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朋友圈電商潛力初顯:已有賣家月流水百萬(wàn)

“微信朋友圈,一個(gè)做佛牌的姑娘,三四個(gè)人月銷售額幾百萬(wàn)?!毙禄丈搪?lián)盟品牌公關(guān)顧問(wèn)宗寧爆料以后,小伙伴們都震驚了。此前美麗說(shuō)和蘑菇街等公眾賬號(hào)在微博瘋狂刷屏營(yíng)銷被整頓,今年6月,騰訊官方表態(tài)稱微信不是營(yíng)銷工具,營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站對(duì)微信的營(yíng)銷變得謹(jǐn)小慎微,而一些敏感的普通用戶則已經(jīng)開(kāi)始在微信朋友圈做起了小范圍的電商生意,這種不起眼的方式為其中一些人帶來(lái)了不小的收益。賣家棄淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信銀行轉(zhuǎn)賬月入百萬(wàn)網(wǎng)易科技聯(lián)系到了以上所說(shuō)“做佛牌的姑娘”盧柒柒(微信號(hào)dandan103195145),她已經(jīng)開(kāi)始全職做微信生意,并在泰國(guó)買了房。盧柒柒在微信上做的是泰國(guó)佛牌的生意,售賣一些佛牌、古曼童、心鎖甚至降頭油(尸油)等宗教產(chǎn)品,最主要的產(chǎn)品是古曼童,這是一種來(lái)自東南亞的“佛童子”,經(jīng)過(guò)高僧或法師加持,供信善人士供養(yǎng)以保平安。目前盧柒柒聘用了十幾名員工,每人運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信賬號(hào),每月流水在50-100萬(wàn)元左右。不過(guò)這個(gè)業(yè)績(jī)并不是平地起高樓,盧柒柒的佛牌生意已經(jīng)做了好幾年,此前她在淘寶有70多家店鋪,銷售和現(xiàn)在朋友圈一樣的產(chǎn)品?!疤詫氋嵉氖切量噱X,當(dāng)初做淘寶店積累的引流技巧給現(xiàn)在的生意帶來(lái)了很大幫助?!北R柒柒說(shuō),現(xiàn)在微信上的收入已經(jīng)比淘寶店高,她已經(jīng)放棄了淘寶店,使用微信+微博的組合方式進(jìn)行銷售。用戶在盧柒柒的朋友圈除了看到各種產(chǎn)品,還可以看到關(guān)于佛牌、古曼童的一些知識(shí),以及她個(gè)人的生活分享,并且可以和她直接交流。盧柒柒稱,微信上的信任度比淘寶高,現(xiàn)在她的大部分客戶都是通過(guò)銀行卡直接轉(zhuǎn)賬。宗教產(chǎn)品有一定的特殊性,不過(guò)盧柒柒并非個(gè)例,她表示在這個(gè)行業(yè)里精英很多,她并不是唯一的成功者,另外一名在微信上做美婕和美甲生意的Nancy老師近日也頗受關(guān)注,她的月流水已經(jīng)做到了二三十萬(wàn)。除了專職的“朋友圈賣家”,還有一些用戶在朋友圈兼職做著“小富即安”的生意。賣家archillea利用業(yè)余時(shí)間在朋友圈銷售一些女生服裝,每天投入兩個(gè)小時(shí)左右,月收入維持在3000-5000元。archillea并沒(méi)有自己的淘寶店,而是將淘寶上找到的圖片直接發(fā)到朋友圈,有用戶購(gòu)買后她直接從淘寶店采購(gòu)后發(fā)給買家,archillea說(shuō):“每單大概能賺幾十塊錢,成本比從服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)要低?!盋2C營(yíng)銷尷尬:淘寶太重微博太吵微信基于熟人關(guān)系的營(yíng)銷已經(jīng)顯現(xiàn)出了真正的社會(huì)化電商的威力,阿里巴巴此前多次試水社交均以失敗告終,最后干脆下狠心入股新浪微博完成社會(huì)化電商的機(jī)構(gòu)性布局。相比起淘寶,微信朋友圈的運(yùn)營(yíng)成本和操作難度要低得多,用戶可以直接拍照手機(jī)上傳,不需要花錢購(gòu)買流量,沒(méi)有搭建和美化頁(yè)面的過(guò)程,并且與買家進(jìn)行隨時(shí)隨地的直接溝通,此前淘寶扮演C2C中的“2”,而現(xiàn)在微信承載起了這個(gè)角色,宗寧認(rèn)為,微信朋友圈可能成為電商C2C模式的升級(jí)版。同時(shí)宗寧表示,淘寶與微博的組合無(wú)法對(duì)電商本身形成有效促進(jìn),微博可以轉(zhuǎn)發(fā)而朋友圈不能,導(dǎo)致朋友圈沒(méi)有大量冗余信息,全部是原創(chuàng),同時(shí)買家直接無(wú)法看到互相的評(píng)論,不透明的溝通體系帶來(lái)了一定的利潤(rùn)空間。archillea稱,淘寶店上同類產(chǎn)品太多,哪怕是同款產(chǎn)品也會(huì)有大量店鋪提供,且價(jià)格和質(zhì)量懸殊很大,用戶往往無(wú)從選擇,而微信上不存在這一的問(wèn)題,同時(shí)微博玩家普遍偏年輕,很多四五十歲的人不會(huì)上微博,但是其中有一部分已經(jīng)有了微信,微信的用戶群更廣泛。盧柒柒放棄了淘寶店,使用微博為微信引流,而archillea則直接將淘寶變成了貨源,盡管這些用戶的“叛逃”并不能給淘寶帝國(guó)帶來(lái)一絲影響,不過(guò)淪為他人嫁衣的局面也使得淘寶頗為尷尬,信任營(yíng)銷仍存風(fēng)險(xiǎn)低成本創(chuàng)業(yè)或成紅海盧柒柒、archillea和Nancy均表示,微信上很多用戶基于信任關(guān)系直接轉(zhuǎn)賬完成交易,并沒(méi)有通過(guò)支付寶等中間環(huán)節(jié)?!拔⑿派虾芏嗍鞘烊岁P(guān)系或者熟人介紹的關(guān)系,本身就有一層信任在里面?!盿rchillea說(shuō),微信基于真實(shí)人際關(guān)系的營(yíng)銷一定程度上緩解了網(wǎng)購(gòu)的信任風(fēng)險(xiǎn),目前微信朋友圈的客戶大多來(lái)自熟人和熟人關(guān)系介紹,賣家不好意思向熟人銷售有問(wèn)題的商品,不靠譜的賣家也很難拓展自己的用戶群。不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)的是隨著更“老道”的玩家加入,會(huì)出現(xiàn)更多給微信引流的方式,隨之可能出現(xiàn)更多基于陌生人關(guān)系的客戶,評(píng)論的不透明和信用機(jī)制的缺失將給一些不良商家創(chuàng)造機(jī)會(huì)。另一方面由于進(jìn)入成本低,未來(lái)將有更多archillea這樣的用戶成為“朋友圈賣家”,一方面使得這一方式的可靠性降低,另一方面對(duì)普通用戶而言,將會(huì)在朋友圈看到越來(lái)越多營(yíng)銷內(nèi)容,這使得自己的朋友圈變了味,對(duì)第三方營(yíng)銷抱以保守態(tài)度的微信是否會(huì)對(duì)此進(jìn)行約束也很難說(shuō)。目前來(lái)看,騰訊忙于PC端的電商戰(zhàn)場(chǎng),在移動(dòng)端的電商布局也集中在基于“掃一掃”的入口級(jí)功能以及基于位置的本地生活服務(wù),對(duì)于朋友圈電商的未來(lái)或許騰訊

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