關于.市場部組建的可行性方案說明

...wd......wd......wd...關于市場部組建的可行性建議1組建市場部的目的隨著市場競爭的加劇，企業(yè)的銷售工作越來越難了，單靠銷售部門努力地去推銷，很難實現(xiàn)公司的目標。必需靠營銷專業(yè)結合才能不斷推動公司的銷售工作，實現(xiàn)公司年規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。需要關注銷售工作，還要密切關注與銷售有關的各種工作，比方通過市場調(diào)研了解行業(yè)信息和開展趨勢，了解競品信息和競爭趨勢，了解消費者信息和市場需求變化；通過開發(fā)新品來滿足消費者日新月異的需求；通過媒體、公關宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象，樹立品牌地位，結合異業(yè)銷售聯(lián)盟，使產(chǎn)品更好賣；通過制定產(chǎn)品的推廣策略，使得銷售工作更加標準和有成效；通過標準和監(jiān)管產(chǎn)品的市場銷售行為，使得市場保持穩(wěn)定和可持續(xù)開展。為此，公司必須成立單獨的部門來執(zhí)行，保障公司的長足開展。銷售部門與市場部門是企業(yè)營銷的兩大基本職能部門。市場部門的任務是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題，銷售部門的任務是解決向市場供應需求產(chǎn)品的問題，這兩個問題同時作用于市場，就是我們今天所做的市場營銷工作。實現(xiàn)我們的產(chǎn)品變成資金、變成利潤的主要職能部門；公司生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量、品種、規(guī)格、包裝、款式等等必須以市場為導向，市場部作為品牌營銷有機的組成局部，市場部的職能建設需要各個方面的高度重視?？傊?，市場部相當于參謀部，銷售部門相當于作戰(zhàn)部，有著各自不同的角色。因此首先要分清職責，給自己的角色定好位；其次是尋求相互的合作與融合。只有這樣才能真正的發(fā)揮市場部的職能，把企業(yè)的市場營銷水平提上一個新的高度。2市場部的運作淺析2.1營銷技能培訓對市場部而言，需要不斷提高內(nèi)部人員的專業(yè)技能，包括分析、籌劃、管理、執(zhí)行等綜合能力，而且還要不斷深入市場，了解銷售系統(tǒng)的詳細運作方式和特點，增加對市場的感性認識，這樣才能制定出符合實際而且又富有創(chuàng)意的推廣方案，對銷售產(chǎn)生較大的促進作用，從而贏得銷售部門的尊重。而對銷售部而言，那么需要強化銷售人員對市場和信息的分析能力，使他們提高拓展市場的專業(yè)技能，并且能夠準確領會公司整體戰(zhàn)略的意圖，有效利用市場部提供的專業(yè)資源來提升銷售業(yè)績。2.2協(xié)作意識調(diào)整市場部應積極指導銷售部開展營銷工作，必要時進展換位思考，可以采取系統(tǒng)培訓、交流和協(xié)調(diào)會的形式，了解部門在整個營銷系統(tǒng)中的角色、環(huán)節(jié)和所起到的作用。市場部要了解銷售部門的工作方式和特性，知道銷售人員最關注的是什么，而銷售人員必須配合市場部的工作，和執(zhí)行方式，能夠主動配合工作的開展，與市場部的工作環(huán)節(jié)做好對接，提高公司營銷系統(tǒng)的正規(guī)化運作。比方市場部在制定營銷政策時，需要銷售部門提供銷售一線的相關數(shù)據(jù)和信息；銷售部門在制定區(qū)域營銷方案時，市場部提供公司整體的營銷戰(zhàn)略政策和指導思想，并積極參與制定工作，從而根據(jù)本市場的具體情況做出有針對性的安排。從多對方面的角度考慮問題，就能夠保證市場部的正常開展工作，確保整體上的協(xié)調(diào)性和一致性，促使公司各工程標及方案的順暢進展。2.3市場部的基本任務2.3.1作為公司的情報機構1)跟蹤行業(yè)開展趨勢，建設和完善市場營銷體系的信息收集處理，交流及保密系統(tǒng)。2)搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌的產(chǎn)品性能、價格、競爭手段、等情報的收集、整理和分析。3)進展市場調(diào)研，掌握消費者的購置心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)。4)參與公司銷售網(wǎng)絡建設。2.3.2作為公司的參謀機構1)制定公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、和產(chǎn)品企劃策略。2)制定公司業(yè)務短、中、長期戰(zhàn)略目標。3)做出銷售預測，提供未來市場的分析、開展方向和規(guī)劃。4)新產(chǎn)品上市規(guī)劃。5)參與指定產(chǎn)品價格。6)整理分析公司各業(yè)務機構資料信息。2.3.3作為公司業(yè)務的監(jiān)管機構1)業(yè)務系統(tǒng)的廉政稽查，業(yè)務督導。2)了解掌握業(yè)務員心態(tài)，并進展調(diào)整建設。3)負責對新入職業(yè)務人員和經(jīng)銷商的業(yè)務人員進展培訓和監(jiān)管。2.3.4作為公司的公關機構1)實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設。2)制定及實施市場廣告、推廣活動和公關活動。3)完善標準業(yè)務系統(tǒng)對外的各類文書。4)合理進展廣告媒體和代理商的挑選及管理。5)做好公司售前、中、后的服務工作。6)代表公司做好新聞代言和發(fā)布。3市場部的初步運行框架3.1部門職責根據(jù)公司開展戰(zhàn)略制訂市場營銷方案并組織實施開展市場調(diào)研工作，制定營銷籌劃方案負責產(chǎn)品、產(chǎn)品線的規(guī)劃與管理工作組織新市場開發(fā)負責市場籌劃、公關與市場開拓工作品牌管理促銷品管理和投放客戶滿意度調(diào)查分析3.2市場部的基本配置根據(jù)公司目前的開展和運作情況，在市場部基本職能要求的前提下綜合利用，采用分塊歸類的配置劃分功能，組建市場部運作的根基工作。目前大致分成三個板塊：市場督導、信息管理、企劃宣傳。3.3人員配置市場部〔6人〕市場部經(jīng)理〔1〕市場督導〔2〕信息管理〔1〕企劃宣傳〔1〕形象推廣〔1〕確定公司產(chǎn)品和服務的需求、競爭者和\t"s://baike.baidu/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%83%A8%E7%BB%8F%E7%90%86/_blank"潛在客戶，制定價格策略，確保公司\t"s://baike.baidu/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%83%A8%E7%BB%8F%E7%90%86/_blank"利潤最大化和\t"s://baike.baidu/item/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%83%A8%E7%BB%8F%E7%90%86/_blank"客戶滿意度最大化。監(jiān)視產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務。

市場調(diào)研，市場拓展，渠道開發(fā)，市場信息收集統(tǒng)計。負責收集市場信息，統(tǒng)計分析，報告撰寫。負責營銷活動籌劃，包括線上線下營銷活動撰寫，宣傳品的設計。根據(jù)領導制定的方向和目標，展開系列化形象推廣活動，將公司形象和品牌形象做到高度統(tǒng)一，在市場中樹立起鮮明的品牌個性。3.4市場部的工作流程市場推廣方案市場調(diào)研方案市場推廣方案市場調(diào)研方案市場調(diào)研市場推廣籌劃顧客信息反響促銷方案、實施銷售方案、實施售后服務市場信息流程說明：1、各步驟之間都有信息反響逆流到上一步驟。2、各步驟流程詳見下頁。3、本流程需經(jīng)總經(jīng)理、財務主管、市場部聯(lián)合審核，確認無誤前方可生效。4、流程中的職位和人員以公司實際組織架構中的職位和人員為準，可更改。3.4.2調(diào)研方案制定審批流程提出修改意見②制訂調(diào)研方案呈報審核市場經(jīng)理銷售經(jīng)理①②①市場經(jīng)理銷售經(jīng)理市場主管銷售經(jīng)理市場調(diào)研程序要求審核市場主管銷售經(jīng)理市場調(diào)研程序簽準預算分析財務主管①①財務主管簽署意見流程說明：1、年度、月度、重大專項調(diào)研方案，呈報總經(jīng)理審核。2、一般常規(guī)調(diào)研方案由銷售部經(jīng)理批準直接進入市場調(diào)研流程。3、重大專項調(diào)研方案按調(diào)研立項流程執(zhí)行,由財務中心進展預算分析。3.4.3調(diào)研立項流程流程說明：1、總經(jīng)理提出或各事業(yè)部經(jīng)理申請經(jīng)總經(jīng)理同意后提出。2、總經(jīng)理交市場經(jīng)理擬定方案，包括調(diào)研方向、重要內(nèi)容和本卷須知。3、安排銷售經(jīng)理命令調(diào)研主管組織調(diào)查。4、調(diào)查結果形成立項報告轉交財務主管進展財務分析，最后形成工程可行性分析報告。5、工程可行性分析報告由市場經(jīng)理審核后呈報總經(jīng)理進展立項審批，審批后進入市場調(diào)研流程。3.4.4市場調(diào)研流程流程說明：1、銷售經(jīng)理按方案安排調(diào)研主管向調(diào)研員布置調(diào)研工作，調(diào)研員進展調(diào)研后將調(diào)研結果呈報調(diào)研主管進展資料匯總，然后呈交給銷售經(jīng)理。2、銷售經(jīng)理對資料進展審核、分析，寫調(diào)研報告，提交市場總監(jiān)，進展調(diào)研結果分析、確認后進入市場推廣方案制訂、審批流程。3、調(diào)研員調(diào)研內(nèi)容包括同業(yè)信息，通路信息，消費者信息以及專項要求等。4、附：市場調(diào)研申請表。3.4.5市場推廣方案制訂、審批流程流程說明：1、市場推廣方案分為年度、月份方案兩類。2、市場推廣方案包括銷售方案與終端促銷方案兩方面，銷售重點及促銷嚴密結合，相輔相成。3、集圖總經(jīng)理審批后的市場推廣方案一方面命令銷售經(jīng)理按方案執(zhí)行，另一方面交市場經(jīng)理進展行政檢查、督辦，同時交商務部轉生產(chǎn)部并協(xié)調(diào)年度、月份生產(chǎn)方案情況。4、市場推廣方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后命令銷售經(jīng)理按方案實施，進入市場推廣籌劃方案制訂、審批流程。附：A、市場推廣方案B、會議決議C、需貨方案單〔年度、月份〕3.4.6市場推廣籌劃方案制訂、審批流程流程說明：1、市場推廣籌劃方案嚴格按照市場推廣方案執(zhí)行，方案內(nèi)市場推廣方案的實施呈報生產(chǎn)部簽批，特殊情況下方案外的市場推廣籌劃方案由總經(jīng)理簽批后執(zhí)行。2、市場推廣籌劃方案由銷售經(jīng)理擬訂，包括銷售重點及促銷方案，以及預期效果分析。3、市場推廣籌劃方案須交一份到市場經(jīng)理，由市場經(jīng)理負責檢查、督辦。4、本方案簽批后由銷售經(jīng)理按方案執(zhí)行進入銷售方案和促銷方案的制訂、審批流程。5、附：A、市場推廣籌劃方案B、會議決議3.4.7銷售方案制訂、審批流程流程說明：1、銷售經(jīng)理根據(jù)季方案制訂月度銷售方案，每月26日呈報市場經(jīng)理審核，簽否交銷售經(jīng)理重新擬訂方案；簽準交銷售經(jīng)理實施方案。2、銷售經(jīng)理一方面轉交生產(chǎn)部，一方面轉交財務主管；另一方面地區(qū)經(jīng)理承受銷售任務進入促銷方案制訂、審批流程或顧客信息反響流程。3、銷售月方案必須由市場經(jīng)理審批。3.4.8促銷方案制訂、審批流程流程說明：1、促銷方案包括廣告、銷售鼓勵、宣傳與公共活動、直接營銷、推銷方案等。特殊的促銷方案由總經(jīng)理批準；重要、季度、月度的促銷方案由市場經(jīng)理批準；一般的、常規(guī)的營銷方案由銷售經(jīng)理直接實施。2、季度、月度促銷方案根據(jù)年度營銷方案執(zhí)行。3、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后由銷售經(jīng)理實施，進入顧客信息反響流程。4、本流程適用于季度、月度、專項促銷方案制訂。附：促銷方案審批表。3.4.9顧客(消費者和客戶)信息反響流程流程說明：1、信息接收人應在1小時內(nèi)將信息反響到市場部服務中心。2、如有對信息存在疑問，質(zhì)量負責人或生產(chǎn)部可與市場部服務中心聯(lián)系。3、對于重大質(zhì)量問題及存在技術原因的信息那么由市場經(jīng)理組織生管、技檢、專家論證按決議執(zhí)行。4、本方案經(jīng)生產(chǎn)部批復處理意見后經(jīng)商務部或技術主管跟進進入售后服務流程。3.4.10售后服務流程流程說明：1、售后服務報告單的顧客評價及簽字作為票據(jù)報銷的依據(jù)。2、技術部必須有專門的售后服務配合部門，以便于市場部與技術部進展事物聯(lián)絡。3、對于暫時不能確定原因的問題，我們要本著顧客至上的原那么，迅速處理問題，之后再進展分析原因。3.4.11銷售人員行為監(jiān)視流程流程說明:1、業(yè)務員外出開展業(yè)務活動后要及時填寫業(yè)務日報，另外需每天與銷售經(jīng)理聯(lián)系。2、銷售經(jīng)理可按照業(yè)務員外出活動方案的區(qū)域，要求業(yè)務員用當?shù)毓潭ɑ仉?，以確定業(yè)務員確實切活動位置。3、市場經(jīng)理定期將轉來的業(yè)務員活動報表歸檔。4、附：月別重點行動目標表、周行動方案表、業(yè)務員明日工作方案、業(yè)務員工作日報。3.5崗位職能3.5.1市場經(jīng)理崗位說明1、主要工作：協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體市場開展戰(zhàn)略以及市場開展目標，把握公司在行業(yè)中的開展方向，提高產(chǎn)品市場占有率及公司知名度。2、崗位職責：根據(jù)企業(yè)的開展戰(zhàn)略對目標市場進展研究與選擇，組織編制年度市場開發(fā)方案，并報總經(jīng)理審批。積極實施市場開發(fā)方案與措施，擴大企業(yè)在市場中的影響力。及時收集行業(yè)信息，跟蹤國內(nèi)外同行業(yè)技術、市場等各方面信息的變化。了解同行業(yè)動態(tài)、市場及產(chǎn)品營銷動態(tài)、競爭對手狀況，組織對各種信息進展整理、分析、建檔。撰寫市場調(diào)研報告，提出對市場開展的意見、建議。統(tǒng)一規(guī)劃企業(yè)內(nèi)部公關活動，拓展媒體合作關系，通過公關活動和形象傳播提高產(chǎn)品市場占有率。組織實施品牌推廣活動，在目標客戶群中建設產(chǎn)品品牌知名度和美譽度。組織公關、宣傳效果評估，編寫評估報告。嚴格遵守企業(yè)財務制度，及時編制市場開發(fā)的各項費用預算，上報領導審批?？刂剖袌鲩_發(fā)中各項費用的支出，盡量降低市場開發(fā)費用，節(jié)約企業(yè)管理成本。負責指導、管理、監(jiān)視本部門人員的業(yè)務工作，指導并參與本部門員工的培訓、考核等工作。3、任職資格：大學本科及以上學歷，市場營銷或其他相關專業(yè)；5年以上裝潢材料市場營銷工作經(jīng)歷，具有較強的市場判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、學習能力；了解行業(yè)開展動態(tài)，熟悉產(chǎn)品市場。4、行業(yè)薪資：3.5.2市場督導專員崗位說明1、主要工作：根據(jù)部門領導部署的各項方案進展實施和執(zhí)行，2、崗位職責：按時完成部門經(jīng)理布置的各項任務，并積極配合做好市場部工作。根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動；擬訂各種促銷方案，并監(jiān)視各種促銷方案的實施與效果評估；指導監(jiān)視各區(qū)域市場促銷活動方案的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經(jīng)費的申報細則以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)視；設計、發(fā)放、管理促銷用品；協(xié)調(diào)各區(qū)域進展銷量的分析并提出推進方案；制定不同時期，不同促銷活動的各項預算，并依據(jù)預算控制促銷經(jīng)費的使用。制定銷售督導方案，報市場部經(jīng)理審批，并整理區(qū)域銷售管理制度、預估區(qū)域銷售管理過程中的問題。制訂區(qū)域銷售督導流程和整理銷售督導技巧。負責銷售督導方案實施和督導制度與流程的開展，在工作過程中進展指導與培訓，協(xié)助業(yè)務員解決各種問題。負責填寫本職工作的總結報告，上報部門經(jīng)理，檢查督導方案、流程的合理性和過程的標準性及結果的正確性。負責檢查行動改進措施的適用性，進展流程、方案的修訂工作。負責對銷售業(yè)務的支持，提出銷售業(yè)務的改進點，經(jīng)部門領導和高層決策，并實踐推廣。負責在工作過程中對導購員進展指導與培訓，協(xié)助解決店鋪的各種問題。積極開展銷售業(yè)務，提供各項支持與服務，傳達公司的區(qū)域政策并提供區(qū)域銷售管理制度的培訓。檢查各項支持與服務的合理性并支持與服務的調(diào)整與改進。3、任職資格：4、行業(yè)薪資：3.5.5信息管理專員崗位說明1、主要工作：根據(jù)部門領導部署的各項方案進展實施和執(zhí)行，制定、實施各項市場調(diào)研方案以及市場調(diào)研工程，為相關部門人員提供所需的市場信息支持。2、崗位職責：按時完成部門經(jīng)理布置的各項任務，并積極配合領導做好市場部工作。制定市場調(diào)研方案，組織籌劃市場調(diào)研工程；制定競爭對手、行業(yè)信息、公司產(chǎn)品信息等市場調(diào)研方案，全面展開市場調(diào)研工作；分析總結調(diào)研信息，確定調(diào)研結果，為公司的總體戰(zhàn)略制定提供相關依據(jù)；參與公司籌劃、組織的市場活動，并對公司安排的產(chǎn)品宣傳，反響總結所有信息、收集和應用產(chǎn)品市場信息；建設健全營銷信息系統(tǒng)，為本部門和其他部門提供信息決策支持；協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷方案；組織進展宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研，對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境、消費者及用戶調(diào)研；制作調(diào)研報告，并上報市場部經(jīng)理；收集各類市場情報及相關行業(yè)政策與信息。負責設計各類信息調(diào)查工具和表格，積極指導業(yè)務員進展信息采集。3、任職資格：4、行業(yè)薪資：3.5.6企劃宣傳專員崗位說明主要工作：根據(jù)部門領導部署的各項方案進展實施和執(zhí)行，為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型籌劃文案〔以整合營銷籌劃、渠道管理為主〕；根據(jù)領導制定的方向和目標，展開系列化形象推廣活動，將公司形象和品牌形象做到高度統(tǒng)一，在市場中樹立起鮮明的品牌個性?！?〕按時完成部門經(jīng)理布置的各項任務，并積極配合領導做好市場部工作?！?/p>