大眾消費品需求空間巨大

大眾消費品需求空間巨大一、牙膏行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀牙膏是一種快速消耗品，即某類保質(zhì)日期較短、損耗速率較快的有形實物產(chǎn)品。非耐用消費品在一般情況下都是以日常生活用品的角色對人們生活發(fā)揮著其他產(chǎn)品不可替代的重要作用，并且通過使用者較高頻率的消費與損耗以及巨大的銷售市場，最終促使企業(yè)達到盈利的目標(biāo)。2019年全國牙膏產(chǎn)量達到63.96萬噸，平均每人年消費346g牙膏，我國規(guī)模以上牙膏生產(chǎn)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為252.7億元，占我國全部日用品零售總額的5%左右。牙膏是目前日化領(lǐng)域使用量與銷售量最大的細分市場之一，我國是全球牙膏生產(chǎn)量與銷售量最大的國家，全球領(lǐng)先的十大牙膏巨頭均已進入中國市場。目前在我國牙膏市場上的既包括傳統(tǒng)強勢牙膏企業(yè)如高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等，也包括新興牙膏企業(yè)如云南白藥，還有跨界牙膏企業(yè)如葛蘭素史克公司也以全新理念推出了自己品牌的牙膏產(chǎn)品，試圖在這個份額巨大的快消品市場分得一杯羹。截至2019年底，云南白藥超過黑人牙膏成功成為國內(nèi)牙膏行業(yè)龍頭，整個牙膏行業(yè)依然處于高度競爭狀態(tài)，行業(yè)集中度CR3約為48%。二、牙膏消費特點牙膏作為一種大眾消費的快消品，需求彈性一般較小，要想取得更高的市場份額就必須在產(chǎn)品差異化方面實現(xiàn)直觀的產(chǎn)品價值。牙膏消費市場中，不同消費者對清潔、口感、包裝等牙膏品質(zhì)的需求不斷變化，若想獲得更多消費者的青睞，就必須結(jié)合產(chǎn)品的最大優(yōu)勢，針對目標(biāo)市場進行質(zhì)量與價格的精準(zhǔn)定位。例如云南白藥牙膏通過“療傷圣藥+絕密配方”的宣傳語實現(xiàn)了差異化的產(chǎn)品定位，同時也為其他試圖模仿該銷售模式的其他廠商設(shè)置了進入壁壘。2018年我國牙膏行業(yè)以美白、中草藥為功效定位的產(chǎn)品占市場的近50%。由于我國市場規(guī)模巨大導(dǎo)致部分行業(yè)內(nèi)部企業(yè)實際上僅局限在區(qū)域市場，因此競爭的直觀激烈程度被減弱了，但是由于牙膏行業(yè)的市場準(zhǔn)入門檻較低且產(chǎn)品同質(zhì)化水平偏高導(dǎo)致牙膏行業(yè)競爭的主要方式依然是價格戰(zhàn)。三、行業(yè)發(fā)展趨勢傳統(tǒng)技術(shù)依然是目前我國牙膏市場的主流，但也出現(xiàn)了很多突破性或改良性的新技術(shù)，為我國消費者提供了更加多元化的選擇。2009-2018年牙膏領(lǐng)域?qū)＠暾埩烤瓦_到12179件，其中有關(guān)牙膏配置品的就有2550件，一些牙膏企業(yè)根據(jù)自己的特點和定位，把已有的各種功效牙膏定義為基礎(chǔ)護理，然后結(jié)合市場發(fā)展的需要開發(fā)出新的概念和新的功效產(chǎn)品，為消費者提供更加多元化的選擇。伴隨著牙膏行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的不斷進步已經(jīng)消費者對于口腔健康的重視程度不斷提升，過去傳統(tǒng)的大眾消費牙膏已經(jīng)不能在滿足所有消費者的需求。傳統(tǒng)產(chǎn)品大多強調(diào)預(yù)防牙齒問題，以清潔牙齒、預(yù)防齲齒、減輕牙齒敏感、抑制牙菌斑等作用為主，而近5年來，更加強調(diào)預(yù)防口腔問題，具有減輕牙齦問題、修復(fù)口腔黏膜、減輕口腔異味、養(yǎng)護口腔等作用的創(chuàng)新產(chǎn)品份額顯著上升。牙齒、牙齦、牙周、口腔黏膜、口腔微生態(tài)環(huán)境都成為產(chǎn)品創(chuàng)新的方向。目前根據(jù)不同的用戶需要，牙膏已經(jīng)被分為不同類型的產(chǎn)品，如美白清潔類牙膏的主要作用是美白牙齒、清新口氣、給口腔帶來舒適愉快的口感?？谇唤】殿愌栏嗟闹饕饔檬穷A(yù)防齲齒、減輕牙本質(zhì)過敏、減輕牙齦問題、抑制和減少口腔細菌、修復(fù)口腔黏膜等。四、新產(chǎn)品概念仍需時間沉淀在牙膏行業(yè)不斷推陳出新的同時，也有不少企業(yè)因為貿(mào)然進入牙膏市場而承受巨額虧損。從中國制藥工業(yè)百強中看，39家中藥企業(yè)有31家推出自己的中藥牙膏產(chǎn)品。其中除了云南白藥牙膏之外，還有片仔癀牙膏、三精雙黃連牙膏、西瓜霜牙膏、以及消費者過去耳熟能詳?shù)奶锲哐栏唷５浅嗽颇习姿幯栏嗤?，其他中藥牙膏的市場份額幾乎很小，市場反響平平。相比于國外日外巨頭依靠強勢新品矩陣與大力度廣告鑄造產(chǎn)品高端科技形象和品牌背景強推而言，國產(chǎn)中醫(yī)藥牙膏的定位與形象塑造較為單一。另外一個事實就是，盡管新入局的企業(yè)不斷強調(diào)產(chǎn)品差異性，但是在定價策略上均在中端市場以上，實際上脫離了大眾消費的平均價位。以價格相對不敏感且收入消費水平偏低的大學(xué)生群體為例，調(diào)查顯示月消費3000元以下的大學(xué)