貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及付款方式

外貿(mào)術(shù)語(yǔ)及付款方式思考題如此多的外貿(mào)業(yè)務(wù)，你，如何在眾多的業(yè)務(wù)中脫穎而出？同是菜鳥(niǎo)，你，怎樣做一個(gè)不一樣的菜鳥(niǎo)？？2聰明的你，是否有答案？？？？勤奮,堅(jiān)持吃苦耐勞扎實(shí)的口語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬的心理素質(zhì)？？敏銳的判斷能力？？運(yùn)氣？？還是，美貌？？聰明的你，是否有答案？？？？3外貿(mào)術(shù)語(yǔ)及付款方式外貿(mào)術(shù)語(yǔ)EXWFOBCFRCIF其它付款方式PAYPALWESTERNUNIONTTL/C托收等其它4EXW，F(xiàn)OB,CIF,CFR的含意5FOB，CIF，CFR異同點(diǎn)6三種價(jià)格轉(zhuǎn)換公式:簡(jiǎn)單的加和減CIF=FOB+F+IFOB=CFR-FCIF=CFR+I7三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下的運(yùn)費(fèi)計(jì)算FOB報(bào)價(jià)理論上講，在FOB條款下，我們是需要支付貨物裝船前的一切費(fèi)用的。這其中有（到裝運(yùn)港的運(yùn)費(fèi)，報(bào)關(guān)費(fèi)，文件費(fèi)等等）不過(guò)如果有客戶(hù)問(wèn)到我FOB價(jià)時(shí)。我通常會(huì)說(shuō)如果你的訂單金額一次性達(dá)到USD20000左右，我就可以按報(bào)價(jià)表上的EXW價(jià)當(dāng)做是FOBSHENZHEN價(jià)報(bào)給你。要不然我們是要另外加上FOB費(fèi)用的。當(dāng)然只是當(dāng)作FOBSHENZHEN。如果是FOB其它城市，那當(dāng)然那需要加上SHENZHEN到另外一個(gè)城市的運(yùn)費(fèi)。之所以EXW價(jià)可以當(dāng)是FOBGUANGZHOU價(jià)，是因?yàn)槲覀冏约簣?bào)關(guān)是可以有退稅的，需這一部分退稅則可作為我們操作FOB的費(fèi)用。8CIF價(jià)格運(yùn)算CIF價(jià)格，怎么樣在EXW的價(jià)格上算每個(gè)產(chǎn)品的CIF價(jià)呢？？？如：現(xiàn)在一個(gè)客戶(hù)要買(mǎi)48個(gè)RCS01-240H-IB-55W這款產(chǎn)品個(gè)，產(chǎn)品EXW價(jià)是USD110/PC?，F(xiàn)在客戶(hù)要我們報(bào)CIFHAIFA的報(bào)價(jià)。給出的條件如下：產(chǎn)品包裝：RCS01-240H-IB-55W燈體：4個(gè)/箱，箱子尺寸：68.5*39*42CMRCS01-240H-IB-55W底坐：4個(gè)/箱，箱子尺寸：68.5*39*65CM.貨代報(bào)價(jià)：海運(yùn)費(fèi)USD45/CBM文件費(fèi)RMB300/SET代理報(bào)關(guān)RMB260/SETENSUSD25/SET（匯率按6來(lái)計(jì)算）保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)是貨值的千分之4你，會(huì)如果報(bào)給客戶(hù)？？？9先算算FOB，CFR的價(jià)格答：根據(jù)已知條件得FOB費(fèi)用。300RMB（文件費(fèi)）+260（代理報(bào)關(guān)）=560RMB=88USD88USD/48=1.83USDFOB=110+1.83=111.83USD根據(jù)已知條件得CFR費(fèi)用。1.先算出48個(gè)燈的總體積：（0.11CBM+0.1CBM）X12箱=2.52CMB2.總費(fèi)用：2.52CBMX45USD+300RMB+260RMB+25USD=227.4USD3.每個(gè)燈的費(fèi)用：227.4/48=4.73USD。4.所以CIF價(jià)是110+4.73=114.7USD。10CIF答案答：根據(jù)已知條件得1.先算出48個(gè)燈的總體積：（0.11CBM+0.1CBM）X12箱=2.52CMB2.總費(fèi)用：2.52CBMX45USD+300RMB+260RMB+25USD+（110X48X4）/1000USD=248USD3.每個(gè)燈的費(fèi)用：234/48=5.17USD。4.所以CIF價(jià)是110+5.17=115.17USD。11貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的歸納（Ⅰ）A貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式買(mǎi)方處置貨物后貨物越過(guò)船舷承運(yùn)人處置貨物后貨交船邊后貨物越過(guò)船舷貨物越過(guò)船舷承運(yùn)人處置貨物后商品產(chǎn)地、所在地EXW買(mǎi)方買(mǎi)方任何方式賣(mài)方出口國(guó)內(nèi)地、港口FCA買(mǎi)方FASFOBCFRCIFCPT賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口裝運(yùn)港口出口國(guó)內(nèi)地、港口買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方水上運(yùn)輸任何方式任何方式水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸水上運(yùn)輸12

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的歸納（Ⅱ）A貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)進(jìn)口報(bào)關(guān)的責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)適用運(yùn)輸方式承運(yùn)人處置貨物后買(mǎi)方在指定地點(diǎn)收貨后買(mǎi)方處置貨物后買(mǎi)方在船上收貨后買(mǎi)方在碼頭收貨后買(mǎi)方在指定地點(diǎn)收貨后出口國(guó)內(nèi)地、港口CIP賣(mài)方買(mǎi)方任何方式賣(mài)方兩國(guó)邊境指定地點(diǎn)DAF買(mǎi)方DESDEQDDUDDP賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方賣(mài)方目的港口目的港口進(jìn)口國(guó)內(nèi)進(jìn)口國(guó)內(nèi)買(mǎi)方買(mǎi)方買(mǎi)方賣(mài)方水上運(yùn)輸任何方式水上運(yùn)輸任何方式任何方式13付款方式PaymentPaypalWesternunionT/TL/C14各種付款方式的15L/C定義信用證（L/C）是銀行根據(jù)進(jìn)口商的請(qǐng)求和指示，向出口商開(kāi)立的，承諾在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)支付一定金額的書(shū)面文件。信用證是一種銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面保證。信用證的基本性質(zhì)1.開(kāi)證行負(fù)有第一性付款責(zé)任2.信用證是獨(dú)立于買(mǎi)賣(mài)合同的一種自足文件。3.信用證是一種單據(jù)業(yè)務(wù)（是一種單據(jù)業(yè)務(wù)，憑單付款原則不是與單據(jù)有關(guān)的貨物）4.信用證有一種有條件有限度的付款承諾（有規(guī)定期限，規(guī)定金額）信用證的相關(guān)當(dāng)事人1.開(kāi)證申請(qǐng)人（進(jìn)口商）2.開(kāi)證行（進(jìn)口商所在銀行）3.受益人（出口商）4.通知行（出口地銀行）16信用證的當(dāng)事人開(kāi)證申請(qǐng)人APPLICANT/OPENER開(kāi)證行OPENINGBANK/ISSUINGBANK通知行ADVISINGBANK/NOTIFYINGBANK受益人BENEFICIARY議付行NEGOTIATINGBANK付款行PAYINGBANK/DRAWEEBANK保兌行CONFIRMINGBANK償付行REIMBURSEMENTBANK/CLEARINGBANK受讓人TRANSFEREE17信用證的作用對(duì)出口商的作用保證出口商憑單取得付款在外匯管制和進(jìn)口管制的情況下，出口商若按時(shí)收到信用證，則說(shuō)明進(jìn)口商已得到當(dāng)局使用外匯的許可，具有收取外匯的保證。可取得資金融通－打包放款PACKINGCREDIT、押匯對(duì)進(jìn)口商的作用可取得物權(quán)憑證保證按時(shí)、按質(zhì)、按量收到貨物提供資金融通開(kāi)證行開(kāi)證本身即是一種資金融通在假遠(yuǎn)期信用證方式下，信用證是遠(yuǎn)期付款的，但進(jìn)口商可先行付款贖單對(duì)銀行的作用——增加收入18一般流程開(kāi)證人（進(jìn)口方）受益人（出口商）1.以L/C支付條款合同付款行（開(kāi)證行）2.宴請(qǐng)開(kāi)證，押金通知行/付款行3.開(kāi)證L/C4.通知，轉(zhuǎn)交，要求審證5.審證有誤，要求修改6.提出修改7.通知修改8.通知修改，確認(rèn)改證。發(fā)票，單據(jù)，付款9索匯（單據(jù)，匯票，證明10.付款，贖單L/C19思考題HelloL/C與一客戶(hù)簽訂合同，金額是USD100萬(wàn)，付款方式是L/CATSI