考研專業(yè)課國際商務(wù)王煒瀚簡略學(xué)習(xí)筆記學(xué)姐原創(chuàng)版

目錄第一篇 國際商務(wù)導(dǎo)論 1第一章 全球化與國際商務(wù) 1第二章 國際商務(wù)的學(xué)習(xí) 5第二篇 國際商務(wù)環(huán)境 6第三章 國際商務(wù)的國別制度環(huán)境 6第四章 國際貿(mào)易與投資環(huán)境 10第五章 國際金融環(huán)境 13第三篇 國際商戰(zhàn)略 18第六章 外國市場進入 18第七章 跨國公司的組織與戰(zhàn)略 20第八章 全球知識管理 23第四篇 國際商務(wù)實施 25第九章 進出口 25第十章 全球生產(chǎn) 28第十一章 全球營銷 30第十二章 全球營銷 33第五篇 國際商務(wù)支持 36第十三章 全球人力資源管理 36第十四章 國際會計與財務(wù)管理 38第十五章 全球信息系統(tǒng) 41第十六章 國際商務(wù)的風(fēng)險管理與保險 42全部都是自己整理的??！希望對學(xué)弟學(xué)妹有用?。。H商務(wù)導(dǎo)論全球化與國際商務(wù)歷史上的兩次全球化全球化：指全球向一個更加一體化和相互依存的世界經(jīng)濟體系的轉(zhuǎn)變。市場全球化：把歷史上獨特的和分離的國家市場合并成一個巨大的全球市場，即不同國家消費者的偏好正趨同于某些全球標(biāo)準(zhǔn)，幫助創(chuàng)建了全球市場。生產(chǎn)全球化：從全球各地區(qū)籌供商品和服務(wù)，以利用各國生產(chǎn)要素上的成本質(zhì)量差異。全球化與外包的聯(lián)系：現(xiàn)代通信技術(shù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得將服務(wù)外包給別國低成本的提供者成為可能。三個階段：19世紀(jì)末全球化的“美好時代”，1914~1950黑暗的反全球化階段，20世紀(jì)末全球化潮流復(fù)興階段。全球化的推動力兩次全球化的推動力量都是國際交易的技術(shù)和政策障礙的急劇減少。技術(shù)方面，第一次全球化很大程度上是19世紀(jì)通信和運輸領(lǐng)域變革的結(jié)果。第一次大潮中貿(mào)易的重要性體現(xiàn)在貨物交換，第二次則是體現(xiàn)在觀念的交換，20世紀(jì)后半葉通信與運輸質(zhì)的飛躍促進了這種觀念的交換。全球化的樂觀與悲觀觀點歷史經(jīng)驗表明，自由和開放的國際經(jīng)濟并非是持續(xù)穩(wěn)定的，樂觀觀點認(rèn)為全球化是一種常規(guī)態(tài)勢，其中斷只是因為某些罕見的全球性時間（兩次大戰(zhàn)、大蕭條、冷戰(zhàn)）。悲觀的觀點認(rèn)為全球化是一種歷史特例，它只發(fā)生在國際經(jīng)濟被單一霸權(quán)主宰的時期，第一次全球化時代的終結(jié)就是一個很好的例子，其標(biāo)志是以實施貿(mào)易保護的內(nèi)向型國家經(jīng)濟的盛行。當(dāng)代全球化面臨的威脅經(jīng)濟危機、世界貿(mào)易談判僵局、恐怖主義威脅、反全球化運動等。當(dāng)代全球化的不確定性全球化將結(jié)束的觀點基于兩個假設(shè)。第一，國際經(jīng)濟自由化是經(jīng)濟繁榮下的奢侈品，當(dāng)國內(nèi)經(jīng)濟惡化時，開放式的國際經(jīng)濟就會顯現(xiàn)問題；第二，全球化是眾多世界經(jīng)濟組織模式的一種，反映現(xiàn)有的國際政治權(quán)利的分布狀況，當(dāng)權(quán)力轉(zhuǎn)移，可能會出現(xiàn)其他的經(jīng)濟組織模式。技術(shù)變革的可能影響有理由認(rèn)為技術(shù)的變革限制我們選擇其他的模式，只能選擇與相對開放和一體化的世界經(jīng)濟一致的模式。除了極端情況，封閉模式的高成本是難以接受的。第二次全球化的本質(zhì)特征第一次全球化的貿(mào)易流是由相隔一定距離的地區(qū)間原材料和成品的運輸構(gòu)成，大部分的資本流動是證券投資，全球化的范圍廣但是程度不深。當(dāng)今的全球化是生產(chǎn)本身的國際化，從本質(zhì)上提升了全球化的層次。價值鏈的國際化與全球價值鏈的組織國際商務(wù)活動的業(yè)務(wù)類型與業(yè)務(wù)主體國際貿(mào)易與國際直接投資這兩個概念不能準(zhǔn)確地反映企業(yè)個體從事的國際商務(wù)活動。第一：這兩個概念對于區(qū)分企業(yè)個體層次的國際商務(wù)活動并無明確意義，一項企業(yè)個體從事的國際商務(wù)活動可能同時對應(yīng)國際貿(mào)易與國際直接投資兩個概念。第二：這兩個概念不能覆蓋某些典型的國際商務(wù)活動，比如很多商務(wù)活動的協(xié)助性服務(wù)。國際商務(wù)活動具備以下四個可能互相重疊的條件之一：第一：外國直接投資企業(yè)從事的商業(yè)活動第二：跨境交付的國際服務(wù)貿(mào)易活動第三：貨物進出口第四：直接為當(dāng)?shù)氐倪M出口活動以及對外直接投資活動提供服務(wù)的活動10、國際貿(mào)易理論與現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易：指一個國家或地區(qū)，在一段時間內(nèi)，同一產(chǎn)業(yè)部門產(chǎn)品只出口或只進口的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易：是指一個國家或地區(qū)，在一段時間內(nèi)，同一產(chǎn)業(yè)部門產(chǎn)品既進口又出口的現(xiàn)象。古典和新古典國際貿(mào)易理論以完全競爭市場等假設(shè)為前提，強調(diào)貿(mào)易的互利性，主要解釋了產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易。新貿(mào)易理論針對差異化產(chǎn)品，對產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主的國際貿(mào)易現(xiàn)象提出了解釋。重商主義：認(rèn)為出口是有益的，進口是有害的，國家的繁榮來自于貿(mào)易順差，積累金銀，他們可能會犧牲其他國假利益為代價來保護本國利益。重商主義的缺陷在于把貿(mào)易看成零和博弈。古典國際貿(mào)易理論絕對優(yōu)勢理論（斯密）在自由貿(mào)易下，每個國家通過專門從事其具有絕對優(yōu)勢的經(jīng)濟活動來獲益。在兩國模型中，通過專業(yè)化生產(chǎn)有絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品，兩國都能產(chǎn)出更多；通過貿(mào)易，兩國都能受益更多。國際貿(mào)易是一種正和博弈，基于絕對優(yōu)勢的貿(mào)易會帶來凈利益。比較優(yōu)勢理論（李嘉圖）只要一個國家能相對更有效率地生產(chǎn)另一國家需要的產(chǎn)品或服務(wù)，那么這兩個國家之間不設(shè)障礙地進行貿(mào)易就是有利的。這種觀點極大地降低了專業(yè)化的門檻，即便不具備絕對優(yōu)勢，只要某產(chǎn)業(yè)的相對效率高于其他，專業(yè)化生產(chǎn)仍有利可圖。新古典國際貿(mào)易理論要素稟賦理論（赫克歇爾、俄林）這個觀點從要素稟賦，即各個國家擁有的各種資源（勞動力、技術(shù)、土地、資本）的相對豐裕程度來解釋國際貿(mào)易。不同國家擁有不同的資源稟賦，一種要素越豐富，其成本越低，因此一國應(yīng)當(dāng)出口密集使用本國相對豐富要素的產(chǎn)品，進口密集使用本國相對稀缺要素的產(chǎn)品。里昂惕夫悖論：20世紀(jì)50年代，美國擁有足夠的資本，卻在出口勞動密集型產(chǎn)品，進口資本密集型產(chǎn)品。其貢獻在于揭示了國際貿(mào)易是復(fù)雜的，無法用某一個理論完全解釋清楚。新貿(mào)易理論這類理論從eq\o\ac(○,1)新產(chǎn)品出現(xiàn)所創(chuàng)造的新需求與供給的不匹配eq\o\ac(○,2)同需求相關(guān)的收入效應(yīng)eq\o\ac(○,3)生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟要求，三個方面對產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主的國際貿(mào)易現(xiàn)象作出解釋。新產(chǎn)品出現(xiàn)所創(chuàng)造的新需求與供給的不匹配貨物可得性：技術(shù)進步創(chuàng)造了全新產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品類型的最新改進，通過示范效應(yīng)的作用，新產(chǎn)品在創(chuàng)新國之外的不可得性便為創(chuàng)新國創(chuàng)造出了全新的國外需求，這種需求一開始只能通過國際貿(mào)易來滿足。技術(shù)差距（波斯納）：新產(chǎn)品在創(chuàng)新國被創(chuàng)造出來，其他國家在學(xué)習(xí)掌握生產(chǎn)技術(shù)以便有能力模仿新產(chǎn)品之前，需要從創(chuàng)新國進口。不斷的創(chuàng)新使得國際貿(mào)易持續(xù)發(fā)生。產(chǎn)品生命周期（弗農(nóng)）：弗農(nóng)將世界國家分為三類：創(chuàng)新領(lǐng)先型國假、其他發(fā)達國家、發(fā)展中國家。產(chǎn)品的生命周期其也分為三個階段：新產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。第一階段新產(chǎn)品能獲得溢價，生產(chǎn)會集中在創(chuàng)新國再出口到其他發(fā)達國家；成熟階段其他發(fā)達國家對此產(chǎn)品的需求和生產(chǎn)能力上升，在這些國家生產(chǎn)變得有利可圖；第三個階段由于產(chǎn)品變得標(biāo)準(zhǔn)化，大量的生產(chǎn)會轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。但現(xiàn)在的現(xiàn)實是，很多產(chǎn)品幾乎同時在全世界上市，而且生產(chǎn)區(qū)位的轉(zhuǎn)移更多地為生產(chǎn)的全球布局所替代。收入效應(yīng)林德理論認(rèn)為，需求的相似性產(chǎn)生貿(mào)易，需求偏好取決于人均收入。因此，人均收入水平越近似，需求越相似，差異性產(chǎn)品的貿(mào)易量就越大。貝克爾的多樣性假設(shè)認(rèn)為真實收入的增長使得購買者可以獲得更多樣的產(chǎn)品，而其來源主要是進口，因此隨著人均真實收入的增長，進口品會以更高的速度增長。規(guī)模經(jīng)濟克魯格曼注意到，某些固定成本極高的行業(yè)必須大量銷售方能獲利。當(dāng)一個國家專門生產(chǎn)這類產(chǎn)品時，生產(chǎn)率會提高，單位成本會降低，從而為該國經(jīng)濟帶來顯著效率。這一理論意味著公司可以通過出口獲得更大的全球市場份額來解決國內(nèi)市場狹小無法獲得規(guī)模經(jīng)濟的問題。新新貿(mào)易理論Melitz認(rèn)為，一個行業(yè)內(nèi)的不同企業(yè)是“異質(zhì)”的。當(dāng)各國貿(mào)易壁壘撤除的時候，市場份額和生產(chǎn)資源會從地生產(chǎn)率企業(yè)向高生產(chǎn)率企業(yè)轉(zhuǎn)移，從而導(dǎo)致行業(yè)平均生產(chǎn)率上升。貿(mào)易導(dǎo)致行業(yè)平均生產(chǎn)率上升是重要的貿(mào)易利益來源。Antras認(rèn)為，產(chǎn)權(quán)是促進生產(chǎn)的一種激勵手段，最優(yōu)的產(chǎn)權(quán)配置應(yīng)該使在生產(chǎn)中比較重要的一方獲得更多的產(chǎn)權(quán)。當(dāng)產(chǎn)品中所含高端要素多時，產(chǎn)權(quán)分配應(yīng)偏向技術(shù)創(chuàng)新者；當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化后，產(chǎn)權(quán)分配就應(yīng)偏向裝配制造者，這樣可以給各個市場參與者最優(yōu)的激勵。國際貿(mào)易的現(xiàn)實20世紀(jì)80年代以來，世界貿(mào)易的增長速度超過了世界經(jīng)濟的增長速度。世界貿(mào)易量有過3次下滑，其首要原因是金融危機引起的全球需求大規(guī)?？s緊。國際貿(mào)易的結(jié)構(gòu)分為貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易。貨物貿(mào)易中工業(yè)制成品貿(mào)易比重上升，初級產(chǎn)品比重下降；服務(wù)貿(mào)易所占比重不斷上升，其中運輸、旅游服務(wù)下降，其他服務(wù)如通信、建筑、金融、信息等服務(wù)比重上升。發(fā)達國家仍是國際貿(mào)易的主要力量，發(fā)展中國家在國際貿(mào)易中的地位不斷上升，但發(fā)展中國家發(fā)展?fàn)顩r不平衡?？鐕炯捌渥庸緞≡觯M行大量公司內(nèi)部貿(mào)易，成為國際貿(mào)易的主要組成部分。多國企業(yè)理論（對外直接投資理論）壟斷優(yōu)勢理論（海默）其認(rèn)為在外國進行直接投資的企業(yè)同當(dāng)?shù)氐谋就疗髽I(yè)相比，對當(dāng)?shù)匚幕?、制度與規(guī)則不夠熟悉，具有天生的“外商劣勢”。跨國公司之所以還能夠同當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競爭并實現(xiàn)更佳的績效，是因為他們具備東道國企業(yè)不具備的“壟斷優(yōu)勢”。這些優(yōu)勢使跨國公司能夠獲得更多收益，足以抵消外商劣勢導(dǎo)致的成本增加。內(nèi)部化理論這是以內(nèi)部市場代替外部市場或以等級結(jié)構(gòu)替代市場價格的各種解決方案。因為很多經(jīng)濟結(jié)構(gòu)如果通過契約的形式會涉及很高的交易成本，所以，跨國公司的對外直接投資就是通過內(nèi)部市場進行定價或以等級結(jié)構(gòu)作為規(guī)避外部市場風(fēng)險的機制來完成這些活動。其主要解釋為什么某些情況下直接投資比其他經(jīng)營方式（出口、轉(zhuǎn)讓許可證等）更有利。國際生產(chǎn)折中范式（鄧寧，又叫OIL范式）OIL分別對應(yīng)所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢。如果僅具有所有權(quán)優(yōu)勢，不能再企業(yè)內(nèi)部對之進行利用，就只能通過許可的方式將優(yōu)勢轉(zhuǎn)讓；如果同時具備內(nèi)部化優(yōu)勢，不具備區(qū)位優(yōu)勢，則可以再國內(nèi)生產(chǎn)，再出口到國外市場；只有同時具備三者，才有條件進行對外直接投資。區(qū)位優(yōu)勢是用來解釋為何服務(wù)于市場的生產(chǎn)活動是位于國外而不是其母國。資源觀的多國企業(yè)理論（科伊）資源觀的企業(yè)理論將企業(yè)看做資源的集合體，其內(nèi)部資源和外部機遇的相互作用決定了企業(yè)的擴張。在其他條件一樣時，企業(yè)更偏愛那些可以更多地利用生產(chǎn)性資源的擴張機會，即專業(yè)化優(yōu)于出口，出口優(yōu)于對外直接投資。對外直接投資作為最后的選擇是因為其只能在最小程度上利用現(xiàn)有資源的聯(lián)系進而獲利。資源觀的多國企業(yè)理論關(guān)注的是擴張方向——專業(yè)化、多元化和進入外國市場。對于擴張模式只能留給內(nèi)部化理論來處理。資源觀一類理論適宜解釋對外直接投資的動機；壟斷優(yōu)勢理論說明為何有能力克服外商劣勢；內(nèi)部化/交易成本理論關(guān)注模式如何。對外直接投資現(xiàn)實過去30年，世界經(jīng)濟中國際投資流量和存量都呈現(xiàn)急劇增長，其重要原因有許多國家的政治經(jīng)濟變革的促進作用不利于國際直接投資的法規(guī)修訂有所增加。發(fā)達國家吸引了最多的外來直接投資，但流向發(fā)展中國家的外來直接投資也迅速上升，不過其區(qū)域發(fā)展并不平衡。發(fā)達國家對外直接投資方面處于主導(dǎo)地位，發(fā)展中國家的力量在不斷上升。大部分跨國公司采用并購而不是新設(shè)投資的方式進行國際直接投資。其原因有以下幾點。首先，并購比新設(shè)投資更快，在市場變化很快的國際商務(wù)領(lǐng)域，這一點很重要。其次，收購?fù)鈬髽I(yè)是因為這些企業(yè)擁有有價值的戰(zhàn)略性資產(chǎn)（品牌、客戶、商標(biāo)、渠道、設(shè)施），購買這些資產(chǎn)比新設(shè)更容易，風(fēng)險也越小。最后，企業(yè)采取并購是因為他們認(rèn)為能夠通過轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、技術(shù)或管理技能提高被收購企業(yè)的效率。國際直接投資的行業(yè)結(jié)構(gòu)從資源開發(fā)和制造業(yè)迅速向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變，其原因有：第一，這種轉(zhuǎn)變反映了許多發(fā)達國家從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的總趨勢；第二，許多服務(wù)需要在消費的地方予以提供；第三，許多國家放寬了對服務(wù)業(yè)國際直接投資的管制；第四，基于因特網(wǎng)的全球電信網(wǎng)絡(luò)興起使一些服務(wù)企業(yè)能夠?qū)⑵鋭?chuàng)造價值的工作安排在不同的國家進行，以降低要素成本。國際商務(wù)的學(xué)習(xí)國際商務(wù)的內(nèi)容第一，國際商務(wù)的主體包括多國企業(yè)，天生的全球企業(yè)，出口商，融入國際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的國內(nèi)企業(yè)等。第二，國際商務(wù)的研究對象包括國際商務(wù)企業(yè)與國際商務(wù)活動。國際商務(wù)借鑒、涵蓋并整合了多門學(xué)科的深刻見解。第三，國際商務(wù)的研究包括國際商務(wù)組織的管理職能，但不能簡單地等同于管理職能分支在國際維度的擴展。它本身就是自足、完備的體系。國際商務(wù)科學(xué)的學(xué)術(shù)正統(tǒng)性國際商務(wù)是一個整合學(xué)科，它不僅需要多學(xué)科方法，更需要整合學(xué)科方法，以整體和綜合的方法來學(xué)習(xí)國際商務(wù)，并使國際商務(wù)以其自身的名義成為一個自足的學(xué)科。國際商務(wù)的學(xué)科基礎(chǔ)國際商務(wù)是一個整合學(xué)科，其學(xué)科基礎(chǔ)包括：心理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、政治科學(xué)、歷史學(xué)、法學(xué)、國際關(guān)系、區(qū)域研究和比較研究等。其作為一個整合學(xué)科的競爭優(yōu)勢在于其對于全球知識與當(dāng)?shù)刂R的協(xié)同結(jié)合。國際商務(wù)的研究內(nèi)容其研究至少包括：國際化的組織、模式和過程；不同的商業(yè)環(huán)境如何影響公司國際化的原因和途徑；國際商務(wù)戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢。彭氏框架（彭維剛）圍繞國際商務(wù)的焦點“什么決定了企業(yè)在全球的成功與失敗”，彭氏框架以基于制度的觀點和基于資源的觀點作為兩大支柱。eq\o\ac(△,)基于制度的觀點（IBV）：制度是決定全球環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營績效的重要因素。其制度是廣義的、綜合的，它包括“制度”與“制度”空間里的政策。前者指政治體制、經(jīng)濟體制、法律體質(zhì)、文化、倫理等；后者指政府在一定的制度背景下定制的各種行動規(guī)則。在國際商務(wù)活動中，制度的關(guān)鍵作用可以概括為：降低不確定性。IBV認(rèn)為企業(yè)的成功與失敗都受制于制度，而巧妙地利用一個國家的制度框架贏得競爭是IBV的核心所在。eq\o\ac(△,)基于資源的觀點（RBV）：資源是指企業(yè)所控制的，使企業(yè)能夠構(gòu)想并實施戰(zhàn)略以提高企業(yè)效率、優(yōu)化企業(yè)績效的各種資產(chǎn)、能力、信息、組織過程、企業(yè)屬性等。RBV關(guān)注資源的價值性、稀缺性、可模仿性、組織性四個方面行程VRIO框架。其通過剖析資源在這些屬性方面的表現(xiàn)，為評價資源對企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的意義提供了重要的參照。價值性：只有增加價值的資源才有可能帶來競爭優(yōu)勢，而能夠利用機遇、消除威脅今兒使得企業(yè)能夠構(gòu)想并實施戰(zhàn)略以提高企業(yè)效率、優(yōu)化企業(yè)績效的資源是有價值的。隨著競爭環(huán)境的不斷變化，原本增加價值的資源可能會過時。稀缺性：有價值且稀缺的資源才具有創(chuàng)造某些暫時競爭優(yōu)勢的潛力。一般來說，只要一個行業(yè)中擁有某一或某些有價值資源的企業(yè)的數(shù)量少于該行業(yè)中產(chǎn)生完全競爭動力所需要的企業(yè)的數(shù)量，那么該資源就具備了創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的潛力。可模仿性：有價值、稀缺并難以模仿的資源才可能創(chuàng)造持續(xù)的競爭優(yōu)勢。其通常滿足以下一個或幾個條件：eq\o\ac(○,1)資源是獨特歷史條件的產(chǎn)物；eq\o\ac(○,2)資源與企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢之間存在因果模糊性，即難以識別企業(yè)成功的關(guān)鍵因素；eq\o\ac(○,3)資源是非常復(fù)雜的社會現(xiàn)象。組織性：滿足前三項要求的資源，只有在企業(yè)進行適當(dāng)?shù)慕M織協(xié)調(diào)的條件下才能給企業(yè)帶來持續(xù)的競爭優(yōu)勢。國際商務(wù)環(huán)境國際商務(wù)的國別制度環(huán)境刻畫國際商務(wù)制度環(huán)境的主要是政治、法律、經(jīng)濟以及文化四個基本維度。這些差異背后根本因素是價值觀的差異。兩大根本價值觀：集體主義與個人主義。集體主義：指集體目標(biāo)優(yōu)先于個人目標(biāo)，個體特性由其所屬的集體特性所決定的一種價值觀。整個社會的需求通常認(rèn)為比個人自由重要，因此一般傾向于經(jīng)濟和政治的極權(quán)。個人主義：個人應(yīng)享有其政治和經(jīng)濟自由，個體特性以自我為中心，強調(diào)個人利益優(yōu)先于集體利益。國際商務(wù)中的政治環(huán)境1.1兩種基本的政治制度政治制度：是由一個或一群被公認(rèn)擁有圈里的人，通過明確的規(guī)則和決策制定的，用來規(guī)范集合起來的個體成員及其行為的正式安排。民主制：一種公民選舉代理人代表他們來治理國家的政治制度。極權(quán)制：不以民眾支持為基礎(chǔ)的個人或團體進行統(tǒng)治，政治權(quán)利高度集中，政府對人民生活的許多方面進行控制，領(lǐng)導(dǎo)人不允許反對意見存在的政治制度。通常民主和個人主義相連，極權(quán)與集體主義相關(guān)，但并不絕對。1.2政府與政權(quán)政府與政權(quán)必須具有合法性，合法性指絕大多數(shù)民眾對統(tǒng)治權(quán)力的承認(rèn)，某一政權(quán)還需要同時得到世界上大多數(shù)國家尤其是美國的承認(rèn)。1.3國際商務(wù)的政治風(fēng)險政治風(fēng)險：由于國家政治的突然改變給外國投資企業(yè)帶來的風(fēng)險。（戰(zhàn)爭、革命、政變、動亂等）政策風(fēng)險：政府在商業(yè)領(lǐng)域中推行的相關(guān)經(jīng)濟政策可能對企業(yè)造成負(fù)面影響這一情況。（財政及貨幣政策變動、價格控制、貿(mào)易限制等）社會風(fēng)險：當(dāng)人們自己的價值觀與和他們生活密切相關(guān)的各種制度所蘊含的價值觀產(chǎn)生沖突時，會采取集體行動，其他生的可能性以及趨向的難以預(yù)知稱為社會風(fēng)險。（社會騷動、暴亂、游行、恐怖主義活動等）很多情況下，社會風(fēng)險是政治風(fēng)險的誘因或催化劑。國際商務(wù)中的經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟體制指經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟進程的制度安排，它引導(dǎo)資源配置并決定商業(yè)活動行為。2.1市場經(jīng)濟體制市場經(jīng)濟體制是以價格機制配置資源的一種經(jīng)濟體制。在市場經(jīng)濟體制下，生產(chǎn)的貨物和服務(wù)及生產(chǎn)數(shù)量不是聽命于任何一個人，價格是由工序的相互作用來決定的，并且通過價格體系來提示生產(chǎn)者。其有三項要求：自由選擇、自由經(jīng)營和價格靈活性。中國是市場經(jīng)濟國家嗎？以美國或者歐盟提出的市場經(jīng)濟指標(biāo)來看，中國是較為符合市場經(jīng)濟體制的。雖然有觀點認(rèn)為中國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型這一混合經(jīng)濟體制階段，但是在中國，官方觀點認(rèn)為，中國的市場經(jīng)濟是“有中國特色的社會主義市場經(jīng)濟”。者被解讀為借鑒結(jié)合了德國的國家社會注意市場經(jīng)濟體制和日本的政府主導(dǎo)型市場經(jīng)濟體制，從而產(chǎn)生的一種新的市場經(jīng)濟體制，以適應(yīng)中國現(xiàn)階段的發(fā)展。2.2計劃經(jīng)濟體制在計劃經(jīng)濟體制下，一國生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)、生產(chǎn)的數(shù)量、銷售的價格都是由政府計劃定制的。計劃經(jīng)濟走向衰弱的原因是：在計劃經(jīng)濟中，國有企業(yè)不會破產(chǎn)，所以他們沒有控制成本和提高效率的壓力和動機，且經(jīng)濟資源歸政府所有限制了個人更好地服務(wù)于消費者的積極性。因此，計劃經(jīng)濟缺乏推動力和創(chuàng)新，不能推動經(jīng)濟的增長和繁榮，會使經(jīng)濟停滯。2.3混合經(jīng)濟體制這是一種既有市場經(jīng)濟成份又有計劃經(jīng)濟成分的經(jīng)濟體制。當(dāng)今并不存在純粹的市場經(jīng)濟或計劃經(jīng)濟體制。政府主要控制那些被認(rèn)為是對國家安全和長期政治穩(wěn)定起重要作用的經(jīng)濟領(lǐng)域?；旌辖?jīng)濟體制經(jīng)常以經(jīng)濟轉(zhuǎn)型這一動態(tài)的形式呈現(xiàn)，其比較典型的包括三項改革措施：放松管制、私有化、創(chuàng)建市場經(jīng)濟法律體系。放松管制指撤銷政府對市場自由運作的法令限制。私有化指將國家所有的財產(chǎn)變?yōu)樗饺怂?，可以為提高?jīng)濟效率帶來激勵。經(jīng)濟轉(zhuǎn)型需要一個法律體系來保護私有財產(chǎn)，打擊經(jīng)濟犯罪，避免形成混亂的市場局面。2.4經(jīng)濟總量規(guī)模指標(biāo)衡量經(jīng)濟發(fā)展最常用的指標(biāo)是國民總收入（GNI），一個國家在一年內(nèi)各種直接參與生產(chǎn)活動的生產(chǎn)要素收入的總和，包括國被生產(chǎn)和國外活動產(chǎn)生的收入。但它可能對管理者產(chǎn)生誤導(dǎo)，所以需要對其做一些調(diào)整提高有效性。增長率：GNI增長率是描述經(jīng)濟潛力的主要指標(biāo)，如果GNI增長率超過人口增長率，說明生活水平在提高。其強調(diào)可能得商機。購買力平價（PPP）：利用人均GNI不能反映一個國家的真實生活成本，往往用PPP調(diào)整人均GNI，可以了解到一國消費者一單位收入的實際購買力。購買力平價指如果在外國購買的一籃子商品需要一單位外幣，娜美在本國購買同樣一籃子商品需要多少本幣。人文發(fā)展程度（HDI）：HDI衡量一國在壽命、教育、生活標(biāo)準(zhǔn)三個方面的平均成就，其與GNI相關(guān)的貨幣數(shù)字指標(biāo)一同提高了管理者對一個國家發(fā)展水平和發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)識。2.4經(jīng)濟特征的其他指標(biāo)通貨膨脹：由于貨幣共給大于貨幣實際需求，導(dǎo)致貨幣貶值，引起的一段時間內(nèi)整體物價水平持續(xù)普遍上漲現(xiàn)象，由CPI（消費物價指數(shù)）衡量。其實質(zhì)是總需求增長速度超過總供給速度，導(dǎo)致價格上漲速度超過收入增長速度。其影響經(jīng)濟環(huán)境的諸多方面，如利率、匯率、生活成本、公眾信心與當(dāng)前政治體制。失業(yè)率：失業(yè)率指失業(yè)人口占勞動人口的比率。一般情況下，失業(yè)率下降，代表整體經(jīng)濟健康發(fā)展；失業(yè)率上升，代表經(jīng)濟發(fā)展放緩、經(jīng)濟衰退。公共債務(wù)：指政府金融債務(wù)的總和。當(dāng)國內(nèi)債務(wù)增加時，政府面臨調(diào)整政策的壓力，對投資者來說，經(jīng)濟的不確定性增加。適度的外債規(guī)?？梢约铀僖粐?jīng)濟增長，而超出國力承受極限的外債可能影響到一國的進出口和國際收支平衡，影響該國經(jīng)濟增長。（主權(quán)債務(wù)危機：主權(quán)債務(wù)指主權(quán)國家以自己的主權(quán)作擔(dān)保，通過發(fā)行債券的方式向國際社會所借的款項。一旦債務(wù)國家的信譽評級被調(diào)低，就會引發(fā)主權(quán)債務(wù)危機。其有可能引發(fā)社會動蕩，抑制消費、打擊市場信心，影響投資環(huán)境，其對經(jīng)濟的影響是長期的。）國際收支平衡表BOP：記錄一國企業(yè)、政府和個人之間發(fā)生的國際交易，是同一時期貨幣流入量與流出量之差。有兩個基本賬戶：經(jīng)常賬戶，記錄所有商品和服務(wù)貿(mào)易活動；資本與金融賬戶，記錄國內(nèi)和國外間的資本流動。長期的國際收支不平衡（國際收支順逆差）會對一國經(jīng)濟產(chǎn)生諸多不利影響。國際商務(wù)中的法律環(huán)境3.1法律體系普通法系：以傳統(tǒng)、先例、慣例為基礎(chǔ)，強調(diào)“遵循先例”原則。除非某一項目的法例因為客觀環(huán)境的需要或為了解決爭議而需要以成文法定制，否則，只需要根據(jù)當(dāng)?shù)剡^去對于該項目的習(xí)慣而評定誰是誰非。法官有解釋法律的權(quán)利。其范圍包括英國（蘇格蘭除外）、美國（路易斯安那州除外）、加拿大（魁北克除外）、澳洲、新西蘭、印度、巴基斯坦、新加坡、南非、香港等。大陸法系：又稱羅馬法系、民法法系，以一套十分詳盡的法律條文所組成的法典為基礎(chǔ)。其強調(diào)成文法的作用，即國家立法機關(guān)一招立法程序制定，經(jīng)過一定形式公布施行的條文形式法律。大陸法的靈活性有限，法官只有應(yīng)用法律的權(quán)利。分布為法國、德國、意大利、瑞士、奧地利、比利時等歐洲國家，整個拉美、非洲部分、日本、伊朗、印尼等。神權(quán)法系：以宗教教義為基礎(chǔ)而發(fā)展起來的法律制度，其核心是“神的話語是法”。但是由于宗教本身固有的局限，不可能提出一個周全且詳盡的法律體系。伊斯蘭教法是現(xiàn)今使用最為廣泛的宗教法，隨著社會變革，多數(shù)伊斯蘭國家，伊斯蘭教法中有關(guān)社會問題的內(nèi)容，已經(jīng)逐漸適應(yīng)時代需要而改變。3.2產(chǎn)權(quán)與侵犯產(chǎn)權(quán)的行為產(chǎn)權(quán)指使用某種經(jīng)濟財產(chǎn)并從中獲取收入利益的一系列法律權(quán)益，包括財產(chǎn)的所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、處置權(quán)。財產(chǎn)包括土地、建筑、設(shè)備、知識產(chǎn)權(quán)等。侵犯產(chǎn)權(quán)的行為分為私下行為（偷竊、盜版、敲詐等）和公共行為（公共官員索取行為，如高額稅收、許可費、沒收資產(chǎn)、腐敗等）?！斗春Ｍ飧瘮》ā罚绹?，1997）規(guī)定，公司為了保持或保留業(yè)務(wù)的目的而向外國方面提供賄賂為非法，但其存在不明確性，如僅僅為了加快身不由己的官方行動而產(chǎn)生的給自己帶來方便的潤滑型報酬，只要不違反當(dāng)?shù)胤桑筒贿`法。知識產(chǎn)權(quán)是人類智力勞動生產(chǎn)的勞動成果所有權(quán)，通常是一個企業(yè)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，決定該企業(yè)的長期發(fā)展。包括工業(yè)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)。工業(yè)產(chǎn)權(quán)：包括專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。專利權(quán)是發(fā)明創(chuàng)造人或其權(quán)利受讓人對特定的發(fā)明創(chuàng)造在一定期限內(nèi)依法享有的獨占權(quán)，排除他人仿造、使用或買賣該發(fā)明的一種權(quán)利。在中國，發(fā)明專利權(quán)期限20年，其他10年。商標(biāo)是辨認(rèn)或描述產(chǎn)品及其制造商的標(biāo)志，其給消費者帶來直接的感性認(rèn)識，影響到消費者的偏好。各國有不同的保護政策和商標(biāo)受到侵犯時的制裁政策。版權(quán)：版權(quán)指賦予著作者特權(quán)，有他們自己選擇出版或者采用其他處置方式?！赌岵礌柟s》是第一個保護版權(quán)的國際公約。3.3產(chǎn)品安全與產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品安全法指對某一產(chǎn)品必須建立一定的安全標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品責(zé)任法主要是確定產(chǎn)品的制造者/銷售者對其產(chǎn)品因有某種缺陷，導(dǎo)致消費者的人身財產(chǎn)安全受到損害所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。從事國際商務(wù)活動的企業(yè)必須充分考慮到目標(biāo)國家的產(chǎn)品責(zé)任法對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的影響，以免身陷案件與賠償。國際商務(wù)中的文化環(huán)境文化：一群人所共有的、為生存而設(shè)計構(gòu)造的一種價值觀和規(guī)范這種價值觀和規(guī)范在出多要素（政治、經(jīng)濟、教育、社會結(jié)構(gòu)、宗教、語言）的影響下逐漸形成。價值觀與國際商務(wù)：價值觀指一群人相信什么是好的、可取的。價值觀的輸出：當(dāng)外國或外國企業(yè)能夠?qū)⒆陨韮r值觀成功輸入一國市場，價值觀差異的影響便很大程度上消除了。理解當(dāng)?shù)氐膬r值觀：一國受其傳統(tǒng)價值觀影響可能阻礙外國企業(yè)的商務(wù)活動，外國企業(yè)要理解和融入當(dāng)?shù)匚幕?，迎合?dāng)?shù)貎r值觀，才能獲得成功。價值觀與國際規(guī)范：規(guī)范指規(guī)定在特定情形下適當(dāng)行為的社會準(zhǔn)則和指南，如風(fēng)俗習(xí)慣和道德準(zhǔn)則。遵守規(guī)范對于企業(yè)的商業(yè)活動意義重大。宗教、倫理與國際商務(wù)：宗教被定義為具有神圣意義的共同信仰和儀式。倫理是一套引導(dǎo)人們行為的道德規(guī)范和價值觀，通常是宗教的產(chǎn)物(儒家思想例外)。其對商務(wù)活動的主要影響體現(xiàn)在：對工作的看法、對企業(yè)家精神的看法、對國際商務(wù)活動成本的影響程度?；浇绦陆痰慕?jīng)濟意義：其與資本主義精神存在關(guān)聯(lián)。新教徒重視工作、提倡節(jié)儉，新教給予教徒個人更大的自由，從而為個人主義鋪平道路，為資本主義自由市場奠定基礎(chǔ)。伊斯蘭教一些經(jīng)濟活動核心原則：尊重他人權(quán)利，公平公正地交易，慷慨而不浪費，信守諾言，自由經(jīng)商和通過商務(wù)活動獲得合法的利潤。（其禁食豬肉，禁止飲酒）印度教支持種姓制度，規(guī)定人與生俱來的社會地位，對商務(wù)活動產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。個人難以提升自己的地位，在工作中就缺少動力；種姓制度限制各階層成員的合作；其強調(diào)精神成就而非物質(zhì)成就，妨礙人們對商業(yè)的追求。佛教推崇精神追求而非物質(zhì)享受，但不強調(diào)種姓制度。教義中找不到創(chuàng)造財富的思想。儒家思想對商務(wù)活動影響較大的有“忠”“信”“義”等?！爸摇斌w現(xiàn)在企業(yè)較為嚴(yán)格的層級結(jié)構(gòu)，使得企業(yè)權(quán)力距離指數(shù)較高，有利于上下級合作?！傲x”是上級對下級忠的回應(yīng)和恩惠，有助于建立管理者和員工之間長期合作關(guān)系，提升經(jīng)濟效益?！靶拧币笊虅?wù)活動的參與者誠實守信，從而降低企業(yè)合作成本。語言與國際商務(wù)：普遍而言，在歐美口頭契約與書面契約具有同等效率，拉美、非洲強調(diào)書面合同。對于握手，德國見面離開都握手，正視對方；中東輕擊手掌；日本鞠躬。社會結(jié)構(gòu)與國際商務(wù)：社會結(jié)構(gòu)指一個社會的基本組織形式。不同文化的社會結(jié)構(gòu)存在的差異主要體現(xiàn)在對個人或集體的重視程度，和社會階層化程度。eq\o\ac(○,1)強調(diào)個人主義崇尚企業(yè)家精神、個體競爭力和創(chuàng)新精神，但是會導(dǎo)致各自為戰(zhàn)、增加不確定性，提高成本。強調(diào)集體主義傾向于相互合作，但是可能缺乏活力與創(chuàng)新，而且對“圈外”存在不信任。eq\o\ac(○,2)社會階層化程度對商務(wù)活動的意義在于，良好的社會階層有利于社會流動、財富分配和社會和諧，人們能憑借努力上升，不同階層之間的對立也較少。國際商務(wù)環(huán)境管理國家風(fēng)險管理：國家風(fēng)險指一國的政治、法律和經(jīng)濟環(huán)境存在不確定性，其所造成的對公司經(jīng)營和盈利產(chǎn)生的負(fù)面影響或潛在損失。進行前瞻性環(huán)境調(diào)查以避免風(fēng)險對政治、法律、經(jīng)濟環(huán)境進行全面了解，最好的信息來源是東道國員工。嚴(yán)格遵守倫理標(biāo)準(zhǔn)以預(yù)防風(fēng)險盡到公司社會責(zé)任，為社會做出貢獻。遵守法律，雇傭中不含歧視，確保員工健康，避免過量工作，避免雇傭童工，保護環(huán)境等。用合法的合同加以保護以降低風(fēng)險將于有資格的當(dāng)?shù)毓具M行合作作為減少和分散風(fēng)險的手段跨文化風(fēng)險管理：了解另一種文化，盡量使用該國的語言避免文化偏見，培養(yǎng)全球中心思想決策過程中春分考慮文化距離國際貿(mào)易與投資環(huán)境4.1政府的貿(mào)易與投資政策4.1.1政府設(shè)置貿(mào)易和投資壁壘的原因（1）出于就業(yè)問題的考慮自由貿(mào)易會使某些產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，導(dǎo)致工人失業(yè)或工資降低，不斷增加的就業(yè)壓力使得很多利益集團轉(zhuǎn)向?qū)で笳膸椭?，影響到政府決策的形成。（2）出于對幼稚產(chǎn)業(yè)的考慮新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)往往經(jīng)驗不足，缺乏最新的專有技術(shù)，不具備國外競爭者所具備的規(guī)模，由于起步階段的大量投入而生產(chǎn)成本較高，所以，幼稚產(chǎn)業(yè)可能需要暫時的保護，直到他們可以獨立參與競爭。通過保護幼稚產(chǎn)業(yè)可以使一些國家的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)部門得到發(fā)展，很多發(fā)展中國家依據(jù)這個理論支持本國的貿(mào)易保護政策。（3）出于戰(zhàn)略性的考慮這個考慮是為了促進國家經(jīng)濟中支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：eq\o\ac(○,1)采取適當(dāng)?shù)男袆颖ＷC本國企業(yè)而不是外國企業(yè)在一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)贏得先動者優(yōu)勢；eq\o\ac(○,2)幫助企業(yè)克服障礙進入由外國企業(yè)獲得先動者優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。這種戰(zhàn)略性貿(mào)易政策主要適用于發(fā)達國家，幫助他們在重要的高科技產(chǎn)業(yè)中獲得或保持比較優(yōu)勢。（4）出于國家安全的考慮政府通常要求保護與國防有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，對事關(guān)國防與安全的重要產(chǎn)品設(shè)置貿(mào)易和投資限制。類似有些國家還實行出口管制，為了管理或阻止某些特定產(chǎn)品的出口或與特定國家進行貿(mào)易。（5）出于國家文化和民族特性的考慮政府試圖保護被看做國家文化與特性核心的某些產(chǎn)業(yè)和公共資產(chǎn)，以凝聚國民。4.1.2貿(mào)易與投資政策貿(mào)易政策（1）關(guān)稅關(guān)稅指進出口商品經(jīng)過一國關(guān)境時，由政府海關(guān)向進出口商征收的稅?？煞譃檫M口關(guān)稅、出口關(guān)稅（為了提高政府收入和限制某個部門出口）和過境關(guān)稅。多數(shù)國家不征收出口與過境關(guān)稅。普通關(guān)稅：指進口國未與來源國簽訂任何關(guān)稅胡輝貿(mào)易條約。特定優(yōu)惠關(guān)稅：某一國家對另一/某些國家的進口商品予以特定的優(yōu)惠關(guān)稅待遇，其他國家不享受。普遍優(yōu)惠關(guān)稅：發(fā)達國家給與發(fā)展中國家的一種單方面貿(mào)易優(yōu)惠安排，發(fā)達國家對原產(chǎn)于發(fā)展中國家的工業(yè)制成品，半成品和某些初級產(chǎn)品的進口給予降低或取消進口稅的特惠待遇，不需要發(fā)展中國家反向?qū)Φ葍?yōu)惠。最惠國待遇：兩國簽訂經(jīng)貿(mào)友好條約時，給惠國現(xiàn)在和將來給與任何第三國的一切特權(quán)、優(yōu)惠和豁免權(quán)也同樣給與受惠國。最惠國待遇已經(jīng)成為世貿(mào)組織的基本原則之一。（2）進口配額進口配額指一國政府一定時期內(nèi)對某些商品的進口，在數(shù)量或金額上規(guī)定一個限額，限額以內(nèi)的準(zhǔn)予進入，超過限額的則不準(zhǔn)進口（絕對配額）或征收較高的關(guān)稅甚至罰款（關(guān)稅配額）。（3）自愿出口限制指一定時期內(nèi)，一國政府對其出口到另一國的商品資源進行數(shù)量限制的貿(mào)易政策。其事實上是進口國與出口國談判達成的替代關(guān)稅或者配額的一種選擇。（4）國產(chǎn)化規(guī)定也稱當(dāng)?shù)爻煞忠?，對生產(chǎn)商在當(dāng)?shù)剡M行生產(chǎn)的要求，可表述為實務(wù)條款或價值條款。其規(guī)定進口商在國內(nèi)進一步加工，增加進口商成品達到抑制進口的目的。（5）預(yù)繳押金制度出口國要求進口放在其銀行存放一筆資金，按照進口商品價值的一定比例，存放至進口方收到商品且沒有利息（6）反傾銷與反補貼政策當(dāng)外國企業(yè)對出口產(chǎn)品的定價低于出口國國內(nèi)市場價格或低于成本時，為了保護國內(nèi)企業(yè)擺脫不公平的外國競爭，進口國政府通常會征收反傾銷關(guān)稅；反補貼關(guān)稅是進口國政府對外國政府的出口、生產(chǎn)補貼行為作出的回應(yīng)。無論是否實際征收，其都有可能扭曲國際貿(mào)易行為。（7）邊境稅調(diào)整在間接稅按目的地征收的情況下，對于國內(nèi)生產(chǎn)企鵝在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品所征收的間接稅，政府對相同或相似產(chǎn)品同樣征收，對于本國出口的則免收或退回。起有助于本國出口產(chǎn)品與外國產(chǎn)品公平競爭。但若對進口產(chǎn)品所征稅較高（隱性關(guān)稅），或?qū)Τ隹诋a(chǎn)品退稅高于繳稅（隱性補貼），則成為貿(mào)易壁壘。（8）補貼是政府對一個企業(yè)或一個經(jīng)濟部門的援助，分為出口補貼和生產(chǎn)補貼。出口補貼直接形式為政府按照出口商品價值的一定比例對出口商支付，還有多種隱蔽的補貼方式：更加優(yōu)惠的信貸條件、政府承擔(dān)一定出口風(fēng)險的保險費、公共機構(gòu)組織的促銷活動等。生產(chǎn)補貼指政府在某商品的國內(nèi)生產(chǎn)過程中進行補貼，其可以刺激出口以及刺激國內(nèi)生產(chǎn)從而抑制進口。（9）歧視性的政府采購政策大多數(shù)國家政府采購占國內(nèi)生產(chǎn)總值的相當(dāng)大一部分，傾向于國產(chǎn)而不是相同價格的國外產(chǎn)品或服務(wù)。（10）行政管理政策通過繁瑣的政府規(guī)章或官僚審批手續(xù)來增加進口品進入一個國家的難度。（11）其他貿(mào)易政策禁運、限制性援助、國營貿(mào)易。投資政策（1）投資激勵政府面向單個外國企業(yè)提供如稅收減免、低息貸款、資助、補貼等政策以激勵它們向該國投資。其動機可能是希望從直接投資的資源轉(zhuǎn)移和就業(yè)效應(yīng)中獲利，或者將外國直接投資從其他潛在東道國競爭過來。逆向歧視：原本中國本土企業(yè)在本土環(huán)境上有得天獨厚的優(yōu)勢，然而外資優(yōu)惠政策使外資企業(yè)享有事實上的經(jīng)營優(yōu)勢，虛弱脫了國內(nèi)企業(yè)的競爭力。這種本來處于優(yōu)勢地位的本土企業(yè)由于外資優(yōu)惠政策而相對與外資企業(yè)受到不公平待遇的現(xiàn)象稱為逆向歧視。（2）投資壁壘一國使用手段限制外國公司在某行業(yè)進行投資或收購，手段有行業(yè)準(zhǔn)入限制和運作限制。行業(yè)準(zhǔn)入限制有兩點理由：eq\o\ac(○,1)政府需要通過控制外來直接投資對來自外國的競爭予以限制，否則當(dāng)?shù)仄髽I(yè)無法發(fā)展或當(dāng)?shù)亟?jīng)濟與國家安全將受到影響eq\o\ac(○,2)當(dāng)?shù)刭Y本的參與有助于將外來直接投資帶來的資源轉(zhuǎn)移效應(yīng)和就業(yè)效應(yīng)最大化。運作限制的邏輯是，這些措施能幫助東道國實現(xiàn)國際直接投資收益最大化和成本最小化。4.1.3應(yīng)對貿(mào)易與投資壁壘（1）選擇最適當(dāng)?shù)倪M入戰(zhàn)略（2）為出口產(chǎn)品尋求有利的海關(guān)分類（3）利用對外貿(mào)易區(qū)（4）利用投資激勵和其他政府支持項目（5）游說以獲得更加自由的貿(mào)易與投資4.1全球與區(qū)域經(jīng)濟一體化關(guān)貿(mào)總協(xié)定（GATT）1、基本原則：非歧視性原則，包含最惠國待遇與國民待遇（進口商品所應(yīng)享受的待遇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于本國產(chǎn)品所享受的待遇標(biāo)準(zhǔn)）兩個要素。2、例外適用：自由貿(mào)易區(qū)，GATT允許締約方在領(lǐng)土之間建立自由貿(mào)易區(qū)；普惠制規(guī)定發(fā)展中國家向發(fā)達國家出口制成品享有比最惠國更優(yōu)惠的待遇。3、貿(mào)易爭端解決機制：以“協(xié)商一致”原則，磋商不成，則調(diào)查、裁決、執(zhí)行。問題：eq\o\ac(○,1)周期太長eq\o\ac(○,2)受被起訴國干擾eq\o\ac(○,3)實施力度不足4、關(guān)貿(mào)總協(xié)定的貢獻與改革原因貢獻：通過支持多回合的多邊談判來降低關(guān)稅水平。改革原因：GATT重點在于貨物貿(mào)易，不包括服務(wù)和知識產(chǎn)權(quán)保護；農(nóng)產(chǎn)品問題，由于概念模糊使得農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易游離在GATT之外；20世紀(jì)七八十年代經(jīng)濟衰退使多國政府采取非關(guān)稅壁壘，導(dǎo)致貿(mào)易爭端不斷增長。世界貿(mào)易組織（WTO）1、1995年，包括六個領(lǐng)域。eq\o\ac(○,1)總協(xié)定，WTO協(xié)定；eq\o\ac(○,2)GATT，管理貨物的國際貿(mào)易協(xié)議；eq\o\ac(○,3)服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定；eq\o\ac(○,4)貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議；eq\o\ac(○,5)貿(mào)易爭端解決機制；eq\o\ac(○,6)貿(mào)易政策評論。2、貿(mào)易爭端解決機制：“反向協(xié)商一致”原則：爭端解決機構(gòu)表決時，只要一個成員表示同意，該議案就應(yīng)通過。如在裁決執(zhí)行上，只要勝訴方一票同意就馬上執(zhí)行。這似乎傾向于勝訴方利益，所以規(guī)定了補救行為。如敗訴方有權(quán)通過仲裁反對勝訴方請求保護的幅度或水平和違反有關(guān)原則和程序的行為。3、多哈回合此議程致力于eq\o\ac(○,1)發(fā)達國家降低農(nóng)業(yè)補貼，促進發(fā)展中國家出口（核心）；eq\o\ac(○,2)削減關(guān)稅，特別是發(fā)展中國家可以獲益的行業(yè)；eq\o\ac(○,3)實施服務(wù)貿(mào)易自由化；eq\o\ac(○,4)加強知識產(chǎn)權(quán)保護。由于分歧太大，06年在日內(nèi)瓦宣布暫停。4、雙邊協(xié)議其一部分是特惠貿(mào)易協(xié)議，一部分是雙邊投資協(xié)議。其典型形式是經(jīng)濟強國與新興經(jīng)濟體之間的協(xié)議，實力強的國家會使協(xié)議條款傾向于本國造成不平等。4.2.2區(qū)域經(jīng)濟一體化指一個地理區(qū)域內(nèi)各國一致同意減少并最終消除關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以便貨物、服務(wù)和生產(chǎn)要素在區(qū)域內(nèi)自由流動。自由貿(mào)易區(qū)：相互之間取消貿(mào)易壁壘，對于非成員國保持不同的外部政策（北美自由貿(mào)易區(qū)）。關(guān)稅同盟：在自由貿(mào)易區(qū)之上添加了對于非成員國采取相同的外部政策（Benelux）。共同市場：在關(guān)稅同盟之上，允許貨物和人員的自由流動。經(jīng)濟聯(lián)盟：在共同市場之上，統(tǒng)一成員的經(jīng)濟政策，將其整合為一個單一的經(jīng)濟實體。其一個可能的維度就是貨幣聯(lián)盟（歐盟）。政治聯(lián)盟：一個地區(qū)政治和經(jīng)濟事件的整合。如美國和蘇聯(lián)。歐洲的區(qū)域經(jīng)濟一體化1、歐盟產(chǎn)生的政治因素：兩次世界大戰(zhàn)對西歐的嚴(yán)重破壞和對永久和平的向往；歐洲各國希望保持其在世界政治經(jīng)濟舞臺的原有地位；潛在的經(jīng)濟利益。2、今天的歐盟成員國27個，4.6億人口，成為與美國相仿的超級經(jīng)濟實體。3、歐元的利弊好處：eq\o\ac(○,1)降低貨幣兌換成本。eq\o\ac(○,2)價格關(guān)系直接明了，使得資源流向競爭力強的企業(yè)，優(yōu)化資源配置。eq\o\ac(○,3)對成員國政府施加了強有力的宏觀經(jīng)濟紀(jì)律。代價：eq\o\ac(○,1)各國政府失去實施獨立貨幣政策的權(quán)利。eq\o\ac(○,2)喪失了通過制定財政政策調(diào)控經(jīng)濟的靈活性。4、區(qū)域經(jīng)濟一體化對國際商務(wù)的影響（1）促進了集團內(nèi)企業(yè)彼此間的國際貿(mào)易與投資活動（2）促成了集團地域內(nèi)商業(yè)活動的合理化（3）集團內(nèi)部家具的競爭壓力成為企業(yè)增強國際競爭力的推手（4）向集團外企也展現(xiàn)更大市場國際金融環(huán)境5.1國際貨幣體系1、國際貨幣體系又稱國際貨幣制度，是指為適應(yīng)國際貿(mào)易和國際支付的需要，使貨幣在國際范圍內(nèi)發(fā)揮世界貨幣職能，各國政府都共同遵守的有關(guān)政策規(guī)定和制度安排。其主要內(nèi)容包括：eq\o\ac(○,1)各國貨幣比價的確定；eq\o\ac(○,2)國際收支的調(diào)整及方式；eq\o\ac(○,3)國際儲備資產(chǎn)的確定。2、金本位制度一國規(guī)定一定成色及重量的黃金作為本位貨幣而進行流通的貨幣制度。黃金可以在各國流通，價值符號與黃金可以自由兌換，一國貨幣供應(yīng)量受該國黃金存量限制。金本位制度下，各國貨幣匯率由各自含金量決定。內(nèi)在問題：黃金增幅過低無法滿足日益擴大的商品流通需要；黃金存量分配不平衡。3、布雷頓森林體系以美元為中心的“雙掛鉤制度”，美元與黃金掛鉤，各國貨幣與美元掛鉤，保持固定比價。建立國際貨幣基金組織，以維持金融秩序與促進經(jīng)濟增長。布雷頓森林體系下，美國只有通過長期的國際收支逆差才能滿足各國的美元儲備需求，但這樣導(dǎo)致美元貶值，其他國家美元儲備過剩，美國黃金外流導(dǎo)致美元信譽下跌；若美國收支順差，其他國家則美元儲備不足，國際清償能力下降。再者，固定匯率制度使匯率對國際收支調(diào)節(jié)機制的作用無法發(fā)揮，美國由于其他國家對美元的依賴得以操縱國際金融事物。4、牙買加協(xié)議包括五個方面：eq\o\ac(○,1)承認(rèn)浮動匯率制度合法化；eq\o\ac(○,2)宣布黃金非貨幣化；eq\o\ac(○,3)增加會員國的基金份額；eq\o\ac(○,4)突出特別提款權(quán)的作用（特別提款權(quán)取代黃金成為主要儲備資產(chǎn)，使用范圍擴大。）；eq\o\ac(○,5)擴大對發(fā)展中國家的資金融通。其特點體現(xiàn)在：第一，匯率制度多元化；第二，國際儲備體系多元化；第三，國際收支調(diào)節(jié)機制多樣化。5、當(dāng)前國際貨幣體系的改革思路美國次貸危機的爆發(fā)暴露出當(dāng)今體系在促進全球經(jīng)濟增長的同時引發(fā)了全球經(jīng)濟失衡，全球流動性過剩，家具金融風(fēng)險擴散的缺點。未來的改革應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）建立多元化的國際貨幣體系，形成國際貨幣相互制約和競爭的機制。（2）改革國際收支調(diào)節(jié)機制，美國應(yīng)采取平衡的財政政策，減少赤字，各個經(jīng)濟強國加強合作，共同解決國際收支失衡的影響。（3）大力加強金融監(jiān)管，推行金融監(jiān)管國際化。（4）加強國際貨幣基金組織在國際貨幣體系中的管理職能，給予發(fā)展中國家更大的支持，積極建立金融危機預(yù)警機制。5.2國際金融市場國際金融市場是國際間資金借貸、證券交易以及外匯買賣的市場，其業(yè)務(wù)范圍不受國界限制，主要發(fā)生在本國居民與非居民或非居民之間，業(yè)務(wù)活動較自由，很少受到各國法律約束。5.2.1外匯市場外匯與匯率1、外匯廣義外匯指一切一外國貨幣表示的資產(chǎn)，狹義外匯指以外幣表示的用于國際結(jié)算的支付手段。狹義外匯具備三個基本條件：國際性、可兌換性、可償付性。2、匯率匯率指一國貨幣折算為另一國貨幣的比率。直接標(biāo)價法以一定單位的外幣為計價標(biāo)準(zhǔn)，折合成一定數(shù)量的本幣來表示匯率，間接標(biāo)價法正好相反。買入?yún)R率為銀行買入外匯時依據(jù)的匯率，相應(yīng)的有賣出匯率。由于有運費、保險費的產(chǎn)生，買入?yún)R率要低于賣出匯率，現(xiàn)鈔的買入價低于現(xiàn)匯的買入價。3、匯率變動的影響因素主要有國際收支（根本）、通貨膨脹（長期、滯后）、利率水平（短期、劇烈）。國際收支逆差反映外幣供小于求，外幣匯率上漲本幣下降，反之亦然。高通貨膨脹導(dǎo)致競爭劣勢，出口減少、進口增加，形成國際收支逆差。利率差會使得資本從低利率國家流向高利率國家，低利率國家會產(chǎn)生國際收支逆差，外幣升值。外匯市場與外匯交易1、外匯市場外匯市場是進行外匯交易或外匯買賣的市場，其網(wǎng)絡(luò)化決定了其永不停歇的特性。外匯市場的主體是作為做市商的外匯銀行，其提供外匯的買入與賣出價，被稱為“雙價制定人”。造市銀行有三種獲利渠道：1、從外匯的買賣價差中賺取利潤；2、為客戶安排外匯保值或套利，收取服務(wù)費；3、在一定限額內(nèi)調(diào)動頭寸進行外匯投機盈利。各國央行會通過外匯市場調(diào)整貨幣對外價值，以影響經(jīng)濟或穩(wěn)定匯率。如果某種外匯匯率偏高，央行會向外匯銀行買入本幣拋售外匯使其匯率下降；反之則拋售本幣。外匯經(jīng)紀(jì)商介于外匯市場交易雙方為其提供準(zhǔn)確信息以促成交易，賺取傭金。經(jīng)濟商現(xiàn)集中與少數(shù)幾種貨幣交易，并程下降趨勢。外匯市場客戶的進入原因有：國際貿(mào)易結(jié)算、海外投資、炒匯等。其包括商業(yè)銀行、各種金融機構(gòu)、跨國公司、進出口商、旅客等。其共同之處是在交易中都是價格的接受者。2、外匯交易（1）即期外匯交易又稱現(xiàn)匯交易，指外匯交易達成后，在兩個工作日內(nèi)辦理交割的外匯業(yè)務(wù)。其可以幫助企業(yè)滿足臨時性的付款需要，實現(xiàn)購買力的國際轉(zhuǎn)移。（交割日遇節(jié)假日則順延；香港美元對港元當(dāng)天交割，對其他貨幣次日交割；伊斯蘭國家周五休息。）（2）遠(yuǎn)期外匯交易也稱期匯交易，買賣雙方簽訂合同，規(guī)定幣種、數(shù)額、匯率和交割時間，到期進行外匯交割的業(yè)務(wù)。期限一般不超過一年。遠(yuǎn)期匯率有兩種標(biāo)價方法。第一種直接標(biāo)明遠(yuǎn)期匯率（瑞士、日本）；第二種間接標(biāo)明，標(biāo)明遠(yuǎn)期匯率與即期匯率的差價，其作用主要為風(fēng)險控制（即期匯率為GBP1=USD1.6005/1.6015，三個月升水40/60，則三個月后GBP1=USD1.6045/1.6075）。（3）期貨期貨與現(xiàn)貨相對，指在未來某一個確定的時間點按照確定的價格買賣標(biāo)的資產(chǎn)，可以包括農(nóng)產(chǎn)品、能源、股票指數(shù)、外匯等。期貨合約為標(biāo)準(zhǔn)化的合約，對交割的數(shù)量、資產(chǎn)質(zhì)量、時間、地點都有標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定。外匯期貨與遠(yuǎn)期外匯交易的區(qū)別：eq\o\ac(○,1)市場的組織方式不同。外匯期貨是在外匯交易所內(nèi)進行的場內(nèi)交易，遠(yuǎn)期外匯交易在無形的外匯交易市場由買賣雙方直接交易。eq\o\ac(○,2)交易是否標(biāo)準(zhǔn)化。外匯期貨合約是一種標(biāo)準(zhǔn)化的契約，對貨幣、數(shù)量、交割日期有嚴(yán)格限制，遠(yuǎn)期外匯交易無標(biāo)準(zhǔn)化的約定，交易內(nèi)容由買賣雙方自行商議。eq\o\ac(○,3)交割率不同。外匯期貨交易達成后，大多數(shù)會進行對沖，實際交割很少。遠(yuǎn)期外匯交易在約定的交割日期必須進行交易。外匯期貨的用途：套期保值和投機。企業(yè)利用期貨合約進行套期保值基于期貨價格與現(xiàn)貨價格的變動方向相同。當(dāng)企業(yè)有外幣應(yīng)付賬款時，應(yīng)買入外幣期貨合同，若外幣升值，則期貨市場上的收益能彌補現(xiàn)貨市場的損失。若預(yù)測某種貨幣升值，也可買入該幣種的期貨合約。（4）外匯期權(quán)也叫貨幣期權(quán)，指賣方向賣方繳納一定期權(quán)費之后，獲得在期權(quán)到期日或之前按照協(xié)定價格買入或賣出一定數(shù)量外匯的權(quán)利，同時該權(quán)利也可放棄?？礉q期權(quán)：買方預(yù)測匯率上漲，則購買期權(quán)，如果果真匯率上漲，則買方以協(xié)定匯率從賣方買入一定數(shù)量外匯。企業(yè)有外幣應(yīng)付賬款時可以用看漲期權(quán)規(guī)避匯率上漲風(fēng)險?？吹跈?quán)：賣方預(yù)測未來匯率下降，則購買期權(quán)，如果匯率果真下降，期權(quán)買方以協(xié)定匯率向賣方出售一定數(shù)量的外匯。當(dāng)企業(yè)有外幣應(yīng)收賬款時可以利用看跌期權(quán)規(guī)避匯率下跌風(fēng)險。外匯風(fēng)險管理外匯風(fēng)險管理以套期保值作為核心手段，指對一個特定的貨幣敞口頭寸進行對沖，即建立一個數(shù)額相等、方向相反的頭寸，使原頭寸的損失能被新頭寸收益彌補。方法主要有三種：遠(yuǎn)期合約套期保值、期貨合同套期保值、外匯期權(quán)套期保值。（1）遠(yuǎn)期合約套期保值如果企業(yè)在將來有外匯應(yīng)付賬款或債務(wù)，則現(xiàn)在通過遠(yuǎn)期合同在遠(yuǎn)期外匯市場上買進外匯；如果在將來有外匯應(yīng)收賬款或債權(quán)，則通過遠(yuǎn)期合同在遠(yuǎn)期外匯市場上賣出外匯。優(yōu)點：靈活方便，可精確規(guī)避匯率風(fēng)險，幣種選擇余地大。缺點：合約到期前不易對沖、交易者不能得到匯率有利變化時的收益。（2）期貨合同套期保值與遠(yuǎn)期合約套期保值一樣，只是換成了期貨。優(yōu)點：進入成本低，合約流動性高，容易在到期前進行對沖。缺點：需要對保證金賬戶進行管理，交易者不能得到匯率有利變化時的收益。（3）外匯期權(quán)套期保值由于期權(quán)不一定必須執(zhí)行，所以當(dāng)一筆交易具有不確定性時，公司利用期權(quán)將匯率的不利變化風(fēng)險轉(zhuǎn)移的同時，也可以享受外匯價格的有利變動帶來的利益。應(yīng)付——看張期權(quán)；應(yīng)收——看跌期權(quán)。優(yōu)點：能在匯率不利變化時套期保值，又能得到匯率有利變化的收益。缺點：需要支付期權(quán)費，套期保值成本高。5.2.2歐洲貨幣市場歐洲貨幣市場歐洲貨幣，指在貨幣發(fā)行國境外流通的貨幣。歐洲貨幣市場，指在貨幣發(fā)行國境外的該國貨幣存貸的市場，主要交易貨幣是美元與歐元。某種貨幣在歐洲貨幣市場上幾乎不受任何政府的管制，因此也叫離岸金融市場。歐洲貨幣短期信貸市場指借貸期限在一年以內(nèi)的資金借貸市場，其資金來源于銀行間存款，跨國公司、進出口商與個人的存款，各國政府與央行的外匯儲備存款。其特點有：eq\o\ac(○,1)期限短。eq\o\ac(○,2)批發(fā)型市場，交易額起點高。eq\o\ac(○,3)交易靈活，手續(xù)便捷。eq\o\ac(○,4)存貸利差小，具有一定的競爭優(yōu)勢。歐洲貨幣中長期信貸市場指一年以上的境外貨幣借貸市場，一般為1~10年，沒有固定的長期存款來源，特點有：eq\o\ac(○,1)借貸雙方需簽訂貸款協(xié)議。eq\o\ac(○,2)以銀團貸款（辛迪加貸款）為主，由多家銀行共同向貸款人提供貸款。eq\o\ac(○,3)貸款利率多為浮動利率。歐洲銀行貸款的兩種形式：定期貸款與轉(zhuǎn)期循環(huán)貸款。銀團貸款：由一家或幾家牽頭銀行組織一批銀行按共同的貸款條件對一個借款戶放貸。優(yōu)點有：對于銀行，分散貸款風(fēng)險，減少同業(yè)競爭；對借款人，可以籌集數(shù)額大、期限長的貸款資金。5.2.2國際債券市場外國債券市場是傳統(tǒng)的國際債券市場，外國債券發(fā)行和交易的場所。外國債券，是指有外國籌資人發(fā)行的，以發(fā)行地所在國貨幣標(biāo)值并還本付息的債券。歐洲債券市場又稱離岸債券、境外貨幣債券。指籌資者在本國之外發(fā)行的，以發(fā)行所在國以外的可自由兌換的貨幣為面值的債券。是目前世界上最大的國際債券市場。主要歐洲債券：（1）普通固定利率債券：發(fā)行時票面利率與到期日都已確定，每年付息，通常8-15年。（2）浮動利率債券：每個利息調(diào)整日隨市場利率變化調(diào)整利率的債券，其出現(xiàn)是對金融市場利率風(fēng)險的反應(yīng)。（3）零息債券：也叫純貼現(xiàn)債券，到期時一次性支付，沒有利息?；蛘哒蹆r發(fā)行到期按面值歸還，或者按面值發(fā)行到期溢價償還。其吸引力在于沒有再投資風(fēng)險，在某些國家免稅。（4）可轉(zhuǎn)換債券：債券持有者可以在一定時期、按照發(fā)行時規(guī)定的兌換價格把債券轉(zhuǎn)換成發(fā)債公司或其他公司相應(yīng)數(shù)量的普通股股票的債券。（5）抵押擔(dān)保歐洲債券：以抵押、信托契據(jù)或其他債券擔(dān)保的債券（強化發(fā)行人信用）。（6）雙重貨幣債券：以一種貨幣購買而到期按固定匯率以另一種貨幣償還的債券。（7）附認(rèn)購權(quán)證的歐洲債券：債券發(fā)行時附加一定的認(rèn)購權(quán)證，給與投資者在一定時期按一定價格購買一定的金融資產(chǎn)的權(quán)利。歐洲債券市場與外國債券市場的比較：（1）發(fā)行市場與投資者不同（歐洲債券可以同時在多國發(fā)行）。（2）受到的監(jiān)管和約束程度不同（歐洲少，外國多）。（3）對利息收入是否納稅的規(guī)定及籌集資金使用期限不同（歐洲免稅，時間較短）。5.2國別金融環(huán)境5.3.1外匯管制外匯管制指一國政府為平衡國際收支和維持本國貨幣匯率而對外匯進出實行的限制性措施。分為數(shù)量管制（對買賣數(shù)量進行限制分配）和成本管制（以復(fù)匯率制提高成本）。實行嚴(yán)格外匯管制：對設(shè)計國際收支的貿(mào)易收支、非貿(mào)易收支、資本項目收支都進行管制，企業(yè)無法進行投資。實行部分外匯管制：對資本項目加以限制，企業(yè)的投資會受到較為嚴(yán)格的監(jiān)督和管理。名義上取消外匯管制：不進行直接管制，進行變相或間接的限制，但是程度較低，企業(yè)在此類地區(qū)投資不受限制。5.3.2匯率制度固定匯率制度：無獨立法定貨幣的匯率安排：以他國貨幣作為法定貨幣或成立貨幣聯(lián)盟，放棄了國內(nèi)貨幣政策獨立性。貨幣局制度：用明確的法律形式以固定比率來承若本幣與某外幣匯率，依據(jù)外匯資金決定貨幣發(fā)行量（香港，幾個東歐國家）。中間匯率制度：固定釘住制度：一國貨幣與另一貨幣或一攬子貨幣保持固定匯率（1%波動）（阿拉伯）。水平帶內(nèi)釘住制度：圍繞中心匯率至少正負(fù)1%的波動幅度（丹麥）。爬行釘住制度：本幣與外幣保持一定的平價關(guān)系，頻繁小幅度調(diào)整（突尼斯，哥斯達黎加）。爬行帶狀浮動制度：匯率圍繞中心匯率至少正負(fù)1%波動幅度，且中心匯率周期性調(diào)整（以色列、羅馬尼亞）。浮動匯率制度：有管理的浮動（骯臟浮動）：政府對外匯市場一定程度的干預(yù)使匯率變動對己有利（俄羅斯、印度、印尼）。自由浮動（清潔浮動）：匯率完全由供求關(guān)系決定（美、日、英、巴西、墨西哥、韓國）。5.3.3融資渠道主要是股權(quán)融資和債券融資。應(yīng)權(quán)衡比例，達到最大限度降低融資成本，提高公司價值。由于中國證券市場不完善，行政管理寬松，門檻低，中國企業(yè)傾向股權(quán)融資。由于市場結(jié)構(gòu)不合理，成本高，投資者不成熟等原因，較少進行債券融資。5.3.4利率環(huán)境利率管制。利率市場化：高收益、高風(fēng)險、更多融資機會。國際商戰(zhàn)略外國市場進入6.1為何進入1、尋求市場前提是產(chǎn)品在海外市場有需求，此外企業(yè)需考慮產(chǎn)品的優(yōu)勢可維持時間、競爭者創(chuàng)新能力、當(dāng)?shù)胤蓪＠Ｗo的強弱。2、尋求效率企業(yè)愿意選擇具有規(guī)模經(jīng)濟與低成本要素相結(jié)合特征的效率最高的地區(qū)，或利用不同國家的要素稟賦優(yōu)勢，或選擇政府有股利政策的東道國進入來尋求效率。3、尋求自然資源企業(yè)進入富含某些資源的地區(qū)，彌補國內(nèi)資源劣勢，獲得穩(wěn)定與低價的資源，發(fā)揮本國的比較優(yōu)勢；企業(yè)要進入不適合長途運輸?shù)脑袭a(chǎn)地進行投資。4、尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)能為企業(yè)帶來長期競爭優(yōu)勢，難以被模仿與替代，非交易性，積累過程緩慢的資產(chǎn)。如許多企業(yè)進入外國市場是為了學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗等戰(zhàn)略性資產(chǎn)。6.2何處進入國家風(fēng)險、東道國政策與文化差異影響企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢的選擇。1、國家風(fēng)險由許多政治、經(jīng)濟、法律因素決定，會影響到企業(yè)在該國從事商業(yè)活動的成本。選擇國家風(fēng)險低的地區(qū)進入（良好的經(jīng)濟制度、產(chǎn)權(quán)制度、市場規(guī)模）。2、東道國政策出于對喪失自主權(quán)，被外國資本控制干預(yù)的擔(dān)心。手段有行業(yè)準(zhǔn)入限制和運作限制（見P11，第四章，投資壁壘）。3、文化差異在文化上接近的國家，企業(yè)進入可以獲得確定的績效。恰當(dāng)充分地利用文化差異，從中得到發(fā)展動力和競爭優(yōu)勢。6.3何時進入1、先動者劣勢（承擔(dān)開拓成本）2、先動者優(yōu)勢eq\o\ac(○,1)進入壁壘——先動者可以通過產(chǎn)品差異化、絕對成本、經(jīng)濟規(guī)模建立進入壁壘，通過調(diào)整自己的產(chǎn)量、投資水平等抑制后動企業(yè)。eq\o\ac(○,2)搶先——第一，空間定位搶先。先動者可以占據(jù)最佳產(chǎn)品定位，為了保持產(chǎn)品差異化，后者只能選擇次優(yōu)的產(chǎn)品定位。先動者還可以以多品牌將產(chǎn)品空間塞滿阻止后動者進入。第二，研發(fā)與技術(shù)搶先。先動者會力圖首先完成創(chuàng)新，在后動者進入時采用新技術(shù)抑制后動者。第三，資源搶先。先動者能夠在某些資源的利用價值被廣為熟知之前搶先獲得資源，最直接的就是領(lǐng)導(dǎo)時間，其越長先動者優(yōu)勢就越持久。eq\o\ac(○,3)消費者認(rèn)知偏好——通過建立消費者偏好，使消費者在后動者進入時繼續(xù)購買先動品牌的產(chǎn)品。并且消費者對先動品牌具有更佳的喜好和更積極的購買動機（新穎性，廣告頻繁）。eq\o\ac(○,4)消費者轉(zhuǎn)換成本——消費者尋找新的替代產(chǎn)品要付出新的搜尋、學(xué)習(xí)成本、產(chǎn)生使用陌生產(chǎn)品的風(fēng)險，這樣消費者轉(zhuǎn)換成本就是影響品牌忠誠度的重要因素。先動者可以更好更早地接觸消費者創(chuàng)建轉(zhuǎn)換成本。3、后動者優(yōu)勢。eq\o\ac(○,1)后動者可能會在產(chǎn)品和公益研究開發(fā)、顧客教育、員工培訓(xùn)、政府審核、基礎(chǔ)投資等方面比先動者節(jié)省投資。eq\o\ac(○,2)由于市場初期技術(shù)和顧客需求的不確定性和非連續(xù)性容易導(dǎo)致先動者決策錯誤，后動者可以引以為戒。eq\o\ac(○,3)由于快速的技術(shù)變革，早期投資的設(shè)備和技術(shù)可能很快過時，后動者可以采用更先進的技術(shù)和設(shè)備。eq\o\ac(○,4)由于沉沒成本存在，先動者不愿引進新產(chǎn)品或改進，不愿改革；后動者由于追趕對組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)產(chǎn)品大量革新，從而占有優(yōu)勢。4、時機選擇。進入時機不能鼓勵看待，也不是成敗的唯一決定因素。通過與其他戰(zhàn)略變量之間共同作用，進入時機才對結(jié)果產(chǎn)生影響。6.4如何進入6.4.1進入規(guī)模大規(guī)模進入體現(xiàn)了公司在市場上的戰(zhàn)略承諾，讓供應(yīng)商與消費者放心，威懾其他進入者，但需要占用大量資源；小規(guī)模進入費用低，降低了風(fēng)險，不引人注目，可作為大規(guī)模進入前搜集信息的途徑，但是帶來的承諾不足，很難擴大市場份額，可能失去先入者優(yōu)勢。一、非股權(quán)模式1、出口（1）間接出口——通過中間商或代理機構(gòu)經(jīng)營出口業(yè)務(wù)。優(yōu)點：風(fēng)險低、專注生產(chǎn)活動。缺點：不能學(xué)習(xí)海外經(jīng)營管理經(jīng)驗、對分銷控制較少。（2）直接出口——將產(chǎn)品直接出口至目標(biāo)市場客戶，將外國需求視為國內(nèi)需求的擴展。優(yōu)點：控制分銷，貫徹既定的出口戰(zhàn)略。缺點：投入高，會遭受別國的貿(mào)易壁壘。2、合同協(xié)議（1）許可證（特許經(jīng)營）——把無形資產(chǎn)的權(quán)利授予被許可人，其有償使用一定時間。優(yōu)點：低成本、低風(fēng)險。缺點：控制程度地、培養(yǎng)潛在競爭對手、全球協(xié)調(diào)困難。（2）交鑰匙工程——承包人承攬外國客戶的工程項目一切細(xì)節(jié)，最后將整個設(shè)施交付客戶。優(yōu)點：在限制投資的國家取得回報。缺點：使競爭對手獲得相關(guān)技術(shù)。（3）研發(fā)合同——企業(yè)間就研發(fā)達成的外購協(xié)議，使企業(yè)以低成本在最佳地點完成創(chuàng)新。優(yōu)點：增加低成本創(chuàng)新能力。缺點：失去某些核心研發(fā)能力，培育競爭對手的研發(fā)能力。（4）聯(lián)合營銷——多家企業(yè)在市場上合作銷售他們的產(chǎn)品和服務(wù)。優(yōu)點：接觸到更多消費者。缺點：有限的控制和協(xié)調(diào)能力。二、股權(quán)模式1、合資企業(yè)（少數(shù)股權(quán)，50/5股權(quán)，多數(shù)股權(quán)）優(yōu)點：利用當(dāng)?shù)鼗锇榈馁Y源；分擔(dān)成本和風(fēng)險，共享利潤；當(dāng)?shù)卣^少干預(yù)。缺點：技術(shù)控制權(quán)可能落入競爭對手手中；管理分歧。2、全資子公司（1）綠地運營——以“一攬子”生產(chǎn)要素投入的方式在東道國建立全新企業(yè)。優(yōu)點：選擇最佳的生產(chǎn)規(guī)模和投資區(qū)位；完全的業(yè)務(wù)控制；防治技術(shù)泄密。缺點：投資大、風(fēng)險高、與東道國管理方式相適應(yīng)較難。（2）收購——購買一家企業(yè)的股票或資產(chǎn)，獲得對該企業(yè)資產(chǎn)的控制權(quán)或所有權(quán)。優(yōu)點：擁有綠地運營的優(yōu)點，不需要提供新的產(chǎn)能，速度快，利于企業(yè)其他產(chǎn)品進入。缺點：整合困難（渠道、品牌、資源、研發(fā)、人力、文化等），談判費用高。6.5管理啟示第一，從制度觀點看，管理者要熟悉規(guī)則，對規(guī)則制定者施加有效影響，使規(guī)則調(diào)整對企業(yè)有利，與當(dāng)?shù)氐奈幕诤?。第二，從資源的觀點看，企業(yè)要擁有自身能力（要素、產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等），彌補外商劣勢?？鐕镜慕M織與戰(zhàn)略7.1企業(yè)戰(zhàn)略與組織架構(gòu)7.1.1企業(yè)戰(zhàn)略定義為管理人員為實現(xiàn)那些對于企業(yè)未來具有重大意義的目標(biāo)（價值最大化）而在當(dāng)下采取的行動。7.1.2組織架構(gòu)指企業(yè)的組織整體，包括組織結(jié)構(gòu)、控制系統(tǒng)和獎勵、流程、組織文化和人員。企業(yè)的組織架構(gòu)和戰(zhàn)略必須滿足：第一，組織架構(gòu)的不同要素具有內(nèi)在一致性；第二，戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、內(nèi)部資源、保部環(huán)境必須保持一致。組織結(jié)構(gòu)——把組織劃分為子單位，協(xié)調(diào)子單位活動，配置決策權(quán)?？刂葡到y(tǒng)與獎勵——用于衡量子單位績效的尺度，與鼓勵子單位良好表現(xiàn)的手段。流程——組織中做決策和工作的方式（核心競爭力與技術(shù)經(jīng)驗的體現(xiàn)）。組織文化——組織中員工共享的價值和規(guī)范體系（使企業(yè)保持長期高績效，目標(biāo)一致）。人員——員工、招聘、薪酬策略、留住員工的策略、員工分類等。7.1.3大型企業(yè)中復(fù)雜的層級結(jié)構(gòu)（涉及三個問題）1、部門劃分把組織劃分為一些正式的子單位。通常以職能、投入產(chǎn)區(qū)、地理區(qū)域或工作時間為基礎(chǔ)。其實質(zhì)是專業(yè)化，使價值創(chuàng)造活動更熟練高效。2、協(xié)調(diào)指組織內(nèi)部的信息流動，幫助子單位完成決策，使其保持相互一致并與組織目標(biāo)一致。子單位的目標(biāo)、任務(wù)不同，就會有沖突。協(xié)調(diào)有助于提高技術(shù)效率（給定投入下獲得產(chǎn)出的效率），因為其保證信息在水平方向流動，有助實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟；協(xié)調(diào)有助于降低代理成本（委托人監(jiān)督限制代理人防止其損害自身利益付出的代價），因為其保證了信息垂直方向流動，降低委托人與代理人信息不對稱性。3、配置決策權(quán)又稱為控制，分為集權(quán)與分權(quán)。其是否合理配置關(guān)系到技術(shù)效率和代理效率。集權(quán)理由：eq\o\ac(○,1)有助于協(xié)調(diào)；eq\o\ac(○,2)保證決策與組織目標(biāo)一致；eq\o\ac(○,3)高層管理者有能力采取措施作出重大組織變革；eq\o\ac(○,4)避免重復(fù)相似活動。分權(quán)理由：eq\o\ac(○,1)高層管理者負(fù)擔(dān)過重，容易失誤；eq\o\ac(○,2)激勵人們工作積極性；eq\o\ac(○,3)靈活性高，能對環(huán)境變化快速反應(yīng)；eq\o\ac(○,4)加強高層對子單位的績效評價。7.2跨國公司的內(nèi)部選擇機制7.2.1企業(yè)的基本結(jié)構(gòu)1、U形結(jié)構(gòu)（單一職能結(jié)構(gòu)）組織唄分為各個職能部門，最高管理者負(fù)責(zé)日?；顒記Q策和企業(yè)中長期戰(zhàn)略。隨著企業(yè)發(fā)展，各部門上下信息流量加大，帶來了新的代理問題，體現(xiàn)在：（1）管理失控效果——決策權(quán)集中在高層管理者上，其信息量太大，工作量大且繁瑣，導(dǎo)致無法處理工作。這是決策權(quán)配置不當(dāng)導(dǎo)致。（過度壓力，顧及不到日常管理，部門經(jīng)理無法識別整體目標(biāo)，追求部門目標(biāo)，偽造工作表現(xiàn)。）（2）有限理性或不準(zhǔn)確信息的傳遞——由于高層管理者獲得的信息不完全或錯誤，其決策可能是不理性的。其無法準(zhǔn)確闡述整體目標(biāo)，部門目標(biāo)或評估績效。凸顯了協(xié)調(diào)和決策權(quán)合理配置的必要性。2、M形結(jié)構(gòu)（多部門結(jié)構(gòu)）將企業(yè)按照產(chǎn)品線、地區(qū)、消費者特性分為多個部門，部門下設(shè)子部門，中央辦公室擴展為總辦公室。優(yōu)點在于將日常活動決策下方，高層集中于戰(zhàn)略與控制等，避免了管理失控與有限理性（信息量減少，績效有子單位管理者負(fù)責(zé)）?？绲赜蚨唷貐^(qū)分部結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品多樣化——產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)；等。3、矩陣結(jié)構(gòu)企業(yè)同時沿著兩個維度劃分部門，中層管理人員處于矩陣交點上，有兩個老板，同時屬于兩個部門。其決策權(quán)不不確定，有可能是在某些方面分權(quán)，某些方面集權(quán)（多元化，決策權(quán)下放各個產(chǎn)品分布；差異性，經(jīng)營決策權(quán)下放到地區(qū)分布）。優(yōu)點：eq\o\ac(○,1)同時滿足兩個維度的要求（如兩個維度是產(chǎn)品和地區(qū)，實現(xiàn)了區(qū)位、經(jīng)驗曲線效應(yīng)和核心競爭力轉(zhuǎn)移，而且更好適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觥＃?，eq\o\ac(○,2)可以下方?jīng)Q策權(quán)應(yīng)對差異化，eq\o\ac(○,3)項目或產(chǎn)品間協(xié)調(diào)充分，eq\o\ac(○,4)迅速應(yīng)對變化，eq\o\ac(○,5)靈活運用（稀缺）人力資源。缺點：高管理成本，部門間沖突，責(zé)任不明確，可能產(chǎn)生呆板的官僚組織。7.2.2跨國公司組織結(jié)構(gòu)演進eq\o\ac(○,1)第一階段為國際部，隨著產(chǎn)品或地區(qū)的多元化，向全球產(chǎn)品分布結(jié)構(gòu)，全球地區(qū)結(jié)構(gòu)或全球矩陣結(jié)構(gòu)變形。eq\o\ac(○,2)第一階段為全球職能結(jié)構(gòu)，然后職能部門分散到全球，接著同上。eq\o\ac(○,3)第一階段為母女結(jié)構(gòu)（海外子公司），然后同上。7.3跨國公司的外部選擇機制7.3.1IR框架與全球戰(zhàn)略IR框架將外部環(huán)境作為跨國公司演進的一種選擇機制。I指全球整合壓力，R指當(dāng)?shù)仨憫?yīng)壓力。全球整合壓力：一些滿足普遍需求的商品，其不同地區(qū)消費者偏好相似，價格成為主要競爭武器。這就要求企業(yè)通過區(qū)位經(jīng)濟、規(guī)模經(jīng)濟、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)或外包來努力降低成本，給予企業(yè)全球整合的壓力。當(dāng)?shù)仨憫?yīng)壓力：其來源有eq\o\ac(○,1)消費者的品味偏好差異；eq\o\ac(○,2)基礎(chǔ)設(shè)施與傳統(tǒng)實踐差異；eq\o\ac(○,3)分銷渠道差異；eq\o\ac(○,4)東道國政府要求。這要求企業(yè)對不同國家地區(qū)提供差異化的產(chǎn)品及采取普通的營銷策略，這回導(dǎo)致成本增加。全球戰(zhàn)略選擇：國際戰(zhàn)略、全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、本土化戰(zhàn)略、跨國戰(zhàn)略。1、國際戰(zhàn)略此類企業(yè)面臨較低的全球整合壓力與較小的當(dāng)?shù)仨憫?yīng)壓力。他們先為國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，稍作改變后銷往國外。其產(chǎn)品往往普遍需求，卻無強力競爭者。由于競爭者出現(xiàn)會轉(zhuǎn)變?yōu)槿驑?biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略或跨國戰(zhàn)略。2、全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略此類企業(yè)面臨較大全球整合壓力，較小當(dāng)?shù)仨憫?yīng)壓力。其強調(diào)通過規(guī)模經(jīng)濟、學(xué)習(xí)效應(yīng)以及區(qū)位經(jīng)濟實現(xiàn)成本降低。3、本土化戰(zhàn)略此類企業(yè)面對各國市場的消費者偏好差異很大，成本壓力不大。其強調(diào)通過改變企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)來增加利潤，在不同國家提供消費者不同偏好的產(chǎn)品。這有助于更高定價，而且其當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~上升也會獲得一定程度規(guī)模經(jīng)濟、學(xué)習(xí)效應(yīng)和區(qū)位經(jīng)濟。由于競爭者造成的成本壓力越來越大會轉(zhuǎn)向跨國戰(zhàn)略。4、跨國戰(zhàn)略此類企業(yè)試圖取得低成本優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和轉(zhuǎn)移核心能力。通過區(qū)位經(jīng)濟、規(guī)模經(jīng)濟和學(xué)習(xí)效應(yīng)獲得低成本；通過為不同市場提供差異化產(chǎn)品應(yīng)對當(dāng)?shù)夭町?；在全球營運網(wǎng)中，通過子公司之間創(chuàng)新流動來實現(xiàn)核心能力轉(zhuǎn)移。7.3.2IR框架與組織設(shè)計（組織結(jié)構(gòu)）高I低R——基于產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu)低I高R——基于地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu)高I高R——設(shè)計重點轉(zhuǎn)向流程和系統(tǒng)，這些要素能有助于處理那些內(nèi)在沖突。四種多國企業(yè)模型：多國模型——戰(zhàn)略：基于對當(dāng)?shù)厥袌龅捻憫?yīng)結(jié)構(gòu)：各國子公司相對獨立，擁有完整的價值鏈控制：通過外派經(jīng)理的私人網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)知識：開發(fā)于子公司并停留于子公司國際模型——戰(zhàn)略：基于母國的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)：國內(nèi)公司擁有大部分的價值鏈控制：技術(shù)和管理系統(tǒng)的集中控制知識：從國內(nèi)總部流向子公司全球模型——戰(zhàn)略：基于規(guī)模經(jīng)濟結(jié)構(gòu)：弱勢子公司與國內(nèi)總部緊密相連控制：母國擁有完整價值鏈，子公司依賴國內(nèi)總部創(chuàng)新模式：集中為全球市場服務(wù)跨國模型——戰(zhàn)略：基于平衡當(dāng)?shù)仨憫?yīng)，規(guī)模經(jīng)濟和學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)：不同角色和能力的子公司互相依賴控制：結(jié)果控制，復(fù)雜的人員、產(chǎn)品和信息流動創(chuàng)新模式：分散式的創(chuàng)新7.4組織架構(gòu)的其他要素7.4.1