2023年大學(xué)生假期實習(xí)總結(jié)范文

第40頁共40頁2023年大學(xué)生假期實____結(jié)范文2023年大學(xué)生假期實____結(jié)范文。暑假，有幸進入聯(lián)想武漢實習(xí)。在這短短兩個月的時間里，伴隨著聯(lián)想人和聯(lián)想實習(xí)生們，我度過了一個充實且意義重大的暑假。兩個月的經(jīng)歷，留下了很多美妙的記憶；兩個月的體驗，成為了我人生珍貴的財富；兩個月的感悟，鼓勵我不斷地學(xué)習(xí)成長。話題一：聯(lián)想知曉聯(lián)想這個品牌終究是在哪一年，我已經(jīng)忘卻，但敢肯定的是那是很久以前了。還記得在20xx年奧運會前后，聯(lián)想作為北京奧運會贊助商時，國人的那份驕傲。真正與聯(lián)想親密接觸是在自己擁有聯(lián)想筆記本時，也正是那時起，自己不再僅僅只是聯(lián)想的品牌知曉者和認(rèn)可者，更是聯(lián)想的產(chǎn)品使用者、聯(lián)想售后效勞的享受者以及聯(lián)想的品牌擁護者。而聯(lián)想暑假實習(xí)之旅，讓我更深化的認(rèn)識聯(lián)想，結(jié)識聯(lián)想人，更也有幸成為半個聯(lián)想人。聯(lián)想的成長經(jīng)歷和重大記事，以前聽過、看過很多遍，也深知企業(yè)開展之不易和聯(lián)想一路走來的風(fēng)風(fēng)雨雨。產(chǎn)生更多共鳴的是聯(lián)想的使命和價值觀。正假設(shè)其所言，在暑假的兩個月里，我所接觸到的一切，都顯示了聯(lián)想踐行這一切的決心和勇氣。兩個月的時間，我理解到了聯(lián)想的產(chǎn)品、分銷、終端、推廣、公司文化等等，而這些集合成了自己對聯(lián)想更深的認(rèn)知和情感。話題二：面試&產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)七月六日，參加了聯(lián)想的群面，通過自我介紹、小組討論、總結(jié)發(fā)言以及點評等，初識歡哥、璐璐姐以及來自各個學(xué)校的實習(xí)生們。八號下午，參加了公司的培訓(xùn)。公司各部門主管和經(jīng)理對銷售技巧以及聯(lián)想產(chǎn)品進展了講解。通過培訓(xùn)，我理解到了更多聯(lián)想產(chǎn)品知識，根本把握了聯(lián)想的消費類產(chǎn)品線以及根本的銷售技巧和說辭。同時，歡哥向我們介紹了暑假實習(xí)的任務(wù)以及暑假期間公司的一些線上和線下的活動，并詢問了我們各自的需求。而至此，我們的實習(xí)正式拉開序幕，期待和興奮不言而喻。話題三：站店嚴(yán)格的說，我共站了九天店，其中兩天在武漢唐家墩工貿(mào)，七天在賽博三聯(lián)店。通過站店，我全面接觸了產(chǎn)品、銷售、顧客以及銷售人員，同時也與同行的實習(xí)生建立了友誼。由于渠道不同，九天的站店是兩種不同的體驗。無論是產(chǎn)品種類、定價、銷售方式及技巧，還是顧客類型，都有明顯的差異。也因為這樣，我對渠道和銷售終端有了更深的感悟。重要的是，這是個真實的接觸和體驗，我們面對的是實際的銷售和市場，而非形而上的東西。我處身于一個真實的市場或銷售氣氛里，接觸到了處于銷售一線的銷售員，參與了產(chǎn)品介紹和銷售誘導(dǎo)的全過程，觀察到了來購人員的言行舉止，見聞了完好的銷售過程等等。而這是不參與其中，無法得到的東西。此外，在閑暇時間，我發(fā)現(xiàn)自己所接觸的一切都值得考慮，值得觀察，然后發(fā)現(xiàn)，所有的一切都并不是那么簡單，所有一切都可以深究出某種道理。話題四：office工作體驗站店完畢后，得以體驗真實的office工作。每天提著筆記本到公司，朝九晚六，宛如眾多寫字樓里穿梭的白領(lǐng)們。公司里很安靜，大家都做著自己的事。公司的氣氛很好，大家以名稱呼而非職稱，這讓人倍感親切，從這點也可以看到聯(lián)想企業(yè)文化的一角。我們實習(xí)生每天待在會議室里做事，而其他辦公室里，常常會開大大小小的會議，偶然可以聽到隔壁會議室里的言談，那會讓你不禁側(cè)耳傾聽，然后雀躍不已。印象深化的是，我們中午外出吃飯時，常?？吹礁舯跁h室里的會議仍然繼續(xù)著，甚至到我們吃完回來時還未完畢，不禁感慨大家工作之認(rèn)真和辛苦。在office里，我們的工作有想法全明星籌劃大賽調(diào)查數(shù)據(jù)分析^p、ideas精英匯籌劃、影院活動分析^p以及籃球活動和校園宣講會籌劃等。集體作業(yè)完成，因此大家常常頭腦風(fēng)暴、爭論，然后再分工作業(yè)。團隊合作，出了一定的成果，當(dāng)然也會出現(xiàn)不滿意的情況，往往每份作業(yè)都會經(jīng)歷再加工。而從中，我學(xué)會考慮、做事以及合作。與此同時，我還做了三天的聯(lián)想抽查員，主要是話術(shù)抽查，其中有聯(lián)想八月重點產(chǎn)品話術(shù)抽查和競品話術(shù)抽查等。也正是這三天的體驗，讓我體驗到聯(lián)想的另一局部。就我的理解，這些抽查其中包括考核、監(jiān)視以及銷售人員維護。在之前最初的銷售培訓(xùn)中，曾理解到聯(lián)想致力于銷售工作的隊伍絕大局部來自于經(jīng)銷商，也有局部來自于企業(yè)人員。當(dāng)時就感慨公司在協(xié)調(diào)好兩個隊伍的關(guān)系和行動中的先見，例如詳實的信息反響和第三方機構(gòu)的介入。而也正是三天的話務(wù)工作，讓我參與這個鏈條中，并從中感受到聯(lián)想對銷售人員和督導(dǎo)、分銷業(yè)代的考核，以及對產(chǎn)品與銷售的把持，也讓我見識到聯(lián)想企業(yè)制度的一角。話題五：培訓(xùn)七月最后一周，璐璐姐給我們做了兩天的培訓(xùn)，包括招聘、面試、商務(wù)禮儀以及職場心態(tài)等內(nèi)容。我個人覺得，這是我實習(xí)的一個轉(zhuǎn)折點。經(jīng)歷兩天的培訓(xùn)，很多思緒涌入腦中，包括職業(yè)理想、人生規(guī)劃、生存狀態(tài)等等。兩天的培訓(xùn)接觸了大量的信息，同時也發(fā)現(xiàn)自身的問題和局限。銘刻于心的有幾個要點，其中之一，就是“責(zé)任”。對自己、父母、家人、客戶、同事、上級、公司、國家、社會等等負(fù)責(zé)。擔(dān)起責(zé)任，需要勇氣，需要才能，更需要那份心。而這正是我在過去的日子里，漸漸淡忘的。其次，就是“準(zhǔn)備”，時機是給做好準(zhǔn)備的人的。為了成功，準(zhǔn)備再多都不為過，包括知識儲藏、人際交往才能的培養(yǎng)以及其他各種素質(zhì)的提升等等。而有一種準(zhǔn)備是理解，對企業(yè)、對市場、對社會等等的理解和領(lǐng)悟。最后，是“尊重”。言行舉止，要多考量；穿衣打扮，要大方得體；改正壞習(xí)慣，禮多人不怪。真正的做到尊重為本，自尊，尊他，端正態(tài)度。內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。也正是在經(jīng)歷這次正規(guī)的培訓(xùn)后，我開場學(xué)會嘗試修正自己的言行以及思想。學(xué)著讓自己努力拔高，更加成熟。話題六：影院活動&發(fā)布會八月八日八月二十三日期間的三個周末，我們在民眾廣場四樓電影院舉辦活動，主要是產(chǎn)品展示和暑促信息發(fā)布。期間，我們做了一百四十多份問卷，獲取了一定的數(shù)據(jù)信息。同時，在此期間，影院周末觀影人員較多，我們展示的樣機也吸引了一局部人，同時大家對降價信息有了一定的理解?？傊霸夯顒?，根本到達低本錢高注意度的效果。同時，在影院活動期間，我的工作主要有請觀影人員做調(diào)查問卷以及介紹產(chǎn)品信息，并且由于影院環(huán)境的特殊性，也有了一些新的體驗。八月十二日，在武漢光明萬麗酒店舉行了聯(lián)想thinkpad全系列品鑒會，有幸到場，很是興奮，也長了見識。聽完了整個發(fā)布會，也體驗了展示的各系列產(chǎn)品。由于之前接觸的都是ideapad系列的產(chǎn)品，此次經(jīng)歷也對thinkpad有了較深的理解，同時也體驗到了thinkpad這個品牌的專業(yè)，并且對“thinkpad，助力非凡考慮”的品牌理念，有了深化的感知和認(rèn)同。當(dāng)然，這兩個活動只是聯(lián)想眾多活動中的其中之二，但正因為經(jīng)歷了，所以對推廣和公關(guān)活動有了真實的感受和體悟。我想，在聯(lián)想的這些日子，正是我見識的一切讓我學(xué)會了考慮，從理論到理論，從理論到理論，以往覺得很深化的知識和理論，在這些日子里頓悟，然后發(fā)現(xiàn)，嘗試和實戰(zhàn)的至關(guān)重要。話題七：感謝&沉淀對于這次聯(lián)想實習(xí)時機，一直以來，我是非常感謝的?？赡芤舱驗檫@一個原因，在這兩個月里，我總是睜大眼睛看著周圍的一切，很忠誠的承受著我獲得的一切。結(jié)識了很多朋友，武大的師兄王濤、楊志偉、周宗奎，理工大的張飛，湖大的婁峻，華科的陳士超，財大的曾誠、唐紅、胡婷、盛宏、王天琪。認(rèn)識了三個得意的聯(lián)想人，歡哥、璐璐姐、建琴姐。當(dāng)然，還有工貿(mào)的很愛笑的大哥，三聯(lián)店的郭奇、大偉、劉飛、張繼華，一起做影院活動的姐姐王瓊等。正如之前曾說過的，他們都是個性鮮明，很有想法的大好青年。從他們的身上，我看到了很多東西，得到了很多建議和幫助，也學(xué)到了很對。不管是相處的朋友，還是相識的哥哥姐姐們，我都很感謝。當(dāng)然，還有個人，我要特別感謝，那就是曉光，可以說是他給了我這個時機，很遺憾我沒可以當(dāng)面道謝。兩個月的時間里，發(fā)現(xiàn)了自身的很多問題。誠如自己所言，自己還是活得太恣肆，太自我，太妄為；游離于現(xiàn)實之外，隨意的支配著自己的一切，時間、精力以及思維、行為。終究需要花費多少時間，我才可以改變，我不知道，但我深知其迫切性，深知此番的痛徹心扉?？赡芤簿褪窃诓痪弥暗哪菆鲆鼓唤叺撵o思以及清晨的那顆星，以及對于某個詞匯認(rèn)同的達成，讓我知道，終究自己做了什么，終究需要做些什么。在聯(lián)想的這些日子，所有的經(jīng)歷催促著我不斷考慮，而這正是lenovo給我的仁慈，也是我從lenovo那兒獲得的財富。我相信，所有的體驗和感悟，在經(jīng)歷沉淀后，將是我人生的瑰寶。突然想到七月初記下的一段文字“從14樓的窗戶，看向樓下，車水馬龍，烈日高照，與辦公室內(nèi)相比，宛如不同的世界，但卻是同一個世界，同樣的忙綠，同樣的沿著經(jīng)濟脈絡(luò)運轉(zhuǎn)著，并且樓外的世界真是我們需要征服的?！笨傊а匀f語盡在一句“感謝，聯(lián)想！”中。F132.【以下為贈送相關(guān)文檔】實習(xí)報告延伸閱讀2023大學(xué)生假期實習(xí)報告在寒假期間，我在南京一家建材公司里實習(xí)并參與籌劃了兩場團購會活動。這家建材公司與上海某團購網(wǎng)結(jié)合舉辦了一場專場團購活動。我理解到冬季建材市場比擬冷淡，因此，必須通過大量的宣傳造勢吸引顧客，才能防止冷場的為難。在活動舉辦前要進展詳細(xì)、周到的籌劃。在專場團購活動前有一場宣傳活動，公司籌劃人員設(shè)計了一張宣傳單，我覺得很有創(chuàng)意，它的正面是一個福字，如今很多銀行都會在過年的時候給客戶郵寄一張福字，正好可以貼在大門上，這個創(chuàng)意在建材行業(yè)中很少見到，宣傳單的反面就是活動內(nèi)容。這次活動就是以春節(jié)為主題，因此，整個展廳要以紅色為主調(diào)，裝飾出過年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊挑選商品，讓顧客在購置的時候感受到一種輕松愉悅的氣氛?；顒舆€設(shè)計了抽獎環(huán)節(jié)，聘請美女穿婚紗、發(fā)放福宣傳單。很明顯地觀察到在建材銷售淡季，其他的展廳冷冷清清的時候，我所在的展廳門庭假設(shè)市，形成非常強烈的比照，也說明了本次活動的成功。這家建材公司舉行團購活動是為了打響品牌的知名度，針對這一要求，只要活動籌劃具有創(chuàng)意，能吸引顧客，活動就算成功。但是，根據(jù)我的調(diào)查，我問了一些顧客，他們對于這些宣傳活動不敏感，對于克莉斯汀蛋糕和抽獎活動不屑一顧，只沖著性價比來的。春節(jié)臨近，大大小小的商場都在舉辦各種各樣的促銷活動，顧客對促銷活動麻木了，價格在他們心中占據(jù)了重要地位。以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，我在這次活動籌劃中扮演的雖然是小角色，但是，學(xué)習(xí)了很多東西。這次活動的主籌劃人并不是學(xué)習(xí)廣告專業(yè)的，他的腦中時時浮現(xiàn)不同的IDEA。我學(xué)習(xí)了半年的廣告，時間不算短，真正能在理論中運用的東西少之又少。在真正的籌劃理論中，腦子里有IDEA是作為廣告人最根本的素質(zhì)。創(chuàng)意不是生來就有的，需要大量的閱讀，拓寬自己的知識面，僅僅局限在廣告籌劃與創(chuàng)意的死板的教科書中是不夠的。腦子里塞滿了東西，要用的時候就信手拈來。這次的實習(xí)指引了我在以后的學(xué)習(xí)中該走哪條路，讓我明白更多的東西。鑒于此，特擬訂這份實習(xí)報告總結(jié)，希望大家給我提出珍貴意見。2023年大學(xué)生假期工廠實習(xí)報告范文離暑假還有一個多月，我就心里盤算著怎樣度過這樣一個漫長的假期。畢竟這是進入大學(xué)的第一個暑假。我想讓它過得既充實又有意義。首先鉆入我思想的第一個念頭就是進入工廠鍛煉一下自己。第一是因為作為一個從農(nóng)村走出來的孩子，本身就具備了吃苦耐勞的精神;其次，因為我是大一新生剛接觸到專業(yè)課，學(xué)習(xí)的還不夠深，不能用回貫穿。所以，只能先見工廠，走進社會，去學(xué)習(xí)一下社會經(jīng)歷，從而進步自己這方面的才能，因為我知道自己在這方面存在缺乏。好不用以等到了放假，我就迫不及待的踏上了北上的列車，來到了古城西安。到了那里首先感覺到的是一股濃郁的文化氣息，這里不但是先秦文化的發(fā)地，而且是盛唐文化的根。在別人的介紹下我來到了一家電子廠，屬于一家來料加工企業(yè)，主要是消費變壓器的呼感器。由于，剛?cè)S里里的業(yè)務(wù)不熟悉所以，我被分配到了給料部，這是一項非常簡單的工作，也算是從基層做起吧!我做的主要就是選料，它們的材料大局部是從美國和____進口來的，是一種叫做硒鐵片的材料，聽說這種材料價格很昂貴且材料奇缺。這種材料的厚度分為0。27和0。33毫米的。我的主要工作就是整理這種材料，用板尺去丈量這種材料，按廠內(nèi)要求用石筆打上標(biāo)記，便于車間工人進展切片。由于，選料這種工作比擬簡單而且便于完成，所以有很多時間進入車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，所以一個星期下來，我已經(jīng)根本掌握了車間的各種設(shè)備的操作和應(yīng)用。所以，我要求廠里把我調(diào)入車間進展機器操控。又經(jīng)過一段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)他們廠內(nèi)的工人的工作效率比擬低下，比方切片上吧，每天可以切200千克的，他們的工人一天頂多切90多千克。經(jīng)過我觀察發(fā)現(xiàn)他們工人操控有誤，沒有得到方法。他們都是單手操控，而另一只手那么閑著這那么大大降低了工作效率。而我發(fā)現(xiàn)左右手兼用并合理搭配可以大大進步工作效率。我于是就向車間主任提出了這一建議，車間主任經(jīng)過實驗最終肯定了我的觀點，并在會議上表揚了我，要求全廠發(fā)揚這種創(chuàng)新精神。這是我沒有想到的。其實，我心里也暖烘烘的。以后，廠里的的工人都采用了這種方法，工作效率大大進步了，廠里的效益也進步了。我也在月末拿到了創(chuàng)意獎這一項。!在那里工作的一段時間里，我發(fā)現(xiàn)了廠里的許多不合理現(xiàn)象，特別是管理上的缺失。上級下達的指示下級不能很好傳達。這就是信息流失。信息流失也是非?？膳碌氖?再一個就是廠里的管理制度已經(jīng)不符和當(dāng)前的制度。不能適應(yīng)當(dāng)前的市場經(jīng)濟體制了。他們還是老一套的記時工，也就是工人不管一天干多少或只要夠時間就可以，也就是按上班時間長短發(fā)工資。而如今，我國大多數(shù)大中型企業(yè)已經(jīng)以工作量來計算工資了，也就是計件。只不過我只是個臨時工，我只是來勤工儉學(xué)，也不便于提出我的意見來否認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)的不是，所以直到最后我也說出我的想法。由于，假期是比擬短暫的而且也的回家看看，所以我只工作了一個月就踏上了返回的列車。通過這次暑假的鍛煉，我學(xué)到了不少東西是書本里沒有的。我不但學(xué)會了動手還學(xué)會了動腦，我學(xué)會了理論與理論的結(jié)合，以及在社會中為人處世的才能。雖然，這次暑假社會理論沒能到達專業(yè)知識與理論的接軌，但也是我受益匪淺。假設(shè)有時機的話我還要踏如社會鍛煉自己。此次社會理論使我體會到“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”道理。人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。學(xué)校讓我們更好地適應(yīng)社會，而社會才是真正磨練我們的地方。大學(xué)生社會理論是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，理解社會，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。通過參加社會理論活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。2023大學(xué)生假期工廠實習(xí)報告范文離暑假還有一個多月，我就心里盤算著怎樣度過這樣一個漫長的假期。畢竟這是進入大學(xué)的第一個暑假。我想讓它過得既充實又有意義。首先鉆入我思想的第一個念頭就是進入工廠鍛煉一下自己。第一是因為作為一個從農(nóng)村走出來的孩子，本身就具備了吃苦耐勞的精神;其次，因為我是大一新生剛接觸到專業(yè)課，學(xué)習(xí)的還不夠深，不能用回貫穿。所以，只能先見工廠，走進社會，去學(xué)習(xí)一下社會經(jīng)歷，從而進步自己這方面的才能，因為我知道自己在這方面存在缺乏。好不用以等到了放假，我就迫不及待的踏上了北上的列車，來到了古城西安。到了那里首先感覺到的是一股濃郁的文化氣息，這里不但是先秦文化的發(fā)地，而且是盛唐文化的根。在別人的介紹下我來到了一家電子廠，屬于一家來料加工企業(yè)，主要是消費變壓器的呼感器。由于，剛?cè)S里里的業(yè)務(wù)不熟悉所以，我被分配到了給料部，這是一項非常簡單的工作，也算是從基層做起吧!我做的主要就是選料，它們的材料大局部是從美國和____進口來的，是一種叫做硒鐵片的材料，聽說這種材料價格很昂貴且材料奇缺。這種材料的厚度分為0。27和0。33毫米的。我的主要工作就是整理這種材料，用板尺去丈量這種材料，按廠內(nèi)要求用石筆打上標(biāo)記，便于車間工人進展切片。由于，選料這種工作比擬簡單而且便于完成，所以有很多時間進入車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，所以一個星期下來，我已經(jīng)根本掌握了車間的各種設(shè)備的操作和應(yīng)用。所以，我要求廠里把我調(diào)入車間進展機器操控。又經(jīng)過一段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)他們廠內(nèi)的工人的工作效率比擬低下，比方切片上吧，每天可以切200千克的，他們的工人一天頂多切90多千克。經(jīng)過我觀察發(fā)現(xiàn)他們工人操控有誤，沒有得到方法。他們都是單手操控，而另一只手那么閑著這那么大大降低了工作效率。而我發(fā)現(xiàn)左右手兼用并合理搭配可以大大進步工作效率。我于是就向車間主任提出了這一建議，車間主任經(jīng)過實驗最終肯定了我的觀點，并在會議上表揚了我，要求全廠發(fā)揚這種創(chuàng)新精神。這是我沒有想到的。其實，我心里也暖烘烘的。以后，廠里的的工人都采用了這種方法，工作效率大大進步了，廠里的效益也進步了。我也在月末拿到了創(chuàng)意獎這一項。!在那里工作的一段時間里，我發(fā)現(xiàn)了廠里的許多不合理現(xiàn)象，特別是管理上的缺失。上級下達的指示下級不能很好傳達。這就是信息流失。信息流失也是非?？膳碌氖?再一個就是廠里的管理制度已經(jīng)不符和當(dāng)前的制度。不能適應(yīng)當(dāng)前的市場經(jīng)濟體制了。他們還是老一套的記時工，也就是工人不管一天干多少或只要夠時間就可以，也就是按上班時間長短發(fā)工資。而如今，我國大多數(shù)大中型企業(yè)已經(jīng)以工作量來計算工資了，也就是計件。只不過我只是個臨時工，我只是來勤工儉學(xué)，也不便于提出我的意見來否認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)的不是，所以直到最后我也說出我的想法。由于，假期是比擬短暫的而且也的回家看看，所以我只工作了一個月就踏上了返回的列車。通過這次暑假的鍛煉，我學(xué)到了不少東西是書本里沒有的。我不但學(xué)會了動手還學(xué)會了動腦，我學(xué)會了理論與理論的結(jié)合，以及在社會中為人處世的才能。雖然，這次暑假社會理論沒能到達專業(yè)知識與理論的接軌，但也是我受益匪淺。假設(shè)有時機的話我還要踏如社會鍛煉自己。此次社會理論使我體會到“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”道理。人的一生中，學(xué)校并不是真正永遠的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個，那就是社會。學(xué)校讓我們更好地適應(yīng)社會，而社會才是真正磨練我們的地方。大學(xué)生社會理論是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，理解社會，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。通過參加社會理論活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。2023大學(xué)生假期法院實____結(jié)報告兩周的實習(xí)生活就這樣落下了帷幕，回想起這段時期在法院的經(jīng)歷與所見所聞不禁對逝去的實習(xí)生活有些思念。很感謝各位老師為我提供了如此好的鍛煉時機，也很感謝xx區(qū)法院的各位同志們能如此認(rèn)真而又細(xì)心的教誨我，讓我在學(xué)習(xí)理論的同時對司法理論也有了自己的認(rèn)識。本次實習(xí)時間雖然不長，但是收獲卻也頗豐。一、實習(xí)目的本次實習(xí)主要有三個目的：〔1〕深化司法理論的第一線，理解司法審訊的全過程，在熟悉審訊程序的同時，發(fā)現(xiàn)其間存在的各種問題與缺陷，從而加深對中國現(xiàn)實司法的理性和現(xiàn)實性考慮。〔2〕理論聯(lián)絡(luò)實際，將自己在校所學(xué)的專業(yè)理論知識運用到理論中去，并在理論的根底上加深對理論知識的深度與高度認(rèn)識，盡力用一個法律人的身份和思維去考慮問題，并學(xué)會解決問題之道。〔3〕利用本次時機，找到從法律學(xué)習(xí)者到法律工作者身份轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實途徑，理解理論與實際的背離，現(xiàn)實與模擬的差距，從而在背離與差距中找到平衡點，給自己的專業(yè)修養(yǎng)和現(xiàn)實才能給一個準(zhǔn)確的定位。二、實習(xí)單位及崗位介紹本次實習(xí)的單位是xx市xx區(qū)人民法院，其成立于20世紀(jì)中葉，已經(jīng)歷了半個世紀(jì)的開展和自我完善。昆區(qū)法院有大批優(yōu)秀而努力的工作人員，在司法理論的第一線做人民利益的守護神，盡的努力維護著社會的公平與正義。昆區(qū)法院具有標(biāo)準(zhǔn)而體系化的組織機構(gòu)，內(nèi)設(shè)機構(gòu)有政治處、紀(jì)檢監(jiān)察室、辦公室、研究室、審訊監(jiān)視庭、案件質(zhì)量評查室、立案庭、立案二庭、司法技術(shù)鑒定管理辦公室、刑事審訊庭、民事審訊第一庭、第二庭、第三庭、第四庭、行政審訊庭、執(zhí)行局和法警大隊，各機構(gòu)在行使權(quán)利和履行職責(zé)方面互相獨立，而實那么又互相聯(lián)絡(luò)不可別離，共同為昆區(qū)法院的開展而努力，為人民的利益而奮斗。本次實習(xí)我的詳細(xì)工作崗位與工作職責(zé)是，在民四庭從事書記員的工作。民四庭作為法院的一個內(nèi)設(shè)機構(gòu)，其主要負(fù)責(zé)的案件有合同糾紛、民間借貸糾紛、所有權(quán)確認(rèn)糾紛等，其主要運用的法律有《合同法》《物權(quán)法》《民事訴訟法》《民總》《債權(quán)法》等。民四庭辦案以調(diào)解為主，判決為輔，實行調(diào)判相結(jié)合的運行方法，在充分尊重當(dāng)事人的意思自治的根底上慎重地行使法院的審訊權(quán)。而書記員的工作是瑣碎而又需要認(rèn)真細(xì)心的，其主要工作范圍有整理并裝訂卷宗，掃描案卷，作庭審、調(diào)解、談話筆錄，送達法律文書等。在實習(xí)期間，我在從事以上工作之余，還能參與案件聽審，以一個非專業(yè)人的身份去對待司法審訊。由于實習(xí)時間短，所以還有很多工作并沒有涉及到，在以后的時間里一定會抓住時機去嘗試和體驗。三、實習(xí)內(nèi)容及過程本次實習(xí)，我主要的工作內(nèi)容包括四個方面，詳細(xì)過程如下：1、整理卷宗，掃描案卷。整理卷宗，掃描案卷是我在本此實習(xí)過程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、編頁碼、填寫證據(jù)目錄及卷宗目錄、裝訂案卷等。每天看著一沓沓的案卷在手中無數(shù)次的翻閱，心中還是會有一點成就感的。整理卷宗先是排序，按照信息表、繳款書、起訴狀、辯論狀、身份證明、受理案件通知書及送達回證、原被告證據(jù)、開庭傳票及送達回證、調(diào)解筆錄、開庭筆錄、判決書或調(diào)解書復(fù)印件、宣判筆錄、送達回證等順序?qū)⑺械馁Y料整理成冊。對于普通程序?qū)徖淼陌讣€有副卷，而副卷的內(nèi)容那么包括合議筆錄、判決書原件等。這種整理工作對于我這個實習(xí)生而言并非易事，因為不是所有卷宗里資料都想以上所說的那樣詳細(xì)而又簡單，很多時候會出現(xiàn)很多新的東西弄得我不知所措，所以我總在一遍又一遍的向庭里的正式書記員們詢問，還好她們都很耐心而又細(xì)致的為我講解。當(dāng)然有些時候，我覺得有問題的地方向她們詢問的時候她們也會不知所措，畢竟不是法學(xué)專業(yè)出身并且從事工作的時間不是很長，所以我們只好按自己的理解行事了。編頁碼倒是一件不需要用腦子的事情，只要小學(xué)數(shù)學(xué)過關(guān)了就能勝任，所以其間也沒遇到什么問題。填寫證據(jù)目錄及卷宗目錄也不是很有技術(shù)含量的活，根據(jù)之前編的序和排的頁碼，將信息綜合之后填在目錄表上就行了。當(dāng)我將調(diào)解筆錄與調(diào)解協(xié)議分開寫了之后，遭到了書記員之一的反對，她說兩個應(yīng)該寫到一起。于是我按自己的理解告訴她說，調(diào)解筆錄是法院在當(dāng)事人之間主持調(diào)解時的記錄，應(yīng)該屬于法院文件的一局部；但是調(diào)解書雖然是在法院的努力下當(dāng)事人雙方達成的，但是那是當(dāng)事人之間的意思表示或者可以說成是契約，其一旦成立在當(dāng)事人之間起作用，而法院只享有其不履行時的后續(xù)權(quán)利。在我不很專業(yè)但是聽起來還算比擬合理的解釋下，并且在她向比擬有資歷的書記員的咨詢下，她采取了將兩者分開寫的方式。其實這都是比擬小的事情，但是通過這件事我有了兩方面的啟發(fā)：第一，法學(xué)作為專業(yè)性比擬強的學(xué)科體系，其在實務(wù)工作中對工作者的專業(yè)素質(zhì)要求是比擬高的，所以我應(yīng)該努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，進步自己的專業(yè)技能。第二，現(xiàn)實中，基層法院大多數(shù)書記員并非科班出生，甚至很多法官也并非受過專業(yè)教育，因此要想法院的運行更加的專業(yè)化、程度化，在注重工作人員的理論經(jīng)歷的根底上，必須進步工作人員的專業(yè)素養(yǎng)。假設(shè)一個領(lǐng)域的工作人員對于其工作領(lǐng)域所涉及的知識沒有最根本的理解的話，那么他的工作必將是盲目而又危險的。對于掃描卷宗，我想這也是一項比擬輕松地工作，機械的將一頁頁的資料放到掃描儀里，等掃完后再將它們?nèi)〕鰜碛喩?。雖然很無聊，但是仍然會有收獲，因為這樣就可以再次確定案卷整理的順序，所以說兩者應(yīng)該是互補的。2、作調(diào)解、庭審、談話筆錄。鑒于去年暑假在巴東縣法院的實習(xí)經(jīng)歷，這項工作對我而言并不生疏。由于地區(qū)差異性以及我自身的原因，在做這項工作的過程中也出現(xiàn)了一些困惑。首先，昆區(qū)法院的筆錄根本全部是電腦錄入，對于沒有學(xué)過速錄的我來說還真的跟不上，所以明顯的感覺到掌握速錄技術(shù)的重要性。不過據(jù)此我也明白了，昆區(qū)法院大多數(shù)的書記員并非科班出身但卻可以進法院工作的原因之一了，其很大程度上取決于她們所掌握的速錄技術(shù)。其次，由于我不是xx本地人，所以語言了成了很大的障礙。開庭期間，大多數(shù)當(dāng)事人都是用的方言，其速度之快、言辭之劇烈難懂并非我所能應(yīng)付的，所以很多東西都是不知所云也不知所往。不過這也讓我明白了，為什么在招書記員的時候更傾向于本地人的緣故了。語言作為交流的工具在這個時候起到了關(guān)鍵性的決定作用，也許這也算是地區(qū)就業(yè)的優(yōu)勢吧！不過做筆錄也不全是機械性記錄，其中存在一些小技巧。比方說，在庭審過程中并不是當(dāng)事人及審訊人員說的每一句話都得寫下來，我們可以只記下關(guān)鍵性的語句或者詞語，這樣就可以進步效率。當(dāng)然一般在庭審過程中，法官都會對于比擬復(fù)雜的局部會加以總結(jié)，這樣就直接減少了書記員的考慮時間，也是進步速度的好方法。總之，筆錄對于法官的裁判會起到很大甚至是決定性作用，這就對于書記員的工作有更高更細(xì)的要求，認(rèn)真對待每一句話、寫好每個關(guān)鍵字也許是對書記員工作的根本要求。3、送達開庭傳票及判決書、調(diào)解書等法律文書。所謂送達大多數(shù)情況下就是打把當(dāng)事人叫到法院，然后將文件交給他們，告知他們權(quán)利義務(wù)，然后讓他們填好送達回證就行了。當(dāng)然也有當(dāng)事人拒領(lǐng)的情況，不過我這次沒碰上。去年暑假實習(xí)的時候倒是碰見過一次，離婚的被告方拒不領(lǐng)取，最后只好勞駕我跟主審法官給送到家里，但是送去之后當(dāng)事人拒不簽字，我們又好說歹說勸了半天才勉強把字簽了。不過對于那件事，我一直覺得有點遺憾和愧疚。在現(xiàn)實中，即使當(dāng)事人不領(lǐng)取相關(guān)文件，法院可以采用公告或郵寄的形式送達，還可以留置送達，所以這并不影響效力的發(fā)生。對于當(dāng)事人來說，訴權(quán)是一種權(quán)利，但是在訴訟過程中的義務(wù)也是不可防止的，所以說權(quán)利與義務(wù)總是像伴隨而存在的。送達看似簡單，但事實上與當(dāng)事人打交道并不是一件很簡單的事，很多時候還要考慮到當(dāng)事人的情緒問題，所以法院的工作都不是簡單的工作。4、參與案件聽審。案件聽審是本次理論中身份轉(zhuǎn)變的時機，在從事其他工作時，我更多的是將自己當(dāng)做法律工作人員對待，所以每件事上都會很慎重出錯。但是聽審那么不同，我將自己的身份換成一個普通人，甚至是法盲。我不在用一個法律人的身份去對待案件的全過程，而是以一種獨立于當(dāng)事人、審訊人員及其他訴訟參加人以外的身份，用一般的理性對待并分析^p問題的合理性。摒棄合法性分析^p，從理性的角度對待問題，也許會有不一樣的收獲。但事實上，司法審訊過程中卻是將法與理想相結(jié)合，將法與情相交融，最終到達社會效益與法律效益的化。本次聽審的案件主要是合同糾紛案件、民間借貸糾紛與所有權(quán)確認(rèn)糾紛，這樣讓我對物欲橫流的經(jīng)濟社會有了新的更深的認(rèn)識，所以聽審過程的所見所聞與所想對我都有很大的影響，讓我更現(xiàn)實更理性地去對待這個社會。四、實____結(jié)及體會本次實習(xí)是我從學(xué)習(xí)法律以來所經(jīng)歷的第二次與專業(yè)有關(guān)的理論活動，總結(jié)兩次實習(xí)經(jīng)歷的統(tǒng)一性和差異性讓我對于現(xiàn)實司法活動有了更濃重的興趣，同時對于基層法院在司法審訊中的優(yōu)勢及問題有了更深層次的理解，對于自己所學(xué)的理論知識在實際運用中的差距甚至背離有了更清楚的理解和更理性的認(rèn)識，從而對自己以后的學(xué)習(xí)乃至工作都有了比擬現(xiàn)實的借鑒意義。通過本次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了基層法院在司法體系及司法審訊中存在的一些共性。第一，法官及書記員的專業(yè)素養(yǎng)問題。在基層法院中，大多數(shù)法官都不是科班出身，很多來于軍人轉(zhuǎn)正或其他領(lǐng)域，而書記員就更不用說了，學(xué)什么專業(yè)的都有。也許不僅是基層法院所存在問題，全國很多法院都是如此。雖然在司法審訊的啟動上法院及法官處于被動地位，但是其在案件審理過程所掌握的自由裁量權(quán)要求了他們不僅應(yīng)該是一個經(jīng)歷豐富的社會人，更應(yīng)該是一個專業(yè)素質(zhì)過硬的法律人。也許精通法律的法官更容易從法律的角度保護當(dāng)事人的權(quán)益，所以法官的專業(yè)素質(zhì)必須得到進步。至于書記員，其雖然主要從事一些比擬瑣碎的文字及檔案整理工作，但是假設(shè)是具有專業(yè)知識的人來做，可能會更得心應(yīng)手，這對于法官開展工作也是有利的。第二，判決書缺乏說理性。在法院我所看到的判決書，不分案件大小或簡單與否，其頁數(shù)一般都在三頁左右。我一直在疑心，如此“精簡”的判決書何以將那些對當(dāng)事人來說并不簡單的法律問題和事實說清楚，所以我一直在留意從我手中經(jīng)過的每一份判決書，從而發(fā)現(xiàn)了一個共性——幾乎所有的判決書都沒有說理局部。當(dāng)然，在判決書的最后都會附上本案所適用的法律條文。我想，也許是法院理想化地每一個公民都當(dāng)成了精通法律的人，所以說理局部不用贅述?；蛘哒f，根據(jù)以上所提到的第一個問題也可以看出這個問題存在的某些合理性。第三，當(dāng)事人程序上的權(quán)利必須得到保障。訴訟過程中，不管當(dāng)事人實體上的權(quán)利如何偏向，其程序上的權(quán)利是平等的，所以法院應(yīng)當(dāng)盡的可能保證當(dāng)事人平等的程序權(quán)利，保障看得見的正義。鑒于以上的總結(jié)，對于以后的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為在努力學(xué)好專業(yè)知識的同時應(yīng)更積極地更廣泛地參與司法理論。就像在最后民四庭庭長跟我說的一樣，我們不應(yīng)該把目光局限在法院，而應(yīng)該拓展范圍到檢察院、律師事務(wù)所、公安機關(guān)、企業(yè)乃至監(jiān)獄去探求法的足跡，用不同的身份、不同的目光、不同的心境去體會發(fā)在社會各個方面的作用。在此根底上我們會發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校學(xué)習(xí)法律跟在現(xiàn)實中使用法律完全是兩回事，兩者可能會有很大的差距甚至出現(xiàn)背離，這都需要我們在不斷的理論中去探究去權(quán)衡。這是庭長作為一個過來人對我發(fā)自肺腑的忠告，也會是我以后不斷努力的方向，學(xué)好理論知識只是根底局部，最關(guān)鍵的是要在不斷的探究理論中開展、成熟甚至強大。2023年10月大學(xué)生假期實____結(jié)范文在寒假期間，我在南京一家建材公司里實習(xí)并參與籌劃了兩場團購會活動。這家建材公司與上海某團購網(wǎng)結(jié)合舉辦了一場專場團購活動。我理解到冬季建材市場比擬冷淡，因此，必須通過大量的宣傳造勢吸引顧客，才能防止冷場的為難。在活動舉辦前要進展詳細(xì)、周到的籌劃。在專場團購活動前有一場宣傳活動，公司籌劃人員設(shè)計了一張宣傳單，我覺得很有創(chuàng)意，它的正面是一個福字，如今很多銀行都會在過年的時候給客戶郵寄一張福字，正好可以貼在大門上，這個創(chuàng)意在建材行業(yè)中很少見到，宣傳單的反面就是活動內(nèi)容。這次活動就是以春節(jié)為主題，因此，整個展廳要以紅色為主調(diào)，裝飾出過年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊挑選商品，讓顧客在購置的時候感受到一種輕松愉悅的氣氛?；顒舆€設(shè)計了抽獎環(huán)節(jié)，聘請美女穿婚紗、發(fā)放福宣傳單。很明顯地觀察到在建材銷售淡季，其他的展廳冷冷清清的時候，我所在的展廳門庭假設(shè)市，形成非常強烈的比照，也說明了本次活動的成功。這家建材公司舉行團購活動是為了打響品牌的知名度，針對這一要求，只要活動籌劃具有創(chuàng)意，能吸引顧客，活動就算成功。但是，根據(jù)我的調(diào)查，我問了一些顧客，他們對于這些宣傳活動不敏感，對于克莉斯汀蛋糕和抽獎活動不屑一顧，只沖著性價比來的。春節(jié)臨近，大大小小的商場都在舉辦各種各樣的促銷活動，顧客對促銷活動麻木了，價格在他們心中占據(jù)了重要地位。以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，我在這次活動籌劃中扮演的雖然是小角色，但是，學(xué)習(xí)了很多東西。這次活動的主籌劃人并不是學(xué)習(xí)廣告專業(yè)的，他的腦中時時浮現(xiàn)不同的idea。我學(xué)習(xí)了半年的廣告，時間不算短，真正能在理論中運用的東西少之又少。在真正的籌劃理論中，腦子里有idea是作為廣告人最根本的素質(zhì)。創(chuàng)意不是生來就有的，需要大量的閱讀，拓寬自己的知識面，僅僅局限在廣告籌劃與創(chuàng)意的死板的教科書中是不夠的。腦子里塞滿了東西，要用的時候就信手拈來。這次的實習(xí)指引了我在以后的學(xué)習(xí)中該走哪條路，讓我明白的東西。鑒于此，特擬訂這份實習(xí)報告總結(jié)，希望大家給我提出珍貴意見。站在大學(xué)校門口，才真確感受到時間的流逝，轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)生活竟然已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運用于理論成為大學(xué)學(xué)子們畢業(yè)之前必經(jīng)的道路。...通過這段時間的現(xiàn)場實習(xí)，我深知作為一名現(xiàn)場資料員必需要與現(xiàn)場情況相結(jié)合，所以我會時常去現(xiàn)場理解情況，但是去現(xiàn)場就要注意平安問題，比方：戴平安帽，不要踩木板之類的，不要站在機械下面等等，1、資料員必需要具有以下的素質(zhì)：1.1、...這么近，又那么遠，馬上分開大學(xué)校園。學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟與貿(mào)易三年了，實習(xí)了兩個月，學(xué)校里學(xué)校外學(xué)到的東西有些不太一樣。把這些不一樣記錄下來，是對大學(xué)所學(xué)專業(yè)的一種淺薄認(rèn)識，也是紀(jì)念自己的青春。在實習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。班主任是班級工作的組織者、管理者和籌劃者，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。一、實習(xí)單位及崗位簡介唐山xx廣告位于河北省唐山市路xx-x室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大局部媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路名牌、村名牌、車身...這次的畢業(yè)實習(xí)給了我頗深的領(lǐng)悟，在實習(xí)期間我感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，而是一個要面臨著社會生活壓力的上班族，學(xué)校的事很多都記不起來了，覺得自己就已經(jīng)是一個上班族要努力工作。前幾天領(lǐng)導(dǎo)要我寫一個工作總結(jié)，不知總結(jié)哪方面的，我想就將這段時間的工作感受向你匯報一下。這里主要談一下管理方面的感受與心得。我認(rèn)為，一個企業(yè)要想做大做強，起決定作用的是高層管理人員的思想觀念。尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)老師您好：今年六月底開場，我陸續(xù)在xx建立雜志社xxx企業(yè)管理咨詢效勞參加實習(xí)工作。在實習(xí)中，我在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常相關(guān)工作，注意把生活上和課堂學(xué)到的知識對照實際工作，用理論知識...2023年大學(xué)生假期理論報告范文作為假期的一名學(xué)生早就應(yīng)該在假期融入社會增加自己的社會經(jīng)歷，進步自己的才能。因此再假期我和同學(xué)門一起短暫的參加了假期學(xué)生培訓(xùn)班的組織和開展，榮幸的感受到作為一名老師的榮耀，艱辛和責(zé)任，而且在生活，工作的同時對社會的各個方面有了一個于前不同的認(rèn)識和理解。一，工作的開展是困難的，我明晰的感受到不管是從事那種行業(yè)，都是困難重重。和同學(xué)門的合作是從零開場的籌劃，安排，宣傳，制表，招老師，分任務(wù)，管理協(xié)調(diào)老師，學(xué)生，學(xué)校物品，我們天天都是在奔波在辛勞中。雖然很憋火但是享受著初入商海的興奮。在這里我懂得了勞動的價值，很認(rèn)真的考慮了每一個行業(yè)，每一個創(chuàng)業(yè)者的艱辛和偉大，再每一步的前進中都有著很多讓人難忘的經(jīng)歷，我佩服那些早早事業(yè)有成的人們，他們是每一個人的楷模，是我們值得尊敬的英雄。我知道我們可以成功。單在成功之前有那麼多的坎坷，荊棘和同學(xué)門的合作是從零開場的籌劃，安排，宣傳，制表，招老師，分任務(wù)，管理協(xié)調(diào)老師，學(xué)生，學(xué)校物品，我們天天都是在奔波在辛勞中。雖然很憋火但是享受著初入商海的興奮。在這里我懂得了勞動的價值，很認(rèn)真的考慮了每一個行業(yè)，每一個創(chuàng)業(yè)者的艱辛和偉大，再每一步的前進中都有著很多讓人難忘的經(jīng)歷，我佩服那些早早事業(yè)有成的人們，他們是每一個人的楷模，是我們值得尊敬的英雄。我知道我們可以成功。單在成功之前有那摸多的坎坷，荊棘需要我們踏平和斬除。這是一個勇者的時代。二，工作的進展雖然困難但有條不紊的進展著。再籌劃和宣傳的同時，我們需要找房子置半學(xué)地點，尋找在校的假期大學(xué)生作為老師，并在宣傳單上花大力氣。把大學(xué)的學(xué)生的優(yōu)勢，辦學(xué)地點的優(yōu)勢〔比方由學(xué)校的各種設(shè)施，空調(diào)，純潔水，交通便利，環(huán)境幽雅〕并用大篇幅的優(yōu)質(zhì)紙材料把宣傳單搞好，給人們一種實力雄厚的感覺，使人們看到宣傳單時就放心你把學(xué)生交給你。其次我們利用同學(xué)，朋友，親友關(guān)系大量建議他們進入學(xué)習(xí)班。當(dāng)然這寫措施受到了很好的效果，在幾天的招募中我們收到當(dāng)?shù)氐囊话俣嗝麑W(xué)生，共收到經(jīng)費兩萬余元。這一結(jié)果讓我們欣喜不已，信心倍增。我們有更大的干勁，接下來我們更注重教學(xué)過程的細(xì)節(jié)，一方面我們加大學(xué)習(xí)方法的傳授和使用，一方面我們給同學(xué)們教授歌唱，舞蹈，禮儀方面的知識和訓(xùn)練讓學(xué)生的進步是顯而易見的，讓更多的人認(rèn)同我們的補習(xí)直接增加我們的知名度，為下一年的創(chuàng)辦打下良好的學(xué)生家長根底。三，經(jīng)歷總結(jié)，任何一件事情的進展都有一個總結(jié)開展的過程，在最后的總結(jié)上我們大體得出以下三點，〔1〕假設(shè)創(chuàng)辦一個商業(yè)性質(zhì)的假期補習(xí)班我們的形式需要大量的改良和調(diào)整，首先我們應(yīng)該把老師的數(shù)量減少一半，應(yīng)為老師的工資花去了一萬多幾乎占去了開銷的半壁，是很大的浪費，影響了我們的直接收入。因為14名老師一個月的工資是沒人八百元，一個月就是11000余元。再次的根底上我們應(yīng)該優(yōu)化學(xué)生的班級編排減少老師，教室場地的使用和電費，租費的使用。合理安排老師，課程，學(xué)生使各方面到達程度的優(yōu)化。還有在開學(xué)前的豪華宣傳，應(yīng)該減少，這些宣傳單的制作，印制都花費了相當(dāng)多的資金，直接減少了利潤的增加。最后我們應(yīng)該減少陋習(xí)比方請客吃飯，飲料花費，煙品的消費以及送禮的消費。但是這些又能減少多少，唉，社會在這，沒這就更困難了。最后，鑒于如今學(xué)生的消費程度，我們可以在辦學(xué)地點設(shè)立小賣店一方面方便同學(xué)們，一方面增加補習(xí)班的收入?！?〕，假設(shè)作為一個效勞形式的教育機構(gòu)，我們需要在以下方面努力，1，優(yōu)化老師的教學(xué)形式，以小班教學(xué)形式手把手形式進展，在教學(xué)過程中注重經(jīng)歷方法，以授之以漁為主，讓學(xué)生以后的學(xué)習(xí)過程中知道怎么學(xué)的好學(xué)的快，不求短期的功績效果。2，增加對學(xué)生的考察力度，力求使每一個學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中都可以聽多少，記多少會多少，用多少。講求一個質(zhì)量教學(xué)法而非傳統(tǒng)的題海書山數(shù)量教學(xué)法。3，改變作息時間，調(diào)整額日上午為主下午為輔晚上不放松的理論教學(xué)，符合人們的身體興奮點，減少學(xué)生對學(xué)校的抵觸進而增加他們對學(xué)校的認(rèn)同喜歡。進步學(xué)習(xí)效率。4，改善師生的關(guān)系使他們覺得是兄長，使朋友再和他們一起。讓他們主動和老師們交流，增加他們的課堂積極性。5，增加平時教學(xué)中沒有的音樂，舞蹈和禮儀教學(xué)讓他們懂得中國的悠久優(yōu)秀文化，為成為一個知書達理的新時期青年打下根底。(三〕，不管是因何種原因創(chuàng)辦了假期補習(xí)班都是對自己人生的一大打破。在這里我們學(xué)到的是珍貴的人生經(jīng)歷，結(jié)交了得意的朋友，認(rèn)識了很多熱心的人。我們雖然經(jīng)歷了挫折，飽嘗了苦味。我們不懊悔，百折不撓才能錘煉成鋼，在今后的日子里，我們會更加努力讓每一件事都做好。不管是不是贏利機構(gòu)，我們自假期里至少讓學(xué)生們減少了上電腦的時間，減少了四處玩耍的風(fēng)險，在學(xué)校里我們給他們灌輸了大學(xué)教育的思想，讓他們知道了初級階段努力的重要性，以及對大學(xué)生活的向往。這些我敢說將影響他們的學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓他們有更大的動力去學(xué)習(xí)。將來會從這里走出更多的優(yōu)秀人才。經(jīng)過這麼多的反思，我更加堅決了假期外出參加社會理論的決定，人生嗎？就是要在不斷的挑戰(zhàn)中挑戰(zhàn)自己，堅強自己，進步自己。我相信在理論中任何付出都有回報。___年大學(xué)生假期實習(xí)報告在寒假期間，我在南京一家建材公司里實習(xí)并參與籌劃了兩場團購會活動。這家建材公司與上海某團購網(wǎng)結(jié)合舉辦了一場專場團購活動。我理解到冬季建材市場比擬冷淡，因此，必須通過大量的宣傳造勢吸引顧客，才能防止冷場的為難。在活動舉辦前要進展詳細(xì)、周到的籌劃。在專場團購活動前有一場宣傳活動，公司籌劃人員設(shè)計了一張宣傳單，我覺得很有創(chuàng)意，它的正面是一個福字，如今很多銀行都會在過年的時候給客戶郵寄一張福字，正好可以貼在大門上，這個創(chuàng)意在建材行業(yè)中很少見到，宣傳單的反面就是活動內(nèi)容。這次活動就是以春節(jié)為主題，因此，整個展廳要以紅色為主調(diào)，裝飾出過年的喜慶。在寒冷的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊挑選商品，讓顧客在購置的時候感受到一種輕松愉悅的氣氛。活動還設(shè)計了抽獎環(huán)節(jié)，聘請美女穿婚紗、發(fā)放福宣傳單。很明顯地觀察到在建材銷售淡季，其他的展廳冷冷清清的時候，我所在的展廳門庭假設(shè)市，形成非常強烈的比照，也說明了本次活動的成功。這家建材公司舉行團購活動是為了打響品牌的知名度，針對這一要求，只要活動籌劃具有創(chuàng)意，能吸引顧客，活動就算成功。但是，根據(jù)我的調(diào)查，我問了一些顧客，他們對于這些宣傳活動不敏感，對于克莉斯汀蛋糕和抽獎活動不屑一顧，只沖著性價比來的。春節(jié)臨近，大大小小的商場都在舉辦各種各樣的促銷活動，顧客對促銷活動麻木了，價格在他們心中占據(jù)了重要地位。我在這次活動籌劃中扮演了小角色，但是，學(xué)習(xí)了很多東西。這次活動的主籌劃人并不是學(xué)習(xí)廣告專業(yè)的，他的腦中時時浮現(xiàn)不同的IDEA。我學(xué)習(xí)了半年的廣告，時間不算短，真正能在理論中運用的東西少之又少。在真正的籌劃理論中，腦子里有IDEA是作為廣告人最根本的素質(zhì)。創(chuàng)意不是生來就有的，需要大量的閱讀，拓寬自己的知識面，僅僅局限在廣告籌劃與創(chuàng)意的死板的教科書中是不夠的。腦子里塞滿了東西，要用的時候就信手拈來。這次的實習(xí)指引了我在以后的學(xué)習(xí)中該走哪條路，讓我明白更多的東西。2023年大學(xué)生實____結(jié)范文20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開場了兩個月的工作實習(xí)體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深化體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習(xí)當(dāng)做工作了吧。本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實際工作才能，以便進步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會參加工作理論，通過對社會工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實際問題的工作才能。實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實習(xí)時機，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比擬瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化裝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習(xí)對我來說是個既熟悉又生疏的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的才能：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到理論中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活完畢了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)完畢后有必要好一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時可能要為一個小小的錯誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決?；貞涍@兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，進步銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)程度。首先，在缺乏點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購置心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目的就是架起一坐連接我們的