搭載保險(xiǎn)模塊 邁向全面金融(2015.4.28)

搭載保險(xiǎn)模塊邁向全面金融

--中億佰聯(lián)“掌中保”項(xiàng)目宣講中億佰聯(lián)—泛華集團(tuán)掌中保聯(lián)合項(xiàng)目組2015.4.28中億佰聯(lián)泛華集團(tuán)

全面開啟保險(xiǎn)領(lǐng)域戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作的意義構(gòu)筑綜合金融平臺(tái)；提高客戶服務(wù)能力；滿足客戶個(gè)性需求；自購打折銷售獲傭。從單一金融產(chǎn)品銷售到綜合金融配置提供泛華企業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)介泛華集團(tuán)是亞洲保險(xiǎn)中介行業(yè)第一家在全球主要資本市場(chǎng)（美國納斯達(dá)克主板）上市的企業(yè)（股票代碼為CISG），目前擁有國內(nèi)保險(xiǎn)服務(wù)中介行業(yè)最大的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

主要合作公司展示：人壽保險(xiǎn)合作機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合作機(jī)構(gòu)國際保險(xiǎn)合作機(jī)構(gòu)車險(xiǎn)：剛性需求、增長迅猛；

【合作優(yōu)勢(shì)：比價(jià)模式、貨比多家】壽險(xiǎn)：避稅避債、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移；

【合作優(yōu)勢(shì)：品種更多、內(nèi)涵更高】卡單：回饋客戶、超值服務(wù)；

【合作優(yōu)勢(shì)：三百余款、特色產(chǎn)品】備注：下一步將開放全門類保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和提供產(chǎn)品供應(yīng)。主要合作業(yè)務(wù)范疇介紹：保險(xiǎn)金不被查封罰沒的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)金不用于抵債的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)金不用于清償債務(wù)《保險(xiǎn)法》第二十四條規(guī)定：“任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金的義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利。”受益人的保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)來自人身保險(xiǎn)合同的規(guī)定，故受益人獲得的保險(xiǎn)金不屬于被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，既不納入遺產(chǎn)分配，也不用于清償被保險(xiǎn)人的生前債務(wù)。《合同法》第七十三條規(guī)定：因債務(wù)人怠于行使其到期債務(wù)，對(duì)債權(quán)人造成傷害的，債權(quán)人可以向人民法院請(qǐng)求以自己的名義代位行使債權(quán)人的債權(quán)，但該債權(quán)專屬于債務(wù)人自身的除外?！逗贤ń忉尅返谑l：合同法第七十三條第一款規(guī)定的專屬于債務(wù)人自身的債權(quán)，是指基于扶養(yǎng)關(guān)系、贍養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系產(chǎn)生的給付請(qǐng)求權(quán)和勞動(dòng)報(bào)酬、退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費(fèi)、人壽保險(xiǎn)、人身傷害賠償請(qǐng)求權(quán)等權(quán)利?！豆痉ā芬?guī)定，私營企業(yè)和合伙企業(yè)都需要業(yè)主承擔(dān)無限責(zé)任，償債范圍包括了業(yè)主的私有財(cái)產(chǎn)?！镀髽I(yè)破產(chǎn)法》規(guī)定，人身保險(xiǎn)金不屬于破產(chǎn)債權(quán)，即在債務(wù)人破產(chǎn)的情況下，債權(quán)人不能通過要求債務(wù)人退保其人壽保單追索保單解約的現(xiàn)金價(jià)值。經(jīng)典案例美國安然公司2002年破產(chǎn)，其主席及首席執(zhí)行官肯尼思·萊夫妻2000年2月購買了3700萬美元的人壽保險(xiǎn)。破產(chǎn)清算了公司的所有資產(chǎn)，但這些保險(xiǎn)受法律保護(hù)，債權(quán)人卻無法以此為由起訴肯尼思·萊夫妻。兩人按保險(xiǎn)合同每年可從保單中領(lǐng)取92萬美元的年金安享晚年。財(cái)產(chǎn)私有化從法律層面看保險(xiǎn)：2014年7月9日李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議

部署加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)

會(huì)議部署五項(xiàng)措施以加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)。會(huì)議強(qiáng)調(diào)：要以改革為動(dòng)力，突出重點(diǎn)、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)。促進(jìn)保險(xiǎn)與保障緊密銜接，把商業(yè)保險(xiǎn)建成社會(huì)保障體系的重要支柱。支持有條件的企業(yè)建立商業(yè)養(yǎng)老健康保障計(jì)劃。保險(xiǎn)電子商務(wù)，是現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的重要組成部分！從政策層面看保險(xiǎn)：國務(wù)院于2014年8月13日頒布《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》俗稱保險(xiǎn)業(yè)的“新國十條”保監(jiān)會(huì)將每年7月8日定為“全國保險(xiǎn)公眾宣傳日”央視播出廣告《保險(xiǎn)，讓生活更美好》2013年主題：“傾聽由心，互動(dòng)你我”2014年主題：“愛無疆，責(zé)任在行”保險(xiǎn)社會(huì)影響日益加強(qiáng)：1、《保險(xiǎn)伴我一生》進(jìn)入中學(xué)課程；2、交通強(qiáng)制保險(xiǎn)已立法；3、水稻和母豬都有了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)…2015年內(nèi)車險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革觸手可及車險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革必然要打破原來統(tǒng)一的費(fèi)率，將車險(xiǎn)推向了自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧之路。信息程度高、銷售渠道廣、合作主體多、擁有地面銷售隊(duì)伍及移動(dòng)展業(yè)終端的大型保險(xiǎn)中介公司，將是車險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革的最大受益者?；ヂ?lián)網(wǎng)改變著世界，也即將改變整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)。打破行業(yè)壟斷、市場(chǎng)倒逼轉(zhuǎn)型從傭金模式到比價(jià)模式！從市場(chǎng)層面看保險(xiǎn)：浙江省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)因涉及壟斷被罰1.1億

2015年車險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革必成事實(shí)2014年9月2日國家發(fā)改委披露，查明浙江省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)組織23家省級(jí)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司多次開會(huì)協(xié)商，約定車輛折扣系數(shù)，并根據(jù)市場(chǎng)份額商定統(tǒng)一的商業(yè)車險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)。發(fā)改委新聞稿顯示，浙江省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)是本案價(jià)格壟斷行為的主要策劃者、組織者，依法對(duì)其處以50萬元的最高額罰款，而涉及的財(cái)險(xiǎn)公司則被罰1.1019億元。費(fèi)率參考標(biāo)準(zhǔn)可能變?yōu)榘窜囆蜎Q定，自主定價(jià)，一車一價(jià)；電網(wǎng)銷壁壘也將打破！掌中保必將成為2015年車險(xiǎn)市場(chǎng)的殺手锏費(fèi)率市場(chǎng)化時(shí)代：掌中保將成為車險(xiǎn)市場(chǎng)上的一桿“公平秤”！公平透明出單快捷鼓勵(lì)比價(jià)掌中保中國第一個(gè)保險(xiǎn)電商超市在泛華誕生：開啟跨界合作O2OM營銷新時(shí)代！在此基礎(chǔ)上傾情打造：中億佰聯(lián)專屬“掌中?！闭浦斜Ｒ苿?dòng)展業(yè)終端對(duì)客戶、掌中保移動(dòng)展業(yè)終端對(duì)同業(yè)、掌中保移動(dòng)展業(yè)終端對(duì)市場(chǎng)、將會(huì)有巨大改變！互聯(lián)網(wǎng)O2OM保險(xiǎn)移動(dòng)電商之大營銷改變一個(gè)時(shí)代形成一種格局掌中保保險(xiǎn)移動(dòng)電商專家O2OM掌中?！囊苿?dòng)金融超市支持保險(xiǎn)產(chǎn)品隨時(shí)隨地交易√擁有客戶管理、續(xù)保管理等展業(yè)輔助功能√擁有“多、快、好、省”四大優(yōu)勢(shì)√掌中保，助您開設(shè)自己的“移動(dòng)金融超市”、輕松賺更多的錢！中億佰聯(lián)專屬“掌中保”擁有三大模塊

車險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、卡單提供全國60家合作保險(xiǎn)公司上千款保險(xiǎn)產(chǎn)品供應(yīng)1、【資料錄入】錄入車主及行駛證信息；2、【初審報(bào)價(jià)】在線初審和多家比價(jià)；3、【核保通過】選擇最終投保公司并核保；4、【在線支付】通過快錢等第三方支付；5、【打單配送】機(jī)構(gòu)落地打單并配送。

1、中億佰聯(lián)專屬掌中保車險(xiǎn)模塊更客觀更開放更快捷更鮮活掌中保一單車險(xiǎn)只需五步二十分鐘輕松搞定2、中億佰聯(lián)專屬掌中保壽險(xiǎn)模塊：序號(hào)模塊名稱主要功能推薦指數(shù)1資訊中心公司發(fā)布的相關(guān)資訊★★★★☆2產(chǎn)品中心所有產(chǎn)品、有效分類；熱銷產(chǎn)品、前置顯示★★★★☆3理財(cái)規(guī)劃通過理財(cái)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推薦★★★★★4建議書隨時(shí)隨地計(jì)劃書，輕松實(shí)現(xiàn)跨公司產(chǎn)品組合★★★★★5電子投保24小時(shí)在線自動(dòng)核保、投保只需三分鐘★★★★★6消息中心核保、轉(zhuǎn)賬、承保等保單流轉(zhuǎn)信息及時(shí)反饋★★★★☆7查詢中心實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、薪資、續(xù)期、保單信息等相關(guān)查詢★★★★★8客戶中心電子版的客戶100卡，提供客戶生日等提醒功能★★★★☆9個(gè)人風(fēng)采建立屬于您的個(gè)人主頁（此功能待開通）★★★☆☆10我的空間榮譽(yù)殿堂、資料庫等（包含展業(yè)手冊(cè)、代資考等）★★★★☆十大功能十全十美3、中億佰聯(lián)專屬掌中保卡單模塊：「

產(chǎn)品豐富」在線直連產(chǎn)品300款合作保險(xiǎn)公司21國內(nèi)+5國外365天24小時(shí)在線出單產(chǎn)品涵蓋普通意外，高額意外，旅游險(xiǎn)，健康險(xiǎn)，家財(cái)險(xiǎn)，特色產(chǎn)品等。產(chǎn)品眾多

投?？旖菀慌_(tái)中億佰聯(lián)掌中保=四個(gè)秘書三大模塊四個(gè)秘書卡單模塊：

產(chǎn)品專家壽險(xiǎn)模塊：

業(yè)管內(nèi)勤車險(xiǎn)模塊：

出單員

培訓(xùn)講師一臺(tái)掌中保就是一個(gè)全國牌照利用互聯(lián)網(wǎng)手段打破保險(xiǎn)業(yè)務(wù)設(shè)點(diǎn)銷售的高門檻

掌中保是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代保險(xiǎn)銷售的展業(yè)神器，是一種有效整合個(gè)人社會(huì)資源的工具，能夠最大限度的拓展保險(xiǎn)服務(wù)的時(shí)間和空間，我們的未來一定贏在掌中保上！我們的未來一定會(huì)贏在掌中保上掌中保相關(guān)媒體報(bào)道席卷全國：【其他媒體報(bào)道】：南方電視、廣東衛(wèi)視新聞中心、廣州電視臺(tái)新聞中心、中央廣播電臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲、中國保險(xiǎn)報(bào)、信息時(shí)報(bào)、華夏時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、新經(jīng)濟(jì)、保險(xiǎn)文化、南方網(wǎng)、千龍網(wǎng)、大粵網(wǎng)、大洋網(wǎng)、金羊網(wǎng)等數(shù)十家媒體。功能描述：拍照上傳相關(guān)車輛信息（車主身份證、車輛行駛證等），無需代理人錄入，選擇所需購買險(xiǎn)種，即可提交后臺(tái)初審。中億佰聯(lián)渠道重大利好1：開放“拍照免錄入功能”第四代移動(dòng)POS介紹：支持讀取IC芯片銀行卡及磁條式銀行卡、芯片卡，自帶支付鍵盤，刷卡成功率高達(dá)99.9%以上；中億佰聯(lián)掌中?，F(xiàn)已全面支持此POS機(jī)。四代POS特點(diǎn)：

1、

六重安全保障確保交易萬無一失；

2、與掌中保主機(jī)完美匹配即插即用；

3、自帶鋰電池可充電適合隨身攜帶；4、最長待機(jī)時(shí)間長達(dá)七天

。中億佰聯(lián)渠道重大利好2：配置第四代移動(dòng)POS機(jī)長沙：霍守美用掌中保展業(yè)首周成功開出35單！太牛了！第一次用掌中保就出了35單！她是一位心中充滿愛，陽光，幽默，喜歡交友、旅游和戶外運(yùn)動(dòng)的保險(xiǎn)營銷員。自從有了掌中保，終于實(shí)現(xiàn)了為客戶提供一站式的保險(xiǎn)服務(wù)了。個(gè)人成功案例案例分享：太牛了！第一次用掌中保就出了35單！以前給客戶報(bào)價(jià)要打電話一家公司一家公司的算保費(fèi)、比較，然后回復(fù)客戶，客戶不滿意又要重新打電話報(bào)價(jià)，既浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)精力，很麻煩。而我又是一個(gè)非常熱愛旅游和戶外運(yùn)動(dòng)的保險(xiǎn)營銷員，希望自己的空余時(shí)間能夠更多地用于交友拓展人脈。有時(shí)候?yàn)榱俗鲆粡垎巫踊ㄙM(fèi)2小時(shí)到半天不等，這樣既沒有做成多少單子，又把自己弄得很累。掌中保解放了自我，讓工作變得更輕松！太牛了！第一次用掌中保就出了35單！

現(xiàn)在掌中保一小時(shí)抵我以前一天的時(shí)間！大大提高了我的工作效率，再也不用奔波在網(wǎng)點(diǎn)與客戶之間了，在家就可以錄單、報(bào)價(jià)、刷卡、送單，節(jié)省大量的時(shí)間和交通成本，而且我的客源在增加，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)也在直線攀升。感謝掌中保！獨(dú)樂樂不如眾樂樂！愿伙伴們都用上掌中保來感受科技的力量，科技改變行業(yè)生態(tài)、成就你我價(jià)值！擁有掌中保展業(yè)沒煩惱不算不知道，一算嚇一跳：剛性需求合法收入年年都有

持續(xù)滾動(dòng)35單×件均保費(fèi)6000元×平均傭金15%

=31500元（稅前）備注：1、客戶該打折的照樣打折；2、個(gè)別公司不能保的車輛（如出險(xiǎn)次數(shù)多、單交強(qiáng)或特種車輛），

掌中保里面總能找到一家能解決客戶問題！客戶綜合開拓案例分享：1、個(gè)人年交壽險(xiǎn)保費(fèi)20萬，十年200萬，做好資產(chǎn)保全，以規(guī)避可能出現(xiàn)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；2、每年為其兒子投保5萬教育儲(chǔ)蓄產(chǎn)品（定期固定返還+萬能賬戶），儲(chǔ)備大學(xué)教育金；3、為其員工每人投保10萬，骨干人員每人30萬短期意外險(xiǎn)，每人費(fèi)用僅100-300元；4、運(yùn)輸車推薦太平洋，交通車推薦平安，形象車推薦人保；5、個(gè)人推薦高額意外保障（200萬以上）以及綜合健康醫(yī)療管理方案（50萬以上）。

例：某企業(yè)主華先生，經(jīng)營一家小型企業(yè)，骨干員工8人，10臺(tái)運(yùn)輸車，1臺(tái)交通車，1臺(tái)奔馳形象車。收入分析：一單綜合傭金收入預(yù)計(jì)可達(dá)20萬。保險(xiǎn)銷售基礎(chǔ)平臺(tái)很重要技術(shù)支持很重要客戶服務(wù)很重要未來十年中國保險(xiǎn)服務(wù)市場(chǎng)的