2020海棠盛世年度營(yíng)銷總綱方案-131P

廣坤海棠盛世2020年度營(yíng)銷總綱廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱1234567與客群描摹值點(diǎn)梳理與建議推售計(jì)劃道拓客策略與活動(dòng)策略銷銷售策略與展示策略(建議)1234567與客群描摹值點(diǎn)梳理與建議推售計(jì)劃道拓客策略與活動(dòng)策略銷銷售策略與展示策略(建議)廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱政策回顧政策回顧圍大交式上線入市房央行1月6日全面降準(zhǔn)0.5個(gè)百分點(diǎn)房央行決定于2020年1月6日下調(diào)金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)(不含財(cái)務(wù)公金融租賃公司和汽車金融公司)。建局出臺(tái)《2019年房屋征收地塊購(gòu)房卷管理辦家已取得《預(yù)售許可證》未銷售房源納入計(jì)377套房源。一定程度上也會(huì)刺激本縣的房源去化戶改造為南環(huán)城東路與城東路南側(cè)地塊240能成為入市房源的主力軍貸收緊廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱 成交量?jī)r(jià)回顧從2019年1月-2019年11月霍山縣共去化房源(不含商業(yè))3412套，成交均價(jià)4949.72元22018年12月-2019年12月霍山土地供應(yīng)/土地出讓均價(jià)/市場(chǎng)均價(jià)走勢(shì)廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱土土拍回顧海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總樂(lè)富強(qiáng)文宸樂(lè)府項(xiàng)目地址：霍山縣花園路與緯六路交口(文峰公園東側(cè))主力戶型：別墅(182m)|四居及以上(145m)均價(jià)為5600元/m。已開房源去化率55.49%海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱霍山公園里m00元/m，年集體交房。已開房源去化率76.53%海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱霍山碧桂園主力戶型：四居及以上(215m)四居及以上(140m)已開房源去化率86.89%海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱高速時(shí)代華府m0000m戶型面積120-126m數(shù)據(jù)海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱華強(qiáng)壹號(hào)公館，考均價(jià)約5000-10000元/m。別墅戶型建筑目前處于尾盤狀態(tài)已開房源去化率81.9%海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱樓盤名稱起售時(shí)間均價(jià)推出樓棟可售面積約(去配)已開面積已開已售面積剩余貨量去化周期近期政策推廣訴求備注文宸樂(lè)府2019年7月均價(jià)為5600元/m。在售洋房面積115-145m，20.9萬(wàn)方10.2萬(wàn)方4.75萬(wàn)方老帶新，根據(jù)戶型公園正脈禮制國(guó)宅公園里2018年12月折后均價(jià)約5500-5800元/m建筑面積為125-140m6.6萬(wàn)方6.5萬(wàn)方4.89萬(wàn)方1.58萬(wàn)方33.3個(gè)月老帶新，根據(jù)戶型家在公園里碧桂園18年6月6000元/平米。115-140m，215m平層11.43萬(wàn)方9.39萬(wàn)方3.8萬(wàn)方77.2個(gè)月老帶新，渠道分銷主城繁華高速時(shí)代華府戶型面積120-126m7.9萬(wàn)方0.67807.9--------------------華強(qiáng)壹號(hào)公館2016年7月5000-10000元/m88-445m.4.413.93.210.610.6個(gè)月老帶新，渠道分銷壹號(hào)公館：生態(tài)園林，生活美學(xué)華強(qiáng)文化旅游城：皖西新地標(biāo)，霍山新中心海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱市場(chǎng)與競(jìng)品小市場(chǎng)與競(jìng)品小結(jié)從政策上分析：政府支持力度大，信貸政策收緊到放寬，當(dāng)?shù)卣o予一定的力度支持，霍山地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)利好。從量?jī)r(jià)上分析：19年霍山房?jī)r(jià)保持為增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年前前后成交量呈現(xiàn)雙高峰，持續(xù)到4月份下降，6月份后成交量小幅回暖。8-10月份呈“量漲價(jià)跌”態(tài)勢(shì)。從土拍上分析：新土地的供應(yīng)將會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成新的沖擊，六安樓市的快速發(fā)展，可能會(huì)強(qiáng)行拉動(dòng)霍山樓市度過(guò)顯現(xiàn)的危機(jī)。但是供求關(guān)系的失衡在霍山市場(chǎng)上將常態(tài)化存在新和的途徑。1234567與客群描摹值點(diǎn)梳理與建議推售計(jì)劃道拓客策略與活動(dòng)策略銷銷售策略與展示策略(建議)海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱主主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤成交客戶區(qū)域分析碧桂園：城區(qū)客戶占全部成交客戶的31%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶占全部成交客戶的59%公園里：城區(qū)客戶占全部成交客戶的59%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶占全部成交客戶的35%文宸樂(lè)府：城區(qū)客戶占全部成交客戶的42%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶占全部成交客戶的49%海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案31-40歲改善型住房廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱31-40歲改善型住房主主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤成交客戶年齡分析26-30歲剛26-30歲剛需婚房由上圖可知三家競(jìng)品樓盤的主要成交客戶年齡主要為26-30歲剛需婚房客戶與31-40歲改善性住房用戶為主要客戶群體海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱主主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤成交客戶來(lái)訪渠道分析碧桂園主要成交客戶以自然來(lái)訪渠道與老帶新政策客戶為主，占成交來(lái)訪渠道的57%樂(lè)富強(qiáng)主要成交客戶主要以自然來(lái)訪/老帶新/友介為主，占成交來(lái)訪渠道的73%公園里主要以大客戶拜訪/老帶新/戶外廣告等渠道為主，占成交來(lái)訪渠道的71%。客客戶小結(jié)由成交客戶區(qū)域分析：競(jìng)品樓盤主要客戶群體在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我項(xiàng)目怎么在城區(qū)推廣拔高項(xiàng)目調(diào)性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道深入拓客，是值得思考的核心問(wèn)題，也是本年度重點(diǎn)需要解決的問(wèn)題。從成交年齡上分析：競(jìng)品樓盤主要客群在，26-30歲剛需住房，與31-40歲改善性住房為主，26-30歲人群大是首次置業(yè)，以婚房為主，對(duì)品質(zhì)要求較高；31-40歲多為改善型需求，對(duì)房屋面積需求大，怎么針對(duì)不同人群推售不同類型產(chǎn)品，應(yīng)有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。從來(lái)訪渠道分析：碧桂園/樂(lè)富強(qiáng)自然來(lái)訪較高，慕名而來(lái)，說(shuō)明客群對(duì)品牌效應(yīng)已初具意識(shí)，同時(shí)兩盤加強(qiáng)了老帶新與友介的政策支持，保證了項(xiàng)目的快速去化；公園里相對(duì)碧桂園，樂(lè)富強(qiáng)品牌影響力較弱，但是政策的有力支持/渠道的深入挖掘/廣告的持續(xù)曝光，是公園里快速去化的關(guān)鍵因素。2020年?duì)I銷推廣方案2020年?duì)I銷推廣方案頂級(jí)客戶 (800-1000萬(wàn)) (400-800萬(wàn)) (100-400萬(wàn))成長(zhǎng)、穩(wěn)定型中產(chǎn) (50-100萬(wàn))剛需客戶 (50萬(wàn)以下)高層客戶由競(jìng)品成交客戶可以推導(dǎo)出，項(xiàng)目高層目標(biāo)客群主要為剛需客戶為主。洋房目標(biāo)客群為要為成長(zhǎng)、穩(wěn)定創(chuàng)富創(chuàng)富：新興產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)業(yè)主，成功的私營(yíng)小企業(yè)主權(quán)富權(quán)富：政府部門干部、事業(yè)單位干部成長(zhǎng)成長(zhǎng)、穩(wěn)定些中產(chǎn)：企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)、教師、退休人員海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱戶型推薦：174-186平米(大洋房)【家庭特征】家庭高收入，是社會(huì)所認(rèn)同的成功人士?！举?gòu)房動(dòng)機(jī)】社會(huì)地位提升希望和跟我家社會(huì)地位相當(dāng)?shù)娜俗∫黄稹惊?dú)立功能】想有一個(gè)單獨(dú)的健身房、一個(gè)單獨(dú)的書房、想有一個(gè)獨(dú)立的臥室等【跟風(fēng)圈層】周圍人都買好房子,自己也想買；消費(fèi)存在一定炫耀心理【對(duì)房子的態(tài)度】社會(huì)標(biāo)簽：是我事業(yè)成功的標(biāo)志、可以給我家掙得面子、我要住在體現(xiàn)我家社會(huì)地位的小區(qū)。海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱戶型推薦：138-143平米(洋房/高層)【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】一次性改善，要擁有比現(xiàn)在擁有更大、更好、更有面子的房子，為了一個(gè)安定的家。子的看法。海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱戶型推薦：126-138平米(洋房/高層)【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】想一步到位，擁有一套值得同齡人羨慕的房子【社交娛樂(lè)】房屋是一個(gè)重要的朋友聚會(huì)、娛樂(lè)場(chǎng)所求有品質(zhì)的生活海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱戶型推薦：116-129平米(洋房/高層)【購(gòu)房動(dòng)機(jī)】婚房跟風(fēng)購(gòu)買1234567與客群描摹值點(diǎn)梳理與建議推售計(jì)劃道拓客策略與活動(dòng)策略銷銷售策略與展示策略(建議)海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案源泉|一線臨湖擁抱親氧生活相地|雄踞城源泉|一線臨湖擁抱親氧生活相地|雄踞城芯洞悉時(shí)代風(fēng)向品林|名貴林木彰顯府居風(fēng)范。鑒府|東方規(guī)制匠筑全維社區(qū)賞居|低密洋房鍛造精工之作擇鄰|執(zhí)首市政聚合名流圈層淠陽(yáng)湖生態(tài)政務(wù)精英圈層向價(jià)價(jià)值點(diǎn)落位海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案價(jià)值支撐價(jià)值定位廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案價(jià)值支撐價(jià)值定位廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱醫(yī)學(xué)享全齡康全齡康健社區(qū)健康A(chǔ)PP綠色就醫(yī)通道專業(yè)頤養(yǎng)體系中西調(diào)理服務(wù)完善健身配套····不斷增加智慧康智慧康育高端幼兒園老年大學(xué)兒童興趣培訓(xùn)社區(qū)圖書館四點(diǎn)半課堂享享受生活海棠社區(qū)app天氣推送衛(wèi)生保潔服務(wù)全國(guó)旅游服務(wù)不斷增加便利生便利生活社區(qū)菜市場(chǎng)社區(qū)食堂社區(qū)快遞上門社區(qū)超市不斷增加““海棠社區(qū)app”+創(chuàng)新物業(yè)服務(wù)+s1,s2部分商業(yè)招商+其他資源嫁接廣廣坤海棠社區(qū)綜合服務(wù)平臺(tái)體系的構(gòu)建，是除其區(qū)位價(jià)值(物理價(jià)值)與產(chǎn)品價(jià)值(物理價(jià)值)外海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案2020年1月-5月2020年1月-5月洋房102套，高層72合計(jì)174套總貨值約為1.17億以洋房為主拔高項(xiàng)目調(diào)性預(yù)計(jì)去化90%簽約1.053億2020年12月第四批推售推售6#8#12#16#19#洋房132套，高層72合計(jì)204套為1.47億為返鄉(xiāng)潮提供充足貨源預(yù)計(jì)去化20%0.294億批推售推售15#22#洋房44套，高層32合計(jì)76套為0.51億第三批推售推售5#9#11#20#洋房110套，高層72合計(jì)182套為1.2億九銀十已有老客戶基礎(chǔ)化預(yù)計(jì)去化80%簽約0.96億一期推售節(jié)奏一期推售節(jié)奏淡季以價(jià)格優(yōu)勢(shì)去化高層補(bǔ)充洋房貨量預(yù)計(jì)去化70%簽約0.357億海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案洋房按均價(jià)5500元/平方，高層按4900元/平方計(jì)算不含商業(yè)此價(jià)格根據(jù)競(jìng)品價(jià)格摸排市場(chǎng)調(diào)研估算出的實(shí)際成交價(jià)格，(非低均價(jià)，備案均價(jià))洋房按均價(jià)5500元/平方，高層按4900元/平方計(jì)算不含商業(yè)此價(jià)格根據(jù)競(jìng)品價(jià)格摸排市場(chǎng)調(diào)研估算出的實(shí)際成交價(jià)格，(非低均價(jià)，備案均價(jià))#洋房4637.5655002550#洋房2823.732255001553#洋房5643.3244550031037#洋房3001.8322550016518#洋房3135.8822550017249#洋房5724.0744550031480#洋房3001.8322550016511#洋房5724.0744550031482#洋房5910.9644550032513#洋房3001.8322550016515#洋房5643.3244550031036#洋房4303.8622550023677#高層8766.6472490042959#高層8766.64724900429520#高層8766.64724900429522#高層4104.394900201120#高層面積8766.64總貨值4295萬(wàn)19#高層面積8766.64總貨值4295萬(wàn)22#高層面積4104.39總貨值2011萬(wàn)8#洋房面積3135.88總貨值1724萬(wàn)5#洋房面積2823.73總貨值1553萬(wàn)16#洋房面積4303.86總貨值2367萬(wàn)13#洋房面積3001.83總貨值1651萬(wàn)12#洋房面積5910.96總貨值3251萬(wàn)10#洋房面積3001.83總貨值1651萬(wàn)15#洋房面積5643.32總貨值3103萬(wàn)7#洋房面積3001.83總貨值1651萬(wàn)9#洋房面積5724.07總貨值3148萬(wàn)3#洋房面積4637.56總貨值2550萬(wàn)11#洋房面積5724.07總貨值3148萬(wàn)一期貨值預(yù)估一期貨值預(yù)估17#高17#高層面積8766.64總貨值4295萬(wàn)6#洋6#洋房面積5643.32總貨值3103萬(wàn)一期預(yù)估總貨值4.38億元海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱簽約與回款任務(wù)指標(biāo)簽約與回款任務(wù)指標(biāo)簽約指標(biāo)按推售計(jì)劃預(yù)計(jì)去化量計(jì)算；計(jì)劃回款按正常簽約指標(biāo)約90%計(jì)算推售期推售時(shí)間一批次推售2020年1月-2020年5月#洋房4637.56550025507#洋房3001.8322550016510#洋房3001.8322550016513#洋房3001.8322550016517#高層8766.647249004295二批次推售2020年6月-2020年8月5#洋房5643.32445500310322#高層4104.3949002011三批次推售2020年9月-2020年11月#洋房2823.7322550015539#洋房5724.0744550031481#洋房5724.07445500314820#高層8766.647249004295四批次推售20年12月#洋房5643.3244550031038#洋房3135.8822550017242#洋房5910.9644550032516#洋房4303.8622550023679#高層8766.6472490042951234567與客群描摹值點(diǎn)梳理與建議推售計(jì)劃道拓客策略與活動(dòng)策略銷銷售策略與展示策略(建議)海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱核心的兩個(gè)問(wèn)題2020年?duì)I銷層面最核心的兩個(gè)問(wèn)題，也是需要重點(diǎn)攻克的兩個(gè)問(wèn)題海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案活動(dòng)層面來(lái)訪推廣層面展示層面廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱活動(dòng)層面來(lái)訪推廣層面展示層面問(wèn)題問(wèn)題一如何提高項(xiàng)目客戶的來(lái)訪量？活動(dòng)，增加市場(chǎng)發(fā)聲量，吸引客戶至營(yíng)銷中心做一些暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造人氣1、戶外媒體廣告價(jià)值點(diǎn)深化，注入客戶思維中2、根據(jù)節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)，自媒體大V深度宣傳項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)1、多緯度提高展示面，吸引客戶至營(yíng)銷中心質(zhì)展示，強(qiáng)化體驗(yàn)式營(yíng)銷海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案銷售層面去化渠道層面政策層面廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱銷售層面去化渠道層面政策層面問(wèn)題問(wèn)題二如何提高項(xiàng)目的產(chǎn)品去化？1、培訓(xùn)銷售同事基本功，項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)深化到接待中2、維護(hù)老業(yè)主關(guān)系，節(jié)假日發(fā)送祝福短信3、宣傳項(xiàng)目老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策，深入每位老業(yè)主心理性鄉(xiāng)鎮(zhèn)持續(xù)深拓，進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演，留電回訪等2、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織線下看房團(tuán)至營(yíng)銷中心3、小蜜蜂掃街、競(jìng)品攔截4、線下企業(yè)推薦會(huì)等等1、針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶申請(qǐng)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠2、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策持續(xù)保障海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱基于政策、市場(chǎng)、競(jìng)品及本案自身劣勢(shì)難題思考政策嚴(yán)控?zé)o法實(shí)現(xiàn)溢價(jià)突破基于政策 市場(chǎng)基于碧桂園、樂(lè)富強(qiáng)，公園里片區(qū)客戶搶奪激烈基于競(jìng)品 本案基于目配套優(yōu)勢(shì)有限海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱核心的兩個(gè)問(wèn)題如何應(yīng)對(duì)海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案準(zhǔn)、差異、熱點(diǎn)高調(diào)發(fā)聲活動(dòng)OPTION展示OPTION 準(zhǔn)、差異、熱點(diǎn)高調(diào)發(fā)聲活動(dòng)OPTION展示OPTION 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)物業(yè)體驗(yàn)銷售OPTION深度挖掘渠道市場(chǎng)策略戶對(duì)場(chǎng)提條件強(qiáng)化銷售策略推廣推廣OPTION渠渠道OPTION海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱夯實(shí)渠道拓客海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案人口15448下浮橋鎮(zhèn)諸佛庵鎮(zhèn)人口25464黑石渡鎮(zhèn)人口210190.5-1萬(wàn)人與兒街鎮(zhèn)人海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案人口15448下浮橋鎮(zhèn)諸佛庵鎮(zhèn)人口25464黑石渡鎮(zhèn)人口210190.5-1萬(wàn)人與兒街鎮(zhèn)人口31204衡山鎮(zhèn)人口68824經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)人口15328落兒嶺鎮(zhèn)人口8131佛子嶺鎮(zhèn)人口14996磨子潭鎮(zhèn)人口11941大化坪鎮(zhèn)人口19636東西溪鄉(xiāng)人口9829漫水河人口17795上土市鎮(zhèn)人口14545太陽(yáng)鄉(xiāng)人口7263太平畈鄉(xiāng)人口10255廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱拓客地拓客地圖但但家廟鎮(zhèn)人口1214111-1.5萬(wàn)人11.5-2萬(wàn)人22萬(wàn)-3萬(wàn)33萬(wàn)以上單龍寺單龍寺鎮(zhèn)人口1132531.5萬(wàn)人海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案需要不低于5955組來(lái)訪客戶總銷售397套2020三階段(9-11)182套2020二階需要不低于5955組來(lái)訪客戶總銷售397套2020三階段(9-11)182套2020二階段(6-8)76套2020一階段(1-5)推貨套數(shù) 174套 146套 40套 54套總來(lái)訪5955組157套最低銷售套數(shù) 810組 2190組 600組2355月均來(lái)訪270組471組730組600組渠渠道拓客來(lái)訪6套397套來(lái)訪最低數(shù)量5955組22020四階段(12)204套最低最低來(lái)訪海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱如如何保證來(lái)訪量海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案拓客渠拓客渠道海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演拓客渠拓客渠道客戶參加路演活動(dòng)。路演當(dāng)天以小規(guī)模舞臺(tái)燈光及演藝海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣告車宣傳廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱廣告車宣傳拓客渠拓客渠道1、結(jié)合項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城路演活動(dòng)進(jìn)行廣告車巡街展示，宣傳推廣路演活動(dòng)信息。地面配合銷售及小蜜蜂派單對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城進(jìn)行全方位清掃。2、銷售節(jié)點(diǎn)廣告宣傳：針對(duì)認(rèn)籌等不同的銷售節(jié)點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行常規(guī)化廣告車巡游。3、制定合理路線：廣告車巡游提前制定巡游路線，并錄制音頻，充分利用廣告車資源。4、針對(duì)春節(jié)廣告宣傳：針對(duì)返鄉(xiāng)潮客戶群體，在地緣性鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳春節(jié)期間購(gòu)房，報(bào)銷往返車費(fèi)信息海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案小蜜蜂海派/競(jìng)品攔截廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱小蜜蜂海派/競(jìng)品攔截拓客渠拓客渠道小蜜蜂派單：劃分區(qū)域，并監(jiān)督指導(dǎo)小蜜蜂在各區(qū)域進(jìn)行派單、并安排每天3-5名小海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案常規(guī)客戶資源收集/競(jìng)品客戶資源搶奪針對(duì)性call客常規(guī)客戶資源收集/競(jìng)品客戶資源搶奪針對(duì)性call客競(jìng)品客戶電話收集：小蜜蜂/拓客人員/競(jìng)品攔截人員摘抄競(jìng)品來(lái)訪客戶車輛預(yù)留挪車電話，進(jìn)行常規(guī)客戶車輛電話收集：拓客人員以片區(qū)劃分形式，對(duì)停放車輛的挪車電話進(jìn)行摘抄，電話洗客拓客渠拓客渠道海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案車站攔截(針對(duì)重大節(jié)日車站攔截(針對(duì)重大節(jié)日，返鄉(xiāng)節(jié)點(diǎn)如春節(jié)，十一等)拓客渠拓客渠道令時(shí)間：8:30-11:00,14:00-17:00令人員：每個(gè)車站2名渠道+2名小蜜蜂 (1)與城管部門協(xié)商，進(jìn)行派單、舉牌等動(dòng)作； (2)銷售員進(jìn)行拉訪與安排車輛接送。 (2)留電：80組/天(每個(gè)車站20組/天) (3)派單：2000張/天(每個(gè)車站500張/天)海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案拓客渠拓客渠道城區(qū)實(shí)體門店類：店高端餐飲特色飯店類：群體。本地商家類：通過(guò)轉(zhuǎn)介3000-5000元/套。海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案鄉(xiāng)鎮(zhèn)物料植入/鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人挖掘(針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn))核心鎮(zhèn)區(qū)半鄉(xiāng)鎮(zhèn)物料植入/鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人挖掘(針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn))核心鎮(zhèn)區(qū)半徑1000M范圍內(nèi)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜市場(chǎng)、中大型的飯店、銀行旁邊、棋牌店、超市、煙酒小商店、主要街道交叉口處)，實(shí)現(xiàn)物料植入，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)紀(jì)人，擴(kuò)大廣告覆蓋，提高項(xiàng)目的知名度。拓客渠拓客渠道 海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案企業(yè)推薦會(huì)廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱企業(yè)推薦會(huì)拓客渠拓客渠道各行業(yè)推薦會(huì)連做10場(chǎng)，集中進(jìn)行客戶積累和項(xiàng)目銷講，最終導(dǎo)入營(yíng)銷中心海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案圈層飯局營(yíng)銷廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱圈層飯局營(yíng)銷拓客渠拓客渠道借助高端客戶、媒體大佬、政府商界機(jī)關(guān)單位、承包商及供應(yīng)商等合作單位圈層資源，以非正式場(chǎng)合——飯局的形式進(jìn)行進(jìn)一步溝通、拓展圈層資源。飯局營(yíng)銷時(shí)附帶置業(yè)顧問(wèn)(精明強(qiáng)干、能說(shuō)會(huì)道)陪同參與，融入目標(biāo)客群圈層。1245678與客群描摹值點(diǎn)梳理與建議推售計(jì)劃道拓客策略與活動(dòng)策略銷銷售策略與展示策略(建議)海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱線下拔高項(xiàng)目調(diào)性釋放產(chǎn)品信息線上尋求情感訴求釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案政務(wù)之芯霍山之門政務(wù)里公園旁 題一政務(wù)之芯霍山之門政務(wù)里公園旁 題一號(hào)人文典藏高打區(qū)位及城市未來(lái)發(fā)展方向提升項(xiàng)目調(diào)性 求銷售階段：首開蓄客期產(chǎn)品信息：116m2-143m2全城市預(yù)約登記中第一階段產(chǎn)品入市期 (19.12—20.2)節(jié)日單圖價(jià)值點(diǎn)海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案 題 題 求東方大境傳世府邸私府宅邸火爆熱銷境海棠頌風(fēng)雅建面約116-143m政富貴邸首開傾城第二階段產(chǎn)品落地期 第二階段產(chǎn)品落地期 (20.3—20.5)開放銷售階段：首開蓄客期產(chǎn)品信息：116m2-143m2私府宅邸火爆熱銷中海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案第三階段廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱第三階段備選主題海棠海棠不負(fù)眾望一房難求闊景大宅載譽(yù)加推盛世鑒藏當(dāng)燃海棠建面約116-143m政富貴邸熱銷全城利用加推熱銷刺激市場(chǎng)促進(jìn)二次熱銷產(chǎn)品加推 (20.6—20.8) (20.6—20.8)產(chǎn)品信息：116m2-143m2闊景大宅載譽(yù)加推海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案第四階段廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱第四階段備選主題政湖勝景鉑金圈層建面約126m2-138m2秘靜洋房榮耀問(wèn)世政富為鄰壓軸臻藏建面約126m2-138m2低密洋房榮耀再續(xù)價(jià)值，帶動(dòng)三次加推熱銷產(chǎn)品強(qiáng)銷期 (20.9—20.11)節(jié)點(diǎn)配合 (20.9—20.11)產(chǎn)品信息：建面約126m2-138m2秘靜洋房榮耀問(wèn)世海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶主推廣主題情結(jié)方向棠建面約116-143m東方府邸新品獻(xiàn)映要住政務(wù)芯必須海棠房建面約126m2-138m2低密洋房全城爭(zhēng)藏海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱線上價(jià)值點(diǎn)釋放海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱線上尋求情感訴求結(jié)合活動(dòng)釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案放樓部開放2月月4月19年12月7月8月9月5月6月10月11月12月入市期落地期放樓部開放2月月4月19年12月7月8月9月5月6月10月11月12月入市期落地期加推期強(qiáng)銷期闊景大宅載譽(yù)加推加推熱銷刺激市場(chǎng)促進(jìn)二次熱銷政湖勝境鉑金圈層秘靜洋房126-138榮耀問(wèn)世政務(wù)之芯霍山之門政務(wù)里公園旁一號(hào)人文典藏城市未來(lái)發(fā)展方向東方大境傳世府邸私府宅邸火爆熱銷值2020年全年推廣鋪排計(jì)劃劃分銷售銷售配合節(jié)點(diǎn)推廣主題推廣推廣訴求析。線上——高舉高打，樹立區(qū)域內(nèi)唯一獨(dú)特的價(jià)值統(tǒng)治地位，樹立品牌口碑線下——全面鋪開渠道，以里程碑活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)收客，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷訴求賣點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值+銷售信息媒介運(yùn)用：1.戶外：圍擋；戶外高炮、LED、道旗；2.網(wǎng)絡(luò)：軟文、通欄、專題頁(yè)；3.新媒體：霍山論壇、新安房產(chǎn)網(wǎng)，365房產(chǎn)網(wǎng)，抖音4.電臺(tái)：霍山電視臺(tái)/電信，移動(dòng)電視開屏廣告海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱0年媒體投放計(jì)劃海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱2020年全年活動(dòng)總策略事件活動(dòng)+四季主題活動(dòng)發(fā)聲件活動(dòng)+季節(jié)暖場(chǎng)活動(dòng)事件活動(dòng)海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱事件活動(dòng)一事件活動(dòng)一：尋找霍山最美家庭(線上評(píng)選)尋找霍山最美家庭網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)形式：以“最美家庭”為主題，用過(guò)年全家福的生活場(chǎng)景為背景，制作節(jié)鄉(xiāng)潮喚醒人們對(duì)家關(guān)注，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票選取第一，第二，第三名選票較高的家庭，進(jìn)行頒獎(jiǎng)，通過(guò)最美家庭網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選，引發(fā)城市共鳴。以求塑造充滿正能量的項(xiàng)目及品牌形象宣傳策略：線上廣告炒作第一波話題，以充滿正能量的海報(bào)進(jìn)行活動(dòng)發(fā)聲。后續(xù)以系列軟文進(jìn)行話題轟炸，持續(xù)熱炒。海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱事件活動(dòng)二：xxxx明星霍山演唱會(huì)(爆點(diǎn)活動(dòng))宣傳策略：前期線上線下同時(shí)曝光宣傳，以xxxx明星作為推海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱 事件活動(dòng)三：霍山萬(wàn)人行馬拉松大賽活動(dòng)形式：以“海棠盛世杯，霍山首屆健康馬拉松大賽”為主題，與政府單位協(xié)商邀約當(dāng)?shù)卣?wù)機(jī)關(guān)單位，企事業(yè)單位，參與全民健康馬拉松比賽，并根據(jù)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)給予一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)宣傳策略：倡導(dǎo)全民健身，釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，宣傳項(xiàng)目正能量海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱 屆茶文化節(jié)活動(dòng)形式：以“海棠盛世杯，霍山首屆茶文化節(jié)”為主題，邀約霍山茶農(nóng)，茶廠，邀請(qǐng)專家對(duì)新茶進(jìn)行品鑒，并對(duì)茶葉知識(shí)進(jìn)行講解，并評(píng)選頒獎(jiǎng)。宣傳策略：以茶文化為主題，釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，線上廣告炒作第一波話題，后續(xù)以系列軟文進(jìn)行話題轟炸，持續(xù)熱炒。四季主題活動(dòng)海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案以季為概念，解析產(chǎn)品系列價(jià)值以周為氛圍，刺激客戶購(gòu)買欲望以季為概念，解析產(chǎn)品系列價(jià)值以周為氛圍，刺激客戶購(gòu)買欲望周月以春日生態(tài)季+夏日健康季+秋日養(yǎng)生季+冬日歡樂(lè)季構(gòu)建“季、周”活動(dòng)體系，展開持續(xù)、密集、有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)推廣季季海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱季季湖、踏青行、攝影比賽vip令營(yíng)、馬拉松大賽、vip客戶親子游活動(dòng)講座、養(yǎng)生美食、茶文化主題活動(dòng)味比賽海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案周周親子DIY親子課堂茶道表演私藏品鑒會(huì)協(xié)會(huì)春日生態(tài)季海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱春日生態(tài)季植樹節(jié)活動(dòng)元宵節(jié)活動(dòng)風(fēng)箏植樹節(jié)活動(dòng)元宵節(jié)活動(dòng)猜燈謎賞燈會(huì)歡度元宵佳節(jié)——暖場(chǎng)活動(dòng)中心包湯圓燈籠DIY動(dòng)聚集人氣，促進(jìn)成交醫(yī)生節(jié)活動(dòng)二、營(yíng)銷鋪排二、營(yíng)銷鋪排海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案春日生態(tài)季植樹節(jié)活動(dòng)風(fēng)箏DIY活動(dòng)情植樹節(jié)活動(dòng)風(fēng)箏DIY活動(dòng)手植綠意迎新春——多肉組盆DIY(木盆、紫砂盆)活動(dòng)對(duì)象：老業(yè)主、意向客戶中心活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備有小花盆、有機(jī)土、彩砂、小鏟子等物老師的指導(dǎo)下，客戶根據(jù)自己的喜好選擇多肉植物，然后移植到小花盆里，并用彩砂、石子、小昆蟲裝飾。醫(yī)生節(jié)活動(dòng)二、營(yíng)銷鋪排二、營(yíng)銷鋪排海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案春日生態(tài)季植樹節(jié)活動(dòng)風(fēng)箏DIY活動(dòng)情植樹節(jié)活動(dòng)風(fēng)箏DIY活動(dòng)“春風(fēng)箏艷”風(fēng)箏DIY活動(dòng)醫(yī)生節(jié)活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)手工制作風(fēng)箏增添互動(dòng)性，并且現(xiàn)場(chǎng)提供水果糕點(diǎn)等冷餐給客戶品嘗享用，提升服務(wù)品質(zhì)。活動(dòng)內(nèi)容：風(fēng)箏DIY現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)+冷餐中心活動(dòng)對(duì)象：意向客戶、老業(yè)主二、營(yíng)銷鋪排二、營(yíng)銷鋪排海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案春日生態(tài)季植樹節(jié)活動(dòng)風(fēng)箏DIY活動(dòng)情植樹節(jié)活動(dòng)風(fēng)箏DIY活動(dòng)妙手回春致敬白衣天使——醫(yī)生節(jié)活動(dòng)活動(dòng)目的：借由醫(yī)生節(jié)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，向霍山縣縣政策?；顒?dòng)形式：康乃馨+卡片派送活動(dòng)時(shí)間：2019.3.30活動(dòng)宣傳：官微+朋友圈醫(yī)生節(jié)活動(dòng)海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱夏日健康季二、營(yíng)銷鋪排二、營(yíng)銷鋪排海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案夏日健康季健康沙龍圈層活動(dòng)4.1下沉式商業(yè)中心開放活動(dòng)健康沙龍圈層活動(dòng)端午節(jié)活動(dòng)父親節(jié)活動(dòng)端午節(jié)活動(dòng)父親節(jié)活動(dòng)母親節(jié)、護(hù)士節(jié)活動(dòng)勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)保護(hù)地球愛護(hù)家園——世界地球日公益環(huán)?；顒?dòng)活動(dòng)目的：環(huán)保成為全世界關(guān)注的話題，項(xiàng)目借助環(huán)保公益活動(dòng)，提升企業(yè)和項(xiàng)目社會(huì)口碑，提升形象?；顒?dòng)形式：冠名媒體環(huán)?；顒?dòng)活動(dòng)對(duì)象：項(xiàng)目員工+成交客戶及意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：參與媒體組織的環(huán)保社會(huì)實(shí)踐動(dòng)宣傳：官微+媒體二、營(yíng)銷鋪排二、營(yíng)銷鋪排海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案夏日健康季4.1下沉式商業(yè)中心開放活動(dòng)4.1下沉式商業(yè)中心開放活動(dòng)5.1地球日公益環(huán)?；顒?dòng)健康沙龍圈層活動(dòng)母親節(jié)、護(hù)士節(jié)活動(dòng)端午節(jié)活動(dòng)健康沙龍圈層活動(dòng)母親節(jié)、護(hù)士節(jié)活動(dòng)勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)——五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)活動(dòng)目的：借由五一假期節(jié)點(diǎn)，開展親子類現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，利于客戶成交逼定活動(dòng)形式：游戲闖關(guān)活動(dòng)活動(dòng)對(duì)象：老業(yè)主、意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：1、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置三個(gè)通關(guān)游戲，每關(guān)游戲設(shè)置通關(guān)卡。游戲通關(guān)獲得一張通關(guān)卡。根據(jù)獲得通關(guān)卡的張數(shù)，設(shè)置相應(yīng)的禮品。二、營(yíng)銷鋪排二、營(yíng)銷鋪排海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案夏日健康季4.1下沉式商業(yè)中心開放活動(dòng)4.1下沉式商業(yè)中心開放活動(dòng)5.1地球日公益環(huán)?；顒?dòng)健康沙龍圈層活動(dòng)母親節(jié)、護(hù)士節(jié)活動(dòng)端午節(jié)活動(dòng)健康沙龍圈層活動(dòng)母親節(jié)、護(hù)士節(jié)活動(dòng)勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)美在形愛在心——母親節(jié)活動(dòng)活動(dòng)目的：借由母親節(jié)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，宣傳健康生活理念，宣傳下沉式商業(yè)中心瑜伽館等價(jià)值教學(xué)活動(dòng)對(duì)象：女性(老業(yè)主、意向客戶)活動(dòng)內(nèi)容：1、瑜伽現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)2、來(lái)訪者贈(zèng)送康乃馨3、邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)填寫賀卡(寫給自己或母親)活動(dòng)宣傳：官微+朋友圈二、營(yíng)銷鋪排二、營(yíng)銷鋪排海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案夏日健康季4.1下沉式商業(yè)中心開放活動(dòng)4.1下沉式商業(yè)中心開放活動(dòng)5.1地球日公益環(huán)保活動(dòng)健康沙龍圈層活動(dòng)母親節(jié)、護(hù)士節(jié)活動(dòng)端午節(jié)活動(dòng)健康沙龍圈層活動(dòng)母親節(jié)、護(hù)士節(jié)活動(dòng)勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)致敬最美天使——護(hù)士節(jié)活動(dòng)山縣中醫(yī)院，做拓客推廣及團(tuán)購(gòu)等政策宣傳活動(dòng)形式：康乃馨贈(zèng)送活動(dòng)宣傳：官微+朋友圈二、營(yíng)銷鋪排二、營(yíng)銷鋪排海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案夏日健康季健康沙龍圈層活動(dòng)4.1下沉式商業(yè)中心開放活動(dòng)健康沙龍圈層活動(dòng)母親節(jié)、護(hù)士節(jié)活動(dòng)端午節(jié)活動(dòng)母親節(jié)、護(hù)士節(jié)活動(dòng)勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)健康沙龍圈層活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)合作銀行客戶開展圈層活動(dòng)，增加意向客戶量?；顒?dòng)對(duì)象：合作銀行客戶中心活動(dòng)內(nèi)容：1、養(yǎng)身講座/健身類知識(shí)講座2、禮品贈(zèng)送(茶葉禮盒)3、冷餐二、營(yíng)銷鋪排二、營(yíng)銷鋪排海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案夏日健康季健康沙龍圈層活動(dòng)4.1下沉式商業(yè)中心開放活動(dòng)健康沙龍圈層活動(dòng)母親節(jié)、護(hù)士節(jié)活動(dòng)端午節(jié)活動(dòng)母親節(jié)、護(hù)士節(jié)活動(dòng)勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)府上祥瑞粽有情——端午節(jié)活動(dòng)加項(xiàng)目人氣。活動(dòng)形式：包粽子比賽活動(dòng)對(duì)象：老業(yè)主、意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：1、現(xiàn)場(chǎng)包粽子教學(xué)2、包粽子比賽3、前五名獲得禮品禮品建議：粽子+鴨蛋二、營(yíng)銷鋪排二、營(yíng)銷鋪排海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案夏日健康季健康沙龍圈層活動(dòng)4.1下沉式商業(yè)中心開放活動(dòng)健康沙龍圈層活動(dòng)母親節(jié)、護(hù)士節(jié)活動(dòng)端午節(jié)活動(dòng)母親節(jié)、護(hù)士節(jié)活動(dòng)勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)“爸爸是超人”父親節(jié)活動(dòng)(線上)，也從來(lái)最難以開口說(shuō)愛，所以建議通過(guò)H5將想對(duì)父親說(shuō)的話或親子間的故事，轉(zhuǎn)發(fā)給父親，表達(dá)親活動(dòng)內(nèi)容：1、我的爸爸是超人系列故事H5+客戶續(xù)寫故事2、分享至朋友圈點(diǎn)贊領(lǐng)取父親節(jié)專屬禮品海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱秋日養(yǎng)生季二、營(yíng)銷鋪排二、營(yíng)銷鋪排海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案秋日養(yǎng)生季感恩節(jié)公益活動(dòng)老業(yè)主觀影活動(dòng)圣誕節(jié)活動(dòng)感恩節(jié)公益活動(dòng)老業(yè)主觀影活動(dòng)圣誕節(jié)活動(dòng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)“感恩有你”老業(yè)主觀影活動(dòng)客戶活動(dòng)內(nèi)容：映前宣傳+觀影海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱冬日歡樂(lè)季二、營(yíng)銷鋪排二、營(yíng)銷鋪排海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案冬日歡樂(lè)季感恩節(jié)公益活動(dòng)老業(yè)主觀影活動(dòng)圣誕節(jié)活動(dòng)感恩節(jié)公益活動(dòng)老業(yè)主觀影活動(dòng)圣誕節(jié)活動(dòng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)“有你，城市的冬天更溫暖”感恩節(jié)公益活動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)城市貢獻(xiàn)者送去冬日溫暖，傳遞品牌力量活動(dòng)形式：與霍山縣當(dāng)?shù)仫嬈菲放坪献?，進(jìn)行熱飲派送活動(dòng)對(duì)象：農(nóng)民工/環(huán)衛(wèi)工等行業(yè)工作人員動(dòng)宣傳：官微+媒體二、營(yíng)銷鋪排二、營(yíng)銷鋪排海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案冬日歡樂(lè)季感恩節(jié)公益活動(dòng)老業(yè)主觀影活動(dòng)“暖冬”線上活動(dòng)感恩節(jié)公益活動(dòng)老業(yè)主觀影活動(dòng)“暖冬”線上活動(dòng)圣誕節(jié)活動(dòng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)“這個(gè)冬天最溫暖的事”線上活動(dòng)成病毒式傳播?；顒?dòng)形式：海報(bào)宣傳+故事征集活動(dòng)內(nèi)容：1、線上故事征集故事，制作海報(bào)3、朋友圈+官微海報(bào)發(fā)布禮品建議：定制杯套(一對(duì))二、營(yíng)銷鋪排二、營(yíng)銷鋪排海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案冬日歡樂(lè)季感恩節(jié)公益活動(dòng)老業(yè)主觀影活動(dòng)“暖冬”線上活動(dòng)感恩節(jié)公益活動(dòng)老業(yè)主觀影活動(dòng)“暖冬”線上活動(dòng)圣誕節(jié)活動(dòng)國(guó)慶節(jié)活動(dòng)圣誕親子糖果屋間：12月22日中心活動(dòng)內(nèi)容：到訪的客戶均可參與，在老師的指導(dǎo)下親手制作圣誕糖果屋與圣誕小樹海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案2月月4月19年12月7月8月9月5月6月10月11月12月2月月4月19年12月7月8月9月5月6月10月11月12月入市期落地期加推期強(qiáng)銷期放樓部開放2020年全年活動(dòng)鋪排計(jì)劃劃分銷售銷售配配合節(jié)點(diǎn)景景觀示范區(qū)/樣板房開放活動(dòng)最美家庭(線上評(píng)選)秋日養(yǎng)生季霍山首屆茶/竹文化節(jié)城市展廳開放二次開盤活動(dòng)售樓部開放活動(dòng)冬日歡樂(lè)季夏日健康季春日生態(tài)季節(jié)點(diǎn)活動(dòng)事件活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)首開活動(dòng)霍山萬(wàn)人行馬拉松大賽明星演唱會(huì)1234567與客群描摹值點(diǎn)梳理與建議推售計(jì)劃道拓客策略與活動(dòng)策略銷銷售策略與展示策略(建議) (含價(jià)格策略)合理的價(jià)格策略合理的價(jià)格策略+銷售案場(chǎng)激銷售案場(chǎng)激勵(lì)+銷售案場(chǎng)培銷售案場(chǎng)培訓(xùn)海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案利用價(jià)格差、優(yōu)惠政策促進(jìn)房源的去化利用價(jià)格差、優(yōu)惠政策促進(jìn)房源的去化首付比劃分優(yōu)惠等級(jí)：價(jià)價(jià)格策略定價(jià)政策：拉大不同等級(jí)房源價(jià)格差，形成擠壓式銷售。針對(duì)天/低/西戶型總均價(jià)不變的情況下拉大價(jià)格差2000元/套2000元/套3000元/套4000元/套3人首付比額30%3000元/套30%＜X≤40人4000元/套40%＜X≤50人5000元/套6000元/套首付貸：引入第三方金融企業(yè)，為客戶提供首付貸服務(wù)，幫助客戶解決資金問(wèn)題，以便快速實(shí)現(xiàn)客戶資金周轉(zhuǎn)，加速房款繳納，增加回款。海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案激銷售積極性激銷售積極性譽(yù)觀拔升銷售案場(chǎng)激銷售案場(chǎng)激勵(lì)物物質(zhì)+精神激勵(lì)刺激內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)銷售部銷售部?jī)?nèi)置銷售排行榜，每日更新，實(shí)時(shí)通報(bào)當(dāng)月競(jìng)爭(zhēng)排名態(tài)勢(shì)設(shè)定周、月、認(rèn)籌/認(rèn)購(gòu)現(xiàn)金獎(jiǎng)，第三名300項(xiàng)項(xiàng)目月銷冠月初至公司參與高層親自組織的各項(xiàng)目銷冠聚餐銷售排名實(shí)時(shí)跟新，刺激內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)緊張感海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案優(yōu)優(yōu)步大道內(nèi)場(chǎng)銷售員培訓(xùn)執(zhí)行計(jì)劃序號(hào)階段課程名稱主持人備注1中項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)(百問(wèn)、品牌區(qū)域沙盤說(shuō)辭)初試?yán)韁考核2禮儀培訓(xùn)考核理\考核3項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)(百問(wèn)、品牌區(qū)域沙盤說(shuō)辭)復(fù)考理4地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)考核理5悉及考核理6品優(yōu)劣勢(shì)理7目?jī)r(jià)值點(diǎn)說(shuō)詞考核理89理目認(rèn)購(gòu)流程、簽約流程銷經(jīng)行按揭政策、網(wǎng)簽契稅政策行/銷經(jīng)態(tài)、溝通技巧理理核巧、配合演練理客戶心理理銷售案場(chǎng)培銷售案場(chǎng)培訓(xùn)心態(tài)等；海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案快速去快速去化展示思展示思路感感知感受感悟海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱展展示區(qū)打造樓中心中功法館展示樓中心中價(jià)值點(diǎn)展示海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案海棠盛世2020年?duì)I銷推廣方案廣坤海棠盛世2020年?duì)I銷總綱圍圍擋陣地質(zhì)感品質(zhì)陣地圍擋在銷售陣地包裝，增加綠色品質(zhì)感圍擋，將圍擋的畫面打造成為令人賞心悅目的生態(tài)環(huán)境，加強(qiáng)項(xiàng)目整體環(huán)境打造，2020年?duì)I銷推廣方案2020年?duì)I銷推廣方案表情：保持微笑，嘴角上揚(yáng)45°；禮儀：統(tǒng)一配套白手套表情：保持微笑，嘴角上揚(yáng)45°；禮儀：統(tǒng)一配套白手套；姿勢(shì)：當(dāng)茶幾比較低時(shí)，為表示尊敬，應(yīng)采用蹲式服務(wù)。戶的右手邊遞送到每位客戶面前。形象崗站姿為跨立姿勢(shì)。當(dāng)有車輛進(jìn)入道口和車輛離開，時(shí)再恢復(fù)正常?？蛻糗囕v停穩(wěn)后，車輛指引員迅速走向車輛，站立于車輛左前方，微笑