一汽豐田超市推廣方案

一汽豐田超市推廣策劃案2023/2/5第一章終端賣場廣告分析“我知道我的廣告費(fèi)中有一半是浪費(fèi)掉的。問題是我不知道在哪一半！”－JohnWannamaker,1950

廣告量愈大，市場占有率愈高？讓我們看一下數(shù)據(jù)：65%第一品牌，廣告量排名第一90%廣告量排名第一，而非第一品牌者，其成長率都遠(yuǎn)超于第一品牌

在最有人氣的終端賣場進(jìn)行品牌推廣，以提高廣告投放的效應(yīng)，將受到眾多廠商的青睞和認(rèn)可?。?！2023/2/5>>終端賣場媒體的崛起20世紀(jì)60年代，終端商超市場誕生——締造了消費(fèi)者與商品零距離接觸。即商品自選功能也開啟了同類品牌在終端商超渠道的消費(fèi)者消費(fèi)購買競爭20世紀(jì)90年代，國外終端商超以迅雷不及掩耳之勢入駐大陸市場締造了國外品牌終端商超連鎖系統(tǒng)一個(gè)又一個(gè)的銷售奇跡每年在全國各地，商品零售的超市、倉儲(chǔ)、量販、便利店仍以不低于25%的新店速度在驟增；商家品牌入駐終端零售商超的消費(fèi)者購買競爭越來越白熱化、激烈化。終端商超賣場媒體應(yīng)運(yùn)而生！每店日均客流量達(dá)到1—5萬之間，并培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體。2023/2/5>>目標(biāo)消費(fèi)特性解析1（年齡、學(xué)歷）男女

18歲-24歲25歲-30歲31歲-40歲初中及以下高中大專大學(xué)本科碩士及以上未婚已婚總體北京西安成都上海

54616716814467分析：年輕群體、學(xué)歷高、男性具多，已婚人士，未來的消費(fèi)者主流和意見領(lǐng)袖！2023/2/5>>目標(biāo)消費(fèi)特性解析2（個(gè)收、家收）個(gè)人月收入家庭月收入總體廣州西安成都南京

54616716814467分析：消費(fèi)人群收入中高水平（個(gè)人收入中等，家庭收入中高水平）2023/2/5>>目標(biāo)消費(fèi)特性解析3（渠道購買率）總體

廣州西安成都南京

54616716814467分析：針對(duì)于快速消費(fèi)品而言，其零售主渠道以大型的超市為主；相對(duì)于經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)區(qū)域，超市消費(fèi)習(xí)慣越濃，越強(qiáng)；消費(fèi)者購物目的性強(qiáng)，時(shí)間長，專注高，成為越來越多廠家品牌宣傳前沿陣地。2023/2/5總體

廣東省

浙江省陜西省江西省福建省

31461287624630300305分析：廣告?zhèn)鞑デ乐饕请娨暫涂诒畟鞑ィЧ玫M(fèi)用高、口碑傳播不易把握；其次，店內(nèi)終端POP宣傳，可以做形象堆箱、陳列包柱、電梯貼、形象墻等；再次，戶外及人員推廣；戶外費(fèi)用高，關(guān)注度不高，人員推廣周期短。>>超市廣告分析——各廣告形式的有效到達(dá)率2023/2/5>>擁有西南區(qū)域商超終端媒介發(fā)布系統(tǒng)手扶電梯框媒廣告購物車廣告寄包箱廣告第二章媒介資源2023/2/5>>超市媒體的核心價(jià)值--

在最合適的地方,給最合適的人大型超市，像一個(gè)搖獎(jiǎng)機(jī)，把一汽豐田的絕對(duì)人群篩選到一個(gè)相對(duì)封閉的空間.在此空間內(nèi)，沒有其它廣告信息的干擾，創(chuàng)造了高度集中觸達(dá)的廣告環(huán)境.電梯，寄包箱，手推車，框媒，覆蓋購物環(huán)境中的大量媒體優(yōu)質(zhì)的受眾人群最符合消費(fèi)者的獨(dú)享空間視線所必及的稀缺資源靈動(dòng)的組合傳播方式各種媒體種類之間可按需靈活組合，徹底改變傳統(tǒng)戶外媒體傳播方式簡單、功能單一、傳播作用有限的缺陷，同時(shí)，又避免了賣場LCD多條廣告輪播的痼疾，可單純專注地調(diào)動(dòng)資源.2023/2/5>>終端賣場廣告吸引力排名93%92.5%80%33.5%32%11.5%7%ADEFGBC購物車、扶手梯、寄包箱、框媒廣告位列前四,且以絕對(duì)強(qiáng)勢壟斷了80%以上的關(guān)注度92.5%的消費(fèi)者表示會(huì)關(guān)注手扶梯廣告AB33.5%的消費(fèi)者表示會(huì)關(guān)注寄包箱廣告C80%的消費(fèi)者表示會(huì)關(guān)注框媒廣告93%的消費(fèi)者表示會(huì)關(guān)注購物車廣告D32.5%的消費(fèi)者表示會(huì)關(guān)注視頻廣告E11.5%的消費(fèi)者表示會(huì)關(guān)注包柱廣告F7%的消費(fèi)者表示會(huì)關(guān)注吊旗廣告G2023/2/5>>目標(biāo)受眾對(duì)終端媒體的評(píng)價(jià)此廣告能加深我對(duì)產(chǎn)品的印象看到廣告后，我有興趣去進(jìn)一步了解產(chǎn)品看到廣告后，在下一次購買時(shí)我還會(huì)考慮該品牌看到廣告后，我會(huì)向需要的親友推薦該品牌88.5%81.5%81.5%75.0%希望繼續(xù)通過超市廣告獲取商品信息78.5%2023/2/5>>品牌的最后一里路從市場到零售終端,是品牌的最后一里路,一個(gè)動(dòng)機(jī)、理由、念頭都會(huì)左右最終購買.在如今這個(gè)傳播費(fèi)用昂貴與信息稀釋的年代，知名度與購買率早已沒有了天然的等號(hào)關(guān)系.最后一里路營銷顯得格外重要，而其策略就是要深入消費(fèi)者生活，加強(qiáng)品牌體驗(yàn)，觸發(fā)品牌購買決定.第三章消費(fèi)者研究2023/2/5百分之70%的品牌購買決策是沒有計(jì)劃的往往在店里才作決定顧客在超市只花4.3秒來決定在同類產(chǎn)品里購買哪個(gè)品牌,選擇是下意識(shí)的在超市中每個(gè)類別都有超過20個(gè)品牌品牌選擇是一個(gè)日漸復(fù)雜的活動(dòng)2023/2/568%的消費(fèi)者在不斷變換使用品牌當(dāng)百分之15%的消費(fèi)者聲稱對(duì)一個(gè)品牌忠誠，事實(shí)上只有5%真正做到2023/2/5>>目標(biāo)消費(fèi)者特性

消費(fèi)者密集--賣場平均人流量每天每店在1萬人左右消費(fèi)者光顧頻次高

--每周光顧1-3次的消費(fèi)者占7成以上消費(fèi)者停留時(shí)間長--超過60%的受眾每次購物時(shí)間在1小時(shí)以上，其中近30%的受眾在1.5小時(shí)以上消費(fèi)者自主決策權(quán)高--在“食品，飲料，日用品”方面90%以上的消費(fèi)者有購買決策參與權(quán)2023/2/5>>覆蓋購物全過程---媒體立體組合必看購物始末室內(nèi)大牌無處不在進(jìn)出賣場的兩次必經(jīng)之路唯一性停留時(shí)間40秒畫面有沖擊力，干擾度低媒體有創(chuàng)意空間具有提高品牌之效應(yīng)到達(dá)率高提醒購買加強(qiáng)購買信心和電視媒體呼應(yīng)提高品牌知名度購物過程隨時(shí)提醒移動(dòng)的平面媒體無處不在的媒體增加品牌沖擊力寄包者必看和消費(fèi)者有互動(dòng)至少兩次的接觸手扶電梯框媒廣告購物車廣告寄包箱廣告2023/2/5>>媒體環(huán)境--每月覆蓋兩千萬購物者賣場人群成為目標(biāo)消費(fèi)人群賣場平均人流量每天每店在1.2萬人手扶電梯框媒廣告購物車廣告寄包箱廣告2023/2/5>>手扶梯廣告消費(fèi)者進(jìn)入大賣場的唯一轉(zhuǎn)換通道手扶梯數(shù)量

XXX消費(fèi)者踏上手扶電梯時(shí)會(huì)無意識(shí)與媒體接觸、媒體到達(dá)率高消費(fèi)者在大賣場購物結(jié)賬時(shí)唯一被動(dòng)停留處、強(qiáng)制被動(dòng)停留2023/2/5>>手推車廣告－流動(dòng)廣告覆蓋購物全過程消費(fèi)者進(jìn)入大賣場后的唯一發(fā)生主動(dòng)接觸；消費(fèi)者購物全程與手推車媒體發(fā)生有效互動(dòng)；消費(fèi)者購物全程無形中為產(chǎn)品成功推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；手推車數(shù)量XXXXX2023/2/5>>手推車廣告－流動(dòng)廣告覆蓋購物全過程2023/2/5——手推車廣告的有效性有用-針對(duì)目標(biāo)用戶精準(zhǔn)投放超長顯現(xiàn)12小時(shí)增加品牌曝光率-動(dòng)感更受關(guān)注-店內(nèi)全區(qū)域覆蓋入店保障多次傳播結(jié)合趣味活動(dòng)有趣-簡潔的廣告背景環(huán)境-數(shù)據(jù)分析直視廣告效果強(qiáng)烈的視覺沖擊即見即消費(fèi)，最直接有效2023/2/5>>賣場框架媒體（品牌通道）－決戰(zhàn)商場主黃金線消費(fèi)者開始/結(jié)束購物做手扶電梯/等待收銀時(shí)賣場被動(dòng)接觸；消費(fèi)者開始/結(jié)束購物時(shí)，最后一刻堅(jiān)定購買信心；對(duì)產(chǎn)品有效起到媒體提醒與支撐；手扶框架+賣場框架數(shù)量XXX2023/2/5>>寄包箱廣告——消費(fèi)提醒與促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)入大賣場后的唯一發(fā)生主動(dòng)接觸；消費(fèi)者購物全程與手推車媒體發(fā)生有效互動(dòng)；消費(fèi)者購物全程無形中為產(chǎn)品成功推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；寄包箱廣告數(shù)量XXXX2023/2/5推廣期間超市活動(dòng)策劃2023/2/5活動(dòng)一：華潤瘋狂星期六1、目的：提升各超市人流量，為本次合作奠定客戶數(shù)量基礎(chǔ)。2、活動(dòng)內(nèi)容：合作期間每周六舉行超市部分產(chǎn)品5折促銷。3、執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：A.活動(dòng)期間超市所有推廣畫面進(jìn)行宣傳B.促銷產(chǎn)品標(biāo)牌增加一汽豐田L(fēng)OGO2023/2/5活動(dòng)二：開心歡樂送1、目的：展現(xiàn)華潤與一汽豐田合作主題2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間購物滿一定數(shù)額，專車送客戶回家。3、執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：A.活動(dòng)期間在結(jié)算處增加活動(dòng)內(nèi)容標(biāo)識(shí)B.一汽豐田提供一定數(shù)量專屬汽車及司機(jī)進(jìn)行接送客戶服務(wù)2023/2/5活動(dòng)三：華潤豐田周末活動(dòng)專場1、目的：進(jìn)一步鞏固華潤與一汽豐田合作的專項(xiàng)活動(dòng)2、活動(dòng)內(nèi)容：每周末舉行游戲，參與者提前報(bào)名篩選。將一汽豐田汽車停放在華潤廣場，制定一個(gè)價(jià)格的約