整治微商生態(tài) 微店打了一手爛牌

整治微商生態(tài)微店打了一手爛牌

沒錯，說得正是“微商”。盡管微信一直是位居高臺，略顯傲嬌的森林獨裁者，只需要制定一套平臺規(guī)則，叢林內(nèi)的混亂秩序就可得到“控制”，但面對成千上萬做“微商”的小伙伴們，微信卻陷入了百般無奈的糾結(jié)當中。原因很簡單，一、微商偽裝性太強，做微商的基本都是實實在在的微信用戶，微信沒有一條限令說要阻止平臺的用戶做生意。二、微商關(guān)系網(wǎng)太大，每一個微商關(guān)系鏈都有錯綜復雜的關(guān)系鏈，微信要儆猴卻找不到雞。這一點跟馬云的淘寶很不同，在淘寶生態(tài)內(nèi)，有平臺方做擔保，賣方有根可溯，出了事斬立決，在微信生態(tài)內(nèi)，買賣雙方并沒有穩(wěn)定的角色，平臺方并沒有交易環(huán)的保障機制，只能在東窗事發(fā)后出面予以處理，即使受罰也無非是一個簡單的馬甲。所以，當微商耀武揚威的時候，大家都在指責微信生態(tài)過于混亂，抱怨微信無作為，其實并非微信不想，而是無能為力。整個微信生態(tài)目前正處于蠻荒培育期，秩序太過混亂也在情理當中，微信只需即時采取應(yīng)對措施就好，而不能聽之任之。因為即使微信不管，生態(tài)內(nèi)也會衍生出相應(yīng)的平臺來規(guī)整。恰如在微信公眾平臺高速膨脹期出現(xiàn)的生意寶、微盟等各種第三方開發(fā)平臺一樣，此刻，在微商正處于洗牌調(diào)整期，也應(yīng)運而生，出現(xiàn)了一個號稱“全球首家移動社交電商平臺”的云賣平臺，并意欲顛覆傳統(tǒng)電商，讓馬云震驚。筆者分析了下“云賣”的操作模式發(fā)現(xiàn)，要顛覆傳統(tǒng)電商還為時過早，但卻創(chuàng)造性的抄了微信的后路。于微信而言，面對微商的失控自然不會坐視不管，也不想被第三方平臺搶了風頭，那么微信會怎么做呢？眼下，京東正在發(fā)力推拍拍微店，提出了一套中心化+去中心化的社交電商解決方案，意欲搭建平臺來招安這些威脅到微信生態(tài)的微商們，這也算是微信用來整治微商亂象，所采取的關(guān)鍵性舉措吧。但筆者認為，成立近兩年的微店之所以一直萎靡不振，是有它的道理的?，F(xiàn)在發(fā)力做微店，已經(jīng)錯過了最佳時期，反倒有些亡羊補牢的韻味。相比第三方平臺“云賣”，微店的創(chuàng)新力明顯不足，或者說在這場整治微商生態(tài)的戰(zhàn)斗中，微店使了一步昏招。筆者曾經(jīng)和一位做微商的朋友交流過，在她看來微商不存在直銷、傳銷等，而僅僅是讓創(chuàng)業(yè)門檻降低為零，讓無數(shù)有想法創(chuàng)業(yè)的人，都能用最小的投入，最快的速度，嘗到最大的甜頭。這就是為什么廣大微商會不遺余力的去販賣夢想來擴充自己的團隊。因為微商幾乎是零成本的，任何人只要有想法就可以即刻上手操作。衍生于微信平臺上的云賣恰恰抓住了這點，提出“一秒開店二秒上架三秒分享銷售”的思路，云賣通過平臺，幫一些有心創(chuàng)業(yè)的人省去了“貨源挖掘、網(wǎng)店建設(shè)、美工設(shè)計、發(fā)貨管理、售后服務(wù)”等流程，用技術(shù)的手段，讓很多人只靠分享鏈接，傳播自己的產(chǎn)品就能實現(xiàn)銷售，從而換來收入。其實這和微商的流程是一樣的，很多微商的一級、二級甚至三級代理也只對接需求和供給，只管銷售，兼顧一部分售后，很多環(huán)節(jié)都是省去的。應(yīng)該說，云賣是用技術(shù)的手段，做了一個平臺，為廣大想做微商的朋友提供了一個創(chuàng)業(yè)平臺。但相比之下，微店的做法卻有點傳統(tǒng)思維了，微店并沒有抓到人人從商的核心，還在強調(diào)微信、京東中心化的信任背書，強調(diào)擔保交易的微信支付，強調(diào)官方給予的流量分發(fā)，更像是移動版的淘寶，要做生意的成本還是很高，并沒有抓住微商的核心。微商發(fā)展至今，之所以受熱捧，在于它的低門檻，激活了人人創(chuàng)業(yè)的可能，之所以會亂，在于沒有統(tǒng)一標準的貨源，也沒有統(tǒng)一的一級、二級價格定價機制，也沒有統(tǒng)一的出貨口和售后反饋，只需提供一個技術(shù)平臺，把權(quán)威可信的供貨商引進，制定統(tǒng)一的貨物導購傭金規(guī)則即可。在微商生態(tài)里核心玩家應(yīng)該是只負責人脈關(guān)系銷售的代理商，而產(chǎn)品供貨商和售后服務(wù)方都是幕后的服務(wù)者?？上У氖牵谖⒌昶脚_上唱主角的還是傳統(tǒng)的賣家，這些賣家大部分都是從淘寶、拍拍遷移過來的，對他們而言微店只不過是一個移動端的出貨渠道，和微商的核心要義是大大背離的。最后，總結(jié)一句，去中心化的生態(tài)，一定要靠技術(shù)平臺來規(guī)整，但微信生態(tài)里活躍的微商，為什么這么火爆