2023年服裝店?duì)I業(yè)員個(gè)人月度總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?服裝店?duì)I業(yè)?員個(gè)人月度?總結(jié)__?_月份已經(jīng)?過去，在這?一個(gè)月的時(shí)?間中我通過?努力的工作?，也有了一?點(diǎn)收獲，我?感覺有必要?對(duì)自己的工?作做一下總?結(jié)。目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自己?，以至于把?工作做的更?好，自己有?信心也有決?心把以后的?工作做的更?好。下面我?對(duì)這一個(gè)月?的工作進(jìn)行?簡(jiǎn)要的總結(jié)?。我是今年?___月一?號(hào)來到勁霸?男裝專賣店?工作的，在?進(jìn)入貴店之?前我有過女?裝的銷售經(jīng)?驗(yàn)，僅憑對(duì)?銷售工作的?熱情，而缺?乏男裝行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)和?行業(yè)知識(shí)。?為了迅速融?入到勁霸男?裝這個(gè)銷售?團(tuán)隊(duì)中來，?到店之后，?一切從零開?始，一邊學(xué)?習(xí)勁霸男裝?品牌的知識(shí)?，一邊摸索?市場(chǎng)，遇到?銷售和服裝?方面的難點(diǎn)?和問題，我?經(jīng)常請(qǐng)教店?長(zhǎng)和其他有?經(jīng)驗(yàn)的同事?，一起尋求?解決問題的?方案，在對(duì)?一些比較難?纏的客人研?究針對(duì)性策?略，取得了?良好的效果??，F(xiàn)在我?逐漸可以清?晰、流利的?應(yīng)對(duì)客人所?提到的各種?問題，準(zhǔn)確?的把握客人?的需要，良?好的與客人?溝通，因此?對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)也有一個(gè)?比較透明的?掌握。在不?斷的學(xué)習(xí)勁?霸男裝品牌?知識(shí)和積累?經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)?，自己的能?力，銷售水?平都比以前?有了一個(gè)較?大幅度的提?高。同時(shí)也?存在不少的?缺點(diǎn)：對(duì)于?男裝市場(chǎng)銷?售了解的還?不夠深入，?對(duì)勁霸男裝?的技術(shù)問題?掌握的過度?薄弱(如：?質(zhì)地，如何?清洗熨燙等?)，不能十?分清晰的向?客戶解釋，?對(duì)于一些大?的問題不能?快速拿出一?個(gè)很好的解?決方法。在?與客人的溝?通過程中，?過分的依賴?和相信客人?。服裝銷?售市場(chǎng)的容?量一直是很?大的，消費(fèi)?者也是從最?初的保暖的?需要轉(zhuǎn)向了?對(duì)生活的精?神層面需求?。服裝營(yíng)業(yè)?員面對(duì)客人?時(shí)，改如何?推銷呢?下?面我們來分?析一下服裝?營(yíng)業(yè)員的銷?售技巧:?在銷售過程?中，服裝營(yíng)?業(yè)員除了將?服裝展示給?客人，并加?以說明之外?，還要向客?人推薦服裝?，以引起客?人的購(gòu)買的?興趣。推薦?服裝可運(yùn)用?下列方法：?1、推薦?時(shí)要有信心?，向客人推?薦服裝時(shí)，?營(yíng)業(yè)員本身?要有信心，?才能讓客人?對(duì)服裝有信?任感。2?、適合于客?人的推薦。?對(duì)客人提示?商品和進(jìn)行?說明時(shí)，應(yīng)?根據(jù)客人的?實(shí)際客觀條?件，推薦適?合的服裝。?3、配合?手勢(shì)向客人?推薦。4?、配合商品?的特征。每?類服裝有不?同的特征，?如功能、設(shè)?計(jì)、品質(zhì)等?方面的特征?，向客人推?薦服裝時(shí)，?要著重強(qiáng)調(diào)?服裝的不同?特征。5?、把話題集?中在商品上?。向客人推?薦服裝時(shí)，?要想方設(shè)法?把話題引到?服裝上，同?時(shí)注意觀察?客人對(duì)服裝?的反映，以?便適時(shí)地促?成銷售。?6、準(zhǔn)確地?說出各類服?裝的優(yōu)點(diǎn)。?對(duì)客人進(jìn)行?服裝的說明?與推薦時(shí)，?要比較各類?服裝的不同?，準(zhǔn)確地說?出各類服裝?的優(yōu)點(diǎn)。?重點(diǎn)銷售的?技巧重點(diǎn)?銷售就是指?要有針對(duì)性?。對(duì)于服裝?的設(shè)計(jì)、功?能、質(zhì)量、?價(jià)格等因素?，要因人而?宜，真正使?客人的心理?由“比較”?過渡到“信?念”，最終?銷售成功。?在極短的時(shí)?間內(nèi)能讓客?人具有購(gòu)買?的信念，是?銷售中非常?重要的一個(gè)?環(huán)節(jié)。重點(diǎn)?銷售有下列?原則：1?、從4w上?著手。從穿?著時(shí)間wh?en、穿著?場(chǎng)合whe?re、穿著?對(duì)象who?、穿著目的?why方面?做好購(gòu)買參?謀，有利于?銷售成功。?2、重點(diǎn)?要簡(jiǎn)短。對(duì)?客人說明服?裝特性時(shí)，?要做到語(yǔ)言?簡(jiǎn)練清楚，?內(nèi)容易懂。?服裝商品最?重要的特點(diǎn)?要首先說出?，如有時(shí)間?再逐層展開?。3、具?體的表現(xiàn)。?要根據(jù)客人?的情況，隨?機(jī)應(yīng)變，不?可千篇一律?，只說：“?這件衣服好?”，“這件?衣服你最適?合”等過于?簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)?的推銷語(yǔ)言?。依銷售對(duì)?象不同而改?變說話方式?。對(duì)不同的?客人要介紹?不同的內(nèi)容?，做到因人?而宜。4?、營(yíng)業(yè)員把?握流行的動(dòng)?態(tài)（范本）?、了解時(shí)尚?的先鋒，要?向客人說明?服裝符合流?行的趨勢(shì)。?在我給銷?售員培訓(xùn)服?裝銷售過程?中，銷售員?除了將服裝?展示給客人?，還要根據(jù)?客人的情況?，向客戶推?薦服裝，引?起客人的購(gòu)?買欲。_?__馬克西?姆服飾有限?公司，由法?國(guó)巴黎馬克?西姆服裝進(jìn)?出口公司授?權(quán)在中國(guó)組?建注冊(cè)的公?司，馬克西?姆公司在歐?洲享有很高?的商業(yè)信譽(yù)?，加盟專賣?店已有一千?多家，__?_%的產(chǎn)品?在中國(guó)采購(gòu)?，以歐洲的?時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)?格，結(jié)合中?國(guó)的手工藝?生產(chǎn)的產(chǎn)品?，獨(dú)具_(dá)_?_力，產(chǎn)品?暢銷世界各?地。意大?利啄木鳥品?牌，一個(gè)來?自原始森林?的故事，一?個(gè)世界的服?飾品牌，為?蒙得利家族?在世界時(shí)裝?之都意大利?羅馬創(chuàng)立。?蒙得利家?族以南美洲?原始森林衛(wèi)?士為服飾商?標(biāo)后，以其?“自然、親?和、文化”?的理念和“?雍容、高貴?、優(yōu)雅”的?個(gè)性馳名于?國(guó)際時(shí)裝界?。蒙得利家?族是世界時(shí)?裝之都羅馬?的一個(gè)服飾?世家，蒙得?利先生還是?一位野生動(dòng)?物專家和愛?好者。在眾?多奇異而又?色彩斑斕的?鳥獸中，他?以為其品牌?商標(biāo)，籍以?表達(dá)高尚生?活之品味及?世界一流之?氣派。從此?，蒙得利家?族為之傾注?了全部的靈?感和智慧。?幾十年來，?因出品高雅?之男、女、?童裝及飾物?而享譽(yù)歐洲?，在米