公司總經(jīng)理考核制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔A公司各駐地分公司總經(jīng)理考核細(xì)則目錄第1頁第2頁第3頁第4頁一．達(dá)成目標(biāo)：1．公平、公正、科學(xué)、合理。2．提倡競爭、獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步，鞭策后進(jìn)。二、考核方法1、考核分兩部分：月指標(biāo)考核、年度綜合評估考核。2、每月對分公司總經(jīng)理進(jìn)行各項(xiàng)銷售、經(jīng)營、激勵(lì)指標(biāo)考核；每半年進(jìn)行一次綜合評估考核。3、月考核采取百分制和激勵(lì)加（減）分方式，進(jìn)行打分考核。4、銷售中心每月月底結(jié)束上個(gè)月考核，并把月考核結(jié)果通報(bào)給各分公司總經(jīng)理。5．綜合評估（20分）：由銷售中心市場部、財(cái)務(wù)部、廣告信息部、技術(shù)服務(wù)部對各分公司總經(jīng)理進(jìn)行綜合評估。6、對全年12個(gè)月的各項(xiàng)指標(biāo)考核得分求出平均值，加上2次綜合評估考核得分就是分公司總經(jīng)理的年綜合考核得分。三、分公司總經(jīng)理月考核細(xì)則第一部分：考核內(nèi)容1、銷售指標(biāo)：月銷售回額完成率、市場占有率、產(chǎn)品品種完成率。2、經(jīng)營指標(biāo)：盈虧情況、銷售費(fèi)用、應(yīng)收帳款達(dá)標(biāo)率。3、銷售激勵(lì)指標(biāo)：月回款額排名與變動情況、減少應(yīng)收款、責(zé)任事故、資產(chǎn)流失等、執(zhí)行銷售中心指令等。第二部分：銷售指標(biāo)考核（70分）1．銷售計(jì)劃的下達(dá)①．銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對分公司上報(bào)計(jì)劃（銷售回款額、品種計(jì)劃數(shù)）進(jìn)行修正并下達(dá)給各分公司。②．由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計(jì)劃的完成，分公司可以在每月的15日-20日之間上報(bào)銷售計(jì)劃的調(diào)整報(bào)告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計(jì)劃進(jìn)行考核。2．銷售回款完成率（50分）銷售回款完成率=（本月實(shí)際回款額÷本月銷售計(jì)劃回款額）×100%。本項(xiàng)分值50分，本項(xiàng)考核實(shí)際得分=銷售回款完成率×40分。3．產(chǎn)品品種完成率（10分）產(chǎn)品品種完成率主要考核DVD、AV、精品的計(jì)劃完成情況4．市場占有率達(dá)標(biāo)率（10分）①該信息來源：中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以反映該地區(qū)市場占有率為準(zhǔn)。②具體考核方法：分公司所在地的市場占有率。如果A公司市場份額位居第一，則得滿分10分；如果A公司市場份額不是第一，計(jì)分方式為：與第一名相差1個(gè)百分點(diǎn)（計(jì)算采用四舍五入法），則扣1分，如差2個(gè)百分點(diǎn)則扣2分，以此類推，扣完為止。第三部分：經(jīng)營指標(biāo)考核（30分）1．當(dāng)月經(jīng)營盈虧考核（10分）考核方法：A．本項(xiàng)滿分10分，B．如果當(dāng)月不虧損，則得滿分10分。C．如果當(dāng)月虧損，但全年累計(jì)不虧損，仍得滿分10分。D．如果當(dāng)月虧損，且全年累計(jì)虧損，則以每虧損5萬元為一個(gè)單位進(jìn)行扣分，即：0<當(dāng)月虧損額≤5萬元扣2分本項(xiàng)考核得分為8分5萬元<當(dāng)月虧損額≤10萬元扣4分本項(xiàng)考核得分為6分10萬元<當(dāng)月虧損額≤15萬元扣6分本項(xiàng)考核得分為4分15萬元<當(dāng)月虧損額≤20萬元扣8分本項(xiàng)考核得分為2分20萬元<當(dāng)月虧損額扣10分本項(xiàng)考核得分為0分E．盈虧數(shù)據(jù)來自分公司當(dāng)月財(cái)務(wù)報(bào)表2．當(dāng)月銷售費(fèi)用考核（10分）考核方法：A．本項(xiàng)滿分10分。B．如果當(dāng)月銷售費(fèi)用未超過分公司月銷售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)，則得滿分10分。C．如果當(dāng)月銷售費(fèi)用超過分公司月銷售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)，則以當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率每超過5個(gè)百分點(diǎn)為一個(gè)單位進(jìn)行扣分，即：當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率=(當(dāng)月銷售費(fèi)用-分公司月銷售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn))/分公司月銷售費(fèi)用核定標(biāo)準(zhǔn)×100%0<當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率≤5%，扣2分，本項(xiàng)考核得分為8分5%<當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率≤10%，扣4分，本項(xiàng)考核得分為6分10%<當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率≤15%，扣6分，本項(xiàng)考核得分為4分15%<當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率≤20%，扣8分，本項(xiàng)考核得分為2分20%<當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)率扣10分，本項(xiàng)考核得分為0分D.銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)來自分公司當(dāng)月財(cái)務(wù)報(bào)表3．應(yīng)收款的考核（15分）具體考核方法為：由于聯(lián)銷商場是當(dāng)月貨款下月初開始進(jìn)行結(jié)帳，比如10月份結(jié)算9月份的貨款。那么，當(dāng)月發(fā)生的貨款在下月收回，即可視為達(dá)標(biāo)。聯(lián)銷商場達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為（以考核9月份為例）：T＝9月末商場應(yīng)收款數(shù)－10月該商場回款數(shù)≤核定周轉(zhuǎn)金額當(dāng)T為負(fù)數(shù)時(shí)，證明商場支付的貨款超過了9月的實(shí)際銷售額，此時(shí)，（T＋核定周轉(zhuǎn)金額）可以轉(zhuǎn)入下月的考核。例：我們以xx購物中心為例進(jìn)行說明。以9月為起點(diǎn)，9月底xx購物中心應(yīng)收款金額為20萬，包括樣機(jī)數(shù)、合理庫存、9月分公司發(fā)給商場貨款、8月未結(jié)款。10月份、11月份的銷售情況見下表：說明：1、以前聯(lián)銷商場應(yīng)收款達(dá)標(biāo)是考核該商場月末的應(yīng)收款總額，沒有淡、旺季之分；同時(shí)也沒有考慮隔月結(jié)算的實(shí)際情況。2、現(xiàn)在我們用“聯(lián)銷商場周轉(zhuǎn)金額”來考核聯(lián)銷商場應(yīng)收款這一項(xiàng)目，克服了淡旺季的差別和結(jié)算期的實(shí)際情況?！奥?lián)銷商場周轉(zhuǎn)金額”主要由樣機(jī)數(shù)和合理庫存數(shù)組成，這一項(xiàng)指標(biāo)淡旺季差別不大，分公司完全可以控制。3、對個(gè)別分公司，隔二個(gè)月結(jié)算貨款，比如10月份結(jié)算8月份的貨款，考核方法類似，即10月份考核8月份的數(shù)據(jù)。分公司若存在這種情況，請向銷售中心說明，并提供聯(lián)銷商場協(xié)議。4、由此，我們以前核定的應(yīng)收款標(biāo)準(zhǔn)（考核商場月底應(yīng)收款總額的標(biāo)準(zhǔn)）也要相應(yīng)作調(diào)整，改為核定聯(lián)銷商場周轉(zhuǎn)金額標(biāo)準(zhǔn)，由銷售中心市場部重新核定。5、再次重申：分公司對代理商放帳銷售或增加新的放帳單位（非聯(lián)銷商場）時(shí)，該項(xiàng)考核得分為0分。四部分：銷售激勵(lì)指標(biāo)（10分，-10分）1．月銷售回款額排名進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)（5分）當(dāng)月銷售回款額排名與上月銷售回款額排名，名次每前進(jìn)一名，則加1分，加滿5分為止。如名次后退或沒改變則不得分。2．減少應(yīng)收款激勵(lì)（5分）如分公司對已發(fā)生且存在的應(yīng)收款單位進(jìn)行及時(shí)、積極的清理，每減少一個(gè)應(yīng)收款單位，則加1分，加滿5分為止。3．責(zé)任事故（－5分）因分公司總經(jīng)理政策執(zhí)行不到位造成客戶、消費(fèi)者投訴或消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門發(fā)生媒體曝光，則扣5分。未發(fā)生，不扣分。4．資產(chǎn)的流失（－5分）如分公司當(dāng)月出現(xiàn)資產(chǎn)流失，金額達(dá)1萬元以上，則扣5分。如未出現(xiàn)，則不扣分。5．分公司執(zhí)行銷售中心指令。（-5—0分）分公司對銷售中心下達(dá)的各項(xiàng)指令不執(zhí)行、執(zhí)行拖拉、執(zhí)行不到位，發(fā)現(xiàn)一次扣1分。扣滿5分為止。如：銷售中心要求上報(bào)的計(jì)劃、數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不上報(bào)、不準(zhǔn)確；電腦數(shù)據(jù)不真實(shí)，不能反應(yīng)分公司的實(shí)際銷售和庫存；沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回款，等等。四、綜合評估（20分）1．銷售中心市場部、財(cái)務(wù)部、廣告信息部、技術(shù)服務(wù)部每年分上半年、下半年兩次對各分公司總經(jīng)理進(jìn)行綜合評估。每次評估滿分為10分。2．綜合評估表附后五：激勵(lì)方案1．計(jì)算分公司總經(jīng)理年度考核得分，公式為：分公司總經(jīng)理年度考核得分=（12個(gè)月的考核得分之和÷12）+綜合評估得分2．分公司總經(jīng)理年收入計(jì)算公式為：分公司總經(jīng)理年收入=（分公司總經(jīng)理年度考核得分÷100）×標(biāo)準(zhǔn)年薪各分公司總經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)年薪由總部確定。3．分公司總經(jīng)理的保底年薪如果分公司總經(jīng)理的年度考核得分低于50分，則分公司總經(jīng)理拿保底年薪，計(jì)算公式為：分公司總經(jīng)理保底年薪=標(biāo)準(zhǔn)年薪×0.54．對總分最低的三位分公司總經(jīng)理實(shí)行末位淘汰。A公司各駐地分公司總經(jīng)理月考核匯總表精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔基礎(chǔ)管理考核辦法總則目的：為了在工廠內(nèi)部形成重視企業(yè)細(xì)節(jié)、重視基礎(chǔ)管理的風(fēng)氣和機(jī)制，引導(dǎo)各部門檢討工作作風(fēng)，抓細(xì)節(jié)、抓執(zhí)行、抓落實(shí)，建立規(guī)范化和持續(xù)化發(fā)展模式，特制定本辦法。考核內(nèi)容：主要考核各部門制度流程、計(jì)劃體系、信息系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、改善活動、人力資源、行為規(guī)范。管理思路制度流程：強(qiáng)調(diào)以流程為核心，崗位為支點(diǎn)，部門為主體。制度流程體系的重點(diǎn)在于制度的執(zhí)行力，工廠通過進(jìn)行持續(xù)的制度檢查，督促各部門認(rèn)真主動的梳理各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化執(zhí)行力，為更高層次的流程管理提供制度保障。計(jì)劃體系：嚴(yán)格監(jiān)控經(jīng)營責(zé)任制和計(jì)劃體系的運(yùn)行，是達(dá)成工廠經(jīng)營目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)自身可持續(xù)發(fā)展的有力保證。逐步建立目標(biāo)體系和日清體系，同時(shí)培養(yǎng)大家關(guān)注左右、相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。信息系統(tǒng)：通過信息分流建立信息平臺和互動平臺，其中信息平臺以經(jīng)營數(shù)據(jù)庫為主體，建立規(guī)范化、表格化、模塊化的信息系統(tǒng)；互動平臺以信息交流為主，強(qiáng)調(diào)對差異信息進(jìn)行分析并采取有效措施進(jìn)行改善。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：培養(yǎng)各部門競爭中合作的精神，通過對其市場壓力、經(jīng)營壓力的有效傳遞，致力于團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的整體提高。改善活動：工廠推行改善活動，關(guān)鍵在于建立一種秩序、一種自主管理氛圍，培養(yǎng)員工的參與意識、改善意識和卓越意識，使每個(gè)環(huán)節(jié)均能高效運(yùn)作、以期達(dá)到無為而治的境界。人力資源：核心是建立積極的員工激勵(lì)考核機(jī)制，構(gòu)建合理的人才階梯，倡導(dǎo)組織性的學(xué)習(xí)和教育，包括職業(yè)道德教育、員工行為規(guī)范和崗位的專業(yè)知識、技能培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)“學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化”的學(xué)習(xí)型組織。行為規(guī)范：以空調(diào)事業(yè)部干部管理及自律規(guī)范綱要為準(zhǔn)則，通過6sk等活動的開展培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，創(chuàng)造良好的工作氛圍，從而帶動基礎(chǔ)管理水平的整體提升?？己宿k法管理部負(fù)責(zé)工廠各職能部基礎(chǔ)管理考核標(biāo)準(zhǔn)的制定，各部門根據(jù)業(yè)務(wù)流程相互監(jiān)督執(zhí)行，考核結(jié)果占部門月度工作績效考核分10分。鑒于本部工廠各科室（分廠）職能的差異性，因此對各科室（分廠）的考核采取差異性的控制方式，分科室和分廠兩大模塊，在工廠基礎(chǔ)管理思路的基礎(chǔ)上細(xì)化考評標(biāo)準(zhǔn)，以期提升本部工廠基礎(chǔ)管理的整體水平?？剖一蚵毮芙M基礎(chǔ)管理考核標(biāo)準(zhǔn)的制定及執(zhí)行由各職能部負(fù)責(zé)，每月5日前將考核結(jié)果報(bào)管理部；分廠基礎(chǔ)管理考核標(biāo)準(zhǔn)的制定及執(zhí)行由制造部負(fù)責(zé)，每月5日前將考核結(jié)果報(bào)管理部；科室和分廠分別設(shè)