淺談中小木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法簡介

淺談中小木門企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法簡介

第一，讓低成本、甚至是零成本的傳播變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這對中小木門企業(yè)的營銷具有極大的吸引力。在沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，我們要傳遞一個(gè)信息，或者客戶要了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)需要花費(fèi)很高代價(jià)，要涉及到差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)以及很高的時(shí)間成本?，F(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)，客戶可以方便地了解到我們，甚至查詢到海量的有關(guān)信息，而且財(cái)力和時(shí)間的投入也非常少。通過網(wǎng)絡(luò)，中小木門企業(yè)做品牌營銷可以第一次不受資金和時(shí)間的限制，在同一個(gè)舞臺上，與大企業(yè)競技。第二，通過網(wǎng)絡(luò)，中小木門企業(yè)能夠低成本快速找到有潛在需求的客戶。木門企業(yè)針對的是行業(yè)客戶，潛在客戶分散。過去傳統(tǒng)的傳播模式下，使得發(fā)現(xiàn)每一個(gè)潛在客戶的需求而付出的成本很高，營銷效果也不明顯。但通過搜索引擎營銷，當(dāng)潛在客戶產(chǎn)生某種需求后，會通過關(guān)鍵詞的搜索，很快能找到解決這種需求或提供這種產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)。這就改變了中小木門企業(yè)過去推廣費(fèi)負(fù)擔(dān)很重、營銷效果不好、難以預(yù)測的狀況。因搜索引擎營銷是按照點(diǎn)擊次數(shù)來付費(fèi)的，所以幾乎不存在廣告投入浪費(fèi)的情形。這一點(diǎn)傳統(tǒng)的傳播渠道是難望其背的。第三，在網(wǎng)絡(luò)上，中小木門企業(yè)有機(jī)會發(fā)出自己的聲音，有機(jī)會與大企業(yè)爭奪品牌的話語權(quán)。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)公開、平等、分享的平臺。在網(wǎng)絡(luò)上，大企業(yè)并不擁有比中小企業(yè)更多的機(jī)會和優(yōu)勢。在某種程度上，雙方是站在同一個(gè)起跑線上。傳統(tǒng)營銷環(huán)境中的優(yōu)勢資源，基本已被大企業(yè)所瓜分殆盡，對中小木門企業(yè)而言所剩的機(jī)會并不多。但在網(wǎng)絡(luò)上，這是塊全新的戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭才剛剛打響，大家都在探索中，沒有誰能說自己比別人做的一定更強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是創(chuàng)新和求變，這對中小木門企業(yè)決策快速、富有創(chuàng)新精神是完全匹配的。第四，在網(wǎng)絡(luò)上，中小企業(yè)更具有打造品牌的優(yōu)勢?，F(xiàn)實(shí)世界是一個(gè)保守的、富有秩序的、高度集權(quán)的世界，非常符合大企業(yè)的性格。網(wǎng)絡(luò)世界與此不同，它是創(chuàng)新的、瞬息萬變的、扁平的、矩陣式的世界，非常符合中小企業(yè)的性格?？梢哉f，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上具有先天的競爭優(yōu)勢。在現(xiàn)實(shí)世界，要培養(yǎng)一個(gè)“明星”需要多年的積累和時(shí)運(yùn)，而在網(wǎng)絡(luò)上采用創(chuàng)新性的策略，一個(gè)草根卻可以一夜之間躥紅，成為家喻戶曉的“網(wǎng)絡(luò)明星”，創(chuàng)造出難以想象的傳播奇跡。第五，網(wǎng)絡(luò)世界以一種強(qiáng)大的力量正在深刻地影響著現(xiàn)實(shí)世界。在國內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)媒體正逐漸主導(dǎo)著人們的事實(shí)判斷，比如微博、博客、論壇等，正以前所未有的能量沖擊著傳統(tǒng)的媒體。網(wǎng)絡(luò)上的明星經(jīng)過策略性的包裝，完全可以變成現(xiàn)實(shí)版的明星。所以中小木門企業(yè)完全可以走“曲線救國”“農(nóng)村包圍城市”的道路，在網(wǎng)絡(luò)上成