方案演練分享

方案演練分享培訓(xùn)人:王青“演練”讓我們想起奧運(yùn)開(kāi)幕演練海軍陸戰(zhàn)隊(duì)軍事演練

消防滅火演練聽(tīng)一聽(tīng)，你能發(fā)覺(jué)什么？設(shè)計(jì)方案成交的必要流程！一個(gè)優(yōu)秀的方案介紹:設(shè)計(jì)師需要充分了解客戶的閱歷、夢(mèng)想、情感、個(gè)性特征后，再將自己的設(shè)計(jì)理念以專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言

塑造一個(gè)蘊(yùn)涵使用者個(gè)性思考和價(jià)值的理想空間！由此，設(shè)計(jì)方案是需要演練的！一.演練前的準(zhǔn)備工作房屋的自然情況：地理位置、使用面積、物業(yè)情況、新舊房。業(yè)主情況：職業(yè)、家庭成員、年齡等一.演練前的準(zhǔn)備工作方案檢查(查房):核對(duì)方案是否滿足設(shè)計(jì)師量尺時(shí)溝通的需求.一.演練前的準(zhǔn)備工作揣摩業(yè)主屬于什么性格的人，這有助于擊破他的心理防線主張明確張冠李戴不懂裝懂半懂不懂強(qiáng)硬細(xì)致豪爽品質(zhì)斤斤計(jì)較一.演練前的準(zhǔn)備工作揣摩業(yè)主的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，使你的建議或方案切中他的承受能力。一.演練前的準(zhǔn)備工作二.包裝1.設(shè)計(jì)師包裝2.設(shè)計(jì)方案包裝設(shè)計(jì)師個(gè)人資料設(shè)計(jì)師成功案例設(shè)計(jì)師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)師曾受到的好評(píng)設(shè)計(jì)方案呈現(xiàn)設(shè)計(jì)方案主題(名字、風(fēng)格)設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)說(shuō)明將空間來(lái)劃分不同區(qū)域,細(xì)致說(shuō)明。目的不是使客戶了解平面布置的方案狀況而是使客戶欣然接受我們提倡的追求功能至上以人為本的觀念對(duì)設(shè)計(jì)師本人認(rèn)同乃至對(duì)方案的初步認(rèn)同整個(gè)臥室被劃分為4個(gè)區(qū)域：入門(mén)的左側(cè)為儲(chǔ)物區(qū)，能提供給您的衣物足夠的儲(chǔ)藏空間。房間的正中間是睡眠區(qū)，這里相對(duì)安靜舒適，讓您的睡眠得到充分的保障。在靠近光線充足的L飄窗劃分為休閑區(qū)，清晨躺在休閑椅上，看一份早報(bào)，接受陽(yáng)光的洗禮，夜晚可迎窗臺(tái)而臥，放眼遙遠(yuǎn)的繁星。在房間的角落相對(duì)獨(dú)立的區(qū)域?yàn)楣ぷ鲄^(qū)，充分利用起空間，讓您可以成為臨時(shí)辦公的區(qū)域，滿足房間多重功能需求。各個(gè)區(qū)域相對(duì)獨(dú)立又相互交融，讓有限空間得到最大的發(fā)揮。

區(qū)域式三.方案講解及演練1.平面布局闡述兩種形式三.方案講解及演練說(shuō)書(shū)式以空間走動(dòng)的順序來(lái)解說(shuō)例如客廳解說(shuō)順序玄關(guān)—餐廳—客廳您打開(kāi)家門(mén)，映入眼簾的是嵌入式的鞋柜，它與整個(gè)玄關(guān)融為一體，空間顯得干凈整潔，讓您從繁忙的工作環(huán)境回到家中，釋放您的心情。

當(dāng)您換下一雙舒適的拖鞋，走到餐廳，一組高低錯(cuò)落的餐邊柜，讓餐廳的空間生動(dòng)起來(lái)，它集合了儲(chǔ)物功能與美觀于一體，解決了您餐廳的多種儲(chǔ)物需求。梯級(jí)的設(shè)計(jì)完美的延伸至屏風(fēng)，虛實(shí)的屏風(fēng)造型，既起到遮擋的作用，又可以讓空間有層次感。獨(dú)立的餐臺(tái)擺放區(qū)域，預(yù)留出足夠的活動(dòng)空間。當(dāng)暖暖的燈光照射在餐臺(tái)上，您與家人一起品嘗著美酒佳肴，共享著天倫之樂(lè)。

客廳的設(shè)計(jì)是主人的面子，它彰顯著主人的品位。休閑區(qū)的布藝沙發(fā)，柔軟的絨布表面，讓您與家人在晚餐后，舒適的在此溝通著情感。3＋2＋1的沙發(fā)組合，滿足好客的您。一縷夕陽(yáng)透過(guò)薄薄的窗紗，灑落在沙發(fā)一角，顯得那么和諧，一天忙碌的工作后，靜靜躺在舒適的沙發(fā)上，對(duì)面錯(cuò)落有致的電視柜遙相呼應(yīng)，享受著這個(gè)空間帶給您溫馨和諧的美好感覺(jué)。1.平面布局闡述兩種形式案例示范樓盤(pán)：林語(yǔ)山莊××××××308房姓名:張先生戶型：洋房、豪華裝修標(biāo)準(zhǔn)面積：150平米家庭：5口人主人年齡：40-45歲主人職業(yè)：企業(yè)主量尺溝通要求：張先生希望家具能夠很好的融入現(xiàn)有裝修風(fēng)格客廳跨度很大，所以沙發(fā)后面多出一部分空間不知道怎么利用，可以設(shè)計(jì)一些柜子因?yàn)閺埾壬斜容^多的工藝品需要有地方展示，但要注意本來(lái)有個(gè)背景墻，所以要結(jié)合背景墻設(shè)計(jì).2.效果圖的闡述精彩的設(shè)計(jì)說(shuō)明是對(duì)效果圖的包裝!增強(qiáng)客戶的好感!設(shè)計(jì)理念從容表達(dá)是表現(xiàn)設(shè)計(jì)師工作扎實(shí)到位，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。三.方案解釋及演練展示作用、穩(wěn)重典雅對(duì)稱、虛實(shí)、錯(cuò)落與原有裝修背景融為一體D.氛圍意境三.方案講解及演練裝飾品、文化品味內(nèi)斂、成熟、沉穩(wěn)C.客戶特性A.產(chǎn)品功能及材料B.產(chǎn)品表現(xiàn)形式宅配系列宅配系列銷(xiāo)售是提高單客戶成交額的增長(zhǎng)設(shè)計(jì)師必須在方案介紹時(shí)注重宅配搭配及建議。三.方案講解及演練窗簾:米色與咖啡沙發(fā):米色暗花方案說(shuō)明：客廳的展示柜采用穩(wěn)重典雅的蘋(píng)果木板材以對(duì)稱形式與原裝飾墻融為一體，錯(cuò)落有致的層板通過(guò)疏密聚散，有虛有實(shí)的巧妙布置，書(shū)寫(xiě)出中國(guó)畫(huà)中的意境，飾品的擺放升華了主人的文化品味，從而烘托出整個(gè)空間內(nèi)斂、成熟、沉穩(wěn)的人文氣息。三方案講解及演練這個(gè)步驟的目的是讓客戶充分了解每個(gè)細(xì)節(jié)，了解我們?yōu)樗O(shè)計(jì)的細(xì)致入微，帶他在我們描述的這個(gè)虛擬環(huán)境中游走，讓他對(duì)這個(gè)環(huán)境感到親切并意識(shí)到這就是他的領(lǐng)地.在軟飾搭配上，窗簾采用米色與咖啡相間的麻料形成柔和對(duì)比，不突兀也不張揚(yáng)，與空間融為一體。一組新古典沙發(fā)，表面覆有厚實(shí)的米色暗花布料，保留別致的實(shí)木四腳，是特意與窗簾家具遙相呼應(yīng)，形成你中有我，我中有你的家居空間。樓盤(pán)：天河區(qū)華景新城陶然庭苑姓名:王小姐戶型：洋房、裝修完畢面積：90平米家庭：2口人主人年齡：28-35歲主人職業(yè)：外企白領(lǐng)量尺溝通要求：王小姐比較注重品質(zhì)、細(xì)節(jié)、希望臥房設(shè)計(jì)出來(lái)比較精致并實(shí)用，另外王小姐比較頭疼臥室的柱子，希望設(shè)計(jì)師能很好的處理，因?yàn)闆](méi)有獨(dú)立書(shū)房，所以還要在臥房考慮有辦公的地方。案例示范三.方案講解及演練根據(jù)剛才大家學(xué)習(xí)的方法一起去嘗試!房間平面布置圖睡眠區(qū)儲(chǔ)物區(qū)工作視聽(tīng)區(qū)私密進(jìn)門(mén)圓弧柜銳化深度柱的處理平面圖分析：D.氛圍意境C.客戶特性A.產(chǎn)品功能及材料B.產(chǎn)品表現(xiàn)形式1.8的床儲(chǔ)衣空間閱讀視聽(tīng)圓弧柜深度銳化皇室氣質(zhì)的英倫白橡波浪板米黃軟包高低錯(cuò)落別具一格轉(zhuǎn)角書(shū)桌大自然的氣息時(shí)尚品味溫馨柔和純粹與精致的空間效果圖分析：突兀的柱子整個(gè)空間的家具材質(zhì)選用象征皇室氣質(zhì)的英倫白橡、墻面選用略帶金屬質(zhì)感且極具動(dòng)感墻紙，營(yíng)造出精致而不失品味的空間氛圍，衣柜趟門(mén)的設(shè)計(jì)也別具一格，中間的趟門(mén)獨(dú)立采用波浪板設(shè)計(jì)，以達(dá)到簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的效果。床屏特意采用國(guó)產(chǎn)真皮米黃軟包，非常細(xì)致的考慮到您臥床而靠的舒適感受，同時(shí)營(yíng)造溫馨柔和的視覺(jué)感官，高低錯(cuò)落的電視柜與書(shū)桌的組合，與開(kāi)放式的吊架遙相呼應(yīng)，讓空間更富層次感。吊架上隨手?jǐn)[放幾件精致的飾品，更好的提升了空間的時(shí)尚品味。在軟飾上，窗簾選用淡藍(lán)色與淺米色相間的優(yōu)質(zhì)布料，將自然融入整個(gè)空間，讓業(yè)主生活在這個(gè)純粹與精致的空間里更能享受大自然的氣息

平面布局上將空間劃分為睡眠區(qū)，儲(chǔ)物區(qū)，工作視聽(tīng)區(qū)。睡眠區(qū)放置了1.8的床擺放在轉(zhuǎn)角窗短邊的位置上，既滿足了舒適性，且床頭位置也相對(duì)具有私密性。在入門(mén)右邊設(shè)為儲(chǔ)物區(qū)，充分利用空間，最大限度的滿足業(yè)主儲(chǔ)衣空間，同時(shí)在入門(mén)右邊增加圓弧柜，很好的將笨重的衣柜深度銳化掉.突兀的柱子是王小姐比