汽車飾品營銷策劃課件

Loading……扮出時尚秀出自然第一組汽車飾品營銷策劃方案

一、營銷策劃的目的和目標二、產(chǎn)品介紹三、營銷環(huán)境分析汽車飾品市場總體概況，汽車飾品市場競爭狀況微觀環(huán)境分析，宏觀環(huán)境分析四、SWOT分析·

優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅五、目標市場分析市場細分，目標市場選擇，市場定位六、4P策略組合產(chǎn)品策略，定價策略，分銷策略，促銷策略·七、營銷活動方案八、預(yù)計財務(wù)報表投資預(yù)算。效益分析九、結(jié)束語營銷策劃的目標和目的目的通過這次營銷策劃活動的實施，喚起駐馬店廣大有車用戶的愛車、美車的熱情，使消費者意識到車不僅僅是一種便捷的交通工具，更是享受生活的一部分，進而建立消費者個性化的裝飾愛車的需求目標使汽車服務(wù)得到全面發(fā)展，向有車一族推廣多種多樣的汽車用品，在經(jīng)過汽車的裝飾后使消費者不僅得到更舒適更加安全方便的汽車服務(wù)，而且能夠給他們營造出溫馨、時尚、浪漫的氛圍，成為真正的享受者。

二，產(chǎn)品介紹

我們國內(nèi)所說的汽車內(nèi)飾，其實就是在英文的InteriorsSystem。由于這一部分汽車零部件具有一定的裝飾性，所以業(yè)內(nèi)目前通常的翻譯都叫做“汽車內(nèi)飾”。但是從英文“Interiors”，我們就可以知道，這部分零部件不光只有裝飾作用，他們所涉及到的功能性、安全性、以及工程屬性是非常豐富的。國內(nèi)的很多整車廠把汽車內(nèi)飾系統(tǒng)翻譯成“汽車內(nèi)裝件系統(tǒng)”，其實是更為貼切的。

汽車內(nèi)飾主要包括以下子系統(tǒng)：汽車防滑墊，儀表板系統(tǒng)、副儀表板系統(tǒng)、門內(nèi)護板系統(tǒng)、頂棚系統(tǒng)、座椅系統(tǒng)、立柱護板系統(tǒng)、其余駕駛室內(nèi)裝件系統(tǒng)、駕駛室空氣循環(huán)系統(tǒng)、行李箱內(nèi)裝件系統(tǒng)、發(fā)動機艙內(nèi)裝件系統(tǒng)、地毯、安全帶、安全氣囊、方向盤，以及車內(nèi)照明、車內(nèi)聲學(xué)系統(tǒng)等等。。

汽車香水車載MP5可愛小公仔汽車外飾汽車外飾包含：晴雨擋，門碗飾件，外拉手貼件，擋泥板，汽車貼紙，汽車天線，汽車霧燈框，汽車燈眉，汽車尾燈框等等。汽車貼紙汽車燈框汽車燈眉三，營銷環(huán)境分析駐馬店汽車飾品市場總體概況眾所周知：房子需要裝修，汽車是移動的房子，裝飾汽車，美化汽車漸成時尚。隨著駐馬店經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，私家車也越來越多，

截至目前，駐馬店市共有汽車銷售店120家，其中市區(qū)58家，截止2008年年底駐馬店市區(qū)汽車保有量114919，急速增長的汽車帶旺了駐馬店汽車用品市場爆炸式增長。眾所周知：房子需要裝修，汽車是移動的房子，裝飾汽車，美化汽車漸成時尚。隨著平頂山經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，私家車也越來越多，

截至目前，平頂山市登記在冊的機動車總數(shù)為42余萬輛，其中市區(qū)為13萬余輛。2009年我市汽車批發(fā)零售企業(yè)總銷售額達到14.8億元，汽車銷售量16047輛，其中轎車11426輛。急速增長的汽車帶旺了平頂山汽車用品市場爆炸式增長。比如：汽車裝飾、養(yǎng)護、改裝等個性化的需要，汽車用品市場好比財富火山，井噴之勢，誰可抵擋？從GPS多功能一體化的汽車娛樂系統(tǒng)，汽車坐墊的個性化裝飾，到新式的環(huán)保型的汽車用品，如汽車氧吧、汽車冰箱、車內(nèi)空氣清新器等都是近兩年車主熱衷的汽車個性消費，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里。但是，由于近兩年平頂山汽車飾品市場剛發(fā)展起來，只是星星點點的散布在這個巨大的市場里，還沒有形成一定的規(guī)模，市場不規(guī)范、無指導(dǎo)、少管理，所以汽車飾品市場還很不成熟。

比如：汽車裝飾、養(yǎng)護、改裝等個性化的需要，汽車用品市場好比財富火山，井噴之勢，誰可抵擋？從GPS多功能一體化的汽車娛樂系統(tǒng)，汽車坐墊的個性化裝飾，到新式的環(huán)保型的汽車用品，如汽車氧吧、汽車冰箱、車內(nèi)空氣清新器等都是近兩年車主熱衷的汽車個性消費，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里。在開源大道與金山路交叉口至開源大道與富強路交叉口這段范圍內(nèi)，有一個汽車集中銷售點，本范圍內(nèi)主要有力帆、雷諾、福特4S、雷諾直銷、威龍—豐田、豐田、廣豐豐田、上海別克直銷、比亞迪、東方駿達、東風(fēng)風(fēng)神等十余種品牌汽車銷售與服務(wù)店。而這里的汽車專業(yè)飾品店才兩家

由于近兩年駐馬店汽車飾品市場剛發(fā)展起來，只是星星點點的散布在這個巨大的市場里，還沒有形成一定的規(guī)模，市場不規(guī)范、無指導(dǎo)、少管理，所以汽車飾品市場還很不成熟。駐馬店汽車飾品市場競爭狀目前，汽車飾品市場在一些大城市競爭比較激烈，比如美國“車爵仕”汽車裝飾，中澳“車之秀”汽車裝飾等，這些高品質(zhì)的汽車全能裝飾公司在全國各大一線二線城市都有連鎖機構(gòu)，與這樣的公司相比，我們?nèi)绻苯雍退麄兏偁?，絲毫沒有競爭力。但是，在汽車飾品發(fā)展尚不成熟的駐馬店這樣的三線城市，汽車飾品店還只是星星點點的分布在周圍，駐馬店專業(yè)的汽車飾品店十一個，驛城區(qū)七個，縣城四個，而這些店面裝潢并沒有什么獨特之處，布置也很一般，很多顧客只是一次性消費，并不會帶來太多的回頭客，競爭不會太激烈。。微觀環(huán)境分析當代有車一族的消費理念，早已從想擁有一輛車向擁有一輛漂亮、有個性的車轉(zhuǎn)變，注重人性化和時尚化的設(shè)計。在有車一族的眼里，汽車不僅是一種交通工具，還是個流動的“家”。因此，車主非常注重車內(nèi)環(huán)境，覺得只有對愛車進行裝飾美容，才能在駕車的同時享受樂趣。如今，女性“有車族”迅猛增長，裝飾車、打扮車，是她們閑時最熱衷的事，不少女車主花幾百、數(shù)千甚至更多的錢裝點自己的車并不是少見的事。女性消費往往跟隨潮流，花錢有很大的隨意性，“只要喜歡就買”，而且常常隨著時尚與季節(jié)的更替而更換飾品，正是基于上述特點，女性已日漸成為汽車飾品消費的一支生力軍，而在已婚家庭中，中國女性往往掌握著家庭的財政大權(quán)。宏觀環(huán)境分析汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長、關(guān)聯(lián)度高、消費拉動大，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)?！笆晃濉逼陂g，我國社會生產(chǎn)力和綜合國力顯著提高，2006～2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長率達到為11.2%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入年均分別實際增長9.7%和8.9%。2011年是“十二五”的開局之年，2011年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值為471,564億元，比上年增長9.2%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民人均純收入分別實際增長14.1%和17.9%。隨著我國經(jīng)濟的快速增長和居民收入水平的持續(xù)提高，對汽車等商品的需求不斷上升。。1．隨著國家政策的影響，車價不斷下調(diào)，私家車數(shù)量不斷增加，汽車裝飾品的需求量也會快速增長，為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了美好前景。2．現(xiàn)在的家庭越來越趨向小型化，年輕人結(jié)婚后經(jīng)濟條件允許的情況下，一般都與父母分開居住，這樣就有可能一個家庭兩輛甚至更多輛車，這就為汽車飾品提供了更大的發(fā)展空間。3．經(jīng)濟在不斷的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費能力也大大增強，私家車越來越受人們的歡迎，而買車意味著汽車飾品消費的開始，相對于購車來說，汽車飾品消費更具持續(xù)性。

。四，汽車飾品

SWOT分析優(yōu)勢汽車飾品具有成本優(yōu)勢，進價幾十元的的飾品往往產(chǎn)品質(zhì)量好，非常注重人性化、時尚化的設(shè)計，而且布置飾品不用改變汽車的任何設(shè)置及性能，也不用花費多少錢就達到很好的效果，因此特別受到有車一族的喜愛。劣勢汽車飾品店本身存有劣勢，飾品店相對零散，沒有形成規(guī)?；瘍?yōu)勢；市場經(jīng)營不規(guī)范，管理體制相對薄弱，這就形成競爭無秩序，易造成惡性競爭，打價格仗，最后，受損的往往是競爭者自己；缺乏創(chuàng)新機制，新產(chǎn)品更新慢，無品牌優(yōu)勢，由于汽車飾品店以各種墊子、香水、貼花為主，這些東西更新難，所以顧客往往只能在很小的范圍選擇，久而久之就會不再光顧老店，而另去別處了。機會一方面，越來越多的汽車走進私人家庭，現(xiàn)在的有車一族，他們的消費理念已經(jīng)從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個性的車轉(zhuǎn)變，注重人性化和時尚化的設(shè)計。另一方面，車主們非常注重車內(nèi)環(huán)境，覺得只有對愛車進行裝飾美容后，才能在駕車的同時享受到樂趣。與此同時，女性車主成為消費主力。因此，隨著汽車價格的不斷下調(diào)，私家車數(shù)量和女性車主的不斷增加，汽車裝飾品的需求量也會快速增長，這都為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。

威脅隨著人們生活水平的不斷提高，私家車數(shù)量也越來越多，國內(nèi)汽車飾品市場的需求量也在持續(xù)升溫，越來越多的人開始關(guān)注汽車飾品，這個行業(yè)的競爭會越來越激烈。五，目標市場分析市場細分目標市場選擇市場定位市場細分駐馬店是一個擁有720萬人口的城市，其消費能力是非常驚人的。隨著經(jīng)濟的發(fā)展2010年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1055.45億元。全年全市地方財政總收入61.92億元，比上年增長20.9%；地方財政一般預(yù)算收入36.44億元，比上年增長24.3%。年末金融機構(gòu)人民幣各項存款余額968.47億元，比上年末增長22.1%；城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額710.02億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13702元。隨著人們生活水平的提高，人們越來注重生活水平方式的提高，私家車的數(shù)量越來越高，眾所周知：房子需要裝修，汽車是移動的房子，裝飾汽車，美化汽車漸成時尚。隨著平頂山經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平也在不斷提高，私家車也越來越多，

截至目前，駐馬店市登記在冊的機動車總數(shù)為42余萬輛，其中市區(qū)為13萬余輛。2009年我市汽車批發(fā)零售企業(yè)總銷售額達到14.8億元，汽車銷售量16047輛，其中轎車11426輛。急速增長的汽車帶旺了平頂山汽車用品市場爆炸式增長。比如：汽車裝飾、養(yǎng)護、改裝等個性化的需要，汽車用品市場好比財富火山，井噴之勢，誰可抵擋？從GPS多功能一體化的汽車娛樂系統(tǒng)，汽車坐墊的個性化裝飾，到新式的環(huán)保型的汽車用品，如汽車氧吧、汽車冰箱、車內(nèi)空氣清新器等都是近兩年車主熱衷的汽車個性消費，汽車用品行業(yè)發(fā)展速度一日千里。越來越多的汽車走進私人家庭，現(xiàn)在的有車一族，他們的消費理念已經(jīng)從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個性的車轉(zhuǎn)變，注重人性化和時尚化的設(shè)計。車主們非常注重車內(nèi)環(huán)境，覺得只有對愛車進行裝飾美容后，才能在駕車的同時享受到樂趣。因此，隨著汽車價格的不斷下調(diào)，私家車數(shù)量的不斷增加，汽車裝飾品的需求量也會快速增長，這都為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。

越來越多的汽車走進私人家庭，現(xiàn)在的有車一族，他們的消費理念已經(jīng)從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個性的車轉(zhuǎn)變，注重人性化和時尚化的設(shè)計。車主們非常注重車內(nèi)環(huán)境，覺得只有對愛車進行裝飾美容后，才能在駕車的同時享受到樂趣。因此，隨著汽車價格的不斷下調(diào)，私家車數(shù)量的不斷增加，汽車裝飾品的需求量也會快速增長，這都為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。

汽車飾品將會有很大的市場，而這些汽車飾品的主要消費者是城市人口，尤其以年輕人和女性為主。目標市場選擇汽車用品名目繁多，可謂五花八門。大致可以細分為以下幾個系列：車載防盜報警系列、車載影音導(dǎo)航系列、汽車美容護理系列、車載空氣清新系列、汽車內(nèi)飾外飾系列、自駕游汽車用品系列、車載舒適生活系列等

根據(jù)我對汽車飾品市場的考察，汽車內(nèi)外飾品不需要太高的技術(shù)要求，投資不是特別大，只要我們誠信經(jīng)營，質(zhì)量好，服務(wù)周到，就可以，所以我決定走市場專業(yè)化路線，主要經(jīng)營汽車內(nèi)外飾品，如香水、玩偶、方向盤套、CD盒、地墊、酷貼、野營物品、gps、低音炮后視鏡套、紙巾盒、煙灰缸等。市場定位想要顧客對我們的汽車飾品店有好的印象，購買我們的飾品，首先就要明確我們飾品的市場定位，我們的飾品定位是走差異化的途徑，不僅是飾品的差異化，還包括服務(wù)差異化、渠道差異化、人員差異化。差異化服務(wù)差異化渠道差異化人員差異化飾品是我們店的主打產(chǎn)品，所以，不論價格多少，首先要保證質(zhì)量，這樣才能在消費者中樹立好的口碑，其次，一切以顧客的需求為出發(fā)點，以便給顧客提供更多的增值服務(wù)；選擇產(chǎn)品質(zhì)量好，信譽好的生產(chǎn)廠家，直接進貨；培養(yǎng)訓(xùn)練有素的人員；形象方面是店面設(shè)計要獨特，能夠吸引顧客，室內(nèi)飾品陳放要整潔有序。六，車飾中的4P策略產(chǎn)品頭枕為流行的骨頭形狀和長方形，色彩大多非常鮮艷，上面印有可愛的卡通史努比或流氓兔的圖案；棉布或絲絨面料的手剎排擋套，不僅可以避免排擋桿、手剎與手部頻繁接觸造成的磨損，還有良好的手感和不錯的裝飾作用；帶有可樂熊、史努比形狀的紙巾盒；固態(tài)或啫喱態(tài)的車內(nèi)專用香水，形狀為討人喜歡的橘紅色足球狀、粉紅色的HelloKitty貓狀、各色小汽油桶狀、精致的手表狀、車輪狀等；貼花則有迪斯尼動畫中的各種經(jīng)典形象；

此外，店里的飾品還有車內(nèi)活性炭（除異味），指南針飾品，車內(nèi)掛件，年檢標志免貼架，方向盤套，坐椅套，坐墊，腳墊，后視鏡盲點鏡等為主，雖然這些飾品是大多數(shù)飾品店都會有的，但我們的產(chǎn)品除了種類全，質(zhì)量好外，其設(shè)計也特別，足以吸引消費者進店選購。價格進價為15—25元的頭枕，定價一般在40—60元；進價為10—15元的手剎排擋套，定價一般在20—30；進價在30—40元的固態(tài)或啫喱態(tài)的專用車內(nèi)香水，定價一般為100—150元；進價為200—300元的座椅套，定價一般在700—1000元之間；總之，產(chǎn)品的定價是最基本的成本導(dǎo)向定價法，但是，在經(jīng)營的過程中，如果是回頭客，或者是節(jié)假日，可以根據(jù)具體情況適當打折，或是賣多少以返還現(xiàn)金的方式，來降低飾品價格，以便吸引更多的消費者。渠道汽車4S店從目前的市場情況來看，4S店是車飾的主要零售場所，其實是購買新車時的初次購買車飾。4S店的特點是車飾相關(guān)性較強，種類較多，質(zhì)量較好，信譽度較好，安裝服務(wù)較好；但價位過高，車主重復(fù)購買較少。汽車美容店汽車美容店是車飾另一重要零售場所，主要變現(xiàn)為車主在養(yǎng)護愛車或日常美容時在經(jīng)常消費的汽車美容店的順便購買，由于車主信賴，比較多地表現(xiàn)為重復(fù)購買。汽車美容店的特點是車飾種類較少，質(zhì)量一般，安裝服務(wù)一般，對周邊車主影響力較強，重復(fù)購買較多。汽車用品市場汽車用品市場或汽車配件市場是目前車飾的主要流通場所，不過主要是批發(fā)，零售只是兼顧。特點是車飾種類繁多，專業(yè)性強，高中低檔均有產(chǎn)品，但以批發(fā)為準，不重視零售，安裝服務(wù)較差，不太適合車主購買。網(wǎng)絡(luò)獨立商城：獨立商城往往有實力雄厚的企業(yè)投資興建，產(chǎn)品種類多，選擇性強，適合一條龍選購；特點是產(chǎn)品種類多，質(zhì)量好，信譽度較好，促銷活動較多，適合車主零售購買。網(wǎng)店：以個體居多，店主身份較為復(fù)雜，實力較弱，多數(shù)是批發(fā)商在零散經(jīng)營，對車主的服務(wù)能力較弱；特點是產(chǎn)品密集度高，但選購難度大，低價噱頭多，但真正實惠少。促銷利用電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等廣告形式，對所有潛在消費者進行宣傳；利用人員推銷，營業(yè)推廣，以贈品、折價券、抽獎、捆綁銷售等方式進行促銷；以公關(guān)的方式與附近的4S店進行長期合作；引導(dǎo)消費者注冊會員，享受會員優(yōu)惠和積分換禮等，激勵重復(fù)購買。營銷策劃的目標和目的目的通過這次營銷策劃活動的實施，喚起駐馬店廣大有車用戶的愛車、美車的熱情，使消費者意識到車不僅僅是一種便捷的交通工具，更是享受生活的一部分，進而建立消費者個性化的裝飾愛車的需求目標使汽車服務(wù)得到全面發(fā)展，向有車一族推廣多種多樣的汽車用品，在經(jīng)過汽車的裝飾后使消費者不僅得到更舒適更加安全方便的汽車服務(wù)，而且能夠給他們營造出溫馨、時尚、浪漫的氛圍，成為真正的享受者。七，營銷活動方案車載營銷活動方案目錄海報宣傳廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷促銷結(jié)合店內(nèi)裝飾培訓(xùn)人員會員卡與4S合作車載營銷活動方案海報宣傳聚集人氣制作宣傳海報、橫幅、圖冊等廣造輿論讓消費者有熱切期盼、等待的心理車載營銷活動方案廣告宣傳汽車類媒體大眾性媒體雜志報紙廣播DM單戶外廣告網(wǎng)絡(luò)等車載營銷活動方案網(wǎng)絡(luò)營銷注重網(wǎng)絡(luò)營銷注重網(wǎng)絡(luò)營銷，通過多種網(wǎng)絡(luò)的營銷工具和方法銷售產(chǎn)品，如阿里巴巴、淘寶等建立客戶QQ群，及時與客戶分享及交流信息車載營銷活動方案會員卡會員卡橋梁傳遞品牌理念、促銷信息、會員專享活動信息、會員關(guān)懷等可以直接獲取自己的會員禮品、會員優(yōu)