沃爾瑪VS中百倉儲

沃爾瑪中百倉儲VS1.企業(yè)背景沃爾瑪1962年,山姆.沃爾頓先生在阿肯色州本頓維爾成立沃爾瑪百貨有限公司。

沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界雇員最多的企業(yè)和世界上最大的連鎖零售企業(yè),在全球27個國家開設了超過10,000家商場，下設69個品牌，全球員工總數(shù)220多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩?億人次，沃爾瑪連續(xù)三年在美國《財富》雜志全球500強企業(yè)中居榜首。中百倉儲

中百倉儲超市有限公司成立于1997年12月，是中國上市公司中百控股集團股份有限公司的全資公司。公司圍繞消費者息息相關的"飯桌子、米袋子、油瓶子、菜籃子"，以其"低價無假貨"的經營宗旨，成為湖北省規(guī)模最大、網點最廣，最具影響力的大型連鎖超市。

2005年4月25日，武漢市中百連鎖倉儲超市有限公司與國際獨立雜貨商聯(lián)盟（IGA）主席Haggai博士簽訂協(xié)議，中百倉儲正式加入IGA，搭乘上全球采購直通車。2006年，涉足定位于高端消費群的高級超市和農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群的農家店。2.市場定位沃爾瑪針對不同的目標消費者，采取不同的零售經營形式，分別占領高、低檔市場。中百倉儲中百在武漢市區(qū)已經擁有4家生活劇場和8個國際生活區(qū)。中百倉儲創(chuàng)出本土超市新業(yè)態(tài)——“農加超”，改造水果湖農貿市場，建立農家田園風格純生鮮超市，菜價比周邊市場更低。中百推出新設計，專取超市、菜場和廟會優(yōu)點，重新布置，再引商販。中百倉儲也開了農家店，為農民服務。3.經營模式沃爾瑪尊重個人服務顧客追求卓越幫顧客節(jié)省每一分錢?中百倉儲低價無假貨4.營業(yè)時間沃爾瑪

8:00~22:00中百超市

7:30~21:005.消費者類型

沃爾瑪

以中年人士及白領為主

中百倉儲

以中年人士、家庭主婦為主6.產品策略產品組合

一次購足產品采購本地化策略全球性的采購網絡調查本地的商品需求產品陳列策略品牌策略設置銷售專區(qū)物超所值、天天平價沃爾瑪中百倉儲主要經營食品、日用百貨、家用電器、文體用品、服裝鞋帽等大類商品，突出了"放心肉、放心魚、放心米、放心油、無公害蔬菜"的經營。著手引進高端產品，抓住老顧客，發(fā)展新顧客。

采用直接采購。

創(chuàng)建自有品牌。擁有本土特色。7.價格策略沃爾瑪價格策略定價策略銷售贈品調價策略特價促銷中百倉儲價格策略調價策略優(yōu)惠多定價策略采用高低價8.渠道策略沃爾瑪渠道策略購物超市山姆會員店購物廣場沃爾瑪社區(qū)店中百倉儲搶占更多的本土市場份額進駐二三線城市，普及社區(qū)創(chuàng)造性的“農轉超(農貿市場超市化）”“地毯式”進駐社區(qū)9.促銷策略沃爾瑪對全部商品折價銷售，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷；對某個部類的商品優(yōu)惠售賣，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費展開的促銷活動。減少廣告費用。沃爾瑪認為保持天天平價就是最好的廣告，因此不做太多的促銷廣告，而將省下來的廣告費用，用來推出更低價的商品回報顧客。中百倉儲“優(yōu)惠多”是通過購物小票掃描，識別消費者類別和消費需求，然后對其精準派發(fā)試用裝，