2023年職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺(tái)推銷策略與藝術(shù)參考答案

推銷策略與藝術(shù)參考答案１、()是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。[A]以進(jìn)為退［B]以退為進(jìn)[C］讓步[D］堅(jiān)持**答案C 2、在開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬；到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位,促成和局,這種策略是（)。［A]堅(jiān)定的讓步策略［B］一開始就拿出所有可讓利益的策略[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略＊*答案Ａ 3、會(huì)給對方既強(qiáng)硬,又出手大方的強(qiáng)烈印象的策略是()。［Ａ]堅(jiān)定的讓步策略[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略［C]等額地讓出可讓利益的讓步策略[D］先高后低、然后又拔高的讓步策略*＊答案A?4、洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢時(shí)，應(yīng)采用(）。[A]堅(jiān)定的讓步策略[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略[Ｃ］等額地讓出可讓利益的讓步策略［D]先高后低、然后又拔高的讓步策略**答案A ５、題具有態(tài)度誠懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是（)。[A］堅(jiān)定的讓步策略[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略［D]先高后低、然后又拔高的讓步策略**答案B?6、題洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着?讓出自己的所有可讓利益,比較容易打動(dòng)對方采用回報(bào)行為，以促成和局的是(）。[A]堅(jiān)定的讓步策略[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略［C]等額地讓出可讓利益的讓步策略［Ｄ]先高后低、然后又拔高的讓步策略**答案B?７、率先做出讓步楷模，給對方以合作感、信任感的是(）。[Ａ]堅(jiān)定的讓步策略[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略[Ｃ］等額地讓出可讓利益的讓步策略［D］先高后低、然后又拔高的讓步策略*＊答案B?8、由于一次性的大步讓利,也許失掉本來可以力爭到的利益的是(）。[A]堅(jiān)定的讓步策略［B］一開始就拿出所有可讓利益的策略[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略**答案Ｂ?9、具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是()。[A］堅(jiān)定的讓步策略［Ｂ］一開始就拿出所有可讓利益的策略[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略［Ｄ］先高后低、然后又拔高的讓步策略＊＊答案C １0、具有讓步平穩(wěn)、持久特點(diǎn)，本著步步為營原則的是()。[A]堅(jiān)定的讓步策略[B］一開始就拿出所有可讓利益的策略[Ｃ]等額地讓出可讓利益的讓步策略[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略**答案C?11、每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談,給人的感覺平淡無奇!容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是()。[Ａ］堅(jiān)定的讓步策略［B]一開始就拿出所有可讓利益的策略[Ｃ]等額地讓出可讓利益的讓步策略[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略＊＊答案C?12、具有比較機(jī)智、靈活、富有變化等特點(diǎn)的策略是()。[Ａ]堅(jiān)定的讓步策略[Ｂ]一開始就拿出所有可讓利益的策略[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略**答案D 13、由于在二期讓步中減緩一步,可以給對方導(dǎo)致一種接近尾聲的感覺,容易促使對方盡快拍板,最終可以保住己方的較大利益,這是()的優(yōu)點(diǎn)。［A]堅(jiān)定的讓步策略[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略[C］等額地讓出可讓利益的讓步策略[Ｄ]先高后低、然后又拔高的讓步策略**答案D 14、()一般合用于以合作為主的洽談。[A]從高到低的、然后又微高的讓步策略[B]由大到小、漸次下降的讓步策略[C]開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略[Ｄ]起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略**答案A?１5、()往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。［A]從高到低的、然后又微高的讓步策略［B]由大到小、漸次下降的讓步策略［C]開始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略[D]起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略**答案B?16、()一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的建議方。［Ａ]從高到低的、然后又微高的讓步策略［B]由大到小、漸次下降的讓步策略［Ｃ]開始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略[D]起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略**答案答案網(wǎng)址：17、(）在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際,到三期則原地不動(dòng),這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。[A］從高到低的、然后又微高的讓步策略[B]由大到小、漸次下降的讓步策略[Ｃ］開始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略［D]起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略**答案Ｃ?18、()一般運(yùn)用于在洽談競爭中處在不利境地，但又急于獲得成功的洽談。[A］從高到低的、然后又微高的讓步策略[B]由大到小、漸次下降的讓步策略[C]開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略[Ｄ］起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略＊＊答案C １９、()一方面果斷地讓出絕大部分可讓利益，二期讓步時(shí)再讓出一小部分利，使己方可讓的利益所有讓完。[A]從高到低的、然后又微高的讓步策略［Ｂ]由大到小、漸次下降的讓步策略[C]開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略［D]起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略**答案D?2０、()一般合用于陷于僵局或危難性的洽談。[Ａ]從高到低的、然后又微高的讓步策略[B]由大到小、漸次下降的讓步策略［Ｃ]開始時(shí)大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略［D]起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略**答案?２１、區(qū)域戰(zhàn)爭屬于(）。[A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)［B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn)［C]無法擬定[D］談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)＊*答案A ２2、貿(mào)易磨擦屬于()。[A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)[Ｂ］談判中的非風(fēng)險(xiǎn)[C]無法擬定[D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)**答案Ａ?2３、不可抗力屬于（)。[A］談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)[Ｂ]談判中的非風(fēng)險(xiǎn)［Ｃ]無法擬定［D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)*＊答案Ａ?2４、（）就是指在挑選交往對手不慎、對專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上,往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制,因此，完全可以將風(fēng)險(xiǎn)消除在萌芽狀態(tài)。[A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)[B］談判中的非風(fēng)險(xiǎn)[C]貨品風(fēng)險(xiǎn)[D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)＊＊答案D?25、談判人員所無法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素，它們既難以預(yù)測，也難以對付,使談判人員只能做出被動(dòng)的滯后反映,這種情況人們稱之為()。［A]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)[B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn)［C]貨品風(fēng)險(xiǎn)[Ｄ]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)**答案A?2６、政治風(fēng)險(xiǎn)屬于()。[Ａ]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)[Ｂ］談判中的非風(fēng)險(xiǎn)［Ｃ]無法擬定[D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)**答案Ａ?２７、市場性風(fēng)險(xiǎn)屬于()。[Ａ]談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)［B]談判中的非風(fēng)險(xiǎn)[C]無法擬定[D]談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)＊*答案A 28、（)是指在較長的付款期限內(nèi),由于匯率變動(dòng)而導(dǎo)致結(jié)匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。［A］人員風(fēng)險(xiǎn)［B]利率風(fēng)險(xiǎn)[C]匯率風(fēng)險(xiǎn)[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)*＊答案C?2９、()是指國際金融市場上,由于各種商業(yè)貸款利率的變動(dòng)而也許給當(dāng)事人帶來損益的風(fēng)險(xiǎn)。[Ａ]人員風(fēng)險(xiǎn)[B]利率風(fēng)險(xiǎn)［C]匯率風(fēng)險(xiǎn)［Ｄ］價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)**答案B?30、在國際商務(wù)活動(dòng)中,參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判導(dǎo)致不必要的損失。人們把導(dǎo)致這種損失的也許稱作()。［A]技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)［Ｂ］利率風(fēng)險(xiǎn)[C]素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)**答案C?３1、()重要就是技術(shù)項(xiàng)目自身和談判中技術(shù)操作不妥而也許帶來的風(fēng)險(xiǎn)。[A]技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)［B]利率風(fēng)險(xiǎn)[Ｃ]素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)[D］價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)**答案A?3２、（)是指純粹導(dǎo)致?lián)p失卻沒有任何受益機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。[A］投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)[B］利率風(fēng)險(xiǎn)[C]純風(fēng)險(xiǎn)[Ｄ]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)＊*答案?33、貨品運(yùn)送途中，貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險(xiǎn)屬于()。［A］投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)[B]利率風(fēng)險(xiǎn)[C]純風(fēng)險(xiǎn)[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)**答案C?３4、（)是指會(huì)帶來受益機(jī)會(huì)又存在損失也許的風(fēng)險(xiǎn)。[A］投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)［B]利率風(fēng)險(xiǎn)[C]純風(fēng)險(xiǎn)[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)*＊答案Ａ?35、舉辦合資公司在國外,這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì),也有產(chǎn)品也許不夠暢銷的也許,這屬于(）。[A］投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)［B]利率風(fēng)險(xiǎn)[C]純風(fēng)險(xiǎn)［D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)**答案A 3６、通過放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作(）。[Ａ］完全回避風(fēng)險(xiǎn)[Ｂ]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)[Ｃ]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制［D］風(fēng)險(xiǎn)自留**答案A?37、通過減少損失發(fā)生的機(jī)會(huì)來減少風(fēng)險(xiǎn)損失稱為（)。[A]完全回避風(fēng)險(xiǎn)[Ｂ]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)［Ｃ]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制［D]風(fēng)險(xiǎn)自留**答案Ｃ?38、將自身也許要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為()。[A]完全回避風(fēng)險(xiǎn)[B］轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)[C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制[D]風(fēng)險(xiǎn)自留**答案B?39、（)就是指通過將風(fēng)險(xiǎn)留給自己的方式來回避，風(fēng)險(xiǎn)自留可以是被動(dòng)的，也可以是積極的；可以是無意識的,也可以是故意識的。[A]完全回避風(fēng)險(xiǎn)[B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)[C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制［D]風(fēng)險(xiǎn)自留＊＊答案D?４0、讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)是一種()的方式。[A]保險(xiǎn)［B]非保險(xiǎn)[C]控制[D]非控制**答案Ｂ?41、某些商務(wù)談判往往要通過幾個(gè)回合的談判,每一回合的開始階段都被稱為（)。［Ａ]開場[B]開幕[Ｃ]開會(huì)[D]開始*＊答案A ４2、()是成功地展開洽談工作的基本規(guī)定。[Ａ］善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)［B]對分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析［C]對于有關(guān)的問題,要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)[D］提出應(yīng)當(dāng)討論的新問題＊* ４3、在談判的初期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)()字。[A]慢[B］快[C]穩(wěn)[D]實(shí)**答案B 4４、在談判的中期，在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(gè)()字。[Ａ］慢[Ｂ]快［C]穩(wěn)［D]實(shí)**答案C 45、在談判的后期,在掌握節(jié)奏方面要()。[A］慢[B]快[C]穩(wěn)[D]快慢結(jié)合＊*答案Ｄ ４6、()是在經(jīng)濟(jì)協(xié)議發(fā)生糾紛時(shí)，由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上,按照《協(xié)議法》以及協(xié)議條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)行磋商，通過擺事實(shí)、講道理，取得一致意見,自行解決協(xié)議糾紛。[A]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的協(xié)商[B]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的仲裁[Ｃ]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解[D]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的審理＊*答案A?47、()是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請,在國家規(guī)定的協(xié)議管理機(jī)關(guān)的主持下,通過對當(dāng)事人進(jìn)行說服教育,促使當(dāng)事人雙方互相讓步,并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)成平息爭端的目的。［A]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的協(xié)商[B]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的仲裁[C]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解[Ｄ]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的審理**答案48、通過()方法使問題得到恰本地解決，是協(xié)議管理機(jī)關(guān)解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的基本方法。[A]協(xié)商[B]仲裁[C]審理［Ｄ]調(diào)解＊＊答案D?4９、()重要用于工商協(xié)議。[A］當(dāng)面調(diào)解［B]現(xiàn)場調(diào)解［Ｃ]異地協(xié)議,共同調(diào)解[Ｄ]通過信函進(jìn)行調(diào)解*＊答案A 50、(）就是請雙方當(dāng)事人開調(diào)解會(huì),當(dāng)面協(xié)商，兼聽雙方意見,鑒別有關(guān)依據(jù)，通過反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后,在事實(shí)清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。［A］當(dāng)面調(diào)解［Ｂ]現(xiàn)場調(diào)解［C]異地協(xié)議，共同調(diào)解［D］通過信函進(jìn)行調(diào)解**答案A?51、對于矛盾比較單純,是非責(zé)任比較明確,金額不大,申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以通過()進(jìn)行調(diào)解。[Ａ]當(dāng)面調(diào)解[B]現(xiàn)場調(diào)解[C]異地協(xié)議，共同調(diào)解[D]通過信函進(jìn)行調(diào)解**答案D 5２、有的經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛案件,事實(shí)清楚、責(zé)任分明,但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方則推卸責(zé)任,悲觀應(yīng)訴,對于這種情況,一般可采用()。[Ａ]當(dāng)面調(diào)解[B]通過信函進(jìn)行調(diào)解[Ｃ]分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行[Ｄ]根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解**答案C?53、遇案情復(fù)雜,并且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用（)。[A]當(dāng)面調(diào)解[B]通過信函進(jìn)行調(diào)解［C］分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行[D]根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解**答案D?54、()亦稱“公斷”,是指當(dāng)事人雙方對某一問題或事件，爭執(zhí)不決時(shí)，由無直接利害關(guān)系的第三者，作出具有約束力的裁決。[A］協(xié)商[Ｂ]仲裁[C]審理［D]調(diào)解**答案B 66、在和對方吃飯的時(shí)候趁機(jī)說出己方的一些規(guī)定，這是運(yùn)用（)。[A]紅臉白臉策略[B]欲擒故縱策略[Ｃ］拋放低球策略[D］旁敲側(cè)擊策略**答案D?67、(）是指在談判中,故意攪亂正常的談判秩序,將許多問題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?使人難以應(yīng)付,以達(dá)成使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。[A］渾水摸魚策略［Ｂ]疲勞轟炸策略［C]化整為零策略[D]大智若愚策略**答案Ａ 6８、（)是指談判者為了達(dá)成一定的談判效果，運(yùn)用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法，使之在談判中敗北。[A]渾水摸魚策略[Ｂ]疲勞轟炸策略［C]化整為零策略[D]大智若愚策略**答案B?69、()是指談判的一方,在整體項(xiàng)目不好談的情況下，將其項(xiàng)目提成若干塊，分塊議價(jià),最終達(dá)成交易。［A]渾水摸魚策略[Ｂ］疲勞轟炸策略[C]化整為零策略[D］大智若愚策略＊*答案Ｃ ７０、(）是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚恐失措、躊躇不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志，達(dá)成后發(fā)制人的目的。[A］渾水摸魚策略[B]疲勞轟炸策略[C]化整為零策略[D]大智若愚策略＊＊答案D?71、（)是指談判一方運(yùn)用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?誘人步入迷陣,從而從中謀利的一種方法。［A]故布疑陣策略[B］聲東擊西策略[C]尋找臨界價(jià)格[Ｄ]把利益擺在明處，把壓力塞給對方**答案A ７2、故旨在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文獻(xiàn)夾，或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于()。[A]故布疑陣策略[Ｂ]聲東擊西策略[C]尋找臨界價(jià)格［D］把利益擺在明處，把壓力塞給對方**答案A 73、作為使用者,不到萬不得已的情況下一般不宜采用()。［A]故布疑陣策略［B]聲東擊西策略［C]尋找臨界價(jià)格[Ｄ]把利益擺在明處，把壓力塞給對方＊*答案A 7４、（)是指談判過程中，當(dāng)某個(gè)問題談不下去了時(shí),巧妙地變換談判議題,轉(zhuǎn)移對方視線，從而實(shí)現(xiàn)自己談判目的。[A]故布疑陣策略[Ｂ]聲東擊西策略[C]尋找臨界價(jià)格［Ｄ］把利益擺在明處，把壓力塞給對方**答案B 多項(xiàng)選擇題 76、商務(wù)談判中，一開始就拿出所有可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是()。［Ａ]比較容易打動(dòng)對方采用回報(bào)行為[B]給對方以合作感、信任感[C］有助于獲取長遠(yuǎn)利益[Ｄ]有益于速戰(zhàn)速?zèng)Q,馬到成功，減少洽談成本**答案AＢCD?77、商務(wù)談判中，一開始就拿出所有可讓利益的策略的缺陷是()。［Ａ]讓步操之過急[B]一次性的大步讓利,也許失掉本來可以力爭到的利益[C]碰到強(qiáng)硬而又貪婪的買主,會(huì)導(dǎo)致其追求更大的利益[D]讓對方無動(dòng)于衷**答案ＡＢC?78、商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點(diǎn)是(）。[A]態(tài)度謹(jǐn)慎[Ｂ]步子穩(wěn)健[C]依賴性強(qiáng)[D]極富有商人的氣息*＊答案ＡBＤ 7９、商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是()。［A］不易讓買主容易占了便宜[Ｂ]碰到性情暴躁買主時(shí),削弱買方的議價(jià)能力[C]容易占買主的便宜［Ｄ]容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議**答案ABD?8０、商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺陷是()。［A］容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感[B］洽談成本較高[C]必須要耐心等待才干獲得更多利益[Ｄ]容易使自己處在劣勢地位*＊答案ABＣ?8１、商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點(diǎn)是()。[A］讓步操之過急[B］富有變化[C]靈活[D]比較機(jī)智＊*答案BＣＤ?82、商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺陷是()。[A]讓步操之過急[B]給對方的感覺是我們不夠誠實(shí)［C]不穩(wěn)定[D]影響了初期留下的美好印象**答案BCD?8３、商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是(）。[A］讓步的起點(diǎn)比較恰當(dāng)、適中[B］不易讓買主容易占了便宜[Ｃ］洽談中富有活力[Ｄ]可以保住己方的較大利益**答案ACD?93、商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小重要取決于()。［A]競爭對手[B]上司的授權(quán)[C]國家的法律和公司的政策［D]-些貿(mào)易慣例*＊答案BCD?94、下列選項(xiàng)中屬于談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)的是()。[A]區(qū)域戰(zhàn)爭［Ｂ]貨品質(zhì)量不及格[Ｃ]貿(mào)易磨擦[D]不可抗力*＊答案AＣD?95、下列選項(xiàng)屬于市場性風(fēng)險(xiǎn)的是()。[A]匯率風(fēng)險(xiǎn)［Ｂ］利率風(fēng)險(xiǎn)[C]貿(mào)易磨擦［Ｄ]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)**答案AＢＤ 96、影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價(jià)格的因素重要有（）。[A]原材料價(jià)格[B]匯率和利率風(fēng)險(xiǎn)[C］工資[D]國內(nèi)外其它政治經(jīng)濟(jì)情況的變動(dòng)＊*答案AＢCD?97、人員風(fēng)險(xiǎn)重要有()。[A］技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)[Ｂ]利率風(fēng)險(xiǎn)[C］素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)[D]價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)**答案AC 98、人員素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)重要表現(xiàn)為（)。［A］缺少必需的知識[B]利率風(fēng)險(xiǎn)［C]剛愎自用,自我表現(xiàn)欲望過強(qiáng)［Ｄ]不敢擔(dān)負(fù)責(zé)任*＊答案 ９９、下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是()。[Ａ]技術(shù)項(xiàng)目自身的風(fēng)險(xiǎn)［Ｂ]逼迫性規(guī)定導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)[C］技術(shù)上過度奢求引起的風(fēng)險(xiǎn)[D]由于合作伙伴選擇不妥引起的風(fēng)險(xiǎn)**答案ABCＤ １00、減少由于風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容涉及()。[A］預(yù)先控制[Ｂ］事后補(bǔ)救［C]不作任何行動(dòng)[D]事后掩蓋*＊答案AB 1０１、商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從微觀上具體地分為()。[A]投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)[B]利率風(fēng)險(xiǎn)[C]純風(fēng)險(xiǎn)[D］價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)＊＊答案AC 1０2、對商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評價(jià)重要應(yīng)集中在(）。[A]對事件性質(zhì)進(jìn)行判斷[B］對損失限度的估計(jì)[C]對事件發(fā)生幾率大小的估計(jì)[D］對實(shí)際損失的計(jì)算**答案ＢC １03、要想有效地回避商務(wù)活動(dòng)中也許出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，通?？刹捎玫拇胧┯?)。[A]完全回避風(fēng)險(xiǎn)［B］轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)[C]風(fēng)險(xiǎn)損失的控制［D］風(fēng)險(xiǎn)自留*＊答案ＡBCＤ?104、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有()的方式。[A］保險(xiǎn)［B]非保險(xiǎn)[Ｃ］控制[D］非控制**答案AB?10５、風(fēng)險(xiǎn)自留可以是()。[A]被動(dòng)的[B]積極的[C]無意識的［Ｄ]故意識的**答案ＡＢCＤ 106、雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題,大體有(）的方式。[Ａ]設(shè)問式[Ｂ]反問式[C]陳述式[D]列賬單式**答案AＤ 107、作為主談，要想成功地展開洽談工作,需要掌握的策略與技巧涉及（)。[A]明確達(dá)成目的需要解決多少問題[B]抓住分歧的實(shí)質(zhì)是關(guān)鍵[C］不斷小結(jié)談判成果,并可以提出任務(wù)[Ｄ]掌握談判的節(jié)奏＊*答案ABＣD?108、成功地展開洽談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的重要措施有()。[A]善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)[Ｂ］對分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析[C]對于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)[D］提出應(yīng)當(dāng)討論的新問題**答案ABCD １09、談判的節(jié)奏重要反映在()等方面。［A］需要解決問題的多少[B]時(shí)間的長短[Ｃ]問題安排的松緊限度[D］地點(diǎn)的選擇**答案BＣ 1１０、每場談判的結(jié)束方式可據(jù)()來擬定。[A］時(shí)間[B]氣氛［Ｃ]地點(diǎn)[D]內(nèi)容*＊答案ABD １11、我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有()。［A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以至撤消、合并或分立[B］缺少調(diào)查了解，盲目簽訂［Ｃ]當(dāng)事人法制觀念淡薄,隨意變更、撕毀協(xié)議[Ｄ]因標(biāo)的數(shù)量短缺,質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛＊＊答案ABCD １1２、我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有()。［A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤消、合并或分立［B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等[C]當(dāng)事人法制觀念淡薄,隨意變更、撕毀協(xié)議[D]因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛**答案ABCD １１3、我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有()。[Ａ]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以至撤消、合并或分立[B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等[C]公司下屬職能部門負(fù)責(zé)人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員,帶著公司的空白協(xié)議簽訂而無法履行[D]因標(biāo)的數(shù)量短缺,質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛**答案ABCD 1１4、我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有（)。［A］公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤消、合并或分立[B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等[C］公司下屬職能部門負(fù)責(zé)人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著公司的空白協(xié)議簽訂而無法履行［D］公司超過自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂協(xié)議＊＊答案 1１5、我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有（)。[Ａ]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤消、合并或分立[B］拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等[C]用上壓下、大欺小的手段逼迫對方簽訂“霸王協(xié)議”、“老子協(xié)議”[D]公司超過自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂協(xié)議**答案ABCD 116、我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有(）。[Ａ]當(dāng)事人法制觀念淡薄,隨意變更、撕毀協(xié)議［B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等[C]用上壓下、大欺小的手段逼迫對方簽訂“霸王協(xié)議”、“老子協(xié)議”[Ｄ]公司超過自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂協(xié)議**答案ABCＤ?117、對經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的解決，可以采用（)的方式。[A]協(xié)商［B]仲裁［C]審理[D]調(diào)解＊*答案ＡBＣD １18雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是()。[A］雙方的態(tài)度要端正、誠懇［B]通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國家的法律、政策[C］協(xié)商解決糾紛一定要堅(jiān)持原則,決不允許損害國家和集體的利益[D]協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行**答案ＡＢCＤ?１1９、雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是（)。[A]雙方的態(tài)度要端正、誠懇[B]通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議,一定要符合國家的法律、政策［Ｃ]協(xié)商解決糾紛一定要堅(jiān)持原則,決不允許損害國家和集體的利益[D]在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛中,還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)＊＊答案ABCD?１20、雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是（)。[A]雙方的態(tài)度要端正、誠懇[B]通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議,一定要符合國家的法律、政策[C]協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行［Ｄ]在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)*＊答案ＡBCD?1２１、經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有()。[A]當(dāng)面調(diào)解[Ｂ]現(xiàn)場調(diào)解[Ｃ]異地協(xié)議，共同調(diào)解[D]通過信函進(jìn)行調(diào)解**答案ABCD 12２、經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有（）。[A］當(dāng)面調(diào)解[Ｂ]現(xiàn)場調(diào)解[C]分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行［D］根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解*＊答案ABCD 123、經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有()。[A］當(dāng)面調(diào)解［B]通過信函進(jìn)行調(diào)解[Ｃ]分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行[D]根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解**答案ＡBCＤ?124、常見的談判策略與技巧有()等。[A]紅臉白臉策略[B]欲擒故縱策略[C]拋放低球策略[Ｄ]旁敲側(cè)擊策略**答案ABCD?1２5、商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是（)。［Ａ]要給對方以希望[B］要給對方以利益[C］要給對方以禮節(jié)[D]要給對方以誘餌＊*答案AＣＤ 126、商業(yè)競爭從某種意義上可分為()。[Ａ]買方之間的競爭[Ｂ］買方與賣方之間的競爭[