思維制勝 修復(fù)的

思維變結(jié)果變?nèi)松?/p>

株洲扶陽醫(yī)療器械有限公司分享者：xxx時間：xxxx人與人最大的區(qū)別是？愛因斯坦說過：世界上最偉大的力量是想象力認(rèn)識咱們的左右腦？成功=思維方式X努力X能力一、信念思維人類受限制原因？不可能---不相信打開大腦限制的開關(guān)——脫離框架，拿掉限制創(chuàng)造無限可能NLP——凡是都有三種以上的解決方法關(guān)注點區(qū)別二、整合思維納萬物精華助我縱橫天下個人格言：你的+我的=大家的整合三個步驟整合融合契合整合什么？整合人才、產(chǎn)品、智慧等第一步明確目標(biāo)整合資源的六步走第二步必須具備資源整合資源的六步走第三步分析已有的資源整合資源的六步走第四步還缺哪些資源整合資源的六步走第五步缺少的資源在誰手里整合資源的六步走第六步如何將缺少的資源整合進(jìn)來整合資源的六步走三、學(xué)習(xí)思維消化-吸收-運(yùn)用-升華學(xué)習(xí)過程學(xué)習(xí)化工大法消化什么？平面消化：經(jīng)歷——方法——觀點理論—思想—精神——境界消化什么？立體消化：境界方向策略四、演說思維演講是什么？演講時能量的釋放演講是信念的傳遞演講是氣質(zhì)的展示演講成功公式

=7:38:55放開—《周云鵬小品》演講的目的？演講是將自己、老板、產(chǎn)品、觀念等賣出去演講思維初心是——幫助別人、成就他人的心態(tài)五、銷售思維

(1)相信自我之心。

(2)相信產(chǎn)品之心。

(3)相信客戶相信你之心。

(4)相信客戶現(xiàn)在就需要之心。

(5)相信客戶使用后會感謝你之心。核心——狀態(tài)五心銷售銷售額=客戶數(shù)X單次購買量X消費頻率——數(shù)據(jù)思維六、做事思維干成事（結(jié)果）想成事（意愿）能成事（全力以赴）做事思維核心就是——經(jīng)營動力，化解阻力

動力與阻力一階段：我才不做呢二階段：我做不到三階段：我想做四階段：我該怎么做呢五階段：我嘗試著做六階段：這就去做七階段：我做到了所有階段的前提：

找到足夠的動力，具備我能做到的信念，化解所有阻力所有階段的前提：

具備我能做到的信念做事思維七、匠心思維專業(yè)、服務(wù)、手法匠心思維的核心

=重復(fù)+積累八、爆品思維爆品思維三大核心：痛點、尖叫點、引爆點一直以來，在營銷領(lǐng)域，有三個關(guān)鍵詞可謂是經(jīng)久不衰，各界營銷人士以及商業(yè)專家都在為這三個詞捧場、站臺。

這三個詞分別是：痛點、癢點（尖叫點）、賣點(興奮點或引爆點)營銷，到底靠什么來開啟?互聯(lián)網(wǎng)思維營銷品牌營銷中的痛點、癢點、賣點，你分得清嗎？

一痛點二癢點三興奮點—賣點

什么叫痛點?

顧名思義，痛點就是用戶在正常的生活當(dāng)中所碰到的問題、糾結(jié)和抱怨，如果這個事情不解決，他就會混身不自在，他會很痛苦。因此，它需要找到一種解決方案來急切化解這個問題，解開這個糾結(jié)，撫平這個抱怨，以達(dá)成他正常的生活狀態(tài)。

痛點案例分析1上火是不是一個問題?一個本來嗜好吃香辣伙鍋的美食愛好者，很可能因為怕上火而導(dǎo)致不敢吃了，這會影響他的食欲，影響他正常的生活所需。因此，王老吉發(fā)現(xiàn)了這個普遍存在的問題，然后明正言順地提出來告訴消費者：“我能幫你解決這個問題”，如此一舉獲得大成!案例分析2胃疼、胃酸、胃脹，是不是一個急待解決的問題?如果胃有問題，你還能喜笑顏開嗎?你還能正常的生活嗎?你還能正常的工作嗎?你面臨只能是痛苦!因此，你迫切需要解決這個問題：“胃疼，胃酸，胃脹，就用斯達(dá)舒!”

案例分析3腦白金為什么能成功?腦白金之所以能成功，其商業(yè)基因就是為了解決廣大人民送禮的糾結(jié)，一個消費者去超市買禮品，想來想去，不知道選什么好，實在是糾結(jié)，而糾結(jié)本身就是顯見的痛點!腦白金，發(fā)現(xiàn)這個普通存在的糾結(jié)，從競爭白熱的營養(yǎng)品當(dāng)中躍然跳出，成為了用戶心智當(dāng)中禮品的第一甚至唯一的選擇。

所以，總結(jié)一句話，消費者在生活當(dāng)中所擔(dān)心的，糾結(jié)的，不方便的，身心健康的問題，就叫痛點。

我們要做的，就是發(fā)現(xiàn)某個問題，然后解決某個問題，最后堂而皇之、義正詞嚴(yán)、毫不客氣的提出來，告訴消費者：我能幫你解決這個問題，如果你有這個問題，就選擇我!痛點顧客痛點？身體方面痛點：1.肩頸酸痛、腰背酸痛；2.宮寒痛經(jīng)、手腳冰涼3.脾胃不和導(dǎo)致腹脹、腹冷、消化不良；4.性生活不和諧，陰部干澀5.失眠多夢；項目或美容院店痛點：1.惡性銷售，不信任；2.項目過多

什么叫癢點?

癢點

痛點是消費者必須要解決的問題，而癢點不一定非得一定需要；癢點是促使消費者心中的“想要”，讓他一看到一聽說你這樣的產(chǎn)品，心里就癢癢的，就特別有興趣，特別向往；比如：很多經(jīng)濟(jì)條件不太好的工薪人士，也對蘋果手機(jī)特別向往，一看到那種賞心悅目的外觀，一看到那種超酷的性能，心中就激動萬份，恨不得咬牙切齒賣腎也要買蘋果!

所以說，痛點對應(yīng)的就是解決消費者的問題;而癢點就是滿足消費者的欲望!

說的就是，如果你的產(chǎn)品不能解決消費者切實的問題，又不能滿足他心中的欲望，所以，他就難以產(chǎn)生購買的想法。為什么我們說不疼不癢沒感覺呢?癢點住房子吧，通常情況下，人們買房子是為什么?就是為了解決居住的問題，為了有一個溫暖的巢穴，不管金窩銀窩，總得先有個窩可以居住吧。所以，買房子解決是痛點問題。而買一套更高檔，更豪華，更有格調(diào)的房子，就是人們的向往了?？吹斤L(fēng)格別致的歐式建筑，有青山的倚靠，有綠水的環(huán)繞，有陽光的沐浴....誰不心生向往，誰不心里癢癢地，想要啊，渴望啊!

如：萬科城市花園;西效莊園;碧桂園，給你一個五星級的家。就是在刺激人們心中的癢點。普通住宅也能住，但五星級，不是更有生活品味嗎?案例分析1如：Iphone6，豈止于大!癢不癢?因此，給人一種在情感和心理上更好的滿足感，就叫癢點。案例分析2顧客癢點？1.面色改變，年輕態(tài)；2.健康、漂亮、舒緩；

什么叫賣點（興奮點）?

賣點賣點是站在賣家本身角度說的!

狹義上的賣點，就是指我們自身的特色，但這個特色在消費者的顯意識里不一定能發(fā)現(xiàn)得了，只有等商家一說出來，如果消費者突然對你產(chǎn)品的特色有砰然心動之感，如此，你所塑造的賣點就成功了，真正有殺傷力的賣點，能在瞬間打動人。如：百雀玲護(hù)膚品，直接聽名字，你聽不出這個品牌有什么特色。我如果說，國母彭麗媛專用護(hù)膚品，國母從青春歲月開始到升為國母就是用的百雀玲，你什么感覺?崇拜感直接嫁接過來了!事實上也的確如此，彭麗媛就是用的百雀玲。案例分析1如：藏雞蛋為什么這么貴，敢賣5元一個，賣點在哪?怎么塑造?你怎么也得告訴消費者，這不是一般的雞蛋吧。你告訴他，這種雞蛋不是一般雞生的蛋，這種雞是吃天山雪蓮長大的，是吃冬蟲夏草長大的，七天才生一個雞蛋，放養(yǎng)在唐古拉山的野外環(huán)境中長大的.因為來源不凡，所有價值就不匪!案例分析2店面賣點？1.權(quán)威——示范店3個；2.專業(yè)產(chǎn)品賣點？扶陽罐賣點？項目賣點？你的店主打的是痛點?還是癢點?還是賣點?你的店主打的是痛點?還是癢點?還是賣點?客戶有三點：痛點、癢點和興奮點1.痛點：客戶存在什么問題、苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題。2.癢點：工作上有些別扭因素，有種乏力感，需要有人幫助撓癢癢。3.興奮點：就是能給客戶帶來wow效應(yīng)的刺激，立即產(chǎn)生快感！抓住這3點，戰(zhàn)無不勝！九、互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)七字訣——專注、極致、快互聯(lián)網(wǎng)獨孤九劍之一——用戶思維互聯(lián)網(wǎng)獨孤九劍之二——簡約思維互聯(lián)網(wǎng)獨孤九劍之三——極致思維互聯(lián)網(wǎng)獨孤九劍之四——迭代思維互聯(lián)網(wǎng)獨孤九劍之五——流量思維互聯(lián)網(wǎng)獨孤九劍之六