奧迪A4全國(guó)場(chǎng)地挑戰(zhàn)賽石家莊站總結(jié)

×××站

整體策略活動(dòng)簡(jiǎn)介宣傳制作物管理與執(zhí)行傳播策略活動(dòng)總結(jié)整體策略

活動(dòng)目的提升展廳集客率，提升aak

針對(duì)目標(biāo)人群，提升細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力增進(jìn)與潛在用戶的直接溝通，提升產(chǎn)品認(rèn)知度目標(biāo)人群潛力無(wú)限、開(kāi)辟前景的新一代精英喜歡駕駛，享受生活樂(lè)趣私企老總，創(chuàng)業(yè)人士高級(jí)白領(lǐng)活動(dòng)地點(diǎn)×××藁城機(jī)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間××××××站×××站2天120人邀請(qǐng)人數(shù)邀請(qǐng)對(duì)象企業(yè)中高層管理人員私營(yíng)業(yè)主奧迪潛在用戶奧迪忠誠(chéng)用戶早期寶來(lái)用戶寶馬潛在用戶本田用戶年齡在25至45歲之間的。有需求并有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。對(duì)運(yùn)動(dòng)車型感興趣的。近期比較關(guān)注B7車型的用戶，并在銷售顧問(wèn)處做過(guò)登記的用戶。老用戶近期準(zhǔn)備換車或添置新車的。近期在寶馬和奧迪之間進(jìn)行對(duì)比的、猶豫不定的。篩選潛在用戶標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)主題：極速激情動(dòng)贏天下

-----奧迪A4全國(guó)場(chǎng)地挑戰(zhàn)賽×××站[活動(dòng)地點(diǎn)]×××藁城機(jī)場(chǎng)[活動(dòng)日期]2006/05/06-2006/05/07[活動(dòng)時(shí)間]08:00—12:00AM

13:00—17:00PM[場(chǎng)次]2場(chǎng)/天(上午、下午)[到場(chǎng)人數(shù)]1２0人活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)亮點(diǎn)ADE專業(yè)試車指導(dǎo)趣味性試車項(xiàng)目人性化服務(wù)：精致茶點(diǎn)、紀(jì)念留影、鮮花裝飾競(jìng)技大獎(jiǎng)活動(dòng)方案整體活動(dòng)流程茶歇接待培訓(xùn)及講解A組試駕B組試駕趣味比賽頒獎(jiǎng)填表領(lǐng)取禮品活動(dòng)方案：時(shí)間安排活動(dòng)準(zhǔn)備

4月

尋找適合的活動(dòng)場(chǎng)地

4月29日活動(dòng)場(chǎng)地篩選及活動(dòng)時(shí)間商定

5月04日

09：00抵達(dá)藁城機(jī)場(chǎng)全天搭建布展

17：30工作人員協(xié)調(diào)會(huì)分工及注意事項(xiàng)

5月05日

09：00帳篷裝飾AV設(shè)備調(diào)試

14：00競(jìng)賽場(chǎng)地布置項(xiàng)目規(guī)劃樁桶擺放

16：00陪駕員培訓(xùn)

17：00整體彩排

21：00清場(chǎng)接待8:00~8:30來(lái)賓在展廳集結(jié)、簽到、分組、填寫安全協(xié)議30’8:30~9:00乘大巴前往藁城機(jī)場(chǎng)30’培訓(xùn)9:00~9:10致歡迎詞活動(dòng)介紹10’9:10~9:20產(chǎn)品講解10’9:20~9:35試駕培訓(xùn)奧迪駕控之旅教練15’試駕

9:35~10:05A、B兩組試駕體驗(yàn)(A組綜合，B組玩命快遞)30’10:05~10:35A、B兩組比賽(A組綜合，B組玩命快遞)30’10:35~10:40A、B兩組換組5’10:40~11:10A、B兩組試駕體驗(yàn)(A組玩命快遞，B組綜合)30’11:10~11:40A、B組比賽(A組玩命快遞，B組綜合)30’頒獎(jiǎng)

11:40~11:55

公布比賽結(jié)果，頒獎(jiǎng)15’11:55~12:00宣布活動(dòng)結(jié)束，送來(lái)賓5’注：此為上午時(shí)間安排，下午內(nèi)容重復(fù)活動(dòng)方案：時(shí)間安排（5月6日、7日）活動(dòng)方案:來(lái)賓集結(jié)安排來(lái)賓在展廳集結(jié)、簽到、分組，安排大巴前往活動(dòng)場(chǎng)地工作人員將到達(dá)的來(lái)賓由停車區(qū)引領(lǐng)到簽名處人員配備工作人員：2名禮儀：2名活動(dòng)方案:簽到分組來(lái)賓簽到、分組(胸卡及分組號(hào)貼)

核實(shí)身份，駕駛證審驗(yàn)、填寫安全協(xié)議到達(dá)比賽場(chǎng)地后發(fā)放活動(dòng)資料(包括活動(dòng)流程、安全注意事項(xiàng)、競(jìng)賽路線和規(guī)則介紹）人員配備禮儀小姐：2名工作人員：2名活動(dòng)方案:歡迎致辭主持人介紹活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)致詞產(chǎn)品講解產(chǎn)品技術(shù)講解

Q&A活動(dòng)方案奧迪駕控之旅教練講解試駕科目介紹競(jìng)賽活動(dòng)培訓(xùn)安全注意事項(xiàng)人員配備主持人：1名致辭領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)品講解專家、ADE教練

AV人員(PPT播放)：1名項(xiàng)目介紹：玩命快遞2.5M起點(diǎn)終點(diǎn)加速8M8M減速剎車提示樁桶位置100km/h250M150M20M大于30M約50～60M0km/h

①

②③

⑤項(xiàng)目介紹：玩命快遞場(chǎng)地：40M×170M；體現(xiàn)車輛性能：加速、動(dòng)力、制動(dòng)性；試車感受：趣味、安全、速度感。規(guī)則：按規(guī)定路線行駛，用時(shí)最少為勝；碰到掉頭區(qū)樁桶一次加時(shí)5秒。項(xiàng)目介紹：綜合線路起點(diǎn)終點(diǎn)蛇型繞樁高速變線停車入庫(kù)U形彎18～22M15～17M10～11M8M30M

⑥

①

②

④

⑤

⑦

⑧

③項(xiàng)目介紹：綜合線路場(chǎng)地要求：60×400M體現(xiàn)車輛性能：綜合體驗(yàn)（ESP、quattro、TFSI、CVT、空氣懸掛）試車感受：全面體驗(yàn)駕駛樂(lè)趣注意事項(xiàng)：蛇型繞樁部分注意柔和控制車向及油門的配合，選擇合適速度形彎道注意避免轉(zhuǎn)向過(guò)度和不足，慢進(jìn)快出高速變道部分，切記控制車速，輕打方向規(guī)則：按規(guī)定路線行駛，用時(shí)最少為勝；碰到樁桶加時(shí)5秒；如路線錯(cuò)誤且未加以改正，取消成績(jī)；如路線錯(cuò)誤，但改正，加時(shí)2秒/次；

試駕科目玩命快遞＋綜合線路來(lái)賓分配：預(yù)計(jì)比賽20-30人，分為A、B兩組活動(dòng)區(qū)域劃分：

1、玩命快遞

2、綜合路線工作人員配備

1、工作人員及裁判：12名

2、陪駕人員：4名比賽規(guī)則及介紹A組進(jìn)行綜合路線比賽每輛試駕車輛上安排：1名陪駕車手，1名競(jìng)賽者A組10-15人根據(jù)胸牌號(hào)碼依次進(jìn)行參賽者依據(jù)比賽線路進(jìn)行比賽，每人一圈裁判員宣布開(kāi)始，計(jì)時(shí)按照比賽規(guī)則即刻開(kāi)始，比賽選手回到指定終點(diǎn)位置計(jì)時(shí)結(jié)束，裁判員填寫比賽成績(jī)B組進(jìn)行玩命快遞比賽每輛試駕車輛上安排：1名陪駕車手，1名競(jìng)賽者B組10-15人根據(jù)胸牌號(hào)碼依次進(jìn)行比賽參賽者依據(jù)比賽線路進(jìn)行比賽，每人一圈裁判員宣布開(kāi)始，計(jì)時(shí)按照比賽規(guī)則即刻開(kāi)始，比賽選手回到指定終點(diǎn)位置計(jì)時(shí)結(jié)束，裁判員填寫比賽成績(jī)A，B兩組比賽結(jié)束，相互交換場(chǎng)地進(jìn)行第二輪比賽第二輪比賽同樣按照胸卡順序依次進(jìn)行比賽兩組交換場(chǎng)地同時(shí)，裁判員同時(shí)交換比賽成績(jī)表

2個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目（玩命快遞/綜合），兩個(gè)項(xiàng)目各1圈，以參加者競(jìng)賽時(shí)間排名，兩項(xiàng)成績(jī)相加為最終成績(jī)，取前3名裁判與計(jì)時(shí)：ADE教練及培訓(xùn)過(guò)的工作人員等候成績(jī)(交流茶歇)

來(lái)賓享受茶歇，互相交流試駕人員填寫意見(jiàn)反饋表等離子播放奧迪廣告宣傳片工作人員將來(lái)賓在活動(dòng)中的精彩照片進(jìn)行打印人員配備禮儀人員：2名工作人員：2名頒獎(jiǎng)工作人員統(tǒng)計(jì)比賽結(jié)果將比賽前三名成績(jī)，登在成績(jī)公布牌上為前三名得主頒發(fā)獎(jiǎng)杯及證書人員配備主持人、頒獎(jiǎng)嘉賓各1名禮儀人員：2名工作人員：2名活動(dòng)結(jié)束收取反饋表，分發(fā)活動(dòng)禮品分發(fā)各來(lái)賓紀(jì)念照片及相框工作人員送來(lái)賓至大巴，安排來(lái)賓用餐乘車返回展廳人員配備禮儀人員：2名工作人員：4名宣傳制作物展廳橫幅購(gòu)車優(yōu)惠卡活動(dòng)報(bào)名表入口處門頭裝飾帳篷：200平米

帳篷內(nèi)效果圖入口處：圍檔：頒獎(jiǎng)區(qū)：成績(jī)公布欄：刀旗：旗幟及樁筒花色方格旗發(fā)車區(qū)表示發(fā)車終點(diǎn)區(qū)表示到達(dá)綠旗（安全信號(hào)）場(chǎng)地內(nèi)準(zhǔn)備就緒，準(zhǔn)許發(fā)車紅旗（警示信號(hào)）場(chǎng)地內(nèi)異常或沒(méi)有就緒，不準(zhǔn)許發(fā)車管理與執(zhí)行管理與執(zhí)行車輛安排區(qū)域車型數(shù)量用途試駕區(qū)奧迪A41.8T2試駕奧迪A43.0q2試駕備用車奧迪A41.8T2備用展示區(qū)奧迪A41.8T2靜態(tài)展示奧迪A43.0q2靜態(tài)展示活動(dòng)車輛交接單注：廠家提供活動(dòng)車輛共計(jì)8輛，從包頭經(jīng)銷商處用板車運(yùn)回，劉光軍赴包頭負(fù)責(zé)接車，活動(dòng)結(jié)束由太原經(jīng)銷商接走。傳播策略傳播策略選擇×××重點(diǎn)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，引發(fā)潛在消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)活動(dòng)和產(chǎn)品的關(guān)注利用媒體報(bào)道，提升產(chǎn)品及企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售擴(kuò)大奧迪品牌美譽(yù)度，樹(shù)立和提升品牌形象硬性廣告宣傳：

2006年4月15日《河北青年報(bào)》封面二分之一彩版

2006年5月01日《燕趙都市報(bào)》二分之一彩版軟性傳播：邀請(qǐng)河北電視臺(tái)汽車欄目《酷車地帶》、《車視界》、《車天下》記者，《燕趙都市報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》、《河北青年報(bào)》、《精品導(dǎo)報(bào)》、《商情》記者，河北交通廣播《繽紛車世界》主持人、銀河網(wǎng)記者前往參加活動(dòng)，并及時(shí)報(bào)道活動(dòng)新聞

。其他：展廳外展架3.4M*6.6M

東二環(huán)高速口戶外立柱18M*6M

商務(wù)樓宇電梯轎箱平面廣告30塊展廳內(nèi)活動(dòng)主題易拉寶3個(gè)2M*1.2M

展廳內(nèi)橫幅18M*1.25M

五一車展期間活動(dòng)報(bào)名宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳預(yù)熱：河北××網(wǎng)站、易車網(wǎng)活動(dòng)預(yù)告硬性廣告《燕趙都市報(bào)》2006-5-1二分之一彩版硬性廣告《河北青年報(bào)》2006-4-15封面二分之一彩版軟性傳播《燕趙都市報(bào)》2006-5-10《燕趙晚報(bào)》2006-5-09《河北青年報(bào)》2006-5-11軟性傳播《商情》2006-5-13《精品導(dǎo)報(bào)》2006-5-11《生活時(shí)尚》雜志2006-5軟性傳播銀河網(wǎng)汽車頻道新聞報(bào)道軟性傳播燕趙車網(wǎng)新聞報(bào)道東二環(huán)高速口戶外立柱18M*6M五一車展期間活動(dòng)報(bào)名宣傳背景板15M*4M展廳內(nèi)活動(dòng)主題易拉寶活動(dòng)總結(jié)

極速激情動(dòng)贏天下奧迪A4全國(guó)場(chǎng)地挑戰(zhàn)賽×××站的活動(dòng)歷時(shí)兩天，參與挑戰(zhàn)賽客戶120人，前來(lái)觀摩的客戶共計(jì)200多人，活動(dòng)于5月7日下午圓滿結(jié)束。

在客戶邀請(qǐng)方面，通過(guò)報(bào)廣、戶外、車展宣傳，吸引了大量對(duì)活動(dòng)感興趣的客戶前來(lái)展廳或電話報(bào)名，很大程度上提高了展廳集客量及電話訪問(wèn)量。本次活動(dòng)的客戶來(lái)源主要分為以下幾種：近期在銷售顧問(wèn)處登記過(guò)奧迪A4潛在用戶，由銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)提供名單；老用戶近期有換車或添置新車打算的，由服務(wù)顧問(wèn)負(fù)責(zé)提供名單；對(duì)奧迪品牌有極強(qiáng)好感的忠誠(chéng)用戶，由銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)提供；寶馬的潛在用戶以及寶來(lái)、本田的用戶，由銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)；銀行方面有購(gòu)買能力的領(lǐng)導(dǎo)，由財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)邀請(qǐng)；通過(guò)廣告吸引來(lái)的客戶，交由銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)聯(lián)系溝通，進(jìn)而篩選；媒體由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)邀請(qǐng)。名單匯總到市場(chǎng)部，制作了電話腳本，由專人負(fù)責(zé)邀請(qǐng)客戶，并送邀請(qǐng)函。

在人員分工方面，通過(guò)活動(dòng)前的協(xié)調(diào)會(huì)議切實(shí)明確每個(gè)人的工作。

活動(dòng)總結(jié)

在宣傳方面，通過(guò)報(bào)紙、戶外、車展、展廳布置等方式，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了預(yù)熱?；顒?dòng)后，有3家電視臺(tái)汽車節(jié)目對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道，尤其是汽車節(jié)目中收視率較高的《酷車地帶》對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了6分鐘的專題報(bào)道；報(bào)紙、雜志共發(fā)布了6個(gè)新聞報(bào)道，網(wǎng)站發(fā)布了2個(gè)新聞，形成了很強(qiáng)的后續(xù)報(bào)道，延續(xù)了活動(dòng)的影響力。