國際貿(mào)易單證第三講

國際貿(mào)易單證第三章國際貿(mào)易商品價格

第一節(jié)國際貿(mào)易商品價格的作價原則和成本核算一、作價原則在貫徹平等互利和國別政策的前提下，根據(jù)國際市場價格、結合銷售意圖，采用適當?shù)馁Q(mào)易術語，選擇有利的計價貨幣，合理確定貨物的價格。國際貿(mào)易商品的價格可以用單價和總值兩種方法表示，總值是單價的乘積。而單價的確定需要遵循以下原則：（一）按照國際市場的價格作價國際市場價格是以商品的國際價值為基礎，并在國際市場競爭中形成的，是商品在國際貿(mào)易中的一定時期內(nèi)，具有代表性的成交價格。通常是指：（1）按照國際上較有代表性的交易所的銷售價作價；（2）按照大宗商品的產(chǎn)地國的價格水平作價；（3）按照輸往國或地區(qū)的當?shù)厥袌鰞r格作價；（4）按照博覽會價格作價。（二）結合購銷意圖作價進出口商品價格在國際價格水平的基礎上，可根據(jù)購銷意圖，略高或略低于國際市場價格。（三）要結合國別、地區(qū)政策作價為了使外貿(mào)配合外交，在參照國際市場價格水平的同時，也可適當考慮國別、地區(qū)政策。（四）注意考慮影響價格的各種具體因素

1、要考慮商品質(zhì)量的檔次。

2、要考慮運輸距離的遠近。3、要考慮交貨地點和交貨條件。4、要考慮季節(jié)性的需求變化。5、要考慮成交商品的數(shù)量。6、要考慮支付條件和匯率變動的風險。（五）采用適當?shù)馁Q(mào)易術語（六）選擇有利的計價貨幣（七）合理地確定貨物價格如何確定貨物的價格？通常價格是待定貨物價格的作價原則依據(jù)標準：時間標準、交易標準二、商品作價方法1、固定價格2、部分固定，部分不固定3、暫定價4、暫不固定價5、價格調(diào)整條款第二節(jié)商品的價格構成一、成本出口成本：生產(chǎn)成本、加工成本、采購成本二、費用1、國內(nèi)費用：國內(nèi)流通費、國內(nèi)稅、關稅2、國外費用：運費、保險費、其他費用三、利潤第三節(jié)商品的價格表示1、對外貿(mào)易單價（四部分）GBP180.20PERSETCPTLONDON計價貨幣單位金額計量單位貿(mào)易術語計價貨幣人民幣CNY美元USD日元JPY英鎊GBP歐元EURO港幣HKD單位金額單價：USD160.00PERDOZENFOBSHANGHAI單價、總價（補充）進出口商品的價格是指商品價格的貨幣表現(xiàn)。合同價格的基本內(nèi)容，包括單價條款、計價單位、計價貨幣、成交方式四個方面。（一）單價、總價的含義

1、單價：是指商品的一個計量單位以某一種貨幣表示的價格。包括：對外商品價值金額、計量單位、計價貨幣、價格術語（其中還有傭金、折扣）如：USD300perM/TCIFNewYork

計價貨幣計價金額計量單位貿(mào)易術語2、總價：指進出口貨物實際成交的商品總價。如：TotalAmount：USD300000CIFKobe

總額：30萬美元CIFKobe拓展知識：對外貿(mào)易效益成本核算

案例：我方出口健身椅1000只到紐約，出口價：每只17.00美元FOB。在議價中，進口方提出每只16.57美元FOB，我方是否接受？（一）出口商品盈虧率（二）出口商品換匯成本（三）出口創(chuàng)匯率涉及的相關概念出口總成本出口銷售人民幣凈收入出口銷售外匯（美元）凈收入？出口方進口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔的全部成本費用=出口凈收入1.國內(nèi)費用（商品流通費）=包裝費+倉儲費+國內(nèi)運輸費+認證費+港區(qū)港雜費+商檢費+墊款利息+企業(yè)管理費用+銀行費用等

=出口商品的進貨價+國內(nèi)費用+稅金2.稅金=出口關稅+增值稅等

=出口關稅-出口退稅收入出口總成本=[出口商品的進貨價（含增值稅）/（1+17%）］×退稅率其中：出口退稅收入=出口商品的進貨價（不含增值稅）×退稅率例：我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本。出口總成本=出口商品的進貨價+國內(nèi)費用+稅金=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬元人民幣）=出口商品的進貨價+國內(nèi)經(jīng)營費用-出口退稅出口方進口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔的全部成本費用=出口凈收入出口銷售凈收入FOB下：例：每只16.57美元FOB，總價16570美元，出口銷售凈收入=16570美元CIF下例：每只21美元CIF紐約,CIF總價21000美元，其中運費2000美元、保險費100美元。出口銷售凈收入=21000-2000-100=18900美元CFR下例：每只20美元CFR紐約,CFR總價20000美元，其中運費2160美元。出口銷售凈收入=20000-2160=17840美元出口銷售凈收入實為FOB總價，即：

出口銷售凈收入=FOB總價注意：出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×

=FOB總價（美元）×銀行買入價=[CIF總價-國外運費-保險費（美元）］

×

銀行買入價出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價（美元）=CIF總價-國外運費-保險費（美元）=CIFC總價-國外運費-保險費（美元）-傭金銀行買入價例：我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入。出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價（美元）=CIF總價-國外運費-保險費=50-50×10%=45（萬美元）出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入×銀行買入價=45×8.3=373.5（萬元人民幣）（一）出口商品盈虧率3.計算公式：出口盈虧率=（出口盈虧額/出口總成本）×100%

出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本

1.含義2.意義：該指標反映了出口商品盈利能力的大小。大于0，則為盈利；值越大，盈利越強；小于0后為虧損。

是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。其中：

出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。例：我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品盈虧率。出口總成本=出口商品的進貨價+國內(nèi)費用-出口退稅=343.7（萬元人民幣）出口人民幣凈收入=（CIF總價-國外運費-保險費）×銀行買入價=45×8.3=373.5（萬元人民幣）出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本=

373.5-343.7

=29.8（萬元人民幣）出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本=29.8/343.7=8.67%（二）出口商品換匯成本

1.含義：

它是以某種商品的出口總成本與出口銷售外匯凈收入之比。2.意義：多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。

3.公式：出口商品換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）

例：我國一貿(mào)易公司向美國出售一批貨物，出口總價為50萬美元CIF舊金山，其中從中國大連至舊金山的運費和保險費占10%。該批貨物的國內(nèi)進價為人民幣350萬元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當天中國銀行美元匯價是8.3/8.4元人民幣。試計算出口總成本、出口銷售外匯（美元）凈收入、出口銷售人民幣凈收入、出口商品換匯成本

出口總成本=出口商品的進貨價+國內(nèi)費用-出口退稅=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬元人民幣）出口銷售外匯（美元）凈收入=CIF總價-國外運費-保險費=45（萬美元）出口商品換匯成本

=出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）=

343.7/45

=7.64（元人民幣/美元）（三）出口創(chuàng)匯率

1.含義：又稱出口增值率是指加工后成品出口的外匯增值的數(shù)額，即創(chuàng)匯額，與原料外匯成本的比率。

創(chuàng)匯額：成品出口所得的外匯凈收入減去進口原料所支出的原料外匯成本。2.意義：反映用外匯進口原材料加工成成品或半成品再出口創(chuàng)匯的能力或效果。3.計算公式：出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）／原料外匯成本X100％如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價計算。如原料是進口的，則按該原料的CIF價計算。注意：

某公司進口原材料FOB1000美元，經(jīng)過加工后出口CIF1700美元。假設進口和出口的運費均為50美元，進口和出口的保險費率均為1美元，試求外匯增值率。解：原料外匯成本（CIF)=FOB+F+I=1000+50+1=1051（美元）產(chǎn)成品出口外匯凈收入（FOB）=CIF-F-I=1700-50-1=1649（美元）外匯增值率=（1649-1051）/1051=56.7%

國際貿(mào)易商品的作價方法

與計價貨幣的選擇總結一、商品的價格種類及費用構成（一）商品的價格種類國際市場上商品的價格種類很多，從不同角度區(qū)分，主要有以下幾種：1、買價和賣價：2、單價和總價：3、含傭價和凈價：4、基價和推算價：5、成交價和參與價：

6、現(xiàn)貨價和期貨價：

7、開盤價與收盤價：（二）商品價格的費用構成進出口商品價格的費用構成主要是指構成進出口商品價格的費用項目。他對正確掌握商品價格有重要作用，是決定成交價格的基礎。1、出口商品價格的費用構成：一般包括進貨成本費、國內(nèi)運費、商品包裝費、倉儲費、商品檢驗費、出口稅金、出口關稅及出口報關手續(xù)費、貨運保險費、辦理托運、結匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費及其他各種雜費、毛利潤、中間商傭金等。2、進口商品價格的費用構成：一般包括成本費（出口國FOB價）、海運或其他運費、卸貨費、理貨費、保險費、進口關稅及其他稅收、進口商品檢驗費、倉儲費、國內(nèi)運費、目的港碼頭及港務費、銀行費用、各種間接費。

二、作價方法及其選用

根據(jù)有關法律或國際慣例，經(jīng)濟合同中的價格可以是明確規(guī)定的，也可以只規(guī)定作價的方法

而不明確規(guī)定價格。作價方法主要有：1、固定價格：2、暫不固定價格：3、暫定價格：4、滑動價格：三、計價貨幣的選擇

在國際貨物買賣中，計價貨幣通常與支付貨幣為同一種貨幣，但有時也可以計價貨幣是一種貨幣而支付貨幣是另一種甚至另幾種貨幣。這些貨幣可以是出口國貨幣或進口國貨幣，也可以是第三國貨幣，由買賣雙方協(xié)商確定。在進出口業(yè)務中，選擇使用何種貨幣計價何種貨支付時，首先要考慮，該種貨幣是不是可以自由兌換的貨幣。使用可自由兌換的貨幣，有利于調(diào)撥和運用，也有助于在必要時刻轉(zhuǎn)移貨幣計價風險。其次，對可自由兌換的貨幣，需要考慮其穩(wěn)定性。具體選擇可有以下幾種方法：

1、本幣計價法：在出口業(yè)務中，一般說，進出口商均爭取以本國貨幣計價，這樣可無外匯風險2、出口選硬幣，進口選軟幣例1：美國出口商向日本出口一批商品，計價1500000日元，即期匯率為1美元=150日元，到期應收回10000美元。然而到期支付時，匯率變成1美元=125日元，美出口商到期可收回12000美元。比簽訂合同時多收回2000美元。例2：德國某一公司向英國進口某商品，價值10000英鎊，按當時匯率1英鎊=3.20馬克，共合32000馬克。但到期支付時，匯率發(fā)生變化，英鎊下跌，1英鎊=3.00馬克，德商只需支付30000馬克，節(jié)省了2000馬克。3、軟、硬貨幣搭配法：

在國際金融市場上，往往是兩種貨幣互為“軟”

“硬”的，而且軟硬是會相互發(fā)生變化的。因此，在合同中適當?shù)亟Y合使用“軟幣”、“硬幣”，可起到減少外匯風險的作用。4、多種貨幣組合法：也稱一攬子貨幣計價法，是指在進出口合同中使用兩種以上的貨幣來計價以消除外匯匯率波動的風險。例如：德國某公司簽訂一份價值100萬美元的出口合同，并在合同中規(guī)定美元、德國馬克和英鎊以40%、30%、30%的比重，組成一個貨幣藍。訂立合同時匯率為1美元=2馬克，1美元=0.5英鎊，當時整個貨幣藍中，有40萬美元、60萬德國馬克，15萬英鎊。如果支付時美元匯率下跌，1美元=1.5馬克，1美元=0.4英鎊，那么貨幣藍中60萬馬克就折成40萬美元，15萬英鎊折成37.5萬美元。在最后支付時，進口商支付40萬+40萬+37.5萬=117.5萬美元?？梢姡捎诘聡滩捎秘泿潘{保值，所以避免了17.5萬美元的損失。

四、貨幣的報價折算

在國際貿(mào)易中，經(jīng)常會遇到貨幣換算問題。目前，國際上經(jīng)常使用的換算方法有以下三種：（一）本幣折算成外幣對外報價如果我方出口商品的底價是人民幣，外商要求改按外幣報價，應按“買價”匯率折算?！百I價”是指銀行買入外匯的價格。其公式為：外幣價=人民幣價/外匯買入價—————100如：某公司出口某商品以人民幣對外報價為：

￥2000元PerM/TCIFNEWYORK,若外商要求該按美元報價，應報多少？已知：中國銀行的外匯牌價為：US$100=RMB￥875.62/877.36（買入價/賣出價）。外幣價=2000/875.62*100=228.41美元*這里需要特別注意的是一定按外匯銀行買入價折算。(二）外幣折算成本幣對外報價本幣價=外幣價*賣出價/100如：某公司某種商品的出口報價為15英鎊每打CIFLondon。若以人民幣報價，應報多少？已知人民幣對英鎊外匯牌價為：100英鎊=人民幣1341.16/1346.53（買入價/賣出價）人民幣價=15*1346.53/100=￥201.98（三）由一種外幣折算成另一種外幣報價某公司某種商品對外報價為：每盒300英鎊CIFLondon。現(xiàn)應外商要求該為以美元報價，應報多少？已知：US$100=RMB￥875.62/877.36100英鎊=人民幣1341.16/1346.53首先要求出1英鎊等于多少美元，然后再用求得的數(shù)額乘以原報價即可得出。1英鎊=1341.16/875.62=1.5316美元

所以，改報價=1.5316*300=459.5美元

第四節(jié)傭金與折扣一、傭金與折扣的含義1、傭金(Commission)：是指買方或賣方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務的酬金。2、折扣（Discount):是指賣方按照原價給買方以一定的減讓。

二、傭金與折扣的表示方法

1、傭金的表示方法：凡是價格中包含傭金的，稱為“含傭價”，即“priceincludingcommission”含傭價（1）可用文字表示為：每公噸335美元CIF紐約包含傭金2%，即US$335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission.（2）也可以在貿(mào)易術語后面加注“傭金”的英文縮寫字母“C”并注明傭金的百分比來表示。如：每公噸335美元CIFC2%，即US$335perM/TCIFC2%NewYork。2、折扣的表示方法：

如價格中允許給予折扣，一般應用文字表示，例如：每公噸300美元上海FOB減折扣2%，即:US$300perM/TFOBShangHailess2%disscount.3、凈價的表示方法：所謂凈價是指不含傭金或折扣的價格（netprice)即賣方可照價全數(shù)收款，不另支付傭金或扣除折扣。有時為了明確起見，特地加列“凈價”字樣，即US$300perM/TFOBShangHai凈價。

三、傭金與折扣的計算方法

1、傭金的計算方法：在我國的對外貿(mào)易中，一般以合同的成交價格或商業(yè)發(fā)票總值計算傭金。單位傭金與成交價格（即含傭價）與凈價的關系如下：含傭價=凈價+單位傭金單位傭金=含傭價*傭金率含傭價=凈價+（含傭價*傭金率）

=凈價/（1-傭金率）

2、折扣的計算方法：折扣的計算公式如下：

折扣=原價*折扣率

折實售價=原價-折扣=原價（1-折扣率）

四、常用的幾種貿(mào)易術語間的換算方法

根據(jù)貿(mào)易術語定義的價格構成，如以“F”代表運費，以“I”代表保險費，以“C”代表傭金，則著幾個貿(mào)易術語的換算關系如下：

CIFC=CIF+C=CFR+I+C(CIF=CFR+I)=FOB+F+I+C(CFR=FOB+F)

I=保險金額*保險費率

=[CIF發(fā)票單價*（1+保險加成率）]*保險費率CIFC=FOB+F+CIFC*（1+保險加成率）*保險費率+CIFC*傭金率經(jīng)過整理：CIFC=FOB+F/[1-（1+保險加成率）*保險費率-傭金率]FOB+F=CFR（凈價）=CFRC*(1-傭金率)CFRC=CIFC*[1-（1+保險加成率）*保險費率-傭金率]—————————————————————(1-傭金率)三種貿(mào)易術語及其含傭價間的換算

1、以FOB價換算為其他價格（1）CFR=FOB+F（2）CFRC=FOB+F/（1-傭金率）（3）CIF=FOB+F/（1-保險費率*投保加成）（投保加成=1+投保加成率）

（4）CIFC=FOB+F/（1-保險費率*投保加成-傭金率）2、以CFR換算為其他價格

（1）FOB=CFR-F（2）CFRC=CFR/(1-傭金率）（3）CIF=CFR/(1-保險費率*投保加成）（4）CIFC=CFR/(1-保險費率*投保加成-傭金率）3、以CFRC價換算為其他價格

（1）FOB=[CFRC*(1-傭金率）]-F（2）CFR=CFRC*(1-傭金率）（3）CIF=[CFRC*(1-傭金率）]/（1-保險費費率*投保加成）（4）CIFC=[CFRC*(1-傭金率）]/(1-保險費率*投保加成-傭金率）4、以CIF價換算為其他價格

（1）FOB=CIF*(1-保險費率*投保加成）-F（2）CFR=CIF*(1-保險費率*投保加成）（3）CFRC=[CIF*(1-保險費率*投保加成）]/（1-傭金率）5、以CIFC價換算成其他價格

（1）FOB=CIFC*(1-保險費率*投保加成-傭金率）-F

（2）CFR=CIFC*(1-保險費率*投保加成