考研專(zhuān)業(yè)課國(guó)際商務(wù)王煒瀚簡(jiǎn)略學(xué)習(xí)筆記學(xué)姐原創(chuàng)版

目錄第一篇 國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論 1第一章 全球化與國(guó)際商務(wù) 1第二章 國(guó)際商務(wù)的學(xué)習(xí) 5第二篇 國(guó)際商務(wù)環(huán)境 6第三章 國(guó)際商務(wù)的國(guó)別制度環(huán)境 6第四章 國(guó)際貿(mào)易與投資環(huán)境 10第五章 國(guó)際金融環(huán)境 13第三篇 國(guó)際商戰(zhàn)略 18第六章 外國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入 18第七章 跨國(guó)公司的組織與戰(zhàn)略 20第八章 全球知識(shí)管理 23第四篇 國(guó)際商務(wù)實(shí)施 25第九章 進(jìn)出口 25第十章 全球生產(chǎn) 28第十一章 全球營(yíng)銷(xiāo) 30第十二章 全球營(yíng)銷(xiāo) 33第五篇 國(guó)際商務(wù)支持 36第十三章 全球人力資源管理 36第十四章 國(guó)際會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)管理 38第十五章 全球信息系統(tǒng) 41第十六章 國(guó)際商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn) 42全部都是自己整理的?。∠Ｍ麑?duì)學(xué)弟學(xué)妹有用?。?！國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論全球化與國(guó)際商務(wù)歷史上的兩次全球化全球化：指全球向一個(gè)更加一體化和相互依存的世界經(jīng)濟(jì)體系的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)全球化：把歷史上獨(dú)特的和分離的國(guó)家市場(chǎng)合并成一個(gè)巨大的全球市場(chǎng)，即不同國(guó)家消費(fèi)者的偏好正趨同于某些全球標(biāo)準(zhǔn)，幫助創(chuàng)建了全球市場(chǎng)。生產(chǎn)全球化：從全球各地區(qū)籌供商品和服務(wù)，以利用各國(guó)生產(chǎn)要素上的成本質(zhì)量差異。全球化與外包的聯(lián)系：現(xiàn)代通信技術(shù)，特別是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得將服務(wù)外包給別國(guó)低成本的提供者成為可能。三個(gè)階段：19世紀(jì)末全球化的“美好時(shí)代”，1914~1950黑暗的反全球化階段，20世紀(jì)末全球化潮流復(fù)興階段。全球化的推動(dòng)力兩次全球化的推動(dòng)力量都是國(guó)際交易的技術(shù)和政策障礙的急劇減少。技術(shù)方面，第一次全球化很大程度上是19世紀(jì)通信和運(yùn)輸領(lǐng)域變革的結(jié)果。第一次大潮中貿(mào)易的重要性體現(xiàn)在貨物交換，第二次則是體現(xiàn)在觀念的交換，20世紀(jì)后半葉通信與運(yùn)輸質(zhì)的飛躍促進(jìn)了這種觀念的交換。全球化的樂(lè)觀與悲觀觀點(diǎn)歷史經(jīng)驗(yàn)表明，自由和開(kāi)放的國(guó)際經(jīng)濟(jì)并非是持續(xù)穩(wěn)定的，樂(lè)觀觀點(diǎn)認(rèn)為全球化是一種常規(guī)態(tài)勢(shì)，其中斷只是因?yàn)槟承┖币?jiàn)的全球性時(shí)間（兩次大戰(zhàn)、大蕭條、冷戰(zhàn)）。悲觀的觀點(diǎn)認(rèn)為全球化是一種歷史特例，它只發(fā)生在國(guó)際經(jīng)濟(jì)被單一霸權(quán)主宰的時(shí)期，第一次全球化時(shí)代的終結(jié)就是一個(gè)很好的例子，其標(biāo)志是以實(shí)施貿(mào)易保護(hù)的內(nèi)向型國(guó)家經(jīng)濟(jì)的盛行。當(dāng)代全球化面臨的威脅經(jīng)濟(jì)危機(jī)、世界貿(mào)易談判僵局、恐怖主義威脅、反全球化運(yùn)動(dòng)等。當(dāng)代全球化的不確定性全球化將結(jié)束的觀點(diǎn)基于兩個(gè)假設(shè)。第一，國(guó)際經(jīng)濟(jì)自由化是經(jīng)濟(jì)繁榮下的奢侈品，當(dāng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)惡化時(shí)，開(kāi)放式的國(guó)際經(jīng)濟(jì)就會(huì)顯現(xiàn)問(wèn)題；第二，全球化是眾多世界經(jīng)濟(jì)組織模式的一種，反映現(xiàn)有的國(guó)際政治權(quán)利的分布狀況，當(dāng)權(quán)力轉(zhuǎn)移，可能會(huì)出現(xiàn)其他的經(jīng)濟(jì)組織模式。技術(shù)變革的可能影響有理由認(rèn)為技術(shù)的變革限制我們選擇其他的模式，只能選擇與相對(duì)開(kāi)放和一體化的世界經(jīng)濟(jì)一致的模式。除了極端情況，封閉模式的高成本是難以接受的。第二次全球化的本質(zhì)特征第一次全球化的貿(mào)易流是由相隔一定距離的地區(qū)間原材料和成品的運(yùn)輸構(gòu)成，大部分的資本流動(dòng)是證券投資，全球化的范圍廣但是程度不深。當(dāng)今的全球化是生產(chǎn)本身的國(guó)際化，從本質(zhì)上提升了全球化的層次。價(jià)值鏈的國(guó)際化與全球價(jià)值鏈的組織國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的業(yè)務(wù)類(lèi)型與業(yè)務(wù)主體國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際直接投資這兩個(gè)概念不能準(zhǔn)確地反映企業(yè)個(gè)體從事的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)。第一：這兩個(gè)概念對(duì)于區(qū)分企業(yè)個(gè)體層次的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)并無(wú)明確意義，一項(xiàng)企業(yè)個(gè)體從事的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)可能同時(shí)對(duì)應(yīng)國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際直接投資兩個(gè)概念。第二：這兩個(gè)概念不能覆蓋某些典型的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，比如很多商務(wù)活動(dòng)的協(xié)助性服務(wù)。國(guó)際商務(wù)活動(dòng)具備以下四個(gè)可能互相重疊的條件之一：第一：外國(guó)直接投資企業(yè)從事的商業(yè)活動(dòng)第二：跨境交付的國(guó)際服務(wù)貿(mào)易活動(dòng)第三：貨物進(jìn)出口第四：直接為當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)出口活動(dòng)以及對(duì)外直接投資活動(dòng)提供服務(wù)的活動(dòng)10、國(guó)際貿(mào)易理論與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易：指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，在一段時(shí)間內(nèi)，同一產(chǎn)業(yè)部門(mén)產(chǎn)品只出口或只進(jìn)口的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易：是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)，在一段時(shí)間內(nèi)，同一產(chǎn)業(yè)部門(mén)產(chǎn)品既進(jìn)口又出口的現(xiàn)象。古典和新古典國(guó)際貿(mào)易理論以完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)等假設(shè)為前提，強(qiáng)調(diào)貿(mào)易的互利性，主要解釋了產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易。新貿(mào)易理論針對(duì)差異化產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主的國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)象提出了解釋。重商主義：認(rèn)為出口是有益的，進(jìn)口是有害的，國(guó)家的繁榮來(lái)自于貿(mào)易順差，積累金銀，他們可能會(huì)犧牲其他國(guó)假利益為代價(jià)來(lái)保護(hù)本國(guó)利益。重商主義的缺陷在于把貿(mào)易看成零和博弈。古典國(guó)際貿(mào)易理論絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論（斯密）在自由貿(mào)易下，每個(gè)國(guó)家通過(guò)專(zhuān)門(mén)從事其具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來(lái)獲益。在兩國(guó)模型中，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，兩國(guó)都能產(chǎn)出更多；通過(guò)貿(mào)易，兩國(guó)都能受益更多。國(guó)際貿(mào)易是一種正和博弈，基于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的貿(mào)易會(huì)帶來(lái)凈利益。比較優(yōu)勢(shì)理論（李嘉圖）只要一個(gè)國(guó)家能相對(duì)更有效率地生產(chǎn)另一國(guó)家需要的產(chǎn)品或服務(wù)，那么這兩個(gè)國(guó)家之間不設(shè)障礙地進(jìn)行貿(mào)易就是有利的。這種觀點(diǎn)極大地降低了專(zhuān)業(yè)化的門(mén)檻，即便不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只要某產(chǎn)業(yè)的相對(duì)效率高于其他，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)仍有利可圖。新古典國(guó)際貿(mào)易理論要素稟賦理論（赫克歇爾、俄林）這個(gè)觀點(diǎn)從要素稟賦，即各個(gè)國(guó)家擁有的各種資源（勞動(dòng)力、技術(shù)、土地、資本）的相對(duì)豐裕程度來(lái)解釋國(guó)際貿(mào)易。不同國(guó)家擁有不同的資源稟賦，一種要素越豐富，其成本越低，因此一國(guó)應(yīng)當(dāng)出口密集使用本國(guó)相對(duì)豐富要素的產(chǎn)品，進(jìn)口密集使用本國(guó)相對(duì)稀缺要素的產(chǎn)品。里昂惕夫悖論：20世紀(jì)50年代，美國(guó)擁有足夠的資本，卻在出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，進(jìn)口資本密集型產(chǎn)品。其貢獻(xiàn)在于揭示了國(guó)際貿(mào)易是復(fù)雜的，無(wú)法用某一個(gè)理論完全解釋清楚。新貿(mào)易理論這類(lèi)理論從eq\o\ac(○,1)新產(chǎn)品出現(xiàn)所創(chuàng)造的新需求與供給的不匹配eq\o\ac(○,2)同需求相關(guān)的收入效應(yīng)eq\o\ac(○,3)生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求，三個(gè)方面對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易為主的國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)象作出解釋。新產(chǎn)品出現(xiàn)所創(chuàng)造的新需求與供給的不匹配貨物可得性：技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)造了全新產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品類(lèi)型的最新改進(jìn)，通過(guò)示范效應(yīng)的作用，新產(chǎn)品在創(chuàng)新國(guó)之外的不可得性便為創(chuàng)新國(guó)創(chuàng)造出了全新的國(guó)外需求，這種需求一開(kāi)始只能通過(guò)國(guó)際貿(mào)易來(lái)滿(mǎn)足。技術(shù)差距（波斯納）：新產(chǎn)品在創(chuàng)新國(guó)被創(chuàng)造出來(lái)，其他國(guó)家在學(xué)習(xí)掌握生產(chǎn)技術(shù)以便有能力模仿新產(chǎn)品之前，需要從創(chuàng)新國(guó)進(jìn)口。不斷的創(chuàng)新使得國(guó)際貿(mào)易持續(xù)發(fā)生。產(chǎn)品生命周期（弗農(nóng)）：弗農(nóng)將世界國(guó)家分為三類(lèi)：創(chuàng)新領(lǐng)先型國(guó)假、其他發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家。產(chǎn)品的生命周期其也分為三個(gè)階段：新產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。第一階段新產(chǎn)品能獲得溢價(jià)，生產(chǎn)會(huì)集中在創(chuàng)新國(guó)再出口到其他發(fā)達(dá)國(guó)家；成熟階段其他發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)此產(chǎn)品的需求和生產(chǎn)能力上升，在這些國(guó)家生產(chǎn)變得有利可圖；第三個(gè)階段由于產(chǎn)品變得標(biāo)準(zhǔn)化，大量的生產(chǎn)會(huì)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國(guó)家。但現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)是，很多產(chǎn)品幾乎同時(shí)在全世界上市，而且生產(chǎn)區(qū)位的轉(zhuǎn)移更多地為生產(chǎn)的全球布局所替代。收入效應(yīng)林德理論認(rèn)為，需求的相似性產(chǎn)生貿(mào)易，需求偏好取決于人均收入。因此，人均收入水平越近似，需求越相似，差異性產(chǎn)品的貿(mào)易量就越大。貝克爾的多樣性假設(shè)認(rèn)為真實(shí)收入的增長(zhǎng)使得購(gòu)買(mǎi)者可以獲得更多樣的產(chǎn)品，而其來(lái)源主要是進(jìn)口，因此隨著人均真實(shí)收入的增長(zhǎng)，進(jìn)口品會(huì)以更高的速度增長(zhǎng)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)克魯格曼注意到，某些固定成本極高的行業(yè)必須大量銷(xiāo)售方能獲利。當(dāng)一個(gè)國(guó)家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，生產(chǎn)率會(huì)提高，單位成本會(huì)降低，從而為該國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)顯著效率。這一理論意味著公司可以通過(guò)出口獲得更大的全球市場(chǎng)份額來(lái)解決國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狹小無(wú)法獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題。新新貿(mào)易理論Melitz認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)內(nèi)的不同企業(yè)是“異質(zhì)”的。當(dāng)各國(guó)貿(mào)易壁壘撤除的時(shí)候，市場(chǎng)份額和生產(chǎn)資源會(huì)從地生產(chǎn)率企業(yè)向高生產(chǎn)率企業(yè)轉(zhuǎn)移，從而導(dǎo)致行業(yè)平均生產(chǎn)率上升。貿(mào)易導(dǎo)致行業(yè)平均生產(chǎn)率上升是重要的貿(mào)易利益來(lái)源。Antras認(rèn)為，產(chǎn)權(quán)是促進(jìn)生產(chǎn)的一種激勵(lì)手段，最優(yōu)的產(chǎn)權(quán)配置應(yīng)該使在生產(chǎn)中比較重要的一方獲得更多的產(chǎn)權(quán)。當(dāng)產(chǎn)品中所含高端要素多時(shí)，產(chǎn)權(quán)分配應(yīng)偏向技術(shù)創(chuàng)新者；當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化后，產(chǎn)權(quán)分配就應(yīng)偏向裝配制造者，這樣可以給各個(gè)市場(chǎng)參與者最優(yōu)的激勵(lì)。國(guó)際貿(mào)易的現(xiàn)實(shí)20世紀(jì)80年代以來(lái)，世界貿(mào)易的增長(zhǎng)速度超過(guò)了世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度。世界貿(mào)易量有過(guò)3次下滑，其首要原因是金融危機(jī)引起的全球需求大規(guī)?？s緊。國(guó)際貿(mào)易的結(jié)構(gòu)分為貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易。貨物貿(mào)易中工業(yè)制成品貿(mào)易比重上升，初級(jí)產(chǎn)品比重下降；服務(wù)貿(mào)易所占比重不斷上升，其中運(yùn)輸、旅游服務(wù)下降，其他服務(wù)如通信、建筑、金融、信息等服務(wù)比重上升。發(fā)達(dá)國(guó)家仍是國(guó)際貿(mào)易的主要力量，發(fā)展中國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易中的地位不斷上升，但發(fā)展中國(guó)家發(fā)展?fàn)顩r不平衡?？鐕?guó)公司及其子公司劇增，進(jìn)行大量公司內(nèi)部貿(mào)易，成為國(guó)際貿(mào)易的主要組成部分。多國(guó)企業(yè)理論（對(duì)外直接投資理論）壟斷優(yōu)勢(shì)理論（海默）其認(rèn)為在外國(guó)進(jìn)行直接投資的企業(yè)同當(dāng)?shù)氐谋就疗髽I(yè)相比，對(duì)當(dāng)?shù)匚幕?、制度與規(guī)則不夠熟悉，具有天生的“外商劣勢(shì)”?？鐕?guó)公司之所以還能夠同當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)更佳的績(jī)效，是因?yàn)樗麄兙邆鋿|道國(guó)企業(yè)不具備的“壟斷優(yōu)勢(shì)”。這些優(yōu)勢(shì)使跨國(guó)公司能夠獲得更多收益，足以抵消外商劣勢(shì)導(dǎo)致的成本增加。內(nèi)部化理論這是以?xún)?nèi)部市場(chǎng)代替外部市場(chǎng)或以等級(jí)結(jié)構(gòu)替代市場(chǎng)價(jià)格的各種解決方案。因?yàn)楹芏嘟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)如果通過(guò)契約的形式會(huì)涉及很高的交易成本，所以，跨國(guó)公司的對(duì)外直接投資就是通過(guò)內(nèi)部市場(chǎng)進(jìn)行定價(jià)或以等級(jí)結(jié)構(gòu)作為規(guī)避外部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制來(lái)完成這些活動(dòng)。其主要解釋為什么某些情況下直接投資比其他經(jīng)營(yíng)方式（出口、轉(zhuǎn)讓許可證等）更有利。國(guó)際生產(chǎn)折中范式（鄧寧，又叫OIL范式）OIL分別對(duì)應(yīng)所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)。如果僅具有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，不能再企業(yè)內(nèi)部對(duì)之進(jìn)行利用，就只能通過(guò)許可的方式將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)讓?zhuān)蝗绻瑫r(shí)具備內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，不具備區(qū)位優(yōu)勢(shì)，則可以再?lài)?guó)內(nèi)生產(chǎn)，再出口到國(guó)外市場(chǎng)；只有同時(shí)具備三者，才有條件進(jìn)行對(duì)外直接投資。區(qū)位優(yōu)勢(shì)是用來(lái)解釋為何服務(wù)于市場(chǎng)的生產(chǎn)活動(dòng)是位于國(guó)外而不是其母國(guó)。資源觀的多國(guó)企業(yè)理論（科伊）資源觀的企業(yè)理論將企業(yè)看做資源的集合體，其內(nèi)部資源和外部機(jī)遇的相互作用決定了企業(yè)的擴(kuò)張。在其他條件一樣時(shí)，企業(yè)更偏愛(ài)那些可以更多地利用生產(chǎn)性資源的擴(kuò)張機(jī)會(huì)，即專(zhuān)業(yè)化優(yōu)于出口，出口優(yōu)于對(duì)外直接投資。對(duì)外直接投資作為最后的選擇是因?yàn)槠渲荒茉谧钚〕潭壬侠矛F(xiàn)有資源的聯(lián)系進(jìn)而獲利。資源觀的多國(guó)企業(yè)理論關(guān)注的是擴(kuò)張方向——專(zhuān)業(yè)化、多元化和進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。對(duì)于擴(kuò)張模式只能留給內(nèi)部化理論來(lái)處理。資源觀一類(lèi)理論適宜解釋對(duì)外直接投資的動(dòng)機(jī)；壟斷優(yōu)勢(shì)理論說(shuō)明為何有能力克服外商劣勢(shì)；內(nèi)部化/交易成本理論關(guān)注模式如何。對(duì)外直接投資現(xiàn)實(shí)過(guò)去30年，世界經(jīng)濟(jì)中國(guó)際投資流量和存量都呈現(xiàn)急劇增長(zhǎng)，其重要原因有許多國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)變革的促進(jìn)作用不利于國(guó)際直接投資的法規(guī)修訂有所增加。發(fā)達(dá)國(guó)家吸引了最多的外來(lái)直接投資，但流向發(fā)展中國(guó)家的外來(lái)直接投資也迅速上升，不過(guò)其區(qū)域發(fā)展并不平衡。發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外直接投資方面處于主導(dǎo)地位，發(fā)展中國(guó)家的力量在不斷上升。大部分跨國(guó)公司采用并購(gòu)而不是新設(shè)投資的方式進(jìn)行國(guó)際直接投資。其原因有以下幾點(diǎn)。首先，并購(gòu)比新設(shè)投資更快，在市場(chǎng)變化很快的國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域，這一點(diǎn)很重要。其次，收購(gòu)?fù)鈬?guó)企業(yè)是因?yàn)檫@些企業(yè)擁有有價(jià)值的戰(zhàn)略性資產(chǎn)（品牌、客戶(hù)、商標(biāo)、渠道、設(shè)施），購(gòu)買(mǎi)這些資產(chǎn)比新設(shè)更容易，風(fēng)險(xiǎn)也越小。最后，企業(yè)采取并購(gòu)是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為能夠通過(guò)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、技術(shù)或管理技能提高被收購(gòu)企業(yè)的效率。國(guó)際直接投資的行業(yè)結(jié)構(gòu)從資源開(kāi)發(fā)和制造業(yè)迅速向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變，其原因有：第一，這種轉(zhuǎn)變反映了許多發(fā)達(dá)國(guó)家從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的總趨勢(shì)；第二，許多服務(wù)需要在消費(fèi)的地方予以提供；第三，許多國(guó)家放寬了對(duì)服務(wù)業(yè)國(guó)際直接投資的管制；第四，基于因特網(wǎng)的全球電信網(wǎng)絡(luò)興起使一些服務(wù)企業(yè)能夠?qū)⑵鋭?chuàng)造價(jià)值的工作安排在不同的國(guó)家進(jìn)行，以降低要素成本。國(guó)際商務(wù)的學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)的內(nèi)容第一，國(guó)際商務(wù)的主體包括多國(guó)企業(yè)，天生的全球企業(yè)，出口商，融入國(guó)際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的國(guó)內(nèi)企業(yè)等。第二，國(guó)際商務(wù)的研究對(duì)象包括國(guó)際商務(wù)企業(yè)與國(guó)際商務(wù)活動(dòng)。國(guó)際商務(wù)借鑒、涵蓋并整合了多門(mén)學(xué)科的深刻見(jiàn)解。第三，國(guó)際商務(wù)的研究包括國(guó)際商務(wù)組織的管理職能，但不能簡(jiǎn)單地等同于管理職能分支在國(guó)際維度的擴(kuò)展。它本身就是自足、完備的體系。國(guó)際商務(wù)科學(xué)的學(xué)術(shù)正統(tǒng)性國(guó)際商務(wù)是一個(gè)整合學(xué)科，它不僅需要多學(xué)科方法，更需要整合學(xué)科方法，以整體和綜合的方法來(lái)學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)，并使國(guó)際商務(wù)以其自身的名義成為一個(gè)自足的學(xué)科。國(guó)際商務(wù)的學(xué)科基礎(chǔ)國(guó)際商務(wù)是一個(gè)整合學(xué)科，其學(xué)科基礎(chǔ)包括：心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、政治科學(xué)、歷史學(xué)、法學(xué)、國(guó)際關(guān)系、區(qū)域研究和比較研究等。其作為一個(gè)整合學(xué)科的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于其對(duì)于全球知識(shí)與當(dāng)?shù)刂R(shí)的協(xié)同結(jié)合。國(guó)際商務(wù)的研究?jī)?nèi)容其研究至少包括：國(guó)際化的組織、模式和過(guò)程；不同的商業(yè)環(huán)境如何影響公司國(guó)際化的原因和途徑；國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。彭氏框架（彭維剛）圍繞國(guó)際商務(wù)的焦點(diǎn)“什么決定了企業(yè)在全球的成功與失敗”，彭氏框架以基于制度的觀點(diǎn)和基于資源的觀點(diǎn)作為兩大支柱。eq\o\ac(△,)基于制度的觀點(diǎn)（IBV）：制度是決定全球環(huán)境下企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的重要因素。其制度是廣義的、綜合的，它包括“制度”與“制度”空間里的政策。前者指政治體制、經(jīng)濟(jì)體制、法律體質(zhì)、文化、倫理等；后者指政府在一定的制度背景下定制的各種行動(dòng)規(guī)則。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，制度的關(guān)鍵作用可以概括為：降低不確定性。IBV認(rèn)為企業(yè)的成功與失敗都受制于制度，而巧妙地利用一個(gè)國(guó)家的制度框架贏得競(jìng)爭(zhēng)是IBV的核心所在。eq\o\ac(△,)基于資源的觀點(diǎn)（RBV）：資源是指企業(yè)所控制的，使企業(yè)能夠構(gòu)想并實(shí)施戰(zhàn)略以提高企業(yè)效率、優(yōu)化企業(yè)績(jī)效的各種資產(chǎn)、能力、信息、組織過(guò)程、企業(yè)屬性等。RBV關(guān)注資源的價(jià)值性、稀缺性、可模仿性、組織性四個(gè)方面行程VRIO框架。其通過(guò)剖析資源在這些屬性方面的表現(xiàn)，為評(píng)價(jià)資源對(duì)企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的意義提供了重要的參照。價(jià)值性：只有增加價(jià)值的資源才有可能帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而能夠利用機(jī)遇、消除威脅今兒使得企業(yè)能夠構(gòu)想并實(shí)施戰(zhàn)略以提高企業(yè)效率、優(yōu)化企業(yè)績(jī)效的資源是有價(jià)值的。隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化，原本增加價(jià)值的資源可能會(huì)過(guò)時(shí)。稀缺性：有價(jià)值且稀缺的資源才具有創(chuàng)造某些暫時(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力。一般來(lái)說(shuō)，只要一個(gè)行業(yè)中擁有某一或某些有價(jià)值資源的企業(yè)的數(shù)量少于該行業(yè)中產(chǎn)生完全競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力所需要的企業(yè)的數(shù)量，那么該資源就具備了創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力。可模仿性：有價(jià)值、稀缺并難以模仿的資源才可能創(chuàng)造持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其通常滿(mǎn)足以下一個(gè)或幾個(gè)條件：eq\o\ac(○,1)資源是獨(dú)特歷史條件的產(chǎn)物；eq\o\ac(○,2)資源與企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間存在因果模糊性，即難以識(shí)別企業(yè)成功的關(guān)鍵因素；eq\o\ac(○,3)資源是非常復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象。組織性：滿(mǎn)足前三項(xiàng)要求的資源，只有在企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M織協(xié)調(diào)的條件下才能給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)際商務(wù)環(huán)境國(guó)際商務(wù)的國(guó)別制度環(huán)境刻畫(huà)國(guó)際商務(wù)制度環(huán)境的主要是政治、法律、經(jīng)濟(jì)以及文化四個(gè)基本維度。這些差異背后根本因素是價(jià)值觀的差異。兩大根本價(jià)值觀：集體主義與個(gè)人主義。集體主義：指集體目標(biāo)優(yōu)先于個(gè)人目標(biāo)，個(gè)體特性由其所屬的集體特性所決定的一種價(jià)值觀。整個(gè)社會(huì)的需求通常認(rèn)為比個(gè)人自由重要，因此一般傾向于經(jīng)濟(jì)和政治的極權(quán)。個(gè)人主義：個(gè)人應(yīng)享有其政治和經(jīng)濟(jì)自由，個(gè)體特性以自我為中心，強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益優(yōu)先于集體利益。國(guó)際商務(wù)中的政治環(huán)境1.1兩種基本的政治制度政治制度：是由一個(gè)或一群被公認(rèn)擁有圈里的人，通過(guò)明確的規(guī)則和決策制定的，用來(lái)規(guī)范集合起來(lái)的個(gè)體成員及其行為的正式安排。民主制：一種公民選舉代理人代表他們來(lái)治理國(guó)家的政治制度。極權(quán)制：不以民眾支持為基礎(chǔ)的個(gè)人或團(tuán)體進(jìn)行統(tǒng)治，政治權(quán)利高度集中，政府對(duì)人民生活的許多方面進(jìn)行控制，領(lǐng)導(dǎo)人不允許反對(duì)意見(jiàn)存在的政治制度。通常民主和個(gè)人主義相連，極權(quán)與集體主義相關(guān)，但并不絕對(duì)。1.2政府與政權(quán)政府與政權(quán)必須具有合法性，合法性指絕大多數(shù)民眾對(duì)統(tǒng)治權(quán)力的承認(rèn)，某一政權(quán)還需要同時(shí)得到世界上大多數(shù)國(guó)家尤其是美國(guó)的承認(rèn)。1.3國(guó)際商務(wù)的政治風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)：由于國(guó)家政治的突然改變給外國(guó)投資企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（戰(zhàn)爭(zhēng)、革命、政變、動(dòng)亂等）政策風(fēng)險(xiǎn)：政府在商業(yè)領(lǐng)域中推行的相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策可能對(duì)企業(yè)造成負(fù)面影響這一情況。（財(cái)政及貨幣政策變動(dòng)、價(jià)格控制、貿(mào)易限制等）社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)：當(dāng)人們自己的價(jià)值觀與和他們生活密切相關(guān)的各種制度所蘊(yùn)含的價(jià)值觀產(chǎn)生沖突時(shí)，會(huì)采取集體行動(dòng)，其他生的可能性以及趨向的難以預(yù)知稱(chēng)為社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。（社會(huì)騷動(dòng)、暴亂、游行、恐怖主義活動(dòng)等）很多情況下，社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)是政治風(fēng)險(xiǎn)的誘因或催化劑。國(guó)際商務(wù)中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)體制指經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的制度安排，它引導(dǎo)資源配置并決定商業(yè)活動(dòng)行為。2.1市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制是以?xún)r(jià)格機(jī)制配置資源的一種經(jīng)濟(jì)體制。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，生產(chǎn)的貨物和服務(wù)及生產(chǎn)數(shù)量不是聽(tīng)命于任何一個(gè)人，價(jià)格是由工序的相互作用來(lái)決定的，并且通過(guò)價(jià)格體系來(lái)提示生產(chǎn)者。其有三項(xiàng)要求：自由選擇、自由經(jīng)營(yíng)和價(jià)格靈活性。中國(guó)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家嗎？以美國(guó)或者歐盟提出的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)看，中國(guó)是較為符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的。雖然有觀點(diǎn)認(rèn)為中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型這一混合經(jīng)濟(jì)體制階段，但是在中國(guó)，官方觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是“有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”。者被解讀為借鑒結(jié)合了德國(guó)的國(guó)家社會(huì)注意市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和日本的政府主導(dǎo)型市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，從而產(chǎn)生的一種新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，以適應(yīng)中國(guó)現(xiàn)階段的發(fā)展。2.2計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，一國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)、生產(chǎn)的數(shù)量、銷(xiāo)售的價(jià)格都是由政府計(jì)劃定制的。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向衰弱的原因是：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中，國(guó)有企業(yè)不會(huì)破產(chǎn)，所以他們沒(méi)有控制成本和提高效率的壓力和動(dòng)機(jī)，且經(jīng)濟(jì)資源歸政府所有限制了個(gè)人更好地服務(wù)于消費(fèi)者的積極性。因此，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)缺乏推動(dòng)力和創(chuàng)新，不能推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和繁榮，會(huì)使經(jīng)濟(jì)停滯。2.3混合經(jīng)濟(jì)體制這是一種既有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成份又有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)成分的經(jīng)濟(jì)體制。當(dāng)今并不存在純粹的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)或計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制。政府主要控制那些被認(rèn)為是對(duì)國(guó)家安全和長(zhǎng)期政治穩(wěn)定起重要作用的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?；旌辖?jīng)濟(jì)體制經(jīng)常以經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型這一動(dòng)態(tài)的形式呈現(xiàn)，其比較典型的包括三項(xiàng)改革措施：放松管制、私有化、創(chuàng)建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法律體系。放松管制指撤銷(xiāo)政府對(duì)市場(chǎng)自由運(yùn)作的法令限制。私有化指將國(guó)家所有的財(cái)產(chǎn)變?yōu)樗饺怂?，可以為提高?jīng)濟(jì)效率帶來(lái)激勵(lì)。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需要一個(gè)法律體系來(lái)保護(hù)私有財(cái)產(chǎn)，打擊經(jīng)濟(jì)犯罪，避免形成混亂的市場(chǎng)局面。2.4經(jīng)濟(jì)總量規(guī)模指標(biāo)衡量經(jīng)濟(jì)發(fā)展最常用的指標(biāo)是國(guó)民總收入（GNI），一個(gè)國(guó)家在一年內(nèi)各種直接參與生產(chǎn)活動(dòng)的生產(chǎn)要素收入的總和，包括國(guó)被生產(chǎn)和國(guó)外活動(dòng)產(chǎn)生的收入。但它可能對(duì)管理者產(chǎn)生誤導(dǎo)，所以需要對(duì)其做一些調(diào)整提高有效性。增長(zhǎng)率：GNI增長(zhǎng)率是描述經(jīng)濟(jì)潛力的主要指標(biāo)，如果GNI增長(zhǎng)率超過(guò)人口增長(zhǎng)率，說(shuō)明生活水平在提高。其強(qiáng)調(diào)可能得商機(jī)。購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)（PPP）：利用人均GNI不能反映一個(gè)國(guó)家的真實(shí)生活成本，往往用PPP調(diào)整人均GNI，可以了解到一國(guó)消費(fèi)者一單位收入的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力。購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)指如果在外國(guó)購(gòu)買(mǎi)的一籃子商品需要一單位外幣，娜美在本國(guó)購(gòu)買(mǎi)同樣一籃子商品需要多少本幣。人文發(fā)展程度（HDI）：HDI衡量一國(guó)在壽命、教育、生活標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)方面的平均成就，其與GNI相關(guān)的貨幣數(shù)字指標(biāo)一同提高了管理者對(duì)一個(gè)國(guó)家發(fā)展水平和發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)識(shí)。2.4經(jīng)濟(jì)特征的其他指標(biāo)通貨膨脹：由于貨幣共給大于貨幣實(shí)際需求，導(dǎo)致貨幣貶值，引起的一段時(shí)間內(nèi)整體物價(jià)水平持續(xù)普遍上漲現(xiàn)象，由CPI（消費(fèi)物價(jià)指數(shù)）衡量。其實(shí)質(zhì)是總需求增長(zhǎng)速度超過(guò)總供給速度，導(dǎo)致價(jià)格上漲速度超過(guò)收入增長(zhǎng)速度。其影響經(jīng)濟(jì)環(huán)境的諸多方面，如利率、匯率、生活成本、公眾信心與當(dāng)前政治體制。失業(yè)率：失業(yè)率指失業(yè)人口占勞動(dòng)人口的比率。一般情況下，失業(yè)率下降，代表整體經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展；失業(yè)率上升，代表經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩、經(jīng)濟(jì)衰退。公共債務(wù)：指政府金融債務(wù)的總和。當(dāng)國(guó)內(nèi)債務(wù)增加時(shí)，政府面臨調(diào)整政策的壓力，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)的不確定性增加。適度的外債規(guī)?？梢约铀僖粐?guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而超出國(guó)力承受極限的外債可能影響到一國(guó)的進(jìn)出口和國(guó)際收支平衡，影響該國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。（主權(quán)債務(wù)危機(jī)：主權(quán)債務(wù)指主權(quán)國(guó)家以自己的主權(quán)作擔(dān)保，通過(guò)發(fā)行債券的方式向國(guó)際社會(huì)所借的款項(xiàng)。一旦債務(wù)國(guó)家的信譽(yù)評(píng)級(jí)被調(diào)低，就會(huì)引發(fā)主權(quán)債務(wù)危機(jī)。其有可能引發(fā)社會(huì)動(dòng)蕩，抑制消費(fèi)、打擊市場(chǎng)信心，影響投資環(huán)境，其對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響是長(zhǎng)期的。）國(guó)際收支平衡表BOP：記錄一國(guó)企業(yè)、政府和個(gè)人之間發(fā)生的國(guó)際交易，是同一時(shí)期貨幣流入量與流出量之差。有兩個(gè)基本賬戶(hù)：經(jīng)常賬戶(hù)，記錄所有商品和服務(wù)貿(mào)易活動(dòng)；資本與金融賬戶(hù)，記錄國(guó)內(nèi)和國(guó)外間的資本流動(dòng)。長(zhǎng)期的國(guó)際收支不平衡（國(guó)際收支順逆差）會(huì)對(duì)一國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生諸多不利影響。國(guó)際商務(wù)中的法律環(huán)境3.1法律體系普通法系：以傳統(tǒng)、先例、慣例為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)“遵循先例”原則。除非某一項(xiàng)目的法例因?yàn)榭陀^環(huán)境的需要或?yàn)榱私鉀Q爭(zhēng)議而需要以成文法定制，否則，只需要根據(jù)當(dāng)?shù)剡^(guò)去對(duì)于該項(xiàng)目的習(xí)慣而評(píng)定誰(shuí)是誰(shuí)非。法官有解釋法律的權(quán)利。其范圍包括英國(guó)（蘇格蘭除外）、美國(guó)（路易斯安那州除外）、加拿大（魁北克除外）、澳洲、新西蘭、印度、巴基斯坦、新加坡、南非、香港等。大陸法系：又稱(chēng)羅馬法系、民法法系，以一套十分詳盡的法律條文所組成的法典為基礎(chǔ)。其強(qiáng)調(diào)成文法的作用，即國(guó)家立法機(jī)關(guān)一招立法程序制定，經(jīng)過(guò)一定形式公布施行的條文形式法律。大陸法的靈活性有限，法官只有應(yīng)用法律的權(quán)利。分布為法國(guó)、德國(guó)、意大利、瑞士、奧地利、比利時(shí)等歐洲國(guó)家，整個(gè)拉美、非洲部分、日本、伊朗、印尼等。神權(quán)法系：以宗教教義為基礎(chǔ)而發(fā)展起來(lái)的法律制度，其核心是“神的話(huà)語(yǔ)是法”。但是由于宗教本身固有的局限，不可能提出一個(gè)周全且詳盡的法律體系。伊斯蘭教法是現(xiàn)今使用最為廣泛的宗教法，隨著社會(huì)變革，多數(shù)伊斯蘭國(guó)家，伊斯蘭教法中有關(guān)社會(huì)問(wèn)題的內(nèi)容，已經(jīng)逐漸適應(yīng)時(shí)代需要而改變。3.2產(chǎn)權(quán)與侵犯產(chǎn)權(quán)的行為產(chǎn)權(quán)指使用某種經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)并從中獲取收入利益的一系列法律權(quán)益，包括財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、處置權(quán)。財(cái)產(chǎn)包括土地、建筑、設(shè)備、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。侵犯產(chǎn)權(quán)的行為分為私下行為（偷竊、盜版、敲詐等）和公共行為（公共官員索取行為，如高額稅收、許可費(fèi)、沒(méi)收資產(chǎn)、腐敗等）?！斗春Ｍ飧瘮》ā罚绹?guó)，1997）規(guī)定，公司為了保持或保留業(yè)務(wù)的目的而向外國(guó)方面提供賄賂為非法，但其存在不明確性，如僅僅為了加快身不由己的官方行動(dòng)而產(chǎn)生的給自己帶來(lái)方便的潤(rùn)滑型報(bào)酬，只要不違反當(dāng)?shù)胤?，就不違法。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是人類(lèi)智力勞動(dòng)生產(chǎn)的勞動(dòng)成果所有權(quán)，通常是一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，決定該企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。包括工業(yè)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)。工業(yè)產(chǎn)權(quán)：包括專(zhuān)利權(quán)和商標(biāo)權(quán)。專(zhuān)利權(quán)是發(fā)明創(chuàng)造人或其權(quán)利受讓人對(duì)特定的發(fā)明創(chuàng)造在一定期限內(nèi)依法享有的獨(dú)占權(quán)，排除他人仿造、使用或買(mǎi)賣(mài)該發(fā)明的一種權(quán)利。在中國(guó)，發(fā)明專(zhuān)利權(quán)期限20年，其他10年。商標(biāo)是辨認(rèn)或描述產(chǎn)品及其制造商的標(biāo)志，其給消費(fèi)者帶來(lái)直接的感性認(rèn)識(shí)，影響到消費(fèi)者的偏好。各國(guó)有不同的保護(hù)政策和商標(biāo)受到侵犯時(shí)的制裁政策。版權(quán)：版權(quán)指賦予著作者特權(quán)，有他們自己選擇出版或者采用其他處置方式?！赌岵礌柟s》是第一個(gè)保護(hù)版權(quán)的國(guó)際公約。3.3產(chǎn)品安全與產(chǎn)品責(zé)任產(chǎn)品安全法指對(duì)某一產(chǎn)品必須建立一定的安全標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品責(zé)任法主要是確定產(chǎn)品的制造者/銷(xiāo)售者對(duì)其產(chǎn)品因有某種缺陷，導(dǎo)致消費(fèi)者的人身財(cái)產(chǎn)安全受到損害所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)必須充分考慮到目標(biāo)國(guó)家的產(chǎn)品責(zé)任法對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響，以免身陷案件與賠償。國(guó)際商務(wù)中的文化環(huán)境文化：一群人所共有的、為生存而設(shè)計(jì)構(gòu)造的一種價(jià)值觀和規(guī)范這種價(jià)值觀和規(guī)范在出多要素（政治、經(jīng)濟(jì)、教育、社會(huì)結(jié)構(gòu)、宗教、語(yǔ)言）的影響下逐漸形成。價(jià)值觀與國(guó)際商務(wù)：價(jià)值觀指一群人相信什么是好的、可取的。價(jià)值觀的輸出：當(dāng)外國(guó)或外國(guó)企業(yè)能夠?qū)⒆陨韮r(jià)值觀成功輸入一國(guó)市場(chǎng)，價(jià)值觀差異的影響便很大程度上消除了。理解當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值觀：一國(guó)受其傳統(tǒng)價(jià)值觀影響可能阻礙外國(guó)企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)，外國(guó)企業(yè)要理解和融入當(dāng)?shù)匚幕袭?dāng)?shù)貎r(jià)值觀，才能獲得成功。價(jià)值觀與國(guó)際規(guī)范：規(guī)范指規(guī)定在特定情形下適當(dāng)行為的社會(huì)準(zhǔn)則和指南，如風(fēng)俗習(xí)慣和道德準(zhǔn)則。遵守規(guī)范對(duì)于企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)意義重大。宗教、倫理與國(guó)際商務(wù)：宗教被定義為具有神圣意義的共同信仰和儀式。倫理是一套引導(dǎo)人們行為的道德規(guī)范和價(jià)值觀，通常是宗教的產(chǎn)物(儒家思想例外)。其對(duì)商務(wù)活動(dòng)的主要影響體現(xiàn)在：對(duì)工作的看法、對(duì)企業(yè)家精神的看法、對(duì)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)成本的影響程度?；浇绦陆痰慕?jīng)濟(jì)意義：其與資本主義精神存在關(guān)聯(lián)。新教徒重視工作、提倡節(jié)儉，新教給予教徒個(gè)人更大的自由，從而為個(gè)人主義鋪平道路，為資本主義自由市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。伊斯蘭教一些經(jīng)濟(jì)活動(dòng)核心原則：尊重他人權(quán)利，公平公正地交易，慷慨而不浪費(fèi)，信守諾言，自由經(jīng)商和通過(guò)商務(wù)活動(dòng)獲得合法的利潤(rùn)。（其禁食豬肉，禁止飲酒）印度教支持種姓制度，規(guī)定人與生俱來(lái)的社會(huì)地位，對(duì)商務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生較大的負(fù)面影響。個(gè)人難以提升自己的地位，在工作中就缺少動(dòng)力；種姓制度限制各階層成員的合作；其強(qiáng)調(diào)精神成就而非物質(zhì)成就，妨礙人們對(duì)商業(yè)的追求。佛教推崇精神追求而非物質(zhì)享受，但不強(qiáng)調(diào)種姓制度。教義中找不到創(chuàng)造財(cái)富的思想。儒家思想對(duì)商務(wù)活動(dòng)影響較大的有“忠”“信”“義”等?！爸摇斌w現(xiàn)在企業(yè)較為嚴(yán)格的層級(jí)結(jié)構(gòu)，使得企業(yè)權(quán)力距離指數(shù)較高，有利于上下級(jí)合作?！傲x”是上級(jí)對(duì)下級(jí)忠的回應(yīng)和恩惠，有助于建立管理者和員工之間長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升經(jīng)濟(jì)效益。“信”要求商務(wù)活動(dòng)的參與者誠(chéng)實(shí)守信，從而降低企業(yè)合作成本。語(yǔ)言與國(guó)際商務(wù)：普遍而言，在歐美口頭契約與書(shū)面契約具有同等效率，拉美、非洲強(qiáng)調(diào)書(shū)面合同。對(duì)于握手，德國(guó)見(jiàn)面離開(kāi)都握手，正視對(duì)方；中東輕擊手掌；日本鞠躬。社會(huì)結(jié)構(gòu)與國(guó)際商務(wù)：社會(huì)結(jié)構(gòu)指一個(gè)社會(huì)的基本組織形式。不同文化的社會(huì)結(jié)構(gòu)存在的差異主要體現(xiàn)在對(duì)個(gè)人或集體的重視程度，和社會(huì)階層化程度。eq\o\ac(○,1)強(qiáng)調(diào)個(gè)人主義崇尚企業(yè)家精神、個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新精神，但是會(huì)導(dǎo)致各自為戰(zhàn)、增加不確定性，提高成本。強(qiáng)調(diào)集體主義傾向于相互合作，但是可能缺乏活力與創(chuàng)新，而且對(duì)“圈外”存在不信任。eq\o\ac(○,2)社會(huì)階層化程度對(duì)商務(wù)活動(dòng)的意義在于，良好的社會(huì)階層有利于社會(huì)流動(dòng)、財(cái)富分配和社會(huì)和諧，人們能憑借努力上升，不同階層之間的對(duì)立也較少。國(guó)際商務(wù)環(huán)境管理國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)管理：國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)指一國(guó)的政治、法律和經(jīng)濟(jì)環(huán)境存在不確定性，其所造成的對(duì)公司經(jīng)營(yíng)和盈利產(chǎn)生的負(fù)面影響或潛在損失。進(jìn)行前瞻性環(huán)境調(diào)查以避免風(fēng)險(xiǎn)對(duì)政治、法律、經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行全面了解，最好的信息來(lái)源是東道國(guó)員工。嚴(yán)格遵守倫理標(biāo)準(zhǔn)以預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)盡到公司社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。遵守法律，雇傭中不含歧視，確保員工健康，避免過(guò)量工作，避免雇傭童工，保護(hù)環(huán)境等。用合法的合同加以保護(hù)以降低風(fēng)險(xiǎn)將于有資格的當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行合作作為減少和分散風(fēng)險(xiǎn)的手段跨文化風(fēng)險(xiǎn)管理：了解另一種文化，盡量使用該國(guó)的語(yǔ)言避免文化偏見(jiàn)，培養(yǎng)全球中心思想決策過(guò)程中春分考慮文化距離國(guó)際貿(mào)易與投資環(huán)境4.1政府的貿(mào)易與投資政策4.1.1政府設(shè)置貿(mào)易和投資壁壘的原因（1）出于就業(yè)問(wèn)題的考慮自由貿(mào)易會(huì)使某些產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，導(dǎo)致工人失業(yè)或工資降低，不斷增加的就業(yè)壓力使得很多利益集團(tuán)轉(zhuǎn)向?qū)で笳膸椭绊懙秸疀Q策的形成。（2）出于對(duì)幼稚產(chǎn)業(yè)的考慮新興產(chǎn)業(yè)的企業(yè)往往經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏最新的專(zhuān)有技術(shù)，不具備國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者所具備的規(guī)模，由于起步階段的大量投入而生產(chǎn)成本較高，所以，幼稚產(chǎn)業(yè)可能需要暫時(shí)的保護(hù)，直到他們可以獨(dú)立參與競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)可以使一些國(guó)家的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)部門(mén)得到發(fā)展，很多發(fā)展中國(guó)家依據(jù)這個(gè)理論支持本國(guó)的貿(mào)易保護(hù)政策。（3）出于戰(zhàn)略性的考慮這個(gè)考慮是為了促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)中支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：eq\o\ac(○,1)采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)保證本國(guó)企業(yè)而不是外國(guó)企業(yè)在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)贏得先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)；eq\o\ac(○,2)幫助企業(yè)克服障礙進(jìn)入由外國(guó)企業(yè)獲得先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。這種戰(zhàn)略性貿(mào)易政策主要適用于發(fā)達(dá)國(guó)家，幫助他們?cè)谥匾母呖萍籍a(chǎn)業(yè)中獲得或保持比較優(yōu)勢(shì)。（4）出于國(guó)家安全的考慮政府通常要求保護(hù)與國(guó)防有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，對(duì)事關(guān)國(guó)防與安全的重要產(chǎn)品設(shè)置貿(mào)易和投資限制。類(lèi)似有些國(guó)家還實(shí)行出口管制，為了管理或阻止某些特定產(chǎn)品的出口或與特定國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易。（5）出于國(guó)家文化和民族特性的考慮政府試圖保護(hù)被看做國(guó)家文化與特性核心的某些產(chǎn)業(yè)和公共資產(chǎn)，以凝聚國(guó)民。4.1.2貿(mào)易與投資政策貿(mào)易政策（1）關(guān)稅關(guān)稅指進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府海關(guān)向進(jìn)出口商征收的稅?？煞譃檫M(jìn)口關(guān)稅、出口關(guān)稅（為了提高政府收入和限制某個(gè)部門(mén)出口）和過(guò)境關(guān)稅。多數(shù)國(guó)家不征收出口與過(guò)境關(guān)稅。普通關(guān)稅：指進(jìn)口國(guó)未與來(lái)源國(guó)簽訂任何關(guān)稅胡輝貿(mào)易條約。特定優(yōu)惠關(guān)稅：某一國(guó)家對(duì)另一/某些國(guó)家的進(jìn)口商品予以特定的優(yōu)惠關(guān)稅待遇，其他國(guó)家不享受。普遍優(yōu)惠關(guān)稅：發(fā)達(dá)國(guó)家給與發(fā)展中國(guó)家的一種單方面貿(mào)易優(yōu)惠安排，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)原產(chǎn)于發(fā)展中國(guó)家的工業(yè)制成品，半成品和某些初級(jí)產(chǎn)品的進(jìn)口給予降低或取消進(jìn)口稅的特惠待遇，不需要發(fā)展中國(guó)家反向?qū)Φ葍?yōu)惠。最惠國(guó)待遇：兩國(guó)簽訂經(jīng)貿(mào)友好條約時(shí)，給惠國(guó)現(xiàn)在和將來(lái)給與任何第三國(guó)的一切特權(quán)、優(yōu)惠和豁免權(quán)也同樣給與受惠國(guó)。最惠國(guó)待遇已經(jīng)成為世貿(mào)組織的基本原則之一。（2）進(jìn)口配額進(jìn)口配額指一國(guó)政府一定時(shí)期內(nèi)對(duì)某些商品的進(jìn)口，在數(shù)量或金額上規(guī)定一個(gè)限額，限額以?xún)?nèi)的準(zhǔn)予進(jìn)入，超過(guò)限額的則不準(zhǔn)進(jìn)口（絕對(duì)配額）或征收較高的關(guān)稅甚至罰款（關(guān)稅配額）。（3）自愿出口限制指一定時(shí)期內(nèi)，一國(guó)政府對(duì)其出口到另一國(guó)的商品資源進(jìn)行數(shù)量限制的貿(mào)易政策。其事實(shí)上是進(jìn)口國(guó)與出口國(guó)談判達(dá)成的替代關(guān)稅或者配額的一種選擇。（4）國(guó)產(chǎn)化規(guī)定也稱(chēng)當(dāng)?shù)爻煞忠?，?duì)生產(chǎn)商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)的要求，可表述為實(shí)務(wù)條款或價(jià)值條款。其規(guī)定進(jìn)口商在國(guó)內(nèi)進(jìn)一步加工，增加進(jìn)口商成品達(dá)到抑制進(jìn)口的目的。（5）預(yù)繳押金制度出口國(guó)要求進(jìn)口放在其銀行存放一筆資金，按照進(jìn)口商品價(jià)值的一定比例，存放至進(jìn)口方收到商品且沒(méi)有利息（6）反傾銷(xiāo)與反補(bǔ)貼政策當(dāng)外國(guó)企業(yè)對(duì)出口產(chǎn)品的定價(jià)低于出口國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格或低于成本時(shí)，為了保護(hù)國(guó)內(nèi)企業(yè)擺脫不公平的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)口國(guó)政府通常會(huì)征收反傾銷(xiāo)關(guān)稅；反補(bǔ)貼關(guān)稅是進(jìn)口國(guó)政府對(duì)外國(guó)政府的出口、生產(chǎn)補(bǔ)貼行為作出的回應(yīng)。無(wú)論是否實(shí)際征收，其都有可能扭曲國(guó)際貿(mào)易行為。（7）邊境稅調(diào)整在間接稅按目的地征收的情況下，對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企鵝在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的產(chǎn)品所征收的間接稅，政府對(duì)相同或相似產(chǎn)品同樣征收，對(duì)于本國(guó)出口的則免收或退回。起有助于本國(guó)出口產(chǎn)品與外國(guó)產(chǎn)品公平競(jìng)爭(zhēng)。但若對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品所征稅較高（隱性關(guān)稅），或?qū)Τ隹诋a(chǎn)品退稅高于繳稅（隱性補(bǔ)貼），則成為貿(mào)易壁壘。（8）補(bǔ)貼是政府對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)經(jīng)濟(jì)部門(mén)的援助，分為出口補(bǔ)貼和生產(chǎn)補(bǔ)貼。出口補(bǔ)貼直接形式為政府按照出口商品價(jià)值的一定比例對(duì)出口商支付，還有多種隱蔽的補(bǔ)貼方式：更加優(yōu)惠的信貸條件、政府承擔(dān)一定出口風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)、公共機(jī)構(gòu)組織的促銷(xiāo)活動(dòng)等。生產(chǎn)補(bǔ)貼指政府在某商品的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行補(bǔ)貼，其可以刺激出口以及刺激國(guó)內(nèi)生產(chǎn)從而抑制進(jìn)口。（9）歧視性的政府采購(gòu)政策大多數(shù)國(guó)家政府采購(gòu)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的相當(dāng)大一部分，傾向于國(guó)產(chǎn)而不是相同價(jià)格的國(guó)外產(chǎn)品或服務(wù)。（10）行政管理政策通過(guò)繁瑣的政府規(guī)章或官僚審批手續(xù)來(lái)增加進(jìn)口品進(jìn)入一個(gè)國(guó)家的難度。（11）其他貿(mào)易政策禁運(yùn)、限制性援助、國(guó)營(yíng)貿(mào)易。投資政策（1）投資激勵(lì)政府面向單個(gè)外國(guó)企業(yè)提供如稅收減免、低息貸款、資助、補(bǔ)貼等政策以激勵(lì)它們向該國(guó)投資。其動(dòng)機(jī)可能是希望從直接投資的資源轉(zhuǎn)移和就業(yè)效應(yīng)中獲利，或者將外國(guó)直接投資從其他潛在東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)來(lái)。逆向歧視：原本中國(guó)本土企業(yè)在本土環(huán)境上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，然而外資優(yōu)惠政策使外資企業(yè)享有事實(shí)上的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，虛弱脫了國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這種本來(lái)處于優(yōu)勢(shì)地位的本土企業(yè)由于外資優(yōu)惠政策而相對(duì)與外資企業(yè)受到不公平待遇的現(xiàn)象稱(chēng)為逆向歧視。（2）投資壁壘一國(guó)使用手段限制外國(guó)公司在某行業(yè)進(jìn)行投資或收購(gòu)，手段有行業(yè)準(zhǔn)入限制和運(yùn)作限制。行業(yè)準(zhǔn)入限制有兩點(diǎn)理由：eq\o\ac(○,1)政府需要通過(guò)控制外來(lái)直接投資對(duì)來(lái)自外國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)予以限制，否則當(dāng)?shù)仄髽I(yè)無(wú)法發(fā)展或當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)與國(guó)家安全將受到影響eq\o\ac(○,2)當(dāng)?shù)刭Y本的參與有助于將外來(lái)直接投資帶來(lái)的資源轉(zhuǎn)移效應(yīng)和就業(yè)效應(yīng)最大化。運(yùn)作限制的邏輯是，這些措施能幫助東道國(guó)實(shí)現(xiàn)國(guó)際直接投資收益最大化和成本最小化。4.1.3應(yīng)對(duì)貿(mào)易與投資壁壘（1）選擇最適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入戰(zhàn)略（2）為出口產(chǎn)品尋求有利的海關(guān)分類(lèi)（3）利用對(duì)外貿(mào)易區(qū)（4）利用投資激勵(lì)和其他政府支持項(xiàng)目（5）游說(shuō)以獲得更加自由的貿(mào)易與投資4.1全球與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化關(guān)貿(mào)總協(xié)定（GATT）1、基本原則：非歧視性原則，包含最惠國(guó)待遇與國(guó)民待遇（進(jìn)口商品所應(yīng)享受的待遇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于本國(guó)產(chǎn)品所享受的待遇標(biāo)準(zhǔn)）兩個(gè)要素。2、例外適用：自由貿(mào)易區(qū)，GATT允許締約方在領(lǐng)土之間建立自由貿(mào)易區(qū)；普惠制規(guī)定發(fā)展中國(guó)家向發(fā)達(dá)國(guó)家出口制成品享有比最惠國(guó)更優(yōu)惠的待遇。3、貿(mào)易爭(zhēng)端解決機(jī)制：以“協(xié)商一致”原則，磋商不成，則調(diào)查、裁決、執(zhí)行。問(wèn)題：eq\o\ac(○,1)周期太長(zhǎng)eq\o\ac(○,2)受被起訴國(guó)干擾eq\o\ac(○,3)實(shí)施力度不足4、關(guān)貿(mào)總協(xié)定的貢獻(xiàn)與改革原因貢獻(xiàn)：通過(guò)支持多回合的多邊談判來(lái)降低關(guān)稅水平。改革原因：GATT重點(diǎn)在于貨物貿(mào)易，不包括服務(wù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；農(nóng)產(chǎn)品問(wèn)題，由于概念模糊使得農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易游離在GATT之外；20世紀(jì)七八十年代經(jīng)濟(jì)衰退使多國(guó)政府采取非關(guān)稅壁壘，導(dǎo)致貿(mào)易爭(zhēng)端不斷增長(zhǎng)。世界貿(mào)易組織（WTO）1、1995年，包括六個(gè)領(lǐng)域。eq\o\ac(○,1)總協(xié)定，WTO協(xié)定；eq\o\ac(○,2)GATT，管理貨物的國(guó)際貿(mào)易協(xié)議；eq\o\ac(○,3)服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定；eq\o\ac(○,4)貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議；eq\o\ac(○,5)貿(mào)易爭(zhēng)端解決機(jī)制；eq\o\ac(○,6)貿(mào)易政策評(píng)論。2、貿(mào)易爭(zhēng)端解決機(jī)制：“反向協(xié)商一致”原則：爭(zhēng)端解決機(jī)構(gòu)表決時(shí)，只要一個(gè)成員表示同意，該議案就應(yīng)通過(guò)。如在裁決執(zhí)行上，只要?jiǎng)僭V方一票同意就馬上執(zhí)行。這似乎傾向于勝訴方利益，所以規(guī)定了補(bǔ)救行為。如敗訴方有權(quán)通過(guò)仲裁反對(duì)勝訴方請(qǐng)求保護(hù)的幅度或水平和違反有關(guān)原則和程序的行為。3、多哈回合此議程致力于eq\o\ac(○,1)發(fā)達(dá)國(guó)家降低農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，促進(jìn)發(fā)展中國(guó)家出口（核心）；eq\o\ac(○,2)削減關(guān)稅，特別是發(fā)展中國(guó)家可以獲益的行業(yè)；eq\o\ac(○,3)實(shí)施服務(wù)貿(mào)易自由化；eq\o\ac(○,4)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。由于分歧太大，06年在日內(nèi)瓦宣布暫停。4、雙邊協(xié)議其一部分是特惠貿(mào)易協(xié)議，一部分是雙邊投資協(xié)議。其典型形式是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)與新興經(jīng)濟(jì)體之間的協(xié)議，實(shí)力強(qiáng)的國(guó)家會(huì)使協(xié)議條款傾向于本國(guó)造成不平等。4.2.2區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化指一個(gè)地理區(qū)域內(nèi)各國(guó)一致同意減少并最終消除關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，以便貨物、服務(wù)和生產(chǎn)要素在區(qū)域內(nèi)自由流動(dòng)。自由貿(mào)易區(qū)：相互之間取消貿(mào)易壁壘，對(duì)于非成員國(guó)保持不同的外部政策（北美自由貿(mào)易區(qū)）。關(guān)稅同盟：在自由貿(mào)易區(qū)之上添加了對(duì)于非成員國(guó)采取相同的外部政策（Benelux）。共同市場(chǎng)：在關(guān)稅同盟之上，允許貨物和人員的自由流動(dòng)。經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟：在共同市場(chǎng)之上，統(tǒng)一成員的經(jīng)濟(jì)政策，將其整合為一個(gè)單一的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。其一個(gè)可能的維度就是貨幣聯(lián)盟（歐盟）。政治聯(lián)盟：一個(gè)地區(qū)政治和經(jīng)濟(jì)事件的整合。如美國(guó)和蘇聯(lián)。歐洲的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化1、歐盟產(chǎn)生的政治因素：兩次世界大戰(zhàn)對(duì)西歐的嚴(yán)重破壞和對(duì)永久和平的向往；歐洲各國(guó)希望保持其在世界政治經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的原有地位；潛在的經(jīng)濟(jì)利益。2、今天的歐盟成員國(guó)27個(gè)，4.6億人口，成為與美國(guó)相仿的超級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。3、歐元的利弊好處：eq\o\ac(○,1)降低貨幣兌換成本。eq\o\ac(○,2)價(jià)格關(guān)系直接明了，使得資源流向競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)，優(yōu)化資源配置。eq\o\ac(○,3)對(duì)成員國(guó)政府施加了強(qiáng)有力的宏觀經(jīng)濟(jì)紀(jì)律。代價(jià)：eq\o\ac(○,1)各國(guó)政府失去實(shí)施獨(dú)立貨幣政策的權(quán)利。eq\o\ac(○,2)喪失了通過(guò)制定財(cái)政政策調(diào)控經(jīng)濟(jì)的靈活性。4、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)國(guó)際商務(wù)的影響（1）促進(jìn)了集團(tuán)內(nèi)企業(yè)彼此間的國(guó)際貿(mào)易與投資活動(dòng)（2）促成了集團(tuán)地域內(nèi)商業(yè)活動(dòng)的合理化（3）集團(tuán)內(nèi)部家具的競(jìng)爭(zhēng)壓力成為企業(yè)增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的推手（4）向集團(tuán)外企也展現(xiàn)更大市場(chǎng)國(guó)際金融環(huán)境5.1國(guó)際貨幣體系1、國(guó)際貨幣體系又稱(chēng)國(guó)際貨幣制度，是指為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際支付的需要，使貨幣在國(guó)際范圍內(nèi)發(fā)揮世界貨幣職能，各國(guó)政府都共同遵守的有關(guān)政策規(guī)定和制度安排。其主要內(nèi)容包括：eq\o\ac(○,1)各國(guó)貨幣比價(jià)的確定；eq\o\ac(○,2)國(guó)際收支的調(diào)整及方式；eq\o\ac(○,3)國(guó)際儲(chǔ)備資產(chǎn)的確定。2、金本位制度一國(guó)規(guī)定一定成色及重量的黃金作為本位貨幣而進(jìn)行流通的貨幣制度。黃金可以在各國(guó)流通，價(jià)值符號(hào)與黃金可以自由兌換，一國(guó)貨幣供應(yīng)量受該國(guó)黃金存量限制。金本位制度下，各國(guó)貨幣匯率由各自含金量決定。內(nèi)在問(wèn)題：黃金增幅過(guò)低無(wú)法滿(mǎn)足日益擴(kuò)大的商品流通需要；黃金存量分配不平衡。3、布雷頓森林體系以美元為中心的“雙掛鉤制度”，美元與黃金掛鉤，各國(guó)貨幣與美元掛鉤，保持固定比價(jià)。建立國(guó)際貨幣基金組織，以維持金融秩序與促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。布雷頓森林體系下，美國(guó)只有通過(guò)長(zhǎng)期的國(guó)際收支逆差才能滿(mǎn)足各國(guó)的美元儲(chǔ)備需求，但這樣導(dǎo)致美元貶值，其他國(guó)家美元儲(chǔ)備過(guò)剩，美國(guó)黃金外流導(dǎo)致美元信譽(yù)下跌；若美國(guó)收支順差，其他國(guó)家則美元儲(chǔ)備不足，國(guó)際清償能力下降。再者，固定匯率制度使匯率對(duì)國(guó)際收支調(diào)節(jié)機(jī)制的作用無(wú)法發(fā)揮，美國(guó)由于其他國(guó)家對(duì)美元的依賴(lài)得以操縱國(guó)際金融事物。4、牙買(mǎi)加協(xié)議包括五個(gè)方面：eq\o\ac(○,1)承認(rèn)浮動(dòng)匯率制度合法化；eq\o\ac(○,2)宣布黃金非貨幣化；eq\o\ac(○,3)增加會(huì)員國(guó)的基金份額；eq\o\ac(○,4)突出特別提款權(quán)的作用（特別提款權(quán)取代黃金成為主要儲(chǔ)備資產(chǎn)，使用范圍擴(kuò)大。）；eq\o\ac(○,5)擴(kuò)大對(duì)發(fā)展中國(guó)家的資金融通。其特點(diǎn)體現(xiàn)在：第一，匯率制度多元化；第二，國(guó)際儲(chǔ)備體系多元化；第三，國(guó)際收支調(diào)節(jié)機(jī)制多樣化。5、當(dāng)前國(guó)際貨幣體系的改革思路美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)暴露出當(dāng)今體系在促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)失衡，全球流動(dòng)性過(guò)剩，家具金融風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)散的缺點(diǎn)。未來(lái)的改革應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）建立多元化的國(guó)際貨幣體系，形成國(guó)際貨幣相互制約和競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制。（2）改革國(guó)際收支調(diào)節(jié)機(jī)制，美國(guó)應(yīng)采取平衡的財(cái)政政策，減少赤字，各個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)加強(qiáng)合作，共同解決國(guó)際收支失衡的影響。（3）大力加強(qiáng)金融監(jiān)管，推行金融監(jiān)管?chē)?guó)際化。（4）加強(qiáng)國(guó)際貨幣基金組織在國(guó)際貨幣體系中的管理職能，給予發(fā)展中國(guó)家更大的支持，積極建立金融危機(jī)預(yù)警機(jī)制。5.2國(guó)際金融市場(chǎng)國(guó)際金融市場(chǎng)是國(guó)際間資金借貸、證券交易以及外匯買(mǎi)賣(mài)的市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)范圍不受?chē)?guó)界限制，主要發(fā)生在本國(guó)居民與非居民或非居民之間，業(yè)務(wù)活動(dòng)較自由，很少受到各國(guó)法律約束。5.2.1外匯市場(chǎng)外匯與匯率1、外匯廣義外匯指一切一外國(guó)貨幣表示的資產(chǎn)，狹義外匯指以外幣表示的用于國(guó)際結(jié)算的支付手段。狹義外匯具備三個(gè)基本條件：國(guó)際性、可兌換性、可償付性。2、匯率匯率指一國(guó)貨幣折算為另一國(guó)貨幣的比率。直接標(biāo)價(jià)法以一定單位的外幣為計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，折合成一定數(shù)量的本幣來(lái)表示匯率，間接標(biāo)價(jià)法正好相反。買(mǎi)入?yún)R率為銀行買(mǎi)入外匯時(shí)依據(jù)的匯率，相應(yīng)的有賣(mài)出匯率。由于有運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)的產(chǎn)生，買(mǎi)入?yún)R率要低于賣(mài)出匯率，現(xiàn)鈔的買(mǎi)入價(jià)低于現(xiàn)匯的買(mǎi)入價(jià)。3、匯率變動(dòng)的影響因素主要有國(guó)際收支（根本）、通貨膨脹（長(zhǎng)期、滯后）、利率水平（短期、劇烈）。國(guó)際收支逆差反映外幣供小于求，外幣匯率上漲本幣下降，反之亦然。高通貨膨脹導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，出口減少、進(jìn)口增加，形成國(guó)際收支逆差。利率差會(huì)使得資本從低利率國(guó)家流向高利率國(guó)家，低利率國(guó)家會(huì)產(chǎn)生國(guó)際收支逆差，外幣升值。外匯市場(chǎng)與外匯交易1、外匯市場(chǎng)外匯市場(chǎng)是進(jìn)行外匯交易或外匯買(mǎi)賣(mài)的市場(chǎng)，其網(wǎng)絡(luò)化決定了其永不停歇的特性。外匯市場(chǎng)的主體是作為做市商的外匯銀行，其提供外匯的買(mǎi)入與賣(mài)出價(jià)，被稱(chēng)為“雙價(jià)制定人”。造市銀行有三種獲利渠道：1、從外匯的買(mǎi)賣(mài)價(jià)差中賺取利潤(rùn)；2、為客戶(hù)安排外匯保值或套利，收取服務(wù)費(fèi)；3、在一定限額內(nèi)調(diào)動(dòng)頭寸進(jìn)行外匯投機(jī)盈利。各國(guó)央行會(huì)通過(guò)外匯市場(chǎng)調(diào)整貨幣對(duì)外價(jià)值，以影響經(jīng)濟(jì)或穩(wěn)定匯率。如果某種外匯匯率偏高，央行會(huì)向外匯銀行買(mǎi)入本幣拋售外匯使其匯率下降；反之則拋售本幣。外匯經(jīng)紀(jì)商介于外匯市場(chǎng)交易雙方為其提供準(zhǔn)確信息以促成交易，賺取傭金。經(jīng)濟(jì)商現(xiàn)集中與少數(shù)幾種貨幣交易，并程下降趨勢(shì)。外匯市場(chǎng)客戶(hù)的進(jìn)入原因有：國(guó)際貿(mào)易結(jié)算、海外投資、炒匯等。其包括商業(yè)銀行、各種金融機(jī)構(gòu)、跨國(guó)公司、進(jìn)出口商、旅客等。其共同之處是在交易中都是價(jià)格的接受者。2、外匯交易（1）即期外匯交易又稱(chēng)現(xiàn)匯交易，指外匯交易達(dá)成后，在兩個(gè)工作日內(nèi)辦理交割的外匯業(yè)務(wù)。其可以幫助企業(yè)滿(mǎn)足臨時(shí)性的付款需要，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)力的國(guó)際轉(zhuǎn)移。（交割日遇節(jié)假日則順延；香港美元對(duì)港元當(dāng)天交割，對(duì)其他貨幣次日交割；伊斯蘭國(guó)家周五休息。）（2）遠(yuǎn)期外匯交易也稱(chēng)期匯交易，買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂合同，規(guī)定幣種、數(shù)額、匯率和交割時(shí)間，到期進(jìn)行外匯交割的業(yè)務(wù)。期限一般不超過(guò)一年。遠(yuǎn)期匯率有兩種標(biāo)價(jià)方法。第一種直接標(biāo)明遠(yuǎn)期匯率（瑞士、日本）；第二種間接標(biāo)明，標(biāo)明遠(yuǎn)期匯率與即期匯率的差價(jià)，其作用主要為風(fēng)險(xiǎn)控制（即期匯率為GBP1=USD1.6005/1.6015，三個(gè)月升水40/60，則三個(gè)月后GBP1=USD1.6045/1.6075）。（3）期貨期貨與現(xiàn)貨相對(duì)，指在未來(lái)某一個(gè)確定的時(shí)間點(diǎn)按照確定的價(jià)格買(mǎi)賣(mài)標(biāo)的資產(chǎn)，可以包括農(nóng)產(chǎn)品、能源、股票指數(shù)、外匯等。期貨合約為標(biāo)準(zhǔn)化的合約，對(duì)交割的數(shù)量、資產(chǎn)質(zhì)量、時(shí)間、地點(diǎn)都有標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定。外匯期貨與遠(yuǎn)期外匯交易的區(qū)別：eq\o\ac(○,1)市場(chǎng)的組織方式不同。外匯期貨是在外匯交易所內(nèi)進(jìn)行的場(chǎng)內(nèi)交易，遠(yuǎn)期外匯交易在無(wú)形的外匯交易市場(chǎng)由買(mǎi)賣(mài)雙方直接交易。eq\o\ac(○,2)交易是否標(biāo)準(zhǔn)化。外匯期貨合約是一種標(biāo)準(zhǔn)化的契約，對(duì)貨幣、數(shù)量、交割日期有嚴(yán)格限制，遠(yuǎn)期外匯交易無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化的約定，交易內(nèi)容由買(mǎi)賣(mài)雙方自行商議。eq\o\ac(○,3)交割率不同。外匯期貨交易達(dá)成后，大多數(shù)會(huì)進(jìn)行對(duì)沖，實(shí)際交割很少。遠(yuǎn)期外匯交易在約定的交割日期必須進(jìn)行交易。外匯期貨的用途：套期保值和投機(jī)。企業(yè)利用期貨合約進(jìn)行套期保值基于期貨價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)格的變動(dòng)方向相同。當(dāng)企業(yè)有外幣應(yīng)付賬款時(shí)，應(yīng)買(mǎi)入外幣期貨合同，若外幣升值，則期貨市場(chǎng)上的收益能彌補(bǔ)現(xiàn)貨市場(chǎng)的損失。若預(yù)測(cè)某種貨幣升值，也可買(mǎi)入該幣種的期貨合約。（4）外匯期權(quán)也叫貨幣期權(quán)，指賣(mài)方向賣(mài)方繳納一定期權(quán)費(fèi)之后，獲得在期權(quán)到期日或之前按照協(xié)定價(jià)格買(mǎi)入或賣(mài)出一定數(shù)量外匯的權(quán)利，同時(shí)該權(quán)利也可放棄?？礉q期權(quán)：買(mǎi)方預(yù)測(cè)匯率上漲，則購(gòu)買(mǎi)期權(quán)，如果果真匯率上漲，則買(mǎi)方以協(xié)定匯率從賣(mài)方買(mǎi)入一定數(shù)量外匯。企業(yè)有外幣應(yīng)付賬款時(shí)可以用看漲期權(quán)規(guī)避匯率上漲風(fēng)險(xiǎn)?？吹跈?quán)：賣(mài)方預(yù)測(cè)未來(lái)匯率下降，則購(gòu)買(mǎi)期權(quán)，如果匯率果真下降，期權(quán)買(mǎi)方以協(xié)定匯率向賣(mài)方出售一定數(shù)量的外匯。當(dāng)企業(yè)有外幣應(yīng)收賬款時(shí)可以利用看跌期權(quán)規(guī)避匯率下跌風(fēng)險(xiǎn)。外匯風(fēng)險(xiǎn)管理外匯風(fēng)險(xiǎn)管理以套期保值作為核心手段，指對(duì)一個(gè)特定的貨幣敞口頭寸進(jìn)行對(duì)沖，即建立一個(gè)數(shù)額相等、方向相反的頭寸，使原頭寸的損失能被新頭寸收益彌補(bǔ)。方法主要有三種：遠(yuǎn)期合約套期保值、期貨合同套期保值、外匯期權(quán)套期保值。（1）遠(yuǎn)期合約套期保值如果企業(yè)在將來(lái)有外匯應(yīng)付賬款或債務(wù)，則現(xiàn)在通過(guò)遠(yuǎn)期合同在遠(yuǎn)期外匯市場(chǎng)上買(mǎi)進(jìn)外匯；如果在將來(lái)有外匯應(yīng)收賬款或債權(quán)，則通過(guò)遠(yuǎn)期合同在遠(yuǎn)期外匯市場(chǎng)上賣(mài)出外匯。優(yōu)點(diǎn)：靈活方便，可精確規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，幣種選擇余地大。缺點(diǎn)：合約到期前不易對(duì)沖、交易者不能得到匯率有利變化時(shí)的收益。（2）期貨合同套期保值與遠(yuǎn)期合約套期保值一樣，只是換成了期貨。優(yōu)點(diǎn)：進(jìn)入成本低，合約流動(dòng)性高，容易在到期前進(jìn)行對(duì)沖。缺點(diǎn)：需要對(duì)保證金賬戶(hù)進(jìn)行管理，交易者不能得到匯率有利變化時(shí)的收益。（3）外匯期權(quán)套期保值由于期權(quán)不一定必須執(zhí)行，所以當(dāng)一筆交易具有不確定性時(shí)，公司利用期權(quán)將匯率的不利變化風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的同時(shí)，也可以享受外匯價(jià)格的有利變動(dòng)帶來(lái)的利益。應(yīng)付——看張期權(quán)；應(yīng)收——看跌期權(quán)。優(yōu)點(diǎn)：能在匯率不利變化時(shí)套期保值，又能得到匯率有利變化的收益。缺點(diǎn)：需要支付期權(quán)費(fèi)，套期保值成本高。5.2.2歐洲貨幣市場(chǎng)歐洲貨幣市場(chǎng)歐洲貨幣，指在貨幣發(fā)行國(guó)境外流通的貨幣。歐洲貨幣市場(chǎng)，指在貨幣發(fā)行國(guó)境外的該國(guó)貨幣存貸的市場(chǎng)，主要交易貨幣是美元與歐元。某種貨幣在歐洲貨幣市場(chǎng)上幾乎不受任何政府的管制，因此也叫離岸金融市場(chǎng)。歐洲貨幣短期信貸市場(chǎng)指借貸期限在一年以?xún)?nèi)的資金借貸市場(chǎng)，其資金來(lái)源于銀行間存款，跨國(guó)公司、進(jìn)出口商與個(gè)人的存款，各國(guó)政府與央行的外匯儲(chǔ)備存款。其特點(diǎn)有：eq\o\ac(○,1)期限短。eq\o\ac(○,2)批發(fā)型市場(chǎng)，交易額起點(diǎn)高。eq\o\ac(○,3)交易靈活，手續(xù)便捷。eq\o\ac(○,4)存貸利差小，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。歐洲貨幣中長(zhǎng)期信貸市場(chǎng)指一年以上的境外貨幣借貸市場(chǎng)，一般為1~10年，沒(méi)有固定的長(zhǎng)期存款來(lái)源，特點(diǎn)有：eq\o\ac(○,1)借貸雙方需簽訂貸款協(xié)議。eq\o\ac(○,2)以銀團(tuán)貸款（辛迪加貸款）為主，由多家銀行共同向貸款人提供貸款。eq\o\ac(○,3)貸款利率多為浮動(dòng)利率。歐洲銀行貸款的兩種形式：定期貸款與轉(zhuǎn)期循環(huán)貸款。銀團(tuán)貸款：由一家或幾家牽頭銀行組織一批銀行按共同的貸款條件對(duì)一個(gè)借款戶(hù)放貸。優(yōu)點(diǎn)有：對(duì)于銀行，分散貸款風(fēng)險(xiǎn)，減少同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)借款人，可以籌集數(shù)額大、期限長(zhǎng)的貸款資金。5.2.2國(guó)際債券市場(chǎng)外國(guó)債券市場(chǎng)是傳統(tǒng)的國(guó)際債券市場(chǎng)，外國(guó)債券發(fā)行和交易的場(chǎng)所。外國(guó)債券，是指有外國(guó)籌資人發(fā)行的，以發(fā)行地所在國(guó)貨幣標(biāo)值并還本付息的債券。歐洲債券市場(chǎng)又稱(chēng)離岸債券、境外貨幣債券。指籌資者在本國(guó)之外發(fā)行的，以發(fā)行所在國(guó)以外的可自由兌換的貨幣為面值的債券。是目前世界上最大的國(guó)際債券市場(chǎng)。主要?dú)W洲債券：（1）普通固定利率債券：發(fā)行時(shí)票面利率與到期日都已確定，每年付息，通常8-15年。（2）浮動(dòng)利率債券：每個(gè)利息調(diào)整日隨市場(chǎng)利率變化調(diào)整利率的債券，其出現(xiàn)是對(duì)金融市場(chǎng)利率風(fēng)險(xiǎn)的反應(yīng)。（3）零息債券：也叫純貼現(xiàn)債券，到期時(shí)一次性支付，沒(méi)有利息?；蛘哒蹆r(jià)發(fā)行到期按面值歸還，或者按面值發(fā)行到期溢價(jià)償還。其吸引力在于沒(méi)有再投資風(fēng)險(xiǎn)，在某些國(guó)家免稅。（4）可轉(zhuǎn)換債券：債券持有者可以在一定時(shí)期、按照發(fā)行時(shí)規(guī)定的兌換價(jià)格把債券轉(zhuǎn)換成發(fā)債公司或其他公司相應(yīng)數(shù)量的普通股股票的債券。（5）抵押擔(dān)保歐洲債券：以抵押、信托契據(jù)或其他債券擔(dān)保的債券（強(qiáng)化發(fā)行人信用）。（6）雙重貨幣債券：以一種貨幣購(gòu)買(mǎi)而到期按固定匯率以另一種貨幣償還的債券。（7）附認(rèn)購(gòu)權(quán)證的歐洲債券：債券發(fā)行時(shí)附加一定的認(rèn)購(gòu)權(quán)證，給與投資者在一定時(shí)期按一定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一定的金融資產(chǎn)的權(quán)利。歐洲債券市場(chǎng)與外國(guó)債券市場(chǎng)的比較：（1）發(fā)行市場(chǎng)與投資者不同（歐洲債券可以同時(shí)在多國(guó)發(fā)行）。（2）受到的監(jiān)管和約束程度不同（歐洲少，外國(guó)多）。（3）對(duì)利息收入是否納稅的規(guī)定及籌集資金使用期限不同（歐洲免稅，時(shí)間較短）。5.2國(guó)別金融環(huán)境5.3.1外匯管制外匯管制指一國(guó)政府為平衡國(guó)際收支和維持本國(guó)貨幣匯率而對(duì)外匯進(jìn)出實(shí)行的限制性措施。分為數(shù)量管制（對(duì)買(mǎi)賣(mài)數(shù)量進(jìn)行限制分配）和成本管制（以復(fù)匯率制提高成本）。實(shí)行嚴(yán)格外匯管制：對(duì)設(shè)計(jì)國(guó)際收支的貿(mào)易收支、非貿(mào)易收支、資本項(xiàng)目收支都進(jìn)行管制，企業(yè)無(wú)法進(jìn)行投資。實(shí)行部分外匯管制：對(duì)資本項(xiàng)目加以限制，企業(yè)的投資會(huì)受到較為嚴(yán)格的監(jiān)督和管理。名義上取消外匯管制：不進(jìn)行直接管制，進(jìn)行變相或間接的限制，但是程度較低，企業(yè)在此類(lèi)地區(qū)投資不受限制。5.3.2匯率制度固定匯率制度：無(wú)獨(dú)立法定貨幣的匯率安排：以他國(guó)貨幣作為法定貨幣或成立貨幣聯(lián)盟，放棄了國(guó)內(nèi)貨幣政策獨(dú)立性。貨幣局制度：用明確的法律形式以固定比率來(lái)承若本幣與某外幣匯率，依據(jù)外匯資金決定貨幣發(fā)行量（香港，幾個(gè)東歐國(guó)家）。中間匯率制度：固定釘住制度：一國(guó)貨幣與另一貨幣或一攬子貨幣保持固定匯率（1%波動(dòng)）（阿拉伯）。水平帶內(nèi)釘住制度：圍繞中心匯率至少正負(fù)1%的波動(dòng)幅度（丹麥）。爬行釘住制度：本幣與外幣保持一定的平價(jià)關(guān)系，頻繁小幅度調(diào)整（突尼斯，哥斯達(dá)黎加）。爬行帶狀浮動(dòng)制度：匯率圍繞中心匯率至少正負(fù)1%波動(dòng)幅度，且中心匯率周期性調(diào)整（以色列、羅馬尼亞）。浮動(dòng)匯率制度：有管理的浮動(dòng)（骯臟浮動(dòng)）：政府對(duì)外匯市場(chǎng)一定程度的干預(yù)使匯率變動(dòng)對(duì)己有利（俄羅斯、印度、印尼）。自由浮動(dòng)（清潔浮動(dòng)）：匯率完全由供求關(guān)系決定（美、日、英、巴西、墨西哥、韓國(guó)）。5.3.3融資渠道主要是股權(quán)融資和債券融資。應(yīng)權(quán)衡比例，達(dá)到最大限度降低融資成本，提高公司價(jià)值。由于中國(guó)證券市場(chǎng)不完善，行政管理寬松，門(mén)檻低，中國(guó)企業(yè)傾向股權(quán)融資。由于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不合理，成本高，投資者不成熟等原因，較少進(jìn)行債券融資。5.3.4利率環(huán)境利率管制。利率市場(chǎng)化：高收益、高風(fēng)險(xiǎn)、更多融資機(jī)會(huì)。國(guó)際商戰(zhàn)略外國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入6.1為何進(jìn)入1、尋求市場(chǎng)前提是產(chǎn)品在海外市場(chǎng)有需求，此外企業(yè)需考慮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)可維持時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)者創(chuàng)新能力、當(dāng)?shù)胤蓪?duì)專(zhuān)利保護(hù)的強(qiáng)弱。2、尋求效率企業(yè)愿意選擇具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)與低成本要素相結(jié)合特征的效率最高的地區(qū)，或利用不同國(guó)家的要素稟賦優(yōu)勢(shì)，或選擇政府有股利政策的東道國(guó)進(jìn)入來(lái)尋求效率。3、尋求自然資源企業(yè)進(jìn)入富含某些資源的地區(qū)，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)資源劣勢(shì)，獲得穩(wěn)定與低價(jià)的資源，發(fā)揮本國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)；企業(yè)要進(jìn)入不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)脑袭a(chǎn)地進(jìn)行投資。4、尋求戰(zhàn)略性資產(chǎn)能為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，難以被模仿與替代，非交易性，積累過(guò)程緩慢的資產(chǎn)。如許多企業(yè)進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)是為了學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)等戰(zhàn)略性資產(chǎn)。6.2何處進(jìn)入國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)、東道國(guó)政策與文化差異影響企業(yè)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的選擇。1、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)由許多政治、經(jīng)濟(jì)、法律因素決定，會(huì)影響到企業(yè)在該國(guó)從事商業(yè)活動(dòng)的成本。選擇國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)低的地區(qū)進(jìn)入（良好的經(jīng)濟(jì)制度、產(chǎn)權(quán)制度、市場(chǎng)規(guī)模）。2、東道國(guó)政策出于對(duì)喪失自主權(quán)，被外國(guó)資本控制干預(yù)的擔(dān)心。手段有行業(yè)準(zhǔn)入限制和運(yùn)作限制（見(jiàn)P11，第四章，投資壁壘）。3、文化差異在文化上接近的國(guó)家，企業(yè)進(jìn)入可以獲得確定的績(jī)效。恰當(dāng)充分地利用文化差異，從中得到發(fā)展動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。6.3何時(shí)進(jìn)入1、先動(dòng)者劣勢(shì)（承擔(dān)開(kāi)拓成本）2、先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)eq\o\ac(○,1)進(jìn)入壁壘——先動(dòng)者可以通過(guò)產(chǎn)品差異化、絕對(duì)成本、經(jīng)濟(jì)規(guī)模建立進(jìn)入壁壘，通過(guò)調(diào)整自己的產(chǎn)量、投資水平等抑制后動(dòng)企業(yè)。eq\o\ac(○,2)搶先——第一，空間定位搶先。先動(dòng)者可以占據(jù)最佳產(chǎn)品定位，為了保持產(chǎn)品差異化，后者只能選擇次優(yōu)的產(chǎn)品定位。先動(dòng)者還可以以多品牌將產(chǎn)品空間塞滿(mǎn)阻止后動(dòng)者進(jìn)入。第二，研發(fā)與技術(shù)搶先。先動(dòng)者會(huì)力圖首先完成創(chuàng)新，在后動(dòng)者進(jìn)入時(shí)采用新技術(shù)抑制后動(dòng)者。第三，資源搶先。先動(dòng)者能夠在某些資源的利用價(jià)值被廣為熟知之前搶先獲得資源，最直接的就是領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間，其越長(zhǎng)先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)就越持久。eq\o\ac(○,3)消費(fèi)者認(rèn)知偏好——通過(guò)建立消費(fèi)者偏好，使消費(fèi)者在后動(dòng)者進(jìn)入時(shí)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)先動(dòng)品牌的產(chǎn)品。并且消費(fèi)者對(duì)先動(dòng)品牌具有更佳的喜好和更積極的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)（新穎性，廣告頻繁）。eq\o\ac(○,4)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本——消費(fèi)者尋找新的替代產(chǎn)品要付出新的搜尋、學(xué)習(xí)成本、產(chǎn)生使用陌生產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，這樣消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本就是影響品牌忠誠(chéng)度的重要因素。先動(dòng)者可以更好更早地接觸消費(fèi)者創(chuàng)建轉(zhuǎn)換成本。3、后動(dòng)者優(yōu)勢(shì)。eq\o\ac(○,1)后動(dòng)者可能會(huì)在產(chǎn)品和公益研究開(kāi)發(fā)、顧客教育、員工培訓(xùn)、政府審核、基礎(chǔ)投資等方面比先動(dòng)者節(jié)省投資。eq\o\ac(○,2)由于市場(chǎng)初期技術(shù)和顧客需求的不確定性和非連續(xù)性容易導(dǎo)致先動(dòng)者決策錯(cuò)誤，后動(dòng)者可以引以為戒。eq\o\ac(○,3)由于快速的技術(shù)變革，早期投資的設(shè)備和技術(shù)可能很快過(guò)時(shí)，后動(dòng)者可以采用更先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備。eq\o\ac(○,4)由于沉沒(méi)成本存在，先動(dòng)者不愿引進(jìn)新產(chǎn)品或改進(jìn)，不愿改革；后動(dòng)者由于追趕對(duì)組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)產(chǎn)品大量革新，從而占有優(yōu)勢(shì)。4、時(shí)機(jī)選擇。進(jìn)入時(shí)機(jī)不能鼓勵(lì)看待，也不是成敗的唯一決定因素。通過(guò)與其他戰(zhàn)略變量之間共同作用，進(jìn)入時(shí)機(jī)才對(duì)結(jié)果產(chǎn)生影響。6.4如何進(jìn)入6.4.1進(jìn)入規(guī)模大規(guī)模進(jìn)入體現(xiàn)了公司在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略承諾，讓供應(yīng)商與消費(fèi)者放心，威懾其他進(jìn)入者，但需要占用大量資源；小規(guī)模進(jìn)入費(fèi)用低，降低了風(fēng)險(xiǎn)，不引人注目，可作為大規(guī)模進(jìn)入前搜集信息的途徑，但是帶來(lái)的承諾不足，很難擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可能失去先入者優(yōu)勢(shì)。一、非股權(quán)模式1、出口（1）間接出口——通過(guò)中間商或代理機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)。優(yōu)點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)低、專(zhuān)注生產(chǎn)活動(dòng)。缺點(diǎn)：不能學(xué)習(xí)海外經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、對(duì)分銷(xiāo)控制較少。（2）直接出口——將產(chǎn)品直接出口至目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)，將外國(guó)需求視為國(guó)內(nèi)需求的擴(kuò)展。優(yōu)點(diǎn)：控制分銷(xiāo)，貫徹既定的出口戰(zhàn)略。缺點(diǎn)：投入高，會(huì)遭受別國(guó)的貿(mào)易壁壘。2、合同協(xié)議（1）許可證（特許經(jīng)營(yíng)）——把無(wú)形資產(chǎn)的權(quán)利授予被許可人，其有償使用一定時(shí)間。優(yōu)點(diǎn)：低成本、低風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)：控制程度地、培養(yǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、全球協(xié)調(diào)困難。（2）交鑰匙工程——承包人承攬外國(guó)客戶(hù)的工程項(xiàng)目一切細(xì)節(jié)，最后將整個(gè)設(shè)施交付客戶(hù)。優(yōu)點(diǎn)：在限制投資的國(guó)家取得回報(bào)。缺點(diǎn)：使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得相關(guān)技術(shù)。（3）研發(fā)合同——企業(yè)間就研發(fā)達(dá)成的外購(gòu)協(xié)議，使企業(yè)以低成本在最佳地點(diǎn)完成創(chuàng)新。優(yōu)點(diǎn)：增加低成本創(chuàng)新能力。缺點(diǎn)：失去某些核心研發(fā)能力，培育競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研發(fā)能力。（4）聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)——多家企業(yè)在市場(chǎng)上合作銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品和服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)：接觸到更多消費(fèi)者。缺點(diǎn)：有限的控制和協(xié)調(diào)能力。二、股權(quán)模式1、合資企業(yè)（少數(shù)股權(quán)，50/5股權(quán)，多數(shù)股權(quán)）優(yōu)點(diǎn)：利用當(dāng)?shù)鼗锇榈馁Y源；分擔(dān)成本和風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)；當(dāng)?shù)卣^少干預(yù)。缺點(diǎn)：技術(shù)控制權(quán)可能落入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中；管理分歧。2、全資子公司（1）綠地運(yùn)營(yíng)——以“一攬子”生產(chǎn)要素投入的方式在東道國(guó)建立全新企業(yè)。優(yōu)點(diǎn)：選擇最佳的生產(chǎn)規(guī)模和投資區(qū)位；完全的業(yè)務(wù)控制；防治技術(shù)泄密。缺點(diǎn)：投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、與東道國(guó)管理方式相適應(yīng)較難。（2）收購(gòu)——購(gòu)買(mǎi)一家企業(yè)的股票或資產(chǎn)，獲得對(duì)該企業(yè)資產(chǎn)的控制權(quán)或所有權(quán)。優(yōu)點(diǎn)：擁有綠地運(yùn)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)，不需要提供新的產(chǎn)能，速度快，利于企業(yè)其他產(chǎn)品進(jìn)入。缺點(diǎn)：整合困難（渠道、品牌、資源、研發(fā)、人力、文化等），談判費(fèi)用高。6.5管理啟示第一，從制度觀點(diǎn)看，管理者要熟悉規(guī)則，對(duì)規(guī)則制定者施加有效影響，使規(guī)則調(diào)整對(duì)企業(yè)有利，與當(dāng)?shù)氐奈幕诤稀５诙?，從資源的觀點(diǎn)看，企業(yè)要擁有自身能力（要素、產(chǎn)品、技術(shù)、渠道等），彌補(bǔ)外商劣勢(shì)。跨國(guó)公司的組織與戰(zhàn)略7.1企業(yè)戰(zhàn)略與組織架構(gòu)7.1.1企業(yè)戰(zhàn)略定義為管理人員為實(shí)現(xiàn)那些對(duì)于企業(yè)未來(lái)具有重大意義的目標(biāo)（價(jià)值最大化）而在當(dāng)下采取的行動(dòng)。7.1.2組織架構(gòu)指企業(yè)的組織整體，包括組織結(jié)構(gòu)、控制系統(tǒng)和獎(jiǎng)勵(lì)、流程、組織文化和人員。企業(yè)的組織架構(gòu)和戰(zhàn)略必須滿(mǎn)足：第一，組織架構(gòu)的不同要素具有內(nèi)在一致性；第二，戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、內(nèi)部資源、保部環(huán)境必須保持一致。組織結(jié)構(gòu)——把組織劃分為子單位，協(xié)調(diào)子單位活動(dòng)，配置決策權(quán)。控制系統(tǒng)與獎(jiǎng)勵(lì)——用于衡量子單位績(jī)效的尺度，與鼓勵(lì)子單位良好表現(xiàn)的手段。流程——組織中做決策和工作的方式（核心競(jìng)爭(zhēng)力與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的體現(xiàn)）。組織文化——組織中員工共享的價(jià)值和規(guī)范體系（使企業(yè)保持長(zhǎng)期高績(jī)效，目標(biāo)一致）。人員——員工、招聘、薪酬策略、留住員工的策略、員工分類(lèi)等。7.1.3大型企業(yè)中復(fù)雜的層級(jí)結(jié)構(gòu)（涉及三個(gè)問(wèn)題）1、部門(mén)劃分把組織劃分為一些正式的子單位。通常以職能、投入產(chǎn)區(qū)、地理區(qū)域或工作時(shí)間為基礎(chǔ)。其實(shí)質(zhì)是專(zhuān)業(yè)化，使價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)更熟練高效。2、協(xié)調(diào)指組織內(nèi)部的信息流動(dòng)，幫助子單位完成決策，使其保持相互一致并與組織目標(biāo)一致。子單位的目標(biāo)、任務(wù)不同，就會(huì)有沖突。協(xié)調(diào)有助于提高技術(shù)效率（給定投入下獲得產(chǎn)出的效率），因?yàn)槠浔ＷC信息在水平方向流動(dòng)，有助實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)；協(xié)調(diào)有助于降低代理成本（委托人監(jiān)督限制代理人防止其損害自身利益付出的代價(jià)），因?yàn)槠浔ＷC了信息垂直方向流動(dòng)，降低委托人與代理人信息不對(duì)稱(chēng)性。3、配置決策權(quán)又稱(chēng)為控制，分為集權(quán)與分權(quán)。其是否合理配置關(guān)系到技術(shù)效率和代理效率。集權(quán)理由：eq\o\ac(○,1)有助于協(xié)調(diào)；eq\o\ac(○,2)保證決策與組織目標(biāo)一致；eq\o\ac(○,3)高層管理者有能力采取措施作出重大組織變革；eq\o\ac(○,4)避免重復(fù)相似活動(dòng)。分權(quán)理由：eq\o\ac(○,1)高層管理者負(fù)擔(dān)過(guò)重，容易失誤；eq\o\ac(○,2)激勵(lì)人們工作積極性；eq\o\ac(○,3)靈活性高，能對(duì)環(huán)境變化快速反應(yīng)；eq\o\ac(○,4)加強(qiáng)高層對(duì)子單位的績(jī)效評(píng)價(jià)。7.2跨國(guó)公司的內(nèi)部選擇機(jī)制7.2.1企業(yè)的基本結(jié)構(gòu)1、U形結(jié)構(gòu)（單一職能結(jié)構(gòu)）組織唄分為各個(gè)職能部門(mén)，最高管理者負(fù)責(zé)日?；顒?dòng)決策和企業(yè)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略。隨著企業(yè)發(fā)展，各部門(mén)上下信息流量加大，帶來(lái)了新的代理問(wèn)題，體現(xiàn)在：（1）管理失控效果——決策權(quán)集中在高層管理者上，其信息量太大，工作量大且繁瑣，導(dǎo)致無(wú)法處理工作。這是決策權(quán)配置不當(dāng)導(dǎo)致。（過(guò)度壓力，顧及不到日常管理，部門(mén)經(jīng)理無(wú)法識(shí)別整體目標(biāo)，追求部門(mén)目標(biāo)，偽造工作表現(xiàn)。）（2）有限理性或不準(zhǔn)確信息的傳遞——由于高層管理者獲得的信息不完全或錯(cuò)誤，其決策可能是不理性的。其無(wú)法準(zhǔn)確闡述整體目標(biāo)，部門(mén)目標(biāo)或評(píng)估績(jī)效。凸顯了協(xié)調(diào)和決策權(quán)合理配置的必要性。2、M形結(jié)構(gòu)（多部門(mén)結(jié)構(gòu)）將企業(yè)按照產(chǎn)品線、地區(qū)、消費(fèi)者特性分為多個(gè)部門(mén)，部門(mén)下設(shè)子部門(mén)，中央辦公室擴(kuò)展為總辦公室。優(yōu)點(diǎn)在于將日?；顒?dòng)決策下方，高層集中于戰(zhàn)略與控制等，避免了管理失控與有限理性（信息量減少，績(jī)效有子單位管理者負(fù)責(zé)）?？绲赜蚨唷貐^(qū)分部結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品多樣化——產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)；等。3、矩陣結(jié)構(gòu)企業(yè)同時(shí)沿著兩個(gè)維度劃分部門(mén)，中層管理人員處于矩陣交點(diǎn)上，有兩個(gè)老板，同時(shí)屬于兩個(gè)部門(mén)。其決策權(quán)不不確定，有可能是在某些方面分權(quán)，某些方面集權(quán)（多元化，決策權(quán)下放各個(gè)產(chǎn)品分布；差異性，經(jīng)營(yíng)決策權(quán)下放到地區(qū)分布）。優(yōu)點(diǎn)：eq\o\ac(○,1)同時(shí)滿(mǎn)足兩個(gè)維度的要求（如兩個(gè)維度是產(chǎn)品和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)位、經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)和核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移，而且更好適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。），eq\o\ac(○,2)可以下方?jīng)Q策權(quán)應(yīng)對(duì)差異化，eq\o\ac(○,3)項(xiàng)目或產(chǎn)品間協(xié)調(diào)充分，eq\o\ac(○,4)迅速應(yīng)對(duì)變化，eq\o\ac(○,5)靈活運(yùn)用（稀缺）人力資源。缺點(diǎn)：高管理成本，部門(mén)間沖突，責(zé)任不明確，可能產(chǎn)生呆板的官僚組織。7.2.2跨國(guó)公司組織結(jié)構(gòu)演進(jìn)eq\o\ac(○,1)第一階段為國(guó)際部，隨著產(chǎn)品或地區(qū)的多元化，向全球產(chǎn)品分布結(jié)構(gòu)，全球地區(qū)結(jié)構(gòu)或全球矩陣結(jié)構(gòu)變形。eq\o\ac(○,2)第一階段為全球職能結(jié)構(gòu)，然后職能部門(mén)分散到全球，接著同上。eq\o\ac(○,3)第一階段為母女結(jié)構(gòu)（海外子公司），然后同上。7.3跨國(guó)公司的外部選擇機(jī)制7.3.1IR框架與全球戰(zhàn)略IR框架將外部環(huán)境作為跨國(guó)公司演進(jìn)的一種選擇機(jī)制。I指全球整合壓力，R指當(dāng)?shù)仨憫?yīng)壓力。全球整合壓力：一些滿(mǎn)足普遍需求的商品，其不同地區(qū)消費(fèi)者偏好相似，價(jià)格成為主要競(jìng)爭(zhēng)武器。這就要求企業(yè)通過(guò)區(qū)位經(jīng)濟(jì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)或外包來(lái)努力降低成本，給予企業(yè)全球整合的壓力。當(dāng)?shù)仨憫?yīng)壓力：其來(lái)源有eq\o\ac(○,1)消費(fèi)者的品味偏好差異；eq\o\ac(○,2)基礎(chǔ)設(shè)施與傳統(tǒng)實(shí)踐差異；eq\o\ac(○,3)分銷(xiāo)渠道差異；eq\o\ac(○,4)東道國(guó)政府要求。這要求企業(yè)對(duì)不同國(guó)家地區(qū)提供差異化的產(chǎn)品及采取普通的營(yíng)銷(xiāo)策略，這回導(dǎo)致成本增加。全球戰(zhàn)略選擇：國(guó)際戰(zhàn)略、全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略、本土化戰(zhàn)略、跨國(guó)戰(zhàn)略。1、國(guó)際戰(zhàn)略此類(lèi)企業(yè)面臨較低的全球整合壓力與較小的當(dāng)?shù)仨憫?yīng)壓力。他們先為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，稍作改變后銷(xiāo)往國(guó)外。其產(chǎn)品往往普遍需求，卻無(wú)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)者。由于競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)槿驑?biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略或跨國(guó)戰(zhàn)略。2、全球標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略此類(lèi)企業(yè)面臨較大全球整合壓力，較小當(dāng)?shù)仨憫?yīng)壓力。其強(qiáng)調(diào)通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)效應(yīng)以及區(qū)位經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)成本降低。3、本土化戰(zhàn)略此類(lèi)企業(yè)面對(duì)各國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好差異很大，成本壓力不大。其強(qiáng)調(diào)通過(guò)改變企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)增加利潤(rùn)，在不同國(guó)家提供消費(fèi)者不同偏好的產(chǎn)品。這有助于更高定價(jià)，而且其當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額上升也會(huì)獲得一定程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)效應(yīng)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)。由于競(jìng)爭(zhēng)者造成的成本壓力越來(lái)越大會(huì)轉(zhuǎn)向跨國(guó)戰(zhàn)略。4、跨國(guó)戰(zhàn)略此類(lèi)企業(yè)試圖取得低成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)和轉(zhuǎn)移核心能力。通過(guò)區(qū)位經(jīng)濟(jì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng)獲得低成本；通過(guò)為不同市場(chǎng)提供差異化產(chǎn)品應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)夭町?；在全球營(yíng)運(yùn)網(wǎng)中，通過(guò)子公司之間創(chuàng)新流動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)核心能力轉(zhuǎn)移。7.3.2IR框架與組織設(shè)計(jì)（組織結(jié)構(gòu)）高I低R——基于產(chǎn)品劃分的結(jié)構(gòu)低I高R——基于地區(qū)劃分的結(jié)構(gòu)高I高R——設(shè)計(jì)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向流程和系統(tǒng)，這些要素能有助于處理那些內(nèi)在沖突。四種多國(guó)企業(yè)模型：多國(guó)模型——戰(zhàn)略：基于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的響應(yīng)結(jié)構(gòu)：各國(guó)子公司相對(duì)獨(dú)立，擁有完整的價(jià)值鏈控制：通過(guò)外派經(jīng)理的私人網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)知識(shí)：開(kāi)發(fā)于子公司并停留于子公司國(guó)際模型——戰(zhàn)略：基于母國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)：國(guó)內(nèi)公司擁有大部分的價(jià)值鏈控制：技術(shù)和管理系統(tǒng)的集中控制知識(shí)：從國(guó)內(nèi)總部流向子公司全球模型——戰(zhàn)略：基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)：弱勢(shì)子公司與國(guó)內(nèi)總部緊密相連控制：母國(guó)擁有完整價(jià)值鏈，子公司依賴(lài)國(guó)內(nèi)總部創(chuàng)新模式：集中為全球市場(chǎng)服務(wù)跨國(guó)模型——戰(zhàn)略：基于平衡當(dāng)?shù)仨憫?yīng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)：不同角色和能力的子公司互相依賴(lài)控制：結(jié)果控制，復(fù)雜的人員、產(chǎn)品和信息流動(dòng)創(chuàng)新模式：分散式的創(chuàng)新7.4組織架構(gòu)的其他要素7.4.1