賽文思-2022智能家居家電出海行業(yè)報告

01.智能家居家電市場規(guī)模02.產(chǎn)品熱點：掃地機(jī)器人03.產(chǎn)品熱點：割草機(jī)04.產(chǎn)品熱點：Powerstation05.案例分析前言潮·更多時間在家防控的需要，人們普遍的“宅生活”時間增長，尤其是上半年，疫情頻繁復(fù)發(fā)，隨時都有可能面臨居家辦公的情整合和簡化將變得更為關(guān)鍵。甚至，這變得不是一種選擇，而著，越來越多人將會花費更多錢在購買和使用智能家居設(shè)備為日常任務(wù)帶來便利并相互無縫連接，也為智能家居美美國居民使用智能家居的原因更效率增加安全性讓家更有趣味更現(xiàn)代科技發(fā)燒友更環(huán)保讓別人印象深刻其他原因46%40%47%62%23%32%11%4%source：Quantilope前言2前言出海，主要用高性價比進(jìn)入其他國家，尤其是發(fā)達(dá)國家市場，例前后的中國家電，更早的中國服裝貼牌，以及近期的中國手機(jī)等。端分析，到2030年，家庭物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價值將達(dá)到前言前言3SMARTHOMEINDUSTRYREPORTSMARTHOMEINDUSTRYREPORT01.智能家居家電市場規(guī)模智能家居的市場規(guī)模智能家居的品類分類及各品類市場規(guī)模和占比智能家電在智能家居中占比最大智能家電分類智能家電高熱度產(chǎn)品品類智智能家居家電市場規(guī)模4SmartHomeSmartHome智能家居的市場規(guī)模智智能家居市場全球收入預(yù)測(十億美元) +18.1%162.4142.7122.80267.32019202020212022202320242025182.378.9source：Statista智能家居家電市場規(guī)模5智能家居市場分布21.2%。到2025年，將帶來468億美元的收入。448.4%2025使用智能家居設(shè)備智能家居市場總收入預(yù)測(十億美元).9%44.939.120.1美國41.9%2021+21.2%46.8.4%23.3+14+17?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Statista、eMarketer智能家居家電市場規(guī)模智能家居家電市場規(guī)模6智能家居市場需求分析智能家居市場需求分析創(chuàng)新擴(kuò)散曲線2020 (Innovationdiffusioncurvefor2020)36.6%32.9%21.5%14.6%12.6%9.4%8.8%創(chuàng)新者2.5%早期采用者16.0%早期眾多跟進(jìn)者50.0%后期眾多跟進(jìn)者84.0%滯后者100.0%擴(kuò)散擴(kuò)散圖顯示了連續(xù)使用智能家居市場設(shè)備的消費者群體 (下圖顯示了選定國家的家庭滲透率)。序采用，并且可以根據(jù)他們開始使用服務(wù)所需的類為采用者類別。市場規(guī)模7市場規(guī)模7細(xì)分品類：智能家電是智能家居中占比最高的品類智智能家居市場全球收入預(yù)測(十億美元)88.515.415.438.420.39.610.318.518.546.924.611.11221.621.654.928.91024.615.614.115.427.827.871.137.512.613.724.724.76333.22019202020212022202320242025source：Statista智能家居家電市場規(guī)模82020-2025智能家電市場分析億美元。智智能家居市場收入預(yù)測(十億美元) +21.7%source：Statista智能家居家電市場規(guī)模9智能家居市場收入預(yù)測(十億美元)13.416.39智能家居市場收入預(yù)測(十億美元)13.416.393.250.631.62020-20252020-20252020-20252020-20253.351.571.418.6%17.0%15.2%13.4%11.4%美國使用智能家電用戶(百萬人)6451.845.338.320212022202320242025智能家電市場分析·在海外主要地區(qū)，美國仍是最大市場?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Statista、eMarketer智能家居家電市場規(guī)模10SevensmarketingShenzhencoLtd智能家居家電市場規(guī)模11凈化器聯(lián)網(wǎng)冰箱調(diào)凈化器聯(lián)網(wǎng)冰箱調(diào)風(fēng)機(jī)飯煲箱視智能家電的品類分類powerstation類一條特色化道路？接下來，我們將來分別探討。SMARTHOMEINDUSTRYREPORT02.產(chǎn)品熱點：掃地機(jī)器人行業(yè)背景：供需同步推進(jìn)全球搜索趨勢細(xì)分市場分析SMARTHOMEINDUSTRYREPORT02.產(chǎn)品熱點：掃地機(jī)器人行業(yè)背景：供需同步推進(jìn)全球搜索趨勢細(xì)分市場分析全球及國內(nèi)市場競爭格局海外產(chǎn)品特征行業(yè)背景·需求側(cè)：“懶人經(jīng)濟(jì)”下，全新消費升級力軍。雙重滿足。費升級，人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，而不斷更新的技術(shù)也在不斷滿消行業(yè)背景·供給側(cè)：技術(shù)升級驅(qū)動行業(yè)發(fā)展行業(yè)背景·供給側(cè)：技術(shù)升級驅(qū)動行業(yè)發(fā)展的突破和不斷進(jìn)步，掃地機(jī)器人市場迎來快速的發(fā)展。器人AM機(jī)器人面實掃，再次向前掃地機(jī)器人出現(xiàn)，iRobot推出全局規(guī)入全局規(guī)劃器人進(jìn)入的智能提高智能化年，掃地機(jī)器人進(jìn)入自清潔升級時代！19962002-20072010-20152015-20172018-2021iRobotiRobot于2002年推出Roomba系列掃地人。掃地機(jī)器人初時代隨機(jī)清掃時代激光SLAM規(guī)劃初現(xiàn)全局規(guī)劃+多功能時代SevensmarketingShenzhencoLtd產(chǎn)品熱點：掃地機(jī)器人15SmartHomeSmartHome行業(yè)背景·商用場景下，機(jī)器人替代人工清潔的趨勢不容忽視。較明顯 (1)從清潔效率看，若地面保潔員的清潔效率約為300平方米/小時，商用移動清潔機(jī)器 用商用清潔機(jī)器人的累計成本比傳統(tǒng)人工清潔成本可低約40%。三年為周期，使用商用清潔機(jī)器人的累三年為周期，使用商用清潔機(jī)器人的累計成本比人工清潔低40%清潔機(jī)器人1臺人力清潔3人0source：Statista產(chǎn)品熱點：掃地機(jī)器人16全球搜索趨勢GoogleTrends5年掃地機(jī)器人在全球的搜索趨整索熱度隨時間變化的趨勢2017年8月2019年3月2020年1月2022年8月source：GoogleTrends全球市場規(guī)模全球掃地機(jī)器人市場細(xì)分分析·按類型劃分：在清潔器品類中，掃地機(jī)器人份額最多從類型來看，在清潔品類中，掃地機(jī)器人所占市場份額最多，約為56%。22020全球智能清潔機(jī)器人市場類型掃地機(jī)器人擦窗機(jī)器人56%24.7%19.3%source：fortunebusinessinsightssource：fortunebusinessinsights人19全球掃地機(jī)器人市場細(xì)分分析·按區(qū)域劃分·按區(qū)域劃分各國家地區(qū)掃地機(jī)器規(guī)模變化及增速(美元/百萬)16001400120010各國家地區(qū)掃地機(jī)器規(guī)模變化及增速(美元/百萬)1600140012001000800中國美國德國6004002000201720182019202020142017201820192020source：Euromonitor產(chǎn)品熱點：掃地機(jī)器人20滲透率低，存量空間還很大器人規(guī)模走上擴(kuò)張的快車道，但就滲透率來講，全球只有較低水平。器人滲透率在15%之下，未來存在較高的滲透預(yù)期；洲捷克、丹麥、波蘭、?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Euromonitor、iRobot產(chǎn)品熱點：掃地機(jī)器人21競爭格局·掃地機(jī)器人全球市場競爭格局obotiRobot%。并與iRobot2017年62%降到了2020年的46%；相。2017-20202017-2020全球掃地機(jī)器人市場份額分布(%)25%4%5%4%14%17%62%46%2017201820192020iRobot科沃斯小米石頭其他22%8%4%14%24%9%4%11%22%1%52%52%source：iRobot產(chǎn)品熱點：掃地機(jī)器人22競爭格局·國內(nèi)掃地機(jī)器人品牌市場競爭格局球格局來看，掃地機(jī)器人市場的頭部品牌聚焦效應(yīng)明顯，行業(yè)壁壘比較器人是一條年輕而廣的賽道。各品牌陸續(xù)進(jìn)入賽道，對于中下部玩家玩家，需要不斷提升產(chǎn)品性能，進(jìn)一步擠占市場份額。，品牌的比較優(yōu)勢和整體優(yōu)勢成為決定性因素2020掃地機(jī)器人頭部聚集效應(yīng)明顯，CR5達(dá)83%21.521.5%40.9%10.7%11.0%15.7%科沃斯2021掃地機(jī)器人行業(yè)聚集度再提升14.0%14.0%45.2%13.5%10.9%16.4%科沃斯source：奧維云網(wǎng)產(chǎn)品熱點：掃地機(jī)器人23海外產(chǎn)品特征·海外品牌仍以單一產(chǎn)品為主、定價高機(jī)器人產(chǎn)品多以單一的的掃地機(jī)器人為主，智能屬性足。source：iRobot產(chǎn)品熱點：掃地機(jī)器人24海外產(chǎn)品特征·品牌走向高端化0美金品為主。興起。TipsTips：相比國內(nèi)，海外掃地機(jī)器人產(chǎn)品定價更高，利潤空間更大。22021年美亞渠道250美金以下掃地機(jī)銷量占比下降了4.9%<=250250-500500-750750-10001000-1250>125022021年美亞渠道250美金以下掃地機(jī)銷售額占比下降了5.2%<=250250-500500-750750-10001000-1250>12502020年銷售額占比2021年銷售額占比source：junglescout產(chǎn)品熱點：掃地機(jī)器人25中國品牌海外知名度顯著提升從GoogleTrends數(shù)據(jù)來看，海外主要的中國品牌科沃斯(Ecovacs)、石頭科技(Roborock)的搜索量穩(wěn)中有進(jìn)，尤其是石頭科技(Roborock)iRobot科沃斯(Ecovacs)的搜索熱度。從區(qū)域分布來看，美國市場更認(rèn)可本土品牌iRobot，而在歐洲和澳洲市iRobotiRobotRoborockEcovacs4002020/102021/022021/062021/09?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：GoogleTrends產(chǎn)品熱點：掃地機(jī)器人26中國品牌受海外消費者青睞·高性價比產(chǎn)品備受歡迎據(jù)，在同類產(chǎn)品obotsource：Amazon產(chǎn)品熱點：掃地機(jī)器人27中國品牌受海外消費者青睞·產(chǎn)品更豐富，更滿足用戶的多種需求?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Amazon【以【以Ecovacs為例】產(chǎn)品已經(jīng)由單一的清掃功能轉(zhuǎn)變?yōu)閽邔崿F(xiàn)智能自清潔。產(chǎn)品熱點：掃地機(jī)器人28中國品牌受海外消費者青睞·產(chǎn)品更豐富，更滿足用戶的多種需求·注重品牌Shark(鯊客)。·注重評價消費者在下單前會對比各產(chǎn)品間的用戶評全球全球source：GoogleTrends美國美國產(chǎn)品熱點：掃地機(jī)器人29SmartHomeSmartHome消費者購買關(guān)注因素·注重性能了78.1%和76.5%。水漬明顯、聲音大、續(xù)航能力差等問題。消消費者最看重清潔電器的因素78.10%76.50%45.80%33.10%31.50%28.60%品牌性能功能價格外觀售后SMARTHOMEINDUSTRYREPORT03.產(chǎn)品熱點：割草機(jī)行業(yè)背景：高客單價真需求全球市場需求特征智能化滲透率低產(chǎn)SMARTHOMEINDUSTRYREPORT03.產(chǎn)品熱點：割草機(jī)行業(yè)背景：高客單價真需求全球市場需求特征智能化滲透率低產(chǎn)品特征和熱點趨勢出海挑戰(zhàn)行業(yè)背景理工具，最為常見的是工人用它修剪公共場所的草坪，但是整家居仍然是割草機(jī)的主流應(yīng)用場景。據(jù)統(tǒng)計，2020年割草機(jī)器人有70%左右的市場來源于家居應(yīng)用場景，約30%來源必不可少的一項日常工作，平均1年中7個月要割草，旺季期間每個月要修-3次。44.0741.7339.5237.4335.4433.5644.0741.7339.5237.4335.4433.5631.7830.15.61%28.527.53.54%市場：全球市場規(guī)模根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2020年全球割草機(jī)市場規(guī)模為301億美元，滲透率僅為4%，與早期掃地機(jī)器人類似，存在較大提升空間。并預(yù)計到2027年，可達(dá)440.7億美元，復(fù)合年均增長率為5.6%。市場規(guī)模yoy2018A-2027市場規(guī)模yoy02018201920202021E2022E2023E2024E2025E2026E2027Esource：Statista市場：主要集中在歐美·以海外需求為主，區(qū)域性明顯以交流電(有繩)為主不規(guī)則，且旺季草長速快(每月需割草2-TipsTips：歐洲草坪小，智能化更易滲透，北美需求旺盛，偏愛大功率產(chǎn)品34市場：全球市場規(guī)?！じ畈輽C(jī)滲透率低，行業(yè)需求空間廣闊具體來看，歐洲割草機(jī)市場的滲透率大約10%，北美的行業(yè)滲透率只有3%，的存量空間。端來看，美國人均單位草坪年支出在逐年上漲。Statista和庭院上的平均花費從2007年115美元已增長至2020年155美元。2007-2020美國每戶在草坪和庭院的平均花費88.486.378.420072008200920102011201220132014201520162017201820192020source：Statista割草機(jī)發(fā)展迅速，但智能化滲透率低草機(jī)機(jī)器人出貨量達(dá)近90萬臺，市場規(guī)模為13億美元，復(fù)合還在在亞馬遜上搜索“割草機(jī)”，?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,LtdSource：ResearchandMarkets產(chǎn)品熱點：割草機(jī)36割草機(jī)第一臺割草機(jī)在英國誕生電動割草機(jī)回旋刀割盤割草機(jī)割草機(jī)器人智能割草機(jī)器人電動割草機(jī)靜液壓無級變速割草機(jī)第一臺割草機(jī)在英國誕生電動割草機(jī)回旋刀割盤割草機(jī)割草機(jī)器人智能割草機(jī)器人電動割草機(jī)靜液壓無級變速割草機(jī)的智能化革命18301830蒸汽時代1930s1980s2022未來靜靜液壓無級變速靜靜液壓無級變速SevensmarketingShenzhencoLtd產(chǎn)品熱點：割草機(jī)37source：Statista、浙商證券研究所source：Statista、浙商證券研究所北美市場，家得寶和勞氏占據(jù)家裝零售聚到半壁江山 13218961281064722northerncarterlumbertool+equipmenthomedepotlowe'smenardsinctractorsupply84lumber150010005000渠道：線下是主戰(zhàn)場%。在北美市場，家得寶(TheHomeDepot)和勞氏(Lowe's)占據(jù)零道大半江山?？梢酝ㄟ^線上銷售獲取產(chǎn)品曝光機(jī)會，進(jìn)而獲得進(jìn)入線下渠更多，包括Toro、園園林工具以線下銷售為主，線上滲透率預(yù)計21年為11%16%2001000201620172018201920202021e2022e2023e2024e2025e純電子商務(wù)3812%8%4%0%19212440030027291617線下393632產(chǎn)業(yè)鏈：聚焦品牌草機(jī)市場品牌高度集中，比如九號公司、Toro、富世華 (Husqvarna)、STIHL、TTI。部分品牌依靠與零售商的深度合作，實現(xiàn)規(guī)模的增長和市場份額的提升。截至2022年1月，富世華、Gardena(隸屬富世華集團(tuán))、寶時得旗全球割草機(jī)產(chǎn)品熱度情況·整體搜索趨勢Google全球割草機(jī)產(chǎn)品熱度情況·整體搜索趨勢Googletrends以看到，割草機(jī)的搜索次數(shù)呈現(xiàn)很明顯的季節(jié)趨。TipsTips：割草機(jī)品牌需要抓住每年4-6月的搜索量黃金段，在此期間前將營銷宣傳發(fā)揮到最大價值熱度隨時間變化的趨勢10075252017年8月…2019年3月24日2020年10月25日2022年529日source：GoogleTrends產(chǎn)品熱點：割草機(jī)40全球割草機(jī)產(chǎn)品熱度情況·新興增長趨勢：月度關(guān)鍵詞搜索量TOP5牌可以重點關(guān)注的領(lǐng)域。MonthlyMonthlyvolume100k30k20k0k8kQueryLawnmowerrepairserviceMilwaukeelawnmowerHusqvarnaweedeaterMilwaukeemowerRyobidethatcherYoYgrowth+300%+195%+63%+418%+191%?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：GoogleTrends產(chǎn)品熱點：割草機(jī)41消費者畫像消費者畫像你的受眾22%20%18%16%7%18-2425-3435-4445-5455-6465+年齡17%性性別男性生育狀況沒有小孩女性有小孩%家庭收家庭收入15%13%10%top10%11-20%21-30%31-40%41-50%低于50%你的受眾34%14%12%source：Google產(chǎn)品熱點：割草機(jī)42小結(jié)：割草機(jī)爆發(fā)已具備條件2-3次，每次50-80美金，對于海外家庭割草機(jī)是剛需且需求量龐大；；消預(yù)預(yù)測：明年或是大規(guī)模量產(chǎn)的元年產(chǎn)品熱點：割草機(jī)43挑戰(zhàn)·技術(shù)升級，解決用戶最強(qiáng)需求點是核心點需要克服，比如定位導(dǎo)航、怎么完成邊緣切割、如何進(jìn)行產(chǎn)品熱點：割草機(jī)44挑戰(zhàn)·出海品牌售后服務(wù)難售。產(chǎn)品熱點：割草機(jī)產(chǎn)品熱點：割草機(jī)45挑戰(zhàn)·市場集中度高，渠道壁壘強(qiáng)道在線下，比如寶時得和勞氏就占據(jù)了北美大部市場份額，市場集中度很高。即使在線上，也主要由亞馬遜、沃產(chǎn)品熱點：割草機(jī)46SMARTHOMEINDUSTRYREPORTSMARTHOMEINDUSTRYREPORT04.產(chǎn)品熱點：全球和區(qū)域市場分析產(chǎn)品分類及特征整體價格帶分析細(xì)分市場銷售額分析消費者洞察Powerstation產(chǎn)品熱點：Powerstation47powerstation全球市場規(guī)模PortablePowerSta,on(便攜式儲能電源)，也稱戶外電源，是一種能在沒在需求增長、技術(shù)進(jìn)步和成本下降的加持下，便攜式儲能賽道自2018年開始儲能電源市場規(guī)模將超過800億元，5年復(fù)合增長率達(dá)48%”22021-2026年全球便攜式儲能市場規(guī)模882.390000208.1200111.30source：GGII產(chǎn)品熱點：Powerstation48市場：亞馬遜銷量4年增長近15倍ellersource：Amazon產(chǎn)品熱點：Powerstation49區(qū)域分析：北美是便攜儲能電源最大的市場區(qū)域分析：北美是便攜儲能電源最大的市場之。這主要源于美國家庭對露營、戶外活動的重視、智能電子設(shè)備使用的增加，在推動。?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd產(chǎn)品熱點：Powerstation50經(jīng)過指數(shù)化處理的搜索量經(jīng)過指數(shù)化處理的搜索量連續(xù)兩年搜索同比增長約40%加約40%。similarweb0個增速最快的電子產(chǎn)品品牌中，Portablepowerstation占據(jù)兩QQ12022的查詢量增長了40%，全部搜索中有69%來自移動設(shè)備年同比增幅季度環(huán)比增幅搜索量占比48%11%69%48%22%3%24%5%27%0Jan2021移動設(shè)備動設(shè)備腦機(jī)總體40%9%100%Jul2021計算機(jī)平板電腦Jan2020Jan2022Jul2020?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：Google、similarweb產(chǎn)品熱點：Powerstation51區(qū)域分析：中國是便攜儲能電源主要生產(chǎn)地年均增長率達(dá)147%。eco?ow、blue6、Anker(安克創(chuàng)新)和GoalZero，他們的收入占比達(dá)到了50%?！爸袊鳛槿蜃畲蟮谋銛y式儲“中國作為全球最大的便攜式儲能設(shè)備生產(chǎn)國和出口國，占據(jù)90%以上的市場份額！”產(chǎn)品熱點：Powerstation52SmartHomeSmartHome產(chǎn)品分類·按容量劃分。按按容量37.6%LessThan500Wh501-1,000Wh1,001-1,500Wh1,500WhOrMore20202030?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：alliedmarketresearch產(chǎn)品熱點：Powerstation53產(chǎn)品分類·按應(yīng)用劃分ogridpower)、應(yīng)急/備用電源(emergency/backup)。為500Wh-2000Wh，常常用作家庭備用電源；?應(yīng)急電源主要用于家庭中應(yīng)急照明或是戶外救援應(yīng)急等場景，容量一般會電站市場中增長最快的市場部分。預(yù)測：預(yù)測：到2030年，離網(wǎng)電源復(fù)合年增長率為4.3%！22020全球便攜電源市場分類Off-gridPowerEmergencyOthers73.8%?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：ortunebusinessinsights產(chǎn)品熱點：Powerstation54·用電需求增長發(fā)性停電現(xiàn)象。多用戶都會購入便攜儲備電源用于電力應(yīng)急。產(chǎn)品熱點：Powerstation55·戶外露營增加有48%。萬，相比2014年的7150萬增.4%。產(chǎn)品熱點：Powerstation56能電源產(chǎn)品的爆發(fā)提供穩(wěn)定的供給量。NEF0年5月發(fā)布的分析報告，鋰離子電池組的成本從20102021年的132美元/千瓦時，預(yù)計到2024年千瓦時，到2030年將達(dá)到60美元/千瓦時左右。8008007006005004003002001000Real2021$/kWh215194130469672631012013201420152016201720182019202020218222113448112104412159?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：BloombergNEF?從2018年開始，市場一直保持持續(xù)向上的增長?從2018年開始，市場一直保持持續(xù)向上的增長趨勢，至2021年期間，4年增長近15倍。?全球市場來看，北美市場份額最大，占71%。?中國供應(yīng)鏈較為成熟，近年來，中國品牌也表現(xiàn)日漸強(qiáng)勢，亞馬遜美國站BestSellerRanking排名前20的品牌中，10個是中國品牌。?整體來看，消費需求、技術(shù)水平等多種因素都在推動便攜儲能電源市場的發(fā)展。市場增長持續(xù)向上BUT市場分析小結(jié)??短期內(nèi)便攜儲能主要的競爭在于營銷層面，多家龍頭品牌猛增營銷費用。?相比高漲的營銷費用，研發(fā)投入相對不足。?市場份額上，頭部品牌占比9成，呈現(xiàn)頭部集中壟斷的局面，市場競爭比較激烈。市場競爭非常激烈?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd產(chǎn)品熱點：Powerstation58整體價格帶分析400美元、480-800美元和1320-1920美元，分別為低、中、高三。n具體來看，低端價位市場的市場份額和產(chǎn)品數(shù)量都遠(yuǎn)高于中高端價位市場，單價在120-400美元的市場，增長空間相對趨于低低端價位市場趨于飽和中高端爬坡增勢初顯?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：亞馬遜、浩方產(chǎn)品熱點：Powerstation59高端價位市場份額分析以source：亞馬遜、浩方產(chǎn)品熱點：Powerstation60中端價位市場份額分析?整體來看，中端價位市場的品牌比高端價位更豐富，一共10個品牌%。SIN3個。異source：亞馬遜、浩方產(chǎn)品熱點：Powerstation61低端價位市場份額分析個烈，頭部品牌壟斷較為顯著。TipsTips：低端價位市場新晉玩家會更多，頭部品牌集中度更高，增長空間趨于飽和，新機(jī)會點有限。source：亞馬遜、浩方產(chǎn)品熱點：Powerstation62細(xì)分市場銷售額分布從容量維度來看，銷售額600美元以下的產(chǎn)品主要以1000wh以下的容容量1000-1500wh，產(chǎn)品線相對較多，不管中低端價位還是高端價TipsTips：整體而言，市場呈現(xiàn)“低價低容量”、“高容量大多高價”的主要趨勢。0.050容量維度上細(xì)分市場銷售額分布15.75%25.35%14.44%6.00%12.29%7.80%2.57%<500wh500-1000wh1000-1500wh>1500wh>2000美元1000-2000美元600-1000美元<600美元2.20%source：亞馬遜、浩方產(chǎn)品熱點：Powerstation63細(xì)分市場銷售額分布電池類型市場分電池類型市場分布9%91%獨立電源組合電源?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：能否支持太陽能電池板充能否支持太陽能電池板充電3%是否亞馬遜、浩方產(chǎn)品熱點：Powerstation64細(xì)分市場銷售額分布高，為6.44%。充充電方式種類占比6.71%24.05%46.63%2種3種4種5種6種0.30%2231%.?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：<<600美元600-1000美元1000-2000美元>2000美元充電方式種類與銷售額分布情況00.00.250.36種5種4種3種2種6.44%4.44%3.98%0.30%0.27%24.14%15.96%11.43%11.80%0.55%7.08%6.59%1.50%5.52%000000亞馬遜產(chǎn)品熱點：Powerstation65?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd產(chǎn)品熱點：Powerstation66小巧輕便外出攜帶便捷小巧輕便外出攜帶便捷利用來自太陽光的清潔能源，助力環(huán)保造型美觀且安全規(guī)避用電危險可支持多種充電方式適合多種室內(nèi)及戶外場景運用產(chǎn)品賣點分析小結(jié)工工業(yè)級的經(jīng)驗和邏輯，安全系數(shù)更高消費者畫像消費者畫像你的受眾參考受眾25%20%18%18%16%14%12%6%18-2425-3435-4445-5455-6465+年齡19%19%16%17%性性別男性生育狀況沒有小孩女性有小孩你的受眾參考受眾43%31%18%12%14%12%15%12%12%10%9%9%top10%11-20%21-30%31-40%41-50%低于50%家庭收入source：Google產(chǎn)品熱點：Powerstation67更注重品牌更注重產(chǎn)品更注重品牌更注重產(chǎn)品消費者購買關(guān)注因素打造產(chǎn)品前，可以先了解清楚消費者需求，的產(chǎn)品，消費者在下單前會對比各產(chǎn)品間的用戶更注重口碑更注重口碑source：GoogleTrends產(chǎn)品熱點：Powerstation68索趨勢來看，賣家可以索趨勢來看，賣家可以Q入營銷，加大宣流量分析：廣告流量趨勢個品牌為依據(jù)來看當(dāng)下便攜儲能電源產(chǎn)品的廣告流量趨source：similarweb產(chǎn)品熱點：Powerstation69流量分析：搜索趨勢?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：GoogleTrends產(chǎn)品熱點：Powerstation70Sevens視角——案例洞察紅紅人類目&播放量占比播放量：1695334播放量：295650910.20%播放量：533527OutdoorsTechFamily32.70%57.10%某powerstation品牌紅人推廣基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：18.5w2.99w.12w視視頻類型占比分析19.50%80.50%DedicatedIntegration產(chǎn)品熱點：Powerstation71爆款視頻A賬號平均互動率：20.14%爆款視頻A賬號平均互動率：20.14%紅人內(nèi)容策略落地·爆款視頻分析為測評充電站領(lǐng)域的資深博主，視頻從專業(yè)，結(jié)合了產(chǎn)品的外觀、功的角度提出了一點建議，體現(xiàn)了紅人的專業(yè)度，也讓產(chǎn)不時穿插幽?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd產(chǎn)品熱點：Powerstation72爆款視頻B賬號平均互動率：12.45%爆款視頻B賬號平均互動率：12.45%紅人內(nèi)容策略落地·爆款視頻分析?內(nèi)容分析紅人以幽默詼諧的方式突出了光線的重要?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd產(chǎn)品熱點：Powerstation73JustboughttheXXXXJustboughttheXXXXcan'twait!IreallyneedoneforaroadtripandI'vebeenlookingforsolong.紅人內(nèi)容策略落地·視頻評論抽樣類型一：I'msoldonjusthoweasyitwastotossaround!Whenyou'regoingmobileyouwanttodropweightinanywaypossible.XXXXXXXXismygotoforpowerbanks,USBcablesandwirelessspeakers,butsomehowIdidn'tknowaboutthisthing.HopetheysellaUKversion.IIhaveanPowerhousethatIbought4-5yearsago…Hasdonefineforwhatitis.粉絲成功被博主推薦的產(chǎn)品種草，想要擁有同款產(chǎn)品，處于觀望階段的粉絲群體被激發(fā)購物欲。類型二：或LovemyXXXXX.mineisthesizeofacellphoneandwillrunmycamerasforfilminghuntsforabout7-10huntsdependingontheactivityandamountoftimeimoutthere.Charges3devicesatonce類型二：或?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd產(chǎn)品熱點：Powerstation74紅人內(nèi)容策略落地·視頻評論抽樣類型三：類型四：紅人內(nèi)容策略落地·視頻評論抽樣類型三：類型四：品引發(fā)的思考和疑問ThisThisreallydoesseemliketheperfectversionsogenfora12voltfridgeinthe30literrange.That'ssaidregardingthe$199price.At$250,notsomuch.Butitdoeshitthenailonjustaboutallimportantpoints.Especiallythepassthroughcharginginconjunctionwith(upto)120wattcharging.At60wattcharging,it'snotbadperse,butnotgreat.Honestly,ifthebasechargingwasat100wattsforsolar,thisreallywouldbeperfect.品功能及特點的客觀分析和提出建議。CanCanweusesolarpaneltorechargethisthing?LookingLookingforabatterybackupforourbasementsumppump.Anyideahowlongitwillholdachargeifyouarenotusingit?OurpowerwentoutinSeptemberandthebackupwehadwasdeadasadoornail.Iendedupbailingthepitfor90minutestokeepthebasementfromflooding.?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd產(chǎn)品熱點：Powerstation75圈層專業(yè)性圈層專業(yè)性的科技博主圈層業(yè)的技能和經(jīng)驗·再營銷策略下階段紅人策略現(xiàn)階段紅人覆蓋現(xiàn)狀：圈層多元化圈層垂直性圈層多元化圈層垂直性品使用場景越緊密 (例如戶外圈層紅人)家庭類等生活紅人為主測評類紅人為輔助景植入產(chǎn)品賣點圈層生活化產(chǎn)品熱點：Power產(chǎn)品熱點：Powerstation76AA紅人內(nèi)容策略落地·視頻分析及建議的科技類博主用專業(yè)的知識給產(chǎn)品做了鞏固了品牌的地位。博主將產(chǎn)品融入自己的日常的視頻內(nèi)容如公路旅行、房車生活、戶外攝影、汽車修乏一些新客戶或“科技圈外人”表達(dá)了對產(chǎn)興趣，提高產(chǎn)品認(rèn)知度的同時也擴(kuò)大了品牌TipsTips：A.針對一些觀眾因產(chǎn)品引發(fā)的疑問，做出相應(yīng)的科普和功能介紹，加深產(chǎn)品在觀眾群體的印象，提升產(chǎn)品在受眾心目中的清晰程度。B.可以增加產(chǎn)品與博主視頻內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度Hashtags，讓觀眾看到更多博主在實際運用的場景。B產(chǎn)品熱點：Powerstation77紅人內(nèi)容策略落地·再營銷策略?深挖與產(chǎn)品場景相關(guān)的垂直生活圈：紅人類型：拍電影/紀(jì)錄片的紅人(經(jīng)常在戶外跑動拍攝，耗電多，用電需求高、帶出產(chǎn)品的賣點)?開拓多元生活圈的角度推薦產(chǎn)品，使產(chǎn)品可以成功出圈，覆蓋更多人群。?強(qiáng)化科技專業(yè)圈除了科技測評博主，可嘗試以下新類型的科技紅人：科學(xué)實驗類博主：通過生活實驗測評對比(例如與競爭對手產(chǎn)品對比充電的快。產(chǎn)品熱點：Powerstation78紅人內(nèi)容策略落地紅人內(nèi)容策略落地TipsTips： (1)戶外紅人。挑戰(zhàn)用產(chǎn)品一次最多為電腦、電器充多久電(突出大容量的特點) (2)家庭類紅人 (3)野外探險求生類紅人著某產(chǎn)品去野外探險的主題。?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd產(chǎn)品熱點：Powerstation79SMARTHOMEINDUSTRYREPORT05.案例分析掃地機(jī)器人——追覓DreameSMARTHOMEINDUSTRYREPORT05.案例分析掃地機(jī)器人——追覓Dreame割草機(jī)——松靈機(jī)器人Powerstation——Jackery案例分析80關(guān)于Dreame力學(xué)、機(jī)器人控制及SLAM(即時定位與地圖構(gòu)建)等方面擁有一系列授權(quán)于全球領(lǐng)先地位。用用創(chuàng)新簡化生活，中國極客基因的全球之路蓋了國內(nèi)外100余個國家和地區(qū)。作為聚焦智能家電行業(yè)的新銳中國品牌，技在世界智能科技領(lǐng)域不斷探索與創(chuàng)新，致力于推動科技生活的技術(shù)產(chǎn)品普惠。?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd案例分析81差異化路線，瞄準(zhǔn)中端市場面對掃地機(jī)器人市場的激烈角逐，dreame主要焦距在中端市場，產(chǎn)品價格保持在$299~$599之間，走性價比路線，與科沃斯及石頭科技形成差異獨立站及亞馬遜的銷量，借助小米生態(tài)伙伴渠道，推動本土化渠道?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd案例分析82獨立站表現(xiàn)情況——以.com為例?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource72.06%72.06%19.71%7.88%0.06%YoutubeFacebookLinkedinOdnoklassniki.ruWhatsAppOthers0.16%0.13%61.6361.63%21.58%0.01%DirectReferralsSearchSocialMailDisplay0.97%6.18%1.06%：similarweb案例分析83大量廣告投入，增加產(chǎn)品曝光semrushdreame年下半年有一個高峰的廣告流量投點上，整個掃地機(jī)行業(yè)也是暴增了大量的廣告投入，下半年是智能更多的銷量。source：semrush案例分析84Support售后頁面優(yōu)化：·擴(kuò)展用戶售后需求文檔，豐富內(nèi)容體系普遍的3C類產(chǎn)品網(wǎng)站，support頁面都會帶來大量流量(一般support頁面會包括產(chǎn)品說明使用說明、使用視頻講解、FAQS、故障檢測等)，通過對support售后頁面的SEO優(yōu)化，形成搜索結(jié)果頁的SERP元素(如Photo、Peoplealsoask、FAQs)及更多關(guān)鍵詞的捕獲，通過support頁面的優(yōu)化，有效留存用戶及增加用戶對產(chǎn)品的深入了解，更全面化為用戶服務(wù)。，dreame的support頁面沒有roborock的體系更加完整和潔。source：semrush案例分析85產(chǎn)品力+社媒力，推動品牌熱度meDreame電大腦識別與算法，三是全球消費者家居環(huán)境差異化用戶洞察與區(qū)域。是很好的展示產(chǎn)品力的方式，可以看到，Dreame的youtubeC上，而男性更偏向去觀看YouTube測評的推送視頻產(chǎn)生購source：GoogleTrends、YouTubeAnalyticalHistoryForDreame案例分析86TikTok設(shè)。層面，dreame更加傾向本土化的場景內(nèi)容發(fā)起話題活動如k度進(jìn)行內(nèi)容輸出，多元化輸出各種不同素材案例分析87案例分析87松靈機(jī)器人的出海之路機(jī)器人系統(tǒng)解決方案提供商。機(jī)公司，繼承松靈機(jī)器新新品上線就成為眾籌平臺的狂熱品source：/案例分析88?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltd案例分析89焦距眾籌平臺，打響品牌熱度tionkickstarterkickstarter庫瑪?shù)臒o邊界規(guī)劃式割草機(jī)器人產(chǎn)品LUBA上線第一天，就破100萬美元，于6月23日結(jié)束了為期35天的線上眾籌(Kickstarter)項目，得到了2444位mammotion的海外閉環(huán)相對單一，通過眾籌打響品牌熱度+youtube測評增加認(rèn)知+獨立站捕獲流量+參與線下展會。不不同維度展現(xiàn)luba眾籌的具體情況，可以看到從開始眾籌到結(jié)束，每一天都有持續(xù)的流量進(jìn)入。?Sevensmarketing(Shenzhen)co.,Ltdsource：CommentsCommentsperday:Luba:Anintelligent,perimeterwirefreerobotlawnmover120Averageperday:361008060402006-156-036-235-26BackersBackersperday:Luba:Anintelligent,perimeterwirefreerobotlawnmover80060040020006-15Averageperday:686-036-235-26kicktraq案例分析90社媒渠道，增加產(chǎn)品認(rèn)知為了配合眾籌的效果，從視頻及流量的展示來看，mammotion投入了大案例分析91利用站外社區(qū)平臺，促進(jìn)眾籌效果itsource：semrush案例分析92熱1.收集潛在客戶和預(yù)熱項目熱1.收集潛在客戶和預(yù)熱項目2.EDM郵件營銷3.廣告組建立4.創(chuàng)建落地頁(頁面設(shè)計)5.視頻制作及照片拍攝6.網(wǎng)紅策略7.社媒私域流量策略8.創(chuàng)意產(chǎn)品社區(qū)預(yù)熱9.PR媒體預(yù)熱10.建立記者聯(lián)系人列表線1.激活潛在客戶2.projectwelove3.頁面-快速客戶4.網(wǎng)紅營銷宣發(fā)5.社區(qū)營銷宣發(fā)6.FB&GOOGLE廣告7.交叉促銷8.PR媒體宣發(fā)9.FB群組宣發(fā)10.品牌監(jiān)測保護(hù)承接1.售后服務(wù)2.UGC內(nèi)容營銷3.流量池管理及復(fù)盤4.FB群組熱度維持5.創(chuàng)意產(chǎn)品社區(qū)熱度維持6.網(wǎng)紅營銷熱度維持海外眾籌流程C品來說，眾籌可以測試新品的市場需求，最低成本的籌集生及初始種子用戶。1.資料及身份需求清單2.項目啟動3.產(chǎn)品調(diào)研及選擇4.人群畫像制定及分析5.競品流量策略6.用戶需求測試7.產(chǎn)品定位8.價格定位案例分析93案例分析93獨立站表現(xiàn)情況mammoIon在獨立站布局上仍然是早期，可以看到獨立站表現(xiàn)情況mammoIon在獨立站布局上仍然是早期，可以看到道的配合及后期的熱度保持，流量將會下降的續(xù)幾款不同的眾籌產(chǎn)品也可以定期產(chǎn)生品PagesperVisit2.88K79.220.6MayTotalVisits20.6KBounceRate61.29%JunJulsource：similarweb案例分析94C端產(chǎn)品引流，推動B端產(chǎn)品需求Mammotion(庫犸動力)參展德國luba品牌知名度及產(chǎn)品了6月份戶外家具及園藝用品國際貿(mào)易博覽會spoga+gafa2022，在了德國市場，在硬核3C類的產(chǎn)品，德國市場的肯定，對產(chǎn)品技術(shù)的認(rèn)個強(qiáng)有力的佐證。Mammotion (庫犸動力)無邊界規(guī)劃式智能割草機(jī)器人LUBA亮相spoga+gafa2022案例分析95Jackery進(jìn)入全球市場在亞馬遜、日本樂天、獨立站、社媒等渠道都表示出眾，全球累計jackery致力于推進(jìn)線下的銷售渠道。占占據(jù)移動儲能電源的霸榜品牌案例分析96Jackery海外布局Jackery亞馬遜全球銷售額相比去年增長169%，其中歐洲增幅更是高達(dá)705%。房車出游、露營探險、帆船垂釣等戶外運動對戶外電源案例分析97全球局勢推動產(chǎn)品知名度及銷量了銷量及品牌的發(fā)展，總結(jié)起來包括一下6點