2023年島上草蘇打水重慶市場(chǎng)推廣方案

摘要一、前言?????????????????????????????1???????????????????????????2????????????????????????31?????????????????????????32?????????????????????????43、消費(fèi)者分析??????????????????????????54、競(jìng)爭(zhēng)者分析??????????????????????????5SWOT??????????????????????????51??????????????????????????????52??????????????????????????????63??????????????????????????????64??????????????????????????????6???????????????????????????71????????????????????????????72、價(jià)格策略???????????????????????????93???????????????????????????114???????????????????????????125???????????????????????????13???????????????????????????17???????????????????????????18附錄附錄1重慶市蘇打水消費(fèi)狀況調(diào)查問(wèn)卷2--10-2023隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人民生活水平提高，消費(fèi)者對(duì)飲料需求也在增加。飲料該如何定位，如何推廣呢？對(duì)此，本文進(jìn)展了解答。本文是為擴(kuò)大島上草英格蘇打水重慶市場(chǎng)份額而籌劃的推廣方案。依據(jù)蘇打水在重慶市場(chǎng)的現(xiàn)有銷(xiāo)售狀況，分析其市場(chǎng)銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售限制的緣由。拋開(kāi)原有的市場(chǎng)根底，對(duì)島上草英格蘇分析開(kāi)頭，到推廣初期的第一目標(biāo)市場(chǎng)確實(shí)定，推廣時(shí)機(jī)和推廣區(qū)域的選擇，推規(guī)劃。關(guān)鍵詞：蘇打水 市場(chǎng) 推廣方案 策略一、前言1、籌劃背景能上，而是漸漸呈現(xiàn)出其他趨勢(shì)。目前，我國(guó)的飲料市場(chǎng)主要以碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料以及功能飲料為主。而其中碳酸飲料市場(chǎng)份額又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他類(lèi)型的飲料，呈現(xiàn)出一枝獨(dú)秀的狀況。的突破以及進(jìn)展，開(kāi)拓的進(jìn)展方向，推出產(chǎn)品，碳酸飲料安康化安康飲品的需求。當(dāng)前碳酸飲料內(nèi)部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出了日益劇烈的態(tài)勢(shì)，百事可下，該如何增加顧客對(duì)蘇打水的認(rèn)知度，提高其對(duì)蘇打水的需求，從而擴(kuò)大蘇打水的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率？應(yīng)實(shí)行何種價(jià)格策略、產(chǎn)品策及分析，得出結(jié)論，提出建議。2、籌劃目標(biāo)和任務(wù)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析飲料行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解消費(fèi)者在購(gòu)置飲料的過(guò)程中的購(gòu)置行為及其習(xí)慣〔包裝、重量等，了解蘇打水在現(xiàn)階段的市場(chǎng)狀況，了解消費(fèi)者對(duì)本3、籌劃主要思路以及創(chuàng)之處中心的產(chǎn)品推廣方案。本方案創(chuàng)之處在于以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、廣告為一體的式營(yíng)銷(xiāo)體系，更加留意消費(fèi)者的需求，有利于強(qiáng)化品牌印象。二、企業(yè)概況10720235月,占地25000多平方米,擁有全職工800一百多個(gè)品種,產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,不同的風(fēng)味,深受寬闊消費(fèi)者的青睞。其中島上草英格蘇打水是一種無(wú)糖、無(wú)氣蘇打水，規(guī)格為：360ml/瓶，24瓶/件。其產(chǎn)品內(nèi)涵是：島上草代表干凈，生命力，英格，英代表歐美的一種流行，格代表一種高雅，風(fēng)格。三、蘇打水市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析蘇打水目前在國(guó)外格外流行，已經(jīng)成為了群眾型的安康飲料，但主流。其緣由主要有兩點(diǎn)：一方面動(dòng)，固然也無(wú)法吸引強(qiáng)勢(shì)企業(yè)進(jìn)入行業(yè)；另一方面，蘇打水本身的口感偏澀偏麻，使得不少消費(fèi)者難以承受其口感，無(wú)法形成購(gòu)置欲望。蘇打水本身特有的產(chǎn)品屬性便是極具價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)酸堿度，轉(zhuǎn)變酸性體質(zhì)；其次，蘇打水含有鈣、鎂等微量元素，能較是解決市場(chǎng)培育的關(guān)鍵。目前，市場(chǎng)上流通的蘇打水共有三類(lèi)：一是自然蘇打水，以其“自然稀有、萬(wàn)年積淀、水質(zhì)醇厚、富含多種礦物質(zhì)”被譽(yù)為“鉆石品質(zhì)，水中白金”，與身居來(lái)的貴族氣質(zhì)，以及獨(dú)特的保健價(jià)值”，但其價(jià)格昂貴，市場(chǎng)無(wú)法普及。二是有氣蘇打水，多以洋酒“為伴”，用于調(diào)酒別有風(fēng)味，其定位渠道也顯得單一，再加上口感怪異，很難升級(jí)到主流飲料市場(chǎng)?！不虻V泉水為基質(zhì)加小蘇打水食品添加劑等以調(diào)配，口感嚴(yán)峻爽口，且PH值在7.0~8.0之間，為弱堿水，適合飲用，可以說(shuō)是第一、二類(lèi)蘇打水的改進(jìn)“版本”。目前，此類(lèi)蘇打水的宣傳主要突出“安康、時(shí)尚”，頗受年輕時(shí)尚人群的歡送。2、市場(chǎng)潛量分析但是隨著各蘇打水生產(chǎn)廠商對(duì)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)3高端飲料市場(chǎng)每年都以803年也被行業(yè)人士認(rèn)為是進(jìn)入中高端飲料市場(chǎng)的最正確時(shí)期，也就是“藍(lán)海小，高回報(bào)；市場(chǎng)廣，潛力大；競(jìng)爭(zhēng)少，風(fēng)險(xiǎn)小”，這是目前蘇打水市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。巨大的進(jìn)展前景給了很多企業(yè)進(jìn)軍中高端飲料市場(chǎng)的信念力。3、消費(fèi)者分析61%的消費(fèi)者對(duì)蘇打水了解程度較低，24%的消費(fèi)者完全不知道蘇打水。比較了解以及很了解的消費(fèi)者只占15%的比例。從這些數(shù)據(jù)可以看出，蘇打水在現(xiàn)階段的認(rèn)知度還較低。消費(fèi)者獲得蘇打水信息的主要來(lái)源為最適合的飲料重量是300ml；而能夠承受的價(jià)格則為3-54、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析蘇打水市場(chǎng)現(xiàn)階段呈現(xiàn)出“門(mén)檻低、易入行、投資少、高回報(bào)、打水品牌有屈臣氏、容熙小趣、宜間牌，也有走高端路線的依云水、巴黎水等市場(chǎng)那樣一家或幾家企業(yè)壟斷市場(chǎng)的局面會(huì)日益劇烈。四、SWOT1、優(yōu)勢(shì)蘇打水潛在市場(chǎng)寬闊，產(chǎn)品本身功能性強(qiáng)。在養(yǎng)生意識(shí)漸漸猛烈的今日，蘇打水的消滅能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品保健功能的需求。較低的產(chǎn)品定價(jià)，能夠?yàn)閷掗熛M(fèi)者所承受。無(wú)糖，口感好，為弱堿性，ph值為7.8左右，電解質(zhì)豐富，對(duì)人體格外有益。2、劣勢(shì)品牌認(rèn)知度較低，在同類(lèi)產(chǎn)品中沒(méi)有較為突出優(yōu)勢(shì)。在宣傳推廣方面力度不夠。標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分，沒(méi)有更好的滿足消費(fèi)者需求。形象模糊，市場(chǎng)占有率低。3、時(shí)機(jī)期飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量仍舊可能保持持續(xù)增長(zhǎng)。功的進(jìn)展產(chǎn)品推廣。強(qiáng)調(diào)安康的產(chǎn)品訴求，有利于產(chǎn)品推廣。中國(guó)中高端飲料市場(chǎng)每年都以80%的速度擴(kuò)容，蘇打水中高端市場(chǎng)進(jìn)展前景可觀。4、威逼市場(chǎng)上飲料種類(lèi)繁多，蘇打水市場(chǎng)尚處于引入期，難以確定價(jià)格決策。蘇打水產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，且具有保健功能的產(chǎn)品眾多。打水處于劣勢(shì)地位?？谖恫贿m應(yīng)且不情愿嘗試產(chǎn)品。五、推廣策略1、產(chǎn)品策略蘇打水屬弱堿性,可以中和體內(nèi)環(huán)境的酸性，有利于養(yǎng)胃，可解酒，有助于緩解消化不良和便秘病癥抗；同時(shí)具有抗氧化作用的作用也會(huì)不斷地表達(dá)出來(lái)。面對(duì)來(lái)自各種蘇打水產(chǎn)品的猛烈競(jìng)爭(zhēng)該制定適宜有效的產(chǎn)品策略。產(chǎn)品層次定位該推出適合于不同層次消費(fèi)者的兩類(lèi)核心主打產(chǎn)品：面對(duì)中低端消費(fèi)者的產(chǎn)品。面對(duì)高端消費(fèi)者的產(chǎn)品。這樣分層推廣更簡(jiǎn)潔分別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的不同特點(diǎn)層次的核心產(chǎn)品為蘇打水消費(fèi)者供給不同層次的需求。產(chǎn)品特性宣傳現(xiàn)在市場(chǎng)上各品牌的蘇打水特性是含碳酸氣，例如協(xié)力、活泉、打水是無(wú)氣蘇打水，對(duì)人體鈣質(zhì)沒(méi)有任何影響，無(wú)糖，口感好的信任。產(chǎn)品包裝改進(jìn)突出產(chǎn)品的功能性作用，在解渴同時(shí)，助消化、解酒養(yǎng)胃，促進(jìn)身體安康，還能美容養(yǎng)顏消退疲乏。加符合消費(fèi)者的青睞，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣增加籌碼：①中低端產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)可以更加共性張揚(yáng)裝設(shè)計(jì)例如瓶身可以承受s裝設(shè)計(jì)理念，同時(shí)也能更好的滿足消費(fèi)者的需求。且外形也可以設(shè)計(jì)的更加有特點(diǎn)，使產(chǎn)品更加符合高端消費(fèi)者的品嘗。產(chǎn)品組合島上草英格蘇打水要建立相對(duì)于兩個(gè)不同層次核心產(chǎn)品的統(tǒng)不斷進(jìn)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。由于蘇打水的目標(biāo)消費(fèi)群主要是中低效方法。同時(shí)，這也是企業(yè)自身不斷進(jìn)展進(jìn)步的一個(gè)方面。所以，設(shè)立獨(dú)立的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部很有必要，且應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)需求適時(shí)推出產(chǎn)品。針對(duì)不同層次的核心產(chǎn)品生產(chǎn)不同口味的產(chǎn)品組合。創(chuàng)地功能特點(diǎn)的同時(shí)，島上草英格蘇打水應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同消費(fèi)群體的需求，推出各種口味的產(chǎn)品。如檸檬味、香蕉味等。調(diào)整不同口味產(chǎn)品組合的產(chǎn)品線數(shù)目、工程總數(shù)，生產(chǎn)一個(gè)品牌的不同顏色、規(guī)格、質(zhì)量的蘇打水產(chǎn)品：產(chǎn)品。②高端市場(chǎng)主要生產(chǎn)玻璃瓶和罐裝兩種不同包裝的產(chǎn)品。③主要生產(chǎn)250ml、300ml、400ml、450ml、500ml五種不同容量的蘇打水產(chǎn)品。針對(duì)高端的蘇打水市場(chǎng)可以推出不同喝法的蘇打水產(chǎn)品組其適合于不同洋酒的調(diào)配等。2、價(jià)格策略價(jià)格的承受力量，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。產(chǎn)品定價(jià)策略是中低端消費(fèi)者，一種適合高端消費(fèi)者。目前市場(chǎng)上流通的島上草蘇打水屬于中低端產(chǎn)品目前的中低端蘇打水針對(duì)的是一般消費(fèi)者，主要針對(duì)超市零售作為休閑、調(diào)酒用飲料，彰顯消費(fèi)者的身份和地位。這類(lèi)消費(fèi)群體對(duì)下，人們會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生高檔次的印象，雖然高價(jià)或許會(huì)使需求削減，但不至抵消高價(jià)帶來(lái)的利益。上處于10-20和包裝進(jìn)展定價(jià)，平均價(jià)格為16原有產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整策略傳統(tǒng)產(chǎn)品主要是指目前市場(chǎng)上正在銷(xiāo)售的中低端島上草蘇打水。360ml裝無(wú)糖型蘇打水的零售價(jià)為3元，具體調(diào)整后的策略是：①分層定價(jià)除零售價(jià)格3元一瓶以外，我們還可以實(shí)行6瓶、12瓶、24瓶三種包裝，分別實(shí)行9.58.88.5②心理定價(jià)產(chǎn)品現(xiàn)在的超市零售價(jià)為32.99元或者2.98③促銷(xiāo)定價(jià)引更多的消費(fèi)者。制造商對(duì)在特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)置產(chǎn)品的顧客賜予折扣，以清理存貨，削減積壓。如可以在3152元以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。④地區(qū)定價(jià)城市定價(jià)為2.53、渠道策略換過(guò)程，轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。，其比例占到了整體的72%。也有一局部選擇在社區(qū)超市、冷飲店等地方購(gòu)置。他們選擇在大型超市購(gòu)置的緣由在于大型超市購(gòu)置便利、產(chǎn)品種類(lèi)較多、價(jià)格相對(duì)合理通路直銷(xiāo)絡(luò)就擁有了消費(fèi)者，并且節(jié)約了中間環(huán)節(jié)的開(kāi)支，節(jié)約了渠道本錢(qián)。市場(chǎng)價(jià)格的混亂，也避開(kāi)了竄貨現(xiàn)象。所以在銷(xiāo)售渠道選擇上草英格蘇打水應(yīng)首要考慮加強(qiáng)與銷(xiāo)售終端合作，直接進(jìn)展產(chǎn)品推廣。傳統(tǒng)渠道全面掩蓋，創(chuàng)渠道關(guān)心實(shí)施依據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)置習(xí)慣，我們將大型的超市作為最為主要終端。蓋率低。為此，應(yīng)當(dāng)添加更多的銷(xiāo)售終端。應(yīng)擬訂安放在高等消遣場(chǎng)所和商務(wù)會(huì)所等較高消費(fèi)水平的地方產(chǎn)品的附加值，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)價(jià)值。對(duì)于自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)，作為銷(xiāo)售終端，本錢(qián)較低道。4、促銷(xiāo)策略整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程中有格外重要的地位度低，銷(xiāo)量不濟(jì)的現(xiàn)狀，有必要在促銷(xiāo)上下足功夫。廠商促銷(xiāo)由于中間商購(gòu)置產(chǎn)品的目的不同于消費(fèi)者，因此不宜簡(jiǎn)潔的將期望廠商能夠賜予一個(gè)較低的折扣價(jià)。折扣是吸引中間商的重要因素。因此，進(jìn)貨折扣是格外有效的促銷(xiāo)手段?，F(xiàn)金折扣對(duì)于在商定時(shí)間內(nèi)提前付清貨款或者現(xiàn)金付款的客戶可賜予肯定回款率，加速資金周轉(zhuǎn)，削減收賬費(fèi)用，預(yù)防壞賬發(fā)生。數(shù)量折扣讓。這樣就有利于鼓舞中間商增加進(jìn)貨量。附加贈(zèng)送購(gòu)折扣、協(xié)作力度折扣、進(jìn)貨品種折扣等。渠道促銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)時(shí)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或零售商作為促銷(xiāo)主體，針對(duì)次級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者和渠道內(nèi)部人員開(kāi)放的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。銷(xiāo)售競(jìng)賽和銷(xiāo)售贈(zèng)獎(jiǎng)在銷(xiāo)售人員中開(kāi)放各種針對(duì)本品牌蘇打水銷(xiāo)售總額的競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)置嘉獎(jiǎng)工程，如獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)品，或者培訓(xùn)時(shí)機(jī)等?；蛘邩I(yè)績(jī)目標(biāo)，從而提高蘇打水銷(xiāo)售率。拓寬多種渠道開(kāi)展蘇打水行業(yè)市場(chǎng)培育和消費(fèi)教育商超、社區(qū)開(kāi)展促銷(xiāo)宣傳，包括形象展現(xiàn)、免費(fèi)品嘗、一對(duì)一介紹、內(nèi)酸毒”的宣傳教育不斷深入。5、廣告策略廣告目標(biāo)重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品的特性，以激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求，增加消費(fèi)者的而促進(jìn)產(chǎn)品上市以后的銷(xiāo)售量，提升產(chǎn)品與品牌的知名度。廣告目標(biāo)受眾蘇打水作為一種式碳酸飲料，具有區(qū)分于傳統(tǒng)碳酸飲料的特注養(yǎng)生的各個(gè)年齡層次的消費(fèi)者。廣告媒介策略媒介的選擇：蘇打水作為一款安康飲品，可供選擇的廣告媒介范圍比較寬廣，詳見(jiàn)表１媒體組合策略：①報(bào)刊廣告利用報(bào)紙登載產(chǎn)品廣告信息是進(jìn)展產(chǎn)品宣傳、告知的重要途徑。《重慶晚《渝報(bào)》等知名度較的人群較多，而《女報(bào)②電視廣告電視廣告具有掩蓋范圍廣、傳播效率高、影響力大的特點(diǎn)，是進(jìn)頻道投放158:30-10:00時(shí)尚”和“品位、尊貴”為廣告主題，來(lái)表現(xiàn)中低端產(chǎn)品特色和彰顯高端產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。③戶外廣告對(duì)目標(biāo)群體。戶外廣告又可分為以下幾個(gè)局部：主要表現(xiàn)形式。由于蘇打水是群眾消費(fèi)品，因此可以選擇在人流量較大的公交車(chē)站設(shè)置廣告牌。公交車(chē)廣告：公交車(chē)屬于移動(dòng)媒體，其特點(diǎn)是接觸面廣，掩蓋率高，產(chǎn)品宣傳形式為全車(chē)身彩繪及車(chē)身兩側(cè)橫幅掛板等，可依據(jù)目標(biāo)受眾密集度來(lái)選擇路線或地區(qū)。另外公交車(chē)內(nèi)一般都有移動(dòng)電視，所以移動(dòng)電視廣告播放也是一種選擇。輕軌站廣告：輕軌站人流較大，廣告牌受注目的程度也比較高，有利于增加產(chǎn)品的認(rèn)知度。在輕軌站設(shè)置廣告牌的形式有四封通道海報(bào)、特別位燈箱、扶梯、車(chē)廂內(nèi)海報(bào)等。此外還有其他單一形式如墻面、電子屏、人行道廣告牌、電話亭廣告牌等。④網(wǎng)絡(luò)廣告隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)也成為了人們獵取信息的主要途徑。網(wǎng)絡(luò)擁有傳播效率高、掩蓋廣、本錢(qián)低的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公布產(chǎn)品信息有利于擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，從而提升銷(xiāo)量?？梢圆捎玫木W(wǎng)絡(luò)廣告方式有網(wǎng)頁(yè)廣告、電子郵件、視頻廣告、搜尋引擎。⑤電臺(tái)廣告雖然現(xiàn)在收聽(tīng)電臺(tái)的人越來(lái)越少，但是電臺(tái)廣告還是有肯定的宣傳作用的。電臺(tái)投放可以選擇重慶都市播送FM93.8，音樂(lè)播送FM88.1。時(shí)段可選擇插播方式或者整點(diǎn)報(bào)時(shí)方式。⑥創(chuàng)意媒介牌等。以下是廣告媒介組合：營(yíng)銷(xiāo)階段階段特點(diǎn) 媒介選擇時(shí)段五月初至島上草英格蘇打水未以重慶時(shí)尚頻上市前半六月上旬上市，產(chǎn)品尚無(wú)知名度道、都市頻道電此時(shí)應(yīng)當(dāng)投入較大的視廣告為主，電個(gè)月前一周大廣告，加強(qiáng)宣傳。 臺(tái)廣告、報(bào)刊輔量長(zhǎng)期投助放六月中旬消費(fèi)者對(duì)島上草英格《女報(bào)至七月中旬蘇打水品牌有了肯定報(bào)》的認(rèn)知，需要進(jìn)一步強(qiáng)戶外廣告化形象，有肯定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)廣告量。 創(chuàng)意媒介廣告七月中旬消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)