《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》課件電子商務(wù)項目三任務(wù)四到項目四任務(wù)二

情境導(dǎo)入

小王感受到電子商務(wù)的商機，在老家東北，也能把生意做到全國?？墒窃趧?chuàng)業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)憑借一個人的力量是無法壯大公司的，需要選擇正確的團隊，就是完成了80%的工作，那么怎樣創(chuàng)建和管理電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)團隊呢？12目標(biāo)在團隊組建過程中具有特殊的價值。首先，目標(biāo)是一種有效的激勵因素。如果一個人看清了團隊的未來發(fā)展目標(biāo)，并認(rèn)為隨著團隊目標(biāo)的實現(xiàn)，自己可以從中分享到很多的利益，那么他就會把這個目標(biāo)當(dāng)成是自己的目標(biāo)，并為實現(xiàn)這個目標(biāo)而奮斗。從這個意義上講，共同的未來目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)團隊克服困難，取得勝利的動力。其次，目標(biāo)是一種有效的協(xié)調(diào)因素。團隊中各種角色的個性、能力有所不同，但是“步調(diào)一致才能得勝利”。孫子曰：“上下同欲者，勝?！敝挥姓嬲繕?biāo)一致、齊心協(xié)力的創(chuàng)業(yè)團隊才會得到最終的勝利與成功。知識探究

讓我們一起進入《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》的世界3二、組建創(chuàng)業(yè)團隊的模式創(chuàng)業(yè)團隊投資是一種創(chuàng)業(yè)性投資活動。

三、建立責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一的團隊管理機制妥善處理創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部的權(quán)力關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)團隊運行過程中，團隊要確定誰適合于從事何種關(guān)鍵任務(wù)和誰對關(guān)鍵任務(wù)承擔(dān)什么責(zé)任，以使能力和責(zé)任的重復(fù)最小化。4四、制定創(chuàng)業(yè)團隊的管理規(guī)則要處理好團隊成員之間的權(quán)力和利益關(guān)系，創(chuàng)業(yè)團隊必須制定相關(guān)的管理規(guī)則。團隊創(chuàng)業(yè)管理規(guī)則的制定，要有前瞻性和可操作性，要遵循先粗后細(xì)、由近及遠、逐步細(xì)化、逐次到位的原則。這樣有利于維持管理規(guī)則的相對穩(wěn)定，而規(guī)則的穩(wěn)定有利于團隊的穩(wěn)定。1.治理層面的規(guī)則主要解決剩余索取權(quán)和剩余控制權(quán)問題。

2.文化層面的管理規(guī)則主要解決企業(yè)的價值認(rèn)同問題。3.管理層面的規(guī)則主要解決指揮管理權(quán)問題。想知道更多精彩，歡迎大家繼續(xù)學(xué)習(xí)《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》5五、組建創(chuàng)業(yè)團隊的程序和方法

1.撰寫出創(chuàng)業(yè)計劃書通過撰寫出創(chuàng)業(yè)計劃書，進一步使自己的思路清晰，也為后來的合作伙伴的尋找奠定基礎(chǔ)。2.優(yōu)劣勢分析認(rèn)真分析自我，發(fā)掘自己的特長，確定自己的不足。

3.確定合作形式通過第二步的分析，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的情況，選擇有利于實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃的合作方式，通常是尋找那些能與自己形成優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)合作者。4.尋求創(chuàng)業(yè)合作伙伴創(chuàng)業(yè)者可以通過媒體廣告、親戚朋友介紹、各種招商洽談會、互聯(lián)網(wǎng)等形式尋找自己的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。

5.溝通交流，達成創(chuàng)業(yè)協(xié)議通過第四步，找到有創(chuàng)業(yè)意愿的創(chuàng)業(yè)者后，雙方還需要就創(chuàng)業(yè)計劃、股權(quán)分配等具體合作事宜進行深層次、多方位的全面溝通。

6.落實談判，確定責(zé)權(quán)利在雙方充分交流達成一致意見后，創(chuàng)業(yè)團隊還需對合伙條款進行談判。6拓展練習(xí)

尋找創(chuàng)業(yè)伙伴，完成創(chuàng)業(yè)團隊組建，并制定團隊管理制度。7課程《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》

--項目四管理網(wǎng)絡(luò)商品

8學(xué)習(xí)目標(biāo)

1.知識目標(biāo)完成網(wǎng)絡(luò)商品的選擇、拍攝、編輯工作2.能力目標(biāo)能夠通過各種分析完成選品工作，并結(jié)合商品特色進行編輯，完成商品的上架和管理。

3.素質(zhì)目標(biāo)團隊合作、學(xué)會共享。9案例引入

小王同學(xué)想進行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，可是不知道如何在網(wǎng)絡(luò)上進行商品選擇，于是在網(wǎng)絡(luò)上查看銷量好的產(chǎn)品，看看哪些商品月銷售量高，準(zhǔn)備跟進，可是在投入了大量的廣告費后，依舊沒有任何起色，為什么？10課程《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》

--商品選擇11情境導(dǎo)入

小王對準(zhǔn)備上架的商品，不知道哪些商品應(yīng)該加大力度宣傳，如何確定和選擇網(wǎng)絡(luò)商品，怎么樣分辨網(wǎng)絡(luò)店鋪的商品處于何種位置。請幫助他完成商品的選擇。12知識探究

1.主力商品主力商品，又稱為拳頭商品，指那些周轉(zhuǎn)率高、銷售量大、無論是數(shù)量還是銷量上都占絕對優(yōu)勢的主要商品。任何一家網(wǎng)店的商品都不可能滿足全部的消費者，這就決定了每家網(wǎng)店都需要選取主要的消費群體，并根據(jù)主要消費群體的需求進行商品的采購。輔助商品價格、品牌等方面對主力商品起到輔助作用的商品，或以增加商品寬度為目的的商品。網(wǎng)店在商品采購時，不僅要關(guān)注主力商品，還要關(guān)注輔助商品，只有這樣才能使網(wǎng)店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整，滿足消費者多方面的需求，促進銷售。

13關(guān)聯(lián)商品同主力商品和輔助商品共同購買、消費的商品。其特點是方便消費者購買，增加主力商品的銷售量。4.商品款式網(wǎng)店銷售的商品款式不是單一的，而且是有一定比例構(gòu)成的。當(dāng)這種比例達到一個平衡點的時候才能增加網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售額，提升網(wǎng)店的銷售業(yè)績。一般情況下商品款式可分為基本款、中心款以及形象款三種。14

商品款型引流款：為網(wǎng)絡(luò)店鋪提供流量的產(chǎn)品，其曝光度高，點擊率高，一般利潤較低。爆款：最大的引流款商品數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)獲?。韩@取所需要的商品數(shù)據(jù)，為商品選擇工作提供原始數(shù)據(jù)，通過提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，達到提高商品選擇的質(zhì)量。157.商品選擇依據(jù)依據(jù)一：貨源的可靠性分析。即分析供貨商商品供應(yīng)能力和信譽，弄清供貨商是否有能力提供滿足采購商品的花色、品種、規(guī)格及數(shù)量要求，并且著重注意供應(yīng)商的信譽度。依據(jù)二：商品質(zhì)量和價格分析。商品質(zhì)量是否穩(wěn)定可靠，是否與消費者需求相匹配，價格是否合理，質(zhì)價是否相符合。依據(jù)三：供應(yīng)商結(jié)算條件分析。供應(yīng)商結(jié)算條件是否具備，結(jié)算方式是否靈活方便，結(jié)算時間周期長短等。依據(jù)四：促銷服務(wù)分析。供應(yīng)商能否在當(dāng)?shù)孛襟w進行廣告宣傳、推廣活動等，能否為銷售者提供多種促銷服務(wù)。168.商品選擇原則為了更好的完成商品采購工作，在采購的時候需要堅持以下幾個原則：原則一：盡量減少中間環(huán)節(jié)。商品在采購流程中，每增加一個中間環(huán)節(jié)，其商品價格就會增加一層差價，所以盡量減少不必要的中間環(huán)節(jié)，如果能從生產(chǎn)廠家直接采購的，就不要經(jīng)過其他商業(yè)環(huán)節(jié)，能從產(chǎn)地直接批發(fā)采購的，就不要經(jīng)過分銷地采購。原則二：盡量選擇費用最低的。采購時，要結(jié)合商品的運輸里程、工具、時間上綜合考慮，對各種采購渠道進行經(jīng)濟核算，在綜合的基礎(chǔ)上，盡量選擇費用最低的，從而降低采購成本。原則三：盡量選擇路途近的。在保證商品品種齊全、數(shù)量充足、價格合理的前提下，盡量選擇采購路途近的，即就采購，從減少運輸成本。17拓展練習(xí)】結(jié)合本次任務(wù)講解，完成團隊店鋪商品的選擇話劃分。18課程《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》

--商品拍攝

情境導(dǎo)入

小王在倉庫堆積了很多商品，可是不知道怎樣將商品拍攝出好的效果，幾次拍攝下來，都不是很滿意，那么如何拍攝確定好的網(wǎng)絡(luò)商品，對于大小物體的拍攝角度是否有區(qū)別。1920知識探究1.環(huán)境布光布光又稱照明或采光。單用自然光的攝影系1燈布光，2燈以上組配時，使主光線和輔助光有效地配合應(yīng)用，叫做布光。211）正面兩側(cè)布光。正面投射出來的光線全面而均衡，商品表現(xiàn)全面、不會留有暗角。2）兩側(cè)45°布光。商品頂部受光，正面沒有完全受光，適合拍攝外形扁平的小商品。3）單側(cè)45°不均衡布光。商品一側(cè)出現(xiàn)嚴(yán)重陰影，底部的投影也很深，商品表面的很多細(xì)節(jié)無法呈現(xiàn)。同時，由于減少環(huán)境光線，反而增加了拍攝難度。4）前后交叉布光。從商品后側(cè)打光可以表現(xiàn)出表面的層次感，如果兩側(cè)的光線還有明暗差別，那么就能表現(xiàn)出商品層次的同時又保留了細(xì)節(jié)，比單純關(guān)掉一側(cè)的燈光效果明顯。5）后方布光。從商品背后打光。商品正面因為沒有光線而產(chǎn)生大片陰影，無法看出商品全貌，所以盡量不使用該方法，除非要拍攝像鏤空雕刻等具有通透性的商品。22

2.環(huán)境選擇小商品的拍攝環(huán)境適合選擇單純的環(huán)境空。由于此類商品本身體積就很小，所以在拍攝的時候不需要占用很多的空間和面積，一般使用簡易攝影棚即可。如果沒有攝影棚也可以使用白色或純色的背景代替。

23如果是大件商品拍攝的時候可以選擇一個空曠的場地、室內(nèi)室外都可以，在室內(nèi)拍攝的時候盡量選擇整潔和單色的背景，照片里不適宜出現(xiàn)不相關(guān)的物體或內(nèi)容，除非是為了襯托商品而使用的搭配飾品等。如圖4-3所示。在室外拍攝一般選擇風(fēng)景優(yōu)美的環(huán)境作為背景，采用自然光加反光板的方式進行拍攝，這樣的照片風(fēng)格更加明顯，比較容易形成個性特色和營造商業(yè)化的購物氛圍。

24253.取景構(gòu)圖

取景就是通過數(shù)碼相機的取景器觀察和選取拍攝景物，并選擇恰當(dāng)?shù)呐臄z范圍，使景物合理地安排在一張有限的畫面上，使拍出來的照片具有一定的藝術(shù)效果。265.黃金分割法

黃金分割法的構(gòu)圖方法，畫面的長寬比例是1：0.7，然后在構(gòu)圖時參考這個數(shù)字分割畫面，取得一種既均衡，又富有變化感的布局效果。0.7的地方放置主體最佳的位置，以此形成視覺的重心。2728想知道更多精彩，歡迎大家繼續(xù)學(xué)習(xí)《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》296.三分法讓重要的景物或人物正好位于畫面1/3處，而不是在正中央。從特別的視角來拍攝，盡量捕捉物體的細(xì)節(jié)與個性，利用一些斜線或曲線的背景構(gòu)圖會讓整體畫面看上去更為生動

307.大物件拍攝消費者在進行網(wǎng)絡(luò)購物的時候，主要通過商品圖片來了解商品特性。1）服裝拍攝環(huán)境選擇常見的服裝類拍攝環(huán)境分為兩大類，分別為室內(nèi)拍攝和室外拍攝，具體又可以分為三種，即室內(nèi)布景、棚內(nèi)拍攝以及室外街景想知道更多精彩，歡迎大家繼續(xù)學(xué)習(xí)《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)》2）服裝拍攝方向選擇正面拍攝。采用正面的方向拍攝商品，能很好地表現(xiàn)被拍攝商品的正面特征，模特的各部分都處在相等的對稱位置，正面照能夠完美的展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的各項特征。前側(cè)面拍攝。不僅能表現(xiàn)出被拍攝商品的正面結(jié)構(gòu)和側(cè)面結(jié)構(gòu)，還能很好地表現(xiàn)出這兩個面相結(jié)合的棱線，使服裝的形象、輪廓和立體效果得到充分的表現(xiàn)。側(cè)面拍攝。拍攝時照相機正對著被拍攝商品的側(cè)面進行拍攝，以表現(xiàn)出被拍攝商品的側(cè)面形象，線條結(jié)構(gòu)。背面拍攝。在服裝真人模特拍攝中，從被攝者的背后方向拍攝也是常見的，通常是為了展示服裝的背面效果。313）服裝拍攝角度選擇平攝。對于拍攝上衣、裙裝時，通常使用平視的拍攝角度，即相機與拍攝者的眼睛成水平直線，以被攝者直立時眼鏡平視的高度為準(zhǔn)的。平視拍攝角度所拍攝的畫面中各部分景物的透視關(guān)系，符合正常人們視覺觀看的心理，構(gòu)圖平穩(wěn)，無特殊的變化。仰攝。常用于拍攝褲子、靴子、打底褲等商品，因為采用低角度仰攝商品，能表現(xiàn)出被攝者的高大形象，同時還具有凈化背景的作用。仰攝模特全身照片，能表現(xiàn)出被攝者修長的腿。俯攝。在商品的近景拍攝時，如果采用高度俯攝容易形成上大下小的變形。在拍攝全身照時，一般也不要采用這種角度拍攝。在拍攝內(nèi)衣模特時可以選擇俯射，可以更好的體現(xiàn)內(nèi)衣的材質(zhì)以及細(xì)節(jié)。32小件商品拍攝

1）商品擺放布景

三角形布景法。

梯形布景法。33

2）商品擺放角度

對于同一類的產(chǎn)品來說，設(shè)定固定的拍攝角度可以多方面的展示商品特性，同時也能大大降低工作量。349．吸光類商品拍攝

吸光體產(chǎn)品包括：毛皮、衣服、布料、食品、水果、粗陶、橡膠、亞光塑料等。它們的表面通常是不光滑的，相對反光體和透明體而言。3510．反光類商品拍攝

反光類商品表面光潔度均高，如瓷器、電鍍制品、金銀飾品等等，它們都能將絕大部分甚至全部的照射光反射回去。又因光可鑒人，大部分此類被攝體都能將周圍的物體清晰或模糊地映照在表面上。3610．反光類商品拍攝

反光類商品表面光潔度均高，如瓷器、電鍍制品、金銀飾品等等，它們都能將絕大部