如何打好開門紅

如何打好開門紅？2007年10月開門紅是：收入倍增月士氣倍增月信心倍增月人力倍增月榮譽倍增月合法掠奪月激情燃燒月全員參戰(zhàn)月開門紅戰(zhàn)斗月應(yīng)該是：是一個復(fù)雜而流暢；痛苦又興奮，壓力與希望，目標和放棄種種感覺交織在一起的激情歲月！是讓你難以忘記，刻骨銘心的經(jīng)歷！是一次高技巧程序的操作！是對你承受力，心理素質(zhì)的一次考試！是你壽險生涯里程碑式的一次經(jīng)歷一、虎年“開門紅”的重要意義“開門紅”是

一種“勢”：排山倒海、摧枯拉朽之勢一種“精神”：拼命三郎，生命的最后一個月！一種“速度”：動車速度而對于運城嘉禾：

對公司：繼續(xù)擴大市場份額，擴展品牌宣傳度，加快機構(gòu)開設(shè)速度具有重要意義。

對團隊：團隊主管的收入，團隊的凝聚力、擴張力、影響力。

對個人：收入、信心、發(fā)展的意愿，家人的支持，社會影響力。今年“開門紅”的有利因素

1、大量新戰(zhàn)斗人員的加入：

芮城：50人鹽湖本部：20人稷山：13人新絳：18人2、空前絕后的激勵方案：

①

3000元即得市場獨有的

②6000元、10000元的獎勵也絕無僅有：

③

25800元的港澳游已是空前絕后。而最具震撼力的是12月30日前只需元即得港澳游個名額，元元即得個名額。1720030534123、寬松的外部環(huán)境。4、已經(jīng)具備的品牌宣傳度。5、前期的充分預(yù)熱：方案提前宣導銜接訓練6、拜訪工具多樣化：刮刮卡、大禮包應(yīng)注意的問題：

1、新人多可能導致輔導力不足：

早會、二次早會解決。

2、老業(yè)務(wù)員的準客戶開拓問題：

各種類型的產(chǎn)說會、老客戶加保、老客戶轉(zhuǎn)介紹。方案目標：收入目標：晉升目標團隊保費目標：階段目標：1、目標二、如何打好“開門紅”？1、方案目標：個人被動目標，但又是最具操作性的目標。2、收入目標：個人主動目標。由收入轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)績目標，更具主動性。方案目標和收入目標相結(jié)合能夠解決業(yè)務(wù)人員在前期階段達到方案業(yè)績后在競賽后期繼續(xù)保持旺盛的戰(zhàn)斗力。比如響亮的提出“人人收入1萬、開開心心旅游、大大方方購物、歡歡喜喜過年”再算一筆主任收入賬，若小組本月完成10萬元標保，主任自身標保10000元，則收入為：①主任標保10000元，F(xiàn)YC2500元，②直轄組FYC9000元以上，職務(wù)津貼1000元③直轄組標保10萬元，F(xiàn)YC為25000元，則輔導津貼為4500元（直轄組FYC20000元以上，輔導津貼系數(shù)18%）。再加增員獎、增才獎，總收入將達8000—10000元

3、晉升目標：挑選團隊里的準主任，樹立他的晉升目標。他會不但關(guān)注自己的業(yè)績，而且對屬員也會給最大的鼓勵。4、團隊保費目標：響亮的喊出自己團隊、小組的目標（要比平時大三倍），要讓團隊每一個人覺自己都是團隊不可缺的一分子。5、階段目標：團隊階段和個人階段目標的細化，有助于降低業(yè)務(wù)人員的壓力。同時對于及時總結(jié)工作方法得與失爭取時間。2、意愿啟動：分層級、分時段

意愿啟動的最終目的：全員瘋狂，讓業(yè)務(wù)員感到這個月做不到1萬，達不到港澳游就是恥辱。3、氛圍營造思想氛圍的營造職場布置對抗賽：部門對部門、小組對小組、個人對個人早會氛圍營造：口號、歌曲、出單人員分享、

出單王、件數(shù)王大職場布置小組職場布置①思想氛圍的營造：開門紅期間，決不允許任何人在職場、團隊中散布負面言論；不處理戰(zhàn)士個人恩怨，能自己化解最好，不能自己化解待戰(zhàn)斗月過后再調(diào)解；確保建立“抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線”。②職場布置：職場布置要讓業(yè)務(wù)人員每天進入職場，都熱血澎湃、激情高漲。大海報必須天天有。③對抗賽：為團隊想一個響亮的戰(zhàn)斗口號，口號必須：響亮、有勁、簡短、囂張，讓自己熱血沸騰、讓對手氣得吐血。④早會氛圍：不斷的挑起對抗氣氛為目的，全部是表揚。4、方案炒作5、銷售支持早會險種學習，二早、夕會心態(tài)調(diào)整、險種大家講、產(chǎn)說會、開門紅大禮包、刮刮卡早會電話短信家訪夕會階段部門總結(jié)分析會

6、追蹤反饋重點關(guān)注的幾點：一、首戰(zhàn)必勝：首銷日要達成全階段任務(wù)的50%。二、截關(guān)日：要營造分秒必爭的氣氛全體主管在收單截止時間前要在職場守候組員來交單，沒有來交單的人要每1—2小時打一通電話給他，告訴他其他人交單的火熱場面，讓沒去爭取的人無法安心休息，讓他知道所有人都沒有放棄對他的期望，為下一階段讓他更努力打下心理基礎(chǔ)。記住最后一個交單者的名字，次日高度評價他。三、績優(yōu)人員的追蹤

牢記20/80定律，將80%的精力放在20%的高產(chǎn)能的績優(yōu)人員身上，激勵和具體的技能幫助要全力支援。

四、做一次家訪了解有無家庭方面的阻力和困難，尋求家屬的理解和支持；向績優(yōu)人員的家屬通報其優(yōu)異表現(xiàn)，令組員獲得家人的肯定，要求家人多承擔一些家務(wù)，并向家人表示感謝。家屬的督導比主管的督導效果要強10倍。

你到底是準備怎么迎接開門紅

？開門紅是一定要過的：---走過？爬過？挺過？難過？就是沒有躲過！我親愛的主管你開門紅標準的狀態(tài)是什么樣子的？你用什么東西來貫穿開門紅的每一天？戰(zhàn)斗、激情、血性、智慧、