淺析網絡營銷對傳統(tǒng)營銷策略的影響

淺析網絡營銷對傳統(tǒng)營銷策略的影響

一、綠色營銷的興起隨著新經濟時代的發(fā)展，環(huán)境惡化，資源短缺，人口爆炸和貧窮生態(tài)問題，使人類對環(huán)保意識的加強。一場綠色革命的浪潮正在席卷全球.“綠色”將成為一個主流，環(huán)保也將成為最為時尚的字眼。綠色產品與傳統(tǒng)產品相比，更符合保護人類生態(tài)和社會環(huán)境要求的產品與服務。綠色產品可以分為兩大類：一類稱為“絕對綠色產品”，指具有改進人類環(huán)境條件的產品，例如用于清除污染的設備和凈水，保健服務等，另一類稱為“相對綠色產品”指那些可以降低對人類社會和環(huán)境的實際或潛在損害的產品，例如可降解塑料制品、再生紙等。中國的中小企業(yè)應該適應新經濟時代生態(tài)的需要，把“人類觀念”、“明智的消費觀念”和“生態(tài)準則觀念”修正或取代傳統(tǒng)的銷售觀念，以生態(tài)就為主題，把環(huán)境置于企業(yè)戰(zhàn)略的核心，做好“綠色營銷”。二、新經濟時代綠色營銷新趨勢經濟的發(fā)展，生態(tài)經濟的興起，綠色營銷成為趨勢，企業(yè)是實施綠色營銷的主體，當然也是綠色的直接受益者。實施綠色營銷能給企業(yè)帶來多種功效，全面提高企業(yè)的綜合實力。(1)加強企業(yè)的產品競爭從國際市場來看，綠色商品的需求越來越大，人們不再迷戀受廢水，廢氣，農藥等污染的產品，崇尚自然、環(huán)保與健康的綠色產品成為消費時尚。由于環(huán)境因素在未來生產、管理、服務中的作用越來越大，“環(huán)境競爭力”將成為一種流行概念?？梢酝茰y，生產綠色產品，實施綠色營銷，將成為企業(yè)獲得長遠發(fā)展、增強競爭力的重要選擇。(2)提高企業(yè)的經濟效益綠色產品由于具有較高技術含量和環(huán)保價值，有利消費者身心健康，因此能為企業(yè)帶來良好的經濟效益。企業(yè)開發(fā)和生產綠色產品加大企業(yè)的成本，但由于其售價往往高出一般產品幾倍甚至幾十倍，因此能獲得的經濟效益也是可觀的。比如產品電子化后，成本可能提高10%~25%，而售價卻能提高80%~150%。可以預測，誰擁有先進的環(huán)保技術和環(huán)保產品，誰就能在國際市場競爭中贏得勝利。(3)綠色營銷提高企業(yè)的形象綠色現(xiàn)象是企業(yè)整體現(xiàn)象的重要組成部分。隨著公眾環(huán)保意識的增強，企業(yè)綠色形象的作用日益突出，它不僅給企業(yè)帶來可觀的經濟效益，也使企業(yè)與社會公眾保持良好的關系。實施綠色營銷，是企業(yè)塑造綠色形象的基礎，也是現(xiàn)代企業(yè)適應時代潮流的明智選擇。在社會當中樹立“綠色形象”，為企業(yè)在激烈的競爭面前贏得消費者的厚愛，并創(chuàng)造良好的社會氛圍和經營環(huán)境。(4)防范國際貿易的“綠色壁壘”所謂綠色壁壘就是國際貿易中，各國為了保護本國或居民的環(huán)境而對產品作了一些要求，這已經構成了國際市場上新的貿易保護網。作為我國企業(yè)，必須面對并且解決這一新課題。三、中小企業(yè)該如何塑造綠色營銷理念觀念是行動的先導。企業(yè)經營要迎接綠色時代的挑戰(zhàn)，必須樹立綠色觀念。沒有觀念上的變化，就不會有行動上變化。而綠色營銷則要求企業(yè)以環(huán)保意識和生態(tài)環(huán)境協(xié)調發(fā)展目標，走綠色營銷之路。那中小企業(yè)又該如何建立綠色營銷理念呢？首先是樹立社會責任觀念。企業(yè)是社會責任問題從20世紀70年代初開始在企業(yè)管理中得到重視，并逐漸成為企業(yè)營銷的基本原則。綠色營銷產生后，企業(yè)的社會責任觀念成為綠色營銷的顯著特點之一。其次是樹立可持續(xù)發(fā)展觀念?？沙掷m(xù)發(fā)展已經成為了當代人類的有條永恒的原則，它要求社會的發(fā)展、經濟的增長必須控制在自然環(huán)境和環(huán)境能夠持久實現(xiàn)的范圍內。四、綠色營銷的具體措施傳統(tǒng)的營銷著重考慮企業(yè)、顧客和競爭者之間的相互關系。這三者的相互關系稱為“魔術三角形”。而綠色營銷將重點轉向企業(yè)和顧客、社會與環(huán)境之間產生影響的全部因素。例如，對外部因素的考察，綠色營銷將顧客、競爭者同社會、自然環(huán)境等量齊觀。可以說，綠色營銷是以更廣闊的視野進行的，因此更有時代性。要使中小企業(yè)真正的做好、做實綠色營銷，就要做到以下的幾點：1、收集營銷信息企業(yè)要根據(jù)營銷環(huán)境，建立收集、儲存、整理和分析的綠色營銷信息系統(tǒng)，為企業(yè)展開綠色營銷提供依據(jù)。信息包括綠色科技信息、綠色資源信息、綠色市場信息、綠色法規(guī)信息等。只有充分掌握和利用這些信息，企業(yè)才能有的放矢。如就綠色資源信息來看，以電力和非燃料如天然氣、甲醇和太陽等為能源的綠色汽車尤其是世界工業(yè)國家高度重視。法國的標志雪鐵龍集團早在1989年就開始研制小型客貨兩用的電動車，同時批量生產電動轎車。美國、日本、意大利等國的汽車公司也在開發(fā)生產有液化石油氣、電力、天然氣、甲醇等作為燃料的轎車和卡車。2、確定營銷目標營銷目標是營銷過程的關鍵。企業(yè)營銷目標確定后，企業(yè)的全部營銷活動就該圍繞企業(yè)營銷目標進行。企業(yè)營銷目標由銷售收入目標、市場占有目標、銷售盈利目標、企業(yè)形象目標等構成。企業(yè)營銷目標作為企業(yè)整體經營目標似的組成部分，必須和企業(yè)的整體經營目標一致。并受社會和消費者需要制約。在綠色營銷中，企業(yè)的營銷目標要和社會、經濟可持續(xù)發(fā)展的要求向一致，符合環(huán)境保護的根本要求。3、研究市場情況市場是企業(yè)生產和銷售的出發(fā)點，企業(yè)的一切活動都是圍繞市場展開的，因此對市場和顧客實施研究進行正確分析，對于生產和銷售決策的成敗，非常重要。在綠色銷售中，市場的變化受到環(huán)境保護的重大影響。例如，當飲用水的質量將嚴重影響到人們身體健康的這一科學知識在消費者普及后，純凈水行業(yè)就獲得了生機。因此，在綠色營銷過程的市場研究階段，除了對人口、購買力和購買動機的分析外，還必須重視研究環(huán)境對于市場的影響力。4、制定營銷策略和計劃營銷計劃是營銷策略的實施方案。綠色營銷過程中制定營銷計劃的過程與傳統(tǒng)的營銷過程是基本相同，所不同的是，在制定營銷計劃的時候應該以綠色化，主要的步驟如下首先評價營銷目標，包括財力，戰(zhàn)略，技術，企業(yè)環(huán)境和社會業(yè)績目標。這也是綠色營銷所特有的。其次，以市場進行定位，綠色營銷過程要求以綠色思維觀察企業(yè)的市場，這要求在市場研究中應加入顧客對于綠色的關注程度及問題對顧客購買行為的影響等。5、完善綠色營銷中的組合策略綠色營銷策略是以綠色銷售觀念為出發(fā)點通過市場定位和產品定位，利用時機，正確用產品、價格、促銷和渠道技術組合。綠色產品策略的內容包括綠色設計、包裝與標志。綠色設計要求產品在生產過程中采用清潔技術、無污染技術、降低資源消耗，減少環(huán)境污染。在消費使用過程中，有利消費者的身心健康，減少對環(huán)境的污染和破壞。綠色包裝是指包裝不僅要重視效能，還要將環(huán)保觀念加上去。國際組織就環(huán)境保護制定了相應的標準。如ISO14000即將“國際環(huán)境管理標準制度”，這點要求企業(yè)在包裝過程中既要努力降低費用又要考慮對環(huán)境的污染。綠色標志是由政府或公共社會根據(jù)一定的環(huán)境標準，向有關廠家頒發(fā)的證明。世界主要環(huán)保標志是德國“藍色天使”、