商學院商業(yè)運營方案報告

永秀商學院商業(yè)運營方案報告一、商學院作用及價值：.商學院是人才培養(yǎng)體系的一種補充在我國的人才培養(yǎng)體系中，商學院是重要的一環(huán)。當職場人工作幾年，積累了一定的知識和資金后，如果想要在工作上有些突破，商學院是很好的進修場所。對職場人來說，商學院能提供優(yōu)質(zhì)的教學老師，好的老師能糾正你思維上的誤區(qū)，讓你的眼光能放在更大的場景上，具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人員會理解同業(yè)人員的天花板所在，也能帶學生做一些新的嘗試。對癥下藥的教學遠比籠統(tǒng)而全面的講授有用得多。商學院背后大多是知名院校，像北京大學光華管理學院、清華大學經(jīng)濟管理學院，國內(nèi)頂尖學校既有頂尖的老師資源，同時還有校友資源，對職場人士來說，吸引力會很大。長江商學院的創(chuàng)辦則是由知名企業(yè)家李嘉誠先生提出，長江商學院的部分教授在國際上最前沿的學術雜志上擔任主編或副主編等重要職務。中歐國際商學院則因為是中國政府和歐洲聯(lián)盟共同創(chuàng)辦而被職場人士青睞。職場人應該根據(jù)自己的實際情況和經(jīng)濟實力選擇商學院。有了商學院學習背景后的職場人，往往能在薪酬、職位上有所提高，能有更多的選擇權，如果在職場上陷入瓶頸，職場人或許可以選擇在商學院重新學習，讓自己的能力有所提高。.學習能力是職場人士進階打怪最重要的武器當代職場人身處一個快速發(fā)展的時代，無論是技術手段還是產(chǎn)品形態(tài)、消費場景都在迅速變遷。幾年前還熟悉的東西，短時間內(nèi)就可能退出人們的視線，走進歷史里?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn)讓傳統(tǒng)金融感到危機，新媒體的出現(xiàn)直接把傳統(tǒng)媒體拉下神壇。新零售和傳統(tǒng)零售在不斷交鋒中使新零售這個詞出現(xiàn)在更多人的口中。大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、區(qū)塊鏈迅速成為技術領域的明星，而這些變化在近幾年集中出現(xiàn)。對職場人來說，這是一個充滿危機感的時代，社會在不斷更新，企業(yè)在不斷調(diào)整，稍微一不留心，自己就可能落后于時代的發(fā)展，感覺在職場上力不從心，缺乏競爭力。幾乎每個職場人都會選擇職場加油站給自己充電，最簡單的是讀書學習，其次還有更多的知識付費課程，從專業(yè)人士那里學習職場技能。而像混沌大學、創(chuàng)業(yè)黑馬營等學習組織又為創(chuàng)業(yè)者和職場人提供了另一種學習方式。商學院的作用則在通過更系統(tǒng)專業(yè)的學習，讓職場人獲得更大的成長，在之后的職場生涯中能走得更遠。不論是哪種形式，對職場人來說，終生學習已經(jīng)是一個剛性需求，每個人根據(jù)自己不同的情況通過不同的方式學習。想要讓自己的職業(yè)生涯過得精彩，就必須始終保持很強的學習能力。.商學院能讓職場人拓展自己的社交圈人們經(jīng)常討論的一個話題是社交圈對人來說有多重要，經(jīng)營人脈到底有沒有必要。這個話題經(jīng)久不衰，無論是正面例子還是反面例子每個人都能列舉很多。但如果不抱著特別功利的心去看社交圈經(jīng)營，當你能接觸到更多優(yōu)質(zhì)的人才時，往往你也能從他們身上學習很多東西。環(huán)境對人的重要性毋庸置疑，大多數(shù)情況下，人普遍會受環(huán)境的影響。古代是孟母三遷擇鄰而居，放到現(xiàn)在，則是家長想盡辦法選擇好的學區(qū)房。而對職場人來說，選擇好的領導、好的同事，好的企業(yè)都是一種對環(huán)境的選擇。商學院這個環(huán)境恰好能為職場的人提供一個好的社交圈。除卻優(yōu)質(zhì)的老師，選擇商學院進修的人一般有比較強的經(jīng)濟實力，而這類人要么是家境很好，要么則是以往的工作經(jīng)歷比較出色，這些人中，大部分人眼界會比較高，視野更大，看得更遠。其次，有讀商學院動機的人幾乎都是想要提升自己，具備這種學習主動性的人往往能在生活和工作中把事情做好，自我驅(qū)動會讓人走得更遠。.商學院能為企業(yè)輸送更多專業(yè)管理人才很多企業(yè)為提高自己管理層的能力也會由企業(yè)出資讓職員到商學院學習，很多企業(yè)的高層都曾在商學院進修過。中國企業(yè)的成立時間相對較短，即使是BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成立也不過20年。和那些已經(jīng)有成熟的管理經(jīng)驗，健康的商業(yè)環(huán)境的國外企業(yè)來說，中國企業(yè)在商業(yè)管理上還處在一個起步階段。如何應對復雜的商業(yè)環(huán)境，管理如何適應更加龐雜的組織結(jié)構，中國企業(yè)都需要好好學習?，F(xiàn)在，仍然有很多企業(yè)為了補上管理短板，會外部招聘一些有國外大企業(yè)管理經(jīng)驗的高層。這種辦法有利有弊，每個企業(yè)都有自己的做事方法，外來的和尚不一定能念好經(jīng)。通過商學院學習自己培養(yǎng)管理人才不失為一種好方法。盡管，這種培養(yǎng)方式可能周期會更長，見效相對較慢，但從長遠來說，對企業(yè)是有很多好處的。如果一個企業(yè)有好的技術、好的產(chǎn)品，但沒有好的管理制度，好的管理人才，所有的優(yōu)勢都將失去。商學院的不斷成熟和壯大，可以為企業(yè)培養(yǎng)更優(yōu)質(zhì)的管理人員。總結(jié)來說，商學院對職場人士的吸引力在于它的師資力量，教學質(zhì)量，以及有多少社會實踐。職場人員相對學生，更接地氣也更注意性價比，他們花一大筆錢去商學院學習，為的是在未來實現(xiàn)更大的價值，獲得更大的回報。商學院如果不能為職場人提供更大的增值空間，它的影響力和吸引力也會大幅下降。中國的商學院相較哈佛商學院等頂尖院校還有一定的距離，商學院要隨著中國社會的整體發(fā)展，人才素質(zhì)的提高，中國企業(yè)影響力的擴大同步發(fā)展?？焖侔l(fā)展的商業(yè)社會需要成熟的商業(yè)人才的培養(yǎng)制度和培養(yǎng)院校，只有這樣中國的商業(yè)才能更加健康、良性地發(fā)展下去。二、國內(nèi)外商學院基本介紹★國外商學院排名及介紹GraduateSchoolofBusiness.StanfordUniversityEwrifo「d坐落在世界聞名的“硅谷二是加州環(huán)境最美麗.經(jīng)濟最發(fā)達的舊金山灣區(qū).它可以說是最挑剔的學校了-每年的錄取率只在7%左右，但是它比較看重個人素質(zhì)而不是你的出身是否名家學校，其最強的敬域：generalmanagemententrepreneurship,hi-techmanagementrpublicm白nagcrmEnt,financ白等等.它全年開設的選修課有80豕門.教學方式是：案例教學40%,課堂講授30%,實地項目和模擬訓練卸找4Etanftxd的很多畢業(yè)生不走常規(guī)的路子一進入大公司，再慢慢爬到高層管理職位.他們喜取自己創(chuàng)業(yè),且獲得巨大成功的例子很多，如著名的電胭公司SunMis^y就em和證券公司Charles 創(chuàng)建的，在高科技產(chǎn)業(yè)成為美國經(jīng)濟火車頭的吟日，將有越來越寄MBA學生加入創(chuàng)業(yè)的行列.而Gtmnford正是培養(yǎng)這種優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才的搖籃-它的課程中實地項目和橫擬訓練的比重很大,使想學生在創(chuàng)業(yè)方面得到充分鍛煉，其規(guī)模不大，每屆學生只有犯0人左右,在那里念書的最大的優(yōu)點是你的同學們都很優(yōu)秀.而Etanfcird注重合d乍的校風使得你不感到自己不如你的同學們，卻使你的潛力發(fā).充分得到激發(fā)和提高.缺點是沒有給外國學生的獎學金.GraduateSchoolofBusiness,HarvardUniversityH苜ward商學院是案例教學(thecasemethod)的發(fā)祥地，創(chuàng)校90第年來,所有的課程都堅持百分之百的案例教學，它的案例卷宗被其他商學院廣泛采用.最強項是在培養(yǎng)CEOChiufExecutiveOffice,企業(yè)首席執(zhí)行快官)每年管理涔詢業(yè)的龍頭老大McKinsey&Cd都是雇傭哈佛商學院畢業(yè)生最多的公司，華爾街上的投資銀行也是哈健畢業(yè)生成群結(jié)隊去報到的地方，KelloggGraduateSchoolofManagement,NorthwesternUniversit/KM。綱的綽號是"營銷"學校(Marketingschool),其將統(tǒng)強項是營銷專業(yè)，另外它的fin的8.management,organizationalbehaviorfl]strategy；&ntrepreneurEhip等專業(yè)都彳艮優(yōu)秀.教學方式：1與案例；1/3謂授；1凸案地學習。每年開設的選修課有10。門以上。KHIogg的畢業(yè)生以交際能力及善于團隊作業(yè)著稱r而這兩項品質(zhì)都是管理咨詢業(yè)成功的保證.KMogg特別強調(diào)培養(yǎng)學生的團隊精神，幾乎所有作業(yè)患續(xù)求Wamwmk.這很能飄煉學生的交流溝通能力.TheWhartonSchoolofBusiness,UniversityofPennsylvaniaWharton商學院r是美國歷史最悠久的商學院.有120年的歷史，為商界輸送了許聲多多的人才.其學術研究有口皆碑，是許多管理新思潮的搖籃

最強的頷域：financerrealestate,entrepreneurship,marketing[]heaIthcaremanagement,8。年代在華爾街叱詫風云的?垃圾債券王'WichaelMilken和紐約地產(chǎn)大王DoaldTrump都是Wharton的畢業(yè)生*在W相吐口。錄用人數(shù)最察的都是世界一流的投資銀行、證券公司.管理咨詢公司以及跣國企業(yè)集團.教學方式是講授占半數(shù)以上，案例教學占1尸，實地項目和模擬訓練占15%左右.開設的選修課有180委門，充分顯示了該校的教學和研究實力，每屆人數(shù)在750人左右，規(guī)模僅次于Harvard。SloanSchoolofmanagementMassschusettsInstituteofTechnology(http://www.mjtedu/sloan/www/)Sloan的強項有：financialengineering啟ndm自nag總merit,strategic/intemationaImana^emeritandconsuiting,newproductandventuredeveIopment,operationQmanagement,infomationtechnologyrbusinesstransformation^.★國內(nèi)商學院排名情況201S最妥:關注皿中國商學院,日亍兩學院名稱寧吉華大學經(jīng)濟管理學|院共江商學院T匕京大孚光華管理學I院中歐國際工簡享燒中山大學崢南孚除屋「大學管理學院復旦大學管理學院中國人民大學商學I院

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湖M1大學管理學除己匕有:大學國家發(fā)展田開完碇15-IG17南開大學同學院吉林大學商孚院父匕京交通大學經(jīng)濟管理學院181920212223盒425上海財經(jīng)大學向?qū)W院

湖南大學工商管王里學院

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中南大學商學院

西北大學經(jīng)管學院之口1白喉已寫頭網(wǎng)"?]IU箭&曰用克|品選擇邱乃三、中國商學院培訓市場的前景與痛點問題中國企業(yè)及職業(yè)人員需要培訓的意識已經(jīng)在逐年攀升，到目前為止，整個培訓行業(yè)蘊含的市場估值早已超萬億，并且以每年30%的速度增長，但行業(yè)與國際同行相比仍處于初級階段，現(xiàn)在全國大約有10萬家類商學院處于運營狀態(tài)，總體有以下特征：.行標：行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準課程及運營模式.價格：授課教授、講師價格越來越高，促使全行業(yè)價格系統(tǒng)混亂.生源：招生困難，利潤越來越薄，從而不能保證教學質(zhì)量及服務質(zhì)量.資質(zhì)：大部分學院培訓資質(zhì)不齊全，主要靠掛靠資質(zhì)開班教學.品牌：大部分機構不具備規(guī)模化經(jīng)營，沒有能力樹立自身品牌，只能借助名牌大學的名義招攬學員.模式：行業(yè)運營模式相對單一，缺乏多元化的盈利模式，很少有商學院可以線上線下同步授課.師資：師資整合質(zhì)量無法保證，某個課程請到了好講師學院一片掌聲，有些課程老師是稀缺資源時，有時就出現(xiàn)濫竽充數(shù)的情況（知名老師請不起，無名老師推不動）.研發(fā)：絕大多數(shù)的機構已經(jīng)習慣了根據(jù)課程找老師，本身不能根據(jù)學員對象需求定制化的研發(fā)課程內(nèi)容體系.服務：大部分機構只著重營銷簽單，忽略了后續(xù)的延伸服務（學員互動、社群交流、拓展活動等一系列粘性的服務體系）由于全國企業(yè)需求日益高漲，整個培訓行業(yè)基本處于成長階段，企業(yè)面臨各種各樣的對內(nèi)對外問題（企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源、銷售管理等等）一系列問題都困擾著中國企業(yè)蓬勃發(fā)展的道路，供需關系促使行業(yè)需要高效的發(fā)展，風投一直在關注這個行業(yè)的發(fā)展勢頭等待入場時機，故此，只要這個行業(yè)殺出幾匹市場運作成功的黑馬，勢必將會吸引大量資金進場。黑馬應具備的綜合競爭力包含以下幾塊：師資整合能力品牌塑造能力產(chǎn)品研發(fā)能力市場推廣能力系統(tǒng)管理能力售后服務能力未來公司化的商學院將會出現(xiàn)新一輪整合洗牌過程，最終無外乎以下三種情況運營：.維持現(xiàn)狀，等待大機構收購或者整合。.自我完善，不斷學習研發(fā)新的課程，滿足市場需求，找尋成長路徑。.聯(lián)合（眾籌）共贏，將具有特色的個人或團體機構進行整合資源，共同投資共同經(jīng)營，充分共享聯(lián)合各自資源優(yōu)勢同時對商學院提出了更高的要求，培訓方式與內(nèi)容也需要與時俱進。具體措施有以下幾點：①從階段性的培訓體系向終身制的培訓體系轉(zhuǎn)變，以保證企業(yè)可以持續(xù)接受和更新戰(zhàn)略和思維觀念。②緊密結(jié)合企業(yè)需要，開發(fā)適合團隊企業(yè)團隊及個人的學習方法和課程。③改善學習方式，線上線下相結(jié)合使學習更加靈活、多樣，滿足企業(yè)個性化需求。④完善整個培訓服務流程：前期全面的企業(yè)培訓需求調(diào)研（觀察法、問卷法、關鍵人物訪談法、全面分析法、績效差距分析法等）4培訓內(nèi)容、戰(zhàn)略、政策的確立4培訓計劃及方案的制定4培訓的實施與控制4培訓效果的評估與總結(jié)這里有個環(huán)節(jié)尤為重要，但卻往往被很多受訓者忽略其意義。很多企業(yè)的管理者認為培訓不能帶來實際的收益，其實很重要的一個原因是因為培訓中的收獲沒有有效及時的在實際工作中獲得運用，久而久之也就回到?jīng)]有參加培訓前的狀態(tài)，所以企業(yè)及培訓單位應及時創(chuàng)建實際應用場景，使受訓者在工作使用中體驗到培訓帶來的變化和成就感，進而體現(xiàn)在職位晉升、薪酬待遇、事業(yè)發(fā)展機會等多方面的變化，從而激勵員工在下一輪的培訓活動中自愿的積極的投入培訓過程中，實現(xiàn)企業(yè)培訓的戰(zhàn)略目標。四、永秀商學院的商業(yè)模式設計首先商學院業(yè)務板塊基本分為兩個模塊即:線上（錄播課、直播課、訪談類互動課、公眾號、自媒體、流媒體等）線下主要又分為兩個大模塊.針對企業(yè)內(nèi)部的培訓：新員工入職、來訪嘉賓的企業(yè)宣傳講解、企業(yè)內(nèi)部各級員工的各種培訓工作等；.對外承接的商業(yè)培訓這里重點剖析一下對外業(yè)務板塊：成人板塊分析一下面對的客戶群體分類及實施方案：★大中型國有企業(yè)：以公司原有資源和工作模式進行深度挖掘客戶其他培訓方面的需求，并且通過客情關系抓取最新的行業(yè)培訓相關咨詢一手消息，充分利用現(xiàn)有資源產(chǎn)生業(yè)務寬度的拓展?！锼接忻耖g企業(yè)家：目前市面上這類的培訓基本提供兩種需求（學歷提升、人脈拓展），可以私有企業(yè)家聯(lián)盟的名義進行群組式的招募，招募方法大致有（渠道合作、企業(yè)家信息電話邀約、內(nèi)部資源引流），以沙龍課或活動課程的形式，使新客戶產(chǎn)生良好印象，需要有專人一對一進行跟進服務，從而達到簽單的目的。4注＜我們可以與本地同類培訓進行差異化的運營模式：眾籌課程，比如這樣設計流程及費用：課程費用10000元，成本費用2000元，毛利8000元（學員越多成本會趨近于0元），這時我們只要守住這個運作完成保住底線每個學員不低于2000元的費用標準，我們的第一步就算成功。這里還要引入行為經(jīng)濟學理論（學員可按授課時長，設計好返還他部分甚至全部學費，促使學習成為一種習慣形成長尾的營銷收益）。方式一：一期眾籌學員100名，每名學員繳費10000的學費+眾籌分紅權資格金10000元二全部一次性繳納的費用，本次繳納的10000元可以上10次課，按照上課次數(shù)返還每次課費的50%，并且根據(jù)轉(zhuǎn)介紹學員數(shù)占所有眾籌人員推薦學員比例進行分紅（只分紅擁有眾籌分紅權以外學費利潤部分50%），并且再贈送一個親子班或高管班的學習半價名額。賬目明細（假定首期100名學員均參與眾籌分紅；全部完整學習完畢;轉(zhuǎn)介紹率30%；老師次授課費10000元）：首期進賬款