太陽能熱水器項(xiàng)目分析

XXX太陽能項(xiàng)目2015-06引言隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們在追求更加舒適的居住環(huán)境的同時(shí)，也在消耗著越來越多的能源。其中，建筑能耗占總能耗的25～40%，與交通運(yùn)輸和工業(yè)一同被列為三大耗能用戶,在建筑能耗中，空調(diào)制冷、供暖和熱水占75%。隨著世界范圍內(nèi)能源供應(yīng)緊張狀況日益加劇，能源將成為制約各國經(jīng)濟(jì)的主要因素。為此，我國提出了社會經(jīng)濟(jì)和能源可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，建設(shè)節(jié)約型社會，在實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)努力降低單位GDP的能源消耗。而建筑行業(yè)作為耗能大戶，節(jié)能潛力巨大，大力發(fā)展和推廣外墻保溫、太陽能光熱和光電、地源熱泵、熱管和相變蓄熱材料等新型建筑節(jié)能技術(shù)，在不斷提高人們居住環(huán)境舒適度的同時(shí)，降低建筑耗能總量，有效緩解能源的供需矛盾，既具有實(shí)際經(jīng)濟(jì)意義，又具有重要的社會意義和環(huán)保價(jià)值。太陽能作為清潔的可再生能源，越來越受到人們的重視，應(yīng)用領(lǐng)域也越來越廣泛。伴隨著能源緊張形勢的不斷加劇和環(huán)境問題頻發(fā)，世界各國都在尋求新的能源替代戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并在日后的發(fā)展中獲取優(yōu)勢地位。太陽能熱利用是實(shí)現(xiàn)能源替代、減少污染的重要途徑。一、行業(yè)概況太陽能光熱行業(yè)現(xiàn)狀從太陽能熱利用行業(yè)的現(xiàn)狀看，太陽能中高溫應(yīng)用目前正處在研發(fā)與示范推廣階段，未來具有良好的市場前景；太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)，因其與人民的日常生活密切相關(guān)，產(chǎn)品具有環(huán)保、節(jié)能、安全、經(jīng)濟(jì)等典型特點(diǎn)，迅速發(fā)展成為我國太陽能熱利用的“主力軍”。國家已將太陽能熱利用納入了建筑節(jié)能范疇，為太陽能熱水系統(tǒng)建筑一體化奠定了重要的政策基礎(chǔ)。按我國《2000-2015年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》要求，我國太陽熱水器保有量到2015年全國家庭住宅太陽熱水器普及率達(dá)20-30%，市場擁有量約達(dá)到2.32億m2.而2014年我國太陽能熱水器的保有量4.14億m2，已提前完成“十二五”規(guī)劃。中國是世界上最大的太陽能熱水器生產(chǎn)和應(yīng)用國。產(chǎn)量和保有量分別占到了世界的80%和76%以上。2008年-2014年全國太陽能熱水器保有量和銷售量行業(yè)發(fā)展階段20世紀(jì)70-80年代，由于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，人民生活水平較低，居民多用悶曬式熱水器（汽油桶式、汽車油箱式等）。由于存在效率低，散熱快，儲水量少，冬季無法使用等缺點(diǎn)，現(xiàn)已退出市場。1984年，清華大學(xué)發(fā)明“磁控濺射漸變鋁—氮/鋁太陽選擇性吸收涂層”，使太陽能集熱管的大規(guī)模生產(chǎn)和商業(yè)化應(yīng)用成為可能，直接催生了中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)化。進(jìn)入1996、1997年以來，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)增長率保持在20%－30％，遠(yuǎn)高于整個(gè)熱水器市場平均增長率。國內(nèi)熱水器市場從1997年開始進(jìn)入快速增長期，1997—2002年的平均年增長率為10.75％。21世紀(jì)以來，中國太陽能熱水器進(jìn)入成熟階段，產(chǎn)量與市場保有量一直保持快速增長。2005年以前我國太陽能熱水器逐年增長率不快，但年安裝量仍保持增長，這主要是由于我國全玻璃真空管熱水器生產(chǎn)成本的大幅度降低。2006年以來，受農(nóng)村市場剛性需求拉動，整個(gè)國內(nèi)太陽能熱水器保持著旺盛的增長勢頭。2009年熱水器年產(chǎn)量4200萬㎡，同比增長35.5%，太陽能熱水器生產(chǎn)量占世界78%，保有量占全世界54%。2010年中國太陽能熱水器行業(yè)總產(chǎn)量達(dá)到4900萬㎡。2012年前后，由于國際金融危機(jī)和國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控等原因，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩，但由于太陽能下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民工程政策實(shí)施及建筑節(jié)能的需要，使太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)總體穩(wěn)步發(fā)展。2013年太陽能熱利用年產(chǎn)量達(dá)到了6360萬平方米，銷售額約1000億元。2014年，受“家電下鄉(xiāng)、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”政策陸續(xù)退出、城鎮(zhèn)化的實(shí)施和推進(jìn)，太陽能熱水器的份額被傳統(tǒng)的電熱水器和燃?xì)鉄崴魉鶕屨?、以及中國建筑業(yè)持續(xù)低迷市場影響，全國太陽能熱水器銷量下降17.6%。政策法規(guī)我國一直非常重視新能源和可再生能源的開發(fā)利用。自1997年世界銀行/全球環(huán)境基金中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目，得到中國政府的高度關(guān)注，明確提出把推廣合同能源管理節(jié)能新機(jī)制等措施。并由國務(wù)院下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)節(jié)能工作的決定》中，明確要求“培育節(jié)能服務(wù)體系。同年頒布《中華人民共和國節(jié)約能源法》。2005年5月28日通過了《可再生能源法》，著重提出綜合利用太陽能問題，并制定出多項(xiàng)支持和鼓勵開展太陽能利用技術(shù)等方面的優(yōu)惠政策。鼓勵單位、個(gè)人安裝和使用太陽能熱水系統(tǒng)、供熱采暖和制冷系統(tǒng)、光伏發(fā)電系統(tǒng)等設(shè)施。我國十屆人大四次會議通過的《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》指出要建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，將“嚴(yán)格執(zhí)行建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，推動既有建筑節(jié)能改造，推廣新型墻體材料和節(jié)能產(chǎn)品等”列入十一五重點(diǎn)節(jié)能工程，并明確提出“加強(qiáng)空中水資源、太陽能、風(fēng)能等的合理開發(fā)利用?！?997年，世行/全球環(huán)境基金會中國節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目?！豆?jié)約能源法》出臺2005年，通過《可再生能源法》，加強(qiáng)太陽能的合理開發(fā)利用2008年，《民用建筑節(jié)能條例》鼓勵和扶持新老建筑中太陽能資源的改造利用，太陽能系統(tǒng)資源在我國和全世界得以廣泛應(yīng)用。2011-2012年，“十二五”規(guī)劃明確要求大規(guī)模建設(shè)太陽能光熱系統(tǒng)，并相繼出臺新建建筑強(qiáng)制安裝政策。2008年3月3日，為了貫徹落實(shí)《可再生能源法》，加快可再生能源的發(fā)展，促進(jìn)資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)，國家發(fā)改委頒布了《可再生能源發(fā)展“十一五”規(guī)劃》。規(guī)劃指出“十一五”期間將加快太陽能熱水器的普及；2008年7月23日，我國頒布《民用建筑節(jié)能條例》(中華人民共和國國務(wù)院第53O號令)指出“國家鼓勵和扶持在新建建筑和既有建筑節(jié)能改造中采用太陽能、地?zé)崮艿瓤稍偕茉础Ｔ诰邆涮柲芾脳l件的地區(qū)，有關(guān)地方人民政府及其部門應(yīng)當(dāng)采取有效措施，鼓勵和扶持單位、個(gè)人安裝使用太陽能熱水系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、供熱系統(tǒng)、采暖制冷系統(tǒng)等太陽能利用系統(tǒng)”。實(shí)踐表明，太陽能熱利用技術(shù)在建筑節(jié)能中發(fā)揮著十分重要的作用，已經(jīng)研究成功的各種被動太陽能系統(tǒng)和主動太陽能系統(tǒng)正在我國和世界各地得以廣泛的應(yīng)用。2011年，國家兩次提高“十二五”國內(nèi)太陽能裝機(jī)的總量，為太陽能熱發(fā)電提供發(fā)展空間。按我國《2000-2015年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》要求，我國太陽熱水器保有量到2015年全國家庭住宅太陽熱水器普及率達(dá)20-30%。自2012年以來，河北、福建、天津、江蘇、西安等省市相繼頒布12層以下（住宅）必須安裝太陽能熱水器。武漢、廣東等地更是頒布了18層以下的強(qiáng)制安裝政策。目前，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)有20多個(gè)省80多個(gè)城市實(shí)施了太陽能鼓勵或強(qiáng)制安裝政策，預(yù)計(jì)各地政府也會根據(jù)自身情況打破十二層限制，漸次跟進(jìn)，將推進(jìn)工程市場的高速發(fā)展，及與之相關(guān)的太陽能熱水系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、熱利用組合式發(fā)電系統(tǒng)等行業(yè)。我國太陽能光熱行業(yè)分類太陽能光熱產(chǎn)業(yè)細(xì)分行業(yè)按溫度高低來分，可分為中低溫利用行業(yè)和高溫利用行業(yè)。其中，中低溫利用行業(yè)主要包括：太陽能熱水器、太陽能建筑、太陽能制冷供暖、太陽能海水淡化、太陽能工農(nóng)業(yè)供熱系統(tǒng)等行業(yè)；

高溫利用行業(yè)主要包括：太陽能熱發(fā)電（CSP）、太陽能熱化學(xué)制燃料、太陽能煤制油等行業(yè)。太陽能熱水器工作示意圖太陽能熱水器分類太陽能熱水器是我國第一個(gè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的可再生能源行業(yè)，同時(shí)，太陽能熱水器也是我國太陽能光熱利用行業(yè)最為成熟的產(chǎn)品。太陽能集熱器聚光類集熱器真空管式集熱器悶曬式集熱器平板型集熱器非聚光類集熱器全玻璃真空管式熱真空管式集熱非聚光類集熱器：照射到采光面的太陽輻射不改變方向，也不集中射到吸熱體上的太陽集熱器聚光類集熱器：通常有特殊的鏡發(fā)射器或折射器（聚光器）能將陽光會聚在面積較小的吸熱面上，以提高吸收器上的能流密度，從而獲得較高溫度，但只能利用直接輻射，且需要跟蹤太陽（跟蹤系統(tǒng)）。主要應(yīng)用于太陽能熱動力發(fā)電按太陽能集熱器是否聚光，通?？煞譃橐韵聨追N類型：太陽能熱水器制作工藝太陽能熱水器是由集熱器、儲水箱、水管、支架及配件等部分組成。

具體工藝流程如下：保溫材料安裝腔體制作完成板芯安裝吸熱體制作完成上蓋板上壓條包裝目前行業(yè)市場狀況2014年生產(chǎn)量為5240萬㎡，銷售額約785億元。具體到各個(gè)市場來看，其中，曾經(jīng)一度占據(jù)行業(yè)主流，市場份額超過70%的零售市場繼續(xù)疲軟，并且呈現(xiàn)加劇萎縮的態(tài)勢。2014年，太陽能工程市場繼續(xù)保持增長態(tài)勢，同比增長30%以上。2014年工程市場占到太陽能熱利用市場份額的40.7%。2013年出口3.2億美元，2014年出口3.0億美元，同比2013年3.2億元的出口有6.25%的下滑。目前行業(yè)市場狀況曾占據(jù)行業(yè)主流的零售市場，目前呈現(xiàn)加劇萎縮的態(tài)勢。自2008年四輪家電下鄉(xiāng)以來，提前透支了東部地區(qū)農(nóng)村市場的消費(fèi)能力，太陽能熱水器零售市場全面進(jìn)入“后政策時(shí)代”。“家電下鄉(xiāng)、節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”政策陸續(xù)退出后，太陽能熱水器零售市場的占比逐漸下降，另一方面，城鎮(zhèn)化的實(shí)施和推進(jìn)，不少農(nóng)村地區(qū)電力、燃?xì)庠O(shè)施的健全使得太陽能熱水器的份額被傳統(tǒng)的電熱水器和燃?xì)鉄崴魉鶕屨肌＜由戏康禺a(chǎn)銷售市場低迷，2013年，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)規(guī)模一改前些年的快速增長，出現(xiàn)回落?；芈涞膭蓊^在2014年得到延續(xù)。曾經(jīng)一度市場份額超過70%的零售市場，跌落至約57%。太陽能熱水器零售市場目前行業(yè)市場狀況太陽能熱水器工程市場從上圖不難看出，住宅占據(jù)了太陽能熱水工程的半壁江山，這與各地強(qiáng)制安裝政策的落實(shí)密切相關(guān)。在前幾年許多地方政府相繼出臺了太陽能強(qiáng)制安裝政策，但政策并沒有強(qiáng)制執(zhí)行，由于2013年各地節(jié)能減排壓力加大，國家適時(shí)開展綠建行動，太陽能強(qiáng)制安裝政策進(jìn)入執(zhí)行階段。新建房成為重要太陽能工程來源，為確保強(qiáng)制安裝政策的實(shí)施，很多地方將太陽能納入房屋驗(yàn)收程序，驗(yàn)收不合格不予交房。政府工程則主要包括社會保障房、退耕還林項(xiàng)目、事業(yè)單位職工宿舍樓等，這些工程主要以政府補(bǔ)貼的形式出現(xiàn)，均為較大規(guī)模工程。位列第三的大中院校工程成為新的增長點(diǎn)。主要原因在于，企業(yè)推行了一種新的商業(yè)模式——合同能源管理。這種模式下，由企業(yè)投資安裝太陽能設(shè)備，學(xué)生通過刷卡的方式洗澡，學(xué)校不用投資，就解決了節(jié)能減排的目標(biāo)，所以較為受歡迎。另外，學(xué)校游泳館也成為了太陽能應(yīng)用的重要領(lǐng)域。太陽能熱水工程應(yīng)用領(lǐng)域占比商用（醫(yī)院、賓館、學(xué)校）28%工農(nóng)業(yè)及其它9%住宅工程63%零售市場的持續(xù)蕭條，讓大部分太陽能企業(yè)都把重心轉(zhuǎn)向了工程市場，很多小企業(yè)干脆就是放棄了零售市場。2014年，太陽能工程市場繼續(xù)保持增長態(tài)勢，同比增長30%以上。2014年工程市場占到太陽能熱利用市場份額的40.7%。其中，住宅工程仍然居首位,占到63%，商用(醫(yī)院、賓館、學(xué)校、敬老院等)工程居其次占到28%，工農(nóng)業(yè)及其它領(lǐng)域工程占到9%。目前行業(yè)市場狀況產(chǎn)品出口集中于亞洲、歐盟和非洲國家，其中墨西哥，印度，巴西這些發(fā)展中國國家對熱水器的需求較大，當(dāng)?shù)毓庹諚l件較好，市場廣闊。而原來的出口大國南非的市場份額則呈現(xiàn)不斷下滑，比去年同比下降44%，這和南非當(dāng)?shù)卣畬μ柲苓M(jìn)口的限制政策密切相關(guān)，2012年實(shí)施的“出口到南非必須要有SABS強(qiáng)制認(rèn)證”政策對我國出口企業(yè)造成較大的沖擊，同時(shí)對生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有了更高的要求。受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)持續(xù)性影響，太陽能熱水器出口業(yè)績波動較大，2013年熱水器產(chǎn)品出口為3.22億美元，同比2012年增長7.3%。2014年出口3.0億美元，同比2013年3.2億元的出口有6.25%的下滑。從價(jià)格方面來說，上半年產(chǎn)品平均單價(jià)較去年下滑5.7%，一方面國內(nèi)市場的萎縮使得各生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大出口市場，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)升溫，另一方面海關(guān)編碼中涵蓋部分真空管散件出口，對于整體單價(jià)下滑有一定影響?？傮w來看，在全國外貿(mào)略顯低迷的形勢下，太陽能熱水器的出口成績良好，清潔能源在全球范圍內(nèi)的應(yīng)用和推廣得到廣泛認(rèn)可，同時(shí)對緩解內(nèi)銷乏力有重要作用，但是隨著各國對太陽能市場的不斷規(guī)范，對我國出口企業(yè)也提出了更高的要求，只有質(zhì)量達(dá)標(biāo)才能獲得更廣闊的市場。太陽能熱水器出口市場產(chǎn)品類型占比太陽能產(chǎn)品的類型眾多,全球產(chǎn)品的類型主要包括:平板型太陽能熱水器和真空管式太陽能熱水器?！吨袊柲軣崂卯a(chǎn)業(yè)運(yùn)行狀況報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)顯示，2014年上半年，太陽能集熱器及系統(tǒng)的銷量為2802萬平方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值420億元，與2013年同期相比下降15.1%。其中，真空管型集熱器及系統(tǒng)的銷量為2517萬平方米，平板型集熱器及系統(tǒng)的銷量為285萬平方米。從太陽能熱水工程的類別來看，平板太陽能大約占到了40%，真空管太陽能大約占到了60%。其中真空管式太陽能熱水器占據(jù)了太陽能熱水器總保有量的89.8%,平板型占據(jù)了10.2%。目前，我國國內(nèi)約90%太陽能熱水器均屬于真空管式，平板型主要分布在歐洲、美洲、亞洲以及大洋洲,其分布范圍最廣。我國太陽能光照概況據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國2/3以上國土面積的年日照時(shí)間在2200h以上，年輻射總量在502萬kJ/㎡以上，為太陽能的利用創(chuàng)造了豐富的資源和有利條件。根據(jù)太陽能的特點(diǎn)和實(shí)際應(yīng)用的需要，目前在建筑節(jié)能方面的應(yīng)用可分為光電轉(zhuǎn)換和和光熱轉(zhuǎn)換兩種形式。太陽能熱水器市場分布具有關(guān)部門初步調(diào)查沿海發(fā)達(dá)的東部市場，農(nóng)村太陽能熱水器推廣率高達(dá)70%以上，中部地區(qū)30%左右，西部市場不足10%農(nóng)村市場是眾多太陽能熱水器企業(yè)開拓的重中之重。隨著2009年太陽能熱水器成功入選家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，其市場的空間被再度擴(kuò)充。除了傳統(tǒng)的太陽能熱水器銷售大省江蘇、浙江、北京、山東、云南等地外，近年來安徽、河南、河北、湖北、湖南等省市的太陽能熱水器需求也出現(xiàn)了大幅度增長。因?yàn)槌鞘械募彝グ惭b家用太陽能熱水器的成本相對要高，而城市里工作人群都很集中，工廠企業(yè)也比較多，所以城市太陽能熱水以工程市場為主。城市的太陽能熱水工程一般可分為賓館、飯店、機(jī)關(guān)、學(xué)校的熱水系統(tǒng)工程和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用的熱力系統(tǒng)工程，這兩個(gè)方面是量大、面寬節(jié)能減排效益顯著的大市場，它的特點(diǎn)是行業(yè)多、需求方式不同，供能系統(tǒng)要求不同，所以各個(gè)企業(yè)依據(jù)自身的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)，找到市場的定位和立足之地。2013年國家發(fā)布的50萬臺燃煤鍋爐改造、城鎮(zhèn)化發(fā)展和新能源示范城市等政策，為行業(yè)提供了廣闊的機(jī)遇。市場格局狀況2014年在前4個(gè)銷售區(qū)間的企業(yè)數(shù)量按順序分別為：2家、2家、8家、5家，其他為低于1億元銷售額的企業(yè)。隨著以日出東方為首的領(lǐng)軍企業(yè)的市場占有率越來越高，第一陣營逐漸與第二陣營、第三陣營之間的差距越拉越大。強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)在光熱行業(yè)進(jìn)一步顯現(xiàn)，這在一定程度上也反映了光熱行業(yè)在經(jīng)歷洗牌調(diào)整之后，逐步走向成熟。由于平板熱水器市場興起較晚，基數(shù)較低的發(fā)展現(xiàn)狀，平板太陽能企業(yè)除了五星以外，銷售額過億元的企業(yè)依然屈指可數(shù)。就2014年的市場表現(xiàn)而言，目前市場占有劃分為5個(gè)區(qū)域：10億元以上、6-8億元、2-3億元、1-2億元、低于1億元。銷售額區(qū)間劃分市場格局狀況2014年以來，行業(yè)的持續(xù)低迷使得越來越多的企業(yè)關(guān)停，或者逃離。企業(yè)數(shù)量的急劇減少，使得行業(yè)的品牌格局日漸的明朗。在2013年，隨著大批太陽能企業(yè)的相繼倒閉和退出，一度有超過5000家企業(yè)的整個(gè)光熱行業(yè)的企業(yè)數(shù)量從2012年的兩千多家減少至目前的約1000家左右，太陽能熱水器市場份額進(jìn)一步向大中品牌靠攏，品牌格局日漸明晰。目前，行業(yè)前20強(qiáng)企業(yè)占據(jù)了整個(gè)光熱市場近30%以上份額。就2014年的市場表現(xiàn)而言，活躍的品牌不超過30家。經(jīng)過激烈的市場角逐和家電下鄉(xiāng)的數(shù)輪滲透，太陽能熱水器行業(yè)的洗牌之勢愈演愈烈。生產(chǎn)廠家狀況行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)終端市場趨向兩極分化

近年來終端市場表現(xiàn)出來了兩極分化的狀態(tài)。根據(jù)調(diào)查，70%的企業(yè)終端市場處于據(jù)守狀態(tài)，這些企業(yè)既不再進(jìn)行招商活動，也不再搞大規(guī)模營銷活動。他們中有四成企業(yè)月出貨量維持在千臺左右，穩(wěn)固現(xiàn)有經(jīng)銷商，鞏固現(xiàn)有市場是它們第一要務(wù)。30%的企業(yè)則處于進(jìn)攻狀態(tài)，以太陽雨、四季沐歌、桑樂、力諾瑞特、桑夏、元升、京普、光源為代表的這部分企業(yè)，幾乎月月有招商和營銷活動，銷售業(yè)績明顯。例如，在陜西開展的萬人團(tuán)購活動訂貨達(dá)2100臺，太陽雨在洛陽開展超級聯(lián)動活動銷售5125臺，桑夏借公司成立十周年之際在五一開展萬店同慶活動銷售4800臺，京普充分利用惠民政策開展了大小促銷活動100余場。終端市場的兩極分化，一方面反映出市場購買力的疲軟，另一方面反映出行業(yè)洗牌的后期效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分眾市場活躍太陽能熱水器的普及化，帶來了品牌的集中化和利潤的微小化，在傳統(tǒng)渠道很難再造更大市場機(jī)遇。在此背景下分眾市場正在悄然興起。很多企業(yè)正在創(chuàng)造新的市場和發(fā)展機(jī)遇。2013年上半年起這種趨勢更加突出。分眾市場就是將目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行明確細(xì)分，鎖定特定的目標(biāo)消費(fèi)群，然后推出這一群體最需要的細(xì)分產(chǎn)品，并通過特定的方式和價(jià)格實(shí)施營銷。無錫的威遜是2012年成立的一家專業(yè)太陽能控制系統(tǒng)企業(yè)，規(guī)模并不大，員工只有11個(gè)人，與老牌太陽能儀表企業(yè)不同的是，其產(chǎn)品主要為分體式太陽能定制。2012年上半年銷售額達(dá)到500萬元，2013年前5個(gè)月就完成了560萬元的銷售額，并出口韓國、歐盟等國家，由于定位高端客戶群，價(jià)格較普通儀表高出五倍。河北光源則瞄準(zhǔn)太陽能開水市場，研發(fā)出太陽能開水器，主要面向?qū)W校、企事業(yè)單位，同時(shí)，該項(xiàng)目受到亞行的關(guān)注，并獲得1200萬美元扶持資金。因?yàn)楣こ淌袌龅臄U(kuò)容分體太陽能成為行業(yè)熱點(diǎn)，2013年上半年與2012年同期相比，平均增長45%。分體太陽能的發(fā)展帶動了搪瓷水箱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如光芒搪瓷水箱2013年上半年在手訂單比2012年同期增長189%，其2012年全年企業(yè)總產(chǎn)值為2.83億元。大眾市場消沉與分眾市場的活躍形成了顯明對比，也表明太陽能熱水器市場尚未飽和，隨著客戶需求在分流，個(gè)性化、定制化產(chǎn)品需求越來越多，分眾市場將會越來越成為趨勢。行業(yè)上游狀況太陽能熱水器是由真空集熱管、保溫水箱、支架、連接管道等組成的，而這些產(chǎn)品主要是由不銹鋼、玻璃、塑料以及橡膠等原材料通過一定的技術(shù)處理形成，可以說不銹鋼、玻璃、塑料以及橡膠等原材料價(jià)格變動必然會影響到太陽能熱水器行業(yè)的成本控制難度，從議價(jià)能力來看，不銹鋼、玻璃、塑料以及橡膠等原材料是中國制造業(yè)的基礎(chǔ)原材料，使用范圍較廣，價(jià)格主要受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，或其自身的產(chǎn)銷狀況影響較大，而太陽能熱水器行業(yè)對其影響甚微，所以說太陽能熱水器行業(yè)對上游議價(jià)能力相對較弱。太陽能熱水器行業(yè)上游原材料價(jià)格一路攀升，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，硅晶、毛坯管、不銹鋼、板材、聚氨酯價(jià)格均不同程度上漲，用于生產(chǎn)毛坯管的硼酸、硼砂價(jià)格漲幅高達(dá)40%—50%;毛坯管和發(fā)泡料每噸漲幅分別為45%和38%;不銹鋼的漲幅每噸也超過17%。如果均攤到每臺太陽能熱水器上，每臺成本將增加25—35元。下游市場及企業(yè)經(jīng)營影響太陽能熱水器零售流通方式一般為傳統(tǒng)的渠道銷售，組成部分包括制造商、經(jīng)銷商和零售商、終端客戶。受前述因素影響，零售終端市場2014年呈現(xiàn)下滑趨勢。同時(shí)太陽能熱水器工程銷售渠道逐漸增長，銷售渠道由傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向工程投標(biāo)競價(jià)機(jī)制，下游客戶多附著于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、及少部分機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位，受近期房地產(chǎn)市場低迷及工程墊資影響，多數(shù)中小企業(yè)面臨較大資金壓力。目前，企業(yè)面臨的壓力從圖中可以看出，排在第一位的是銷售訂單的問題，排在第二的是資金鏈的問題，排在第三的是生產(chǎn)成本的問題，最后是人力資源問題。實(shí)際上這一系列問題最主要的矛盾是銷售訂單壓力的問題。前幾年，市場大幅增長時(shí)，很多企業(yè)擴(kuò)建了廠房和增加了生產(chǎn)線，提高了產(chǎn)能。但隨著市場增速的放緩，過度的基礎(chǔ)設(shè)施投資成了負(fù)擔(dān)。訂單少資金鏈就短缺，資金鏈短缺就引發(fā)人才的流失。全球太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展情況歐盟在太陽能與建筑一體化的研究及應(yīng)用方面均處于世界領(lǐng)先地位。主流產(chǎn)品是平板式太陽能熱水系統(tǒng)，以分體式雙循環(huán)承壓運(yùn)行為主。集熱器的安裝實(shí)現(xiàn)了太陽能與建筑的完美結(jié)合。集熱器像天窗一樣鑲嵌于坡屋面、平鋪于屋脊或壁掛于墻體，和建筑融為一體，增加了建筑美觀；防水結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理；屋頂承重??；儲熱水箱在地下室、閣樓或樓梯間隱藏放置，不占室內(nèi)空間，避免屋頂承重；保溫水箱容積比較大，甚至很多家庭使用雙水箱；相應(yīng)的集熱器安裝面積也較大，從而滿足大量的熱水需求；熱水的用途不僅僅是洗浴，還用來供暖和提供生活用水；其水質(zhì)保持清潔，達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)；平板集熱器板芯采用真空濺射選擇性涂層，吸收率高，發(fā)射率低，耐久可靠，性能指標(biāo)好；雙循環(huán)系統(tǒng)以防凍液為工質(zhì)，保證高寒地區(qū)冬季正常使用；輔助能源選用燃?xì)鉅t、壁爐或電加熱器，一般通過換熱器間接加熱，確保全天候熱水供應(yīng)歐盟安裝有集熱器建筑的比例：國外太陽能與建筑一體化的發(fā)展得到了政府的大力支持，一般采用高額補(bǔ)貼的辦法。以色列則采取強(qiáng)制性推廣政策，使太陽能熱水器的普及率已超過90％，太陽能熱水器總面積350萬㎡，每千人人均580㎡，，成為全球人均太陽熱水使用面積最高的國家。歐盟15國太陽熱水器集熱面積約以30%的速度遞增，2014年歐盟國家太陽能熱水系統(tǒng)總面積約達(dá)1.3億㎡。全球太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展情況太陽能熱水器的發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢：1、太陽能熱水器與建筑物結(jié)合更完善，小型化和大面積化將并行不悖；2、太陽能熱水器的結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大變化，會由整體式向分體式為主發(fā)展、水箱設(shè)計(jì)由

非承壓式向承壓式過渡、核心集熱裝置將由熱管式真空管逐漸取代全玻璃真空集熱

管、溫控裝置自動化程度將進(jìn)一步發(fā)展；3、太陽能熱水器市場將逐步由無序化向有序化，不規(guī)范化向規(guī)范化方向發(fā)展；4、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和技術(shù)進(jìn)入壁壘會進(jìn)行市場的洗牌。國家主流產(chǎn)品市場份額中國真空管型90%日本平板型95%土耳其平板型76%德國平板型90%以色列平板型34%澳大利亞平板型90%希臘平板型78%目前中國太陽能熱水器市場主流產(chǎn)品為真空管型熱水器，與之相反，國際多采用平板型。我國太陽能熱水器行業(yè)問題產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，近年來諸多企業(yè)紛至沓來。太陽能熱水器產(chǎn)能過剩已經(jīng)是不爭的事實(shí)。近年來由于零售市場的萎縮，不少玻璃窯爐都開工不足，停止了生產(chǎn)，另一方面由于平板產(chǎn)品的興起，不少企業(yè)又加入了這個(gè)行列，產(chǎn)能大大超過市場需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展與擴(kuò)張的同時(shí)帶來了諸多的質(zhì)量問題。行業(yè)排行前20家的企業(yè)市場占有量不足30%，因而造成產(chǎn)品參差不齊，在激烈的競爭中為了降低成本，一些企業(yè)不惜放棄產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，產(chǎn)品越做越低端，質(zhì)量越來越差，嚴(yán)重地影響了產(chǎn)業(yè)健康有序地發(fā)展。據(jù)國家有關(guān)部門2010~2012連續(xù)三年太陽能產(chǎn)品抽檢合格率為87.6%，87.6%91.7%，91.7%，2013年又下降到90%以下，始終處在低水平區(qū)間。

重要零部件質(zhì)量存在嚴(yán)重問題

產(chǎn)品質(zhì)量問題主要表現(xiàn)在熱水器的重要部件方面，如板芯涂層質(zhì)量良莠不齊，一些企業(yè)生產(chǎn)的水箱質(zhì)量得不到保證。作為太陽能熱水器神經(jīng)中樞的控制儀表質(zhì)量更是令消費(fèi)者擔(dān)憂，有些控制儀的溫度傳感器使用壽命不到半年便發(fā)生故障。半成品出廠現(xiàn)象未完全禁止

一些廠家為了貪圖方便，只出售熱水器主機(jī)將各種配件和配套設(shè)施交給代理商去做，出了問題無人負(fù)責(zé)。

我國太陽能熱水器行業(yè)問題工程市場招標(biāo)過程中，低價(jià)中標(biāo)現(xiàn)象普遍存在

由于低價(jià)中標(biāo)、偷工減料導(dǎo)致出現(xiàn)大量短命工程，針對面臨的問題，聯(lián)盟呼吁政府相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管，行業(yè)內(nèi)廣大企業(yè)一方面嚴(yán)格自律自強(qiáng)，另一方面要制定強(qiáng)制化標(biāo)準(zhǔn)、提高行業(yè)門檻。工程人才短缺

行業(yè)工程人才的增長速度趕不上工程市場發(fā)展的速度快，人才缺口巨大。根據(jù)調(diào)查目前行業(yè)內(nèi)至少需要工程人才千名以上。由于工程人才的匱乏，阻礙了很多企業(yè)工程量的增長。

工程銷售從不差錢到現(xiàn)金流困境

2013年80%的企業(yè)卻陷入了現(xiàn)金流困境，不差錢，成了太陽能熱水器企業(yè)普遍的共識。工程銷售與零售不同的是前者需要企業(yè)預(yù)先墊付資金，客戶再分期付款，相應(yīng)的回款周期長，資金需求大，少則百十萬，多則上千萬元。因?yàn)榭蛻羧后w的變化，太陽能企業(yè)正在從預(yù)收款型向先期墊付型轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)變對企業(yè)是一重大考驗(yàn)。

行業(yè)發(fā)展趨勢目前，我國已成為世界上最大的太陽能光熱應(yīng)用市場，也是世界上最大的太陽能集熱器制造中心。2013年太陽能熱利用年產(chǎn)量達(dá)到了6360萬平方米，總保有量約3.75億㎡，2014年全國太陽能熱水器市場受政策及經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，銷量下降17.6%，銷售量為5240萬㎡。增速放緩已是不爭的事實(shí)，2014年的增速已經(jīng)是歷年來最低。整個(gè)行業(yè)已經(jīng)告別了高速增長的時(shí)代。粗放式發(fā)展讓位精細(xì)化發(fā)展

近兩年市場變化，猶如為企業(yè)注入了清醒劑，促使企業(yè)由粗放型發(fā)展向精細(xì)化方向轉(zhuǎn)型。在市場迅猛發(fā)展的前幾年，企業(yè)普遍存在急于求成的浮躁心態(tài)。市場營銷、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等大多處于粗放型狀態(tài)，除少數(shù)企業(yè)對市場進(jìn)行深耕之外，大多數(shù)企業(yè)處于粗放式經(jīng)營中。目前，在太陽能表面繁華的背后，粗放式發(fā)展企業(yè)的隱患已經(jīng)顯現(xiàn)。迫切需要企業(yè)進(jìn)行技術(shù)深耕、管理深耕、市場深耕。隨著企業(yè)從浮躁到冷靜的轉(zhuǎn)變，精細(xì)化發(fā)展是今后發(fā)展方向。第三產(chǎn)業(yè)”將成行業(yè)新的增長點(diǎn)隨著太陽能熱水器普及率越來越高，服務(wù)業(yè)將成為行業(yè)重要的一支產(chǎn)業(yè)。隨著行業(yè)的發(fā)展，服務(wù)不再是簡簡單單的修理，不再是單純的售后維修，服務(wù)部門不再是成本中心，服務(wù)不應(yīng)該是免費(fèi)的，服務(wù)部門可以自負(fù)盈虧，可以創(chuàng)造價(jià)值，“第三產(chǎn)業(yè)”將是未來太陽能熱利用行業(yè)很大的一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。目前，太陽能行業(yè)服務(wù)業(yè)進(jìn)入了初級發(fā)展階段，專業(yè)的工程施工公司，專業(yè)的配件銷售公司逐漸出現(xiàn)。目前更多的是一些個(gè)體式的安裝、維修店在各地不斷涌現(xiàn)，但缺少的是大型的、規(guī)范化、全方位的專業(yè)服務(wù)公司。不過，山東一家太陽能企業(yè)已經(jīng)意識到太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)的巨大發(fā)展空間，正在探索整合服務(wù)模式，建立科學(xué)規(guī)范的服務(wù)流程，準(zhǔn)備搶先占領(lǐng)這一市場。行業(yè)發(fā)展趨勢工程人才培訓(xùn)市場緊缺隨著工程市場的快速發(fā)展，出現(xiàn)了很多企業(yè)有工程不敢接，接了工程做不了的尷尬局面，主要原因是嚴(yán)重缺少工程技術(shù)、設(shè)計(jì)、銷售和談判人才，由于工程市場崛起較晚，相關(guān)工程人才沒有儲備，出現(xiàn)了一才難求。在調(diào)查中，95%以上的企業(yè)出現(xiàn)了工程人才饑渴癥。工程人才將是未來幾年太陽能光熱行業(yè)的緊缺人才，新一輪人才爭奪戰(zhàn)將打響。同時(shí)為工程人才培訓(xùn)提供了很大的發(fā)展空間?！捌髽I(yè)聯(lián)合體”彌補(bǔ)企業(yè)短腿目前，很多企業(yè)存在短腿現(xiàn)象。有的企業(yè)有充足的生產(chǎn)線，但無廣闊的市場，有的有市場，但生產(chǎn)能力不足;有的企業(yè)有工程技術(shù)人員，但無業(yè)務(wù)開發(fā)渠道，有的企業(yè)有大量的工程，卻無技術(shù)人才提供保障。隨著行業(yè)的不斷升級，很多企業(yè)靠一企之力將無法應(yīng)對未來的發(fā)展，“企業(yè)聯(lián)合體”這種組織形式將會是一種整合資源、優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展的較好模式。山東和江蘇已經(jīng)出現(xiàn)了類似“企業(yè)聯(lián)合體”的組織形式。通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同做大做強(qiáng)，實(shí)際上這也是對“企業(yè)聯(lián)合體”的一種探索。從民用走向工農(nóng)業(yè)雖然太陽能光熱在采暖、制冷等民用領(lǐng)域尚未得到發(fā)展，但這無礙其向工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的延伸。技術(shù)性突破的標(biāo)志事件是皇明研發(fā)成功屋頂式太陽能中高溫蒸汽系統(tǒng)，力諾瑞特研發(fā)成功太陽能鍋爐，還有農(nóng)產(chǎn)品干燥等。工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用目前主要集中于紡織行業(yè)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域主要用于養(yǎng)殖場和大棚果蔬種植。一旦技術(shù)成熟，太陽能光熱將可以應(yīng)用于造紙、食品、煙草、木材、化工、醫(yī)藥、紡織、塑料等眾多領(lǐng)域，市場前途廣闊。行業(yè)發(fā)展趨勢品牌重新定位生存道前期由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，市場盤子大，企業(yè)無需有特別明顯優(yōu)勢也有在市場中淘金的機(jī)會。這些企業(yè)由于品牌定位不明確，不根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢求發(fā)展，而是隨大流，跟風(fēng)跑，追求大而全，短時(shí)期內(nèi)有效果，但后期市場調(diào)整后，本有的優(yōu)勢已經(jīng)在跟風(fēng)中丟失，出路難尋。企業(yè)原有的品牌定位已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適應(yīng)發(fā)展現(xiàn)狀，同樣要與時(shí)俱進(jìn)，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，結(jié)合行業(yè)環(huán)境進(jìn)行品牌重新定位，制訂更加科學(xué)的有前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略。比如部分一線品牌也顯現(xiàn)出張力不足，如何以最快的速度彌補(bǔ)短板，實(shí)現(xiàn)與一線品牌相匹配的綜合實(shí)力。比如目前城市工程市場異軍突起，那么該如何擺脫“農(nóng)村品牌”的桎梏發(fā)展成為“社會型品牌”，短時(shí)間內(nèi)快速提升品牌整體形象，在城市工程市場占有一席之地，這是企業(yè)迫切需要解決的問題。今后太陽能熱利用行業(yè)將在“裂變”和“聚變”中變換格局：“裂”是指市場的、行業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分；“聚”是指資本、資源向優(yōu)勢企業(yè)的進(jìn)一步聚集。大企業(yè)化提高了產(chǎn)業(yè)集中度，提升了核心競爭力，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級。但大企業(yè)，特別是資本托起的大企業(yè)數(shù)量的增加，吸附了大量的行業(yè)資源，改變了游戲規(guī)則。這給中小型企業(yè)造成了巨大的生存壓力。大企業(yè)在資本的助推下不顧成本地占領(lǐng)終端市場高地；并借助資本的優(yōu)勢，大肆網(wǎng)羅高端人才。面對大企業(yè)摧枯拉朽般的市場攻勢，小企業(yè)小品牌看似難有良策應(yīng)對。其實(shí)在行業(yè)“聚變”的過程中，也在發(fā)生著“裂變”，也就是市場越分越細(xì)，這就為“偏科”的中小企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。求強(qiáng)不求大，求專不求全，應(yīng)該是未來很多企業(yè)的出路。未來行業(yè)發(fā)展趨勢應(yīng)該是強(qiáng)者逾強(qiáng)，專者更專。政策影響城鎮(zhèn)化：2013年全國兩會《政府工作報(bào)告》提到“積極穩(wěn)妥推進(jìn)城鎮(zhèn)化健康發(fā)展”，在此之前黨的十八也明確了城鎮(zhèn)化的基本理念：節(jié)能環(huán)保綠色。綠建行動：2013年1月1日，由國家發(fā)展和改革委員會和住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部共同出臺的《綠色建筑行動方案》正式實(shí)施。有四部分內(nèi)容對太陽能應(yīng)用提出了明確要求，從政策法規(guī)、體制機(jī)制、規(guī)劃設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、技術(shù)推廣、建設(shè)運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)支撐等方面進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。節(jié)能惠民政策：太陽能節(jié)能惠民政策上半年繼續(xù)執(zhí)行。繼2012年公布了三批太陽能節(jié)能惠民名單之后，2013年又先后公布了第四批和第五批企業(yè)名單。工信部正式對外發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)太陽能熱水器行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出到2015年培育3家年產(chǎn)銷量在500萬平方米（250萬臺）以上的龍頭企業(yè)，培育5家以上年產(chǎn)銷量達(dá)200萬平方米（100萬臺）以上的企業(yè)，行業(yè)排名前10家企業(yè)占到行業(yè)總產(chǎn)銷量的45%以上，逐步提高龍頭骨干企業(yè)的品牌影響力。政策影響雖然節(jié)能惠民政策沒有讓更多的企業(yè)從中受益，但隨著政策的結(jié)束，很多企業(yè)徒生失落感，企盼著國家新一輪補(bǔ)貼政策出臺。自從2009年國家首次給予太陽能產(chǎn)品補(bǔ)貼政策——太陽能下鄉(xiāng)，眾多企業(yè)從中獲得了甜頭，之后便不斷盼望有更多這樣的政策出臺。似乎患上了政策依賴癥。政策之風(fēng)到來時(shí)有的企業(yè)會從中受益，也有的會受損，刮過之后又重歸風(fēng)平浪靜。政策對行業(yè)或企業(yè)來說只是助力作用，但發(fā)展的根本還是在于行業(yè)和企業(yè)自身，打鐵還需自身硬。比如在本次節(jié)能惠民政策中受益的少數(shù)企業(yè)，與那些沒有收益的企業(yè)相比的特點(diǎn)是綜合實(shí)力強(qiáng)，營銷網(wǎng)絡(luò)分布廣，終端市場做的扎實(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，團(tuán)隊(duì)力量強(qiáng)大。具有了這些基本素質(zhì)，當(dāng)面對節(jié)能惠民政策5萬臺銷量的門檻時(shí)，便很容易完成。更多的企業(yè)雖然也入圍節(jié)能惠民目錄，但由于基礎(chǔ)不扎實(shí)，無法完成規(guī)定的任務(wù)目標(biāo)，也就不能從中受益。所以，政策是給有準(zhǔn)備的企業(yè)提供的。從各地出臺的太陽能強(qiáng)制安裝政策來說，該政策與惠民政策不同之處在于使太陽能闊大了應(yīng)用范圍，是一種固化性政策。但在推行中也受到了阻力，這種阻力的根源不是用戶的消費(fèi)意識問題，而是產(chǎn)品的適用性問題。比如陽臺壁掛太陽能的水容量能不能滿足用戶的需求，溫度能不能達(dá)到洗浴標(biāo)準(zhǔn)，如果這些問題解決不了，再強(qiáng)硬的政策也會被反彈。所以不管行業(yè)還是企業(yè)，可以借勢政策進(jìn)步，但不能依賴政策發(fā)展。未來投資機(jī)遇分析能源與環(huán)境是人類社會需要面對的兩大課題，同時(shí)，近年來全球氣候變暖、極端天氣頻發(fā)等環(huán)境問題也受到人們的廣泛重視。世界各國都在尋求新的能源替代戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展并在日后的發(fā)展中獲取優(yōu)勢地位。太陽能熱利用是實(shí)現(xiàn)能源替代、減少排放以及改善人們生活條件的重要保障。能源緊張加劇、環(huán)境問題頻發(fā)中國政府在全球節(jié)能減排中的義務(wù)承諾使得國家政策把可再生能源發(fā)展列在了重要位置。政府頒布出臺了一系列支持政策，制定了《“十二五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》，鼓勵和引導(dǎo)民間資本在新能源領(lǐng)域投資等。設(shè)立綠色能源示范工程、科技攻關(guān)項(xiàng)目、技改項(xiàng)目等，其中太陽能熱水系統(tǒng)是重要示范推廣內(nèi)容。中國政府的大力支持改革開放30多年來，我國國民經(jīng)濟(jì)多年快速發(fā)展，保持了長達(dá)29年的高速增長，GDP總量躍居世界第二位，人均國民總收入(GNI)增長了11倍，城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增加，人民群眾生活水平和消費(fèi)能力大幅提升。居民消費(fèi)水平的提高給太陽能熱水器市場的打開帶來了經(jīng)濟(jì)助力。中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展國家通過產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)資金、技術(shù)、人才、產(chǎn)業(yè)等集聚孵化高新企業(yè)和高新技術(shù)。并給予稅收優(yōu)惠，在專利、創(chuàng)新平臺和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)、科技成果轉(zhuǎn)化等方面予以項(xiàng)目支持。信息技術(shù)的發(fā)展推動了知識社會的形成，廣泛的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新加速，為太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)提供了技術(shù)創(chuàng)新的良好土壤。產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新加速未來投資風(fēng)險(xiǎn)分析專業(yè)型人才缺口較大行業(yè)工程人才的增長速度趕不上工程市場發(fā)展的速度快，人才缺口至少需要工程千名以上。由此阻礙了很多企業(yè)工程量的增長。人才成為科技進(jìn)步和企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。研發(fā)資金投入不夠，技術(shù)創(chuàng)新不足制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素之一是科技創(chuàng)新力不強(qiáng)，企業(yè)多重經(jīng)營、輕開發(fā)，重眼前利益、輕視長遠(yuǎn)發(fā)展。研發(fā)資金投入不夠，沒有形成產(chǎn)品的個(gè)性化、科技化，缺少創(chuàng)新驅(qū)動力和持續(xù)力。產(chǎn)業(yè)過度分散，需要進(jìn)一步集中目前近兩千家企業(yè)，產(chǎn)業(yè)過度分散，前五名的大型骨干企業(yè)占到不及30%的總量，品牌企業(yè)的產(chǎn)品市場集中度仍然不高。需要更多企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，實(shí)施國家強(qiáng)標(biāo)，企業(yè)聯(lián)合重組，形成更多的大型骨干企業(yè)和配套產(chǎn)業(yè)群，以使產(chǎn)業(yè)走向集中化、規(guī)范化。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊企業(yè)概念多、實(shí)質(zhì)新產(chǎn)品少，產(chǎn)品同質(zhì)化、無特色、相互簡單模仿、照搬照抄現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，而且偽劣產(chǎn)品不斷出現(xiàn)影響了行業(yè)的整體形象與市場擴(kuò)展。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貫徹執(zhí)行不力，社會監(jiān)管不到位行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貫徹力和執(zhí)行力不夠，企業(yè)缺少或不重視自檢，某些企業(yè)只謀取短期利益視標(biāo)準(zhǔn)可有可無。產(chǎn)品質(zhì)量合格率不高，如2010-2012年國家抽檢合格率分別為86.7%、87.6%和91.7%。社會監(jiān)管普遍不到位，不少地方存在地方保護(hù)主義，為地方利益、企業(yè)利益而影響行業(yè)形象。同時(shí)行業(yè)政策依賴性大，市場受家電政策的影響也較為明顯。在節(jié)能補(bǔ)貼政策期間，受高補(bǔ)貼的鼓舞，熱水器企業(yè)都加大了對太陽能熱水器的布局力度。但是后續(xù)由于補(bǔ)貼政策退出，各廠家逐步縮小了布局力度。二、項(xiàng)目公司概況項(xiàng)目公司概況公司產(chǎn)品及特性平板型太陽能熱水器承壓運(yùn)行分體式安裝無需除垢與建筑一體化集熱效率高、得熱量大定制設(shè)計(jì)使用壽命長公司產(chǎn)品多以工程配套為主，以質(zhì)量為中心，功能性及安全耐用性為重，并注重與建筑一體化的外觀匹配性，努力創(chuàng)造新型材料的平板型太陽能熱水器。平板型集熱器集熱器分類：目前我國常見的集熱器主要有三類：平板型集熱器、全玻璃真空管集熱器、

熱管真空管集熱器。平板型集熱器吸熱板的材料采用銅材、鋁合金、鍍鋅板。因?yàn)榻饘偻獗淼姆瓷渎矢?，吸收率低，為了增?qiáng)吸收效果，必需在金屬外表也即吸熱板上制備涂層。按制備工藝不同，可將涂層分為電鍍涂層、電化學(xué)轉(zhuǎn)化涂層、真空鍍膜涂層和涂料涂層四種主要形式。因?yàn)榧療崞髦車强諝猓援?dāng)集熱器的吸熱板在轉(zhuǎn)變太陽輻射能量為水的熱能時(shí)，也向周圍環(huán)境散失熱量，這就使太陽輻射能量不能全部轉(zhuǎn)化成水的熱量。為了減輕這部分能量的損失，吸熱板上面安裝了低鐵布紋鋼化玻璃做為蓋板，使蓋板透過可見光而不透過遠(yuǎn)紅外線，從而減少能量散失，更有效地提高吸熱板和水的溫度效率及壽命。平板集熱器的保溫材料有巖棉、礦棉、聚苯乙烯和聚氨脂等。聚苯乙烯在溫度較高時(shí)會收縮，因此在使用它作保溫材料時(shí)，在與吸熱板之間先放一薄層巖棉或礦棉。為了將吸熱板、透光蓋板和保溫層組成一個(gè)整體，并保持有一定的剛度和強(qiáng)度便于安裝，需要有一個(gè)較為堅(jiān)固美觀的外殼，公司采用的是航空鋁材。此外，平板太陽能熱水器還有保溫水箱、支架、管道極其配件等結(jié)構(gòu)要素。常見熱水器對比與電熱水器、燃?xì)鉄崴鞅容^通過對太陽能熱水器、電熱水器和燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)行比較可見，太陽能熱水器經(jīng)濟(jì)、節(jié)能、安全、環(huán)保，而且市場份額逐年提升，目前已成為家用熱水器的主體。常見熱水器對比與空氣能熱水器比較雖然太陽能熱水器與電熱水器、燃?xì)鉄崴鞅容^而言具有較大優(yōu)勢，但其本身也存在著技術(shù)及售后服務(wù)不足等問題。近年來興起的空氣能熱水器更是給熱水器市場帶來了更為激烈的競爭。空氣能熱水器是最近現(xiàn)世的新型熱水器，其體積小巧，使用安裝方便，具有低碳環(huán)保、省電節(jié)能、安全高效等特點(diǎn)。通過將空氣壓縮，產(chǎn)生熱量，再利用產(chǎn)生的熱量對水進(jìn)行加熱，是目前世界上性價(jià)比最高的熱水設(shè)備之一?？諝饽軣崴鞅入姛崴鞴?jié)省約三分之二的電費(fèi)，比燃?xì)鉄崴饕约疤柲軣崴髂贻o助加熱節(jié)省約二分之一的費(fèi)用。近年來，中國空氣能熱水器行業(yè)的發(fā)展速度非?？欤@都給太陽能熱水器的發(fā)展提出了更大的挑戰(zhàn)。常見熱水器對比與其他太陽能熱水器對比公司組織機(jī)構(gòu)圖業(yè)務(wù)模式核心技術(shù)平板集熱器結(jié)構(gòu)就目前中國平板集熱器結(jié)構(gòu)存在以下幾個(gè)問題：1.集熱器密封問題，密封技術(shù)與整個(gè)平板集熱器的使用性能密切相關(guān)。邊框結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)存在的各種缺陷導(dǎo)致背板不緊密的密封效果問題；2.集熱器邊框和背板選材不當(dāng)導(dǎo)致的集熱器外表出現(xiàn)的腐蝕問題；3.集熱器板內(nèi)玻璃表面起水霧的問題；水霧會帶來一系列不良后果，嚴(yán)重影響集熱效率和板芯使用壽命：a，影響透光率，將陽光反射進(jìn)去，反射率5%至60%，加大集熱器板芯與玻璃蓋板間的對流換熱，進(jìn)而影響集熱器的效率。b，腐蝕板芯膜層，導(dǎo)致熱效率嚴(yán)重衰減。c，腐蝕管板連接處，致使導(dǎo)熱性能嚴(yán)重衰減。d，腐蝕焊點(diǎn)（痕），導(dǎo)致焊點(diǎn)脫落。

4.集熱器的保溫性。吸熱涂層吸熱涂層的吸收比和熱發(fā)射比是決定平板集熱器性能和生產(chǎn)成本的關(guān)鍵性參數(shù)。。下游主要客戶研發(fā)技術(shù)平板式集熱器發(fā)展趨勢目前我國太陽能熱水器多以真空管式為主，該產(chǎn)品自身結(jié)構(gòu)和易破碎的缺陷，以及它的可靠性、美觀性，防水性、耐久性、免維護(hù)等方面都存在一些問題；在和建筑的結(jié)合方式上，不是太陽能和建筑有機(jī)結(jié)合，而是建筑迎合太陽能，也不利于推廣示范。與建筑一體化是太陽能發(fā)展的趨勢，太陽能與建筑一體化是太陽能光熱和光電發(fā)展的趨勢與潮流，因?yàn)樘柲茉跓崴⒉膳l(fā)電等過程中都離不開建筑，都需要與建筑有機(jī)融合，目前的太陽能與建筑一體化的應(yīng)用，絕大多數(shù)都是“置入”、“附上”，都不是真正的有效“嵌入”，都會帶來一些隱性的風(fēng)險(xiǎn)，如害怕跌落、維修困難、得熱效果差等等。在目前的太陽能與建筑一體化中，需要從建筑設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開始就考慮到太陽能的有效嵌入，進(jìn)而在施工階段將太陽能和建筑真正融合在一塊，有些可能是多種能源的組合應(yīng)用，則需對熱水工程穩(wěn)定性、系統(tǒng)性和安全性考慮，并將逐步拋開單一化、固定化產(chǎn)品服務(wù)。隨著《可再生能源法》的施行，太陽能與建筑一體化被擺上了重要的戰(zhàn)略高度。國家發(fā)改委、商務(wù)部、建設(shè)部以及中國可再生能源協(xié)會等相關(guān)團(tuán)體，也相繼出臺了一些措施，對太陽能與建筑一體化進(jìn)程給予了有力推進(jìn)，成為太陽能熱利用和建筑節(jié)能的發(fā)展趨勢。平板式集熱器發(fā)展趨勢歐盟在太陽能與建筑一體化的研究及應(yīng)用方面均處于世界領(lǐng)先地位。主流產(chǎn)品是平板式太陽能熱水系統(tǒng)，以分體式雙循環(huán)承壓運(yùn)行為主。安裝面積也較大，特點(diǎn)多以內(nèi)外器件設(shè)計(jì)美觀合理、并保持清潔水質(zhì)，部分達(dá)到飲用標(biāo)準(zhǔn)，屋頂承重??；儲熱水箱在地下室、閣樓或樓梯間隱藏放置，不占室內(nèi)空間，平板集熱器板芯采用真空濺射選擇性涂層，吸收率高，發(fā)射率低，耐久可靠，性能指標(biāo)好；雙循環(huán)系統(tǒng)以防凍液為工質(zhì)，保證高寒地區(qū)冬季正常使用；輔助能源選用燃?xì)鉅t、壁爐或電加熱器，一般通過換熱器間接加熱，確保全天候熱水供應(yīng)。歐盟平板式太陽能熱水器占90%以上的市場份額，給了我們很多啟示。通過總結(jié)國內(nèi)外相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，由免維護(hù)抗凍高效平板集熱器組成的分體、承壓式太陽能熱水系統(tǒng)才是實(shí)現(xiàn)建筑一體化的最佳選擇。管理人員股權(quán)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目概況財(cái)務(wù)狀況項(xiàng)目概況盈利預(yù)測三、投資分析投資風(fēng)險(xiǎn)分析

根據(jù)波特提出的五力模型對太陽能熱水器中小企業(yè)進(jìn)行分析。五力模型包括行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這5大競爭驅(qū)動力，決定了企業(yè)的盈利能力。對比這5種力量的作用，來分析一下我國太陽能中小企業(yè)的競爭狀態(tài)。新進(jìn)入者的威脅

由于太陽能熱水器行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度和資金門檻比較低。太陽能熱水器行業(yè)對于資本投入有一定的要求，但是并不需要較高的固定資的投資，對流動資金有一定要求。但是一般來說，行業(yè)進(jìn)入者都具有一定的投資能力。一家最簡單的作坊式太陽能熱水器廠家，如果關(guān)鍵件借助外協(xié)的話，只需投入50萬元左右即可組織生產(chǎn)，故不能對行業(yè)進(jìn)入構(gòu)成障礙。

生產(chǎn)技術(shù)的要求。目前太陽能熱水器主銷產(chǎn)品為落水式太陽能熱水器。該種產(chǎn)品能夠占到總銷量的80%以上。該類產(chǎn)品技術(shù)要求相對簡單，對生產(chǎn)設(shè)備要求低，因此在技術(shù)層面上對行業(yè)新進(jìn)入者不能構(gòu)成威脅。在該行業(yè)，由于眾多的廠家的品牌意識初步樹立，消費(fèi)者對太陽能品牌的認(rèn)知度較弱，指名購買率很低，因此造成消費(fèi)者品牌忠誠度不高。品牌忠誠度對行業(yè)新進(jìn)入者也不構(gòu)成門檻。

上述因素造成了大大小小的太陽能熱水器廠家曾一度超過了5000家，經(jīng)常出現(xiàn)惡性競爭的混亂局面。因此，該行業(yè)不具有嚴(yán)重的進(jìn)入壁壘。擁有一定實(shí)力的進(jìn)入者可以較為容易的進(jìn)入太陽能熱水器市場。投資風(fēng)險(xiǎn)分析供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力生產(chǎn)太陽能熱水器的原材料主要分為鋼材、高硼硅、聚胺醋三大類。由于生產(chǎn)鋼材的廠家綜合實(shí)力很強(qiáng)，產(chǎn)值和規(guī)模相對很大，太陽能廠家的使用量相對鋼廠的產(chǎn)量來說，所占比例太小，這樣在與鋼材廠家談判的過程中，太陽能廠家處于弱勢，中小企業(yè)基本上喪失了價(jià)格談判權(quán)。同樣的情況也適用于聚胺醋。用于太陽能保溫材料的聚胺醋是硬泡聚胺醋，是由兩種主要原材料混合發(fā)泡而成。一種是聚醚多元醇，俗稱“白料”，一種是二苯基甲烷二異氰酸酷，俗稱“黑料”。這兩種材料廣泛應(yīng)用于冰箱、冰柜、太陽能等家電產(chǎn)品以及外墻保溫材料。國內(nèi)有資質(zhì)生產(chǎn)黑料的廠家只有煙臺萬華一家。國際上供應(yīng)黑料的主要為BASF、亨斯邁、陶氏等少數(shù)幾家世界五百強(qiáng)企業(yè)。一個(gè)中型太陽能廠家的使用量只有1000一2000噸左右，只是這些企業(yè)的總產(chǎn)量的極少比例，因此太陽能熱水器中小企業(yè)不可能與此類廠家平起平坐。高硼硅材料和真空管是太陽能三大原材料中門檻最小的材料。出于控制上游原材料的需要并且擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，很多太陽能廠家開始走后向一體化的道路，以求增強(qiáng)競爭能力和贏利能力。相對中大型熱水器整機(jī)廠家直接與生產(chǎn)毛料的廠家簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議，以打破上游供應(yīng)商的壟斷，保證關(guān)鍵原材料的供應(yīng)。從上述分析可知，供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力相對中小廠家來說具有較強(qiáng)的定價(jià)權(quán)，略占上風(fēng)。太陽能中小企業(yè)的成本空間往往隨著這幾宗主要原材料的波動而波動。這是企業(yè)經(jīng)營者必須考慮的風(fēng)險(xiǎn)。投資風(fēng)險(xiǎn)分析替代產(chǎn)品的威脅太陽能熱水器的替代產(chǎn)品狹義上講包括電熱水器和燃?xì)鉄崴?，廣義上還應(yīng)該包括使用各類能源供能的熱水器。這些都對其市場構(gòu)成了不同程度的威脅。本文重點(diǎn)討論電熱水器和燃?xì)鉄崴鲀?/p>