乙酰半胱氨酸顆粒推廣手冊復習課程

澳源一號(yīhào)兒童祛痰的理想(lǐxiǎng)選擇第一頁，共38頁。產(chǎn)品知識醫(yī)保和物價營銷策略和銷售政策(zhèngcè)相關問題目錄第二頁，共38頁。呼吸系統(tǒng)(hūxīxìtǒnɡ)常見癥狀咳痰喘第三頁，共38頁。兒童咳嗽(késòu)特點兒童呼吸系統(tǒng)發(fā)育尚不完善，對咳嗽的反射能力差，無法像成人那樣(nàyàng)將痰液有效咳出，這可導致痰液堵塞呼吸道，加重咳嗽兒童呼吸道短，滯留的痰液容易導致肺部感染，造成肺炎等更嚴重的疾病因此小兒咳嗽應該先進行祛痰治療，痰液排除后咳嗽自然會減輕祛痰(qūtán)止咳是更先進的醫(yī)學觀念第四頁，共38頁。兒童用藥(yònɡyào)特點藥品(yàopǐn)清除能力差對藥品(yàopǐn)敏感性高藥品(yàopǐn)安全性要求更高第五頁，共38頁。理想(lǐxiǎng)的兒童祛痰藥祛痰(qūtán)效果好安全性高第六頁，共38頁。兒童(értóng)生理特點免疫功能未完善，免疫力低下，對外界侵襲(qīnxí)的防御能力較差，容易被感染是否有既能安全高效(ɡāoxiào)祛痰，又增強免疫力的藥呢？第七頁，共38頁。澳源一號基本(jīběn)信息通用名稱：乙酰半胱氨酸顆粒商標：澳源一號(yīhào)規(guī)格：200mg、100mg包裝：均為每盒10袋，300盒/箱性狀：本品為橙黃色細顆粒；味甜有效期：24個月批準文號：國藥準字H20030732生產(chǎn)廠家：廣東百澳藥業(yè)有限公司第八頁，共38頁。澳源一號(yīhào)分類作用類別：祛痰藥—痰液溶解藥主要(zhǔyào)成分：N-乙酰半胱氨酸化學結構：CH2

COOHCHCONHCH3HS活性巰基第九頁，共38頁。乙酰半胱氨酸研發(fā)(yánfā)歷史196019701980抗氧化2010肝細胞保護(bǎohù)作用COPD、IPF、吸煙(xīyān)肺損害抗病毒：HIV、肝炎增強免疫力心腦血管疾病癌癥等痰液溶解劑第十頁，共38頁。乙酰半胱氨酸藥理作用溶解(róngjiě)痰液：降低痰粘度，使痰容易咳出增強免疫力第十一頁，共38頁。澳源一號溶解痰液作用(zuòyòng)機制直接(zhíjiē)斷裂痰液中糖蛋白的二硫鍵（S－S）第十二頁，共38頁。澳源一號(yīhào)增強免疫力增強免疫細胞(xìbāo)分泌抗體的功能增加免疫細胞(xìbāo)數(shù)量清除自由基，保護細胞(xìbāo)不受損害第十三頁，共38頁。乙酰半胱氨酸治療(zhìliáo)兒童肺炎療效年齡(niánlíng)：2-5歲，平均年齡(niánlíng)(3.13±0.58)對照組：常規(guī)治療（抗感染+對癥治療）治療組：常規(guī)治療+乙酰半胱氨酸顆粒第十四頁，共38頁。

澳源一號(yīhào)安全性良好上世紀60年代用于祛痰，臨床應用五十多年安全性良好動物實驗顯示無任何致畸致癌致突變作用，無生殖(shēngzhí)毒性半數(shù)致死量（LD50）：小鼠經(jīng)口攝入的LD50高達7888mg/kg；大鼠經(jīng)口攝入的LD50高達6000mg/kg第十五頁，共38頁。主要(zhǔyào)祛痰藥比較主要祛痰藥溶解痰液增強免疫力乙酰半胱氨酸√√氨溴索√羧甲司坦√復方制劑√中成藥√第十六頁，共38頁。臨床(línchuánɡ)應用慢性支氣管炎(zhīqìɡuǎnyán)急性支氣管炎(zhīqìɡuǎnyán)肺炎免疫力低下易感冒等術后咳痰困難及肺部并發(fā)癥適用于慢性支氣管炎等咳嗽(késòu)有粘痰而不易咳出的患者第十七頁，共38頁。澳源一號(yīhào)產(chǎn)品定位兒童(értóng)祛痰理想藥物強力祛痰，起效快氨基酸類藥品，安全性良好增強機體免疫力第十八頁，共38頁。產(chǎn)品(chǎnpǐn)知識醫(yī)保和物價營銷策略和銷售政策相關問題目錄第十九頁，共38頁。乙酰半胱氨酸醫(yī)保情況(qíngkuàng)口服常釋劑型：普通片劑（片劑、腸溶片、包衣片、薄膜衣片、糖衣片、浸膏(jìnɡāo)片、分散片、劃痕片）、硬膠囊、軟膠囊（膠丸）、腸溶膠囊顆粒劑：顆粒劑、腸溶顆粒劑類別編號名稱劑型乙638乙酰半胱氨酸口服常釋劑型乙★(638)乙酰半胱氨酸吸入劑第二十頁，共38頁。國家(guójiā)統(tǒng)一定價劑型規(guī)格包裝零售價顆粒劑100mg/袋10袋/盒*20021元顆粒劑200mg/袋10袋/盒*20033.6元第二十一頁，共38頁。產(chǎn)品知識醫(yī)保和物價營銷策略和銷售政策相關(xiāngguān)問題目錄第二十二頁，共38頁。市場(shìchǎng)容量及特點2009年醫(yī)院祛痰(qūtán)藥銷售大約18.5億中西藥分屬不同領域，品牌集中度非常高中成藥占OTC市場75%份額氨溴索占據(jù)祛痰(qūtán)藥醫(yī)院市場主要份額第二十三頁，共38頁。兒科(érkē)主要祛痰化藥情況成分乙酰半胱氨酸氨溴索羧甲司坦兒科劑型顆粒顆粒糖漿口服液小規(guī)格針劑顆?？诜韩@批文廠家2家5家4家26家245家7家第二十四頁，共38頁。氨溴索小結(xiǎojié)生產(chǎn)廠家多，劑型多，主要(zhǔyào)廠家多采取純銷和廣告模式群雄爭鹿推動銷量增長，2008年降價后，增長開始趨緩2009年被列入基本藥物目錄后，國家統(tǒng)一定價，較低的價格使操作空間進一步縮小第二十五頁，共38頁。澳源一號(yīhào)的機會氨溴索占據(jù)主要市場份額，但受降價和基本藥物(yàowù)價格的影響，操作空間一步一步縮小羧甲司坦市場份額小，價格低，操作空間一般復方制劑基本純銷和OTC銷售同類競品富露施轉(zhuǎn)做OTC，醫(yī)院市場做處于維護狀態(tài)第二十六頁，共38頁。目標(mùbiāo)市場目前目標市場(shìchǎng)：兒科第二十七頁，共38頁。產(chǎn)品知識醫(yī)保和物價營銷策略(cèlüè)和銷售政策相關問題目錄第二十八頁，共38頁。注意事項本品能降低青霉素、頭孢菌素、四環(huán)素等的藥效，不宜在同一溶液內(nèi)混合服用本品需用溫水服用：由于其含有的活性巰基性質(zhì)活潑(huópo)，溫度過高會影響效果發(fā)揮第二十九頁，共38頁。澳源一號是否可與其它(qítā)祛痰藥合用羧甲司坦與澳源一號祛痰作用(zuòyòng)機制相同，建議不要聯(lián)合用藥其它祛痰藥如氨溴索，溴己新可聯(lián)合用藥復方祛痰藥：復方制劑中的祛痰藥一般為氨溴索和溴己新，其祛痰機制與澳源一號不同，可以聯(lián)合用藥復方制劑中如含抗生素，建議兩種藥不要在同一溶液內(nèi)混合服用第三十頁，共38頁。哮喘禁用(jìnyònɡ)問題第三十一頁，共38頁。由多種細胞和細胞組分參與的氣道慢性炎癥性疾病。表現(xiàn)為反復(fǎnfù)發(fā)作的可逆性氣流受限，臨床表現(xiàn)為反復(fǎnfù)發(fā)作的喘息，胸悶或咳嗽?？勺孕芯徑饣蛑委熀缶徑狻Ｏ?xiàochuǎn)定義第三十二頁，共38頁。兒童哮喘診斷(zhěnduàn)標準反復發(fā)作喘息、咳嗽、氣促、胸悶，多與接觸變應原、冷空氣、物理、化學性刺激、呼吸道感染以及運動等有關，常在夜間和（或）清晨發(fā)作或加劇。發(fā)作時在雙肺可聞及散在或彌漫性，以呼氣相為主的哮鳴音，呼氣相延長上述癥狀和體征經(jīng)抗哮喘治療有效或自行緩解除外(chúwài)其他疾病所引起的喘息、咳嗽、氣促和胸悶第三十三頁，共38頁。哮喘(xiàochuǎn)相關診斷試驗肺功能(gōngnéng)氣道無創(chuàng)炎癥指標檢測支氣管舒張試驗等第三十四頁，共38頁。兒童哮喘特點(tèdiǎn)2010年最新數(shù)據(jù)顯示兒童哮喘發(fā)病率為2%左右5歲及以上兒童哮喘可診斷5歲以下(yǐxià)兒童診斷，詳細詢問病史發(fā)病年齡及季節(jié)誘因癥狀：突然出現(xiàn)及迅速停止既往史及家族史過敏原等有經(jīng)驗的兒科醫(yī)生一般都能準確分辨(fēnbiàn)哮喘第三十五頁，共38頁。哮喘(xiàochuǎn)哮喘是一種疾病，臨床表現(xiàn)反復發(fā)作的喘息(chuǎnxī)、胸悶或咳嗽。出現(xiàn)器質(zhì)