匯源果汁案例分析

《市場營銷》匯源果汁案例分析第三小組楊庶學(xué)號202315047莊貝妮學(xué)號202315105蔣吉學(xué)號202315158詹文學(xué)學(xué)號202315080嚴(yán)儼學(xué)號202315022劉偉學(xué)號202315051202312290年月初碳酸飲料正風(fēng)行時，匯源公司就開頭專注于各種果蔬汁飲料市場“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“產(chǎn)品”開發(fā)速度，在行業(yè)中脫穎而出，很快就中名列前茅，成為果汁飲料市場當(dāng)之無愧的引領(lǐng)者。但是匯源集團(tuán)的領(lǐng)先地位從1999年開頭遭到了動搖，他在與后來者的競爭源集團(tuán)的失利？鮮橙多、酷兒等品牌又是依據(jù)什么競爭策略贏得成功？首先，90★創(chuàng)：選擇果汁行業(yè)，是匯源集團(tuán)的明智之舉，100%純果汁的“安康”概們情愿在較高的價位上嘗試該安康產(chǎn)品?！?專業(yè)化：匯源集團(tuán)始終致力于走專業(yè)化路線，其產(chǎn)品線先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴(kuò)展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、200線另其在產(chǎn)品競爭時代大放異彩。★ 19977視臺開展大規(guī)模廣告宣傳，并獲得中心電視臺果汁飲料廣告“標(biāo)王”稱號。其次，90中心來考慮問題,難免被競爭對手趕超。緣由在于：品位、與眾不同，感情因素在購置中越來越具有影響力?！飬R的人類，看上去目標(biāo)市場小而特別，但是卻有很好的市場反映。★ 夏天喝會感覺膩、不解渴，而且消費者往往會疑心是不是100%純果汁。匯源無視了消費者的這些感覺，一門心思走專業(yè)化道路，不斷開發(fā)100%純果汁飲料。市場寵，然而匯源對此反映遲鈍，大局部產(chǎn)品仍舊承受家庭化的立樂大包裝。的余地，無視了消費者的多樣化需求。1999環(huán)黯然失色。一味的訴求“安康、養(yǎng)分單調(diào)的廣告形式將匯源鎖定在“傳統(tǒng)”的框架中，雖然廣告花費不少，但是無法給年輕消費者留下深刻印象；營銷手段單一、缺乏公共營銷，與其他品牌相比，缺少了生動、直接的營銷活動。再次，讓我們看看其他品牌是如何撼動匯源領(lǐng)先地位的。無論是首先搶占制高點的統(tǒng)一鮮橙多，還是來勢兇狠的鮮的每日C、酷兒、農(nóng)夫果園、健力費者購置欲。他們實行的策略格外類似：深度、動態(tài)的細(xì)敏銳的捕捉某一賜予產(chǎn)品獨特的分市場消費群體的需求文化和情感內(nèi)涵獲得市場成功實現(xiàn)產(chǎn)品全方位整合營銷差異化讓我們回憶一下各個品牌的精彩演出：★——“C”；10%的稀釋型果汁，抑制了匯源果汁須稀釋前方PETC的特點，旗臶鮮亮地提出“多C如在一些城市開展的“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽DJ”等，無一不是直接針對以上群體，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽(yù)度?！锟醿骸暗靡獾墓保弧皒x”的框框，高呼我叫“酷兒”，運用穎的角色營銷策”擺脫了傳統(tǒng)的好孩子形象，塑造了一個得意、慵懶愛扮酷的小家伙，成功的制服了兒童和年輕父母的心?！镛r(nóng)夫果園——“搖一搖”的情趣；合果汁，形成了產(chǎn)品差異；混合口味，調(diào)制出了獨特的口感；品牌命名為“農(nóng)夫果園”，展現(xiàn)了和諧純樸的果園風(fēng)情與安靜悠遠(yuǎn)的自然環(huán)境。而在產(chǎn)品的濃度、容量、包裝、價格上，農(nóng)夫果園也進(jìn)展了差異化的革。農(nóng)夫果園最為絕妙的核心差異是“喝前搖一搖”的情趣化價值主見，以“搖一市場挑戰(zhàn)進(jìn)攻對手市場防范生存空間建立原料基地，設(shè)立分廠“無菌冷灌裝”概念立異，別出心裁。市場挑戰(zhàn)進(jìn)攻對手市場防范生存空間建立原料基地，設(shè)立分廠“無菌冷灌裝”概念★健力寶第三代果汁“爆果汽”健力寶集團(tuán)，以“第三代果汁”的名義推出的“爆果汽”，成為２００３年飲料——來，其銷量始終以倍數(shù)增長，成為健力寶叫板“兩樂”的得意之作。最終，我們分析匯源公司迎接競爭對手挑戰(zhàn)的策略是否有效。匯源承受以下競爭策略來迎接挑戰(zhàn)：匯源四大市場競爭戰(zhàn)略 市場追隨兵相接 匯源四大市場競爭戰(zhàn)略市場追隨兵相接“真”系列果汁，明星代言牽手果汁巨頭“奧鮮倍”擴(kuò)大總市場通路一、市場追隨：牽手果汁巨頭“奧鮮倍”擴(kuò)大總市場通路匯源看到了統(tǒng)一鮮橙多等產(chǎn)品的成功，在2023年初夏，推出了“真”系列”。PET二、市場防范：為了穩(wěn)固原有的“專業(yè)果汁制造者”形象，匯源進(jìn)展了生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張。一方方面，匯源通過與疆屯河的合作，獲得了規(guī)模擴(kuò)張的資金，在北京、上海、成都、重慶、開封都建立起了生產(chǎn)基地，增加了半成品生產(chǎn)和產(chǎn)成品罐裝力量。目前，匯源集團(tuán)是國內(nèi)果汁集團(tuán)毫無爭議的老大。三、市場挑戰(zhàn)其實早在2023年匯源就瞄上了PET包裝技術(shù)，并從意大利引進(jìn)了三條當(dāng)時PET上能與其他產(chǎn)品持平，消費者自然會選擇匯源。四、擴(kuò)大總市場網(wǎng)絡(luò)，為匯源走出國門，征戰(zhàn)國際市場打下了良好的根底。匯源變得更加強(qiáng)大：★市場追隨能夠立竿見影，實現(xiàn)短期利潤：匯源在果汁生產(chǎn)方面沒有問題，承受手開放競爭，獲得收益。★市場防范和市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)略能實現(xiàn)長期的利潤：規(guī)模擴(kuò)大后能獲得規(guī)模效應(yīng)，勢，給競爭對手設(shè)臵短期內(nèi)難與逾越的障礙。★擴(kuò)大總市場戰(zhàn)略使匯源開拓了眼界，不再局限于國內(nèi)競爭劇烈的市場環(huán)境，路。除了以上策略以外，我們給匯源提出以下建議：★加快產(chǎn)品創(chuàng)速度：匯源應(yīng)充分發(fā)揮其技術(shù)方面的優(yōu)勢，保持產(chǎn)品的推經(jīng)典的雪碧，2023夏天藍(lán)色薄荷口味的雪碧轉(zhuǎn)變了以往雪碧單一的綠色面孔，0.12023★加大宣傳力度：現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年月了，有優(yōu)點或與眾不”技術(shù)，同學(xué)們都是通過這次分析案例才了解到該技術(shù)的先進(jìn)以及匯源為此付出的昂揚費用，其宣傳力度之缺乏由此可見?！飪r格差異