渠道經(jīng)理競聘演講稿范文大全

第60頁共60頁渠道經(jīng)理競聘演講稿渠道經(jīng)理競聘演講稿。篇一尊敬的各位領(lǐng)導：您們好！參與聯(lián)通渠道經(jīng)理競聘，我主要是為了響應(yīng)營銷中心崗位改革的召喚，積極實現(xiàn)自己的人生價值，為公司的開展奉獻自己的全部智慧和熱情。一、自我簡介〔省略〕我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通才能，為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實的根底：1。具有熟悉各項聯(lián)通競聘演講稿的優(yōu)勢。2。具有較強的處理問題才能和溝通才能。3。愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。4。有較強的業(yè)務(wù)開展才能和對市場敏銳的洞察力。5、有較好的年齡優(yōu)勢。二，上崗后的工作思路如何才能讓渠道將聯(lián)通業(yè)務(wù)順利傳到達消費者面前，并且讓消費者承受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。1、建立管理體系主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對不同等級的代理商；加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度；優(yōu)化渠道構(gòu)造，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。2、我們在進展渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯(lián)絡(luò)與合作。3、擴大自營廳輻射才能，掌控市場格局。假設(shè)我聯(lián)通客戶經(jīng)理競聘上這個崗位，我將珍惜這個時機，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。聯(lián)通渠道經(jīng)理競聘尊敬的各位領(lǐng)導：大家好！非常感謝各位領(lǐng)導給我提供這次聯(lián)通公司營業(yè)員競聘的時機，我競聘的崗位是渠道經(jīng)理班組長，希望大家支持我。一、自我介紹省略。1。具有熟悉各項聯(lián)通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。2。具有較強的處理問題才能和溝通才能。3。愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感。4。有較強的業(yè)務(wù)開展才能和對市場敏銳的洞察力。1、建立管理體系主要的聯(lián)通公司競聘內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件；優(yōu)化渠道構(gòu)造，建立渠道指標考核制度及淘汰制度。2、加強聯(lián)絡(luò)合作通過分銷商的長期嚴密合作，保持聯(lián)通的市場占有率制定對各級代理商。3、擴大自營廳輻射才能，掌控市場格局。加大代理渠道建立是因為我們的渠道處于成長期。假設(shè)我上這個崗位，我將珍惜這個時機，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。聯(lián)通渠道經(jīng)理競聘尊敬的各位老總，在坐的各位領(lǐng)導：大家好！首先，非常感謝公司為我們提供一個展現(xiàn)自我的平臺，公平競爭的時機。今天，我參加的是聯(lián)通市場部經(jīng)理競聘演講稿。我很向往渠道管理的工作，也參加過渠道管理崗位的競聘。我認為我有以下優(yōu)勢1、我是個積極向上，勇于進取的年輕人，我希望通過自己的努力獲得更大的職業(yè)開展空間。2、這一年來，我對渠道管理的工作做過細致的理解，研究，我相信我能在最短的時間進入角色，表達出我自己的管理才能。我假設(shè)可以競聘成功，將會在第一時間開展以下工作1、按照分公司的統(tǒng)一部署，盡快開展社會渠道的綜合整治工作。2、落實、標準社會渠道經(jīng)銷商的工號權(quán)限管理，進展嚴格的業(yè)務(wù)管理。3、落地聯(lián)通MM以及手機視頻的培訓工作，盡快開展營銷推廣聯(lián)通總經(jīng)理助理競聘演講稿工作。4、繼續(xù)深化推廣扁平化建立。5、學習兄弟部門社會渠道的優(yōu)秀管理經(jīng)歷，推廣并創(chuàng)新業(yè)務(wù)培訓、效勞提升、扁平化建立、農(nóng)村渠道建立。這是我工作的主導方向，渠道管理工作需要博采眾長、取長補短。今天，對于我來說應(yīng)該積極向前看，而不是停留在對過去工作的種種懊悔。各位領(lǐng)導，相信我，相信您的目光，我一定不會再讓你們絕望！我的競聘報告演講完畢，謝謝大家！篇二尊敬的各位領(lǐng)導：您們好！在這美麗的金色八月，我滿懷激情走上了競聘上崗的講臺。參與城一營銷中心渠道管理崗位的競聘，我主要是為了響應(yīng)營銷中心崗位改革的挪動渠道經(jīng)理競聘召喚，積極實現(xiàn)自己的人生價值，為公司的開展奉獻自己的全部智慧和熱情。一、自我簡介我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理xxx，現(xiàn)年28歲，大專文化，所學專業(yè)財務(wù)會計，于2023年至2023年在ｘｘ公司擔任ｘｘ職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后決然辭掉原來那份工作來到云陽挪動公司應(yīng)聘，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ慌矂庸酒赣茫ㄟ^試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經(jīng)理，在擔任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我可以吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經(jīng)歷，不斷的進步和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學以致用，在擔任客戶經(jīng)理的這三年里我學會了不同的人用不同的態(tài)度進展溝通，鍛練了我的溝通才能，學會了讓客戶怎么來認知我們的產(chǎn)品和承受我們的產(chǎn)品，大大進步了我的營銷程度，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通才能，在所負責的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的晉級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我可以管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實的根底：1.具有熟悉各項挪動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對挪動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的理解。2.具有較強的處理問題才能和溝通才能：參加工作時，缺乏一定的工作經(jīng)歷，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習探究的經(jīng)歷，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同志們的認同。3.愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的肯定。4.有較強的業(yè)務(wù)開展才能和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)〔如來彩鈴、天氣預報等〕推出時，我總是先使用并全面理解其功能、優(yōu)點、價格。在上門效勞和遇見用戶詢問時做到有問必答，答復詳細，并盡力推薦他們使用適宜他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)開展競賽活動中我都能按時完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)歷。5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體安康，精力充分，敬業(yè)好學，承受才能強，進取精神強，可以全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。二，上崗后的工作思路云陽挪動渠道建立隨著市場的逐步開展，從產(chǎn)品從導入階段逐步進入了成熟階段，而成熟階段市場的主要特征就是消費者的需求更加細化，從渠道的運作上來說，更加注重渠道終端和消費者間隔最近部分的展示和活化才能，以致于更多的促銷方式展現(xiàn)的都是在消費者面前的個性表白〔也就是如何進步渠道的銷售才能〕。但是，如何才能讓渠道將挪動業(yè)務(wù)順利傳到達消費者面前，并且讓消費者承受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。1、建立管理體系主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以致于標準代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧開展，防止代理商之間利益沖突，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)才能及銷售才能都比較薄弱，應(yīng)加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為挪動效勞，為挪動創(chuàng)造價值〔初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進展及時的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時傳達〕;優(yōu)化渠道構(gòu)造，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，防止“企業(yè)怕代理”的場面，夯實挪動自有渠道在通信市場的行銷才能。2、加強聯(lián)絡(luò)合作由于劇烈的市場競爭，在渠道上的表達已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進展渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯(lián)絡(luò)與合作。只有通過分銷商的長期嚴密合作，才能保持挪動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間、拜訪的道路和拜訪的內(nèi)容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷施行等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入挪動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。因此在加強嚴密合作的同時不忘加強對渠道的掌控才能，而要加強對渠道的掌控才能一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射才能。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售才能，該如何到達效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通才能強，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來負責有形的相關(guān)集團，既進步了集團內(nèi)的效勞才能，同時對營業(yè)員的營銷才能和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。假設(shè)我競聘上這個崗位，我將珍惜這個時機，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事.篇三各位領(lǐng)導、各位同事：大家好！今天我懷著無比沖動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我的幸運和機遇，這充分說明了公司及各位領(lǐng)導對我的期望、支持和關(guān)心，這種時機對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值！一、我的根本情況本人叫xxx，xx年xx月出生，今年xx歲，大專文化程度，xx年xx月通過應(yīng)聘就來到xx公司xx部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管，一步一個腳印走到了今天。二、我的競聘優(yōu)勢1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持發(fā)奮有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的奉獻。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)開展，年年都有新高，構(gòu)造調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。2、學習才能的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷進步自己的管理程度和專業(yè)程度。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學才能，并能把學到的東西靈敏運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結(jié)合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶著全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參加。3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的理解和管理經(jīng)歷，并能處理好各種實際問題，同時本著“以制度約束人，以思想鼓勵人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。4、有較強的協(xié)調(diào)才能。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)才能較強，與其他部門和賣場之間的關(guān)系親密。幾年來，我個人負責區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績和利潤目的。經(jīng)理競聘演講稿三、競聘后的設(shè)想假設(shè)這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有到達公司和領(lǐng)導的要求，但我將繼續(xù)為公司開展做出自己應(yīng)有的奉獻。假設(shè)我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我進步的表達，也是我有時機進一步奉獻公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。我的詳細工作設(shè)想是：1、認真學習，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當好一位領(lǐng)導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)歷的同事學習，翻開工作場面，進步工作的準確性，減少盲目性。2、擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細做細，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?、當前在公司內(nèi)部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇開展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、標準嚴格的監(jiān)視約束機制和符合公司開展的鼓勵機制，進步公司運行效率，降低公司運營本錢。4、關(guān)注員工，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，結(jié)實樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利觀，依靠團隊，盡職盡力，視權(quán)利為責任，視職位為效勞，將公司的各項工作不斷推向前進。以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。謝謝！【以下為贈送相關(guān)文檔】精選演講稿閱讀2023渠道經(jīng)理競聘演講稿【渠道經(jīng)理競聘演講稿】尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：您們好!參與城一營銷中心渠道管理崗位的競聘，我主要是為了響應(yīng)營銷中心崗位改革的召喚，積極實現(xiàn)自己的人生價值，為公司的開展奉獻自己的全部智慧和熱情。一、自我簡介我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理，現(xiàn)年28歲，大專文化，所學專業(yè)財務(wù)會計，于2023年至2023年在xx公司擔任xx職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后決然辭掉原來那份工作來到云陽挪動公司應(yīng)聘，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ慌矂庸酒赣茫ㄟ^試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經(jīng)理，在擔任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我可以吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經(jīng)歷，不斷的進步和熟悉業(yè)務(wù)知識，并能很好的學以致用，在擔任客戶經(jīng)理的這三年里我學會了不同的人用不同的態(tài)度進展溝通，鍛練了我的溝通才能，學會了讓客戶怎么來認知我們的產(chǎn)品和承受我們的產(chǎn)品，大大進步了我的營銷程度，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通才能，在所負責的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的晉級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我可以管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實的根底：1.具有熟悉各項挪動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對挪動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的理解。2.具有較強的處理問題才能和溝通才能：參加工作時，缺乏一定的工作經(jīng)歷，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習探究的經(jīng)歷，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同志們的認同。3.愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。4.有較強的業(yè)務(wù)開展才能和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)(如來彩鈴、天氣預報等)推出時，我總是先使用并全面理解其功能、優(yōu)點、價格。在上門效勞和遇見用戶詢問時做到有問必答，答復詳細，并盡力推薦他們使用適宜他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)開展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)歷。5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體安康，精力充分，敬業(yè)好學，承受才能強，進取精神強，可以全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。二、上崗后的工作思路云陽挪動渠道建立隨著市場的逐步開展，從產(chǎn)品從導入階段逐步進入了成熟階段，而成熟階段市場的主要特征就是消費者的需求更加細化，從渠道的運作上來說，更加注重渠道終端和消費者間隔最近部分的展示和活化才能，以致于更多的促銷方式展現(xiàn)的都是在消費者面前的個性表白(也就是如何進步渠道的銷售才能)。但是，如何才能讓渠道將挪動業(yè)務(wù)順利傳到達消費者面前，并且讓消費者承受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。1、建立管理體系主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以致于標準代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧開展，防止代理商之間利益沖突，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)才能及銷售才能都比較薄弱，應(yīng)加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為挪動效勞，為挪動創(chuàng)造價值(初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進展及時的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時傳達);優(yōu)化渠道構(gòu)造，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，防止企業(yè)怕代理的場面，夯實挪動自有渠道在通信市場的行銷才能。2、加強聯(lián)絡(luò)合作由于劇烈的市場競爭，在渠道上的表達已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進展渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯(lián)絡(luò)與合作。只有通過分銷商的長期嚴密合作，才能保持挪動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間、拜訪的道路和拜訪的內(nèi)容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷施行等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入挪動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。因此在加強嚴密合作的同時不忘加強對渠道的掌控才能，而要加強對渠道的掌控才能一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射才能。3、擴大自營廳輻射才能，掌控市場格局。加大代理渠道建立是因為我們的渠道處于成長期，云陽挪動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著劇烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建立和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資，而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務(wù)和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射才能。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售才能，該如何到達最正確效果呢?結(jié)合客戶經(jīng)理溝通才能強，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來負責有形的相關(guān)集團，既進步了集團內(nèi)的效勞才能，同時對營業(yè)員的營銷才能和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。假設(shè)我競聘上這個崗位，我將珍惜這個時機，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。競聘挪動公司渠道經(jīng)理班組長崗位演講稿尊敬的各位領(lǐng)導：大家好！非常感謝各位領(lǐng)導給我提供這次競聘演講的時機，我競聘的崗位是渠道經(jīng)理班組長，希望大家支持我。一、自我介紹首先自我介紹一下，我叫xx，20xx年進入挪動公司，前期任駕駛員工作，自20xx年3月任辦公室綜合管理員，主要協(xié)助辦公室主任工作，重點是負責車隊及考核工作，在負責車隊期間，堅決貫徹省市公司對車輛管理要求，保障了車輛高效運營，杜絕平安事故的發(fā)生。考核期間堅持按照公平、公正、透明的原那么，自XX年10月任鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負責被7個經(jīng)營部的根底管理，市場開展及效勞工作，在任區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理期間北區(qū)共獲得市公司十塊十強鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)營部，市場指標，〔班組建立、根底管理、市場指標，新增凈增、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開展、渠道管理、效勞管理?！?.具有熟悉各項挪動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對挪動的業(yè)務(wù)知識，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的理解。2.具有較強的處理問題才能和溝通才能：參加工作時，缺乏一定的工作經(jīng)歷，但在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習探究的經(jīng)歷，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同志們的認同。3.愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。4.有較強的業(yè)務(wù)開展才能和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(wù)〔如來彩鈴、天氣預報等〕推出時，我總是先使用并全面理解其功能、優(yōu)點、價格。在上門效勞和遇見用戶詢問時做到有問必答，答復詳細，并盡力推薦他們使用適宜他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)開展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)歷。1、建立管理體系主要的內(nèi)包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以致于標準代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧開展，防止代理商之間利益沖突，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)才能及銷售才能都比較薄弱，應(yīng)加強對代理商的培訓，且建立相關(guān)二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為挪動效勞，為挪動創(chuàng)造價值〔初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進展及時的業(yè)務(wù)輔導和相關(guān)政策的及時傳達〕;優(yōu)化渠道構(gòu)造，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，防止“企業(yè)怕代理”的場面，夯實挪動自有渠道在通信市場的行銷才能。2、加強聯(lián)絡(luò)合作由于劇烈的市場競爭，在渠道上的表達已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進展渠道管理的同時必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯(lián)絡(luò)與合作。只有通過分銷商的長期嚴密合作，才能保持挪動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間、拜訪的道路和拜訪的內(nèi)容等。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列、促銷施行等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對整個渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入挪動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。因此在加強嚴密合作的同時不忘加強對渠道的掌控才能，而要加強對渠道的掌控才能一是尋求可替代代理商，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射才能。3、擴大自營廳輻射才能，掌控市場格局。加大代理渠道建立是因為我們的渠道處于成長期，云陽挪動因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著劇烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建立和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，代理商和企業(yè)的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資，而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時候義務(wù)和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射才能。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售才能，該如何到達最正確效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通才能強，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來負責有形的相關(guān)集團，既進步了集團內(nèi)的效勞才能，同時對營業(yè)員的營銷才能和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。假設(shè)我競聘上這個崗位，我將珍惜這個時機，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結(jié)果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。副經(jīng)理競聘演講稿大全一、銀行副經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：大家上午好!非常感謝黨委提供這樣一個平等競爭的平臺。此刻，我站在這里，以平常、誠懇的心態(tài)承受大家的選擇，希望帶給大家的是一個更加真誠、理性、執(zhí)著，更加堅毅、穩(wěn)重和成熟的自我。我現(xiàn)年歲，中共黨員，助理經(jīng)濟師職稱。年月進入行工作。曾從事過儲蓄、會計、聯(lián)行等工作，年月競聘到人力資部工作至今。今天很榮幸能與這么多優(yōu)秀的同事一同走上這個競聘的講臺，作為一名年輕的____員，我擁護改革，渴望競爭。我用義無返顧的勇氣以及前所未有的激情，迎接競爭的挑戰(zhàn)。經(jīng)過慎重考慮，我競聘的崗位是：人力資部副經(jīng)理。我知道，這一職位的要求很高，但我有才能、有自信。我的優(yōu)勢有以下三個點：第一、我具備豐富的專業(yè)理論知識。年畢業(yè)于大學人力資管理專業(yè)。第二、我具有較強的工作才能。多年的學習和工作使我具有很強的文字表述才能，電腦操作才能和組織協(xié)調(diào)才能。年是我行為股改工作做準備、打根底的一年。由于處在股改前夜，各種矛盾互相交織，人事部門又是這些矛盾的焦點。我積極配合領(lǐng)導不畏困難，不怕困難，不嫌費事，及時化解了許多難題。一是搞好法律盡職調(diào)查工作。該調(diào)查涉及人事方面的工作主要是歷史沿革、股權(quán)構(gòu)造和組織機構(gòu)、業(yè)務(wù)資質(zhì)和容許，勞動人事的薪資和各項社會福利保險等，涉及調(diào)查的內(nèi)容多、范圍廣。我作為該次調(diào)查工作的聯(lián)絡(luò)員加班加點，按時按量完成匯總工作。二是扎實做好表外用工的清理和標準。第三、我具有積極、端正的工作態(tài)度。長期以來，無論是在機關(guān)還是在基層，我都能用一顆感恩的心、一份樸實的情對待每一個崗位、每一個同事和每一個客戶，始終做到愛崗敬業(yè)、默默奉獻，認真完成領(lǐng)導交給的每一項任務(wù)。當然，我也存在著一些缺乏，但我相信在以后的工作中我可以抑制。假設(shè)有幸競聘成功，我將施行以下工作思路：一、找準定位，當好助手。做為一名副經(jīng)理，我會做到辦事不越位，工作不拖沓，責任不推諉，積極考慮，獻言獻策，當好一名合格的副手，真正為領(lǐng)導分憂，作同事表率。二、加大培訓教育工作力度，建立有效鼓勵機制，深層次挖掘人力資。以尊重勞動，尊重知識，尊重人才為導向，充分激發(fā)員工工作積極性、主動性、創(chuàng)造性，為企業(yè)經(jīng)營開展營造和諧的人文環(huán)境。三、拓深內(nèi)部管理，強化內(nèi)部監(jiān)視機制，嚴格自律監(jiān)管，以標準管理，防范風險為重點，不斷進步人事工作程度，促進我行人事工作上新臺階。最后不管結(jié)果如何我也絲毫不會改變豁達的生活態(tài)度，也不會放棄執(zhí)著的工作熱情。我會更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，以綿薄之力來回報組織和大家。謝謝大家!二、公司副經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同志們：大家好!非常感謝各位領(lǐng)導給我創(chuàng)造了這個展示自我的時機,希望能通過本次競聘演講使大家對我有進一步的理解，并對我的競選給與支持。今天，在公司領(lǐng)導班子開拓創(chuàng)新、銳意改革以及同志們團結(jié)進取的精神感染下，使我有了信心和勇氣參與這次競聘。我要競選的職位就是質(zhì)檢部副經(jīng)理。我競選質(zhì)檢部副經(jīng)理職位，主要具備以下根本條件。第一、具有較好的政治素質(zhì)和較強的事業(yè)心。在公司工作以來，我雖然一直從事基層工作，但我始終注重政治學習，不斷進步自身的政治素質(zhì)和道德修養(yǎng)，積極要求進步，在政治上、思想上積極向黨組織靠攏，嚴格要求自己，無論遇到什么困難，什么挫折，都堅持把工作放在第一位，不辭辛苦，從不計較個人得失，始終保持積極向上、刻苦鉆研、扎實工作的精神狀態(tài)。去年5月質(zhì)檢部成立初期，也是公司構(gòu)造工資方案準備階段，我作為辦公室秘書和兼職質(zhì)檢員，不但要配合辦公室主任做好構(gòu)造工資的準備工作，還要在質(zhì)檢部經(jīng)理的領(lǐng)導下，建立質(zhì)檢部各項規(guī)章制度以及對公司日常工作情況進展監(jiān)視檢查。在人員少、任務(wù)重、工作量大的情況下，為使構(gòu)造工資按期進展和質(zhì)檢部工作順利開展，我提早休完產(chǎn)假，加班加點，努力工作，兩個多月的時間里共起草構(gòu)造工資草案、質(zhì)檢部規(guī)章制度及質(zhì)量考核方法等材料20多份。幾年來，我以勤奮務(wù)實的工作態(tài)度，任勞任怨的工作作風和鍥而不舍的工作精神，認真履行了工作職責，出色的完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，贏得了領(lǐng)導和同事們的信任與好評，曾先后5次被評為公司先進工作者，管局優(yōu)秀工作者，今年2月份還共榮地參加了中國____。第二、系統(tǒng)地掌握了多方面知識，具備一定的質(zhì)檢管理經(jīng)歷。2年的技術(shù)部工作經(jīng)歷，使我對公司技術(shù)設(shè)備運行有了較為系統(tǒng)的理解去年任質(zhì)檢員以來，在公司領(lǐng)導、部門經(jīng)理的支持和信任下，本人較快的進入了工作角色，針對目前公司存在的一些違章違紀和待解決的問題，在自己的本職崗位上提出新的有效地解決方法，針對某一個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題進展預測，提出有預見性地工作對策，從實際出發(fā)，進展創(chuàng)造性開展工作的有效嘗試，使得自身的業(yè)務(wù)程度和管理才能及監(jiān)視實效得到了進一步進步。第三、具有較強的協(xié)調(diào)才能。公司是一個效勞性強的單位，如何進一步提升公司的效勞才能，進步大家的效勞意識，這就要求質(zhì)檢部門必須充分發(fā)揮職能作用，既要標準各部門的工作行為和上崗標準，又要對出現(xiàn)的問題和事故進展查處，還要對各部門之間存在的矛盾進展協(xié)調(diào)。這項工作通常是讓人感覺比較得罪人的活。對此，我首先遵循按章辦事、有錯必糾的原那么，用一身正氣去處理查出來的問題和事故，堅決做到公平公正，以確保制度的落實、樹立質(zhì)檢工作新形象。其次是注意加強協(xié)調(diào)，從大局考慮，既要運用規(guī)章制度糾正不合格行為，進步效勞質(zhì)量。還要通過靈敏的方式防止打擊各部門的工作積極性，防止同事們有被監(jiān)視的抵觸情緒，使得我們的質(zhì)檢工作仍然在他們的支持和配合下有序進展。在公司領(lǐng)導的關(guān)心、支持，以及各部門的協(xié)助、配合，經(jīng)質(zhì)檢部全體人員的積極努力，公司的工作程度、效勞質(zhì)量以及勞動紀律都發(fā)生了可喜的變化，質(zhì)檢部的工作獲得了良好的開端。第四、具有老實可信、謙虛慎重，團結(jié)民主的作風。在待人接物方面，我以誠待人、尊重領(lǐng)導、團結(jié)同事，主動搞好團結(jié)協(xié)調(diào)。在組織觀念方面，認真執(zhí)行領(lǐng)導決定，工作到位但不越位，作風正派，嚴格要求自己。接下來,我想通過自己多年的工作經(jīng)歷以及一年多來的質(zhì)檢工作理論，談?wù)勎覍@項工作的認識和體會。1、通過一年多的工作理論，使我對質(zhì)檢工作有了深化、明確的認識。我認為：質(zhì)檢工作是完善和加強公司內(nèi)部經(jīng)營管理，增強自我約束機制的必要環(huán)節(jié)。質(zhì)檢部門就像是保健醫(yī)生，要不斷地對公司這個肌體的各個部位進展體檢、診治并排除各種病變。所以加強質(zhì)檢工作，就要對完善考核約束機制，起到暴露，保護，建立作用，可以及時發(fā)現(xiàn)，糾正和預防工作中存在的各類問題和隱患，以到達去除隱患，堵塞破綻，健全制度，強化管理，進步經(jīng)營管理程度。2、一年多的質(zhì)檢工作理論，也使我體會到：質(zhì)檢工作是公司工作中一項政策性強、業(yè)務(wù)技能要求較高，涉及面廣，易得罪人的工作。因此，這就要求質(zhì)檢人員應(yīng)當具有較高的業(yè)務(wù)程度、較強的大局意識，隨時保持正常心態(tài)，嚴格要求自己，用制度標準自己的行為，要懂得怎樣做人、為人、幫人，正確認識質(zhì)檢工作的職能作用，真正認識質(zhì)檢出效益、質(zhì)檢促開展的道理。而作為質(zhì)檢部門的領(lǐng)導，就更應(yīng)當既要熟悉公司的方方面面的業(yè)務(wù)工作，又要掌握上級部門和公司內(nèi)部的各項規(guī)章制度;要可以抓住公司工作中的主要矛盾和問題，引領(lǐng)大家正確開展工作。公司的質(zhì)檢部門應(yīng)當對公司領(lǐng)導班子負責，成為公司內(nèi)部管理的可靠參謀和助手，保障公司事業(yè)安康開展。當然，一年來的質(zhì)檢工作理論，也使我深深地感受到：雖然質(zhì)檢工作剛剛起步，但公司上下對質(zhì)檢工作非常重視，積極支持質(zhì)檢部開展工作，這為我們質(zhì)檢工作的開展奠定了堅實的根底。同時，公司領(lǐng)導及各部門對于查出的問題不搪塞、不護短，積極整改，為公司事業(yè)進一步標準開展創(chuàng)造了有利條件。大家這種對公司事業(yè)真負責的態(tài)度使我深受感動，也堅決了我認真做好質(zhì)檢工作的信心。千帆競技，百舸爭流。我們公司事業(yè)正在蓬勃開展，我作為和公司一起成長的年輕人，肩負著責任和使命，更有義務(wù)爭做公司事業(yè)的脊梁，這是我參加這次競聘的主要理由。與此同時，幾年來，公司在各級領(lǐng)導班子的指導帶著，以及全體職工的共同努力下，逐步開展壯大，終于走出了虧損的困境，使我深受鼓舞。我對公司的將來充滿信心;我是一個熱愛公司事業(yè)的人，我希望自已可以為公司開展多做工作、多做奉獻。假設(shè)這次我可以獲得組織上的信任和大家的認可，競聘到質(zhì)檢部副經(jīng)理的崗位，我將履行職責，發(fā)揮作用，全力協(xié)助部門經(jīng)理工作，圍繞中心工作，以進步工作質(zhì)量為根本出發(fā)點，以建立高程度的管理監(jiān)視體系為目的，使質(zhì)檢部工作有新的打破，在上新臺階。1、搞好質(zhì)檢工作方案安排，認真開展各項工作。我將配合部門經(jīng)理加大對公司各個工作環(huán)節(jié)的檢查，并在檢查中發(fā)揮帶頭作用。對每一項檢查工作，都要做到認真檢查、效勞基層、幫助整改，做到保質(zhì)保量地發(fā)生實效。同時，配合相關(guān)部門做好領(lǐng)導交辦的其他各項工作。2.加強質(zhì)檢部門內(nèi)部管理工作，進一步發(fā)揮質(zhì)檢工作的職能作用。配合部門經(jīng)理建立和完善質(zhì)檢部內(nèi)部各項規(guī)章制度，并且盡快熟悉公司各項規(guī)章制度，尤其是各項新業(yè)務(wù)的管理措施和操作規(guī)程，同時通過學習和培訓，不斷增強自我管理、自我約束力，要求工作人員做到的自己首先做到。把自己的一舉一動與維護部門形象結(jié)合起來。進一步進步部門人員的整體素質(zhì)，進步質(zhì)檢工作的質(zhì)量和效率，強化質(zhì)檢工作的職能作用，更好地為公司事業(yè)安康開展效勞。3、進一步完善各項管理考核制度。在質(zhì)檢部經(jīng)理的領(lǐng)導下，根據(jù)公司工作實際完善修改公司工作人員考核方法等相關(guān)管理制度，繼續(xù)做好中層管理干部考核情況及公司各部門流動紅旗評比情況的匯總、上報以及其他工作。同時根據(jù)公司整體工作安排，認真制定完善人事制度改革后和構(gòu)造工資配套的考核制度，使員工每月工資的發(fā)放進一步標準程序,嚴格做到有章可循，有據(jù)可依。4、精誠團結(jié)，發(fā)揮整體功能。我深知團結(jié)的力量，為此我決心在工作中，繼續(xù)發(fā)揚過去那種團結(jié)、友愛、認真、負責的優(yōu)良作風，時時處處服從領(lǐng)導安排，搞好各項工作。同時，多向領(lǐng)導請示匯報，配合部門經(jīng)理和其它部門搞好工作，常與其他部門職工交心談心，爭取領(lǐng)導和同志們的理解、信任和支持，充分發(fā)揮團隊作用，促進公司質(zhì)檢工作的全面開展，使公司經(jīng)營管理制度標準化，工作操作程序化。競聘上崗，給我們每個人帶來了機遇，我深知自己還很年輕，還存在很多缺乏和缺點，無論這次競聘結(jié)果如何，我都將以此作為前進征程上的一個新起點，虛心學習，勤奮工作，與全體同志一道在公司領(lǐng)導的帶著下，開拓工作新場面，為公司事業(yè)開展做出應(yīng)有的奉獻。謝謝大家銷售經(jīng)理競聘演講稿大全一、銷售經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：今天，我懷著非常沖動的心情參加這次競聘演講。首先，請允許我向各位領(lǐng)導、各位同事表示衷心的感謝!感謝你們給了我這次展示自我和施展才能的時機!我將珍惜這次鍛煉、進步的時機，英勇地走上講臺，承受大家的檢驗和評議。我叫xxx，今年x歲，XX年榮耀退伍，XX年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車銷售效勞副經(jīng)理。各位領(lǐng)導，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：一.具有過硬的政治思想素質(zhì)。幾年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和進步，可以從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的服從意識、效勞意識和大局意識。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法，遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。二、具有較強業(yè)務(wù)才能。幾年來，我非常注重業(yè)務(wù)才能的進步，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學習。積極響應(yīng)公司高層領(lǐng)導建議的讀書讀報活動，利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關(guān)汽車行業(yè)的政策法規(guī)，及時掌握國家發(fā)改委對輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和公告更改信息，認真分析^p、努力學習和掌握與汽車銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還認真學習汽車銷售的根本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作才能。三、具有較強的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識。輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機，買車是為了運輸賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業(yè)問題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術(shù)參數(shù)了如指掌，并能對用戶提出的詳細問題給予滿意的答復。為做到這一點，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的維修技術(shù)，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的根底。在近三年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導和同事學習，通過自己不斷的考慮與探究，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷汲取同事們的工作經(jīng)歷，并在此根底上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也進步了銷售量。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。機遇永遠屬于那些有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探究、勤奮工作，我才獲得了一定的業(yè)績，逐漸使自己各方面的才能有了較大的進步。我深知，這些成績的獲得和才能的進步，是與領(lǐng)導的關(guān)心和培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感謝!假設(shè)我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：一.擺正位置，做好配角，當好參謀首先，我要對領(lǐng)導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李紅軍經(jīng)理安排的各項工作，并根據(jù)不同階段的銷售情況，向李紅軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷進步。其次，要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項工作。做到盡職不越權(quán)，幫助不添亂。二.團結(jié)同事，虛心請教，不斷進步天時不如地利，地利不如人和。團結(jié)就是力量，只有精誠團結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和汲取對工作有利的方法和意見。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關(guān)心同事，設(shè)身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴謹、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個互相關(guān)心，互相幫助，互相支持的工作氣氛。三.加強理論學習，不斷進步業(yè)務(wù)技能要從我做起，加強學習，努力營造一種濃重的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷進步思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學習和對行業(yè)銷售根底知識的學習，努力在掌握必備知識，進步業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專業(yè)技能等方面下大功夫，從而進步效勞程度和工作技能。各位領(lǐng)導、各位同事，假設(shè)我能競聘上這個崗位，我將珍惜大家給我的這個時機。以百倍的努力感謝領(lǐng)導和同事們的信任與支持。把進步銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求高銷量、高業(yè)績、高利潤。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞抓大不放小的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導的關(guān)心和同事們的幫助。假設(shè)我未能競聘成功，說明自己與領(lǐng)導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準工作中的缺乏，及時修正，進步自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名讓領(lǐng)導放心，讓客戶滿意的汽車銷售員，為公司做出自己應(yīng)有的奉獻。二、銷售經(jīng)理競聘演講稿銷售經(jīng)理競聘演講稿.____假設(shè)你同時愛幾個人，說明你年輕;假設(shè)你只愛一個人，那么，你已經(jīng)老了;假設(shè)你誰也不愛，你已獲得重生。積極的人一定有一個堅持的習慣。xx廠系一五方案期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)擴建和持續(xù)進展系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法消費先進程度。四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟社會開展，尤其是根底設(shè)施建立、重點工程和重大建立工程作出了應(yīng)有的奉獻。如今，隨著中央政府與東盟國家建立更嚴密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建工程正在建立當中?為xx水泥行業(yè)的開展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。根據(jù)當前的市場形勢，我認為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足開展:一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目的的營銷體系。xx水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末施行統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標準是價格，我廠消費的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標號水泥的消費本錢尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建工程的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素，所以我們進展產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將效勞作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)效勞贏得市暢本文?因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)效勞，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶效勞隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場效勞措施，增強員工效勞意識，改善效勞態(tài)度，進步效勞工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和效勞，實在解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反響機制，有效搜集市場信息并反響給技術(shù)及消費部門根據(jù)市場需求研究消費不可替代性新產(chǎn)品或進展工藝改進，有效降低消費本錢，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。公司當前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建立、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售方案，進展合理的銷售分工，并制定《用戶效勞管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶效勞控制程序》、《顧客投訴意見處理方法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進展有效控制。三、充分調(diào)動人力資優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文化。人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資將是持久競爭優(yōu)勢的重要來。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在才能，而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為珍貴的資。我將應(yīng)用5w1h方法來建立高效團隊。即我們是誰(who)?即團隊成員自我的深化認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和優(yōu)勢、對工作的愛好、處理問題的解決方式、根本價值觀差異等;通過這些分析^p，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)那么。我們在哪里(where)?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊要獲得任務(wù)成功又面對外部的威脅與時機，通過分析^p團隊所處環(huán)境來評估團隊的綜合才能，找出團隊目前的綜合才能對要到達的團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、進步迎接挑戰(zhàn)的才能。我們成為什么(what)?以團隊的任務(wù)為導向，使每個團隊成員明確團隊的目的、行動方案，為了可以激發(fā)團隊成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團隊對任務(wù)目的看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的夢想。我們什么時候采取行動(when)?適宜的時機采取適宜的行動是團隊成功的關(guān)鍵，團隊任務(wù)的啟動;團隊遇到困難或障礙時，團隊應(yīng)把握時機來進展分析^p與解決;以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應(yīng)在什么時機進展舒緩或消除;以及在何時與何地獲得相應(yīng)的資支持等;都必須因勢利導。我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內(nèi)部如何進展分工、不同的團隊角色應(yīng)承擔的職責、履行的權(quán)利、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也應(yīng)有明確的崗位職責描繪和說明，以建立團隊成員的工作標準。競聘電信公司經(jīng)理競聘演講稿大全一、中國電信營業(yè)廳店長競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事大家好：首先我感謝各位領(lǐng)導及同仁可以給我這樣一個公開公平的競聘時機，今天我本著鍛煉自己，進步自己的目的參與了這次競聘活動，假設(shè)我成功應(yīng)聘，我會努力，假設(shè)沒有成功，我仍舊會加倍努力，在以后的工作中做出自己應(yīng)有的奉獻。我認為作為一名電信營業(yè)廳店長，應(yīng)具備以下幾個要素：1、熱愛電信事業(yè)，有強烈的工作責任心2、熟悉電信業(yè)務(wù)流程，具有較強的學習才能和豐富的工作經(jīng)歷3、有良好的心理素質(zhì)，和較強的溝通，協(xié)調(diào)才能4、性格穩(wěn)重，隨和，有團隊意識5.具有較強的人員管理才能。從我這幾年的工作經(jīng)歷來看，以上五點我已根本具備。當然副店長的職責及要求與我現(xiàn)階段從事的崗位有很大的不同，要擔任副店長一職，我還要做許多前期準備工作。首先要全面理解營業(yè)廳的整體運行情況，包括各項工作職責與制度，各項根底工作的落實，各種資料的完善等情況，其次要對營業(yè)廳員工有根本認識，理解每個人的性格，工作方法等，做到心中有數(shù)，才能有的放矢。再次是盡快進入角色，承擔起崗位職責，確保營業(yè)廳工作正常有效運轉(zhuǎn)。針對營業(yè)廳現(xiàn)況，我的想法是：一、完善崗位職責，合理進展人員調(diào)配不斷完善各崗位標準的工作流程與責任，確保三聲效勞到位，給客戶一個和諧的營業(yè)廳與和諧的效勞。例如，查詢接待崗要在公司規(guī)定的時限內(nèi)回復用戶，接待客戶必須態(tài)度熱忱，效勞到位，堅決杜絕處理投訴出現(xiàn)推諉和“踢皮球”的現(xiàn)象。通過合理地人員調(diào)配將各個崗位的工作點、工作流程、工作內(nèi)容銜接起來，覆蓋客戶進廳的每個接觸點，做到效勞不留死角，責任到人，責任到崗，杜絕“繳費排長龍，投訴扎堆”的現(xiàn)象。二、狠抓現(xiàn)場管理，提升效勞品質(zhì)高品位的效勞就表達在現(xiàn)場效勞上，作為一個積極向上的營業(yè)廳店長就要狠抓現(xiàn)場管理。物品擺放、商品價格構(gòu)成、柜臺設(shè)置、展示體驗區(qū)設(shè)置、實物陳列、工作人員表現(xiàn)及熱情程度、工作純熟程度等都是現(xiàn)場效勞表達的重要方面。作為店長，我要積極發(fā)動全體員工拓展思路，利用各種合理的條件，優(yōu)化布局，提升營業(yè)廳整體形象。以營業(yè)廳現(xiàn)場管理手語的方式，提示前臺人員注意效勞，提升效勞品質(zhì)，讓每位進廳的客戶感受和體驗到“用心效勞、用戶至上”的效勞理念。三、完善前臺每日點評工作，將效勞標準管理融入效勞血脈《效勞標準》是每個營業(yè)廳工作人員應(yīng)認真執(zhí)行的重要規(guī)定，“如何加強效勞標準管理、如何嚴格執(zhí)行效勞標準”，是每個營業(yè)廳管理者和營業(yè)廳工作人員都在積極探究的問題。我認為只有通過不斷地訓練、不斷地自我批評自我糾正，才能將《效勞標準》完美執(zhí)行。通過晨會、各種例會認真點評每天個人表現(xiàn)，制定合理的獎懲措施和制度，讓每個員工認識到《效勞標準》的重要性，自覺地調(diào)整自己的言行，使之符合《效勞標準》的要求，才能將《效勞標準》完美地融入到各項工作，融入到各項效勞的血脈。四、強化業(yè)務(wù)技能培訓，提升人員素質(zhì)員工素質(zhì)決定效勞質(zhì)量，業(yè)務(wù)純熟度決定效勞品質(zhì)。不斷進步人員素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)技能培訓，是營業(yè)廳人員管理的核心工作之一。作為店長，我認為不僅要認真執(zhí)行公司的內(nèi)訓規(guī)定及培訓方案，還要組織營業(yè)廳全體人員互相學習，以老帶新，以強帶弱?；ハ鄬W習和分享營銷方式與經(jīng)歷、客戶交流方式與經(jīng)歷、投訴及疑難問題處理方式與技巧，在營業(yè)員之間營造一種良好的交流學習氣氛，鼓勵大家分享經(jīng)歷，取長補短，在整體上進步營業(yè)廳的銷售才能和積極進取的精神風貌。這些想法，還不充分，還不完善，真正施行起來肯定會遇到很多困難。但我熱愛工作，有強烈的責任心，求真務(wù)實，擅長學習，在營業(yè)廳領(lǐng)導及同事的幫助下，我會盡最大的努力去實現(xiàn)它、完善它。最后我想要說的是，雖然競聘結(jié)果還是未知數(shù)，但我堅信在座的各位領(lǐng)導定能以知人善任的慧眼選拔出適宜的人選，為我們電信公司的開展傾注不竭的動力。假設(shè)我可以榮登營業(yè)廳副店長這個重要崗位，我將不遺余力地做好本職工作，配合店長，使營業(yè)廳的工作更上一層樓。二、中國電信文湖營業(yè)廳店長競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事大家好：首先，我感謝各位領(lǐng)導及同仁可以給我這樣一個公開公平的競聘時機。我叫肖芳，現(xiàn)年33歲，中專學歷，1996年武漢電信學校畢業(yè)，已在荊州電信公司工作___年。___年來我從電報業(yè)務(wù)開始做起，從事過電報業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)受理、前臺營銷和查詢接待等工作。目前在太岳營業(yè)廳承擔值班經(jīng)理和查詢接待等工作。今天，我懷著滿腔地熱情，懷著實現(xiàn)自我價值表達地激情，懷著為電信事業(yè)進一步開展做出自己應(yīng)有奉獻的想法，促成我走上了文湖營業(yè)廳店長競聘的演講臺。我認為作為一名電信營業(yè)廳店長，應(yīng)具備以下幾個要素：1、熱愛電信事業(yè)，有強烈的工作責任心;2、具備一定的學歷，有較長的管理工作經(jīng)歷;3、熟悉電信業(yè)務(wù)流程;4、良好的心理素質(zhì)和較強的語言溝通才能;5、具有較強的人員管理才能。從我___年的工作經(jīng)歷來看，以上五點我已根本具備。當然店長的職責及要求與我現(xiàn)階段從事的崗位有很大的不同，要擔任文湖營業(yè)廳店長一職，我還要做許多前期工作。首先要全面理解文湖營業(yè)廳的整體運行情況，包括各1項工作職責與制度建立、各項根底工作的落實、各種資料的完善、各種記錄的健全情況。其次要對營業(yè)廳員工要有根本認識，初步理解每個人的性格、工作方法、家庭成員等，做到心中有數(shù)，才能有的放矢。再次是盡快進入角色，承擔起崗位職責，確保營業(yè)廳工作正常有效運轉(zhuǎn)。我的想法是：一、完善崗位職責，合理進展人員調(diào)配不斷完善各崗位標準的工作流程與責任，確保三聲效勞到位，給客戶一個和諧的營業(yè)廳與和諧的效勞。例如，查詢接待崗要在公司規(guī)定的時限內(nèi)回復用戶，接待客戶必須態(tài)度熱忱，效勞到位，堅決杜絕處理投訴出現(xiàn)推諉和“踢皮球”的現(xiàn)象。通過合理地人員調(diào)配將各個崗位的工作點、工作流程、工作內(nèi)容銜接起來，覆蓋客戶進廳的每個接觸點，做到效勞不留死角，責任到人，責任到崗，杜絕“繳費排長龍，投訴扎堆”的現(xiàn)象。二、狠抓現(xiàn)場管理，提升效勞品質(zhì)高品位的效勞就表達在現(xiàn)場效勞上，作為一個積極向上的營業(yè)廳店長就要狠抓現(xiàn)場管理。物品擺放、商品價格構(gòu)成、柜臺設(shè)置、展示體驗區(qū)設(shè)置、實物陳列、工作人員表現(xiàn)及熱情程度、工作純熟程度等都是現(xiàn)場效勞表達的重要方面。作為店長，我要積極發(fā)動全體員工拓展思路，利用各種合理的條件，優(yōu)化布局，提升營業(yè)廳2整體形象。以營業(yè)廳現(xiàn)場管理手語的方式，提示前臺人員注意效勞，提升效勞品質(zhì)，讓每位進廳的客戶感受和體驗到“用心效勞、用戶至上”的效勞理念。三、完善前臺每日點評工作，將效勞標準管理融入效勞血脈《效勞標準》是每個營業(yè)廳工作人員應(yīng)認真執(zhí)行的重要規(guī)定，“如何加強效勞標準管理、如何嚴格執(zhí)行效勞標準”，是每個營業(yè)廳管理者和營業(yè)廳工作人員都在積極探究的問題。我認為只有通過不斷地訓練、不斷地自我批評自我糾正，才能將《效勞標準》完美執(zhí)行。通過晨會、各種例會認真點評每天個人表現(xiàn)，制定合理的獎懲措施和制度，讓每個員工認識到《效勞標準》的重要性，自覺地調(diào)整自己的言行，使之符合《效勞標準》的要求，才能將《效勞標準》完美地融入到各項工作，融入到各項效勞的血脈。四、強化業(yè)務(wù)技能培訓，提升人員素質(zhì)員工素質(zhì)決定效勞質(zhì)量，業(yè)務(wù)純熟度決定效勞品質(zhì)。不斷進步人員素質(zhì)，加強業(yè)務(wù)技能培訓，是營業(yè)廳人員管理的核心工作之一。作為店長，我認為不僅要認真執(zhí)行公司的內(nèi)訓規(guī)定及培訓方案，還要組織營業(yè)廳全體人員互相學習，以老帶新，以強帶弱。互相學習和分享營銷方式與經(jīng)歷、客戶交流方式與經(jīng)歷、投訴及疑難問題處理方式與技巧，在營業(yè)員之間營造一種良好的交流學習氣氛，鼓勵大家分享經(jīng)歷，3取長補短，在整體上進步營業(yè)廳的銷售才能和積極進取的精神風貌。五、不斷完善后端管控制度，確保平安消費我認為對于后端管控管理工作，要以外來者和破壞者的目光不斷檢查我們工作的疏漏，不斷完善我們的工作制度和工作流程，讓工作不留死角。工單平安、資金平安、人員平安、工作場所平安，是檢驗營業(yè)廳各項內(nèi)部控制制度嚴密和執(zhí)行到位的重要指標，只有用外來者和破壞者的目光，才能審核出工作盲點。后端管控管理不是靠一個人和一個崗位可以負起責來的，要發(fā)動營業(yè)廳所有人員，充分發(fā)揮每個人的工作熱忱，互相查找各個崗位、各項工作的缺乏，并制定相關(guān)措施，及時排除隱患，才能保障平安消費。這些想法，還不充分，還不完善，真正施行起來肯定會遇到很多困難。但我熱愛工作，有強烈的責任心，求真務(wù)實，擅長學習，在營業(yè)部領(lǐng)導及同事的幫助下，我會盡最大的努力去實現(xiàn)它、完善它。假設(shè)營業(yè)部領(lǐng)導及同事們認可我的設(shè)想，認可我的工作才能，請選我吧!我一定會使文湖營業(yè)廳的工作更上層樓，為電信開展再添新磚!謝謝大家!理財經(jīng)理競聘演講稿篇一尊敬的評審員：大家好！我是來自xx支行xxx，非常榮幸可以參加理財經(jīng)理的競聘，請允許我向大家介紹一下我的情況。我28歲，xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè)，畢業(yè)后交行工作在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉(zhuǎn)至xx區(qū)挪動公司擔任客戶經(jīng)理。3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。工作經(jīng)歷了我的工作經(jīng)歷也了各個的才能。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。一、我對銀行理財工作非常感興趣，工作勤勉和藹于學習的人，我有在銀行理財崗位可以地我的價值，并且為我行更多的價值。XX年底開始的股市牛市，客戶對個人理財開始有的需求，又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來的，來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)?，交行個人理財?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟６?、我曾?jīng)在挪動公司任客戶經(jīng)理，期間，優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的才能；并且這段工作經(jīng)歷，使我的公關(guān)才能和的社會關(guān)系。我堅信，在和多的支持下，我能出色的這項工作。三、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶較多，可以客戶的需求，不同類型的客戶，而采用有性的營銷策略?？蛻粜枰鸵o他。讓客戶把當作人來對待。1、崗位轉(zhuǎn)換。是理財知識的學習。這是關(guān)鍵，夠熟悉個人理財知識和的理財產(chǎn)品，得客戶的信服，任何的效勞和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財效勞，的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去，為我行效益。每天都會面對許多形形色色的客戶，要擅長和的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其滿意的效勞。對學習和對市場行情的把握，為客戶建議。營銷，既當前，更著眼于將來。善待客戶，善待；客戶價值，自我價值。2、銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主，場上賣得火，就一擁而上都賣，而了必要的個人投資風險躲避。只注重短期效應(yīng)，比方在的基金銷售中，行就情況。情況，我將著重于組財產(chǎn)品和手段，由對客戶的開始，然后每客戶的特點及風險承受才能，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或效勞手段，讓其更大的收益，從而客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。3、客戶和銀行之間的橋梁作用，將客戶的要求及效勞中反映的問題反響回來，從而有助于銀行整體效勞和功能的。4、學習，進步個人知識，并客戶經(jīng)理開展的方向，投資規(guī)劃、保險、理財?shù)榷嘀R，考到個人理財專業(yè)認證。以上是我對個人理財經(jīng)理崗位的認識，希望可以大家的認同，希望可以給我時機讓我來展示，為我行更大的效益。篇二尊敬的行領(lǐng)導、各位評委：下午好！本人xxx，現(xiàn)年xx歲，*預備黨員，湘大計算機系軟件專業(yè)，大學本科，學士學位，工程師職稱。如今市分行信譽卡中心/電子銀行部工作，我競聘的也正是該門部的高級客戶經(jīng)理。隨著農(nóng)行改革不斷的開展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我應(yīng)該主動承受改革的洗禮。高級客戶經(jīng)理是一份極富挑戰(zhàn)性的崗位，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知的領(lǐng)域。我決心以堅決的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值，英勇地去承受將來營銷活動中的耙淮翁粽健E┬幸生存、要開展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。一、對高級客戶經(jīng)理崗位的認識。客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的效勞方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融效勞，實現(xiàn)客戶價值化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的化。信譽卡/電子銀行業(yè)務(wù)是我行綜合經(jīng)營效益的一個新的業(yè)務(wù)支撐點和新的創(chuàng)收增長點。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分表達了行黨委對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。二、我的競聘優(yōu)勢。1、有較強工作責任心和進取心。入行以來我先后從事過會計、信貸、科技和產(chǎn)品經(jīng)理等崗位的工作，始終做到干一行愛一行，對待工作認真負責，曾屢次獲得省、市先進工作者榮譽獎勵，其中06、07、08連續(xù)三年被評為全省科技工作先進個人，09年年度考核為出色。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干加實干，全面奉獻自己，才能不辱使命。2、我有勝任該崗位的才能。信譽卡中心/電子銀行部的高級客戶經(jīng)理的核心職責信譽卡和電子銀行業(yè)務(wù)營銷方案的制定和參與施行，以及該業(yè)務(wù)的市場調(diào)研、對外宣傳、客戶的拓展和維護等工作，而我正具備這樣的才能。首先，我精通計算機，非常熟悉信譽卡和電子銀行管理制度和操作規(guī)程。其次，在現(xiàn)崗位工作一年多的時間里，經(jīng)常到基層進展市場調(diào)研和業(yè)務(wù)宣傳，制定了電子銀行管理制度和考核方法，同時，屢次參與制定了信譽卡/電子銀行營銷活動方案，比方09年的迎國慶網(wǎng)銀“送K寶，有好禮”促銷活動方案，今年的信譽卡/電子銀行“春天行動”、“夏日激情”、“攻堅克難”營銷方案和考核方法，“體驗金e順”營銷宣傳大聯(lián)動和“手機銀行營銷月”活動方案、“金e順”走進校園電子銀行業(yè)務(wù)營銷宣傳活動方案、轉(zhuǎn)賬營銷競賽活動方案，永州網(wǎng)絡(luò)有線公司電子渠道代繳收視費的營銷、測試和上線工作，以及剛下發(fā)的銀企對賬競賽活動方案，還參與撰寫了《中國農(nóng)業(yè)銀行永州市分行電子銀行業(yè)務(wù)三年〔2023-2023年〕開展規(guī)劃》。第三，積極做好電子銀行售后效勞工作，我曾11次為8家企業(yè)客戶上門效勞，我的QQ中有24個企業(yè)財務(wù)主管好友，經(jīng)常通過QQ為他們解答使用企業(yè)網(wǎng)銀遇到的各種問題?？傊?，我完全具備制定信譽卡和電子銀行營銷方案、拓展和維護客戶的才能和經(jīng)歷。三、詳細措施。假設(shè)我競聘成功，我要采取的措施就是“練好“3456”內(nèi)功，大力拓展信譽卡和電子銀行”?！?”指提升“三個認識”，優(yōu)先開展信譽卡/電子銀行業(yè)務(wù)。開展信譽卡/電子銀行業(yè)務(wù)是提升綜合競爭力的需要、是網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的助推器、是優(yōu)化收入的打破口。今天不能“卡”住客戶、不能網(wǎng)住客戶，明天注定無戶可“卡”、無戶可“網(wǎng)”?！?”指做好“四個結(jié)合”，統(tǒng)籌開展信譽卡/電子銀行業(yè)務(wù)。一是內(nèi)外結(jié)合，由內(nèi)而外，加強宣傳，快速開展；二是公私結(jié)合，以公帶私，以私促公，穿插開展；三是上下結(jié)合，焊牢高端，分流低端，精準開展；四是長短結(jié)合借長助短，互相促進，全面開展。在此，我建議，從今日起，所有農(nóng)行員工都不要到柜臺上去辦理業(yè)務(wù)，而是使用銀行卡，通過網(wǎng)上銀行、ATM等自助渠道來辦理各類業(yè)務(wù)?！?”指做到“五個必訪”，有效開展信譽卡/電子銀行業(yè)務(wù)?？蛻羯暾堃H訪、證書激活要面訪、貴賓客戶要禮訪、異常變動要電訪、過年過年要回訪。通過“五訪”，確保開展一個、維護一個、穩(wěn)固一個、帶動一片，做到拓展新客戶、維護優(yōu)質(zhì)客戶、喚醒睡眠戶、激活不動戶，最終保證有效開展信譽卡/電子銀行業(yè)務(wù)?！?”指把好“六道嚴關(guān)”，安康開展信譽卡/電子銀行業(yè)務(wù)。即落實受理關(guān)、嚴守審核關(guān)、標準發(fā)放關(guān)、嚴格激活關(guān)、做好提示關(guān)、辦好演示關(guān)。把好這“六道嚴關(guān)”，就嚴控了風險，保護了客戶，也保護了自己。我的演講快完畢了，坦誠地說，我在乎每一次的競聘結(jié)果，渴望參與可以成功，但我知道，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著。我愛這平凡的工作，而它確是不平凡的事業(yè)。假設(shè)這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言。假設(shè)不能，說明我的工作才能還有待進步，我將在今后的工作中加倍學習，與其他員工一道為農(nóng)行的事業(yè)努力工作。最后，以一副對聯(lián)來完畢我的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，勤勉盡職不氣餒”，橫批是“朝氣蓬勃”。謝謝大家！篇三尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應(yīng)認為自己有資格擔任這個或那個職務(wù)?！睉{著這句話，也憑著4年的銀行工作經(jīng)歷，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加客戶經(jīng)理的競聘，自信有才能挑起這份重擔。下面，我先簡單的介紹一下自己我叫**，**出生，團員，現(xiàn)任廣州市中國建立銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點**支行現(xiàn)金柜員。我于**年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學校畢業(yè)，**年進入港灣支行，**年進入**支行工作。今天之所以走上講臺，參加競聘，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”的名言所鼓勵，更主要的是覺得作為一名有理想抱負和責任感的當代青年，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年，我應(yīng)該義不容辭地站出來，承受領(lǐng)導和同志們的挑選。當然，假設(shè)有可能的話，希望在新的崗位上施展才能，為推進建行事業(yè)的開展做出更大的奉獻。我的競聘條件有：第一、我具有較強的溝通、組織、協(xié)調(diào)才能。我性格外向，喜歡和人溝通，語言表達才能較強。通過幾年來的鍛煉，使我具備了較強的溝通協(xié)調(diào)才能。在辦理業(yè)務(wù)時，我可以對各種應(yīng)急事件和矛盾，做出及時、妥善的處理，對潛在客戶我也能主動的上前溝通，及時理解客戶的需求，并盡力滿足客戶的需求。因此，從溝通、組織、協(xié)調(diào)才能而言，作為客戶經(jīng)理，我可能算是一塊可造之才。第二、我年輕好學，具有較強的學習適應(yīng)才能。我年輕，有活力，并且勤學好問，悟性較強。在實際工作中，勤于考慮，擅長鉆研，非常注重在理論中不斷豐富和擴大自己的知識體系，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要。自己雖然學歷不高，但由于長期的學習積累，使我拓寬了思路、開闊了眼界，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。我相信，擁有強烈的事業(yè)心、責任感和旺盛的精力，我一定可以全身心地投入到今后的工作中。第三、我具有嚴謹細密扎實高效的工作作風。工作四年來，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度，培養(yǎng)了我嚴謹細密的工作作風，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障。金無足赤，人無完人。在這里，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認識到的缺乏之處匯報給評委。那就是我年輕，處理矛盾的經(jīng)歷缺乏。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)歷，虛心請教，加以彌補。請領(lǐng)導和同事們相信，既然我自己能認識到這些缺乏，也就一定能努力抑制，不斷完善自己的人格。假設(shè)競聘成功，我將勤奮開展工作，努力從以下三個方面做好客戶經(jīng)理工作：一是真誠講團結(jié)。多年的工作經(jīng)歷，使我認識到同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結(jié)方面，我一定要擺正位置，正確認識和對待自己。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力把客戶部的員工隊伍帶好，團結(jié)他們一道工作。二是抓營銷，促進業(yè)務(wù)快速增長。我的初步設(shè)想是做好“五個一”。這五個一是，打牢一個根底，即業(yè)務(wù)根底；堅持一個中心，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心；做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營銷這篇文章；筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風險防火墻；到達一個目的就是要到達建立銀行與客戶的雙贏。三是做好效勞營銷工作。在與高端客戶的交道的過程中，效勞營銷已越來越