陶瓷馬賽克銷售計(jì)劃書

陶瓷馬賽克銷售打算書篇一：陶瓷馬賽克的市場(chǎng)分析陶瓷馬賽克的市場(chǎng)分析陶瓷馬賽克的歷史或是生活周遭的事物，顏色上比較單調(diào)。后來，基督教的產(chǎn)生造就了產(chǎn)品，更是一種文化，一種情懷！陶瓷馬賽克的特點(diǎn)由數(shù)十塊小塊的磚組成一個(gè)相對(duì)的大磚，具有精益剔透，耐酸堿，不褪色，易安裝，清潔，無輻射等特點(diǎn)，是綠色環(huán)保型裝飾材質(zhì)之一。準(zhǔn)，同時(shí)拼貼成聯(lián)的每塊小磚的間距，即每聯(lián)的線路要均勻全都，以種。網(wǎng)狀聯(lián)正鋪貼效果好，逐步取代紙貼鋪貼。陶瓷馬賽克的市場(chǎng)分析一數(shù)二的陶瓷馬賽克龍頭企業(yè)，10多年前他們是以陶瓷外墻馬賽克為主，由于外墻馬賽克同質(zhì)化太嚴(yán)峻，借鑒國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，轉(zhuǎn)型開發(fā)大量應(yīng)用于游泳池，室內(nèi)裝修，高檔公共場(chǎng)所的墻面地面裝修。開拓美地區(qū)，巴西都有經(jīng)銷商，分銷商。該品牌廖經(jīng)理透露，他們最先進(jìn)同質(zhì)化格外嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致廠家的利潤(rùn)下滑。最近國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩，市場(chǎng)低迷，政府工程資金難以到位，同行競(jìng)爭(zhēng)大，導(dǎo)致陶在家裝用量還比較少，主要應(yīng)用于電視背景墻，廚房浴室墻面裝飾，。玻璃馬賽克應(yīng)用泳池還是比較秀麗，時(shí)間長(zhǎng)了消滅大面積脫落，甚至還會(huì)割傷兒童的腳，收到很多業(yè)主的投訴。現(xiàn)有六邊型，菱形，圓形。國(guó)外的陶瓷馬賽克家裝用很多，主要以仿古類型的馬賽克為主。仿古馬賽克款式多樣，共性化突出，鋪在室內(nèi)顏會(huì)越來越多的被承受，到時(shí)候陶瓷馬賽克的應(yīng)用將會(huì)更多廣泛。篇二：陶瓷馬賽克分類詳解陶瓷馬賽克分類詳解圖文均:陶瓷馬賽克銷售打算書)3〔4〕改善方案〔第四季度〕1、機(jī)臺(tái)設(shè)備大修、項(xiàng)修、檢修年檢編列安排。2、plc3、針對(duì)品質(zhì)未達(dá)標(biāo)的干部及作業(yè)員工，進(jìn)展崗位調(diào)整至次要崗位。4qcd評(píng)鑒、考核，對(duì)有達(dá)標(biāo)的干部依考核進(jìn)展嘉獎(jiǎng)，對(duì)未達(dá)標(biāo)的人員懲罰〔見附件〕三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)表經(jīng)營(yíng)目標(biāo)表〔計(jì)算單位：萬(wàn)元，人民幣〕1.2.3.辦公費(fèi)：辦公用品、費(fèi)、車輛使用費(fèi)、郵寄費(fèi)、辦公設(shè)備修理費(fèi)等；其他：公關(guān)參謀費(fèi)、排污綠化消防費(fèi)、工傷慰問費(fèi)；市場(chǎng)推廣：展覽費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)、市場(chǎng)推廣物料20XX〔附件。三、主要經(jīng)營(yíng)策略〔一〕市場(chǎng)策略要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入的大幅度增長(zhǎng)，提升手工磚產(chǎn)品經(jīng)銷商、工程客戶、設(shè)計(jì)師等渠道的產(chǎn)品銷售力量及國(guó)內(nèi)重大白酒客戶的簽單續(xù)約力量是必定選擇。因此，公司將20XX年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入資金參與上海陶瓷衛(wèi)浴展及成都糖酒會(huì)，進(jìn)展客戶、搶占商機(jī)。對(duì)此，應(yīng)實(shí)行以下措施：1．全公司必需以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為龍頭開展經(jīng)營(yíng)和治理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓舞全體員工參與營(yíng)銷工作。220XX年上半年，實(shí)行一切措施，集中精力做好重點(diǎn)客戶、經(jīng)銷商、中間業(yè)務(wù)員的開發(fā)、簽約工作。3．應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)、快速占據(jù)”的策略，集中力氣進(jìn)展工程、渠道經(jīng)“”的策略進(jìn)展小訂單、高利潤(rùn)產(chǎn)品市場(chǎng)?！捕钞a(chǎn)品策略市場(chǎng)策略需要品牌策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。20XX年公司的整體經(jīng)營(yíng)策略即：在確保品牌的根底上，在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、效勞和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為動(dòng)身點(diǎn)和歸屬實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)實(shí)行以下措施：1100150規(guī)格手工磚，加大配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)〔主要指配件及共性化產(chǎn)品。以“立足國(guó)內(nèi)，推動(dòng)出口，穩(wěn)固oem”“”為策略，滿足局部客戶來樣定制的需求。2．陶瓷酒瓶以市場(chǎng)為導(dǎo)向，穩(wěn)定重點(diǎn)客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn)，開拓小訂單高利潤(rùn)的高端酒瓶。推行“抓住重點(diǎn)，整合資源，完善細(xì)節(jié)，降低本錢”為目標(biāo)，保障重點(diǎn)客戶批量產(chǎn)品的交貨準(zhǔn)時(shí)，主要泥釉料自我開發(fā)，降低花紙、包材等外購(gòu)物料的選購(gòu)本錢，保證酒瓶工程對(duì)〔三〕品牌與渠道建設(shè)賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)因此，20XX年，公司必需集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)1．銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌，以展會(huì)、經(jīng)銷商等通路為手段，以海外建材商、選購(gòu)商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng)。2．以“精細(xì)營(yíng)銷”為手段，優(yōu)化治理，完善價(jià)格體系監(jiān)控。3．提升與設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院的合作，搶占星級(jí)酒店、高級(jí)會(huì)所等高端市場(chǎng)。4．陶瓷酒瓶承受以商招商、廣告招商、專員招商、展會(huì)招商等手段，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)客戶，保障大客戶，使酒瓶產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)飛躍式進(jìn)展。四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施〔一〕經(jīng)營(yíng)資源保障1200萬(wàn)元，建立酒瓶倉(cāng)庫(kù)及陶瓷設(shè)備的搬遷，確保生產(chǎn)場(chǎng)地周轉(zhuǎn)順暢。