盤點(diǎn)：你忽略的爆款選款細(xì)節(jié)

盤點(diǎn)：你忽略的爆款選款細(xì)節(jié)

產(chǎn)品周期一丶生命周期(根據(jù)市場競爭變化產(chǎn)生優(yōu)勝劣汰)二丶產(chǎn)品銷售周期(根據(jù)1年四季變化)我們先說說產(chǎn)品生命周期舉例電子產(chǎn)品或者標(biāo)品三星手機(jī)s3，就有很明顯的趨勢，他們不會(huì)1年跟四季變化很大，他們的生命周期就是根據(jù)市場競爭而變化的市場進(jìn)入期新產(chǎn)品新上市，銷售緩慢。由于引進(jìn)產(chǎn)品的費(fèi)用太高，初期通常利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)，但此時(shí)沒有或只有極少的競爭者。產(chǎn)品成長期產(chǎn)品經(jīng)過一段時(shí)間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。產(chǎn)品爆發(fā)期此時(shí)市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路。此時(shí)市場競爭激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費(fèi)用。產(chǎn)品衰退期這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市場競爭者也越來越少。有點(diǎn)理解費(fèi)勁，就看下面2個(gè)圖用電商的話來說，就是市場進(jìn)入期：需要砸大量的資源換取份額，獲得好評(píng)，進(jìn)而能夠卡到類目銷量前面，獲得不少流量以及淘寶的官方資源，這個(gè)階段即使產(chǎn)品毛利高，也是虧本的，所以前期是不考慮投入產(chǎn)出比的(俗稱ROI)產(chǎn)品成長期：產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入類目TOP10了，或者已經(jīng)算是業(yè)內(nèi)小爆款，羊群效應(yīng)明顯，市場跟風(fēng)也開始了，因?yàn)檠蛉盒?yīng)你的轉(zhuǎn)化率會(huì)比同行高，利潤也相當(dāng)可觀，即使被跟風(fēng)，但是仍不具備競爭力與你的爆款爭奪市場產(chǎn)品爆發(fā)期：產(chǎn)品進(jìn)入白熱化階段，這個(gè)時(shí)候是價(jià)格戰(zhàn)最明顯的時(shí)候，也是對(duì)手壓貨最多的時(shí)候，你要采取的戰(zhàn)略就是在這個(gè)階段提前降價(jià)，由于這個(gè)階段，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)樗麄儾皇潜?，只能靠價(jià)格去抓住貪便宜的人群，這個(gè)時(shí)候，別跟他們客氣，直接降價(jià)，甩自己的庫存產(chǎn)品衰落期：產(chǎn)品需求開始降，這個(gè)時(shí)候，需要你趕緊清倉，這個(gè)時(shí)候你需要做的是尋找下一個(gè)爆款了，這個(gè)衰落期的產(chǎn)品已經(jīng)交給客服，給客服多點(diǎn)提成，盡快旺旺咨詢的時(shí)候，把庫存賣掉有時(shí)候，我們的產(chǎn)品是根據(jù)1年四季溫度的變化而進(jìn)行變化的，例如我們的非標(biāo)品，服飾，箱包丶鞋子如上圖，某款服飾，季節(jié)性變化就明顯這款衣服運(yùn)營節(jié)奏也明顯準(zhǔn)備期：7-8月份準(zhǔn)備款測試，這個(gè)時(shí)候也是去大賣家學(xué)習(xí)選款跟款的好時(shí)機(jī)成長期：9-10月份開始大量沖量，這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該可以看到市場上的爆款雛形了，作為小賣家這個(gè)時(shí)機(jī)，是用來補(bǔ)充款的，跟著你不忽略的爆款，直接進(jìn)貨低價(jià)殺入，不需要進(jìn)貨太多，一旦賣爆，直接廠家下單，準(zhǔn)備雙11爆發(fā)期：11-12月全網(wǎng)最熱門的時(shí)候，作為中小賣家，如果你沒有天貓，直接降價(jià)，如果你是天貓，開個(gè)c店，直接降價(jià)清倉，不要把庫存留在最后衰弱期：最重要的事，1準(zhǔn)備下季爆款，2趕緊清倉簡單來說老6為大家總結(jié)2個(gè)套路策略策略一人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我轉(zhuǎn)策略二大賣家主推，我先跟，雖有風(fēng)險(xiǎn)，但是利潤頗高，做不到b店第一，就做c店第一大爆款沒人跟，我先跟，價(jià)格略低就好，能保證你的利潤來做套餐，例如對(duì)方是99一件吊帶連衣裙，我就88元吊帶連衣裙，還買一送一(送打底衫或者裹胸)，沒多少消費(fèi)者會(huì)拒絕你大爆款一旦處于爆發(fā)期，立即降價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候最多人跟款，后面的冒進(jìn)者想進(jìn)來搶市場，他們也是想過來搶流量跟市場份額的，他們最會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，而你現(xiàn)在打價(jià)格戰(zhàn)你是有優(yōu)勢的，因?yàn)槟闶潜?，他是低銷量的，你是摔庫存，他是賣貨賺錢，所以你比他有優(yōu)勢案例優(yōu)衣庫，優(yōu)衣庫有很多東西值得我們學(xué)習(xí)的我們先看看他的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看起來是否很復(fù)雜的感覺，品類好多，這個(gè)是他們線下品類的規(guī)劃好，老6擅長翻譯電商行話用電商思維來說就是下面的圖優(yōu)衣庫的選款分4個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1丶櫥窗款：作為利潤款以及形象款是精心設(shè)計(jì)搭配陳列出來的2丶新款，利潤款，剛上市，價(jià)格偏貴，線下會(huì)對(duì)優(yōu)衣庫會(huì)員打折(打折粘性高，你想你朋友去優(yōu)衣庫買東西可以打8折，你才9.8折，你什么想法)3丶經(jīng)典款：當(dāng)下流