劉伶醉酒市場營銷方案(2014年12月)

2014年12月秘密劉伶醉酒市場營銷方案我國白酒市場現(xiàn)狀一白酒產(chǎn)量2004年以來呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的態(tài)勢,2013年白酒銷售收入達(dá)5,018億元白酒行業(yè)歷年產(chǎn)量增長情況如下:三公禁令、禁酒令、各地地方政府紛紛出臺禁酒令表：近期針對三公限酒的相關(guān)政策2014年8月前，白酒行業(yè)整體處于下滑狀態(tài)限制三公消費,軍隊系統(tǒng)禁酒,禁止價格壟斷使得白酒行業(yè)的賄賂營銷逐漸走到盡頭一線白酒企業(yè)重新洗牌重新調(diào)整營銷2013年以后我國白酒市場的變化2012年我國白酒消費一線中高端中低端2013年我國白酒消費2013年前后，三公禁酒令對我國白酒市場消費群變化2013年已經(jīng)被認(rèn)為是白酒行業(yè)的調(diào)整年，發(fā)展的拐點年！我國白酒市場現(xiàn)狀二2014年11月前我國白酒市場現(xiàn)狀簡析白酒市場中以茅臺，五糧液，國窖1573等為高端酒，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，2012年以前消費群以喝好酒抽好煙為主。隨著我國2012年禁酒令和三公消費的禁止，一線白酒市場的消費能力明顯萎縮。給好喝不貴的酒帶來了一定的市場。大眾消費群仍是剛需。我國國民的酒文化不斷變遷，白酒市場目前已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，而每年有4個月的淡季。大眾飲酒則是酒要喝著習(xí)慣，好喝，順嘴，價格大眾化。以前請客送禮多以一線酒品為主，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸開始出現(xiàn)地方割據(jù)，而白酒市場的年度消費總額已經(jīng)從最初依賴一線酒品拉動，逐漸過渡到大眾消費為主。我國白酒企業(yè)市場營銷變化給劉伶醉酒帶來的機(jī)會一線高端酒企的市場發(fā)力變化劉伶醉酒的市場機(jī)遇引入體驗式營銷，從原來的單一依靠政府采購和企業(yè)團(tuán)購等渠道轉(zhuǎn)變體驗式營銷，并模擬國外高端紅酒銷售模式，從消費者入手重新定位定價。茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒紛紛降價瞄準(zhǔn)100-300元中檔酒價位段，針對大眾市場，發(fā)力中低端產(chǎn)品。他們目前在擴(kuò)大白酒消費群，試圖打開80-90后的消費群開辟新的市場營銷模式，引入互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營銷模式，近百家白酒企業(yè)已經(jīng)在58同城，一號店，淘寶，天貓，京東商城等入駐。100-300元中檔酒價位段將有望形成全國化的競品。地方政府對當(dāng)?shù)匕拙频谋Ｗo(hù)隨著三公消費的變化和禁酒令，而逐漸淡化，這給我們帶來了能夠?qū)⒌胤矫浦饾u走向全國的機(jī)會。城鎮(zhèn)化帶來的機(jī)會，推動中價位及中低價位產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級。導(dǎo)致中低端白酒全國重新洗牌，這對我們劉伶醉系列酒的中低檔，能夠面向全國大眾的機(jī)會白酒企業(yè)經(jīng)營模式失敗的先例截至8月31日，15家上市白酒企業(yè)相繼披露2014年半年報。據(jù)記者統(tǒng)計，這15家酒企再次遭遇經(jīng)營大面積下滑，凈利潤增長率一項更是“全軍覆沒”，悉數(shù)下滑。2013年盡管中高端一線白酒企業(yè)在經(jīng)過2013年的航業(yè)務(wù)拐點后，積極調(diào)整經(jīng)營模式，主動開發(fā)80及90后消費市場，降低價格，擁抱電商，主動上市，但其市場銷售總額仍十分蕭條。劉伶醉酒的市場營銷現(xiàn)狀劉伶醉酒具有悠久的歷史，千年的古燒鍋酒地方名酒，酒香口感佳全國第一的大型窖藏，彰顯白酒的的生產(chǎn)能力產(chǎn)品價格從百元到十幾元不等多年以中低端市場為主要營銷，因此在當(dāng)?shù)匾约氨狈讲糠值貐^(qū)已經(jīng)擁有成熟的中低端市場隨著一線產(chǎn)品紛紛向中低端擁擠的趨勢下，劉伶醉酒卻將產(chǎn)品形象定位在中高端上產(chǎn)品市場設(shè)計以及目前的市場整體策劃行銷都緊貼一線產(chǎn)品的行銷模式產(chǎn)品形象緊貼一線中高端產(chǎn)品形象企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方向是，企業(yè)通過上市白酒行業(yè)2014年仍然處于寒冬80、90后消費習(xí)慣和消費意識導(dǎo)致這個層面的市場很難打開高端白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入中端市場中端企業(yè)在爭相進(jìn)入中高端市場目前我國中低端以及大眾低端市場基本處于混亂狀態(tài)，尚無領(lǐng)軍白酒品牌，基本仍處于地方保守狀態(tài)，缺乏向全國進(jìn)軍的實力和策略。占領(lǐng)中端：占領(lǐng)婚宴、中低端商業(yè)宴請，大眾日常年節(jié)禮品市場，38-55歲大眾日常消費用酒面向全國：與地方知名企業(yè)聯(lián)合推出搶占中低端以及大眾日常消費白酒市場劉伶醉酒的市場優(yōu)勢劉伶醉營銷策略2014白酒行業(yè)狀態(tài)劉伶醉的機(jī)遇2014白酒企業(yè)失敗營銷手段帶來的壓力數(shù)據(jù)來源：

2014-08-31佳釀網(wǎng)《15家上市白酒企業(yè)2014年半年報》截止2014上半年，15家上市白酒企業(yè)全軍覆沒劉伶醉酒市場營銷壓力大劉伶醉酒尋求上市是出路還是自殺？？XXX品牌生命周期圖劉伶醉酒市場營銷方案一劉伶醉歷史形象專賣店新包裝中端渠道包裝保證質(zhì)量歷史文化細(xì)分市場管理中低端活力基礎(chǔ)

依托臉面支持本質(zhì)右臂

左膀反映品牌實力和潛質(zhì)品牌表現(xiàn)的特征贏得顧客忠誠重樹品牌古老形象通過終端的包裝品牌的靈魂品牌大廈的根基優(yōu)質(zhì)原料，質(zhì)量是精品的基礎(chǔ)增強(qiáng)品牌附加值支撐品牌豐富的內(nèi)涵發(fā)展進(jìn)步靠創(chuàng)新品牌成長的推進(jìn)器包裝好渠道，做好終端形象以市場渠道為核心的廣告在典型地區(qū)建立千年前的酒坊品牌的成功靠管理質(zhì)量的基石品牌擴(kuò)張維持靠管理千年前的酒香村落劉伶醉酒的營銷現(xiàn)有的大批量降級售賣，包裝不變分開受眾群農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)低端市場，成為最普通大眾嘴里的廉價好酒城市中端市場特定地方建立古老酒作坊包裝簡單古樸，酒質(zhì)量高賣賣劉伶醉酒的產(chǎn)品質(zhì)量釀造精品酒，無可替代性自己在環(huán)境優(yōu)質(zhì)的地方種植純綠色原料不要追求產(chǎn)量，只追求質(zhì)量，生產(chǎn)頂級原料無華的古老樸實包裝特定的銷售渠道劉伶醉酒市場營銷方案二聯(lián)合在