學(xué)習(xí)總結(jié)課件

阿里巴巴國(guó)際站1.客戶找到你的線索

2.關(guān)鍵詞

3.產(chǎn)品發(fā)布

4.外貿(mào)直通車

5.RFQ

客戶找到你的線索

1.大型國(guó)外網(wǎng)站

Google谷歌（美國(guó)）、yahoo雅虎（東南亞，日本）、bing必應(yīng)（英國(guó)，澳洲）、Disk（俄羅斯）。

在這些網(wǎng)站上你可以發(fā)現(xiàn)什么？

1.輸入關(guān)鍵詞，會(huì)有搜索熱度（關(guān)鍵詞熱度，行業(yè)熱度，驗(yàn)證你的關(guān)鍵詞客戶是否在搜索）

2.關(guān)鍵詞產(chǎn)品圖片（可以驗(yàn)證你輸入的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品是否相符/你的圖片上榜了嗎？）

3.類似維基百科（就像百度百科）就你所輸入的關(guān)鍵詞給出的解釋

4.BBS/黃頁上的客戶公司網(wǎng)址（同下）

5.國(guó)外客戶（供應(yīng)商或者中間商）網(wǎng)站，你可以獲取客戶名字，電話，郵箱，公司名字）

5.國(guó)外的視頻網(wǎng)頁（類似于土豆/優(yōu)酷/愛奇藝）有可能會(huì)出現(xiàn)你上傳產(chǎn)品信息的宣傳視頻

6.你的產(chǎn)品信息在阿里國(guó)際站上這個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)頁

7.你的公司網(wǎng)頁關(guān)鍵詞，標(biāo)題

舉例標(biāo)題：亞麻襯衫男寬松短襯衣棉麻套頭衫潮休閑亞麻上衣中國(guó)風(fēng)男士麻衣

1.核心關(guān)鍵詞屬性詞修飾詞

襯衣亞麻男寬松

衫短袖潮休閑

上衣棉麻中國(guó)風(fēng)

麻衣套頭

襯衫

標(biāo)題C+B+C

關(guān)鍵詞A一級(jí)關(guān)鍵詞B二級(jí)關(guān)鍵詞C三級(jí)關(guān)鍵詞

TIPS:1.一個(gè)標(biāo)題最好包含一個(gè)核心關(guān)鍵詞2.關(guān)鍵詞覆蓋面要廣3.最好做一個(gè)關(guān)鍵詞表格圖示：搜索關(guān)鍵詞（數(shù)據(jù)管家）圖示：搜索關(guān)鍵詞（同行）圖示：搜索關(guān)鍵詞（谷歌）圖示：關(guān)鍵詞表格各影響（曝光，點(diǎn)擊，反饋）的因素所占百分比網(wǎng)站25%信報(bào)單子30%外貿(mào)直通車（P4P）45%SNS推廣，例如Facebook，Twitter產(chǎn)品發(fā)布類目，根據(jù)關(guān)鍵詞搜索時(shí)類目；利用關(guān)鍵詞搜索同行產(chǎn)品的類目產(chǎn)品標(biāo)題，核心關(guān)鍵詞在標(biāo)題的末尾關(guān)鍵詞寫三個(gè)ABC圖片1000*1000大小<3M產(chǎn)品屬性10個(gè)，填滿產(chǎn)品詳情模板（a.產(chǎn)品介紹，參數(shù)，規(guī)格，用途，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖b.公司信息，公司外觀，廠房，車間，團(tuán)隊(duì)，接待，展會(huì)，c.支付方式，運(yùn)輸方式d.聯(lián)系方式@→AT）付款方式L/C,T/T,WesternUnion（西聯(lián)）運(yùn)輸日期外貿(mào)直通車付費(fèi)點(diǎn)擊，出價(jià)來推進(jìn)關(guān)鍵詞的排名；每天下午三點(diǎn)系統(tǒng)更新，需要重新出價(jià)所有的關(guān)鍵詞都要輸入到外貿(mào)直通車中，以便擴(kuò)大推廣關(guān)鍵詞的范圍高熱度的關(guān)鍵詞大都出價(jià)很高，我們可以適當(dāng)?shù)某龅蛢r(jià)，精準(zhǔn)的詞我們可以出價(jià)進(jìn)前五關(guān)鍵詞分組RFQ采購(gòu)直達(dá)，買家通過RFQ發(fā)布采購(gòu)需求，賣家設(shè)置定制搜索來尋求與自己相匹配的買家，發(fā)布郵件最終形成貿(mào)易伙伴；RFQ精準(zhǔn)與買家主動(dòng)跟你咨詢的詢盤找+審主動(dòng)通過關(guān)鍵詞搜索，也可以定制關(guān)鍵詞搜索，最多可以定制20組可以根據(jù)系統(tǒng)更新時(shí)間來搜素最新的RFQ郵件提醒RFQ報(bào)價(jià)如何找到適合自己的RFQ？a.買家發(fā)布的產(chǎn)品信息匹配度b.已報(bào)價(jià)情況，還有多少報(bào)價(jià)席位c.看客戶信息如何確定rfq是優(yōu)質(zhì)買家？A.標(biāo)示1EmailConformation郵箱已認(rèn)證b.ActiveBuyer90天內(nèi)下過單的c.TradeAction發(fā)布RFQ頻率較高d.viewcustomerprofile買家信息報(bào)報(bào)價(jià)時(shí)買家發(fā)布的產(chǎn)品名稱與產(chǎn)品圖片相符（產(chǎn)品顏色個(gè)國(guó)家禁忌）報(bào)價(jià)格不要太低報(bào)價(jià)的產(chǎn)品名稱要適當(dāng)加上買家的名稱給買家的信息不要太長(zhǎng)，內(nèi)容：產(chǎn)品介紹，你的公司，產(chǎn)品較同行的優(yōu)勢(shì)是什么附件：賣家的實(shí)力，證書，宣傳視頻，宣傳冊(cè)模板：自我介紹ThanksforyourRFQfromAlibabadatedon…Thisis…from…Co,.Ltd

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