白酒區(qū)域市場營銷工作匯報

四川鑫玖匯貿(mào)易有限公司區(qū)域市場2014年上半年度營銷工作匯報XXX區(qū)域--XXX目錄第一部分市場概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析第四部分區(qū)域市場主要競品市場情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分針對各區(qū)域市場的招商建議和新品規(guī)劃第七部分區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃市場概況主要通過市場基本屬性的概述，讓領導直觀地對本區(qū)域市場的相關基本情況有一定的了解，具體內(nèi)容主要包括以下三個方面內(nèi)容：1、市場概述市場概述主要包括本區(qū)域的地理位置、開發(fā)時間及運作產(chǎn)品信息等。區(qū)域名稱市場定位地理位置子市場主導產(chǎn)品非主導產(chǎn)品市場1市場2……市場概況2、區(qū)域客戶布局情況區(qū)域布局主要對目前每個市場的客戶進行簡單的梳理市場名稱客戶名稱客戶級別代理產(chǎn)品備注市場1客戶1客戶2客戶3…………目錄第一部分市場概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析第四部分區(qū)域市場主要競品市場情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分針對各區(qū)域市場的招商建議和新品規(guī)劃第七部分區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃銷售數(shù)據(jù)分析1、區(qū)域市場總體銷售數(shù)據(jù)分析

2014半年度總體銷量完成情況（單位：萬元）；區(qū)域市場年度銷售差異分析，從經(jīng)濟環(huán)境、政策法規(guī)、行業(yè)態(tài)勢、本品動作分析、競品動作等角度考慮；改進與優(yōu)化措施，根據(jù)具體原因所在，有針對性地進行策略闡述。半年度銷售目標半年度實際總銷量年度銷量完成率銷售數(shù)據(jù)分析2、區(qū)域各市場總體銷量分析

2014年上半年度區(qū)域各市場/業(yè)務員總體銷量完成情況（單位：萬元）項目市場半年度目標銷售半年度實際完成量年度目標完成率市場1市場2……合計區(qū)域內(nèi)各市場目標銷售差異分析，從區(qū)域競爭環(huán)境、各自市場動作、費用投放效率、人員配備等各市場具體優(yōu)化和改進措施銷售數(shù)據(jù)分析3、區(qū)域主導產(chǎn)品銷量分析

2014年上半年度區(qū)域各主導產(chǎn)品銷量完成情況分析：（單位：萬元）區(qū)域內(nèi)個主導產(chǎn)品年度銷量差異分析區(qū)域各主導產(chǎn)品推廣具體改進或優(yōu)化建議措施指標產(chǎn)品年度目標總銷量上半年度實際銷量實際完成率主導產(chǎn)品1主導產(chǎn)品2……合計銷售數(shù)據(jù)分析4、區(qū)域內(nèi)各市場各主導產(chǎn)品銷量分析

年度區(qū)域內(nèi)各市場各主導產(chǎn)品銷量完成情況：（單位：萬元）區(qū)域內(nèi)各市場各主導產(chǎn)品銷售目標差異分析各市場各主導產(chǎn)品推廣具體策略優(yōu)化及建議

指標市場及產(chǎn)品名稱上半年度實際總銷量上半年總銷售任務實際完成率市場1主導產(chǎn)品1主導產(chǎn)品2主導產(chǎn)品3市場2銷售數(shù)據(jù)分析5、總結整體區(qū)域總體銷售情況總結：（單位：萬元）XXX區(qū)域

指標產(chǎn)品上半年度銷售目標上半年年度實際完成銷量任務完成比率主導產(chǎn)品小計非主導產(chǎn)品小計合計目錄第一部分市場概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析第四部分區(qū)域市場主要競品市場情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分針對各區(qū)域市場的招商建議和新品規(guī)劃第七部分區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析主導產(chǎn)品推廣活動總結及分析主導產(chǎn)品渠道促銷活動執(zhí)行情況分析區(qū)域市場重點工作主要涉及到招商布局、主導產(chǎn)品推廣活動、渠道建設、組織建設及團隊管理、費用投入、市場管理等方面，在區(qū)域工作匯報中必須詳細地對重點工作進行相對應的總結和分析。主導產(chǎn)品渠道渠道拓展終端建設組織執(zhí)行率資源投入業(yè)績貢獻對競品影響XXX產(chǎn)品商超餐飲煙酒團購分銷流通區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析1、主導產(chǎn)品推廣活動總結及分析主導產(chǎn)品消費者促銷活動執(zhí)行情況總結和分析主導產(chǎn)品活動內(nèi)容消費者反應終端反應產(chǎn)品動銷狀況組織執(zhí)行率對競品影響XXX產(chǎn)品區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析1、主導產(chǎn)品推廣活動總結及分析傳播活動執(zhí)行情況分析傳播活動傳播媒介團隊執(zhí)行率消費者傳達率消費者口碑傳播的影響力品牌認知區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析2、區(qū)域內(nèi)各市場產(chǎn)品渠道建設情況總結及分析市場名稱渠道名稱主要動作渠道網(wǎng)點數(shù)渠道占有率市場1餐飲商超煙酒團購二批流通市場2市場3區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析3、區(qū)域內(nèi)各市場組織建設和團隊管理方面工作總結與分析市場名稱組織建設動作團隊管理動作備注區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析4、費用投入情況說明和投入效果總結和分析市場名稱立項費用已投入費用待核報費用費用投入效果評估市場1市場2市場3區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析5、市場管理情況總結與分析市場名稱經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商團隊管理渠道管理價格管控竄貨管理目錄第一部分市場概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析第四部分區(qū)域市場主要競品市場情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分針對各區(qū)域市場的招商建議和新品規(guī)劃第七部分區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃區(qū)域市場主要競品市場情況分析區(qū)域市場競品分析主要針對本品價格帶市場前三名進行分析，可以從整體銷售情況、渠道建設情況、品牌傳播情況、消費者促銷、渠道促銷、市場管理等方面進行分析。1、整體銷售情況主要競品價格帶總體銷量市場占有率競品1競品2競品32、渠道建設情況主要競品重點渠道渠道占有率渠道策略競品1競品2競品3區(qū)域市場主要競品市場情況分析3、品牌傳播情況主要競品品牌傳播主要渠道重大品牌活動市場反應競品1競品2競品34、消費者促銷主要競品促銷具體活動時間市場反應競品1競品2競品3區(qū)域市場主要競品市場情況分析5、渠道促銷主要競品主要渠道重要促銷動作市場反應競品1競品2競品36、市場管理主要競品廠商合作模式組織、團隊經(jīng)銷商管控渠道管控競品1競品2競品3區(qū)域市場主要競品市場情況分析7、競品威脅分析通過對主要競品的市場策略的具體分析，結合對自身產(chǎn)品在市場上的運作策略，可以通過SWOT分析法，明確彼此的競爭優(yōu)、劣勢及威脅和機遇，找準定位。優(yōu)勢劣勢…………機會威脅…………目錄第一部分市場概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析第四部分區(qū)域市場主要競品市場情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分針對各區(qū)域市場的招商建議和新品規(guī)劃第七部分區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃工作中存在的問題及建議與分享1、工作中存在的問題與所需的支持存在的問題解決措施所需支持2、市場運作、管理等方面的建議市場運作具體建議市場管理具體建議品牌推廣團隊管理渠道建設經(jīng)銷商管理政策制定費用核報…………工作中存在的問題及建議與分享3、工作經(jīng)驗及心得分享市場環(huán)節(jié)具體問題處理經(jīng)驗團隊管理品牌推廣渠道管理客戶管理招商布局……目錄第一部分市場概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析第四部分區(qū)域市場主要競品市場情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分針對各區(qū)域市場的招商建議和新品規(guī)劃第七部分區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃針對各區(qū)域市場的招商規(guī)劃和新品建議新品建議招商規(guī)劃新品名稱針對市場針對產(chǎn)品建議售價區(qū)域市場經(jīng)銷商情況前期溝通情況預計完成時間目錄第一部分市場概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場重點工作推進情況總結與分析第四部分區(qū)域市場主要競品市場情況分析第五部分工作中存在的問題及建議與分享第六部分下屬成長情況說明及建議第七部分區(qū)域市場下一年度營銷目標及行動計劃區(qū)域市場下半年度營銷目標及行動計劃下半年度銷售目標時間具體跨度整體銷售目標主導產(chǎn)品銷量目標主導產(chǎn)品銷量占比備注

指標市場名稱銷量目標全年占比主導產(chǎn)品占目標銷量比重市場1市場2……區(qū)域內(nèi)各市場銷售目標區(qū)域市場整體銷售目標區(qū)域市場下半年度營銷目標及行動計劃下半年度銷售目標區(qū)域內(nèi)各市場主導產(chǎn)品銷售目標

指標市場名稱產(chǎn)品名稱目標銷量占總目標比重市場1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3……渠道建設目標渠道建設關鍵運營指標目標值區(qū)域市場下半年度營銷目標及行動計劃區(qū)域市場活動規(guī)劃活動類別活動內(nèi)