安欣無(wú)憂產(chǎn)品組合(公司宣導(dǎo)版)

“安欣無(wú)憂”產(chǎn)品組合課件（銷售人員版）安“欣”無(wú)憂人生無(wú)憂風(fēng)險(xiǎn)提示：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。

特別提示：本課件為內(nèi)部培訓(xùn)資料，任何單位、個(gè)人不得外傳、轉(zhuǎn)發(fā)，也不得用于宣傳。銀保十年真情回饋安欣無(wú)憂組合產(chǎn)品隆重上市國(guó)壽首款集分紅、意外、自然災(zāi)害、重疾保障的銀保產(chǎn)品組合產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品內(nèi)容介紹產(chǎn)品需求分析相關(guān)管理規(guī)定主要內(nèi)容銀行短期理財(cái)產(chǎn)品的頻繁推出……我們的2011？新政下的嚴(yán)峻監(jiān)管環(huán)境媒體負(fù)面報(bào)導(dǎo)引發(fā)客戶退保增加……分紅不理想同業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)銷售隊(duì)伍的波動(dòng)行業(yè)的增速放緩銀保人，無(wú)奈的2011一看環(huán)境投資環(huán)境不利，我們的收益如何讓客戶滿意？二看市場(chǎng)銀行短期高息攬儲(chǔ)，銀保產(chǎn)品缺乏明顯優(yōu)勢(shì)目前銀保產(chǎn)品情況單亂同少產(chǎn)品單一分紅為主理財(cái)突出保障較少產(chǎn)品費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)混亂形態(tài)相似同質(zhì)嚴(yán)重三看產(chǎn)品銀保產(chǎn)品同質(zhì)化，客戶無(wú)形只進(jìn)行單純的收益比較。2012，我們路在何方？避免比較回歸真諦2012年產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念突破創(chuàng)新增加保險(xiǎn)保障國(guó)壽首款集分紅、意外、自然災(zāi)害、重疾保障的銀保產(chǎn)品組合——安欣無(wú)憂十年沉淀耀世登場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品內(nèi)容介紹產(chǎn)品需求分析相關(guān)管理規(guī)定主要內(nèi)容安心無(wú)憂產(chǎn)品組合涵蓋國(guó)壽安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)(分紅型)國(guó)壽安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)國(guó)壽附加安欣無(wú)憂提前給付重大疾病保險(xiǎn)三款產(chǎn)品應(yīng)作為組合產(chǎn)品進(jìn)行投保，不能單獨(dú)投保一、投保范圍國(guó)壽安欣無(wú)憂提前給付重大疾病保險(xiǎn)國(guó)壽安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)（分紅型）國(guó)壽安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)健康者出生30日——18周歲18周歲——65周歲安心無(wú)憂產(chǎn)品組合交費(fèi)方式、保險(xiǎn)期間國(guó)壽安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)(分紅型)國(guó)壽安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)國(guó)壽附加安欣無(wú)憂提前給付重大疾病保險(xiǎn)5年、6年、10年、15年7年、9年、15年、20年三款產(chǎn)品的交費(fèi)方式、交費(fèi)期間均一致保險(xiǎn)期間躉交五年三年十年五年十年六年十五年交費(fèi)方式保險(xiǎn)期間二、交費(fèi)方式及保險(xiǎn)期間（未滿18周歲）躉交五年三年十年五年+二年十年+五年六年+三年十五年+五年交費(fèi)方式保險(xiǎn)期間二、交費(fèi)方式及保險(xiǎn)期間（年滿18周歲）無(wú)本保障2年、3年、5年安心無(wú)憂產(chǎn)品組合保險(xiǎn)責(zé)任國(guó)壽安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)(分紅型)國(guó)壽安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)國(guó)壽附加安欣無(wú)憂提前給付重大疾病保險(xiǎn)滿期保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金重疾保障金、未滿18歲身故保險(xiǎn)金交通意外保障金、重大自然災(zāi)害保障金滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿的年生效對(duì)應(yīng)日，本公司按下列規(guī)定給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。一次性交付保險(xiǎn)費(fèi)的滿期保險(xiǎn)金＝基本保險(xiǎn)金額分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的滿期保險(xiǎn)金＝基本保險(xiǎn)金額×交費(fèi)期間（年數(shù)）三、保險(xiǎn)責(zé)任<安欣+重疾>提前給付貫穿整個(gè)投保年齡段因此，滿期金和重疾給付金給付方式相同重大疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人于本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日起一年后，初次發(fā)生并經(jīng)?？漆t(yī)生明確診斷患本附加合同所指的重大疾病（無(wú)論一種或多種）,本公司按下列規(guī)定給付重大疾病保險(xiǎn)金，本附加合同終止。若因意外傷害導(dǎo)致上述情形，不受一年的限制。一次性交付保險(xiǎn)費(fèi)的重大疾病保險(xiǎn)金=基本保額分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的重大疾病保險(xiǎn)金=基本保額×明確診斷患重大疾病時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)三、保險(xiǎn)責(zé)任未滿18周歲身故保險(xiǎn)金1、被保險(xiǎn)人于合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故，本公司按《國(guó)壽安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)（分紅型）》所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，合同終止。2、被保險(xiǎn)人因上述以外情形身故，被保險(xiǎn)人于合同生效之日起至年滿十八周歲的年生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)前身故，本公司按合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金，合同終止?！栋残罒o(wú)憂》3、被保險(xiǎn)人于本附加合同生效之日起至年滿十八周歲的年生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)前身故并且未支付重大疾病保險(xiǎn)金，本公司按本附加合同所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）給付身故保險(xiǎn)金?！短崆敖o付重疾》三、保險(xiǎn)責(zé)任年滿18周歲身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人（年滿18周歲）因上述以外情形（一年內(nèi)因疾病身故）身故，本公司按下列規(guī)定給付身故保險(xiǎn)金，本合同終止。一次性交付保費(fèi)：身故保險(xiǎn)金=基本金額分期交付保費(fèi)：身故保險(xiǎn)金=基本金額×身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)此身故為一般原因的身故（非特定交通工具、非重大自然災(zāi)害）三、保險(xiǎn)責(zé)任交通意外保險(xiǎn)金（僅限被保險(xiǎn)人年滿18周歲）滿期保險(xiǎn)金給付前，被保險(xiǎn)人乘坐火車、輪船或航班班機(jī)期間遭受意外傷害并導(dǎo)致身故，本公司按下列規(guī)定給付意外身故保險(xiǎn)金，本合同終止：一次性交付保險(xiǎn)費(fèi)的意外身故保險(xiǎn)金＝基本保額×2；分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的意外身故保險(xiǎn)金＝基本保額×身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)×2安欣無(wú)憂+安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)三、保險(xiǎn)責(zé)任交通意外保險(xiǎn)金（僅限被保險(xiǎn)人年滿18周歲）滿期保險(xiǎn)金給付后，被保險(xiǎn)人乘坐火車、輪船或航班班機(jī)期間遭受意外傷害并導(dǎo)致身故，本公司按下列規(guī)定給付意外身故保險(xiǎn)金，本合同終止：一次性交付保險(xiǎn)費(fèi)的，意外身故保險(xiǎn)金＝基本保額；分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的，意外身故保險(xiǎn)金＝基本保額×身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)三、保險(xiǎn)責(zé)任無(wú)本保障2年、3年、5年重大自然災(zāi)害保險(xiǎn)金（僅限被保險(xiǎn)人年滿18周歲）滿期保險(xiǎn)金給付前，被保險(xiǎn)人因本合同所列明的三種重大自然災(zāi)害遭受意外傷害并導(dǎo)致身故，本公司按下列規(guī)定給付意外身故保險(xiǎn)金，本合同終止：一次性交付保險(xiǎn)費(fèi)的意外身故保險(xiǎn)金＝基本保險(xiǎn)金額×3分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的意外身故保險(xiǎn)金＝基本保險(xiǎn)金額×身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)×3安欣無(wú)憂+安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)三、保險(xiǎn)責(zé)任重大自然災(zāi)害保險(xiǎn)金（僅限被保險(xiǎn)人年滿18周歲）滿期保險(xiǎn)金給付后，被保險(xiǎn)人因本合同所列明的三種重大自然災(zāi)害遭受意外傷害并導(dǎo)致身故，本公司按下列規(guī)定給付意外身故保險(xiǎn)金，本合同終止：一次性交付保險(xiǎn)費(fèi)的意外身故保險(xiǎn)金＝基本保險(xiǎn)金額×2分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的意外身故保險(xiǎn)金＝基本保險(xiǎn)金額×身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)×2安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)三、保險(xiǎn)責(zé)任無(wú)本保障2年、3年、5年張先生30歲一次性交費(fèi)6年滿期6年+3年意外保障保額100000元保費(fèi)：安欣無(wú)憂兩全（93300元）＋附加安欣無(wú)憂提前給付重疾（40元）＋安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害(350元）共計(jì)93690元投保實(shí)例30歲36歲31歲Titleinhere普通意外100000元Titleinhere重災(zāi)意外300000元只需交費(fèi)93690元39歲Titleinhere交通意外200000元Titleinhere交通意外100000元Titleinhere重災(zāi)意外200000元滿期保險(xiǎn)金100000元疾病身故100000元疾病身故93300元無(wú)本保障期安欣安欣+意外安欣+意外意外意外安欣重疾安欣安欣安欣王先生30歲3年交費(fèi)6年滿期6年+3年意外保障保額10000元保費(fèi)：安欣無(wú)憂兩全（9435元）＋附加安欣無(wú)憂提前給付重疾（3元）＋安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害(31元）共計(jì)9469元投保實(shí)例30歲36歲31歲Titleinhere普通意外10000×身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)Titleinhere重災(zāi)意外30000元×身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)只需交費(fèi)9469元39歲Titleinhere交通意外20000元×身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)Titleinhere交通意外30000元Titleinhere重災(zāi)意外60000元滿期保險(xiǎn)金30000元疾病身故10000×身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)疾病身故9435元無(wú)本保障期3萬(wàn)3萬(wàn)3萬(wàn)6萬(wàn)9萬(wàn)產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品內(nèi)容介紹產(chǎn)品需求分析相關(guān)管理規(guī)定主要內(nèi)容安欣無(wú)憂給我們帶來(lái)什么1、是突破當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸的需要銀行不斷發(fā)行新信用卡基金公司不斷發(fā)行新基金證券公司不斷發(fā)行新股票車展推新車，航展推新機(jī)新品上市是各大行業(yè)最大的銷售噱頭1）新品上市是“開門紅”業(yè)務(wù)的助推器借力新品，刺激市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展只有把握商機(jī)才能穩(wěn)贏市場(chǎng)一季度行業(yè)數(shù)據(jù)一季度公司數(shù)據(jù)銀保躉交保費(fèi)（億元）同比銀保躉交保費(fèi)（億元）同比新鴻泰占比1186-14.6%494-0.8%53%2）保障全面，打破銀保市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化格局“安欣無(wú)憂”既有滿期給付，在保險(xiǎn)期間還提供了意外、三大自然災(zāi)害（地震、泥石流、洪水）意外、20種重疾三重保障。特別是保險(xiǎn)期滿客戶繼續(xù)享有兩年平安保障，真正做到呵護(hù)客戶“安心”無(wú)憂。3）多樣選擇，更易獲得客戶的關(guān)注繳費(fèi)方式多（躉繳、年繳）保險(xiǎn)期間選擇廣（5年、6年、10年、15年）“安欣無(wú)憂”在擁有滿期、紅利給付及意外、三大自然災(zāi)害意外、20種重疾保障的基礎(chǔ)上讓客戶有更多的繳費(fèi)、保險(xiǎn)期間的選擇。能吸引更多客戶的眼球，刺激市場(chǎng)。真正讓客戶只花了一份錢辦了六樣事

沒(méi)事當(dāng)攢錢大病救命錢意外領(lǐng)大錢遇災(zāi)不差錢隨時(shí)能借錢年年都分錢2、能滿足市場(chǎng)的需求悲情記憶—交通意外交通意外每天都在我們身邊上演著。。。。。7月23日浙江溫州動(dòng)車事故致使39人死亡9月27日上海地鐵10號(hào)線兩輛列車追尾事故9月22日京珠高速大客車起火，41人死亡悲情記憶—自然災(zāi)害自然災(zāi)害發(fā)生得越來(lái)越頻繁。。。。。短短兩個(gè)月，全球發(fā)生不計(jì)其數(shù)的地震高秀敏陳曉旭傅彪悲情記憶—重大疾病多少人因重大疾病而永遠(yuǎn)消失在我們的視線！??！重大疾病自然災(zāi)害交通意外已成為奪走人類生命的頭號(hào)殺手

意外事故頻發(fā)“催熱”意外險(xiǎn)中國(guó)寧波網(wǎng)2011年08月09日14:26

【大中小】【打印】慈溪新聞網(wǎng)訊（見(jiàn)習(xí)記者余玲艷）電梯停運(yùn)、高速路長(zhǎng)途客車發(fā)生燃燒、動(dòng)車追尾脫軌事故……最近一段時(shí)間，頻發(fā)的各種意外事故使得不少人對(duì)保險(xiǎn)的關(guān)注度增加。記者從中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司慈溪支公司了解到，近段時(shí)間以來(lái)，咨詢和有意購(gòu)買個(gè)人意外險(xiǎn)和旅游意外險(xiǎn)的市民明顯增加。

旅游意外險(xiǎn)關(guān)注人氣攀升。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司慈溪支公司總經(jīng)理助理岑小勇介紹，無(wú)論是大旅行社還是小旅行社，購(gòu)買旅游意外險(xiǎn)的意識(shí)在逐步增強(qiáng)。眾多意外事故發(fā)生后，特別是今年4月份臺(tái)灣阿里山小火車事故發(fā)生后，購(gòu)買旅游意外險(xiǎn)的旅行社明顯增加。“浙江風(fēng)光國(guó)際旅行社、慈溪新世紀(jì)旅行有限公司、慈溪迅達(dá)國(guó)際旅行服務(wù)公司等多家旅行社一直都有購(gòu)買旅游意外險(xiǎn)，現(xiàn)在更是加大了投保比例，基本是每團(tuán)必保?！贬∮抡f(shuō)。據(jù)該公司熱線中心工作人員介紹，近期來(lái)電咨詢旅游險(xiǎn)市民的數(shù)量增加不少，咨詢者大多是有自駕游等外出游玩計(jì)劃的市民。

有需求就有市場(chǎng)3、能滿足銷售人員創(chuàng)富的需要“安欣無(wú)憂”費(fèi)用充足，有利于提升銀保渠道自身的創(chuàng)費(fèi)能力和銷售人員的收入。給力！“安欣無(wú)憂”是我們2012年抓住市場(chǎng)、抓住客戶、抓住業(yè)務(wù)的利器

產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品內(nèi)容介紹產(chǎn)品需求分析相關(guān)管理規(guī)定主要內(nèi)容三款產(chǎn)品應(yīng)作為組合產(chǎn)品進(jìn)行投保，不能單獨(dú)投保未滿18周歲的未成年人投保時(shí)，須同時(shí)投保國(guó)壽安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)（分紅型）與國(guó)壽附加安欣無(wú)憂提前給付重大疾病保險(xiǎn)年滿18周歲的成年人投保時(shí)，須同時(shí)投保國(guó)壽安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)（分紅型）、國(guó)壽附加安欣無(wú)憂提前給付重大疾病保險(xiǎn)、國(guó)壽安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)三款產(chǎn)品保險(xiǎn)期間該三款產(chǎn)品的交費(fèi)方式、交費(fèi)期間均一致三款產(chǎn)品的保險(xiǎn)金額應(yīng)相同險(xiǎn)種保險(xiǎn)期間安欣561015重疾561015意外791520投保規(guī)則被保險(xiǎn)人年齡≤55周歲，職業(yè)類別在4類以下（含4類）、無(wú)異常告知，且符合以下條件者，可以在銀郵柜面實(shí)時(shí)出單：累計(jì)躉交保費(fèi)不得大于50萬(wàn)；3年交累計(jì)首年期交保費(fèi)不得大于25萬(wàn)；5年交累計(jì)首年期交保費(fèi)不得大于20萬(wàn)；10年交累計(jì)首年期交保費(fèi)不得大于5萬(wàn)。被保險(xiǎn)人年齡﹥55周歲，不允許實(shí)時(shí)出單。實(shí)時(shí)出單額度“險(xiǎn)種名稱”處應(yīng)填寫為：“國(guó)壽安欣無(wú)憂產(chǎn)品組合（安欣無(wú)憂兩全＋附加安欣無(wú)憂提前給付重疾＋安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害）”或“國(guó)壽安欣無(wú)憂產(chǎn)品組合（安欣無(wú)憂兩全＋附加安欣無(wú)憂提前給付重疾）”。“基本保險(xiǎn)費(fèi)”處按產(chǎn)品組合保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)金額及括號(hào)分別備注對(duì)應(yīng)險(xiǎn)種保費(fèi)明細(xì)的方式填寫。例如：如果投保三款產(chǎn)品的組合，其中安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)保費(fèi)為500、安欣無(wú)憂附加重疾保險(xiǎn)保費(fèi)為100、安欣無(wú)憂長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)保費(fèi)為50，單證填寫為：“650（500+100+50）”；投保單填寫指引如果是一次性交清的，“交費(fèi)方式”處勾選“躉交”，“交費(fèi)期間”填寫“——”；如果是年交方式的，“交費(fèi)方式”處勾選“年交”，“交費(fèi)期間”根據(jù)實(shí)際情況填寫“3年”、“5年”或“10年”?！氨ｋU(xiǎn)期間”