2023國貿(mào)專業(yè)實習(xí)自我鑒定

第21頁共21頁2023國貿(mào)專業(yè)實習(xí)自我鑒定2023國貿(mào)專業(yè)實習(xí)自我鑒定。經(jīng)過一個多月的SIMTRADE模擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的理解和感觸，如今我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。在頭一兩個星期里，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個多小時。經(jīng)過兩個星期的不連續(xù)聯(lián)絡(luò)，早后來的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手，可謂沉著自如。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和參加世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須純熟掌握國際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)。從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國際貨物運輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一表達(dá)，通過SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回憶，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深化的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。通過本次的模擬實習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的根底。本次模擬訓(xùn)練給我的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程互相銜接，此流程的忽略將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)慎重。在本次實習(xí)中，我們充分利用了SIMTRADE提供的各項資。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)展業(yè)務(wù)磋商，這是我們將來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，缺乏之處通過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運、保險方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、承受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈敏運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算本錢、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的根本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的才能。在SIMTRADE模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠、進(jìn)口商、出口商是我們將來工作時將會扮演的角色,SIMTRADE為我們提供了良好的資，使我們有一種身臨其境的感覺。下面說一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會。在這次實習(xí)中，我還fdg模版。雖然實際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個演練的平臺現(xiàn)的問題均有所涉及，通過今天的模擬操作，我們可以純熟掌握實物的根本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來的英語根底的薄弱、根本知識的不純熟等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的純熟掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。在最后，我要感謝我們的是根本不可能存在的出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。準(zhǔn)備階段，及時理解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而結(jié)實的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。掌握國內(nèi)外市場行情，根據(jù)信息確定目的er準(zhǔn)備，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，這都是一名國際貿(mào)易者所必備地素質(zhì)。磋商階段，根據(jù)本錢、稅的情況準(zhǔn)確計算本錢和報價，是至關(guān)重要的，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是表達(dá)我們業(yè)務(wù)才能的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算本錢、費用和利潤，才能獲取交易條件和價格。在貿(mào)易術(shù)語上，我們分別采用了CIFFOBCFR的術(shù)語，結(jié)匯可T/TL/CD/AD/p等等方式，信譽證結(jié)匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運用可以加強我們對知識掌握的純熟程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關(guān)于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí)，對于合同的制作我們已是得心應(yīng)手。本次實習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié)，成文合同rgret同存在著不到這出，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實中糾紛是難以防止的。履約意味著合同進(jìn)入本質(zhì)性階段，以CIF為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證、審證和改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成。SIMTRADE系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)展在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)完畢時需要進(jìn)展善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)展中，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強【以下為贈送相關(guān)文檔】精選實習(xí)報告閱讀國貿(mào)專業(yè)實習(xí)鑒定范文生活總是果得飛快的，面臨著大四的到來，為了理解本專業(yè)的根本業(yè)務(wù)，把我們平時學(xué)習(xí)的理論知識在理論中進(jìn)展檢驗。學(xué)校安排我們在大三的暑假就開場實習(xí)。進(jìn)入到XX國際XX公司理論，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)展。在此次實習(xí)中，在理解到實習(xí)的詳細(xì)做法，能認(rèn)認(rèn)真真的做好以下幾點：〔1〕注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)絡(luò)國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親密，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細(xì)裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求我從理論和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。〔2〕同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在各個出售服飾的供給商提供的信息中，我認(rèn)真比擬其品質(zhì)與價格，來于以及其商品在進(jìn)口商市場中的需求度，我把目的縮小到我公司中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我那么開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)絡(luò)的原那么，給很多個進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤?！?〕加強英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、書信。假設(shè)專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。因此，在實習(xí)中我加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。實習(xí)是一門理論性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，我重視實例分析^p和平時的操作練習(xí)，加強根本技能的訓(xùn)練，注重才能培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強理論性，注意靈敏性。經(jīng)過了的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我理解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。2023國貿(mào)專業(yè)軟件模擬實習(xí)鑒定范文我們學(xué)校組織一次有意義的軟件超仿真模擬國際貿(mào)易工作挑戰(zhàn)活動，抓住一切時機鍛煉自己，我積極參與并有了非常豐富的收獲。在理論中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。下面就是國際貿(mào)易認(rèn)識實習(xí)鑒定。最初我理解了國際貿(mào)易的根本工作流程。理解市場概況。一個敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必須可以迅速把握市場動態(tài)，理解最新市場供需情況。鎖定了目的市場，接下來就是尋找交易對象;同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系;詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供給商，開場給對方伐區(qū)詢盤，說明了自己的購置意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望得到報價。接下來就開場著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品;外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的工程上添上相應(yīng)的詳細(xì)情況就行了。在模擬實習(xí)期間我針對實習(xí)期間缺乏之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來消費實習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改良以及今后應(yīng)注意的問題;填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深化的一項。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等;后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)展便可。重要的是在單據(jù)填寫完好，正確的前提下按順序一步步進(jìn)展。這次實習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深化實務(wù)中進(jìn)展操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實的感受到國際貿(mào)易實務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實務(wù)操作進(jìn)展了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。在模擬實習(xí)中我共扮演了出口、供給商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐。如今重點談出口商的模擬情況和心得。在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供給商中購置商品，然后賣給有購置意向的進(jìn)口商?？梢哉f出口商在供給商和進(jìn)口商中起紐帶作用，同時它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。2023年國貿(mào)專業(yè)軟件模擬實習(xí)鑒定我們學(xué)校組織一次有意義的軟件超仿真模擬國際貿(mào)易工作挑戰(zhàn)活動，抓住一切時機鍛煉自己，我積極參與并有了非常豐富的收獲。在理論中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。下面就是國際貿(mào)易認(rèn)識實習(xí)鑒定。最初我理解了國際貿(mào)易的根本工作流程。理解市場概況。一個敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必須可以迅速把握市場動態(tài)，理解最新市場供需情況。鎖定了目的市場，接下來就是尋找交易對象;同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系;詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供給商，開場給對方伐區(qū)詢盤，說明了自己的購置意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望得到報價。接下來就開場著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品;外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的工程上添上相應(yīng)的詳細(xì)情況就行了。在模擬實習(xí)期間我針對實習(xí)期間缺乏之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來消費實習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改良以及今后應(yīng)注意的問題;填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深化的一項。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等;后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)展便可。重要的是在單據(jù)填寫完好，正確的前提下按順序一步步進(jìn)展。這次實習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深化實務(wù)中進(jìn)展操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實的感受到國際貿(mào)易實務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實務(wù)操作進(jìn)展了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。在模擬實習(xí)中我共扮演了出口、供給商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐。如今重點談出口商的模擬情況和心得。在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供給商中購置商品，然后賣給有購置意向的進(jìn)口商。可以說出口商在供給商和進(jìn)口商中起紐帶作用，同時它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。2023年國貿(mào)專業(yè)軟件模擬實習(xí)鑒定范文我們學(xué)校組織一次有意義的軟件超仿真模擬國際貿(mào)易工作挑戰(zhàn)活動，抓住一切時機鍛煉自己，我積極參與并有了非常豐富的收獲。在理論中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。下面就是國際貿(mào)易認(rèn)識實習(xí)鑒定。最初我理解了國際貿(mào)易的根本工作流程。理解市場概況。一個敏感的市場人要想在劇烈的市場中生存就必須可以迅速把握市場動態(tài)，理解最新市場供需情況。鎖定了目的市場，接下來就是尋找交易對象;同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系;詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供給商，開場給對方伐區(qū)詢盤，說明了自己的購置意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望得到報價。接下來就開場著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品;外銷合同的簽訂。在軟件中，合同都是由出口商起草。系統(tǒng)已經(jīng)弄好一個范本模版，所以我們只需在相應(yīng)的工程上添上相應(yīng)的詳細(xì)情況就行了。在模擬實習(xí)期間我針對實習(xí)期間缺乏之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來消費實習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改良以及今后應(yīng)注意的問題;填寫各類單據(jù)。在扮演出口商角色過程中，填寫各類單證是我最頭疼，也是印象最深化的一項。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等;后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙，報驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)展便可。重要的是在單據(jù)填寫完好，正確的前提下按順序一步步進(jìn)展。這次實習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深化實務(wù)中進(jìn)展操作，但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我們真實的感受到國際貿(mào)易實務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，給我們在今后的實務(wù)操作進(jìn)展了一次很好的演練，讓我們學(xué)到了很多東西。在模擬實習(xí)中我共扮演了出口、供給商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長，承當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)也最多，一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐。如今重點談出口商的模擬情況和心得。在本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間代理商的角色。出口商首先要在供給商中購置商品，然后賣給有購置意向的進(jìn)口商?？梢哉f出口商在供給商和進(jìn)口商中起紐帶作用，同時它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的。2023國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告20xx國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告前言光陰飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)度過了兩年多的大學(xué)生活，帶著對母校，教師和同學(xué)的不舍與眷戀開場了實習(xí)生活，踏入社會承受考驗的時候到了。實習(xí)是每個大學(xué)生必不可少的一段經(jīng)歷，是一門專業(yè)理論課程，它使我們在理論中理解社會、在理論中穩(wěn)固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，增長了見識，又為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。一、實習(xí)目的在?？齐A段教育中，實習(xí)是一個重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的詳細(xì)操作流程，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于理論當(dāng)中，將自己的理論知識與理論相結(jié)合。并可從中進(jìn)一步理解、穩(wěn)固與深化在課堂上學(xué)習(xí)的理論和方法，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能，增強對外貿(mào)流程的理解。同時我們可以更加廣泛的直接接觸社會，理解社會，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己交融到社會中去，培養(yǎng)自己的理論才能，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員的思想與業(yè)務(wù)間隔，親身感受到從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€外貿(mào)職業(yè)人的過程，并積累一定的經(jīng)歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。還能理解公司部門的構(gòu)成和職能，及管理運作的過程，為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。二、實習(xí)時間時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日三、實習(xí)地點四、實習(xí)單位和部門五、實習(xí)內(nèi)容在即將畢業(yè)之際，我通過網(wǎng)絡(luò)與獲得了聯(lián)絡(luò)，在通過公司面試之后，開場了我的實習(xí)生活。帶著找實習(xí)單位時的茫然和初入公司的不安開場了一段與校園迥異的生活。公司是一家專營日用品的公司，起初我對公司并沒有太多的理解。初到公司的前幾天主要是進(jìn)展一些培訓(xùn)，以加深我們對公司的認(rèn)同感和歸屬感。培訓(xùn)人員發(fā)給了我們一些小冊子和一些雜志一類的東西，里面有關(guān)于公司的詳細(xì)介紹，主營業(yè)務(wù)以及將來開展方案等等。我們只是略微看了一下，接下來就是培訓(xùn)員對我們進(jìn)展的崗前培訓(xùn)了。她只是略微提了一下公司宣傳冊的內(nèi)容，讓我們回去以后漸漸看。然后就開場講公司的規(guī)章制度，例如：上下班時間、吃飯時間、上下班要打卡、請假制度、吃飯走樓梯時要排隊不得擁擠打鬧、吸煙要到指定的區(qū)域、平安操作標(biāo)準(zhǔn)及工作中的相關(guān)本卷須知等等，僅僅各項規(guī)章制度就講了一個多小時?！按蠊臼聝赫娑喟?”旁邊一位同樣在承受培訓(xùn)的新員工感慨道。正規(guī)才能顯現(xiàn)出實力啊!為期三天的培訓(xùn)完畢之后就是分配工作崗位了，雖然來之前就做好了要在產(chǎn)線干一段時間的準(zhǔn)備，但沒想到竟然要三個月，所以當(dāng)聽到這個消息時還是有些吃驚。吃得苦中苦，方為人上人!不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是堅強。第二天就開場正式上班了，起初剛進(jìn)入車間的時候，里面的一切對我來說都是生疏的，雖然以前也趁假期的時候在工廠里面打過工，但仍然感到一絲茫然與手足無措。然后就是所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，按照他們教我的方法開場漸漸學(xué)習(xí)。看別人操作的時候感覺很簡單，根本沒什么難的，但等到自己做的時候就不是那么回事了。在詳細(xì)操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的結(jié)果就是拖慢了整個消費線上同事的速度，這樣進(jìn)度完成不了就只有加班了，可加班是誰都不想的。于是我們消費線上的一些老員工就手把手的教我們操作，我們雖然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地來，無奈最后還是沒有完成定額。下班之后，組長就立即召集組員開會，分析^p情況，尋找解決方法;我們這些新員工也在自我檢討，同時感慨什么工作都不是那么好做的。吃完飯拖著疲憊的身體回到宿舍，看到床就像是餓虎看到了羔羊一樣，一頭栽下去真希望再也不要起來，只有一個感覺‘累，真心的累’!畢業(yè)實習(xí)的第一天，就體會到了在社會上生存的不易，想到那些想我們一樣在工廠一線奮斗的千千萬萬少男少女，突然對他們心生敬仰之情。經(jīng)過剛開場幾天對工作的不純熟和車間的生疏之后，接下來的日子就好過多了，初到時迷茫的心緒開場漸漸平靜下來。接下來的兩三個月里每天按時到廠上班，排隊吃飯，適應(yīng)一段時間時間之后感覺和學(xué)校生活差不多，明顯的區(qū)別就是打飯的時候要排隊。讓我對工廠的管理更加了一層好感，看來員工的素質(zhì)比我們大學(xué)生要高啊!!一兩個月過后，我就被調(diào)到外貿(mào)部去干本職工作了。十幾年磨一劍，霜刃今朝試!在外貿(mào)部的工作比產(chǎn)線輕松多了，但同時也感到一絲無聊。因為我們是實習(xí)生，雖然在學(xué)校承受過外貿(mào)知識的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，但畢竟沒有真正參與過。所以我們的初期工作只是每天仔細(xì)閱讀產(chǎn)品冊，爭取在最短的時間內(nèi)熟悉產(chǎn)品?！袄斫猱a(chǎn)品是做外貿(mào)的第一步，你能想象去跟一個對產(chǎn)品一知半解的業(yè)務(wù)員下訂單嗎?”王經(jīng)理半詢問半教誨似的說道。我們一想也對，于是就再也不抱怨了，認(rèn)認(rèn)真真地研究起產(chǎn)品冊來。在熟悉產(chǎn)品的同時，經(jīng)理也讓我們跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。在學(xué)校里我們學(xué)到了很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)會談等等，但是真讓我一個人開場操作，真就不知道該如何起步了，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通等。我們在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)展市場開拓，效果就明顯好多了，上手也就快多了。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，就開場進(jìn)入實際的操作階段了。我們每天在電腦前搜索、查找與我們產(chǎn)品有關(guān)的求購信息，然后就記錄整理。但由于信息量過大，且有許多都是過時的，想?yún)^(qū)分出價值性就有些困難。在請教了老業(yè)務(wù)員后他們交給了我們一些方法以區(qū)別不同的客戶信息。例如：1、是否按照客戶提供的網(wǎng)站去理解過?或者有沒有看看客戶的郵件后綴是否有網(wǎng)站。2、客戶的詢盤是否很籠統(tǒng)?不夠詳細(xì)?3、客戶是否明確說明他所需要的產(chǎn)品?4、假設(shè)客戶沒有提供網(wǎng)站和詳細(xì)的聯(lián)絡(luò)資料，就不要馬上回復(fù)價格，先問他幾個問題：1)他是否從事**行業(yè)(針對各公司所處行業(yè)不同);2)從事該行業(yè)多久?;3)目的客戶是什么?零售商?批發(fā)商?4)年銷售額是多少?5)是否可以提供公司名稱地址、、?6)有沒有____等等?這時才感受到理論與理論的差距，理論是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。做任何事情沒有理論的引導(dǎo)都是不行的，理論對理論有很重要的指導(dǎo)意義;但假設(shè)不顧客觀規(guī)律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不會馬到成功的。那么理論也就成了無水之，失去了存在的價值與意義。所以只有把理論與理論很好地結(jié)合起來，創(chuàng)造性地運用所學(xué)知識，才會獲得完美的結(jié)果，我們也才能更快的成長。在對客戶的價值性進(jìn)展了區(qū)分之后，接下來就是嘗試建立業(yè)務(wù)關(guān)系(開發(fā)新客戶)了。但起初對于開發(fā)客戶仍然很害怕，國內(nèi)的還好點，國外的就比擬費事了，雖然我通過了CET6，但很少進(jìn)展過口頭對話，與外商聯(lián)絡(luò)根本不能進(jìn)展有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子給客戶發(fā)詢盤信。對挑選出來的客戶進(jìn)展全面撒網(wǎng)(也就是詢盤)之后，或多或少會收到一些客戶的詢盤。這對我們這些外貿(mào)新人來說無疑是件好事，因為有了詢盤信就意味著我們可能做成一筆生意，對我們剛剛實習(xí)了幾個月的菜鳥來說當(dāng)然是令人值得快樂的事。于是我們一封一封的認(rèn)真回復(fù)，檢查了一遍又一遍，生怕寫錯了一個單詞或者說錯了一句話，然后滿懷期待的將郵件發(fā)給客戶。但是等了好多天仍然沒有收到回信，心情也不再像剛開場時那樣激昂了，萬般無奈之下只好再次請教‘師傅’(有經(jīng)歷的業(yè)務(wù)員)了?！畮煾怠犃宋覀兊囊蓡栆院蟾嬖V我們不要接到詢盤就立即回復(fù)，因為我們還不知道各個詢盤的真假性，他告訴我們假設(shè)遇到以下幾種情況那么詢盤可能是真的：1、對方要求你就某一產(chǎn)品報價時，在尋盤中詳細(xì)到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時間、要求提供相關(guān)證書等。2、他提出你的____