〔副〕經理提交銷售報告，參與銷售工程爭論會議。2〔1〕大專以上學歷，市場營銷或經濟類專業(yè)畢業(yè)?！?22，并具有肯定的品牌批發(fā)業(yè)務運作力量?！?〕生疏電腦操作。〔4〕有責任感，團隊精神強，能吃苦。〔5〕具備良好的文字表達力量和溝通力量。〔6〕有大型企業(yè)類似工作閱歷者優(yōu)先考慮。〔三〕零售經理〔主任〕1下：的零售方案?！?〔3/專柜工作。上報營銷總監(jiān)，并作為工作考核的依據(jù)。并將書面報告反響給市場部經理和銷售部經理。〔6治理等工作。金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等。經濟賬目準確?！?〕準時向公司供給競爭者的市場和產品進展狀況?！?0〕定期向銷售部經理提交零售報告，參與銷售工程爭論會議。方案的制訂、分發(fā)登記及使用跟蹤等。核，并報公司批準。〔13〕每月對所轄區(qū)域的店長/店員進展考核，依據(jù)各店〔網點〕的銷售實績//呈報營銷總監(jiān)及營銷財務審核，以便結算店員/店長工資和獎金。POPCI形象進展現(xiàn)場布置?？匮b修質量，按公司有關規(guī)定進展考核?！?6〕準時處理顧客投訴及退貨大事，并跟蹤處理結果。21〕大專以上學歷，市場營銷或經濟類專業(yè)畢業(yè)?！?2及店鋪治理等一系列零售相關流程及業(yè)務，并具有肯定的財務學問。〔3〕生疏電腦操作。〔4〕有精彩的領導藝術和組織治理力量，有責任感，團隊精神強，能吃苦。〔5〕具備良好的文字表達力量和溝通力量?！?〕有大型企業(yè)類似工作閱歷者優(yōu)先考慮。〔四〕拓展經理〔主任〕1下：市場拓展工作。全年拓展工作方案，交銷售經理審核，并上報營銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)?！?所開拓區(qū)域的市場價格，監(jiān)視所轄區(qū)域內的貨物流向，并負責所開拓區(qū)域的經上報營銷總監(jiān)，作為工作考核的依據(jù)?！?監(jiān)核準，并隨時做好輔導客戶加盟經銷的預備。銀行承兌要認真檢查，去當?shù)劂y行區(qū)分真?zhèn)危?0查詢，確保貨款平安?！?〕對加盟客戶的來款匯票，必需當天交予部門財務，并在復印件上簽名碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等?！?盟客戶的經濟賬目準確?！?〕準時向公司供給競爭者的市場和產品進展狀況?！?0〕定期向銷售部經理提交銷售報告，參與銷售工程爭論會議。方案制訂、分發(fā)登記及使用跟蹤等?！?2陳設、促銷指導、店鋪裝修、進貨指導等一系列工作。21〕大專以上學歷，市場營銷或經濟類專業(yè)畢業(yè)?！?21盟工作閱歷，并具廣泛的品牌客戶根底。效勞客戶開業(yè)指導力量?！?〕能長期出差，有責任感，團隊精神強，能吃苦?！?〕具備良好的文字表達力量和溝通力量?！?〕有大型企業(yè)類似工作閱歷者優(yōu)先考慮?！参濉充N售助理1銷售統(tǒng)計工作，其具體工作職責如下：〔1〔2〕據(jù)客戶明細賬做好銷貨日報表?！?〕每日與財務、倉管、銷售業(yè)務人員對賬，覺察問題準時訂正?！?〕每月底向銷售部經理、公司財務供給商品發(fā)出日報表和收款月報表?！?〕幫助公司財務整理睬計檔案或開具發(fā)票?！?〕負責本部門內部信息的上傳下達及橫向部門間信息的傳遞?！?〕建立健全公司各品牌銷售各類統(tǒng)計臺賬和統(tǒng)計檔案。〔8〕負責日常銷售統(tǒng)計，對各類銷售報表進展審核、整理匯總。在已批準的狀況及范圍內承受統(tǒng)計數(shù)據(jù)的查詢和詢問?！?0完成狀況以及客戶讓利狀況統(tǒng)計。核、整理和匯總。2〔128～40歲?！?〕至少有1年以上從事銷售效勞工作閱歷。〔3〕具備肯定的英文聽說讀寫力量，生疏電腦操作?！?〕有責任感，團隊精神強，能吃苦。〔5〕具備良好的文字表達力量和溝通力量。〔6〕有大型企業(yè)類似工作閱歷者優(yōu)先考慮?！擦车觊L1店長直接向零售經理報告并承受其領導，其具體工作職責如下：〔1〕完成銷售部下達的所在售點的銷售目標?！?〕制訂店鋪的經營方案〔每日，每周，每月〕。〔3〕負責店員的培訓及治理?！?〕負責店鋪的日常營運及保護店鋪經營資產的平安?！?〕市場調查及信息反響?！?〕售點所需商品進、銷、存的掌握與治理?！?〕準時組織貨源，做好配貨、補貨、店堂陳設等工作?！?〕認真執(zhí)行市場營銷部制訂的廣告及促銷活動?！?〔10〕遵守公司及進店有關治理規(guī)定，杜絕違紀現(xiàn)象?！?1〕留意個人形象，提高個人素養(yǎng)，突出公司及品牌形象。2〔122～261.58米以上?！?2/。〔3〕生疏電腦操作?！?〕有肯定的組織協(xié)調和分析力量，有責任感，團隊精神強，能吃苦?！?〕具備良好的溝通力量?！?〕有大型品牌專賣店工作閱歷者優(yōu)先考慮?！财摺车陠T1責如下：標?！?果。機，有效地擴大導購范圍?！?息的反響。任?！?得到補充。〔7〕負責售點日常維護工作。〔8〕遵守公司上下班有關治理制度，杜絕違紀現(xiàn)象?！?〕留意個人形象，提高個人素養(yǎng)，突出公司及品牌形象。2〔1〕高中以上學歷，18～22歲，女性，身高1.58米以上?！?〕具有1年以上專賣店工作閱歷?！?〕五官端正，身體安康，口齒伶俐，性格外向?！?〕有責任感，團隊精神強，能吃苦?！?〕具備良好的溝通力量。六、直屬辦事處各崗位職責〔33分〕〔一〕直屬辦事處主任1直屬辦事處主任直接向營銷總監(jiān)報告并承受其領導，同時承受營銷中心銷售責所轄市場和經銷商或加盟商及辦事處內人員治理，以完成公司下達的銷售目標，具體工作職責如下：〔1及顧客效勞工作，幫助加盟商或經銷商以及自營網點的銷售目標。分解為月別、部門別、產品別方案，指導、幫助、監(jiān)視其執(zhí)行?！?〕依據(jù)公司規(guī)章制度，制訂辦事處治理細那么?！?各職能部門的支持?！?一的市場推廣方案，并與加盟商共同規(guī)劃本地區(qū)的推廣方案，報請市場部審批后，嚴格貫徹執(zhí)行及監(jiān)控?！?的雙贏關系及合作協(xié)議，嚴格按合同操作，標準及監(jiān)控加盟商的銷售行為?！?〔8專柜的選擇與治理。零售商場負責人的關系。立、實施?！?1〕負責實施與掌握銷售預算費用的使用。2〔1〕大專以上學歷，市場營銷或經濟專業(yè)畢業(yè)。〔231工作閱歷，并有廣泛的品牌客戶根底?！?〕有肯定的組織治理閱歷，有責任感，團隊精神強，能吃苦?！?〕具備良好的文字表達力量和溝通力量?！?〕能長期在外出差并能承受較大的工作壓力?！?〕有大型品牌類似從業(yè)閱歷者優(yōu)先?！捕侈k事處主任助理1辦事處主任助理直接向辦事處主任報告并承受其領導，同時承受公司相應職具體工作職責如下：〔1〔2〕有方案地訪問客戶并締結訂單。〔3售店面到達公司要求的品牌陳設及形象展現(xiàn)標準?！?〕在市場部的統(tǒng)一指揮下，執(zhí)行公司的廣告促銷與其他市場推廣方案?！?〕執(zhí)行公司價格政策，掌握市場零售價格。〔6〕確保貨款回收工作的順當完成。〔7〕收集區(qū)域內有關的市場信息。幫助客戶做好庫存治理工作〔合理的庫存水平、平安的產品存放〕?！?〕依據(jù)公司規(guī)定處理損壞貨品，處理消費者及加盟商的投訴。〔10〕按時完成行政治理及信息反響工作。2〔1〕大專以上學歷，市場營銷或經濟類專業(yè)畢業(yè)?！?1及店鋪治理等一系列零售相關流程及業(yè)務，并具有肯定的財務學問。〔3〕生疏電腦操作?！?〕有肯定的領導藝術和組織治理力量，有責任感，團隊精神強，能吃苦?！?〕具備良好的文字表達力量和溝通力量。七、商品部各崗位職責〔010分〕〔一〕商品部正〔副〕經理1劃，制訂產品的開發(fā)、庫存、運輸方案，其具體職責如下：〕負責整個產品開發(fā)的治理和監(jiān)控，并與研發(fā)、生產、選購、財務和銷售費用〕方案的制訂?！?〕制訂年度、季度、月度及地區(qū)性產品供給、調度方案?！?〕負責產品企劃，包括價格、渠道企劃。售部門的產品供給?！?〕幫助營銷總監(jiān)，做好產品的選購和跟單工作?！?〕核查并有效掌握倉儲和運輸本錢的支出?！?〕有關產品信息的收集、整理和分析。〔9〕組織產品改進，以適應不斷變化的市場需求。司整合資源去幫助解決問題和困難。〔11〕協(xié)調產品研發(fā)、銷售、生產及服裝設計人員之間的關系。核制度。2〔1〕本科或大專以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè)。〔232調度或市場爭論治理工作閱歷。〔3POS數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計軟件的應用?！?〕有肯定的組織治理閱歷，有責任感，團隊精神強?！?〕具備良好的文字表達力量和溝通力量?！?〕有大型企業(yè)同類從業(yè)閱歷者優(yōu)先考慮?！捕成唐愤x購及跟單員1整體產品開