第五章 國際技術環(huán)境

第五章國際技術環(huán)境

強烈的進取精神

導入案例：iPad進口關稅下調(diào)10%：數(shù)碼市場面臨大考2011/2/12/14:27來源：中國經(jīng)營一紙由海關總署簽發(fā)的《進境物品稅調(diào)整方案》(以下稱《方案》)攪動著電子消費品市場的價格體系?！斗桨浮芬?guī)定：自2011年1月27日起計算機，視頻攝錄一體機和數(shù)字照相機等信息技術產(chǎn)品稅率從20%降低到10%。新規(guī)使得iPad進口稅從1000元降至500元。

由于iPad行貨在國內(nèi)只通過蘋果專賣店進行銷售，所以市場上絕大多數(shù)的iPad都是水貨，此次稅率調(diào)整顯然會影響到水貨商的銷售。

“拿數(shù)碼相機來說無論從品牌、質量和性能，國外品牌的優(yōu)勢都明顯大于國內(nèi)品牌，而國內(nèi)品牌的砝碼就是打價格戰(zhàn)，稅率下降會為國內(nèi)企業(yè)運營帶來更大的壓力。”劉元說。

由于技術含量較高，數(shù)碼行業(yè)的市場格局最為清晰。歐洲、日本品牌占據(jù)高、中端和大部分主流市場，國產(chǎn)品牌一直在走是中低端路線。對于國內(nèi)數(shù)碼企業(yè)來說，三面受阻的局面已經(jīng)形成。首先，國外廠商實行多年的用本土化方法降低產(chǎn)品價格的戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效，大大削弱了國內(nèi)品牌的價格競爭力。除此，數(shù)碼大國日本對于數(shù)碼技術“愛子”般的保護措施，讓中國企業(yè)根本無法拿到核心技術。據(jù)了解，中國企業(yè)數(shù)碼相機牽涉的專利較為分散，包括CCD、存儲卡等五六項專利技術，但被業(yè)內(nèi)估計影響價格幅度僅在200元至500元之間。而隨著數(shù)碼技術的革新，專利費也會成為國產(chǎn)品牌的另一大負擔。加之此次稅率下降，對于國產(chǎn)品牌來說可謂是雪上加霜。像“蘋果”一樣去創(chuàng)新、盈利

2011年第一財季，其中iPhone售出1624萬臺，同比增長86%；新產(chǎn)品iPad售出733萬臺。蘋果iPhone4革命性智能手機，同樣令諾基亞、三星、HTC、黑莓BlackBerry、ＬＧ、摩托羅拉等這些世界手機巨頭羨慕嫉妒恨,迷戀崇拜愛！而對于中國品牌手機TOP10任何一家，都只有“撞墻、跳樓”與“吞口水”的份。中國國產(chǎn)手機，因為沒有自己的核心技術，只好采用“拿來主義”——向國外廠商交納高昂的“核心技術”費用，同時只會、只能進行“價格戰(zhàn)”，自然無法與世界手機巨頭一決高下。事實上，中國的電子、IT、汽車、日化等等許多行業(yè)，均是技術創(chuàng)新的“侏儒”，均處于“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈的1（加工制造）。所以，無法在“家門口”與世界品牌相庭抗衡，無法在世界開疆拓土，即使有的企業(yè)走出國門，也在“國際化”的進程中碰的頭破血流；而在創(chuàng)造利潤這個方面，中國90%以上企業(yè)一直是“短板”，是困惑是痛楚。特別是當“金融危機”、“通貨膨脹”來襲，及市場競爭過度時，這個“短板”與這種困惑、痛楚更加明顯。第一節(jié)知識經(jīng)濟與技術革命

一、知識經(jīng)濟的特征知識經(jīng)濟是指建立在知識和信息的生產(chǎn)、分配和使用之上的經(jīng)濟（一）科學和技術的研究開發(fā)日益成為知識經(jīng)濟的重要基礎（二）信息和通信技術在知識經(jīng)濟的發(fā)展過程中處于中心地位（三）服務業(yè)在知識經(jīng)濟中扮演了主要角色（四）人力的素質和技能成為知識經(jīng)濟實現(xiàn)的先決條件二、知識經(jīng)濟時代的技術革命科技革命推進知識經(jīng)濟時代的到來，知識經(jīng)濟的發(fā)展又推動著科技革命的發(fā)展

三、知識經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)支柱當代高技術產(chǎn)業(yè)是典型的知識密集型產(chǎn)業(yè)，也就是說，它本身就是知識產(chǎn)業(yè)。因此，知識經(jīng)濟以高技術產(chǎn)業(yè)為支柱第二節(jié)知識經(jīng)濟時代的技術革命對國際營銷的影響一、對顧客需求的影響消費者需求趨于個性化消費者行為趨于理性化市場競爭加劇，消費者面臨更多的選擇消費者對價格更加敏感知識消費將成為最重要的消費領域二、對營銷觀念的影響滿足需求到創(chuàng)造需求三、對產(chǎn)品策略的影響要求盡量提高產(chǎn)品的知識含量四、對交易方式的影響傳統(tǒng)的以實物交換為基礎的交易轉化為以數(shù)字交換為基礎的無形交易五、對營銷管理的影響

傳統(tǒng)的松散型管理轉化為遠程辦公、遠程會議和遠程管理六、對競爭戰(zhàn)略的影響

從單純的競爭轉化為既合作又競爭的形式第三節(jié)因特網(wǎng)與國際營銷

一、因特網(wǎng)的商業(yè)應用眾多廠商都在利用互聯(lián)網(wǎng)做廣告，進行客戶調(diào)查，尋找合作伙伴及分銷商，發(fā)布產(chǎn)品信息，與客戶溝通，提供服務信息以及獲取市場分析的數(shù)據(jù)等。因此，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了國際營銷必不可少的工具二、利用因特網(wǎng)開展營銷的特點

跨時空多媒體交互式擬人化整合性超前性高效性經(jīng)濟性技術性三、因特網(wǎng)對國際營銷的影響

----將4P和4C相結合

4PProduct/Price/Place/Promotion4CConsumer-consumer’swantsandneedsCost-costtosatisfywantsandneedsConvenience-conveniencetobuyCommunication-c