2023年形成性考核

題目１對的獲得6.00分中的6.００分標(biāo)記題目題干以下不屬于商務(wù)談判者的能力的是(）選擇一項:Ａ.

注重培養(yǎng)個人心理素質(zhì)的能力

B.

較強的社交能力Ｃ．

不斷學(xué)習(xí)的能力Ｄ.

靈敏的應(yīng)變能力反饋你的回答對的對的答案是:注重培養(yǎng)個人心理素質(zhì)的能力題目2不對的獲得6.0０分中的0．０0分標(biāo)記題目題干對HYＰＥRLINK""\ｏ"人事分開原則"人事分開原則描述錯誤的是（)選擇一項:A.

談判的進行必然要受到談判者個人的感情、規(guī)定、價值觀、性格等方面的影響。B.

假如談判中對方把彼此當(dāng)作敵手，也會導(dǎo)致人與事的混淆。

C.

談判中人與事相混淆的另一因素是人們常從具有根據(jù)的推論中得出結(jié)論，卻并不把這些作為對人的見解和態(tài)度。D.

談判過程中會產(chǎn)生互相滿意的心理，建立起一種互相信賴、理解、尊重和和諧的關(guān)系,使談判進行得更順利、更有效。反饋你的回答不對的對的答案是:談判中人與事相混淆的另一因素是人們常從具有根據(jù)的推論中得出結(jié)論,卻并不把這些作為對人的見解和態(tài)度。題目3對的獲得６．00分中的6．00分標(biāo)記題目題干對明智的談判者而言，應(yīng)當(dāng)在保持(）的基礎(chǔ)上，追求自己利益的最大化，在使對方通過談判獲得利益時,自己也獲得相應(yīng)的利益。選擇一項:A.

妥協(xié)B.

對立C．

適當(dāng)沖突Ｄ．

合作

反饋你的回答對的對的答案是：合作題目4不對的獲得6.00分中的0.０0分標(biāo)記題目題干以下不屬于商務(wù)談判的合法原則具體體現(xiàn)的是（)選擇一項:Ａ.

談判原則合法，即談判雙方在尊重對方的基礎(chǔ)上,堅持合法的原則。B．

談判議題或標(biāo)的合法,即談判的內(nèi)容、交易項目具有合法性。C.

談判主體合法,即參與談判的公司、公司、機構(gòu)或談判人員具有合法資格。

D.

談判手段合法,即應(yīng)通過合理的手段達成談判的目的。反饋你的回答不對的對的答案是：談判原則合法,即談判雙方在尊重對方的基礎(chǔ)上,堅持合法的原則。題目5不對的獲得６.０0分中的０.０0分標(biāo)記題目題干在談判中堅持客觀標(biāo)準(zhǔn)要注意以下幾點,不涉及（)選擇一項:Ａ.

標(biāo)準(zhǔn)的公正性

B.

標(biāo)準(zhǔn)的合用性Ｃ.

標(biāo)準(zhǔn)的普遍性D.

標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)在性反饋你的回答不對的對的答案是：標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)在性題目6不對的獲得８.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干商務(wù)談判涉及(）選擇一項或多項：Ａ.

實現(xiàn)產(chǎn)品銷售而進行的常規(guī)性談判B.

為實現(xiàn)營銷目的而從事的所有具有開拓意義的談判

C.

為實現(xiàn)生產(chǎn)目的而采用的特殊談判

D.

為實現(xiàn)社會利益最大化的多方談判

E．

聯(lián)合、兼并、合作談判

反饋你的回答不對的對的答案是:實現(xiàn)產(chǎn)品銷售而進行的常規(guī)性談判,

為實現(xiàn)營銷目的而從事的所有具有開拓意義的談判,

聯(lián)合、兼并、合作談判題目7不對的獲得8.0０分中的0.00分標(biāo)記題目題干運用靈活機動原則涉及（）選擇一項或多項：A.

追求整體利益的一致。

B．

闡述客觀情況，避免責(zé)備對方

C.

以誠信為本，打破傳統(tǒng)的分派模式

Ｄ．

適時變化談判策略。

反饋你的回答不對的對的答案是:追求整體利益的一致。，

適時變化談判策略。題目8不對的獲得8.0０分中的0.00分標(biāo)記題目題干商務(wù)談判人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)重要表現(xiàn)在對以下幾方面知識的掌握(）選擇一項或多項：A.

產(chǎn)品方面的知識

B.

公司方面的知識

C.

競爭方面的知識

D.

客戶方面的知識

Ｅ.

社會關(guān)系方面的知識

Ｆ.

營銷與商務(wù)談判方面的知識

反饋你的回答不對的對的答案是:產(chǎn)品方面的知識,

公司方面的知識,

競爭方面的知識，

客戶方面的知識,

營銷與商務(wù)談判方面的知識題目９不對的獲得８.00分中的０．00分標(biāo)記題目題干需求層次理論在商務(wù)談判中的應(yīng)用涉及（)選擇一項或多項：A.

注意發(fā)展商務(wù)談判者高等級的需求。B.

在商務(wù)談判中注重關(guān)系的建立與維護

C.

商務(wù)談判者在進行商務(wù)談判時的首要任務(wù)是分析對方的需求層次

Ｄ.

應(yīng)抓住并設(shè)法滿足商務(wù)談判者的主導(dǎo)需求

反饋你的回答不對的對的答案是:在商務(wù)談判中注重關(guān)系的建立與維護,

商務(wù)談判者在進行商務(wù)談判時的首要任務(wù)是分析對方的需求層次題目１0對的獲得8.00分中的8.０0分標(biāo)記題目題干對商務(wù)談判靈活機動原則描述對的的是（）選擇一項或多項:A．

在商務(wù)談判中，并不需要靈活運用多種談判技巧,以使談判獲得成功。B.

商務(wù)談判的靈活機動原則是社會道德倫理問題。C.

在維護自己一方利益的前提下，談判可以靈活多樣，只要有助于雙方達成協(xié)議,沒有什么不能放棄的，也沒有什么不可更改的。

D.

假如在談判中對方的主張沒有一點靈活性,那么，你所要考慮的則是接受這種不公正規(guī)定的后果,而不是自己的最佳選擇，所以在商務(wù)談判中靈活機動十分必要。

反饋你的回答對的對的答案是：在維護自己一方利益的前提下,談判可以靈活多樣，只要有助于雙方達成協(xié)議，沒有什么不能放棄的,也沒有什么不可更改的。，

假如在談判中對方的主張沒有一點靈活性，那么,你所要考慮的則是接受這種不公正規(guī)定的后果,而不是自己的最佳選擇,所以在商務(wù)談判中靈活機動十分必要。題目11對的獲得6.00分中的６.00分標(biāo)記題目題干

區(qū)分人與問題是指在談判中把對談判對手的態(tài)度和所討論問題的內(nèi)容區(qū)分開來。（)選擇一項：對錯

反饋區(qū)分人與問題是指在談判中把對談判對手的態(tài)度和所討論問題的態(tài)度區(qū)分開來。對的的答案是“錯”。題目12對的獲得6.０0分中的６.00分標(biāo)記題目題干堅持客觀標(biāo)準(zhǔn)可以很好地克服建立在雙方意愿基礎(chǔ)上的HＹPＥＲLINK""＼ｏ"讓步"讓步所產(chǎn)生的弊病,有助于談判者達成一個明智而公正的協(xié)議。（)選擇一項：對

錯反饋對的的答案是“對”。題目１3對的獲得6．00分中的6.00分標(biāo)記題目題干誠信是談判雙方交往的感情基礎(chǔ),并不是職業(yè)道德。(）選擇一項：對錯

反饋對的的答案是“錯”。題目14對的獲得6.00分中的６．00分標(biāo)記題目題干在談判中雙方發(fā)生了沖突,最主線的動機只能是對各自商業(yè)利益的追求。（）選擇一項:對

錯反