汽車品牌營銷縣鎮(zhèn)行動(dòng)方案

XX汽車品牌營銷縣鎮(zhèn)行動(dòng)專案

CONTENTSPART1X營銷公司優(yōu)勢(shì)PART2縣鎮(zhèn)分析PART36~8月活動(dòng)介紹PART4KPI量化考核PART5報(bào)價(jià)&清單業(yè)內(nèi)最大汽車營銷服務(wù)供應(yīng)商1服務(wù)超過20個(gè)品牌，包括一汽豐田、雪佛蘭、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田等國內(nèi)多家合資汽車企業(yè)和國內(nèi)一流汽車企業(yè)是我們長期服務(wù)客戶8大核心優(yōu)勢(shì)擁有8年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)汽車營銷有深刻的理解改裝車路演試乘試駕車展活動(dòng)大型公關(guān)體驗(yàn)設(shè)備、店頭展示等提供五大核心汽車業(yè)務(wù)板塊2擁有8年改裝車運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，高效幫助客戶達(dá)到營銷目的2007年涉足汽車改裝車生產(chǎn)與制作領(lǐng)域，覆蓋19大項(xiàng)目類型，生產(chǎn)制作共200多臺(tái)路演改裝車，站點(diǎn)將覆蓋全國30個(gè)省份，近千個(gè)地級(jí)縣城市。全國最大最專業(yè)的改裝車制作和運(yùn)營公司3管理140條路演線路，超過5000場活動(dòng)站點(diǎn)運(yùn)營58個(gè)城市建立了直屬辦事處，可同時(shí)在600個(gè)城市開展線下活動(dòng)覆蓋10800個(gè)商店，共51000個(gè)長促和臨促從業(yè)人員超1300名活動(dòng)覆蓋32個(gè)省，3120個(gè)城市及縣城38個(gè)不同渠道營銷，覆蓋過億消費(fèi)者……全國最大的營銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)4研發(fā)部Inno-Lab設(shè)立戰(zhàn)略研究中心，深度進(jìn)行市場調(diào)研，研究全新的市場營銷模式設(shè)立改裝車和體驗(yàn)設(shè)備研發(fā)中心，發(fā)掘全新的技術(shù)應(yīng)用手段，豐富市場營銷體驗(yàn)?zāi)Ｊ綋碛星罢靶缘臓I銷研究中心5科技館Inno-Tech未來館Inno-Future熱愛館Inno-Fun4大生產(chǎn)制作基地，全國30城市合作工廠提供基礎(chǔ)維護(hù)，未來計(jì)劃在武漢、三亞投資設(shè)廠，為客戶大量節(jié)約運(yùn)輸倉儲(chǔ)成本，縮短重大維護(hù)時(shí)間擁有自屬四大工廠全國制作維護(hù)能力6廣州上海北京成都業(yè)內(nèi)第一家提供第三方自我檢核服務(wù)的公司，至今已有8年QC歷史，QC結(jié)果已納入多個(gè)客戶執(zhí)行考評(píng)機(jī)制。已經(jīng)成功建設(shè)全國檢核網(wǎng)絡(luò)243個(gè)93.8%的比例為大專以上學(xué)歷監(jiān)控范圍覆蓋全國省市已經(jīng)達(dá)到283個(gè)總執(zhí)行場次已達(dá)到73225場擁有全國質(zhì)量檢核能力72010年，我們建立業(yè)內(nèi)首支區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)，分別駐守在北京、廣州、杭州、成都等12個(gè)城市，整個(gè)團(tuán)隊(duì)超過百人，提供包涵市場分析、區(qū)域市場策略制定、區(qū)域?qū)０覆邉潯⒔?jīng)銷商市場活動(dòng)管理等服務(wù)。提供全國范圍區(qū)域營銷服務(wù)8廠家區(qū)域營銷中心總經(jīng)理銷售副總經(jīng)理售后副總經(jīng)理市場副總經(jīng)理銷售經(jīng)理經(jīng)銷商線上及公關(guān)專員電聲區(qū)域營銷市場總監(jiān)區(qū)域傳播經(jīng)理區(qū)域市場推廣經(jīng)理區(qū)域策劃經(jīng)理區(qū)域傳播主任區(qū)域平臺(tái)管理經(jīng)理區(qū)域設(shè)計(jì)師區(qū)域助理廠家區(qū)域營銷中心X營銷公司區(qū)域團(tuán)隊(duì)營銷中心內(nèi)部匯報(bào)關(guān)系X營銷公司區(qū)域內(nèi)部匯報(bào)關(guān)系X營銷公司區(qū)域向廠家區(qū)域工作匯報(bào)關(guān)系經(jīng)銷商匯報(bào)關(guān)系X營銷公司區(qū)域與廠家經(jīng)銷商工作關(guān)系線上及公關(guān)專員目前為雪佛蘭、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、長安馬自達(dá)、廣汽菲亞特、廣汽傳祺、XX汽車、奇瑞等品牌提供全國范圍的區(qū)域營銷服務(wù)CONTENTSPART1X營銷公司優(yōu)勢(shì)PART2縣鎮(zhèn)分析PART36~8月活動(dòng)介紹PART4KPI量化考核PART5報(bào)價(jià)&清單縣域市場增速快，貢獻(xiàn)大，但分布較分散從市場來看全國2010年-2012年市縣TIV占比2010-2012年全國城市縣城銷量貢獻(xiàn)比走勢(shì)圖0-30%30%-50%50%以上增長迅速2011年-2012年，縣城TIV占比增長9.27%貢獻(xiàn)明顯三四五線城市50%左右的銷量來自縣城-數(shù)據(jù)來源：某汽車品牌全國縣城銷量貢獻(xiàn)表分布較散縣域人口密度僅為市轄區(qū)的1/6，且購車人群碎片化嚴(yán)重縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村平均數(shù)量人口人口密度11637820%80%344人/平方公里(約為市轄區(qū)的1/6)購車任務(wù)60%26%14%-數(shù)據(jù)來源：某汽車品牌全國縣城銷量貢獻(xiàn)表-數(shù)據(jù)來源：縣域統(tǒng)計(jì)年鑒、55個(gè)縣域經(jīng)銷商抽樣調(diào)查華西區(qū)銷量增長緩慢，來自競品的壓力增大從市場來看2013~2014年全國及華西銷量對(duì)比增加67%增加27%增長緩慢2013~2014年全國銷量的增長率是華西區(qū)銷量增長率的2.5倍之巨壓力增大華西區(qū)域的關(guān)注度遠(yuǎn)低于其他競品，來自競品的壓力逐漸增大-數(shù)據(jù)來源：易車指數(shù)XX奇瑞汽車長城汽車6~8月是銷售低迷期，更應(yīng)為銷量黃金月份積累潛客從市場來看問題4:哪些月份是貴店銷量的高峰期？（開放題）6~8月市場低迷6~8月是汽車銷售市場的低迷期，銷量貢獻(xiàn)全年占比非常低，與其花費(fèi)大力氣做銷量，不如集客，為9月份之后的銷量黃金月份積累意向客戶，做足口碑-數(shù)據(jù)來源：X營銷公司對(duì)263個(gè)縣城二網(wǎng)的縣城汽車市場普查結(jié)果階層明顯除特定職業(yè)需要之外，其余購車人群均是具有穩(wěn)定收入群體注重家庭幸福購車人群中，大多數(shù)剛有小孩或小孩已經(jīng)能夠獨(dú)立，較注重家庭的幸福感消費(fèi)人群主要分布在26~45歲，職業(yè)階層明顯，均注重家庭幸福從消費(fèi)者來看購車人群年輕化XX汽車的消費(fèi)人群主要集中在26~45歲，而且年輕購車群體逐漸增多-數(shù)據(jù)來源：XX焦作宏海店數(shù)據(jù)-數(shù)據(jù)來源：XX焦作宏海店數(shù)據(jù)華西區(qū)A線經(jīng)銷商數(shù)量減半，難以覆蓋原有市場規(guī)模從經(jīng)銷商來看數(shù)量減半華西區(qū)是XX汽車渠道分化的重災(zāi)區(qū)，海口線經(jīng)銷商數(shù)量劇減56%區(qū)域跨度大華西區(qū)共有含10個(gè)省份和地區(qū)，縣及縣級(jí)市的數(shù)量多達(dá)653個(gè)，地域跨度近4000kmXX汽車華西大區(qū)A/B線經(jīng)銷店占比華西區(qū)經(jīng)銷商質(zhì)量參差不齊，營銷活動(dòng)無法保證品質(zhì)從經(jīng)銷商來看店頭布置活動(dòng)執(zhí)行質(zhì)量高質(zhì)量差物料擺放凌亂，維護(hù)不佳物料擺放整齊，并輔以活動(dòng)特色物料定展活動(dòng)集客寥寥無幾定展活動(dòng)集客效果甚佳CA未積極主動(dòng)接觸客戶CA熱情接待客戶因此，我們認(rèn)為2015年6~8月的縣鎮(zhèn)行動(dòng)最重要的關(guān)鍵詞是：聚焦CONTENTSPART1X營銷公司優(yōu)勢(shì)PART2縣鎮(zhèn)分析PART36~8月縣鎮(zhèn)行動(dòng)PART4KPI量化考核PART5報(bào)價(jià)&清單高低高重點(diǎn)城市：市占率高、PV增長率高、上牌量基盤大、單店銷量高潛力城市：市占率高、PV增長率高、上牌量基盤小、單店銷量高市占率小、PV增長率高、上牌量基盤大、單店銷量高市占率高、PV增長率小、上海基盤大、單店銷量高全國平均市占率：0.71%全國平均PV增長率：27%%發(fā)展發(fā)展PV增長率市占率重點(diǎn)城市潛力城市平均全國上牌量：48603扶持城市策略一：聚焦?jié)摿κ袌觯瑢?shí)現(xiàn)資源效果最大化標(biāo)準(zhǔn)一：城市的市占率高于華西區(qū)平均市占率=0.71%；（x軸=市占率）標(biāo)準(zhǔn)二：城市的PV增長率高于華西區(qū)平均增長率=27%；（y軸=銷量增長率）標(biāo)準(zhǔn)三：城市的上牌量高于華西區(qū)平均上牌量=48603；（面積=城市上牌量）數(shù)值由華西區(qū)61個(gè)城市，2013年1~9月上牌量和2014年1~9月上牌量數(shù)據(jù)計(jì)算獲得根據(jù)三個(gè)維度篩選潛力城市，利用平均單店銷量交叉分析

挖掘華西區(qū)市場里競爭實(shí)力強(qiáng)的城市（1）市占率分析平均市占率：0.71%濮陽、大同、焦作、拉薩、瀘州、宜賓、信陽、忻州、酒泉、武威、慶陽、三門峽、瀘州、張掖、銀川、白銀、陽泉、咸陽達(dá)標(biāo)城市16個(gè)（市占率大于等于平均值0.71%）（2）14年銷量增長率分析挖掘華西區(qū)市場里有潛力的城市濮陽、新鄉(xiāng)、焦作、長治、成都、重慶、拉薩、蘭州、運(yùn)城、樂山、瀘州、宜賓、西寧、漢中、晉城、榆林、酒泉、武威、慶陽、寶雞、南充、瀘州、鶴壁、張掖、天水、銀川、渭南、商丘、臨汾、白銀、漯河、陽泉、安康、咸陽達(dá)標(biāo)城市35個(gè)（14年銷量增長率大于等于平均值27%）銷量增長率：27%（3）PV量分析了解市場的大小及潛力洛陽、太原、新鄉(xiāng)、成都、烏魯木齊、重慶、西安、鄭州達(dá)標(biāo)城市8個(gè)（PV量等于平均值48603）平均PV量：48603重慶、成都、太原、宜賓、西安、烏魯木齊、大同、運(yùn)城、瀘州、銀川、商丘、新鄉(xiāng)、洛陽、西寧、咸陽、開封達(dá)標(biāo)城市16個(gè)（單店銷量大于等于平均值44）（4）單店銷量分析平均月銷量：44臺(tái)XX汽車華西區(qū)2014.1月-9月單店月均銷量交叉對(duì)比，最終確認(rèn)重點(diǎn)、潛力及扶持城市華西區(qū)平均14年增長率27%潛力城市新鄉(xiāng)、瀘州、成都、宜賓、重慶、銀川華西區(qū)市占率平均值0.71%華西區(qū)上牌量平均值4860314年華西大區(qū)三維度重點(diǎn)城市篩選14年銷量增長率市占率重點(diǎn)城市潛力城市

扶持城市

根據(jù)三個(gè)維度篩選潛力城市，利用平均單店銷量交叉分析重點(diǎn)城市結(jié)論：在華西區(qū)，新鄉(xiāng)、成都、瀘州、宜賓、重慶、銀川潛力較大重慶新鄉(xiāng)銀川成都瀘州宜賓備注：1、數(shù)據(jù)剔除13年倒閉及14年新開業(yè)的單店2、數(shù)據(jù)來源2014年1-9月XX汽車及所有品牌上牌量策略二：聚焦重點(diǎn)消費(fèi)者，利用短平快的方式精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者縣鎮(zhèn)購車人群主要集中在具有穩(wěn)定收入人群，如企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、白領(lǐng)、教師、個(gè)體戶等短平快方式精準(zhǔn)覆蓋巡展定展主要購車人群非主要購車人群非購車人群2015年，我們將繼續(xù)延續(xù)幸福的話題2015年，我們將與消費(fèi)者“幸福面對(duì)面”幸福第三站幸福第二站幸福第一站幸福助考接送6月7月8月清涼電影下鄉(xiāng)幸?？倓?dòng)員幸福面對(duì)面活動(dòng)廣宣：統(tǒng)一主題打通線上線下，特色渠道快速覆蓋縣鎮(zhèn)市場所有傳播活動(dòng)均露出“幸福面對(duì)面”活動(dòng)主題線上傳播：新媒體與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，盡可能大范圍覆蓋更多消費(fèi)者線下傳播：充分利用縣鎮(zhèn)市場的特色媒體渠道，深程度影響消費(fèi)者微博微信短信垂直網(wǎng)站電臺(tái)DM單巡游車士多店海報(bào)的士廣告刷墻幸福第三站幸福第二站幸福第一站幸福助考接送6月7月8月清涼電影下鄉(xiāng)幸?？倓?dòng)員幸福面對(duì)面1.推廣重點(diǎn)車型，強(qiáng)化產(chǎn)品教育2.廣口集客，微信平臺(tái)承載客戶數(shù)據(jù)5.商超異業(yè)合作，意客集中消化3.線上造勢(shì)，有效集客引流4.公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌音量幸福第一站重點(diǎn)車型包裝（車身貼）XX汽車M5XX汽車S7T動(dòng)力車型XX汽車M5，送你舒適赴考XX汽車S7，大空間大收獲XX汽車T動(dòng)力，助考新速度三款車型為重點(diǎn)車型，專營店自主可選擇車型主次順序及推廣力度1.推廣重點(diǎn)車型，強(qiáng)化產(chǎn)品教育活動(dòng)1：愛心送考報(bào)名（微信平臺(tái)）活動(dòng)時(shí)間：高考和重點(diǎn)中考廣宣渠道掃碼關(guān)注微信，即推送報(bào)名方法編輯姓名+手機(jī)號(hào)碼即可報(bào)名，微信后臺(tái)收集客戶數(shù)據(jù)并進(jìn)行跟進(jìn)活動(dòng)期間微信推送信息：助考主題重點(diǎn)車型簡介開考前2天公布愛心送考名單掃碼關(guān)注微信報(bào)名公布名單開考前一周開考前2天2.廣口集客，微信平臺(tái)承載客戶數(shù)據(jù)參與活動(dòng)1分享游戲鏈接親友加分填問卷獲得獎(jiǎng)學(xué)金抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)活動(dòng)2：親朋好友來加油，贏取百萬助學(xué)金（微信平臺(tái)）活動(dòng)時(shí)間：6月1日-6月21日參與活動(dòng)1的用戶，以高（中）考分?jǐn)?shù)線劃分等級(jí)為模板，微信分享活動(dòng)鏈接至朋友圈邀請(qǐng)親友參與互動(dòng)加分，游戲植入品牌和重點(diǎn)車型信息及簡單問卷收集客戶信息當(dāng)游戲達(dá)到指定分?jǐn)?shù)（以高中考線分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)），即得相應(yīng)禮品需到店或到商超定展位領(lǐng)??；助學(xué)金獎(jiǎng)項(xiàng)為活動(dòng)結(jié)束后隨機(jī)獲得，并微信公布獲獎(jiǎng)名單3.線上造勢(shì)，有效集客引流選作動(dòng)作：視頻錄制：提前到達(dá)接送家庭，隨車人員進(jìn)行簡單采訪，影像記錄達(dá)到后打氣加油情景剪輯宣傳：剪輯活動(dòng)視頻，后期在店內(nèi)和商超合作中播放助考活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)時(shí)間：6月7日-6月30日指定動(dòng)作：巡游宣傳：助考行動(dòng)前一周包裝主題車型，于縣鎮(zhèn)開展巡游活動(dòng)確認(rèn)客戶：活動(dòng)開始前電話確認(rèn)客戶時(shí)間，提醒到場異業(yè)合作：與考點(diǎn)附近士多店合作，PG留資派水及單頁4.公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌音量選作動(dòng)作：現(xiàn)場互動(dòng)：展示區(qū)設(shè)置拍拍樂機(jī)一部，現(xiàn)場留資互動(dòng)一拍助力高考，即可獲得小禮品一份商超定展/巡展活動(dòng)時(shí)間：6月13日-6月30日（2天一站）指定動(dòng)作：商超宣傳：以“助考大行動(dòng)”為主題包裝車輛，不同區(qū)域根據(jù)重點(diǎn)車型進(jìn)行選擇政策優(yōu)惠：憑親友高（中）考證到店到展位或店內(nèi)下單享高額優(yōu)惠?，F(xiàn)場PG派單集客，銷售跟進(jìn)異業(yè)合作：商場購物滿XXX元即可蒞臨現(xiàn)場領(lǐng)取大禮包留資取禮：微信獲獎(jiǎng)客戶，邀約客戶可到場領(lǐng)取大禮包5.商超異業(yè)合作，意客集中消化幸福第三站幸福第二站幸福第一站幸福助考接送6月7月8月清涼電影下鄉(xiāng)幸?？倓?dòng)員幸福面對(duì)面1.重點(diǎn)車型擬人化，主題包裝吸引眼球3.微“砍價(jià)”迎合消費(fèi)心理，線上帶動(dòng)線下2.夏日夜場電影，規(guī)模化集客幸福第二站淑女型M5——求摸性感型S7——求上高貴型T動(dòng)力——求帶走活動(dòng)時(shí)間：17：30-18:00、18:30-19:00、20:30-21:00三位美女模特走秀，三種著裝風(fēng)格代言三款重點(diǎn)車型定展現(xiàn)場根據(jù)車型使用車身貼、進(jìn)行調(diào)性包裝定展現(xiàn)場分期貸車優(yōu)惠政策XX汽車大變身，美女“貸”回家1.重點(diǎn)車型擬人化，主題包裝吸引眼球活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)全天宣傳集客：巡游車宣傳、小蜜蜂派單物料準(zhǔn)備：宣傳物料若干、座椅若干、電影放映設(shè)備為巡展展具或電影投影機(jī)區(qū)域特色：播放電影結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，如陜西地區(qū)為革命根據(jù)地，適合主題電影為《智取威虎山》夏日盛宴，夜場大電影2.夏日晚場電影，規(guī)?；完P(guān)注參與親友砍價(jià)享訂車優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：7月1日-31日線上線下廣宣推廣，向意客推送微信活動(dòng)消息邀請(qǐng)親友參與微信“砍價(jià)”活動(dòng)，活動(dòng)期間砍多少算多少專營店及時(shí)對(duì)參與活動(dòng)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，促進(jìn)銷售激情一夏，XX汽車帶回家3.微“砍價(jià)”迎合消費(fèi)心理，線上帶動(dòng)線下幸福第三站幸福第二站幸福第一站幸福助考接送6月7月8月清涼電影下鄉(xiāng)幸?？倓?dòng)員幸福面對(duì)面1.下訂送旅游，噱頭引關(guān)注3.異業(yè)合作，強(qiáng)化客戶意向濃度2.限量秒殺，營造購車消費(fèi)氛圍幸福第三站家庭版M5——溫馨越野版S7—豪放運(yùn)動(dòng)版T動(dòng)力——活力活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)全天車型包裝：根據(jù)包裝調(diào)性進(jìn)行車身貼包裝，車飾包裝百元下定：現(xiàn)場百元訂車就送避暑山莊門票，全款交付成功即送戶外裝備大禮包百元下定，XX汽車邀你同開心1.下訂送旅游，噱頭引關(guān)注活動(dòng)時(shí)間：每日17：00-18：00，19：30-20：30共兩場特價(jià)秒殺：每場提供1臺(tái)特價(jià)車進(jìn)行“秒殺”環(huán)節(jié)，活動(dòng)期間內(nèi)越早下單，即享購車優(yōu)惠現(xiàn)場互動(dòng)：開展可樂暢飲大賽及親子“釣魚”互動(dòng)游戲放“價(jià)”秒殺，幸福享不停2.限量秒殺，營造購車消費(fèi)氛圍活動(dòng)時(shí)間：8月1-31日異業(yè)合作共贏：組團(tuán)將意客帶到當(dāng)?shù)乇苁罹包c(diǎn)，即能獲得至尊享受“清涼體驗(yàn)券一張現(xiàn)場政策刺激：現(xiàn)場優(yōu)惠政策刺激，輔以氛圍烘托，促使意向客戶下單二次到店挖掘：隨行攝影師拍攝記錄，制作紀(jì)念品邀約客戶二次到店，進(jìn)行深度再挖掘異業(yè)共贏，XX汽車陪你出游3.異業(yè)合作，強(qiáng)化客戶意向濃度后期深挖：組建專業(yè)CallCenter團(tuán)隊(duì)對(duì)活動(dòng)留資數(shù)據(jù)進(jìn)行初步篩選C類客戶B類客戶A類客戶呼出獲取基本信息了解購車意向成交量S成立專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)活動(dòng)中獲取客戶留資數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，并對(duì)篩選結(jié)果進(jìn)行管控，保證客戶信息類型完全，按照客戶等級(jí)分類跟進(jìn)，最終達(dá)成銷量。CallcenterToCall：激活ToCall機(jī)制，積極邀請(qǐng)未消化客戶二次到店以禮品為誘惑，吸引客戶到店領(lǐng)獎(jiǎng)以專營店提供的工時(shí)券、精品券、保養(yǎng)券等售后服務(wù)吸引客戶到店領(lǐng)取1423ToCall機(jī)制對(duì)項(xiàng)目人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，熟知和熟練操作二次到店運(yùn)營流程，話術(shù)以及相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)培訓(xùn)：二次到店邀約禮品：誘之以利高額的優(yōu)惠，激活到店消費(fèi)欲望優(yōu)惠：服務(wù)：客戶到店15年華西區(qū)縣鎮(zhèn)行動(dòng)全景圖6月愛心送考報(bào)名幸福助考月清涼電影月幸?？倓?dòng)員Callcenter&二次到店邀約時(shí)間規(guī)劃車型包裝活動(dòng)內(nèi)容后期深挖營銷動(dòng)作幸福面對(duì)面7月8月重點(diǎn)車型包裝線上造勢(shì)送助學(xué)金異業(yè)合作送愛心商超定展集中消化夜場大電影，規(guī)?；臀⑿趴硟r(jià)，優(yōu)惠購車百元下訂送旅游放“價(jià)”秒殺，幸福享不停策略三：聚焦重點(diǎn)經(jīng)銷商，多手段提升綜合能力重點(diǎn)城市——及重點(diǎn)市場所覆蓋城市重點(diǎn)經(jīng)銷商建議從網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、銷量情況和活動(dòng)配合程度篩選多手段提升專案支持專項(xiàng)能力提升專案常規(guī)市場活動(dòng)專案貼店指導(dǎo)貼店指導(dǎo)：根據(jù)活動(dòng)需要，不定期對(duì)專營店活動(dòng)進(jìn)行貼店指導(dǎo)，逐步提高經(jīng)銷商集客和活動(dòng)執(zhí)行能力N-30天N-7天活動(dòng)當(dāng)天N+3天展廳改造專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供展廳布置支持，改善現(xiàn)有展廳布置，提高展廳形象執(zhí)行能力提升提前一周派講師下店培訓(xùn)，培訓(xùn)集客、接待能力等內(nèi)容，提高執(zhí)行力活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)活動(dòng)現(xiàn)場派專人全程跟蹤指導(dǎo)，提高活動(dòng)質(zhì)量培訓(xùn)效果復(fù)查對(duì)專營店進(jìn)行暗訪，全面考核培訓(xùn)效果，為進(jìn)一步改進(jìn)提供支撐專案支持：由區(qū)域與經(jīng)銷商溝通需求，交由專業(yè)策略團(tuán)隊(duì)輸出個(gè)性化專案經(jīng)銷商區(qū)域?qū)０篙敵鯴營銷公司策略團(tuán)隊(duì)根據(jù)活動(dòng)需求不定期輸出專項(xiàng)能力提升專案常規(guī)市場活動(dòng)專案車展專項(xiàng)提升專案集客專項(xiàng)能力提升專案縣鎮(zhèn)巡展+定展能力提升專案……廣告投放活動(dòng)專案店頭團(tuán)購提升專案試乘試駕會(huì)專案……CONTENTSPART1X營銷公司優(yōu)勢(shì)PART2縣鎮(zhèn)分析PART36~8月縣鎮(zhèn)行動(dòng)PART4KPI量化考核PART5報(bào)價(jià)&清單根據(jù)銷售漏斗模型，每站僅需有