第一章國(guó)際貿(mào)易的標(biāo)的物

1、商品品名的表示方法及注意事項(xiàng)2、商品品質(zhì)的表示方法3、數(shù)量的計(jì)量單位和計(jì)量方法4、合同的訂立第一章國(guó)際貿(mào)易的標(biāo)的物

商品的品名（名稱(chēng)）、品質(zhì)（質(zhì)量）和數(shù)量是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的主要條款之一。說(shuō)明：1.1

商品的品名1、商品的品名（NameofCommodity）是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱(chēng)呼或概念。商品的名稱(chēng)在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。2、商品品名的表示方法以其主要用途命名：織布機(jī)、旅游鞋以其主要原材料命名：棉布、羊毛衫以其主要成分命名：珍珠霜以其外觀造型命名：寶塔紗以人物名字命名：章光101以制作工藝命名：雙面繡以制造地名稱(chēng)命名：金華火腿

3、合同中的品名條款通常都在“商品名稱(chēng)”或“品名”(NameofCommodity)的標(biāo)題下列明交易雙方成交商品的名稱(chēng)。

一般商品只要列明商品的名稱(chēng)即可，但有的商品（有不同的品種、等級(jí)和型號(hào)）為了明確起見(jiàn)，把有關(guān)具體品種、等級(jí)或型號(hào)的概括性描述包括進(jìn)去。4、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)品名條款應(yīng)具體明確，切實(shí)反映交易標(biāo)的物的特性；（果品）實(shí)事求是：凡是做不到，或沒(méi)有必要的語(yǔ)句不要加入；（腳癬一次凈）盡可能使用國(guó)際通用名稱(chēng)—《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)SITC》、中英文皆備（電梯：美國(guó)譯作elevator,英國(guó)譯作lift）；選用合適的品名：為降低關(guān)稅、方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支，應(yīng)選用于我方有利的品名（虎骨木瓜酒）。例1品名：東北大豆NameofCommodity：NortheastSoybean例2品名：中國(guó)桐油NameofCommodity：ChineseTongOil

案例分析：我國(guó)某公司與美國(guó)簽訂了一份出口合同，商品名稱(chēng)為“熊貓”，結(jié)果在出口報(bào)關(guān)時(shí)受阻。因?yàn)樾茇埵菄?guó)家的珍稀動(dòng)物，受到國(guó)家的管制。然而，我國(guó)出口的真正貨物是“玩具熊貓”。后來(lái)，經(jīng)過(guò)周轉(zhuǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方重新修改有關(guān)的單據(jù)，最后才順利通關(guān)。通過(guò)本案例，我們應(yīng)該吸取什么教訓(xùn)？

案例分析

韓國(guó)某貿(mào)易公司A向我B土畜產(chǎn)公司定購(gòu)大蒜650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達(dá)成了交易。但在繕制合同時(shí)，由于山東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國(guó)公司都以此為大蒜貨源基地，所以B公司就按慣例在合同品名條款上打上了“山東大蒜”。可是在臨近履行合同時(shí)，大蒜產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致歉收，貨源緊張。

B公司緊急從其他省份征購(gòu)，最終按時(shí)交貨。但A公司來(lái)電稱(chēng)，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求B公司作出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價(jià)，否則將撤銷(xiāo)合同并提出賠償。試問(wèn)：A公司的要求合理嗎？并評(píng)述此案。1.2

國(guó)際貨物品質(zhì)（Quality)1.2.1

品質(zhì)條款的意義一、含義：（QualityofGoods）是商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合。?

商品的內(nèi)在質(zhì)量

：?商品的外觀形態(tài)：商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測(cè)試才能獲得。通過(guò)人們的感覺(jué)器官可以直接獲得的商品的外形特征。如外形、色澤、款式和透明度。二、約定品質(zhì)的重要意義1、品質(zhì)條件是買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物的依據(jù)2、品質(zhì)條件關(guān)系到商品的價(jià)格三、對(duì)品質(zhì)的要求（1）樹(shù)立商品品質(zhì)國(guó)際化的思想（2）適應(yīng)不同國(guó)家、不同消費(fèi)者的要求（3）適應(yīng)進(jìn)口國(guó)家對(duì)商品品質(zhì)的要求和規(guī)定（4）適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)自然條件和銷(xiāo)售季節(jié)

（二）文字說(shuō)明憑規(guī)格等級(jí)買(mǎi)賣(mài)憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)憑牌名或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài)憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)（一）實(shí)物表示看貨買(mǎi)賣(mài)憑樣品買(mǎi)賣(mài)賣(mài)方樣品買(mǎi)方樣品1.2.2

表示商品品質(zhì)的方法

布匹樣品大豆醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格茶葉日用化妝品電器家具榨菜等級(jí)說(shuō)明書(shū)品牌貨號(hào)產(chǎn)地

看貨買(mǎi)賣(mài)

多用于寄售、拍賣(mài)和展賣(mài)業(yè)務(wù)中。尤其適用于具有獨(dú)特性質(zhì)的商品，如珠寶、首飾、字畫(huà)及特定工藝品等。只要賣(mài)方交付的是買(mǎi)方驗(yàn)看過(guò)的商品，買(mǎi)方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。我某出口公司有一批言明為降價(jià)品的罐頭，英商看貨后訂貨。但貨到英國(guó)3個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)罐頭變質(zhì)，英商要求退貨。問(wèn)：我方是否應(yīng)該滿(mǎn)足英商的退貨要求？

案例分析：憑樣品買(mǎi)賣(mài)的含義

買(mǎi)賣(mài)雙方以樣品作為買(mǎi)賣(mài)和交貨品質(zhì)依據(jù)

在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品以及其它難以用科學(xué)的指標(biāo)表示質(zhì)量的商品，則采用憑樣品買(mǎi)賣(mài)。

凡能用科學(xué)的指標(biāo)表示商品質(zhì)量時(shí)，就不宜采用此法。一.憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)(salebyseller’ssample)

1.方法：賣(mài)方將樣品寄給買(mǎi)方請(qǐng)求確認(rèn)，并以此作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。

“QualityasperSeller’sSample”

憑樣品買(mǎi)賣(mài)的方式

2.應(yīng)注意的問(wèn)題：提供的樣品應(yīng)有代表性

留樣(KeepSample)

復(fù)樣(DuplicateSample)

封樣(SealedSample)留有一定的余地——彈性條款

“Qualitytobeconsideredasbeing

equaltothesample”區(qū)分“StandardSample”/“ReferenceSample”參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品的區(qū)別參考樣品（sampleforreference）是指買(mǎi)賣(mài)雙方為了發(fā)展彼此的貿(mào)易關(guān)系而采取相互寄送，僅供對(duì)方了解的商品，不作為成交或交貨的品質(zhì)依據(jù)。參考樣品在寄送時(shí)一定要注明“僅供參考”字樣。標(biāo)準(zhǔn)樣品(typesample)

是指“憑樣品買(mǎi)賣(mài)”中的“樣品”。這種樣品一經(jīng)雙方統(tǒng)一或?qū)Ψ浇邮?，即成為交貨時(shí)的品質(zhì)依據(jù)，賣(mài)方必須承擔(dān)交貨時(shí)品質(zhì)與交貨品質(zhì)一致的責(zé)任。比一比二.憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)(salebybuyer’ssample)注意的問(wèn)題：要充分考慮賣(mài)方的原料、出口條件、加工能力等侵權(quán)免責(zé)申明《公約》第42條規(guī)定：若賣(mài)方按照買(mǎi)方提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時(shí)，賣(mài)方可不負(fù)責(zé)任。

小思考：如何將憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)轉(zhuǎn)化成憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)？為什么？為了避免日后履約困難，賣(mài)方可以根據(jù)買(mǎi)方來(lái)樣仿制或選擇品質(zhì)相近的樣品提交買(mǎi)方，即“回樣”或稱(chēng)“對(duì)等樣品”請(qǐng)其確認(rèn)。買(mǎi)方一旦確認(rèn)即作為雙方交貨的依據(jù)，這樣就把“憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)”變成了“憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)”。OriginalSample(原樣)TypeSample(標(biāo)準(zhǔn)品)KeepSample(留樣)DuplicateSample(復(fù)樣)ReturnSample(回樣)Countersample(對(duì)等樣品)SealedSample(封樣)ReferenceSample(參考樣品)有關(guān)樣品的幾個(gè)概念：憑樣品買(mǎi)賣(mài)應(yīng)注意以下問(wèn)題：賣(mài)方交的貨物品質(zhì)必須與樣品完全一致，否則要申明應(yīng)注意樣品的特點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)姆绞綉?yīng)注意留存樣品，以免日后爭(zhēng)議。不是憑樣品成交的業(yè)務(wù)應(yīng)在訂約時(shí)說(shuō)明盡量使用“原樣”，即使不能，最好采用“對(duì)等樣品”成交。來(lái)樣成交申明：如侵犯第三者權(quán)利，經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。憑文字說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)憑說(shuō)明書(shū)和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱(chēng)凡以文字、圖表、相片等方式來(lái)說(shuō)明商品的質(zhì)量者，均屬憑說(shuō)明表示商品質(zhì)量的范疇。

一.以規(guī)格(specification)表示

規(guī)格是指用以反映商品品質(zhì)的若干主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。該種方法比較方便、準(zhǔn)確，在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用最為廣泛。e.g.Plainsatinsilk:Width

Length

WeightComposition55(inch)38/42(Yds)16.5(m/m)100%silk

e.g.東北大豆的規(guī)格為：

oilcontentMin18%moistureMax13%admixtureMax1%ImperfectGrainsMax7%二.以等級(jí)(grade)表示

等級(jí)是指同一類(lèi)商品，根據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)與貿(mào)易實(shí)踐，按其品質(zhì)的差異或重量、成分、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號(hào)所作的分類(lèi)。皮蛋按重量、大小分為套、排、特、頂、大五級(jí)。其中套為每千只重量大于75公斤，每減少5公斤就減一級(jí)。

e.g.Freshheneggs,shellclean,eveninsize:GradeAA:60-65g

pereggGradeA:55-60g

pereggGradeB:50-55g

peregg三、用標(biāo)準(zhǔn)（standard）表示

標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商業(yè)團(tuán)體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級(jí)。在國(guó)外，標(biāo)準(zhǔn)除了由政府機(jī)構(gòu)和國(guó)際上的標(biāo)準(zhǔn)化組織頒布外，有的由行業(yè)公會(huì)、貿(mào)易協(xié)會(huì)或商品交易所制定。產(chǎn)品型號(hào)：1#凈含量：0.4g，按英國(guó)藥典B.P.1993有關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品常用的兩種標(biāo)準(zhǔn)F.A.Q(FairAverageQuality,良好平均品質(zhì))指一定時(shí)期內(nèi)某地出口商品的平均品質(zhì)，即平均中等品質(zhì)，俗稱(chēng)“大路貨”。G.M..Q(GoodMerchantableQuality,上好可銷(xiāo)品質(zhì)）指賣(mài)方所交付的貨物：品質(zhì)上好，合乎商銷(xiāo)。

WhiteRiceF.A.Q.BrokenGrains(max)25%Admixture(Max)0.25%moisture(Max)15%四、用品牌、產(chǎn)地、商標(biāo)表示分析以下合同中商品的品質(zhì)各用了什么規(guī)定方法？1.美加凈牙膏2.中國(guó)綠茶特珍一級(jí)3.

巴西大豆F.A.Q.1999年新產(chǎn)【思考題】4樣品號(hào)WSP99010玩具電動(dòng)狗尺碼15英寸5.檸檬酸鈉：

(1)符合1980年英國(guó)藥典標(biāo)準(zhǔn)(2)純度不低于99%

6.文件柜中國(guó)櫪木三夾板面黃銅拉手兩個(gè)抽屜規(guī)格16”Wx17”Dx28”H圖樣付后(略)案例分析煙臺(tái)某果品出口公司向日本出口一批蘋(píng)果，合同規(guī)定是三級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)三級(jí)蘋(píng)果庫(kù)存告急，于是該出口公司以二級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級(jí)蘋(píng)果仍按三級(jí)計(jì)價(jià)”。問(wèn)：這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？1.2.3

品名與品質(zhì)條款買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)等作具體規(guī)定?；緝?nèi)容包括：貨物的品名、規(guī)格、商標(biāo)、牌名等，并根據(jù)不同的交易方式另有具體說(shuō)明。規(guī)定范圍：允許品質(zhì)指標(biāo)差異的范圍

CottongreyShirtingWidth41/42”

棉坯布幅寬41/42規(guī)定極限：允許品質(zhì)規(guī)格變動(dòng)的上下限WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%

白秈米長(zhǎng)形，碎粒（最高）25%規(guī)定上下差異：允許品質(zhì)指標(biāo)上下變動(dòng)幅度。

Allowing1%moreorless1.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度

是指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)。2.品質(zhì)公差(qualitytolerance)品質(zhì)公差是指國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。一般適用于工業(yè)制成品，交貨符合品質(zhì)公差的范圍，即視為符合規(guī)定。3.訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題應(yīng)根據(jù)不同的商品特點(diǎn)，確定表示品質(zhì)的方法。凡能采用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差（QualityTolerance）的商品應(yīng)規(guī)定清楚幅度的上下限或公差的允許值。在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)的交貨數(shù)量，一般按照合同的價(jià)格計(jì)價(jià)，另有規(guī)定的除外。在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度以外的交貨數(shù)量，可以由雙方商定訂立增減價(jià)條款。練習(xí)1

凡憑樣品買(mǎi)賣(mài)，如合同中無(wú)其他規(guī)定，則賣(mài)方所交的貨物（

）。

A.可以與樣品大致相同

B.許可合理的公差

C.必須與樣品一致

D.可以與樣品不同C練習(xí)2

若合同規(guī)定有質(zhì)量公差條款，則在公差范圍內(nèi)，買(mǎi)方（

）A、不得拒收貨物B、可以拒收貨物C、可以要求調(diào)整價(jià)格D、可以拒收貨物也可以要求調(diào)整價(jià)格A練習(xí)3判斷改錯(cuò)1．某外商來(lái)電要我提供芝麻一批，按含油量45％，含水分12％，雜質(zhì)3％的規(guī)格訂立合同，對(duì)此，在一般情況下，我方可以接受。(

)2．按照買(mǎi)方來(lái)樣復(fù)制一樣品供買(mǎi)方確認(rèn)，這一樣品稱(chēng)為復(fù)樣。(

)3．在出口貿(mào)易中，為了明確責(zé)任，最好采用既憑樣品買(mǎi)賣(mài)，又憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)的方法成交。(

)4．在合同中規(guī)定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差范圍內(nèi)，貨物的品質(zhì)差異一般不另行增減價(jià)格。(

)×√××我方某公司與德國(guó)一公司簽訂出口某商品的合同，數(shù)量100長(zhǎng)噸，單價(jià)每長(zhǎng)噸CIF不來(lái)梅80英鎊，品質(zhì)：水分最高15%，雜質(zhì)不超過(guò)3%，交貨品質(zhì)以中國(guó)商檢局檢驗(yàn)證書(shū)為最后依據(jù)。但是在成交前我方為表誠(chéng)意，向?qū)Ψ郊乃土藰悠?，合同簽訂后又電告?duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物運(yùn)抵德國(guó)后，對(duì)方發(fā)現(xiàn)雖有商檢局的合格證書(shū)，但貨物的品質(zhì)卻比樣品低，并出具了德國(guó)某檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)證明貨物品質(zhì)比樣品低7%的檢驗(yàn)證書(shū)，因此要求每長(zhǎng)噸減價(jià)6英鎊。但我方公司認(rèn)為合同是憑規(guī)格成交，并未規(guī)定憑樣品成交，不同意減價(jià)。案例討論

出口合同規(guī)定的商品名稱(chēng)為“手工制造書(shū)寫(xiě)紙”(HandmadeWritingPaper)，買(mǎi)方收到貨物后，經(jīng)最終用戶(hù)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨物部分制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過(guò)大宣傳”，遭最終用戶(hù)退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，對(duì)方要求我方賠償。而我方拒賠，主要理由是：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；（2）該交易是經(jīng)買(mǎi)方當(dāng)面先看樣品成交的，并且實(shí)際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為所交貨物與商定的品質(zhì)一致。請(qǐng)分析：此筆交易爭(zhēng)議的責(zé)任在誰(shuí)?應(yīng)如何處理？案例討論1.3商品的數(shù)量（quantity）

加拿大有一架飛機(jī)的燃油耗盡，僅僅是因?yàn)轱w行員錯(cuò)把升當(dāng)成了加侖！機(jī)上乘客非常幸運(yùn)，機(jī)長(zhǎng)是一個(gè)非常優(yōu)秀的滑翔機(jī)飛行員，這一點(diǎn)要比他使用單位時(shí)強(qiáng)的多。在沒(méi)有燃油的情況下，飛機(jī)在一個(gè)緊急跑道上安全著陸。

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售公約》規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣(mài)方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如果賣(mài)方交貨數(shù)量大于約定數(shù)量，買(mǎi)方可以拒收多交的部分，也可收取多交部分的一部分或全部，但仍按合同價(jià)格付款；如少交，賣(mài)方應(yīng)在交貨期滿(mǎn)前補(bǔ)交，但買(mǎi)方仍保留索賠的權(quán)利。1、度量衡（metrology）制度

（一）公制（themetricsystem）（二）英制（theBritishsystem）（三）美制（theU.S.A.system）（四）國(guó)際單位制（SISysteme

Internatioalunites（法）,InternationalSystemofunits

）度量衡是分開(kāi)的三個(gè)基準(zhǔn)，相同的是它們都是用來(lái)做為計(jì)量的基準(zhǔn)。度是計(jì)量長(zhǎng)短的標(biāo)準(zhǔn)；量是計(jì)量容積的標(biāo)準(zhǔn)；衡是計(jì)量輕重的標(biāo)準(zhǔn)。公制是18世紀(jì)開(kāi)始采用的、由法國(guó)發(fā)明的以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)的一種度量衡制度。國(guó)際單位制是1960年第11屆國(guó)際計(jì)量大會(huì)通過(guò)的度量衡制度，由于是以公制為基礎(chǔ)制定的制度，因此又稱(chēng)為現(xiàn)代米制。我國(guó)的規(guī)定1984年《關(guān)于在我國(guó)統(tǒng)一實(shí)行法定計(jì)量單位的命令》1986年《中華人民共和國(guó)計(jì)量法》規(guī)定：我國(guó)各行業(yè)都要使用法定計(jì)量單位。我國(guó)的機(jī)器設(shè)備和儀器等，應(yīng)要求使用法定計(jì)量單位。實(shí)施美制的國(guó)家用短噸=907

公斤ForExample:噸：實(shí)施公制的國(guó)家用公噸=1000公斤實(shí)施英制的國(guó)家用長(zhǎng)噸=1016公斤明確單位避免爭(zhēng)議案例分析上海某公司向國(guó)外出口一批貨物，雙方在洽談時(shí)說(shuō)是出口100公噸，每公噸為320美元，但在簽訂合同時(shí)規(guī)定“100噸，每噸320美元“。請(qǐng)問(wèn)：在此案例中存在什么隱患？國(guó)際單位制(SI)基本單位物理量名

稱(chēng)代

號(hào)長(zhǎng)度米m質(zhì)量千克kg時(shí)間秒s電流強(qiáng)度安培A熱力學(xué)溫度開(kāi)爾文K物質(zhì)的量摩爾mol發(fā)光強(qiáng)度坎德拉cd主要物理量的SI制單位名稱(chēng)及代號(hào)物

理

量名

稱(chēng)代

號(hào)面積平方米m2體積立方米m3摩爾體積立方米每摩爾m3/mol2、計(jì)量單位1）按重量（weight）計(jì)算KGOZMTLTST2）按件數(shù)（number）計(jì)算DOZGR(羅)RM(令)PC3）按長(zhǎng)度（length）計(jì)算MFTINYDKM4）按面積（area）計(jì)算SQM5）按體積（volume）計(jì)算

Cubicmiter立方米

boardfoot立方英尺1boardfoot=1footx1footx1inch6）按容積（cubage）計(jì)算

L升GAL加侖BUL蒲式爾（1）

按毛重計(jì)毛重＝商品本身重量+包裝的重量以毛作凈適用于低值農(nóng)產(chǎn)品或其它商品，一般在合同中加注此條款。例如：核桃100公噸，單層麻袋包裝，每公噸3000美元，以毛作凈。3、計(jì)算重量的方法（2）按凈重計(jì)凈重＝商品的實(shí)際重量＝毛重－皮重如何計(jì)算皮重：實(shí)際皮重平均皮重習(xí)慣皮重約定皮重（3）其他方法公量：適用于吸濕性較強(qiáng)的商品，例如羊毛、生絲、棉花等。計(jì)算公式：公量＝凈重×（1＋公定回潮率）

(1＋實(shí)際回潮率)練習(xí)4某公司出口羊毛一批，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%。現(xiàn)有羊毛105公噸，經(jīng)過(guò)測(cè)定，回潮率為9%。請(qǐng)計(jì)算符合雙方約定的重量是多少？解：105×（1＋0.11）÷（1+0.09）=105×1.11÷1.09=106.93公噸理論重量做法：根據(jù)件數(shù)推算出總重量如：馬口鐵、鋼板等法定重量—商品重量+直接接觸商品的包裝的重量如：糖果的重量+糖紙的重量練習(xí)4已知某種鋼板每平方米的理論重量（千克）如下。現(xiàn)有鋼板500張，每張長(zhǎng)度為5000毫米，寬度為500毫米，厚度為0.25毫米。試計(jì)算這批鋼板的理論重量（每米2=106毫米2）厚度（毫米）重量（千克）0.21.570.251.9630.32.355解：每張鋼板的面積為5000×500=2500000毫米2

=2.5（平方米）每張鋼板的重量為1.963×2.5=4.9075（千克）總重量為4.9075×500=2453.75（千克）案例分析某公司從澳大利亞進(jìn)口羊毛10公噸，合同的數(shù)量訂明“10公噸”。結(jié)果，奧方所叫的羊毛實(shí)際回潮率高達(dá)33.3%，使我方吃虧不少。本案例中，導(dǎo)致我方吃虧的原因是什么？本案例中，導(dǎo)致我方吃虧的原因是買(mǎi)賣(mài)雙方在重量的計(jì)算上沒(méi)有事先約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率，對(duì)于吸濕力強(qiáng)的商品要按照公量計(jì)算。（1）

基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字和計(jì)量單位（2）

數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度溢短裝條款（MOREORLESS）5000M/T，with5％moreorlessatseller’soption（賣(mài)方可溢裝或短裝5％）伸縮量的選擇

atseller’soption;

atbuyer’soption;atcarrier’s/shipper’soption4、合同中的數(shù)量條款某貿(mào)易公司向外商出口一批水果罐頭，合同中規(guī)定每箱30聽(tīng)。但在交貨時(shí)，有的一箱裝30聽(tīng)，有的一箱裝24聽(tīng)，雖然總數(shù)不差，而且每聽(tīng)容積一致，對(duì)售價(jià)也沒(méi)有影響，但仍遭買(mǎi)方拒收，理由是與合同數(shù)量條款不符。請(qǐng)問(wèn)買(mǎi)方是否有理？案例討論案例分析中國(guó)某公司出口大米到美國(guó)，合同中規(guī)定“中國(guó)大米10000公噸，賣(mài)方可溢交或短交2%，溢交或短交部分按合同價(jià)格結(jié)算”貨物運(yùn)抵美國(guó)后，經(jīng)美國(guó)海關(guān)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)大米的實(shí)際數(shù)量為10300公噸。據(jù)此，美商提出降價(jià)5%的要求，否則拒收貨物。美商的做法是否合理？本案例中，美商的做法是合理的。因?yàn)楹贤幸衙鞔_規(guī)定了溢短裝條款，我方多交的300公噸已經(jīng)超出了合同的數(shù)量激動(dòng)幅度，已經(jīng)構(gòu)成違約。

1、對(duì)機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少裝部分，一般是按合同價(jià)格結(jié)算多交或少交貨物如何計(jì)價(jià)？

2、可在合同中規(guī)定：多裝或少裝的部分，不按合同價(jià)格計(jì)價(jià)，而按裝船時(shí)或貨到時(shí)的市價(jià)計(jì)算，以體現(xiàn)公平合理的原則。合同中數(shù)量條款規(guī)定“10000M/T5%，moreorlessatseller’soption.”。賣(mài)方準(zhǔn)備交貨時(shí)，貨物國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，問(wèn)：（1）如果你是賣(mài)方，準(zhǔn)備實(shí)際交付多少貨物？（2）如果你是買(mǎi)方，磋商合同條款時(shí)，應(yīng)注意什么？案例討論

注意：

在進(jìn)出口合同中，一般不宜采用大約、近似、左右

(about，circa，approximate)等帶伸縮性的字眼來(lái)說(shuō)明，成交數(shù)量只是一個(gè)約量.《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，這個(gè)約數(shù)，可解釋為交貨數(shù)量有不超過(guò)10％的增減幅度

某單位對(duì)中東某海灣國(guó)家出口電扇1000臺(tái)，國(guó)外來(lái)證規(guī)定不允許分批裝運(yùn)。但在出口裝船時(shí)始發(fā)現(xiàn)有40臺(tái)的包裝破裂，有的風(fēng)罩變形，有的開(kāi)關(guān)按鈕脫落，臨時(shí)更換已來(lái)不及，為保證質(zhì)量起見(jiàn)，發(fā)貨人員認(rèn)為根據(jù)“UCP500”規(guī)定，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，在數(shù)量上也可有5%的伸縮。如甩下40臺(tái)并未超過(guò)5%，結(jié)果實(shí)裝960臺(tái)。當(dāng)持單到銀行議付時(shí)，則銀行不予議付——問(wèn)：原因何在？案例討論

注意：

除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取的金額不超過(guò)信用證金額，則可有5%的增減幅度。但是：當(dāng)信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)，則此項(xiàng)增減幅度不適用

。

我國(guó)某糧油進(jìn)出口公司向拉美某國(guó)購(gòu)買(mǎi)12000噸小麥，合同規(guī)定在數(shù)量上可溢短裝5%，由賣(mài)方選擇。由我方派船接貨。而在裝貨時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)上小麥價(jià)格大幅上揚(yáng)，按規(guī)定的價(jià)格對(duì)賣(mài)方不利，賣(mài)方因此少裝600噸（5%），造成空艙給我方帶來(lái)?yè)p失。--問(wèn)：該種損失是否可以避免？案例討論練習(xí)4在國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)商品是按重量計(jì)價(jià)的，若合同未明確規(guī)定計(jì)算重量的辦法時(shí)，按慣例，應(yīng)按（

）。A、凈重計(jì)B、毛重計(jì)C、皮重計(jì)D、理論重量A練習(xí)5根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，合同中使用“大約”或“約”應(yīng)該理解為（

）A、2%

B、10%

C、5%

D、15％B包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。不需要包裝的商品稱(chēng)為散裝貨（BulkCargo）或裸裝貨（NudeCargo）1.4

商品的包裝國(guó)際市場(chǎng)對(duì)商品包裝的要求名稱(chēng)易記外型醒目印刷簡(jiǎn)明體現(xiàn)信譽(yù)顏色悅目有地區(qū)標(biāo)志有環(huán)保意識(shí)包裝的分類(lèi)無(wú)包裝：散裝貨（BulkCargo）裸裝貨（NudeCargo）有包裝：運(yùn)輸包裝（OuterPacking）銷(xiāo)售包裝（SmallPacking；Innerpacking）1.運(yùn)輸包裝（OuterPacking）單件包裝（Single－Piecepacking）箱：woodencase,crate,carton,袋:gunnybag,clothbag,paperbag桶：irondrum；woodencask捆包：bundle；bale

罐：can瓶：bottle；cylinder簍：basket壇：demijohn；carboy單件運(yùn)輸包裝集合包裝（musterPacking）集裝箱（Container）；托盤(pán)（Pallet）；集裝袋：FlexibleContainer集合運(yùn)輸包裝2.運(yùn)輸包裝的標(biāo)志（1）、運(yùn)輸標(biāo)志（shippingmarks）（2）、指示性標(biāo)志（indicativemarks）（3）、警示性標(biāo)志（warningmarks）H主要標(biāo)志NOS.24/50DUBRES44X50X60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINA件號(hào)標(biāo)志目的地標(biāo)志體積標(biāo)志重量標(biāo)志原產(chǎn)地（國(guó)）標(biāo)志（1）

運(yùn)輸標(biāo)志（shippingmarks）

運(yùn)輸包裝也稱(chēng)為“嘜頭”。按照國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般有賣(mài)方?jīng)Q定，習(xí)慣上稱(chēng)為“賣(mài)方嘜頭”，并無(wú)須在合同中做具體規(guī)定。如買(mǎi)方要求，也可在合同中做出具體規(guī)定，習(xí)慣稱(chēng)為“買(mǎi)方嘜頭”。此時(shí)應(yīng)在合同中明確規(guī)定嘜頭的具體式樣和內(nèi)容，或規(guī)定買(mǎi)方提交嘜頭式樣和內(nèi)容的時(shí)限，并訂明若到時(shí)未收到買(mǎi)方有關(guān)嘜頭的通知，則賣(mài)方可以自行決定，以免延誤賣(mài)方交貨。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志ABC1234NewYork1/25收貨人代號(hào)參考號(hào)號(hào)目的地件號(hào)（2）.指示性標(biāo)志（indicativemarks）（3）.警示性標(biāo)志（warningmarks）練習(xí)7運(yùn)輸包裝應(yīng)該是（

）。A、面對(duì)顧客B、保護(hù)商品C、適合有關(guān)國(guó)家法律D、適應(yīng)進(jìn)口國(guó)銷(xiāo)售習(xí)慣E、適應(yīng)運(yùn)輸方式的要求BCE練習(xí)8運(yùn)輸標(biāo)志是指（

）A.商品內(nèi)包裝上的標(biāo)志B.商品外包裝上的標(biāo)志C.運(yùn)輸工具上的標(biāo)志D.待運(yùn)貨場(chǎng)的標(biāo)志B3.銷(xiāo)售包裝（SmallPacking；Innerpacking;ImmediatePacking）要求有條形碼標(biāo)志包裝設(shè)計(jì)要求能再用、再循環(huán)，實(shí)施綠色包裝。標(biāo)簽不能違反有關(guān)國(guó)家的規(guī)定。包裝的造型與設(shè)計(jì)要利于促銷(xiāo)。練習(xí)6銷(xiāo)售包裝上的標(biāo)簽內(nèi)容應(yīng)包括（

）A、商標(biāo)B、數(shù)量C、商品成分D、價(jià)格E、品質(zhì)特點(diǎn)ACE雅芳活顏禮盒超低價(jià)￥80香水化妝產(chǎn)品的銷(xiāo)售包裝飲料產(chǎn)品的銷(xiāo)售包裝國(guó)別號(hào)特定商品廠家、批號(hào)、檔次微機(jī)自檢號(hào)4.條形碼標(biāo)志

國(guó)際上通用的兩種條形碼1.美國(guó)、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會(huì)的UPC碼(UniversalProductCode)2.國(guó)際物品編碼委員會(huì)的EAN碼（EuropeanArticleNumber）我國(guó)于1988年12月建立了“中國(guó)物品編碼中心”。并于1991年4月正式加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)，該會(huì)分配給我國(guó)的國(guó)別號(hào)為“690-695”。此外，我國(guó)的書(shū)籍國(guó)別號(hào)代碼為“978”練習(xí)9出口到日本的銷(xiāo)售包裝不應(yīng)該采用（

）。A、鴨子B、荷花C、狐貍D、單獨(dú)數(shù)字E、大象BC練習(xí)10條碼主要用于商品的(

)上。A．銷(xiāo)售包裝B．運(yùn)輸包裝C.銷(xiāo)售包裝和運(yùn)輸包裝D．任何包裝A5、定牌