蘋果公司的戰(zhàn)略分析

蘋果公司競爭戰(zhàn)略分析

成員：冶玉梅、劉霞、趙文蓮、李瑞君、梁少澤目錄蘋果公司簡介環(huán)境分析（以中國為例）SWOT分析結(jié)論蘋果公司競爭戰(zhàn)略一.蘋果公司簡介

蘋果公司是美國的一家高科技公司，2007年由蘋果電腦公司更名而來，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品。蘋果公司由喬布斯等人在1976年4月1日創(chuàng)立，在高科技企業(yè)中以“創(chuàng)新”而聞名，知名的產(chǎn)品有AppleII、Macintosh電腦、Macbook筆記本電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機、iPhone手機和iPad平板電腦等。2012年8月21日，蘋果成為世界市值第一的上市公司。二.外部環(huán)境（pest）分析（以中國為例）1.社會文化環(huán)境分析

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，推動電腦、特別是筆記本電腦的需求的快速增長，手持便攜移動設(shè)備是未來個人計算機發(fā)展的趨勢。在我國這個以使用外國產(chǎn)品為高檔次的國家里，蘋果公司不用擔心其產(chǎn)品在中國的推廣。

2.經(jīng)濟環(huán)境分析

我國的GDP在逐年的穩(wěn)步上升，貨幣供應(yīng)量也在穩(wěn)定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，這對于蘋果公司來說是一件好事，總的來說蘋果在我國的經(jīng)濟金融環(huán)境較好。

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就全球而言，蘋果電腦的技術(shù)是全世界先進的水平，蘋果電腦產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)品的庫存提高了該公司在全球的地位，而我國的技術(shù)水平都遠遠不及蘋果全球的地位，因而這對蘋果來說是一個機遇。但是，在中國隨著筆記本核心技術(shù)的高速發(fā)展、成本大幅降低、部件模塊化的成熟，以及一些核心廠商對產(chǎn)品渠道的放寬等等，都讓山寨廠商擁有了絕佳的機會進入筆記本市場，蘋果終究逃不過山寨的來襲，不論是在手機行業(yè)或筆記本市場，蘋果是絕大多數(shù)山寨廠商模仿的對象，因此，蘋果公司面臨的盜版危機，也是不可避免的。隨著社會的發(fā)展，消費者從被動地接受營銷信息變?yōu)橹鲃拥貐⑴c企業(yè)的市場營銷過程，因此，要提供更人性化的質(zhì)量與服務(wù)，與消費者建立持久關(guān)系。

YOURTITLEHEREYOURTITLEHERETITLETITEXTLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit,seddiamnonummynibheuismodtinciduntutlaoreetdoloremagnaaliquameratvolutpat.TITLETITEXTLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit,seddiamnonummynibheuismodtinciduntutlaoreetdoloremagnaaliquameratvolutpat.4.政治法律環(huán)境分析

蘋果在我國所面臨的政治環(huán)境還是比較嚴峻的，蘋果公司應(yīng)遵循中國的經(jīng)濟政策和有關(guān)對外貿(mào)易的規(guī)定，不破壞我國環(huán)境等，才能在中國這個巨大的市場上獲得高額利潤。加之中國關(guān)于盜版方面的法律還不太完善，導致山寨產(chǎn)品在國內(nèi)的盛行，這嚴重影響了蘋果公司產(chǎn)品在中國的銷售與推廣。

三.SWOT分析四.蘋果公司競爭戰(zhàn)略蘋果的差異化路線。

蘋果公司非常重視先進技術(shù)的研發(fā)工作，擁有強大的研究機構(gòu)。市場上的消費電子類企業(yè)一向致力于發(fā)現(xiàn)消費者的需求，繼而迎合需求，然而，蘋果走的是一條完全不同的路——創(chuàng)造需求。他們的思路是，不去問消費者他們想要什么，而是去創(chuàng)造那些他們需要但表達不出來的需求。蘋果的產(chǎn)品通過完美的消費體驗，為消費者提供了一種新的生活方式，從而創(chuàng)造出新的需求。而這些需求是市場上別的產(chǎn)品滿足不了的，由此消費者想獲得這種完美的用戶體驗，唯一的選擇就是購買蘋果的產(chǎn)品。以iPad為例，2010年iPad1推出之后，iPad成為了平板電腦市場上唯一一款產(chǎn)品，蘋果建立了強大的先行者優(yōu)勢)在iPad推出之前，絕大多數(shù)的消費者都沒有平板電腦的概念，iPad推出之后，人們才發(fā)現(xiàn)平板電腦可以為生活帶來極大的便利，于是新的需求就被創(chuàng)造出來了現(xiàn)在在很多消費者眼中，iPad就是平板電腦的代名詞。1.產(chǎn)品差異化

(1)

外觀方面:

蘋果產(chǎn)品的外觀時尚大方新潮，能給人帶來深刻印象。如iPod輕巧

流暢的外觀。蘋果的產(chǎn)品外觀把握引領(lǐng)時尚，很好的把握住消費者的求異心理和從眾心理。

(2)功能技術(shù)參數(shù)方面:

由于蘋果強大的創(chuàng)新能力，每一個新蘋果產(chǎn)品的問世，總能帶來很多不同于其他品牌產(chǎn)品的新功能。功能強大堪比電腦。

(3)產(chǎn)品價位方面:

蘋果公司的產(chǎn)品瞄準高端市場，每一個產(chǎn)品都是領(lǐng)先于同行業(yè)發(fā)展水平的，所以價格一般都是同類產(chǎn)品中較高的。2.營銷差異化

(1)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的保密性

蘋果公司從產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，直到官方正式發(fā)布前的最后一分鐘，蘋果力求不泄露任何產(chǎn)品細節(jié)。蘋果并不是簡單地將產(chǎn)品包裝設(shè)計得很漂亮，還有就是給每一個產(chǎn)品加蓋一個很好看的Logo。(2)體驗式營銷

蘋果公司在為消費者提供一流產(chǎn)品體驗的同時，也試圖用這種零售體驗的形式，貼近消費者。3.服務(wù)差異化

蘋果公司不僅僅是為顧客提供電子產(chǎn)品，在消費者購買產(chǎn)品以后，你就同時享受到了個人的在線專屬服務(wù)。YOURTITLEHERETITLETITEXTLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit,seddiamnonummynibheuismodtinciduntutlaoreetdoloremagnaaliquameratvolutpat.TITLETITEXTLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit,seddiamnonummynibheuismodtinciduntutlaoreetdoloremagnaaliquameratvolutpat.TITLETITEXTLoremipsumdolorsitamet,consectetueradipiscingelit,seddiamnonummynibheuismodtinciduntutlaoreetdoloremagnaaliquameratvolutpat.蘋果公司差異化特點：

（1）只生產(chǎn)高端手機，配有封閉的操作系統(tǒng)。

（2）集中購買對象：高端人群。

（3）市場定價高。

（4）款式專一，只有蘋果產(chǎn)品。五.結(jié)論

1.在IT行業(yè)，蘋果公司是一顆璀璨的明星。從1976年問世以來市場冷淡，直到現(xiàn)在短短幾十年成為市值位于世界第一的巨人。它是靠著不斷的創(chuàng)新與獨特的思想，完成一代又一代的發(fā)展。

2.蘋果公司一直致力于高端產(chǎn)品的研發(fā)，相對來說市場開發(fā)力度不足。因此，在未來的經(jīng)營活動中，蘋果公司應(yīng)積極的開發(fā)市場，更大限度的增加公司的銷售