紅星夜購(gòu)方案

上市大促營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)操作指導(dǎo)文件編號(hào)：HXMKT20150619M紅星?美加龍MACALLINE7月上市大促統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)書(shū)目錄TOC\o"1-5"\h\z一、7月活動(dòng)概況31、活動(dòng)背景32、活動(dòng)策略33、活動(dòng)主題44、活動(dòng)目標(biāo)45、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏46、參與區(qū)域47、活動(dòng)要求4二、活動(dòng)內(nèi)容51、【上市定價(jià)】返多倍積分52、【股票代碼】抽多個(gè)免單5三、KV及終端部分61、主KV6月19日下發(fā)，終端物料指導(dǎo)書(shū)6月23日下發(fā)；62、你我共享線(xiàn)下狂歡6四、傳播推廣61、傳播策略：62、整體傳播節(jié)奏：73、稿件傳播規(guī)劃：（共計(jì)10篇稿件）74、整體區(qū)域傳播考核：85、區(qū)域具體公關(guān)傳播要求：8五、活動(dòng)考核9

考核制度9懲罰制度9六、應(yīng)急預(yù)案10媒體部分10安全預(yù)案10商場(chǎng)公關(guān)預(yù)案10活動(dòng)備案10一、7月活動(dòng)概況1、活動(dòng)背景6月15日，紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司發(fā)布了全球發(fā)售書(shū)，紅星美凱龍將于2015年6月26日上市，中國(guó)家居零售業(yè)第一股紅星美凱龍這頭家居巨龍將實(shí)現(xiàn)資本騰飛。2、活動(dòng)策略核心策略：饋夜”核心策略：饋夜”■策略解讀：1、2015年6月26日，紅星美凱龍作為中國(guó)家居零售業(yè)第一股香港上市，家居行業(yè)大事件，值得期待!2、歷經(jīng)29年發(fā)展上市，離不開(kāi)會(huì)員、老顧客的大力支持，在上市之際以上市派利、夜場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)的形式回饋消費(fèi)者，打造家居行業(yè)全渠道最低價(jià)，值得期待！3、活動(dòng)主題分享這一刻紅星美凱龍上市派利夜7月3日18:00—24:004、活動(dòng)目標(biāo)讓更多人知道將上市行業(yè)事件打造成社會(huì)事件！與更多人分享將上市大事件打造成大促消，回饋給一直支持我們的消費(fèi)者、廠(chǎng)商、投資人！5、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏蓄水時(shí)間：蓄水啟動(dòng)從6月23日開(kāi)始，請(qǐng)重點(diǎn)做好精準(zhǔn)蓄水工作；宣傳推廣：6月26日—7月3日，集團(tuán)重點(diǎn)將在26日、29日下發(fā)多篇稿件，區(qū)域及商場(chǎng)做好協(xié)同宣傳工作；7月3日18:00-24:00促銷(xiāo)爆發(fā)時(shí)間：:-:(集團(tuán)統(tǒng)一考核時(shí)間)6、參與區(qū)域全國(guó)所有商場(chǎng)(遇特殊情況不參加需提前書(shū)面申請(qǐng)報(bào)企劃管理中心批準(zhǔn))。7、活動(dòng)要求7月上市大促是2015年重要全國(guó)統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一，各地需高度重視，全員參與。2）關(guān)于“最”、“底”等詞，各地應(yīng)做好充分的預(yù)案及報(bào)批，務(wù)必不能出現(xiàn)任何形式的工商處罰與負(fù)面報(bào)道。二、活動(dòng)內(nèi)容1、【上市定價(jià)】返多倍積分活動(dòng)內(nèi)容：上市定價(jià)多少，返多少倍積分。依據(jù)6月26日紅星美凱龍上市股票定價(jià)確認(rèn)積分翻倍倍數(shù)，例如股票定價(jià)12，則購(gòu)物送12倍積分，消費(fèi)1萬(wàn)，送12萬(wàn)積分，可抵現(xiàn)600元，讓利6%；操作細(xì)則：參與品牌數(shù)量：建議商場(chǎng)品牌全部參加，情況特殊商場(chǎng)參加活動(dòng)品牌不得少于100家;活動(dòng)時(shí)間：18：00—21：00共計(jì)3小時(shí)（商場(chǎng)自身可以根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)延長(zhǎng)）3）多倍積分操作：A.促銷(xiāo)積分費(fèi)用分?jǐn)傆杉t星、商戶(hù)兩方構(gòu)成，指導(dǎo)書(shū)下發(fā)后請(qǐng)商場(chǎng)抓緊同商戶(hù)進(jìn)行費(fèi)用分?jǐn)?、參與商品統(tǒng)一洽談;B.在7月3日12：00完成系統(tǒng)提交審批，在會(huì)員系統(tǒng)中提交多倍積分活動(dòng)申請(qǐng)維護(hù)，明確活動(dòng)時(shí)間、參與品牌、費(fèi)用分?jǐn)偙壤?、【股票代碼】抽多個(gè)免單活動(dòng)內(nèi)容：全國(guó)1528個(gè)免單大抽獎(jiǎng)（紅星股票：1528.HK）,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)顧客，免單4999元；活動(dòng)時(shí)間：21：00—24：003小時(shí)操作細(xì)則：A、相同地址、電話(huà)顧客僅參與一次，不可重復(fù)參加；B、全國(guó)免單1528個(gè)名額，一二線(xiàn)城市要求免單15個(gè)以上，三四線(xiàn)城市免單10個(gè)以上。C、具體抽獎(jiǎng)方式，各商場(chǎng)依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行靈活操作；三、KV及終端部分1、主KV6月19日下發(fā),終端物料指導(dǎo)書(shū)6月23日下發(fā)；2、你我共享線(xiàn)下狂歡活動(dòng)當(dāng)晚布置紅酒、冷餐、鮮花、節(jié)目表演等結(jié)合上市視頻播放進(jìn)行氛圍營(yíng)造，共享上市狂歡；3、上市視頻于7月3日下發(fā)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播放，商場(chǎng)必須制作上市外立面/桁架廣告，中庭制作上市大促豎幅等廣告內(nèi)容，確保氛圍；、傳播推廣1、傳播策略：此次活動(dòng)以“上市”、“分享“、“派利”為導(dǎo)向展開(kāi)公關(guān)傳播，把大促商品打造成“上市紅利”。核心策略：讓更多人知道紅星美凱龍上市了強(qiáng)調(diào)“分享”概念：將成功分享回饋給支持我們的消費(fèi)者、廠(chǎng)商、投資人；?集團(tuán)傳播：圍繞”紅星美凱龍上市了”主題，展開(kāi)公關(guān)傳播，把大促商品打造成“上市紅利”，突出“上市”、“分享”、”派利”幾大亮點(diǎn)。?區(qū)域傳播：從“上市”、“分享”、”派利”幾大亮點(diǎn)入手，結(jié)合區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)特色以及線(xiàn)下人氣活動(dòng)進(jìn)行本地化傳播，突出產(chǎn)品的“派利”低價(jià)性質(zhì)。同時(shí)借線(xiàn)下活動(dòng)為促銷(xiāo)聚集更多人氣。備注：區(qū)域傳播禁止出現(xiàn)“清倉(cāng)”、“尾貨”等字眼2、整體傳播節(jié)奏：時(shí)間6.26-6.286.29-6.307.1-7.3階段目的上市熱傳上市續(xù)傳，大促預(yù)熱大促熱傳權(quán)重5篇3篇2篇3、稿件傳播規(guī)劃：（共計(jì)10篇稿件）日期時(shí)間點(diǎn)主題或內(nèi)容渠道位置條線(xiàn)配合宣傳6月26日0點(diǎn)背景圖、專(zhuān)題頁(yè)上線(xiàn)新浪網(wǎng)首頁(yè)、家居自媒體選發(fā)12點(diǎn)一張圖看懂紅星上市每經(jīng)號(hào)全國(guó)自媒體必發(fā)12點(diǎn)上市儀式圖文貼訂閱號(hào)頭條自媒體選發(fā)路演視頻訂閱號(hào)二條自媒體選發(fā)6月28日17點(diǎn)上市晚宴圖文貼訂閱號(hào)自媒體選發(fā)6月29日12點(diǎn)H5渠道購(gòu)買(mǎi)自媒體選發(fā)17點(diǎn)H5WHYNOT（既然你想，為什么不?。。〖t星美凱龍上市勵(lì)志篇）服務(wù)號(hào)頭條全國(guó)自媒體必發(fā)上市儀式及晚宴圖文貼服務(wù)號(hào)二條自媒體選發(fā)

大促貼17點(diǎn)車(chē)總演講視頻服務(wù)號(hào)三條自媒體選發(fā)訂閱號(hào)全國(guó)自媒體必發(fā)6月大促貼17點(diǎn)車(chē)總演講視頻服務(wù)號(hào)三條自媒體選發(fā)訂閱號(hào)全國(guó)自媒體必發(fā)6月30日17點(diǎn)7月1日17點(diǎn)7月3日17點(diǎn)7月6日17點(diǎn)當(dāng)家居美學(xué)遇到國(guó)際資本訂閱號(hào)大促公關(guān)稿訂閱號(hào)上市儀式及晚宴1分鐘剪輯視頻訂閱號(hào)上市大促總結(jié)H5訂閱號(hào)自媒體選發(fā)

自媒體選發(fā)

自媒體選發(fā)自媒體選發(fā)*標(biāo)紅為重點(diǎn)稿件，要求全國(guó)條線(xiàn)區(qū)域集中資源重點(diǎn)傳播。4、整體區(qū)域傳播考核:區(qū)域KPIMT紅星'美凱加

IV■區(qū)域KPI力度區(qū)域KPI備注士***1）顯it標(biāo)甚：每踴件君區(qū)獻(xiàn)怵也方聃齦陰位不少于1端（其中主流都市媒臨刈咨股媒體不少于s益］力度區(qū)域KPI備注士***1）顯it標(biāo)甚：每踴件君區(qū)獻(xiàn)怵也方聃齦陰位不少于1端（其中主流都市媒臨刈咨股媒體不少于s益］2］佐播內(nèi)森本他比.H生魚(yú)為濟(jì)歸.結(jié)合區(qū)域出銷(xiāo)內(nèi)客，至少完成1百以上的主罰住措R?fi—）既聞曙需配合贊求：1；■生達(dá)而準(zhǔn)：短葩用井省區(qū)哪撕何國(guó)先員不中于2口篇（耳中吟濠1玨屎5磊進(jìn)百度收入）*****基注：河站第一時(shí)向更新?官網(wǎng)儂垢啕帔ERW貼嚕發(fā)苑不計(jì)入喇戰(zhàn)小為位

以區(qū)單二】廣蹣旃合會(huì)更：1）廣告犯式：帔廣.以首我大屏廣告/首宗/育景/在坪棚制為優(yōu)宛***結(jié)合區(qū)域4度貿(mào)嗨況.戶(hù)匏.電蛋.電出等瑾源進(jìn)行配合5、區(qū)域具體公關(guān)傳播要求:城市級(jí)別城市要求具體要求備注一級(jí)城市北京，上海，選擇重點(diǎn)媒體進(jìn)行選題合針對(duì)促銷(xiāo)，平面媒體選題合作2家以平面重點(diǎn)廣州，深圳平面重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體2家以上專(zhuān)題合作、連載合稿件不少作微博、微信、BBS傳播于3篇（每二級(jí)城市省^城市傳播本地化，或發(fā)布的文章為促銷(xiāo)蓄水平面媒體選擇合作2家以上戶(hù)外發(fā)布網(wǎng)絡(luò)媒體完成集團(tuán)發(fā)布任務(wù)微博、微信、BBS傳播階段一篇），網(wǎng)絡(luò)發(fā)布每篇不少于20家（含轉(zhuǎn)載）三級(jí)城市省會(huì)以外城市傳播的時(shí)候選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ亩际蓄?lèi)媒體進(jìn)行傳播引導(dǎo)，為線(xiàn)下商場(chǎng)導(dǎo)流平面、網(wǎng)絡(luò)媒體均完成集團(tuán)發(fā)布任務(wù)更多資源整合微博、微信、BBS傳播五、活動(dòng)考核1、考核制度本次上市大促活動(dòng)集團(tuán)不做單項(xiàng)考核，對(duì)本次大促將進(jìn)行打分，計(jì)入年度條線(xiàn)排名，具體如下：?考核時(shí)間：2015年7月3日18：00-24：00目標(biāo)銷(xiāo)售：2個(gè)億2、懲罰制度1）如發(fā)現(xiàn)區(qū)域商場(chǎng)未按照及完成《營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)》中的強(qiáng)制性指標(biāo)，（如：銷(xiāo)售，客流，活動(dòng)設(shè)置、終端布展等，具體參照指導(dǎo)書(shū)內(nèi)指標(biāo)參數(shù)），則進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。2）經(jīng)查上報(bào)數(shù)據(jù)出現(xiàn)嚴(yán)重錯(cuò)誤或虛報(bào)數(shù)據(jù)的區(qū)域或商場(chǎng)，按照經(jīng)營(yíng)不善處理。六、應(yīng)急預(yù)案媒體部分嚴(yán)格執(zhí)行紅星美凱龍《新聞發(fā)言人制度》，對(duì)于未經(jīng)商場(chǎng)許可的到場(chǎng)媒體，一律采用媒體發(fā)言人制度，現(xiàn)場(chǎng)工作人員不接受媒體采訪(fǎng)。安全預(yù)案A、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人氣活動(dòng)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)客流，避免活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于擁擠，產(chǎn)生安全隱患。商場(chǎng)公關(guān)預(yù)案4工商：本活動(dòng)促銷(xiāo)力度較大，開(kāi)始前，各區(qū)域、各商場(chǎng)需根據(jù)實(shí)際情況，視情況，提前到當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)提請(qǐng)備