企業(yè)銷售計(jì)劃書

企業(yè)銷售計(jì)劃書一、相關(guān)數(shù)據(jù)分析：

1。季度任務(wù)進(jìn)度；

2。未按規(guī)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；

3。特別工程進(jìn)度；

二、在本月份銷售業(yè)績分解：

1。當(dāng)月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；

2。實(shí)地訪問客戶類表，并標(biāo)注主要工作；

3。促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表；

4。特別工程銷售分解；

三、問題分析：

1。問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的”；

2。對產(chǎn)生的問題有解決的方法；

3。銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；

四、銷售月工作規(guī)劃中將六月配套工作工程規(guī)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；

五、增長點(diǎn)：

1。銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；

2。把新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六、改良：

1。對公司流程、制度的改良建議；

2。政策措施、資源調(diào)配的改良建議。

（1）制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的（關(guān)于）考勤制度，車輛（安全）制度，車輛和裝潢提成安排制度，聘請制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

（2）衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生始終長抓不懈。

（3）人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商議合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。

（4）庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存構(gòu)造，以及制度相關(guān)應(yīng)急方法。

（5）客戶：主要攻關(guān)XX大客戶（目前進(jìn)展?fàn)顩r，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)）。

（6）銷量：至少完成XX臺(tái)零售。

（7）協(xié)作：協(xié)作總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。

（8）（學(xué)習(xí)）：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。

（9）外拓：重點(diǎn)對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)展開發(fā)。爭取開發(fā)XXC+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。

（10）關(guān)心：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。

企業(yè)銷售規(guī)劃書二

要有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，把握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起提升客戶質(zhì)量，以訂貨會(huì)及銷售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作。

一、五月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

調(diào)整部門的落實(shí)、公司秋冬訂貨會(huì)

二、工作內(nèi)容

1、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建立，推動(dòng)市場安康穩(wěn)定進(jìn)展。

2、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用狀況進(jìn)展核查與落實(shí)，發(fā)覺狀況準(zhǔn)時(shí)予以上報(bào)處理。

3、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和閱歷，準(zhǔn)時(shí)推舉給市場復(fù)制。

市場銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身效勞水平外，還離不開商品部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。

4、加大推動(dòng)公司O2O的宣傳力度，把公司新的渠道銷售呈現(xiàn)和推廣出來。

5、加大與老客戶以及固定客戶的溝通，積極開展與新客戶的溝通工作。

6、進(jìn)一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計(jì)分析，收集資料