醫(yī)藥代表周工作報(bào)告5篇

醫(yī)藥代表周工作報(bào)告5篇必須多總結(jié)，多看看別人總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，只要花掉點(diǎn)時(shí)間回去念回去看看就能夠贏得多樣的用藥科學(xué)知識(shí)，下面給大家互動(dòng)一些關(guān)于醫(yī)藥代表周工作報(bào)告范文5篇，期望能對(duì)大家有所協(xié)助。醫(yī)藥代表周工作報(bào)告范文1從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)淪為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院所推薦我們公司的新藥，所推薦的過程中，我們須要碰觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會(huì)、副院長(zhǎng)等。每次步入醫(yī)院，只要說道自己就是醫(yī)藥代表，周圍就可以存有異樣的眼光。我心里真的很疼，有些醫(yī)院還張貼“嚴(yán)禁醫(yī)藥代表”步入的牌子，很多人都會(huì)拎有色眼鏡來看我們，真的醫(yī)藥代表就是減少患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不惜重金賄賂給醫(yī)生的工作。其實(shí)，每一個(gè)行業(yè)都存有它的潛規(guī)則，搞銷售的或多或少都會(huì)給客戶一點(diǎn)好處的，比如說一些降價(jià)活動(dòng)，醫(yī)藥代表給醫(yī)生賄賂也相等于降價(jià)活動(dòng)。其實(shí)，我堅(jiān)信挑選醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都就是真的醫(yī)藥代表就是醫(yī)生鐘愛的人，可以減少醫(yī)生的大部分總收入。當(dāng)然，也就是為了推展醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生所推薦的方法從氫銨專業(yè)的造訪變?yōu)榫蹠?huì)，從學(xué)術(shù)會(huì)議變?yōu)閹Ы痄N售，醫(yī)藥代表須要回去介紹醫(yī)生表面上的市場(chǎng)需求，也須要回去介紹醫(yī)生家里的市場(chǎng)需求，并且天下自己的不懈努力滿足用戶醫(yī)生的市場(chǎng)需求，協(xié)助醫(yī)生化解苦惱，達(dá)至共贏。其實(shí)，醫(yī)藥代表的總收入兩極分化很輕微，有的醫(yī)藥代表輕輕松松存有房存有車，除了一筆非常大的存款，有的醫(yī)藥代表甚至家境貧困房租?？傊?，期望社會(huì)能正確地對(duì)待醫(yī)藥代表的價(jià)值，期望醫(yī)藥代表同仁們都能夠前途一片光明。大家可以回去看一看醫(yī)藥代表勞動(dòng)力前景。醫(yī)藥代表周工作報(bào)告范文2一年的工作即將完結(jié)了，堅(jiān)信在一年完結(jié)的時(shí)刻，大家都存有自己的話要說，這就是確實(shí)的，每個(gè)人的見解都就是不一樣的，這須要不斷的不懈努力，就可以回憶起一年中的工作?？偨Y(jié)一下一年去的工作也就是對(duì)自己的一種鞭策。20__年已經(jīng)過去了，今天就是代萊一年的已經(jīng)開始，借予這次機(jī)會(huì)我給個(gè)人過去一年的工作去搞個(gè)總結(jié)，和代萊一年計(jì)劃。首先我非常感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的積極支持與協(xié)助，我想要籌錢各位同任熱切的掌聲去則表示對(duì)領(lǐng)導(dǎo)非常感謝!謝謝大家!新舊交替的這一段，就是一年的尾聲、還是嶄新一年的序曲?就是完結(jié)，還是已經(jīng)開始?這不關(guān)鍵。關(guān)鍵的就是：舊有的一年，我經(jīng)歷了那么多，喪失過、惋惜過;斬獲過、擴(kuò)充過……而對(duì)于代萊一年，我的心中仍然存有夢(mèng)。我握個(gè)例子，像是我在搞業(yè)務(wù)的`時(shí)候至一家醫(yī)院里就是很熱的夏天我以前每次回去都會(huì)給他們拎一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間短了，他們說道大陶你下次去不要這么客氣了，但我在看到他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處打聽刀，以前我每次也就只曉得喝，反正我當(dāng)作了你們弄好了我就喝點(diǎn)，我想要我每次都賣西瓜為什么不給他們拎把刀回去了，后來我回去就幫忙他們拎回去，其實(shí)也不是太貴的東西，但他給我拎了什么?從此以后我就變成了他們那里的常客了，也不必每次賣喝的了，自己至除了的喝。一舉兩得啊，雖然只是大事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!第四嘴勤就是想起了看見了，就要說道最后就要搞，人嗎總討厭聽到動(dòng)聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺難受啊，在這里我又必須吉夫里縣了，比如說我們經(jīng)常至外地回去了，就不買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給關(guān)鍵的客戶，那至于怎么說我想要我不說道大家也都曉得了?；貞浧鹞颐看沃烈患裔t(yī)院的藥劑科回去我每次都不能空手回去的，哪怕一瓶飲料我都必須送去的，因?yàn)槟怯嗀洶『苡憛掃@些小東西了，我基本上就是一個(gè)星期回去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒給我什么動(dòng)聽的話。雖然嘴上說道不要但最后還是收上了。前幾天我又回去，想來想去不曉得賣什么東西了，聽到一個(gè)朋友說道寧波存有一家賣黃巖的橘子較好的，我就走過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)來了他看到我又拎東西了，他就說道你再這樣，下次你不要去了，我接過來說主任這就是我一點(diǎn)的心意我至臺(tái)州回去了一趟給你們拎了點(diǎn)黃巖的橘子較好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看看了下我就說道你不要每次都這么客氣了，你的藥最近訂貨的要是，你只要存有正常的銷量沒什么事的。不必經(jīng)常去，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話去。這話不管就是他說道的就是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通交流了，上次從蕭山回來又給她拎了兩盒蘿卜干回來。有時(shí)候啊這些謊言啊也就是寬容的謊言。沒有辦法啊，為工作!在就是手勤，平時(shí)呀的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出的，用文字抒發(fā)可以更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也可以起著你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都收到了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回去信息，但我已經(jīng)很滿足用戶了。最后了五慢了也就是前面的五勤了，想要了就要回去搞，順利了我們?cè)俳釉賲?，失利了并不可怕，我回憶起我看看了一個(gè)成功人士的一句話;勇敢，用心的力量去為自己加油打氣;人的一生不可能將就是一帆風(fēng)順的，所以踢從你存有自我意識(shí)的那一刻已經(jīng)開始，你就要存有一個(gè)明晰的重新認(rèn)識(shí)，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能將日日就是不好日，年年就是不好年，所以當(dāng)我們?cè)谂龅酱煺蹠r(shí)，不要真的吃驚和失望，反而必須精義當(dāng)然，然后淡定的對(duì)待它化解它。雖然在過去的一年里我工作上沒獲得非常大順利，但這就是我總結(jié)林宏吉一些技巧，也就是我在領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下以自學(xué)至的。在代萊一年里，我想要利用我目前所掌控的一點(diǎn)技巧，期望在各位領(lǐng)導(dǎo)積極支持下，和各位同任的協(xié)助下，我給自己選定了一個(gè)計(jì)劃，在順利完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)去研發(fā)出來一些代萊產(chǎn)品，目前我搞的醫(yī)院存有可以弗的存有CCCS的我會(huì)維持一定的銷量，盡量的再提升點(diǎn)銷量，在所屬我所搞的醫(yī)院里沒研發(fā)出的，我會(huì)盡量盡快的研發(fā)，在就是新品種的研發(fā)，具體內(nèi)容的計(jì)劃我會(huì)像是我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。期望在代萊一年里領(lǐng)導(dǎo)的積極支持下使我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起不懈努力吧，各位苦戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所遭遇的困難所深感茫然失措，堅(jiān)信自己的不懈努力，締造出來一個(gè)光輝的明天，今天大才露尖尖角，明天的定就是荷花香氣飄滿塘!一年的工作已經(jīng)完結(jié)了，在即將迎的一年中，我們可以穩(wěn)步不斷的不懈努力的，這就是一直無法婉拒的問題，這就是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都存有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)存有自己的蛻變!堅(jiān)信大家在來年中一定會(huì)獲得最完滿的順利的!醫(yī)藥代表周工作報(bào)告范文3我自20__年5月至__省__市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了__市場(chǎng)啟動(dòng)、失利、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年去的工作情況總結(jié)如下：一、__市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：我在20__年5月剛接掌__市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工自學(xué)和求教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)同關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的適當(dāng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的嗜好、性格等方面展開詳細(xì)的介紹和分析，初步確認(rèn)以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院輔以展開科室研發(fā)和保護(hù)，奔走在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較太少，但自己充分發(fā)揮女性精細(xì)、柔情的特長(zhǎng)，把工作搞細(xì)搞好，并使非常有限的經(jīng)費(fèi)充分發(fā)揮的促進(jìn)作用。特別在20__年春節(jié)回去公司開會(huì)討論期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的嗜好，出售了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，贈(zèng)送給相同層次的醫(yī)生，通過這些工作的積極開展，與醫(yī)生創(chuàng)建了濃厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還創(chuàng)建起至了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度獲得了進(jìn)一步的強(qiáng)化，產(chǎn)品銷量也獲得了穩(wěn)步提升。二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí)，秉持搞好本職工作：當(dāng)__市場(chǎng)銷量穩(wěn)步下降的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售快速大幅下滑，在此情況下自己仍秉持搞好臨床工作，已經(jīng)開始之初，獲知勤洗手能夠防非典，就從超市里面批發(fā)商洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室回去送來。幾天以后，形勢(shì)快速轉(zhuǎn)差，在自己回去沒法醫(yī)院的情況下，仍然秉持電話造訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)介紹防非的各種措施和方劑，自己通過朋友買下了幾支重組人干擾素，及時(shí)贈(zèng)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最輕微的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能夠銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季搞堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季必須就是上銷量的時(shí)候了，但省二院發(fā)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷用藥，病人在不斷拿藥，但就不見蹤影銷量下降，根據(jù)自己多年的臨床推展經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)省二院出來了問題。自己把工作重點(diǎn)遷移至搜尋問題上來，從一些蛛絲馬跡中找尋出來了省二院被躥貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非輕微擅離職守，自己孤身一人憑著自己對(duì)__制藥的忠心去順利完成的。___辭職以后，本來寄希望于存有一個(gè)不好的經(jīng)理去率領(lǐng)我們搞好市場(chǎng)，不料去了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)人員心態(tài)不恰當(dāng)，至了市場(chǎng)以后，就輕微違背財(cái)務(wù)制度，日常工作Porchaire重點(diǎn)，不揪平衡，不化解具體內(nèi)容問題，不上銷量，反而四處燃燒，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常展開的情況下，為保護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，秉持從各種途徑如實(shí)向公司高層充分反映市場(chǎng)實(shí)際問題，并使公司以求掌控市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題做出處置，不至于并使河北市場(chǎng)毀壞于個(gè)別人之手。三、20__的再啟動(dòng)情況以及下步急于：凡事講起難抓起容易!直面非常大的任務(wù)壓力，作為一名對(duì)__公司充滿著愛戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著同時(shí)實(shí)現(xiàn)事業(yè)崇尚的理想，體味著享用工作歡樂的激情，我又返回了我一直都沒切斷聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真摯與執(zhí)著，除了無盡的關(guān)懷與敬重不懈努力的無私奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司保護(hù)資金緊張時(shí)我出錢，還是臨床費(fèi)用不妥當(dāng)時(shí)我四處發(fā)債;無論是國(guó)家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎醫(yī)生還是晚上燈火里呼救家訪，我都就是那樣自信心!那樣歡樂!歡樂我真心的代價(jià)!自信心我代價(jià)后必然獲得的投資回報(bào)!“有志者，事竟成;苦心人，天無愧于?！痹诮^大部分藥品受到國(guó)家政策影響銷售大幅下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷少于800盒，僅次于烏靈膠囊位居同類品種第二名。這主要?dú)w功于提高舊有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí)，又發(fā)掘了一名__膠囊的惡棍，在反反復(fù)復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以少于400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒下降至五月份的300多盒，主要就是攻克了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是__和___(藥名)的惡棍，在造訪中探詢出陳立前討厭根雕和盆景后，我先后六次給他送來根雕和盆景六件，六月份他可以銷售__250盒;在獲知李嚴(yán)罹患咽炎后，我先后托人從香港出售英國(guó)所產(chǎn)的“漁夫之寶”長(zhǎng)期供應(yīng)給他，并使他經(jīng)年痔瘡的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售__200盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售存有700余盒，占到河北市場(chǎng)銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將穩(wěn)步在公司領(lǐng)導(dǎo)的積極支持與指導(dǎo)下，堅(jiān)實(shí)工作，開源節(jié)流上量，至九月份旺季到來時(shí)，把銷售平衡在1500盒，從而順利完成并不懈努力超額完成公司下發(fā)的銷售指標(biāo)。東站在北國(guó)六月的驕陽(yáng)里，回眸我在__公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年去，我僅就是一名一星代表;兩年去，我不懈努力過，挫折過，迷茫過，歡欣過，但從來沒退卻過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司創(chuàng)建了穩(wěn)固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我堅(jiān)信我已經(jīng)可以搞二星代表了，我懇求公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，使我搞的更多、更好!我將滿懷熱情，穩(wěn)步在推展__膠囊等__公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前進(jìn)!無怨無悔。醫(yī)藥代表周工作報(bào)告范文4時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，走進(jìn)這里已近兩個(gè)月。我老朋友走進(jìn)公司無錫辦事處工作，在這較長(zhǎng)時(shí)間的兩個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的平易近人關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟識(shí)了工作環(huán)境，適應(yīng)環(huán)境了代萊工作崗位。醫(yī)藥代表就是一個(gè)充滿著競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也就是一個(gè)很能夠鍛煉身體人的行業(yè)，還是一個(gè)充滿著挑戰(zhàn)的行業(yè)!這就是我步入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開始工作的時(shí)候，我充滿著了信心，堅(jiān)信自己一定可以把這份工作搞好!隨著工作展開，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的曝露出，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的幫忙我表示去，在開會(huì)討論的時(shí)候明確提出去，大家一起幫忙我化解!使我受惠良多，所以我非常感激熱心胡主任和同事們!就是他們使我不再迷茫，同時(shí)教會(huì)了我很多東西!比如說：我在第一次造訪醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)屋就可以說道：“老師，您好，我就是利可君的小李，這就是我的名片。”然后雙手給醫(yī)生送來上名片，醫(yī)生就可以說道：“我以前怎么沒有見過你啊!”我說道：“我就是上哈瓦區(qū)的，剛接掌咱們醫(yī)院，以后還懇請(qǐng)您多多關(guān)照!”有些醫(yī)生就文憑我一些產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)，其中因?yàn)榫o繃說道的比較高!就這樣反反復(fù)復(fù)的造訪醫(yī)生，不斷的糾正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可知的速度向前!在這里，我真的我們辦事處胡主任很存有水平，為了使我提升，在開會(huì)討論的時(shí)候明確提出演練造訪醫(yī)生，然后傳授其中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。除了產(chǎn)品科學(xué)知識(shí)演說，每次我都能夠從中獲得代萊鼓舞，對(duì)一些不熟識(shí)的地方，強(qiáng)化了記憶!通過這段時(shí)間的工作，我真的搞我們這一行，自我感覺并不是說道須要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說道與客戶們的關(guān)系，關(guān)系不好了自然而然的想要升級(jí)換代，那就是很直觀的事了。當(dāng)然搞銷售首先就是說做人很關(guān)鍵，我們?cè)诟惝a(chǎn)品的時(shí)候首先就是必須對(duì)我們自己的品種必須存有深入細(xì)致的介紹，不對(duì)自己的東西介紹確切又怎么不好和別人溝通交流呢。然后就是五誠(chéng)了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能將大家都曉得、介紹，這也就是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一搞表述了在這些方面我搞的并不是較好，可能將就是我還比較不懈努力，這也就是我以后必須改良和不懈努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒獲得多小的成績(jī)，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也就是在領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下以自學(xué)至的工作總結(jié)。在今后，我想要利用我現(xiàn)在掌控的一點(diǎn)技巧，期望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的協(xié)助下，我給自己制訂了一個(gè)計(jì)劃：1、努力提高自己的銷量，在已研發(fā)的情況下務(wù)必努力做到保護(hù)與介入工作，防止不必要的缺貨和斷貨犯罪行為，絞盡腦汁一切辦法加到和客戶的關(guān)系;2、必須不斷的強(qiáng)化自我的業(yè)務(wù)能力，多看看產(chǎn)品資料以及有關(guān)的科學(xué)知識(shí)，多自學(xué)，與同事們和領(lǐng)導(dǎo)展開交流向他們自學(xué)更好的方式方法;4任勞任怨，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，順利完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，努力做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，強(qiáng)化思考，及時(shí)總結(jié)工作利害，改正錯(cuò)誤認(rèn)清態(tài)度。期望在以后領(lǐng)導(dǎo)的積極支持下使我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也就是為了我們自己，使我們一起不懈努力，不要被困難所抵擋，堅(jiān)信我們自己的不懈努力，堅(jiān)信在領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下我們可以締造出來一個(gè)美好的明天。醫(yī)藥代表周工作報(bào)告范文5每次至年終總結(jié)的時(shí)候，很多人就已經(jīng)開始頭小，如何寫下醫(yī)藥代表工作總結(jié)，更是眾多醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務(wù)員的老大難，所以本人專門搜尋了一個(gè)搞___市場(chǎng)的醫(yī)藥代表寫給的工作總結(jié)，很詳盡，也存有很多應(yīng)該我們自學(xué)的東西，可供大家參照。我自20___年5月至廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、失利、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年去的工作總結(jié)如下：一、市場(chǎng)前期的不懈努力我在20___年5月剛接掌深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工自學(xué)和求教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)同關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的適當(dāng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的嗜好、性格等方面展開詳細(xì)的介紹和分析，初步確認(rèn)以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院輔以展開科室研發(fā)和保護(hù)，奔走在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較太少，但自己充分發(fā)揮女性精細(xì)、柔情的特長(zhǎng)，把工作搞細(xì)搞好，并使非常有限的經(jīng)費(fèi)充分發(fā)揮最小的促進(jìn)作用。特別在20___年春節(jié)回去公司開會(huì)討論期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的嗜好，出售了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，贈(zèng)送給相同層次的醫(yī)生，通過這些工作的積極開展，與醫(yī)生創(chuàng)建了濃厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還創(chuàng)建起至了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度獲得了進(jìn)一步的強(qiáng)化，產(chǎn)品銷量也獲得了穩(wěn)步提升。二、非典到來銷量大幅下滑當(dāng)深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步下降的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售快速大幅下滑，在此情況下自己仍秉持搞好臨床工作，已經(jīng)開始之初，獲知勤洗手能夠防非典，就從超市里面批發(fā)商洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室回去送來。幾天以后，形勢(shì)快速轉(zhuǎn)差，在自己回去沒法醫(yī)院的情況下，仍然秉持電話造訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)介紹防非的各種措施和方劑，自己通過朋友買下了幾支重組人干擾素，及時(shí)贈(zèng)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最輕微的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能夠銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季搞堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季必須就是上銷量的時(shí)候了，但省二院發(fā)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷用藥，病人在不斷拿藥，但就不見蹤影銷量下降，根據(jù)自己多年的臨床推展經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)省二院出來了問題。自己把工作重點(diǎn)遷移至搜尋問題上來，從一些蛛絲馬跡中找尋出來了省二院被躥貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非輕微擅離職守，自己孤身一人憑著自己對(duì)___制藥的忠心去順利完成的。___x辭職以后，本來寄希望于存有一個(gè)不好的經(jīng)理去率領(lǐng)我們搞好市場(chǎng)，不料去了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)人員心態(tài)不恰當(dāng)，至了市場(chǎng)以后，就輕微違背財(cái)務(wù)制度，日常工作Porchaire重點(diǎn)，不揪平衡，不化解具體內(nèi)容問題，不上銷量，反而四處燃燒，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常展開的情況下，為保護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，秉持從各種途徑如實(shí)向公司高層充分反映市場(chǎng)實(shí)際問題，并使公司以求掌控市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題做出處置，不至于并使河北市場(chǎng)毀壞于個(gè)別人之手。三、振興之路20___年春天，冬寒未變白，我懷著春天般的心情趕赴河北，已經(jīng)開始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱困擴(kuò)建工作。這時(shí)候我原來管理的廣東省中醫(yī)院