海南?？陧椖块_盤情況調(diào)研20151202

?？陧椖块_盤調(diào)研隨書旅行2015年12月02日案例項目項目案例保利中央海岸新城吾悅廣場萬達廣場恒大?？跒硰V物·濱海國際綠地榮域三期廣物·濱江海岸東匯西海岸項目概況保利進軍海口的首個項目，將打造集游艇碼頭、集中式商業(yè)、商務(wù)寫字樓、度假酒店、高端住宅等功能于一體的百萬方高端度假城市綜合體。開發(fā)商?？诒＠康禺a(chǎn)開發(fā)有限公司項目地址?？谑宣惥沸阌⒏鄞a頭占地面積58萬㎡建筑面積120萬㎡首推體量一期首推3#、3A#、8#、9#共4棟樓，共468戶開盤時間2015年9月20日保利中央海岸分四期，一期總占98畝，總建筑面積25萬㎡，容積率3.0，綠化率46%。項目一期推3#、3A#、8#、9#、10#共5棟樓，共574；本次盤僅推3#、3A#、8#、9#共4棟樓，共468。保利中央海岸樓棟單元層數(shù)排布備注3#2232梯3戶一線海景3A#2162梯2戶一線海景8#1302梯4戶-9#3232梯4戶-物業(yè)類型推售樓棟戶型面積段套數(shù)配比高層公寓3#、3A#、8#、9#共4棟樓3+1房101-108㎡13829.49%3房112-124㎡17437.18%4房149-158㎡13228.21%躍層74-182㎡245.13%項目開盤主推：101-110㎡、122-124㎡3+1房，150-160㎡4房，少量頂層躍層。項目產(chǎn)品開盤前活動項目開盤前舉辦了多場暖場及系列活動，成功蓄客并提高知名度，為項目開盤進行了客戶積累及項目推廣。6月5日-30日，舉辦“保利愛國主義兵器展”活動。同時配有招募小解說員以及“紅色娘子軍”快閃出演。7月份每個周末，舉辦案場抽獎活動。內(nèi)容有露天電影院、兒童游戲天地等，獎品有掃地機器人、電磁爐、酸奶機等。8月1日，項目攜手搜狐焦點和海口樂高機器人教育培訓(xùn)中心舉辦“樂高親子嘉年華”活動。8月5日-25日，每晚20:00展開保利夜跑活動。6月18日-20日，舉辦“剝粽爭霸賽”活動。剝粽越多，排名越前。按排名先后送出一、二、三等獎和幸運獎禮品。7月18日-26日兩個周末，攜手新華網(wǎng)發(fā)起“筑夢海口綠意書香”圖書換綠植公益活動8月1日-15日，舉辦“和樂中國·少年最強音”活動。2015年9月20日開盤開盤流程現(xiàn)場環(huán)節(jié)具體內(nèi)容入場登記認(rèn)籌客戶憑認(rèn)籌單，方可入場，參與開盤乒乓球搖號認(rèn)籌客戶每人一個號，公開隨機搖號，中簽客戶方可進入選房區(qū)選房中簽確認(rèn)中簽客戶，憑號確認(rèn)選房資格，隨后進入選房區(qū)選房選購客戶進入選房區(qū)，選擇房源簽約成功選房的客戶，進行現(xiàn)場簽約禮品領(lǐng)取成功簽約的客戶，領(lǐng)取禮品一份開盤活動細(xì)節(jié)搖號：5組客戶為一個搖號組，每組客戶最多兩人，特定位數(shù)客戶分別可享現(xiàn)金抵房券（3萬、5萬、20萬）。項目總共認(rèn)籌620組客戶，到訪1000人以上，參與搖號420組。抵房券：首位搖號客戶可獲得5000元抵房券；第30、60、90、120、150位客戶可獲得3萬元抵房券；第200、230、260為客戶可獲得5萬元抵房券；第350位客戶可獲得20萬抵房券。獎品（抵房券）：中獎客戶若不在場，獎品順延下一位，抵房券限購房使用，不可轉(zhuǎn)。優(yōu)惠：認(rèn)籌金2萬元，130㎡以下抵10萬，130㎡以上抵15萬；開盤折扣9.9折，按時簽約9.9折，按揭9.8折；一次性9.6折。項目成交情況成交情況：成交340套，金額4億左右；現(xiàn)解籌280個左右，解籌率45%左右，其余為保利內(nèi)部未認(rèn)籌客。成交表現(xiàn)：從銷控表來看，具有一線海景資源的3#的2-11層、3A#的2-15層以及8#的2-11層、9#的2-12層去化較，主要受價格和資源條件兩個因素決定。客戶情況：以35-45歲中年客為主，主要為新海南人和島外客戶，購房需求為改善性居住和度假兩種。新城吾悅廣場項目概況項目規(guī)劃為60萬㎡大型綜合體，商業(yè)自持率達60%，集文化、旅游、居住于一體的開放式步行街，豪華購物中心、步行商業(yè)街、創(chuàng)新型SOHO、品質(zhì)住宅四大業(yè)態(tài)，集大型連鎖超市、影院、KTV、兒童主題城、特色美食于一體。開發(fā)商海口新城萬博房地產(chǎn)發(fā)展有限公司項目地址?？谟e大道與椰海大道交匯處西南角占地面積145516.77㎡建筑面積510062.55㎡首推體量首期開盤推出5#、6#、10#、11#四棟住宅，94-140㎡共652套，及S2、S3、S5三棟商鋪，50-200㎡，共364套。開盤時間2015年9月20日項目產(chǎn)品首期開盤推出5#、6#、10#、11#四棟住宅，94-140㎡共652套，及S2、S3、S5三棟商鋪，50-200㎡，共364套。項目推94-117㎡的三房產(chǎn)品，占比78%。首期推售產(chǎn)品配比表產(chǎn)品類型戶型建筑面積供應(yīng)套數(shù)戶型配比住宅三房三房兩廳一衛(wèi)94㎡32650%三房兩廳兩衛(wèi)117㎡13421%三房兩廳兩衛(wèi)115㎡487%四房四房兩廳兩衛(wèi)128㎡9615%四房兩廳兩衛(wèi)140㎡487%合計--94-140㎡652100%商鋪合計--50-200㎡364100%從項目奠基到首次開盤僅用了89天，項目開盤速度較快，節(jié)奏迅速，認(rèn)籌僅不到1個月，蓄客時間較短。開盤節(jié)奏6月23，奠基儀式7月18，營銷中心開放8月9，樣板間開放8月29，認(rèn)籌開始9月20，首次開盤開工奠基后，25天營銷中心開放，47天樣板間開放，50天商業(yè)基礎(chǔ)建筑完成，67天始認(rèn)籌，89天首次開盤。開盤宣傳包裝開盤當(dāng)天，售樓處正、側(cè)面均以大字廣告的形式布置，使得濱海大道及椰海大道正面均能明顯的看到開盤信息，但項目在地方的宣傳、引導(dǎo)性較弱，道旗也僅布置在售處當(dāng)前一小段位置。當(dāng)天并沒有進行過多開盤活動，早上到案場可直接進行認(rèn)購或簽約，并沒有一個正式的開盤儀式。主要的活動是下午的抽獎活動，僅認(rèn)購、簽約客戶可參與參抽獎，整個抽獎活動約持續(xù)一個半小時。當(dāng)天總到場人數(shù)約400人。開盤活動

15:30開始抽獎活動，共8輪，平均每10分鐘抽一次；僅認(rèn)購客戶可抽獎；項目設(shè)置特等獎1名、一等獎1名、二等獎4名、三等獎6名以及感恩回饋獎8名；特等獎獎品為奔馳SMART三年使用權(quán)（僅簽約客戶可領(lǐng)?。?；其他獎品有iphone6、iPadmini2、iWatch等；認(rèn)購及簽約客戶可領(lǐng)餅一盒。價格及成交情況開盤價格產(chǎn)品類型建筑面積（㎡）裝修標(biāo)準(zhǔn)折后均價(元/㎡)總價段（萬元）優(yōu)惠政策住宅94-140毛坯7500套均70-88萬認(rèn)籌1萬享97折，一次性付款98這，商業(yè)貸款99折，公積金貸款無折扣商鋪50-20015000-75000主力總價：200萬認(rèn)籌10萬享97折，首付50%，一次性付款98這，按揭99折住宅報價起價7900元/㎡，開盤成交起價7000元/㎡，成交均價7500元/㎡，價格優(yōu)勢明。商鋪價格一樓價值最高，單價最高達75000元/㎡，四樓最低15000元/㎡。開盤認(rèn)籌轉(zhuǎn)簽約97折優(yōu)惠，僅開盤當(dāng)天有效。開盤當(dāng)天，住宅成交280套左右，金額約2.3億元；商鋪成交金額約1億元萬達廣場項目概況?？谌f達廣是集購物、餐飲、娛樂、休閑、社交等功能為一體的全新商業(yè)平臺，擁有大型購物中心、萬達電影城、大玩家、寶貝王等主力店，上百家品牌專營店。開發(fā)商萬達集團項目地址?？诤Ｓ苤芯€與椰海大道交匯處占地面積217畝建筑面積53萬㎡首推體量首推金街商鋪，共9888.08㎡，共145套。開盤時間2015年10月18日項目產(chǎn)品項目由大商業(yè)（商業(yè)中心+商業(yè)街）、SOHO產(chǎn)品、住宅區(qū)域三大部分組成。商業(yè)街“金街”：2層，分層鋪；首層：50-60㎡；二層：70-90㎡住宅：9棟，暫定32層；2-3房面積為90㎡、100㎡、125㎡、140㎡開盤前活動項目自9月份開放營銷中心后，連續(xù)舉辦多場大型營銷活動，以明星演唱會和專家論壇方式進行大范圍、多圈層地宣傳，為項目開盤積累了大量人氣。2015.6.30拿地花5.4億拿地，預(yù)計投資70億建萬達廣場2014.9.12萬達中國行邀請海口主流媒體，參觀武漢、福州萬達廣場2015.9.23舉辦發(fā)展論壇舉辦區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展論壇，邀經(jīng)濟學(xué)家馬光遠(yuǎn)、王毅武等2014.10.17全球美食匯項目在國慶期間分別提供了歐洲、南美等地方美食供客戶品嘗2015.10.11奢侈品展Prada、Hermes、Dior、LV、Gucci等奢侈品牌均參展2015.9.5營銷中心開放邀明星鐘麗緹助陣，現(xiàn)場人氣火爆2015.9.20親子同樂會與招商銀行合作舉辦萬達寶貝王兒童成長論壇2015.9.26中秋演唱會?？凇半p創(chuàng)”萬達同行演唱會，要求齊秦等眾多明星獻唱2015.10.7“論到新?？凇⒇敻焕砷e平”舉辦投資論壇暨金街商鋪認(rèn)籌活動2015.10.18金街商鋪開盤開盤外場布置現(xiàn)場布置比較豐富，門口有搭建雙重彩虹橋，同時有舞獅隊助興。活動種類繁多，有針對小朋友的吹泡泡、小糖人等，也有吸引大人的米、毛巾等家居用品的抽獎活動。營銷中心布置開盤活動當(dāng)天的活動主要為認(rèn)購轉(zhuǎn)簽約，活動流程較為簡單，即：1、客戶至簽到區(qū)憑認(rèn)購書及證件辦理流轉(zhuǎn)單，由七置業(yè)顧問帶領(lǐng)進入內(nèi)場簽約區(qū)；2、客戶進行付款、簽約；3、簽約客戶參與砸金蛋環(huán)節(jié)，領(lǐng)取禮品。雖然簽約活動較為簡單，但現(xiàn)場內(nèi)外均設(shè)置了互動娛樂環(huán)節(jié)；內(nèi)場活動：（除簽約砸金蛋外）插花、迷你桌球、西點水果品嘗；外場活動：開盤舞獅、糖人、棉花糖、泡泡秀、兒童游樂設(shè)施、幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎、燒烤；內(nèi)場主要針對認(rèn)購客戶，外場主要為圍觀群眾及客戶親子活動。成交情況本次金街共推出145間商鋪，基本售罄認(rèn)籌階段：商鋪超額認(rèn)籌；解籌階段：基本完全解籌；（解籌失敗客戶，仍關(guān)注是否有客戶退訂）簽約階段：大多數(shù)客戶正常簽約，少數(shù)客戶（集團內(nèi)部高層）退訂，釋放幾套剩余貨源內(nèi)場到場簽約客戶100人左右；外場活動到訪人數(shù)100人左右；簽約客戶人氣不足，但周邊群眾對現(xiàn)場（尤其是外場）有人氣補充作用恒大海口灣項目概況開發(fā)商恒大集團項目地址?？谑旋埲A區(qū)杜鵑路與海棠路的交界處占地面積81畝建筑面積10萬㎡體量項目共5棟樓，1、2、3棟，六梯二十三戶，共930戶；8、9棟，一梯兩戶，共38戶。開盤時間2014年1月19日恒大海口灣位于主城區(qū)北部核心濱海區(qū)，坐享西海岸、世貿(mào)、CBD板塊三大醇熟生活圈。項目坐擁一線海景，定位為高端度假項目本次共推652套房源，推售戶型為53-266㎡一房至四房產(chǎn)品，主要客戶群為投資度假型及改善型客戶，現(xiàn)場銷控180套從戶型面積來看，本次開盤產(chǎn)品以53-94㎡一房為主，占比達65%，兩房占比28%，三房和四房占7%；從成交戶型來看，開盤當(dāng)天成交戶型以一房和兩房為主占比86%，主要原因在于總價較低；2號樓在本次開盤中成交最好，主要是因為良好的景觀面,且相較于產(chǎn)權(quán)式酒店的1#樓價格更低。樓棟戶型面積（㎡）套數(shù)成交套數(shù)1一房53-9421218兩房97-144969三房195-251422一房53-9421189兩房97-1448939三房195-251478、9四房2663616合計——652180項目產(chǎn)品從認(rèn)籌開始，在搜房、新浪等網(wǎng)媒進行持續(xù)性的大力推廣，結(jié)合線下與新浪樂居合作的大范圍舉牌派單，主要利用品牌力量進行營銷宣傳線上推廣：戶外廣告、出租車LED、新浪E金券、網(wǎng)絡(luò)、報廣、電梯轎廂線下推廣：派單項目推廣開盤現(xiàn)場現(xiàn)場導(dǎo)示明顯，在杜鵑路和海棠路交界處的路口設(shè)有多個指示牌，輔以入口處的拱門、空飄、花籃等，營造開盤氛圍現(xiàn)場導(dǎo)示明顯，在杜鵑路和海棠路交界處的路口設(shè)有多個指示牌，輔以入口處的拱門、空飄、花籃等，營造開盤氛圍銷售分析現(xiàn)場情況概述價格情況銷售情況分析1、開盤現(xiàn)場分內(nèi)外兩場，外場設(shè)在營銷中心門前，由解籌區(qū)、開盤嘉賓區(qū)組成；內(nèi)場設(shè)在營銷中心內(nèi)，設(shè)有保安崗，客戶經(jīng)搖號抽中方可進入，內(nèi)場一樓為選房區(qū)，二樓為財務(wù)和審核區(qū)；2、認(rèn)籌客戶來到現(xiàn)場，需經(jīng)解籌區(qū)登記處登記后，方可進入解籌區(qū)；受邀嘉賓在開盤嘉賓區(qū)就座，現(xiàn)場不接待新客；3、項目10點半開始搖號選房，12點開盤活動基本結(jié)束。1、產(chǎn)權(quán)式酒店折后起價12600元/㎡，折后均價15000元/㎡，層差150元/㎡；精裝公寓折后起價11000元/㎡，折后均價12800元/㎡，層差80-150元/㎡；2、開盤當(dāng)日特享85折，持新浪E金券三天內(nèi)繳齊首款并簽訂合同可享額外98折（如無E金券則99折）；付款方式再享額外折扣：一次性95折，按揭98折，分期99折。1、項目12月4日開始認(rèn)籌，認(rèn)籌期間不鎖定房源，交兩萬五千認(rèn)籌金即可享受開盤優(yōu)惠，其中的五千元是購買新浪E金券；2、客戶認(rèn)可其地段價值、品牌力量；3、解籌率不高，朝向好的戶型基本被先進入內(nèi)場的客戶選定了，稍晚進入的客戶并沒選到合適房源，景觀面最好的3#當(dāng)天也沒有開售。本次開盤推售房源651套，12月4日開始認(rèn)籌，截止開盤認(rèn)籌約600組，開盤當(dāng)天到訪量約310組，截止12:00銷控180套，去化率28%成交情況廣物·濱海國際項目概況項目位于新埠島西北部，西北角為街頭綠地公園，項目北面即為內(nèi)港灣和瓊州海峽；7大五星級酒店配套，5座大型開放式公園，臨靠10多家大型購物商場，20分鐘就可到達美蘭機場與島外接軌開發(fā)商廣物地產(chǎn)項目地址海口新埠島海新大橋北側(cè)占地面積總占地1600畝，首期占地68797㎡建筑面積總建面約150萬㎡首期建面216555㎡體量項目一期共11棟樓，共1683套，首推3、5、6、11、12棟，共計731套；開盤當(dāng)天下午加推7棟和10棟的A單元部分，合計204套開盤時間2014年5月18日項目產(chǎn)品樓棟戶型面積（㎡）戶數(shù)（套）3#三房兩廳兩衛(wèi)126-130685#A兩房兩廳一衛(wèi)77-8551三房兩廳兩衛(wèi)124345#B兩房兩廳一衛(wèi)77-8551三房兩廳兩衛(wèi)124346#A兩房兩廳一衛(wèi)9034三房兩廳兩衛(wèi)118-124346#B一房兩廳一衛(wèi)59-6051兩房兩廳一衛(wèi)75-866811#A三房兩廳兩衛(wèi)12634四房兩廳兩衛(wèi)1443411#B三房兩廳兩衛(wèi)12634四房兩廳兩衛(wèi)1443412#A兩房兩廳一衛(wèi)8434兩房兩廳兩衛(wèi)9417三房兩廳兩衛(wèi)1233412#B兩房兩廳一衛(wèi)8434兩房兩廳兩衛(wèi)9417三房兩廳兩衛(wèi)123347#A一房兩廳一衛(wèi)59-6051兩衛(wèi)兩房一衛(wèi)75-866810#A兩房兩廳一衛(wèi)8434兩房兩廳兩衛(wèi)9417三房兩廳兩衛(wèi)12334從戶型面積來看，本次開盤產(chǎn)品以75-94㎡兩房為主，占比達到46%；其次為118-130㎡三房，占比為36%；59-60㎡一房及144㎡四房產(chǎn)品數(shù)量相差不大開盤前推廣從3月16日啟動登記開始，線上主要靠與新浪的合作，以及高炮、車體、出租車LED、報媒、電梯轎廂；線下則是每周一次的暖場、路演，以及日常兼職舉牌派單、騎行，五一房展會，明星演唱會，夾報。線上推廣：高炮、車體、門戶網(wǎng)站、出租車LED、圍擋、報媒、電梯轎廂線下推廣：兼職舉牌派單、騎行、項目暖場、商超路演、五一房展會、明星演唱會、夾報濱海大道沿線導(dǎo)示主要依靠兼職舉牌引導(dǎo)，會展中心現(xiàn)場布置有拱門、空飄和落地球，以及巨幅海報，營造開盤熱鬧氣氛開盤現(xiàn)場客戶動線設(shè)置合理，私密性強，非升籌客戶不得進入會展中心，選房客戶通過電腦隨機搖號進入，選房區(qū)現(xiàn)場火爆價格及成交情況產(chǎn)品貨量成交剩余去化率貨量占比一房102297328%11%兩房42524218357%45%三房3407426622%36%四房68284041%7%總計93537356240%100%1、折后起價8800元/㎡，折后均價9440元/㎡，層差30-80元；2、開盤當(dāng)天只針對升籌客戶，認(rèn)籌及享受開盤8折，升籌再享98折，付款方式再額外享受折扣；全款95折、分期半年96折、9個月97折、按揭及公積金再99折；再贈送三年的物管費；3、開盤次日新客戶認(rèn)購不再享受8折及額外98折，僅享受85折。本次開盤推售房源731套，下午加推204套，3月16日開始認(rèn)籌，5月18日開盤，截止開盤認(rèn)籌960組，開盤當(dāng)天到訪量簽到客戶350組，截止22:15銷控373套，去化率40%；銷售渠道方面，代理公司銷售約120套，開發(fā)商內(nèi)部客戶銷售約50套，剩下近200套為渠道客戶（分銷、新浪樂居）；客戶方面，主要以投資、養(yǎng)老、度假類的客戶群體為主，新海南人占比超過60%綠地榮域三期項目概況擁有獨一無二的一線海景，與大海僅不足百米。三期容積率僅0.5，建筑密度12%，總建面4.7萬平米，綠化率達到75%開發(fā)商海南建橋置業(yè)有限公司項目地址?？谑忻捞m區(qū)海甸島海景路77號占地面積29萬㎡建筑面積14.5萬㎡體量開盤推售三期2#、3#兩棟主推42-150㎡一至兩房產(chǎn)品，共212套開盤時間2014年3月8日項目產(chǎn)品本次共推212套房源，推售戶型為42-150㎡一房至兩房產(chǎn)品，針對島外客戶購買投資度假為目的客群從戶型面積來看，本次開盤產(chǎn)品以42-150㎡一至兩房產(chǎn)為主，42㎡一房及60㎡一房產(chǎn)品數(shù)量相差不大；棟數(shù)戶型面積(㎡)戶數(shù)（套）2、3#一房一衛(wèi)42123一房一廳60123一房兩廳12037兩房兩廳15015合計----

----298本次開盤前已有特價房的形式去推售，在線上主要是在網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外還結(jié)合線下宣傳和客戶攔截，提高項目知名度與到訪量線上推廣：網(wǎng)絡(luò)、道旗、橫幅線下推廣：派單、攔截\銷售中心門口設(shè)置特價單位展示開盤前推廣現(xiàn)場導(dǎo)示性明顯，銷售中心口設(shè)置橫幅、空飄、展示牌導(dǎo)示，安置落地球，營造出開盤熱鬧氛圍，本次開盤僅作為暖場活動，并無簽約流程，現(xiàn)場無銷控開盤現(xiàn)場銷售分析現(xiàn)場情況概述價格情況銷售情況分析1、由于前期已經(jīng)開售，開盤當(dāng)天來訪20組左右，本次開盤僅作為暖場活動，客戶到訪較少，現(xiàn)場并無簽約流程，無銷控1、折后起價10000元/㎡，均價15000元/㎡，2、特價房折后起價9200元/㎡，一房一價，均為精裝房（不含家具）3、開盤當(dāng)天現(xiàn)場成交全款85折（折后總款再減5000元）1、綠地榮域公園海項目在開盤前已經(jīng)進行銷售，3月8日開盤即可享受開盤85折折后再減5000元的優(yōu)惠和特價房9200元/㎡起的優(yōu)惠2、客戶較為認(rèn)可項目的資源環(huán)境，3、三期公園海由于之前前期已經(jīng)對外開售，當(dāng)天開盤到訪的客戶不多，僅20組左右。折后起價10000元/㎡，均價15000元/㎡，特價房折后起價9200元/㎡；由于前期已經(jīng)開售，開盤當(dāng)天來訪20組左右，本次開盤僅作為暖場活動，并無簽約流程，現(xiàn)場無銷控。價格及成交情況廣物·濱江海岸項目概況1/6#樓，18層，1層全架空,一梯四戶，111－130平三房二廳19/10#樓，18層，1層全架空，短板一梯三戶，全南向，123平三房二廳、150平四房二廳91016開發(fā)商廣物地產(chǎn)項目地址?？谑泻５閸u和平大橋東側(cè)占地面積260畝建筑面積60萬㎡體量首批次推出第一期的1#、6#、9#、10#樓棟，共計238套（開盤當(dāng)天1#樓未對外推售）開盤時間2010年12月26日戶型面積㎡推出套數(shù)套數(shù)占比三房112177%123－13015364%小計17071%四房1506829%合計23826%首批次推售貨源三房戶型170套占71%，四房戶型68套占29%項目產(chǎn)品開盤前推廣12月3日以前廣告表現(xiàn)12月3-18日以前廣告表現(xiàn)12月18－26日以前廣告表現(xiàn)現(xiàn)場邀請明星（阿SA、戴玉強）傾情獻唱，現(xiàn)場人氣火爆開盤現(xiàn)場價格及成交情況開盤價格：均價1.5萬－2.5萬元/平方，可享受95*99*99*99折開盤方式：12月25日前交納誠意金客戶現(xiàn)場轉(zhuǎn)簽；12月26日邀請明星現(xiàn)場開盤活動銷售情況：截止開盤日共計成交50－70套拿地：2009年7月以325萬/畝價格取得260畝地塊，折合樓板價1625元/平方開工：2010年1月1日正式開工建設(shè)預(yù)售：

12月17日取得9#、10#、11#、12#樓預(yù)售許可證銷售中心開放：2010月12月18日銷售接待區(qū)正式對外開放，并且開始接受誠意金認(rèn)購解籌：2010月12月25日對交納5萬元誠意金客戶正式轉(zhuǎn)簽開盤：現(xiàn)場邀請明星（阿SA、戴玉強）傾情獻唱，現(xiàn)場人氣火爆2009.72010.112.1712.1812.2512.26東匯西海岸項目概況開發(fā)商海南東匯股份有限公司項目地址?？谑袨I海大道與粵海大道交匯口南行300米占地面積8.3萬㎡（一期3.6萬㎡）建筑面積21萬㎡（一期8.7萬㎡）體量一期590套開盤時間2010年12月26日項目分三期建設(shè)，其中B地塊分為一期、二期，A地塊為三期。A地塊由2棟14層住宅，含三層商業(yè)裙樓和營銷中心組成；B地塊由三個商業(yè)裙房結(jié)合18棟17-18層、2棟16層住宅組成。熱銷戶型產(chǎn)品88-110㎡兩房兩廳，典藏112-145㎡三房兩廳滿足不同家庭結(jié)構(gòu)需求2015年7月25日繽紛首秀開盤前主要活動2015年7月26日內(nèi)部員工品鑒會2015年8月8日渠道精英品鑒會2015年8月20日“鯨彩家族”征名活動9月19日樣板段開放，鯨彩家族主題樂園開放2015年10月25日項目開盤日期營銷主題營銷成果7月16日營銷中心開放營銷團隊進場安排工作7月25日東匯西海岸首秀東匯西海岸媒體專場7月26日內(nèi)部員工、合作商專場8月8日東匯西海岸渠道精英渠道分銷商專場8月19日獲得預(yù)售證項目開售9月1日精鯨家族定制玩偶出街十萬鯨魚，空降?？?月1日東匯西海岸推廣出街300萬宣傳畫面覆蓋?？谥鞒?月19日鯨彩家族主題樂園開放海口首家鯨魚主題樂園9月27日中秋感恩特惠主題活動36天勁銷8600萬9月30日賀集團20周年鉅惠來襲十一套限量特惠房源加推10月25日東匯集團20周年慶20周年慶暨開盤典禮開盤前營銷事件開盤前推廣戶外廣告開盤現(xiàn)場開盤活動流程：1、9：00來賓簽到獲1000籌碼2、聽沙盤講解、參觀樣板間獲得2000籌碼3、關(guān)注項目公眾號并微信簽到獲得2000籌碼4、拍攝現(xiàn)場背景版照片發(fā)送朋友圈獲得3000籌碼5、現(xiàn)場茶點、水果、飲品無限暢飲6、12:00泰式咖喱主題自助午餐7、籌碼兌換精美禮品8、現(xiàn)場游戲贏取禮品（60分鐘/輪）9、18:00活動結(jié)束拉斯維加斯游戲項目一期1-9號樓共590