盤點：從四方面講述O2O全案營銷

盤點：從四方面講述O2O全案營銷

那么該如何做好O2O全案營銷呢？一、首先我們先來看一下什么是全案營銷：品牌營銷全案策劃是指以產(chǎn)品為基礎，品牌為核心全面調(diào)整企業(yè)與市場經(jīng)營狀態(tài)的策劃活動。其中包括品牌策劃、產(chǎn)品策劃、渠道和招商策劃、終端策劃、產(chǎn)品上市策劃、品牌傳播與推廣策劃、廣告策劃等。具體內(nèi)容：·營銷環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部市場調(diào)研·品牌策劃：品牌策略及品牌標志表現(xiàn)、品牌策略調(diào)整、品牌結(jié)構……·產(chǎn)品策劃：現(xiàn)有產(chǎn)品、新增產(chǎn)品、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品群、產(chǎn)品賣點……等等企業(yè)整體營銷策略及調(diào)整?！で啦邉潱呵酪?guī)劃、渠道設計、區(qū)域、管理、招商、渠道分銷設計、政策……·終端策劃：終端模式、策略、方法、表現(xiàn)、宣傳、人員……·品牌傳播與推廣策劃：傳播創(chuàng)意、傳播策略、媒體推廣方案、廣告計劃……·銷售組織規(guī)劃：隊伍、區(qū)域、考核、管理……·其它單項的如：·產(chǎn)品及新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品概念、品牌概念、產(chǎn)品創(chuàng)意、形態(tài)設計、新產(chǎn)品策略、新品牌策略、產(chǎn)品競爭策略、動態(tài)競爭調(diào)整策略、營銷模式調(diào)整、營銷流程…二、什么樣的企業(yè)適合做O2O?正向O2O模式較難為一般的傳統(tǒng)企業(yè)采用，除非你有大量、穩(wěn)定、成本不高(比如平臺商愿意扶持的知名品牌)的online流量來源。而反向O2O模式，也并不一定適合所有的消費品企業(yè)。什么樣的企業(yè)適合做O2O？我們大致可以得出這樣的結(jié)論，符合這5個要求應該適合做O2O營銷：O2O營銷1、反向O2O的核心價值：反向O2O是將傳統(tǒng)的線下交易拓展到線上，最核心的價值是沉淀數(shù)據(jù)，精準的獲取客戶數(shù)據(jù)，同時針對性的進行顧客忠誠度管理(或者CRM)。2、O2O的個性化：每個企業(yè)根據(jù)具體的資源稟賦，O2O的設計會有不同。這種傳統(tǒng)消費品品牌企業(yè)反向O2O的模式——“線下異業(yè)合作+門店資源+電商系統(tǒng)+可擴展的微商城套件+CRM”，充分的解決了傳統(tǒng)企業(yè)電商流量獲取難的問題，也充分利用了移動互聯(lián)時代“去中心化，去平臺化”的特點，在品牌商、合作伙伴、線下門店、導購、顧客的鏈條間，形成了有效、可持續(xù)的商業(yè)生態(tài)。也許，這就是我們重回獨立B2C時代的一個開始。3、企業(yè)商品的屬性：從客戶數(shù)據(jù)的價值來說，越是能夠讓客戶持續(xù)消費的商品(含服務)，CRM的價值越大，所以，具有快消性質(zhì)的商品是合適的。如食品、飲料(酒類)、日化用品、母嬰用品，服裝的消費周期比快消長，但也屬于日常消費，也還ok，而像家電、家具、建材這類的消費品，顧客消費周期長，三到五年甚至更長的消費，CRM的維護成本更高且未必有較好的效果(我們還沒有摸索到好的方法，也許有)，因此客戶數(shù)據(jù)的管理價值相對不如消費周期短的企業(yè)來得更明顯。但有的商品雖然屬于耐消品，但配件更換或?qū)姆罩芷诓⒉皇翘貏e長，且客單價也不低，比如汽車，又屬于特例。因此，我在起文章標題時，也特別糾結(jié)，既不能完全說快消品企業(yè)都合適O2O，也不能說耐消品企業(yè)都不合適O2O，只能說，顧客消費周期不長的消費品(含服務)，客戶數(shù)據(jù)有足夠的挖掘價值，適合反向O2O，但這樣說又不夠精簡，最后，只能中庸的說“消費品企業(yè)”的O2O。4、消費品企業(yè)的線下資源：反向O2O模式的最大價值是低成本獲取客戶的流量，因此，消費品企業(yè)如果線下的門店資源越豐富，越有利于實施。當然，和其他有線下門店資源的伙伴異業(yè)合作，按對應利益分成，餐廳、茶社、社區(qū)店、連鎖的酒類專營店等都是是值得挖掘的合作資源。5、企業(yè)商品的SKU及客單價：反向O2O模式，讓顧客能夠通過手機online下單，商品本身的豐富度及有一定特色的屬性要能夠滿足顧客選購你的需求。比如，有家做洗發(fā)水的企業(yè)就O2O規(guī)劃跟我們溝通，企業(yè)的SKU數(shù)只有10種，洗發(fā)水單一的功能和無特色屬性的訴求(只是洗發(fā)功能，非常普通的消費功能，跟上節(jié)案例講的**肉品不同，肉品雖然只能滿足顧客消費的需求，但它有特色的品質(zhì)及口味——非一般市場銷售的肉品可比使它的屬性訴求差異更明顯，顧客愿意單獨采購)，使得顧客很難有意愿單獨通過online來采購，O2O至少在目前階段意義不大(也許未來有更好的方式，但現(xiàn)在個人認為沒有更好的辦法)。另一因素是商品的客單價必須達到一定的標準，比如，至少100元以上，否則，online下單后，無論是第三方物流成本，還是線下門店配送，客單價高一些，有利于物流及其他運營成本的攤銷。二十一世紀是一個網(wǎng)絡盛行的時代，企業(yè)領導者豈能放過這么好的流量平臺。近幾年“全網(wǎng)營銷”甚是流行，那么O2O全網(wǎng)營銷應該怎么做呢？三、O2O全網(wǎng)營銷怎么做？移動020全網(wǎng)營銷四大神器·微網(wǎng)站(手機網(wǎng)站＋微信商城＋手機App)·微社區(qū)(公眾微信＋企業(yè)微博)·微搜索(手機搜索營銷)·二維碼(打通天地線)O2O全網(wǎng)營銷要做什么？1、資深顧問：策劃、培訓2、項目經(jīng)理：管理推廣3、網(wǎng)絡推廣：推廣執(zhí)行4、網(wǎng)站編輯：信息采集、發(fā)布5、網(wǎng)站開發(fā)：程序開發(fā)6、網(wǎng)站美工：網(wǎng)頁設計O2O全網(wǎng)營銷應該怎么做？1、全網(wǎng)市場調(diào)研2、全網(wǎng)戰(zhàn)略定位3、全網(wǎng)成交網(wǎng)站4、全網(wǎng)品牌推廣5、電商團隊培訓6、全網(wǎng)資源整合O2O營銷四網(wǎng)