毛利率營業(yè)總成本

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營業(yè)毛利率是什么

營業(yè)毛利率是什么營業(yè)毛利率是營業(yè)毛利額與營業(yè)凈收入之間的比率，它是反映一個企業(yè)進展是否良好，考核公司業(yè)績的重要指數(shù)。那么它概括是怎么計算作用在哪方面概括請看下面我為你整理的資料。

營業(yè)毛利率是什么營業(yè)毛利率的概念營業(yè)毛利率用于對企業(yè)獲利才能的分析。

營業(yè)毛利率的作用營業(yè)毛利率有何作用通俗的講，營業(yè)毛利率是用以反映企業(yè)每一元營業(yè)收入中含有多少毛利額，它是凈利潤的根基，沒有足夠大的毛利率便不能形成企業(yè)的盈利。實際上，衡量企業(yè)盈利才能的大小不能單看營業(yè)收入，由于營業(yè)收入中還包括營業(yè)本金。

只有扣除了這一本金之后，才能用以補償企業(yè)的各項營業(yè)支出。它的計算公式如下：營業(yè)毛利率=(主營業(yè)務收入-主營業(yè)務本金)/主營業(yè)務收入×100%。

從上式可以看出，主營業(yè)務的毛利率越高，那么扣除各項支出后的利潤也就更高，企業(yè)的獲利才能越強。另外，由于毛利率較高，其產(chǎn)品的定價就較生動，在國內(nèi)企業(yè)經(jīng)常使用的營銷手段——價格戰(zhàn)中占據(jù)有利位置。

計算公式1.毛利率=(不含稅售價-不含稅進價)/不含稅售價×100%2.毛利率=(1-不含稅進價/不含稅售價)×100%綜合毛利率資產(chǎn)凈利率，是凈利潤除以平均總資產(chǎn)的比率綜合毛利率計算公式為:資產(chǎn)凈利率=(凈利潤/平均資產(chǎn)總額)×100%=(凈利潤/銷售收入)×(銷售收入/平均資產(chǎn)總額)=銷售凈利潤率×資產(chǎn)周轉率。

資產(chǎn)凈利率反映企業(yè)資產(chǎn)利用的綜合效果,它可分解成凈利潤率與資產(chǎn)周轉率的乘積,這樣可以分析畢竟是什么理由導致資產(chǎn)凈利率的增加或裁減。

毛利率=(銷售收入-銷售本金)/銷售收入×100%提高經(jīng)營利潤，請試試這幾招當下，無論城市還是鄉(xiāng)村，大小超市可謂遍地開花。然而，一些規(guī)模相等的超市，經(jīng)營效益卻千差萬別。雖然外觀看起來都差不多，店里來往的顧客都不少，但有的超市就賺到了大錢，有的超市卻賺不到多少錢，甚至蝕本。這畢竟是怎么回事呢原來是商品的利潤率有高有低。同樣品牌質(zhì)地的商品，利潤率為什么會有高有低呢這就與零售商家的經(jīng)營策略有很大關系。有的零售商家擅長經(jīng)營，商品利潤率就高，就能賺更多的錢;而有的零售商家不善經(jīng)營，商品利潤率就低，就只能賺少的錢。還有與店鋪商品是否供給實時、是否經(jīng)常斷貨也有很大關系，假設一些緊俏商品經(jīng)常斷貨，商家無貨可賣，經(jīng)營利潤自然就降低，反之，經(jīng)營利潤會升高。這就涉及到如何提高商品利潤率和店鋪經(jīng)營利潤的問題。筆者是有著十幾年店鋪經(jīng)營閱歷的店主，在多年的經(jīng)營中總結和積累了提高商品利潤率的方法和招數(shù)，現(xiàn)在寫出來以饗煙草在線的宏大同行和讀者。如何提高商品利潤率，請試試下面這幾招，看看管不管用。

招數(shù)一：淡季儲旺季銷，提高經(jīng)營利潤。

眾所周知，淡季商品進價和旺季商品進價是不一樣的，淡季時商品進價就低一些，而旺季時商品進價就相對高一些。假設我們在淡季時對某些商品多進一下，然后等到旺季時再舉行銷售利潤就會提高好多。每次淡季到臨時，我身邊的零售商戶都愁眉苦臉，怨恨店里生意不好，商品銷售不旺，紛紛裁減了商品的訂貨量。而供貨商呢，更是日子不好過，零售商家裁減訂貨，商品推銷不出去，存在庫里，還要預防發(fā)霉、受潮、變質(zhì)等，少有保存不當就會收到損失，所以就打降價促銷牌，但零售商戶還是不買賬。我這時與其他零售商戶反其道而行之，我籌措資金，開頭進購一批保質(zhì)期長、輕易保存的商品，趁著降價在超市里儲存起來，等著旺季到臨時再賣。還有就是卷煙商品，每隔一段時間，一些品牌的卷煙會展現(xiàn)提價現(xiàn)象，在提價之前，我都是多進一些香煙，好好地保存起來，然后提價之后再拿出來銷售。再者，卷煙是特殊商品，煙草公司按籌劃供給，零售商戶假設平日籌劃不周，訂煙展現(xiàn)紕漏就會造成卷煙斷貨現(xiàn)象，更加是緊俏卷煙。

假設卷煙展現(xiàn)斷貨，不但影響店鋪經(jīng)營利潤，還會造成顧客流失，顧客假設來幾次買不到煙，就會去別的店里添置，此后一去不復返，成為別的店鋪的顧客。因此，我在平日對各個檔次的卷煙(更加是暢銷卷煙)都是提前備貨，卷煙淡季銷售量低，籌劃供貨量大，我就一點一點地積累儲蓄貨源，淡季儲蓄的卷煙留著旺季到來卷煙供給慌張時再銷售，防止貨源斷檔，給店里帶來損失。雖然占用了大量資金，但是可以保證店里卷煙貨源充滿，保證卷煙銷售不斷檔，提高銷售銷量、利潤和經(jīng)濟效益。

招數(shù)二：降低進貨本金，提高經(jīng)營利潤。

對于一家店里來說，經(jīng)營利潤的多寡關鍵取決于商品進價的上下。商品進價高，利潤就低，店鋪就少賺錢;商品進價低，利潤就高，店鋪就賺大錢。

然而，商品進價的上下又取決于怎樣進購商品。假設商品到達店鋪之前體驗的環(huán)節(jié)越多，本金就越高，商品價格就越高。假設降低商品進價，就要盡量省掉中間環(huán)節(jié)，降低進貨本金?，F(xiàn)在我們零售商戶大多是通過供貨商進貨，由供貨商送貨上門。雖然由供貨商送貨上門，零售商戶可謂省心省力多了。供貨商不但把商品送到店鋪門口，還負責搬進店里擺上貨架。但這些服務都是要花錢的，都是羊毛出在了羊身上，供貨商供給給零售商戶的商品價格已經(jīng)包含了供貨商的服務費用，所以有供貨商供貨的商品進價都會略高一些。當然這也可以理解，這之中高出的那片面差價就是供貨商的車馬費，要不人家供貨商吃什么喝什么。一些圖省心省力的零售商戶還是很樂于享受供貨商這種有償服務的，終究這樣可以讓開店變得很簡樸，也很輕松。但是，這樣做帶來的結果是，商品進貨本金增加了，帶來的就是競爭乏力，經(jīng)營利潤下降，開店賺不到多少錢。而另一些肯吃辛苦耐勞的零售商戶卻不這樣做，他們像早些年開店的零售商戶一樣，自己親自去批發(fā)市場進貨，省掉了供貨商這一中間環(huán)節(jié)，而且在批發(fā)市場，他們貨比三家或者多家，專找那些資質(zhì)好、有實力的一級批發(fā)商進貨，又可以降低一些進貨本金，假設進貨量較大的時候，還可以與批發(fā)商討價還價，進一步降低了商品進價。如此一來，省掉了多個中間環(huán)節(jié)，商品進價怎能不低呢低進價商品帶來競爭力的加強，經(jīng)營利潤的提升，店鋪生意自然就旺盛，店鋪又怎么會不掙大錢呢所以說，我們零售商戶在進貨時，除了要保證貨源的質(zhì)量保證之外，要盡量裁減商品進貨的中間環(huán)節(jié)，中間環(huán)節(jié)越少，商品的本金就會越低，我們零售商戶的經(jīng)營利潤就越高，我們零售商戶就越賺錢。

招數(shù)三：延長經(jīng)營時間，提高經(jīng)營利潤。

俗話說：時間就是金錢。對于一家店鋪來說，店鋪的經(jīng)營利潤與經(jīng)營時間成正比。經(jīng)營時間越長，經(jīng)營利潤就越高。假設延長經(jīng)營時間，早晨早點開店門，晚上晚點關店門，商品銷量就會增加，經(jīng)營利潤當然會“水漲船高”。現(xiàn)在人們起得早、睡得晚，而大商場、大超市一般開門、關門都有固定的時間，而且不會太早和很晚。而我們零售商戶就不同了，我們的時間是自己的，店鋪是自己的，想什么時候開門就開門，想什么時候關店就關店。我們可以在別的店鋪還沒開門時就開門營業(yè)，在別的店鋪已經(jīng)關門閉店的時候再持續(xù)營業(yè)一段時間。這樣的話，由于經(jīng)營時間的加長，商品銷售數(shù)量就會相應地增加，店鋪的經(jīng)營利潤就會很好。在我家超市鄰近，有一家工廠的職工宿舍，住著一些外地的打工者。他們工廠實行三班倒，因此有一些工人上班很早，有一些工人又下班很晚。我留神到了這一處境，于是把店鋪的開門時間由原先的早6點提前到現(xiàn)在的早4點，晚上關門時間由原來的晚8點延后到晚10點。這樣一來，由于別的店鋪還沒有開門或已經(jīng)關門，那些上早班和下晚班的工人就會到我的店里買一些東西。當然，不止這些工人。現(xiàn)在，好多年輕人都熱愛過夜生活，熱愛逛街，因此好多年輕人也會到我的店里購物。所以，為了提高商品銷售量，我平日都是住在店里，顧客可以隨時來買東西，不但便當了顧客，也提高了經(jīng)營利潤。

招數(shù)四：切實市場定位，提高經(jīng)營利潤。

在零售經(jīng)營中，我們零售商戶是賣方，顧客是買方。因此，店鋪經(jīng)營的好壞完全取決于顧客的多寡，添置商品的顧客多，生意就興隆，經(jīng)營利潤就高;

添置商品的顧客少。生意就慘淡，經(jīng)營利潤就低。而店鋪顧客的多寡與店鋪內(nèi)商品的市場定位有很大的關系。店鋪商品的市場定位，簡樸地就是商品適合哪一類顧客群體。零售商戶確定要明確自己店鋪商品的市場定位，而在做商品市場定位之前，確定要調(diào)查店鋪周邊的顧客群，根據(jù)店鋪周邊的顧客群來確定店鋪商品的市場定位。假設你的店鋪位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，周邊的顧客群體多是農(nóng)人，消費才能和消費水平都對比低，那么你的店鋪商品市場定位就要盯在中低端商品，售價要低廉的，這樣的商品才能銷售的出去。假設你的店鋪位于城市，更加是周邊是外資公司或高檔場所，來來往往的不是金領就是老板什么的，消費才能強、消費水平高，那么你的店鋪商品定位就要定在高端商品上，太低端的商品這些高薪人士或上層人物跟本看都不會看一眼，又怎么能賣得出去呢。所以說，我們零售商戶確定要把握好市場脈搏，把準商品市場定位，把適合的商品賣給適合的人群，這樣才能商品銷售無往不利，店鋪的經(jīng)營利潤才能居高不下。

結語俗話說：仁者見仁，智者見智。提高店鋪經(jīng)營利潤，相信每個零售商戶都有自己的手段和高招。但總來的來說，無論我們用何種手段