帝豪燒烤酒會(huì)企劃稿

瀘州富豪汽車銷售有限公司帝豪感恩之夜·燒烤酒會(huì)瀘州市場(chǎng)概況瀘州市地處四川南部，臨川渝城市經(jīng)濟(jì)區(qū)，南臨貴州，西與云南省接壤，東靠重慶市，與自貢市、內(nèi)江市接壤，是聯(lián)接云貴川渝咽喉要地和極其重要的走廊。瀘州是四川省經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的城市，精細(xì)化工、釀酒、裝備制造、煤炭礦產(chǎn)開發(fā)等為支柱產(chǎn)業(yè)。規(guī)模以上的企業(yè)數(shù)量相對(duì)較多，譬如瀘天化、瀘州老窖、郎酒等。私營(yíng)企業(yè)及企業(yè)員工數(shù)量多，購(gòu)買力強(qiáng)。

瀘州市總面積12243多平方公里，中心城區(qū)面積65平方公里，共4縣3區(qū)。瀘州市總?cè)丝?03.6萬(wàn)，其中城鎮(zhèn)人口125萬(wàn)，2012年GDP總值為1060.5億元，人均GDP約2萬(wàn)元。目前汽車保有量已超過(guò)11萬(wàn)輛，其中民用汽車保有量約12萬(wàn)輛（私人汽車保有量6.02萬(wàn)輛，私人轎車保有量約為3.83萬(wàn)輛），每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有家用汽車4.2輛。2012年全市新增汽車上牌量約2.3萬(wàn)輛，新增轎車1.5萬(wàn)輛，隨著居民收入的提高以及城市道路的發(fā)展，瀘州汽車市場(chǎng)還必將還有增長(zhǎng)潛力。瀘州市場(chǎng)介紹（面積、人口、經(jīng)濟(jì)狀況、汽車市場(chǎng)概況等）本地戶：瀘州弘洋汽車瀘州劉氏汽車瀘州捷成汽貿(mào)瀘州宏源汽貿(mào)瀘州松明汽貿(mào)瀘州百通汽車瀘州都慧汽貿(mào)外來(lái)戶：成都三和汽車成都建國(guó)汽車貴州通源汽貿(mào)成都新元素在瀘州的主要汽貿(mào)集團(tuán)瀘州市區(qū)汽車商圈分布經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)汽車商圈連江路汽車園區(qū)藍(lán)安路汽車園區(qū)川南汽車公園藍(lán)安路三段藍(lán)安路二段瀘州舊車市場(chǎng)機(jī)場(chǎng)路瑞隆新元素萬(wàn)友翔宇眾匯新元素浩翔東風(fēng)標(biāo)志嘉誠(chéng)協(xié)力瀘州市藍(lán)安路汽車園區(qū)捷成英倫捷成中華興泰長(zhǎng)安興泰廣汽傳褀都慧眾偉現(xiàn)代馳聘廣汽豐田弘洋上海大眾怡鈴江鈴富豪藍(lán)茂江淮和眾科德奔騰

松明一汽大眾通源一汽豐田劉氏在建店欣灝五菱寶駿欣灝上汽五菱通源奔馳寶馬達(dá)昌奇瑞開瑞瀘州貨車交易市場(chǎng)瀘州貨車交易市場(chǎng)新車管所港洪海馬百通東風(fēng)日產(chǎn)興泰綜合車市場(chǎng)鈺林川南汽車公園商圈加油站備注：截止9月藍(lán)安路汽車市場(chǎng)4S店共31家，成都仁孚奔馳建店準(zhǔn)備中名鑫車業(yè)陸馳車業(yè)華星名仕在建鄭州日產(chǎn)通源奔馳寶馬瀘州市藍(lán)安路汽車公園商圈江陽(yáng)北路江陽(yáng)區(qū)連江路江陽(yáng)北路前往六中加油站加油站沱江二橋

劉氏汽車精品店?yáng)|創(chuàng)中孚福特東風(fēng)本田宏源廣州本田浩翔東風(fēng)標(biāo)志凱迪拉克關(guān)門待租松明一汽大眾劉氏通用別克劉氏綜合展廳百子圖路刺園路備注：連江路汽車市場(chǎng)現(xiàn)有4S店2家，城市展廳9家，不過(guò)因道路修建劉氏汽車面臨拆遷百通東風(fēng)日產(chǎn)瀘州市連江路汽車商圈魚關(guān)路都慧現(xiàn)代長(zhǎng)安馬自達(dá)東風(fēng)雪鐵龍東風(fēng)本田東創(chuàng)中孚福特盛麒瑞麒威麟一汽威志長(zhǎng)城專營(yíng)店雷諾汽車建國(guó)東風(fēng)風(fēng)神建國(guó)東潤(rùn)名爵建國(guó)東潤(rùn)榮威鈴里鈴木建國(guó)海馬魚關(guān)路備注：江北汽車市場(chǎng)4S店共15家、一級(jí)經(jīng)銷2家，增加凱迪拉克和雷諾汽車2家4S店凱迪拉克瀘州市江北汽車商圈

活動(dòng)背景：1，帝豪品牌發(fā)布4周年，銷量突破400000輛，廠家對(duì)此有大范圍的宣傳要求，瀘州4S店也需借此活動(dòng)沖量。2，8月份公司開展了畫稿溪自駕游活動(dòng)后，老客戶與社會(huì)影響反響強(qiáng)烈，幾大地方及全國(guó)性媒體關(guān)注都超過(guò)1000人以上，但是隨著時(shí)間的流逝，記憶如不加提醒卻將慢慢遺忘。3，9.18-21號(hào)中秋節(jié)前后的車展，收集潛客資料45份，同時(shí)之前的客戶仍有126份未及時(shí)購(gòu)車、猶豫購(gòu)車的潛在客戶較多4，十月黃金銷售時(shí)期即將到來(lái)，需要在提前做好宣傳，擴(kuò)大影響，為十月的更好銷售業(yè)績(jī)鋪路5，關(guān)系維護(hù)及提高：老客戶越來(lái)越多，而客戶與銷售員，維修站的關(guān)系卻不太樂(lè)觀，影響了老客戶轉(zhuǎn)介紹的銷售機(jī)會(huì)、同時(shí)媒體、相關(guān)單位之間的關(guān)系也需要保持互動(dòng)聯(lián)系

活動(dòng)目的：1，以慶祝帝豪品牌發(fā)布4周年，銷量突破400000輛為由，進(jìn)一步擴(kuò)大帝豪品牌在瀘州市范圍內(nèi)的知名度和優(yōu)惠內(nèi)容告知。2，繼8月自駕游活動(dòng)反響強(qiáng)烈后，進(jìn)一步加強(qiáng)帝豪品牌的曝光率和關(guān)注度，對(duì)潛在客戶形成反復(fù)記憶-加深印象。3，繼中秋節(jié)前后的秋季車展后，再次同未及時(shí)購(gòu)車、猶豫購(gòu)車的潛在客戶加強(qiáng)交流，力促訂購(gòu)。4，趕在十月黃金銷售時(shí)期、同行競(jìng)品推出活動(dòng)手段之前先聲奪人，為十月的更好銷售業(yè)績(jī)鋪路5，維系同新老客戶（增加老客戶轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)）、媒體、相關(guān)單位之間的關(guān)系

關(guān)鍵詞：慶祝蛋糕燒烤酒會(huì)酬謝關(guān)愛(ài)促進(jìn)購(gòu)車贊助商推廣媒體宣傳備戰(zhàn)十月活動(dòng)時(shí)間：

2013年10月7日晚19：00至22：00活動(dòng)地點(diǎn)：瀘州富豪汽車4S店（藍(lán)安路川南國(guó)際汽車公園）活動(dòng)對(duì)象：

帝豪汽車?yán)峡蛻?0批，潛客10批。贊助商客戶10批，媒體5-8家,共計(jì)150人。宣傳：1、瀘州日?qǐng)?bào)·酒城商界9月11日5*4CM三次2、瀘州晚報(bào)9月12日“吉利大事件帝豪大‘惠’戰(zhàn)”軟文，瀘州晚報(bào)9月12日1/4版11.5*16.5CM，大都惠9月12日彩色整版A3紙25*30.5CM

3、網(wǎng)上宣傳邀約帖子（圖文）-----汽車之家，小螞蟻，大成瀘州，瀘州汽車網(wǎng)等...4、電臺(tái)短訊宣傳5、售后短信宣傳（1500條/2次）6、售后休息區(qū)和車展現(xiàn)場(chǎng)前期提示易拉寶2幅

報(bào)名集客

富豪汽車：短信邀約，對(duì)帝豪汽車?yán)峡蛻舳绦叛s1000-1500人，反復(fù)2-3次，預(yù)計(jì)成功30批客戶。電話邀約，就優(yōu)質(zhì)客戶10批（售后部負(fù)責(zé)），潛在客戶10批（銷售部負(fù)責(zé)）重點(diǎn)反復(fù)邀約到店邀約，凡至店看購(gòu)車的新客戶10批（包括車展期間看車客戶）凡至店保養(yǎng)維修的老客戶，再次進(jìn)行邀約。

贊助商：重要優(yōu)質(zhì)客戶邀約10批（30人）客戶合計(jì)：50批次（50X3=150人）

籌備工作食物：燒烤相關(guān)（烤架、葷素菜、工具）、香檳酒、水果4種、飲料3種。物料：投影儀及白布，冷餐桌臺(tái)，易拉寶，橫幅，紅地毯廣告公司：香檳塔杯子，迎賓花架8個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)裝飾滿天星，主持人，助興節(jié)目。音響設(shè)備，背景廣告板。具體：白酒老窖精品特曲贊助：1、現(xiàn)場(chǎng)品酒臺(tái)2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品（1瓶500ml精裝酒品和20瓶50ML品鑒酒）3、禮儀人員1名。紅酒：擬自購(gòu)或張?jiān)Ｙ澲【疲簲M小瓶330ml裝雪花啤酒或茅臺(tái)啤酒贊助蛋糕：擬元祖食品或好利蛋糕贊助：1、帝豪標(biāo)志蛋糕一個(gè)2、應(yīng)景小糕點(diǎn)4種3、冷餐禮儀人員2名

人員責(zé)任1、凡本公司員工負(fù)責(zé)接待到場(chǎng)來(lái)賓。其中售后部主要負(fù)責(zé)接待老客戶、銷售部應(yīng)關(guān)注自己的潛客和自己的老客戶，同時(shí)應(yīng)接待媒體人員。2、贊助商方面人員負(fù)責(zé)各自展品。酒會(huì)場(chǎng)地及布置：

場(chǎng)地：

展廳門口停車場(chǎng)（如下雨---備選場(chǎng)地為售后接待區(qū)）布置：見(jiàn)下圖活動(dòng)安排，分工細(xì)節(jié)9.10日完成方案制定并進(jìn)行宣傳投放安排9.15日完成展廳物料制作及現(xiàn)場(chǎng)布置物品確認(rèn)9.20日下雨備選場(chǎng)地落實(shí)（維修接待區(qū)）

現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)客訴/安全等應(yīng)急安排（唐站/何經(jīng)理）9.25日活動(dòng)人員分工協(xié)調(diào)會(huì)及各項(xiàng)物品采買準(zhǔn)備分工9.28日09：30現(xiàn)場(chǎng)布置開始（背景/桌椅/冷餐臺(tái)/物料/地毯/獎(jiǎng)品…）17：30現(xiàn)場(chǎng)布置完畢。物料擺放完備。18：30準(zhǔn)備燒烤菜品，生火。有賓客來(lái)，安排停車接待。19：00迎待賓客，登記并分發(fā)號(hào)牌（憑號(hào)抽獎(jiǎng)）。

交流洽談。電影播放（插播帝豪廣告）19：30領(lǐng)導(dǎo)講話，老客戶致詞，切蛋糕，開香檳。拍照留影19：50助興節(jié)目（之后是娛樂(lè)燒烤時(shí)間）20：00抽獎(jiǎng)活動(dòng)20：20助興節(jié)目及一等獎(jiǎng)抽取后，自由活動(dòng)時(shí)間抽獎(jiǎng)活動(dòng)具體計(jì)劃安排：見(jiàn)附件-現(xiàn)場(chǎng)主持流程......安全及現(xiàn)場(chǎng)管控備注：1、

如遇下雨場(chǎng)地更換至售后接待大棚下面

2、現(xiàn)場(chǎng)管控人員客情投訴：唐祥富

桌椅安排：何兵

食品管理：陳寬麗潘立蘭

消防停車：張安華

衛(wèi)生管理：余友3、贊助商管控人員：劉濤后期宣傳1、網(wǎng)上總結(jié)匯報(bào)帖子（圖文）------汽車之家，小螞蟻，大成瀘州，瀘州汽車網(wǎng)等...2、各大報(bào)紙新聞軟文宣傳華西都市報(bào)彩色整版9.12號(hào)已投放瀘州晚報(bào)1/4彩版9.12號(hào)已投放瀘州日?qǐng)?bào)題花+軟文9.10-9.24三期投放瀘州晚報(bào)題花+軟文9.12-9.26三期投放

3、前后期匯報(bào)展示易拉寶各2幅（展廳、休息區(qū)）活動(dòng)總結(jié)1、網(wǎng)上總結(jié)匯報(bào)帖子（圖文）------汽車之家，小螞蟻，大成瀘州，瀘州汽車網(wǎng)等...2、各大報(bào)紙新聞軟文宣傳華西都市報(bào)彩色整版9.12號(hào)已投放瀘州晚報(bào)1/4彩版9.12號(hào)已投放瀘州日?qǐng)?bào)題花+軟文9.10-9.24三期投放瀘州晚報(bào)題花+軟文9.12-9.26三期投放后期宣傳